有奖销售十大要点

第一篇：有奖销售十大要点

有奖销售十大要点

有奖销售是近年来在商业促销手段中运用最多的销售方式，它以场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样等被众多商家反复应用。不同时期，用不同的形式、不同消费层次用不同的奖品赠品，针对市场状况，选择合适的促销方法，既宣传了品牌，又扩大了门店知名度，既树立了形象，又增加了收入。为了更好的使您对有奖销售有一个更加深刻的了解，我们把涉及有奖销售的步骤、形式、内容及注意事项，分十个要点一一剖析，希望能能对您的产品营销带来商机，能对您的专卖店的发展起到助剂作用。

一、要真实可靠，说到 做到

有奖销售必须做到真正有奖，不能与宣传内容脱节，不能有半点虚假，奖品不能选择假冒伪劣的产品，有的专卖店又想造声势，做宣传，又不想多花钱，在选购奖品时，挑选同类产品中最便宜的做为赠品或奖品奖给消费者，当消费者回味过来以后，不但不认可您的促销活动，还会引起消费者的反感，给接下来的销售工作带来很多麻烦，结果弄巧成拙，当时销了几辆摩托，以后再搞活动，怎么给消费者解释也挽回不了他们对你的看法了。还有的专卖店用假抽奖的办法欺骗消费者，更是商家的大忌。比如在旺季到来之前搞有奖销售活动，广告宣传的内容是“名牌车，高回报，买一赠一大促销”或“红六月，火××（××是摩托车品牌名），厂商联合献爱心”，“火七月，买××（××是摩托车品牌名），厂商联合献真情”，凡是在促销月中购买摩托车的朋友，凭保修卡月底抽奖，一等奖一名，赠摩托车一辆，二等奖二名赠彩电一台，三等奖六名赠洗衣机一台，纪念奖若干名，赠摩托车专用头盔一个。到了月底，因对市场摸底不透，购车户很少，或者是宣传不到位等原因，售出的摩托车没几辆，如果按原计划开奖就会损失很大。为了不失信于消费者，就必须如约开奖。为了减少开支，可在奖品上做文章，因为没有明确赠什么型号、多少钱的物品，可以赠50cc小踏板，迷你小电视，普通洗衣机和头盔，这样可以大大减少开支。但不能采取推拖的措施或耍赖的方法蒙骗消费者。有奖销售的形式很多（可参照有关文章），但不管用任何一种方式促销，都必须真实可靠，承诺了就要兑现，难兑现不要承诺。不成功的促销会带来很大的负面影响，这种影响在几年内是抹之不掉的，失信于消费者，就等于搬起石头砸自己的脚，受损失的是自己。

二、要宣传到位，不留空白

有奖销售的成功运做，是建立在广告宣传的基础上的，宣传的面越广，宣传内容越是吸引人，对销售的影响就越大，销出的摩托车就越多，如果有一个好的促销方案，奖品设置也非常到位，但是只在店堂门前帖了几张海报，其它的宣传方式没有，认为“好酒不怕巷子深”是不行的，这样就会失去促销的作用。中

国人的消费，不论商品大小，价格高低，容易形成“一窝蜂”——抢购。特别是在农村市场，红白喜事全村出动，互相往来，密切接触或交往的机会多，很多家庭妇女串门时看见人家用的商品与自家的一样，就会脱口而出“你家用的也是这个牌子呀，与俺家一样”，如果再来一位串门的，他会就地推荐给第三者、第四者，“俺们都用的是这个牌子的，你家也用吧，不贵，挺好用”。在城市就不一样了，现在的城市居民提倡个性，追求与多数人不同的消费时尚，还美其名曰叫做“另类”——即另一个类型，这种消费观在农村往往行不通。农村乡镇的群居群集，人与人之间的文化层次差别不大，很容易形成“喜好相仿”，并且爱占小便宜。抓住了这些特点，成功的有奖销售往往能收到让人不敢想象的作用，集中购买，协议购买很容易形成“品牌旋风”，街头巷尾把有奖销售当成了头条新闻相互转告，义务传播。但是有的有奖销售做的非常之差，很不理想，门前冷落车马稀，促销期间，萧条冷落，无人问津，这主要是宣传不到位造成的，做宣传好象蜻蜓点水，搞得不扎实，没有轰动效应，选择的时机不对，或判断市场不准确等都会造成尴尬局面，骑虎难下，不易处理。

扎实的广告宣传形式，或采用立体轰炸的方法。在定出有奖销售的时间、地点、形式、奖品设置等内容后，先写出底稿，校对无误后，按当地村镇总人口的三分之一印制传单广告，利用亲戚朋友，网点人员，包村分片散发，不论家庭情况，不管买不买摩托每户一张，因为农村有聚群的特点，买摩托的见了面会征求不购买摩托的人的意见，不买摩托的会给买摩托车的用户提供信息、出主意。或者几户想买摩托的用户聚在一起，讨论品牌，商量价格，一旦达成共识，便会集体购买同样的摩托，这样做不至招口舌、惹是非，不遭议论，这就是农村消费的特点。了解了这一特点，就要抓住时机，利用集日、庙会在城镇广泛散发，利用工厂、单位、机关、学校的上下班时间广泛散发。在当地电台、电视台提前半个月做全方位广告，不同时间段插播有奖销售广告，利用电视台滚动字幕全程滚动促销广告，印刷1/2开纸的海报广告在大村镇，城内主要街道、机关、学校、厂矿、企业、家属院门前四处张贴，广告铺天盖地，随处都能听的见、看的到，宣传车天天转，小喇叭处处响，把有奖销售活动搞的沸沸扬扬，让活动时间，活动内容家喻户晓，人人皆知。如果在旺季到来之前和旺季中间组织两次成功的有奖销售活动，你的品牌，你的门店在这一时间就会成为大街小巷人们议论的话题，就会让消费者心驰神往，就会带来一个销售高峰。

到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，员工的闲谈话语，亲朋的相互交往，网点的相互沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百，挣钱没商量。

三、要场面热烈，避免冷场

有奖销售要有一个热闹的场面，外边宣传的红红火火，店前冷冷落落店内无人问津，就会造成“消费心里落差”，使顾客乘兴而来，扫兴而归，有人问起“你到专卖店看了看摩托认为怎么样？”顾客一定会说：“吹的震天响，看车的人没有几个，不怎么样。”这种门前冷落车马稀的局面，会使消费者的购买热情一落千丈。为了避免冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发”的策略，烘托门店气氛，创造热卖氛围。横幅可向厂家申请支持或自制，内容以宣传品牌配合促销为主，多数厂家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托车用户骑上摩托,插上小旗在城内主要街道进行展示，如有条件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音响设备在店前播放轻音乐或产品、车型、厂家介绍、广告等，如有厂家的主题歌曲可选时播放，厂家的小饰品，钥匙扣、手提袋等随时赠送，可购买几百个小电子表、小计算器、小激光笔、圆珠笔等发给看车的顾客，有这种象过年过节一样的热闹场面衬托，会使购买摩托者很快做出购买意向。大一些的如五六十万人的县市，一天买出几十辆摩托是很正常的。有的顾客本来已经心中有数，要购买其它品牌的摩托车，有的消费者与其它专卖店是亲戚或朋友，见到这种场面，往往会临时改变购买计划，当场改变主意，也会趁热闹买成你的产品，俗话说：随着下，不害怕，多数人见了这种阵式会认为“这么多人选购这种品牌，肯定这摩托错不了”，这就是中国农村一窝蜂，随大流的特点，越买越卖，越卖越买，往往有时对门也是摩托专卖店，这边的专卖店连续不间断的卖火了整个旺季，另一家专卖店眼看着自己的关系购买了人家的摩托，干瞪眼不顶事，天天冷冷清清，又没有计策，又没有魄力，只能坐以待毙了。

四、要实行公证，提高信誉

小的促销活动没有公证搞一搞也无不可，大的有奖销售活动最好花几百元请公证处进行公证。公证的目的不是走过场，是为了提高可信程度。现在的很多促销活动都是自己一手组织进行的，容易让消费者产生疑虑。再者说，有奖销售的全过程由本地的公证处公证，还会让执法部门的领导另眼相看，认为你这个专卖店搞的还挺正规，他们说上几句称赞的话，能对品牌及门店的形象建设起到潜移默化的作用。在抽奖、摇奖、抓阄、刮刮卡等开奖或兑奖现场，由公证人员宣读公证词，会让消费者肃然起敬，“还是这儿的门店正规，其它的专卖店自己瞎折腾，上了当我们也不知道，这家专卖店是经过公证的，肯定没错。”公平、公证就会使公众信任。公证的严肃、宣传的鼓动、时机的把握、舆论的称赞、场面的热烈、严密的计划、厂商的结合、运用的恰当，有奖销售就会迅速的推出一个区域名牌，这样的品牌，有时厂家倒闭了，也会在这个区域影响很长时间，有的会影响几年。但是，这里面有个前提：必须推销质量可靠，性能优良的产品，假冒伪劣的产品不在其列。

五、要行政监督，减少麻烦

在县级的行政主管部门，往往原则性不是很强，你做事出点格也不要紧，但要让他们知道，不能短礼，有时因为是小事，管也行，不管也可，他们也能做个“顺水人情”。比如：有奖销售本来对消费者来说是件好事，但是事情的经过要让市场监管部门、城管卫生部门、质量监督部门、交通管理部门、税务公安部门、广告管理部门、消费者协会等等部门知道，如果是为了避免麻烦把以上部门都请来，每人给点纪念品，就形成了“僧多粥少”的现象，光他们也照应不过来，这时可采用“拉大旗、做虎皮”的办法找一位局长以上的领导当顾问，找工商局的两三个人做现场监督就万事大吉了，即便是有的单位挑毛病、找麻烦，但碍于领导和同事的面子，也就会不了了之了。有的专卖店经理不管这一套，我行我素，认为他们管不着，其实这种想法是错误的，凡是前来找事的，都是例行公事，都是秉公执法。比如：工商局市场科专管市场秩序；公平交易科专管不正当竞争；广告科不但管你的电视广告，一切广告的发布都要经过他的审批，包括横幅、条幅；城管部门看见你的门店前面废纸乱扔、车辆乱放也会出面干涉或者罚款；质量监督部门会审查、检验你的产品质量、奖品质量是否存在假冒伪劣；交通管理部门会说你堵塞交通；税务部门会说你卖了那么多摩托应补交税款；公安部门会说你聚众集会活动存在不安全因素；消费者协会是“正当防卫”，看你会不会存在欺诈行为，是否违反了《消费者权益保护法》……总而言之，凡涉及到的部门都有权管你、罚你，并且他们要你的钱是有名目的，是罚款，是违反了某一条某一款，不是乱收费。所以看起来简单的事情要复杂考虑，要计划周全，总之，要想经营好摩托门店，还要学会“八面玲珑，处世圆滑”。

六、要歌舞捧场，增加气氛

歌舞作为一种文化生活，在城市已经司空见惯，在农村还是有很大的吸引力的。有奖销售活动，邀请中小型歌舞团现场助兴，会招来很多过客住足观看。利用歌舞的说唱形式，把品牌宣传、门店形象、售后服务内容等穿插在歌舞里边，由节目主持人介绍给现场观众，也可以借厂家的名义，把歌舞团说成是慰问演出现场助兴，会更贴近消费者，在演出中演员与消费者以互动的形式效果会更好，如提出一个与品牌或服务相关的问题让消费者（观众）现场抢答，答对了奖小礼品一个，或发给一张优惠券等。

组织歌舞要有计划、要有方案，把整场演出的穿插内容、奖品发放形式提前与歌舞团主持人交待明白，让他们去结合演出灵活掌握进行宣传。如有公证人员或监督人员、监督单位，要在演出场地的演员后边放好桌、椅，并且在桌子上放“公证员”、“监督员”三角牌，请他们就座观看，既抬高了他们的地位，又树立

了门店形象。这种场合一般不要安排局以上的顾问就座，他就座会有失身份，安排他们在室内喝茶或随便就可以了，因为让他到场的目的是压事，是寻求平安。

七、要媒体录像，树立形象

在专卖店举行大型活动时把活动的全过程录制下来，既能保存活动的全部资料，又能剪辑成不同类型的宣传短片，利用媒体进行宣传，效果非常好。在举办有奖销售时，把活动计划、活动程序、活动项目、主要内容、具体时间安排详细的与录像师交待清楚，或者用文字把活动内容列菜单，这样安排便于录制。有奖销售活动结束后，可通过关系，将活动内容进行报道。因为多数县的电视台不做此类报道，只做政治报道，通过关系可以在新闻栏目连播几天，这种宣传形式，比做任何广告效果都好，如果不能在新闻中播出，也可通过关系录制成专题报道。这样做既避免了广告费用，又宣传了品牌，两全其美。

八、要组织用户、车队展示

在活动期间，组织摩托用户骑上新买的摩托车，每辆摩托固定两面红旗，最少要20辆以上，低于8辆就不要组织了，因为太少了起不到宣传作用，几辆摩托形不成阵式，没有阵容，让人看了有损品牌形象。车队排列要有次序，车多时2—3辆摩托为一横排，车少时可一辆接一辆不用横排，骑式车、踏板车、弯梁车有序排列，要有领队，对驾驶不熟练的车手必须淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣传车（汽车），在宣传车上安装喇叭，在城内主要街道，大乡镇进行巡回展示，沿路散发传单或小纪念品。这种车队展示，沿路宣传能把近日要买摩托的顾客很快的吸引过来。这样的车队是流动的宣传队，是品牌的播种机，宣传到哪里，就播放到哪里，就会在哪里开出品牌之花。

对骑摩托车展示的用户，每天可给他们一桶机油，中午免费就餐或赠送其它小礼品进行奖励，或者在免费服务上，更换零配件上给予优惠或免费。现在是经济时代，如果不给他们一点报酬，下次再有活动他们就不会有人给你捧场了。

九、要现身说法，当场鼓动

利用摩托用户的亲身体验，在公众场合向消费者介绍自己购买摩托以后的感受，特别是在有奖销售的现场，让你的摩托车用户代表，结合自己买车后的整车性能，发动机质量、零配件更换、免费售后服务、上门、上路维修等现场演说，结合典型的售后服务例子，比如：某月某日，自己骑着摩托车在半路上扎了胎，当时因为有急事等着去办，摩托轮胎爆了，半路上又没有摩托修理部，只好打电话向专卖店求助，很

快专卖店的维修工按我说的地址找到了我，给我补好了胎，打满了气，一分钱也没要，一支烟也没吸，这样的售后服务，温暖了我的心，这样的品牌我信赖，这样的专卖店我非常认可。在摩托用户自己的亲身感受、现身说法的鼓动下，会调动新客户的购买欲望，会鼓起现场购买者的信心。现身说法，以点带面，现场鼓动性强，是有奖销售的点睛之处。

十、要选准时机，恰到好处

促销活动，选择时机是非常关键的，特别是搞大型的有奖销售活动，必须选择旺季到来之前，如果在淡季举办大型宣传促销活动会得不偿失。因为农村摩托市场的淡旺季非常鲜明，除非这一年某个月结婚的多，否则，淡季搞活动不会带来收获。

农村的旺季消费是有一定因素的，多数农产品都是春种秋收，即便是种植经济作物或搞特产养殖也是秋后或年前结帐，农民外出打工也是年底才能全部支回工钱，所以，农村市场的销售旺季主要是在秋播以后，这时农民手里有了闲资金，结婚的、闲骑的聚在一起购买。特别是历史的原因遗留的风俗，结婚的定日期多数会选择冬天的三个月，因为资金等方面的原因，结婚购车户大多在婚前一个月或半个月才购买摩托，有的甚至到结婚的近几天才买摩托。这些都是旺季形成的因素。如果不考虑淡旺季，不选择时机，五、六月搞促销，天气炎热，阴雨难料，又是青黄不接之时，农民手里没有闲散资金，心有余而钱不足，想买也买不成，淡季里你搞了促销，到了旺季消费者可能因时间的推移而淡漠了你的促销内容，因为促销是一个短期行为，时间性比较强，如果光促不销就会失去促销的意义。所以要准确分析市场，选择有利时机，恰到好处的去做好有奖销售，既出了名，又谋了利，两全其美。

以上是有奖销售的十大要点，望能斟酌实施。既然搞就搞好，如果不成功就会造成“猪八戒照镜子——里外不是人”。[中天摩托研究会免费为终端专卖店提供促销方案、广告方案]

第二篇：2014年复合肥有奖销售办法

2014年复合肥有奖销售办法

公司通过多年推广，得到了广大农民朋友的认可，销量有很大突破，品牌优势越来越明显，让您不但赚到钱，而且要赚到快乐，家庭更和睦，事业有发展。

公司代理的化肥品牌有：山东红日阿康复合肥、住商复合肥、史丹利复合肥、山东金正大复合肥、山东施可丰复合肥、河北双联复合肥、驻马店骏化驿马复合肥、山东英宝(迈金农)复合肥、陕西兴化复合肥、济源丰田复合肥。

2014全年累计销售复合肥奖励政策如下：

1、200吨以上者，奖出国游2人/次；

2、100—200吨者，奖出国游1人/次；

3、50吨—100吨（含50吨者），奖省外游1人/次；

4、30吨—50吨（含30吨者），奖省内游1人/次。

凡化肥有欠款者，还款时间必须在2014年12月31日前，否则无获奖权利。旅游奖第二年执行。

禹州市丰坤种业农化有限公司

2014年1月9日

第三篇：组织会议十大要点

组织会议需要注意的十点

当今的企业有会议成瘾的趋势，公司很多员工的主要时间是在会谈。为了提高效率，让物有所值，就需要每次会议前做好充分准备，避免低效率的会议。

下面十点应该注意：

1． 目的。每次会议要有明确的，可以准确界定的期待目标。要清楚，会议是为了信息交流，解决问题，还是做出决定。

2． 组织准备。通过Checklist和时间表确保会议的组织工作，如技术问题，会议室，辅助工具，能万无一失。

3． 内容的准备。日程和大致的时间分配，所有相关信息和文件，并通告所有相关人员。

4． 时间。会议最长不宜超过90分钟，最好只有60分钟。如果议事内容太多，要安排休息。

5． 准时。要准时开始。等了一次，就总是要等。检查一下是否所有中断会议和影响会议的因素都排除掉了？

6． 纪律。与会者的自律和时间纪律。是否确定了掌握时间的人，以及最好的时段安排，并确定了结束会议的时间？

7． 视觉工具。视觉辅助工具的使用，如白板，投影仪，记录纸，图纸板等。讨论的内容应该让所有人都能看得到。

8． 会议管理。有权威的会议管理人。限制离题的讨论，检查事先通过的会议目的是否达到了。

9． 会后行动。与会者达成一致，并决定以什么样的后续行动保证会议结果的推行：谁在何时完成什么？

10． 纪要。手写的行动计划和会议纪要可以马上照下来或复印，让所有与会者拿到。

文章引用自：

http://study.manage.org.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1274

第四篇：旅游策划十大要点

在国家出台旅游政策、确定每年5月19日为国家旅游日助推旅游市场经济的今天，国内旅游策划/规划机构以及旅游策划/规划公司如雨后春笋般冒出，数量之多，不胜枚举；实力不一，难以辨别。笔者作为一旅游策划人，觉得很有必要在此对旅游策划以及相关问题做一个梳理，从而让更多的人理解什么是旅游策划；风景区在做旅游规划之前为什么要先做策划；做了旅游策划如何提升旅游景区的整体实力，从而带动旅游风景区以及周边地区乃至城市的旅游相关产业经济的快速发展。

一、什么是旅游策划

关于策划、旅游以及旅游策划的定义，相关图书、字典互专著都有相关的解释，国内外著名的旅游策划专家们也都有各自理解上的说辞，在此不再重复，否则显得累赘。在这里只谈一下个人对旅游策划的理解。所谓旅游策划就是指，通过对景观（包括旅游风景区、城市以及乡村在内的所有可以作为一个实体的动态或者静态的物体）本底资源的调查盘点、整理分析，结合当前国内外旅游消费市场的发展趋势和现状，通过创造性思考、创意性嫁接而做出来一套切实可行的能够对旅游风景区内景点建设、形象提升、品牌塑造、对外传播以及区域旅游以及由此而带动相关产业经济网形成、当地经济腾飞起到积极作用的策划方案。

二、旅游策划方案有哪些要求

做旅游策划方案之前就得考虑到以下几点要求： 1）项目可操作性。

项目的可操作性是衡量一个旅游策划方案好坏的第一标准。在国内外旅游市场尚未完全进入成熟阶段的今天，旅游风景区的策划需要有创意，但是也不能脱离实际，要根据当地旅游资源禀赋和市场需求来制定切实可行的方案，做好项目承接方和主办方之间的对接工作、全程监督、具体实施、危机公关以及后续反馈等环节的工作，让旅游策划方案得到具体执行，也就是业内常说的“项目落地”。

2）项目的连带性。

旅游策划方案不能只看局部，要看整体，不能说景点而只看到景点，要考虑策划方案对旅游景区当地环境、生态、地理、气候、社会以及当地与旅游关系紧密的其他行业之间的联系，催生旅游相关产业项目，带动周边产业的发展，形成以旅游为中心，边缘产业并发的经济网，从而在取得整体经济腾飞效益的同时，还能进一步强化和巩固旅游风景区的综合实力。

3）项目整体效益。

不仅仅要考虑到经济效益，还要综合考虑环境效益和社会效益。

三、旅游策划的主要内容

括一下几个方面：

1）旅游战略策划

对旅游风景区未来整体发展方向以及与其目标进行的策划，前提是考察该地旅游资源禀赋以及国际性或者区域性的旅游市场，然后制定相应的发挥咱战略。

2）旅游形象识别策划

也即是旅游景区对外的CIS形象识别系统策划，包括理念识别（MI）、行为识别（BI）以及视觉识别（VI）策划。

3）旅游服务策划

主要是指旅游风景区管理主体单位对景区内员工、人力资源管理、整体运作以及对景区外的产品和服务策划。

4）旅游公共关系策划

主要是指旅游风景区对外联系盟友、合作伙伴以及媒体策划。5）旅游产品商品策划

旅游产品主要是指旅游风景区内的基础设施建设以及各景点，是游客可以观览而不能带走的实体；相对于旅游产品来说，旅游商品更具有商业性，是旅游风景区当局或者当地居民为了增加收入、扩充旅游产业链而制作的具有当地民俗特色、蕴含当地人文历史的纪念品。旅游产品和商品策划是旅游策划中重头戏，决定一个旅游景区是否在类型产品中是否具有独立存活的基础。

6）旅游空间布局策划

主要是是指旅游风景区内各旅游景点的时空定位和整体布局。7）旅游线路策划

旅行者进出景区的线路策划，可以分为常规路线、专题路线以及焦点路线等。8）旅游投资融资策划

旅游风景区在前期建设中需要大量资金，旅游招商投资策划就是为了解决前期建设中所需要资金而专门做出的招商引资方案，用以对外招商，吸收大量资金为景区建设提供物质基础。

9）旅游近期策划

旅游景区在做好旅游策划和规划文案后，阶段性要着手的项目策划，制定了时间和具体的项目建设、整改以及完善方案，保证项目建设期顺利进行。

10）旅游政策法规策划

为了切实做好旅游景区的经营、管理运作而制定的相关法律、条例等策划。用于保证策划方案中各项建议都能够切实落实到位。

11）旅游基础设施策划

具体包括旅游风景区内的水利水电、防洪抗震、交通住宿等方面的基础设施建设策划。）旅游人力资源策划

作为一个旅游风景区的运营实体，在人力资源调配、管理等方面的策划。13）旅游生态环境策划

用以保证旅游策划的最终效益是经济效益、社会效益以及环境效益的三结合三统一的总体策划。

14）旅游信息系统策划

主要指内部的协同办公系统以及外部的门票系统和外宣系统策划。15）旅游文物遗址策划

文化是灵魂，旅游是载体。旅游风景区内的文物遗址策划实际上是对旅游风景区当地文物保护策划，是对当地历史人文、民俗风情继承和发扬的策划。

16）旅行社策划

关于作为旅游经济中一个重要环节的旅行社，其发展、运营方面的策划。

四、旅游策划到底有何意义

旅游策划具有前瞻性，是对旅游景区内部硬件和软件策划的综合体的前沿指导，用于指导旅游规划的具体实施。但是目前国内很多旅游风景区的管理者只注重旅游规划而忽略了旅游策划，本末倒置，在风景区建设了很多常规性的景点，在整体包装以及外宣上缺乏后劲，导致这类的风景区红了三五年，死了一大片。

简单的说，旅游策划就是解决如果催生一个旅游风景区，指导旅游风景区长久发展、带动当地相关产业链并发，提升当地旅游经济发展的意识性指导。

五、旅游策划的原则有哪些 综合起来，旅游策划的原则有十点： 1）可持续发展原则； 2）大势把握原则；

3）尊重、继承和发扬人文历史原则； 4）可操作性原则； 5）强化特色原则； 6）市场导向原则； 7）差异创新原则； 8）整体优化原则； 9）综合协调原则； 10）弹性适度原则。

具体每项原则的含义和要求将在日后的《学习做旅游策划》连载文章中陆续刊出，敬请关注。

旅游策划和旅游规划之争由来已久，说到底它们之间的争论其实就如物质和意识到底谁是主导因素这个命题一样。广义上的旅游策划是软件、思维方面的东西，综合了人文学、历史学、地理学、经济学、环境学、心理学、市场学、营销学等多门学科的知识，是对旅游市场的前瞻性思考的结果，可以衡量一个景区的管理运作手段在数年乃至数十年内是否能够给景区带来经济效益、社会效益以及环境效益的三统一。狭义的旅游策划实际上应该说是时段性的形象策划，也就是说是在短时间内通过各种活动、节庆比赛等加上对新闻媒体等的综合利用，瞬间提升旅游景区的知名度，让旅游景区为大众知晓的活动策划。

旅游规划，属于硬件上的建设，就是旅游景区内部的基础建设、景点塑造等方面的实体建设。

旅游策划为旅游规划提供指导性意见和方向；旅游规划是旅游策划精神的现实表现。

七、目前国内旅游策划的现状

得益于国家对旅游的大力支持和国际旅游市场日益朝亚洲转移的大趋势，目前国内旅游市场风风火火，旅游景区申报A级景区、旅游景区招商引资项目、旅游景区策划、旅游策划机构或者公司如雨后春生般崛起。但是就目前还不太成熟的国内旅游市场来说，旅游策划机构/公司、旅游专家以及旅游策划项目参差不齐，难以一言盖之。相信经过不久将来的旅游策划洗牌之后，国内旅游策划市场会更加规范。

八、旅游策划今后的发展方向和趋势

一言以蔽之，在城市旅游策划中，日后的旅游发展方向和趋势应该是“后工业时代的城市休闲与旅游”，主导旅游产业应该是休闲旅游、会议旅游、会展旅游。在风景区、乡村旅游策划中，日后的旅游发展方向和趋势应该是“新农村时代的乡村度假养生游”，主导旅游产业应该是乡村体验旅游、度假旅游、养生旅游以及地产旅游。

九、日后旅游策划呈现的形态

简而言之，目前是策划内容为主，三五年旅游策划洗牌之后，旅游将会出现外宣为王。也就是说就目前市场状况来预测，当下在国家政策的保驾护航前提下，国内的旅游风景区大多以景区内的基础设施建设、人造景点移植为主。在经历了一轮旅游策划洗牌之后，国内的旅游市场将会以旅游景区的退外宣传为主，而景观的影视策划将会是最主要、最直接的一种外宣方式和渠道。

十、旅游策划应该注意的问题

1、多聆听当地“土专家”的意见和建议。

议。他们生活在当地时间长，很多都是当地的文化领军人物，他们对当地的感情比专家深厚；他们对当地历史和文化的考究要比一般的专家从网上挡来的只言片语研究的要透彻很多；他们的行为甚至都代表了区域内大众游客对该旅游风景区的认知和看法。所以，放下您的身份和地位，摆正您的心理和态度，虚心接受他们的意见，会让您的策划方案更有说服力，更具有可操作性，汇报时候更出色。

2、做项目比拿项目更重要。

看到国家政策支持旅游景区做策划，很多以前的广告公司或者本来没有从业经验的公司瞬间转型，成为有国家旅游策划/规划资格的旅游策划/规划等级的机构，借助于政府关系和社会人脉，临时聘请两个国内大学或者科研机构的专家、学者、大师充当项目组成员，去旅游景区或者城市规划局拿项目。但最后真正做项目的人却少之有少，没有专业化的系统流程，没有对当地资源禀赋和市场的足够了解、没有整体头脑风暴的创意„„，最终造成拿下的项目难以做出出彩的文案，更不要说会对景区造成的损失以及由此而带来的经济、社会、环境效益和影响。须知做好一个项目远远比拿下一个项目要重要得多。做好一个项目可以在为自己带来可观经济效益，为自己塑造口碑、形象和名气的同时，还有可能因为这个做好的项目而延伸出其他相关或者不相关的无限个项目。作为旅游策划的您，是愿意做一连串的项目呢，还是愿意将一个项目做到一半发现自己做不了而撒手放弃呢？

3、以前的案例不能说明问题，现在项目的实效才能说明问题。

很多旅游策划公司或者旅游规划公司在拿项目的时候往往喜欢拿出以前做过的成功案例来说事，但是却很少有自己对该招标项目具有建设性、见地性的意见。须知，在旅游市场瞬间万变的今天，不论是旅游风景区的本底资源还是如今变幻莫测的市场环境下，以前的案例并不能说明您的实力，您对当前国际旅游市场发展趋势、国内旅游政策、区域内旅游市场等等的大势把握，对旅游风景区的资源禀赋的整体了解，对客观现实的掌握才能说明您的真实能力，从而成为判断您是否是一位职业化的旅游策划人，判定您是否能够做好该旅游策划项目。（来源:中国营销策划网）

第五篇：2014积分有奖销售活动的通知

禹州市丰坤种业农化有限公司

＿＿＿YUZHOUSHIFENGKUNZHONGYENONGHUAYOUXIANGONGSI＿＿＿

2014年综合积分奖励办法

为了答谢广大经销商朋友，多年来对丰坤公司的厚爱。公司在2013的基础上再次举办积分有奖销售活动，为经销商再献厚礼！种子、农药积分以销售额计算，每100元为一分，化肥以每吨10分计算。时间从当年元月一日到十二月三十一日止（以丰坤农资专用发票为准）。

积分奖励办法如下：

1.8000分以上奖 名牌摄像机一台。

2.5000-8000分奖 名牌投影机一台。

3.3000-5000分奖 名牌洗衣机一台。

4、2000-3000分奖 名牌暖风机一台。

5、1000-2000分奖 高档羽绒被一条。

以上积分奖励只限2014年12月31日前结清欠款的经销商。

禹州市丰坤种业农化有限公司

2014年1月9日

————————用丰坤农资走丰收之路—————————