香港大班饼房中秋月饼营销方案实例分析

第一篇：香港大班饼房中秋月饼营销方案实例分析

香港大班饼房中秋月饼营销方案实例分析 知识 2009-11-28 15:59:26 阅读433 评论1字号：大中小 订阅

月饼是中秋佳节的传统食品，但近年来其主要用途已由家庭消费变为人情消费，成为中秋送礼之首选。高额的利润驱动着厂家拚命生产，结果每年月饼大战过后便是月饼过剩，造成巨大浪费。究其原因，在各式或豪华或精美的包装之下的这些月饼本身几无差异，试想如此众多的雷同产品一齐供应短暂的时令市场，怎能不造成积压呢?

诚然，这是个竞争激烈而又太过传统的市场，同质化程度极高，想要创新的确很难。但惟其如此企业方能获得竞争优势，在同类产品中脱颖而出。1993年香港大班冰皮月饼的成功便是绝佳的例证。而若将眼光放至整个中秋礼品市场，跳出“月饼”二字作文章，也能有所作为，如同广州金福米以“今年中秋，广州流行送金福”为广告，打破了人们中秋一律送月饼的习惯，这种彻底抛开传统的做法也不失为一种创新。大班冰皮月饼和金福米分别代表了做传统市场的两种不同思路，本文将重点放在前者，因为基于传统产品本身的创新更具价值也更有难度。通过介绍这一获得1993年度香港杰出营销奖银奖的案例，给内地的月饼生产厂家带去一些启示。

一、市场环境

1993年香港月饼市场已不如从前那么具有吸引力，由于业内生产企业越来越多，而生产成本由于某种原因还在上升，同时产品的差异性越来越小，故整个市场竞争非常激烈。众多厂商纷纷以品牌或价格作为竞争的主要手段，有的甚至兼打两张牌迸行促销。但大班决定采取不同的策略，推出全新的冰皮月饼，以差异化对抗同质化。

二、产品开发

开发新产品是有风险的，但大班制作冰皮月饼有其依据:市场调查的结果告诉他们，人们巳经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。大班冰皮月饼采用进口原料制作，不经烘制，故而毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄而呈清冷的白色。细看一个个月饼冰清玉洁、晶莹剔透，微徽显出里边绿豆沙的馅--连这馅也是与众不同的!大班的冰皮月饼从里到外都与众不同，如新月般悄然出场。

对冰皮月饼这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，对月饼的独特颜色也不排斥，白色令人们联想更多的是“纯洁”而不是“不吉利”，无疑是对大班产品创新的巨大肯定。在1991年和1992年两届香港食品博览会上，大班连续对其冰皮月饼进行市场测试，结果显示，该产品对25岁至40岁年龄阶段的人们更具吸引力，而他们正是中秋月饼的购买主力，这就大大鼓舞了大班。于是，大规模的市场推广活动在1993年全面展开。

大班冰皮月饼市场推广活动的营销目标有两个:在市场份额方面希望获得5个百分点的提高;在品牌方面期望形成联想，让消费者想到冰皮月饼就想到大班，从而提升大班富于创新精神的品牌形象。

此次活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。产品生命周期理论告诉我们，这类人正是新产品引入期的主要消费群体，他们乐于接受新产品、新概念，愿意成为某种潮流的首创者，继而充当这方面的舆论领袖。只要这部分人接受、认可了冰皮月饼，他们的舆论领袖影响将会带来更多人的购买，礼品市场也会迅速跟进，从而实现打开市场的目的。

基于上述营销目标及目标市场的特点，大班制定并实施了如下营销策略：

产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬其独特、高贵的形象。大班冰皮月饼的定位清晰、准确，针对潜在顾客的心智，牢牢把握他们对清淡口味的渴望，其独有的特点迅速深入人心。

价格：高价格通常意味着高质量。大班对其冰皮月饼采取了高出一般水平的定价，以与其高质量、高档次的形象相衬。作为一种意欲树立良好形象的高档产品，其在产品设计、定价、包装、促销等各个环节都必须协调相衬，任一方面的疏漏都可能破坏整体的理想效果。大班在这方面考虑得很周密，冰皮月饼高价高质量的形象在高档月饼中显得非常突出。

促销：配合高价策略，大班冰皮月饼采取了高水平促销。高价高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。月饼是时令性产品，在竞争激烈的市场上推出高价位的新品种，就必须尽快实现市场渗透，高水平促销则有助于加快这种渗透进程。大班在该年的食品博览会以及大班的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给以折扣，优惠售价每盒不到100港元，尝过冰皮月饼美味的人们无不心动，纷纷解囊购买。

渠道：大班冰皮月饼只在大班专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于大班严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理;另一方面也再次体现了大班冰皮月饼的“高贵矜持”，非同一般，的月饼。结果人们果然为觅“新月”慕名而来，又都满载而归。除零售之外，大班也不忘集团消费是另一块巨大的市场，他们特别指定了30家机构，专门服务于集团购买。大班冰皮月饼尽量吸引人们的购买力，却不失新月优雅的风度。毕竟，冰皮月饼不是哪儿都能买到的。

广告：大班冰皮月饼的电视广告颇具新意，虽然少不了反映传统的一面，但整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的产品宣传册和传单也不断传达着冰皮月饼独具特色的信息。

三、活动成效

大班以全新的冰皮月饼上市，精心策划的推广活动得以准确施行而大获成功。清爽味淡的冰皮月饼在市场上大受欢迎，简直供不应求，在中秋节前几天就销售一空，销售收入超过预期50%，业内戏称大班冰皮月饼的成功为“新月传奇”。这一传奇给公司带来了丰厚的收益，也让其成为1993年香港杰出营销奖银奖得主，可谓是名利双收。当然，这样的结局与大班在冰皮月饼上长期的努力、大量的投资和倾心的投入是分不开的。

启示：

大班冰皮月饼“新月传奇”的成功演绎，带给了我们两方面的启示：

第一，准确把握消费者的需求，传统产品也能创出新意。对于这类不存在高新技术垄断的产品，概念上的创新尤为重要，关键在于争先，抢先在消费者心目中占据第一的位置。

第二，营销过程的实施要准确、到位。新产品通常是脆弱的，产品开发及推广活动中稍有不慎都极易造成失败，而因为营销活动的非专业和不到位导致失败则尤为可惜。好的产品概念也需要专业的营销过程去推广，否则就只能停留在“点子”的水平上，难以获得大的成功。愿今年的中秋月饼市场也有些变化--不只是包装上的。

第二篇：中秋月饼营销方案

昆明兴宇餐饮服务有限公司2012年

中秋月饼营销方案

一、活动主题：“品味兴滇宇，共享盛世中秋”

本次活动以“品味兴滇宇，共享盛世中秋”为主题，旨在向广大消费者推销我公司生产的“兴滇宇“月饼，让更多的政府公务员和消费者了解并选购“兴滇宇”，品尝到纯正的滇式火腿月饼及广式月饼。

二、活动时间：2012年8月15日-9月30日

三、活动准备：

1、前期调研：正所谓“知己知彼，百战不殆”，根据往年月饼销售的经验及市场调查，可以基本得出以下结果：

A、目前，月饼的消费群体主要集中于中产阶级，他们既有自身购买食用月饼的需求，也有购买月饼作为中秋佳节送礼的潜在消费需求。

B、大单消费群体主要是西山区政府各部门、各类型企业和工厂等集体，该类型消费群体均有购买月饼作为单位福利发放的习惯。

C、农村消费群体的消费能力虽然有限，但是竞争相对较小，在销售时可以适当考虑其自身消费需求。

2、确定促销地点：A、碧鸡广场及附近的商业区B、区政府各部门 C、本公司合作伙伴

四、活动内容：

（一）“品味兴滇宇、快乐免费吃”活动

为了增强消费对象对“兴滇宇”的认识，可以考虑在促销地点举办定期或不定期的免费试吃活动。

（二）“品味兴滇宇、产品欢乐送”优惠促销赠礼活动

为增强广大消费者对“兴滇宇”的认识以及了解，可以通过“买十送一”或者是消费金额达到一定数目可参加抽奖等活动，来提高销量及人气。

（具体销售策略及奖品设置、抽奖方案由公司召开专门会议讨论研究决定。）

（三）“品味兴滇宇、双节享团圆”

由于今年中秋佳节和国庆节双节同至，所以在促销活动开展过程中，可以考虑结合双节进行营销。具体实施细节可由公司会议讨论研究决定。

五、活动目标：

本次活动要在营销方法的切实实施的基础上，达到销售中秋月饼的同时宣传好“兴滇宇”这一品牌，同时要达到一定的消费人数。

1、销量要超过去年销售水平，并使“兴滇宇”月饼能受到广大消费者的广泛好评。

2、销售范围要由往年的区政府各部门及食堂，逐步扩展到相关业务单位及消费群体，增加“兴滇宇”的品牌影响力。

3、提高“兴滇宇”月饼的品牌竞争力，为后续业务的拓展奠定基础。

4、圆满完成预定的销售目标。

第三篇：亮博客营销实例分析

亮博客营销实例分析：大石KO裤钩的一次博客营销之旅

来源:http:///作者: 2008-2-29 19:18:52

关于点亮博客营销圈：2007年8月11日，阿里巴巴企业博客平台31位博客写手组成博客营销圈，起名“点亮”，指间柔沙为点亮博客营销圈秘书长。“点亮 博客营销圈”以每天10篇左右文章发在《点亮》博客上，影响力已经走出阿里巴巴，在企博网、亿邦动力等网站组圈，所讨论的问题也更加理论结合实际，点亮博 客营销圈致力于中国博客营销的研究与实践，帮助中国中小企业利用博客开展博客营销获得意想不到的营销效果与价值。(部分摘自指间柔沙博客）点亮博客营销圈成立即时立即获得了深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华（第四届中国十大网商广州赛区十大网商）的关注，并在极短时间内决定与点亮 博客团队进行合作，点亮由此开始了为企业提供博客营销服务的处女作，引用点亮博客秘书长指间柔沙对此次活动的命名：K.O试验。大石企业李棠华总经理与点 亮博客圈合作的前前后后大家可以通过指间柔沙的博客“博客营销最新案例介绍：K.O试验”予以详细了解这里暂且不做重复介绍。大石企业与点亮博客K.O试验的几个问题总结与分析：

企业博客营销的目标

任何一个营销计划与营销方式都必须有它的目标，而且这个目标是可衡量且阶段化的，同时任何一个营销计划的目标都不是无限大的，衡量一个营销计划与营 销方式是否达到了营销效果，一般是依据营销计划目标来衡量，结合本次点亮博客营销活动处女作来谈大石企业本次博客营销活动的目标与实现：

本次博客营销目标的确定：由企业提出目标，点亮博客营销团队成员参与目标的评价，最后双方共同确定本次K.O试验的目标，这时我们需要关注的是企业 网络营销计划的目标设定问题：目标由谁来定？目标是否准确？目标与企业整体经营和整体网络营销计划的目标的一致性？目前我们可能听到的更多的论调是：“目 标当然是企业作为需求方来定了，执行方的任务就是去完成企业需要的目标。”，在我两年多的网络营销顾问服务中，服务的大中小客户超过一百多家，以及通过点 亮的K.O试验更进一步说明了一个事实，那就是网络营销计划或活动的目标并不是一定企业说了算，执行方也并不是一定就是去执行任务，执行方一样需要参与到 目标的制定过程中去，并参与对目标确定的决策；通过KO试验，我希望点亮所有成员能够明确认同这个观点，对点亮，对企业都是一种负责的表现，在我眼中，盲 目听从企业是一种无知与不负责任的表现！

基于合作双方对目标的一致性，点亮博客营销圈的KO试验获得了圆梦的成功，最重要的表现就是不仅完成了目标，而且是大大超出了预期目标，通过指间柔 沙的博客“博客营销最新案例介绍：K.O试验”大石企业总经理发来的感谢信可以体会，我也相信所有参与的成员和旁观的人员都会感受到本次试验的营销价值与 效果。

KO试验营销活动的项目执行

点亮博客营销圈作为一个虚拟组织，而且组建时间并不长，在K.O试验过程中，对试验项目的执行、过程控制、成员协调、企业沟通可能都还存在一定的问 题，同时作为虚拟组织为企业提供基于互联网的博客营销服务，点亮博客营销圈成员或说主要负责人在项目执行过程中可能还需要考虑与非团队成员的沟通问题，即 便是存在一些过程控制的问题，我们也不得不承认团队领导者的作用在项目执行过程中的作用，作为点亮博客营销圈的秘书长指间柔沙在本次活动中承担了项目洽 谈、成员协调、效果监控、外部沟通等工作，在KO实验中起到了重要的作用，通过本次试验，我们需要关注到两点：一是不论是虚拟组织还是实体经营组织，任何 项目的执行都需要有一个核心领导；二是项目领导在项目执行过程中对任务的分配落实与考核的问题。

中小企业博客营销的价值

通过KO试验最少我们可以通过以下几方面来感受到博客营销对中小企业的营销价值：

1、搜索引擎营销的价值实现：

搜索引擎营销的价值已经有很多文章予以了阐述，大家对搜索引擎营销的价值也在不停的摸索和挖掘，KO试验中大石企业所给定的关键字在搜索引擎中的排 名是本次博客营销活动的目标之一，在短短的七天营销活动中，大石企业核心产品和外延产品关键字在主流搜索引擎不仅获得了良好的排名，更重要的是把竞争者远 远甩在了后面，基本上搜索引擎的前几页结果全部被大石企业所包揽，如果不采用博客营销的这种形式，不发起草根博客的力量，想要达到这样的效果可能对于大石 企业是一件非常困难的事情；

2、品牌价值的体现：

在互联网时代，品牌已经有了更多的解释和内涵，产品质量、服务、客户体验、客户满意度等等传统的品牌元素，在网络时代虽然还是品牌所必要的元素，但 是网络时代给于了品牌更多的附加信息，通过点亮博客营销和大石企业合作新闻发布会、点亮成员各自的影响力，众多博客写手的参与和关注、讨论，各大网站对博 客文章的转载等等方式，使得大石企业在企业识别、产品认知等方面获得了非常大的提升，在网络时代再次证明，品牌营销或说通过营销拓展品牌都不再是大企业的 专利，任何中小企业都可以通过网络营销的方式来获得品牌所带来的营销效果，同样也可以通过营销提升品牌。KO试验充分证明了这一点。

3、营销活动价值的延伸：

KO试验虽然说是一次短短七天的一次博客营销活动，基于互联网对信息的存储和再加工等特性，搜索引擎营销所带来的排名也好排他性营销效果也好都将长 期存在，同时对于企业的品牌、认知等营销价值更将是长期影响下去，更一步讲此次营销活动对企业的经营应该也产生了非常大的影响。

4、企业经营业绩的价值：

营销活动影响企业销售一般来说有个过程，而此次点亮KO试验，对于大石企业经营业绩的影响在短时间内得以体现，具体在文章中不好予以详细披露，作为一个专业的研究和实践博客营销的机构点亮博客营销圈，将会对所合作活动客户做长期的跟踪与调研。

通过点亮博客KO试验，大量的中小企业可能都开始有了尝试博客营销的冲动，如果说以前这种冲动都有，而现在可能企业主更认识到需求第三方的帮助可能 会让博客营销效率更高效果更大，点亮秘书长指间柔沙博客披露已经有6-7家企业服务在洽谈中，而就在我写这篇博客的时候，点亮博客营销的第二个博客营销活 动正在火热开展中，大家不妨去关注一下点亮博客营销圈的官方博客：http://

[点亮博客]：http://www.xiexiebang.com/

第四篇：饼店开业企划、营销方案

某饼店开业企划、营销方案

营销目标:1.开幕SP期间日业绩目标15000元/日，SP期后为¥5000元/日；

2.树立某饼店品牌在惠州的的品牌形象与气势,超越竞争对手，建立惠州饼店第一品牌；

3.开幕活动SP后,业绩能维持稳定；

企业背景：1.初到惠州开店,属于新品牌,品牌知名度不足,天时,地利,人和皆弱；

2.一线人员经验能力不足,属新兵，需要不断培训，不断学习；

3.企业在西饼连锁店的操作和整体管理、把控方面较弱，需要不断加强；

4.门店位置人流量较大，是当地人流量最旺的区域，日损益平衡点为￥3500元；

竞争背景：1.哥顿和面包乐园、皇后饼店当地主要竞争品牌；

2.哥顿的产品品质较佳(外表、口感、店格)，面包乐园的产品品质相对较差（外表、口感、店格）；

3.店数较少(仅**家)，市场尚有开发空间；

4.惠州是企业第一次正式操作复合型西饼连锁店，意义重大；

5.从新品开发、产品质量和营销角度超越竞争对手，形成良好竞争形式(非价格战)，超越竞

争对手；

市场背景：1.国内经济受经济危机的影响，整体消费水平下滑，但对快速消费品的影响不大,经调研快

消品较去年同期均有提升；

2.国内烘焙行业发展迅速，珠三角地区作为国内经济发达地区，人口比较密集，连锁饼店较

多，但很多饼店产品和店格没有特点，产品品质和口感一般化，市场待开发空间巨大；

3.公司五年磨一剑储势待发；

营销策略：1.利用各种连续不断的SP策略,造成连续人潮,塑造良好口碑与印象(人愈多的地方,就是最

好的地方）；

2.吃过,好吃,亲近消费者；

3.做好顾客固定化,建立顾客基本资料,为生日蛋糕,与月饼销售打下基楚；

4.目标市场:a.半径1000m与店前流动人口

b.中学生及部分儿童

c.以20岁至45岁的成年女性为主

d.家庭早餐购买

开幕活动：一.开业仪式

1.正式开业第1天早晨9点进行开业剪彩，电视台现场摄制。剪彩贵宾：*先生、*太太、*

先生、*太太

2.店铺门口用粉色气球摆成拱门，店铺门口排放花篮，门头悬挂条幅：某饼店开业庆典，门前铺设红色地板革，用鞭炮摆出“开业大吉”字样，电视台现场录制并播放；

3.需要物品:店铺门前红色地板革1块（4*4m）,镀金剪刀4把，白色手套4双，红色绸缎6

米，贵宾胸前礼花4个，1000响鞭炮20挂，条幅5米，粉色气球30000个，礼仪小姐6

人，主持人1人，旗袍6套，音响、麦克风1套，托盘5个，旗袍5套，托盘盖头5块，大花篮2个；

4.预算费用：

二.开业6重礼

一重礼：免费派发试吃

1.店前摆放大看板（或易拉宝）,店门用气球做拱门，门店半径500m商圈分赠免费品尝产品4000个（小蛋挞、小面包）；

2.注意分发技巧,不得重复,一人多个,对象重点为一楼商店和企事业单位；

3.第一天在店前分发2000个,第二天开发商圈2000个；

4.开业7日内每天有产品免费品尝（营业员负责接待）；

二重礼：新店开幕,进店有礼

1.开业7日内进店即可获精美礼品，市场采购特色饰品(数量有限送完即止)；

2.无需消费办理积分卡；

3.进店即送8.8折蛋糕折扣劵（限开业7日内）；

三重礼：买十送二

开业3日内面包或是西点、蛋糕产品消费满10元即可获赠价值2元的饮料代金劵1张； 四重礼：购买5元产品加1元即可购饮品1杯

开业3日内店内任何产品现金消费满10元加1元现金，即可在店内水吧任选自制饮品1杯； 五重礼：买二十送五+精致礼品

1.开业三日内面包或是西点、蛋糕产品消费满20元即可获赠价值3元的西点产品代金劵1张，价值2元的饮料代金劵1张,精致万年历1个（数量有限赠完即止）；

2.超过10元不满20元按照10元的活动执行；

六重礼：这一半送给你

开业三日内订购中秋月饼，满50元送25元代金劵（西点代金劵15元，饮料代金劵10元），50为最低标准消费，月饼订购或是消费低于50元按照以上两重礼执行；

注:使用代金劵不可以同时享受积分政策，代金劵每次只限使用一张，有效期内使用，过期作废！

顾客固定化：积分回馈

1.持积分卡,每消费¥1,积分1分,积分满100分,300分，500分者可兑换不同等级礼品(数量有限,以门市兑换日公告礼品为准)；

2.礼品金额为积分5%、10%、15%,积分愈高,愈难者,礼品成本率愈高；

3.礼品在门店,目录,海报公告(门店设置礼品陈列柜)；

4.持积分卡可合并兑换(提升机率,可兑换性与兑换话题)；

5.积分卡有效期内不兑换者视同放弃权利；

SP活动：1.新店开幕,进店有礼!（门前挂条幅+气球拱门）

告知:x月x日x点x分开业

x月x日x点x分面包大派送(注意安全)

2.进店有礼,买十送三，二十送礼包!（三+精致礼品）

满10还3,满20还（3+精致礼品），不限量,不限时,但请排对

3.这一半送给你，月饼订购满50送26!

满50还26，时间有限，欲订从速

宣传策略：1.DM宣传单20000份(集中正式开业前一天发放10000份，试营业期间发10000份)

2.门市海报,店头大看板

3.惠州电视台集中播放7天

活动预算：

安排事宜：

产销协调：

进度与任务表：

第五篇：全民营销方案-房策

****（楼盘名）·一诺千金活动方案

一、活动主题：“****（楼盘名）·一诺千金-----全民营销总动员”

以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销的策略，把整个城市大街小巷的各类人物全部纳入我们的销售体系。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。

二、活动时间：*月*日至*月*日

三、活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩。

四、活动形式：

通过发动百姓引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进每台客户。如在规定时间内成交，购房客户在规定时间内下足订金，推介人即可凭认购协议书领取奖金。奖金设置（以下以M代表成交单位金额）： 20 ＜ M ≤35万

推介奖金：1000元； 35 ＜ M ≤45万

推介奖金：1500元； 45 ＜ M ≤55万

推介奖金：2000元； M ＞ 55万

推介奖金：2500元。

当月推介成交客户累积10台以上（包括10台）者，额外可获得奖金3000元。

（具体额度可根据当地市场情况再做上下调整。本方案所在市场为县级市，故奖金数额并不高，但实际效果不错。）

五、活动意义：此次活动针对所有成交客户，所有成功推介客户购房的人。让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，可增加本楼盘信誉度及影响力，可为后期项目做口碑积累。

六、操作要点：

（1）、经理办公室设“全民营销客户登记表”及“登记处”，凡推介购房类的客户，第一次到现场看楼必须至经理室登记推介人及客户信息，否则不计为推介购房类客户；

（2）、经理按销售顾问值班顺序顺次分配此类客户到顾问手上，由分配顾问全程跟进；

（3）、现场登记时，需由推介人及客户同时在现场登记，如介绍人无法到场，可提前至电登记处电话登记（需设立专门号码为登记号码），并由所推介客户到现场签名确认；

（4）、推介人员的奖金数额以所推介客户的认购单位最终成交价为参考。

（5）、推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金于认购客户下足订金后即可凭认购协议至财务领取，必须由本人签名确认并领取。

（6）、每名客户只可有一名推介人，如有多名推介人，以在“登记处”签名登记时间靠前者为准。（7）、推介认购类的客户下订时，需在认购协议上注明：推介人姓名、身份证号、联系方式。（8）、推介类的客户成交金额计入跟办销售顾问当月总业绩，但当套单位的佣金，公司按当月销售业绩排名后确定的点数抽取0.5‰，常规销售的单位不做任何点数抽取。

附件：全民营销活动广告宣传方案：

1、线上宣传：

罗定翡翠台15秒字幕广告。投放时间段：半个月 费用预算：4000元。

2、线下宣传

（一）、宣传单张

材质：A3双面157g铜版纸

数量：20000份

用途：派发罗定市及各乡镇及摆放各宣传点用 费用预算：约4200元（不包发票4000元）(二)、室内X展架： 材质：室内写真 数量：1幅

用途：销售中心室内摆放 费用预算：约30元

（三）、售楼部正面喷画（更换）材质：户外灯布

费用预算：2415元（厂家包安装）

（四）、户外灯旗

部分灯旗信息已经过时，可进行重新设计更换

数量：64杆（1杆两侧共4面画，其中一侧为项目LOGO页，无须更换）费用预算：约3000元（制作包安装，不包发票）

约3300元（制作包安装包发票）

（五）、合作单位宣传点摆放资料

银行、农信社、电信等合作单位摆放宣传单张，与按揭业务员传达活动信息，可通过这类受众对所接触的群体进行宣传及推介购房；

以上费用共计约：150000元