第一篇：中秋之战
中秋这一仗
中国营销传播网，2008-12-15，作者: 王山
背景：
乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇，经过钟老板多年的悉心经营，已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有３家门店，其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米，该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全，还增加了服装销售专柜。新店的开业进一步巩固了乐万家在大旺镇的领先地位。
“空降兵”张总
2008年７月，乐万家高薪引进了一位高管张总。张总此前在某跨国连锁企业做过营运部经理，有着丰富的实战经验。外企多年的历练使张总养成了严谨的做事习惯，他对销售数据非常重视，常把“没有数据就没有发言权”挂在嘴边。
尽管钟老板非常信任，但毕竟初来乍到，张总很希望用业绩来证明自己。
机会很快就来了，一年一度的中秋促销即将进入准备阶段。在广东地区，中秋节对零售企业的重要程度仅次于春节，张总丝毫不敢掉以轻心。
钟老板的心结
2007年的中秋节，钟老板过得并不开心，本以为可以借助月饼销售赚个盆满钵满，没想到由于负责人王经理没有控制好进口月饼的进货节奏，造成产品大量积压，只好忍痛打折销售，结果亏损了6万多元。虽然钟老板事后依据公司制度严厉惩罚了王经理。但想到即将到来的中秋节，钟老板仍然心有余悸。
前事不忘，后事之师。张总明白，只有找到2007年中秋节失败的原因，才能避免重蹈覆辙。不过，事情已经过去一年了，还能找到答案吗？心里也没底的张总打算在公司的POS系统上碰碰运气。事实上，乐万家早在３年前就引进了POS系统，但由于缺乏专门人才，乐万家充其量也就是将其作为“大收银机”使用；加之长期没有通过盘点来修正原始数据，真正有价值的东西并不多。屋漏偏逢连阴雨，更令张总感到失望的是，公司在 2008年年初曾更换过电脑系统，这导致历史数据残缺不全，各品牌销售状况和毛利等信息更是无从知晓。张总并没有气馁，通过与供应商、老板、老员工深入交谈，他很快找到了2007年中秋节月饼销售状况不佳的原因。首先，采购与供应商谈判时只谈费用而不谈返利，这降低了供应商合作和促销的积极性。截至2007年中秋节前30天，乐万家超市得到确认的费用还不到10万元。无奈之中，采购部王经理引进更多的品牌（包括很多杂牌月饼）。其次，乐万家在节前没有制订有针对性的促销计划和绩效考核制度；再次，营运部门对月饼（特别是进口月饼）的进、销、存控制不力，造成产品积压和利润流失。
仰观俯察，拟定方案
找到失败的原因后，张总心里有了底。踌躇满志的他开始实施自己的计划，在制订方案之前，他抽空带领公司采购部经理和各门店店长到某知名跨国卖场参观学习，让大家对标杆企业有一个感性认识。随后，张总派出的市场调查人员深入一线展开市场调研。
调研结果显示：1.由于人民币升值，进口月饼（主要指香港产品）的价格下降，竞争力相对增强,市场需求也相应增大。２.由于担心产品积压，月饼制造商今年普遍比较谨慎，这可能造成中秋促销中后期备货不足（特别是进口月饼）。３.2008年的中秋节时值9月中旬，气温相对较高，根据以往的经验，月饼销量可能会有所下降。４.月饼的销售渠道呈现出多样化趋势，酒店、面包店、邮局、小摊贩纷纷加入，极大地分割了月饼市场。
针对调研结果，以及以往公司在节日促销过程中多臆断，少计划的毛病，张总拟定了《2008中秋营销工作进度表》。从中秋节倒推45天，不仅每天的工作计划和进度非常清晰；还明确指定了各部门的工作内容和相关工作的责任人。张总经过与钟老板，各门店采购、店长反复磋商，最终敲定了2008 年中秋节月饼的销售目标：销售收入205万元，毛利率14.61%，团购55万元，采购费用15万元。争取将国产月饼退货率控制在10%以内，进口月饼的积压率控制在0.3%以内。
跳出“费用的陷阱”
尽管钟老板对张总格外信任，但两人还是在引进月饼品牌数量问题上产生了分歧。钟老板主张在可能的情况下，多引进几个品牌。这是因为，多引进一个品牌，超市就可以多一笔费用收入。张总却认为，多引进品牌固然可以增加费用，但其负面效应也不容忽视。首先，这将导致超市从每个供应商处的进货量都不大，降低了公司与供应商的议价能力；其次，如果超市选择的品牌滞销，最终也会损失利润。
因此，张总认为，选择一定数量的畅销、次畅销品牌，把注意力放在销量上才是最佳选择。损失的费用，可以通过销售返点的方法来弥补。另外，如果能把销量提升上去，还可以换来厂家更多的支持。经过张总的耐心解释，尽管钟老板心存疑虑，最终还是同意了他的意见。
虽然说服了钟老板，但15万的费用任务还是令张总不敢大意。为此，他亲自和负责国产月饼采购的主管沟通并最终确定：将月饼品牌数量控制在20~25个，和供应商谈合作条件时采用返利的形式；结合历史数据制订各供应商品牌销售指标，确保供应商及时送货并提供促销支持。
仅有销量指标是不够的，还必须进一步细化、量化，落实到人。为此，张总不仅亲自拟定了详细的考核方案，还要求营运部出台《中秋销售预算每日跟踪报表》，门店和采购部门每日对照计划表，分析销售状况，若未能达标，必须及时调整货源和陈列。同时，张总还责令采购部制定了《2008年月饼品牌销售预算及利润计划表》，并责令其在中秋促销期间每3天向他汇报一次。
“安琪”VS“港琪”
“安琪”月饼是广东省知名品牌，对卖场的投入力度也比较大，甚至主动提出帮助点缀卖场，营造中秋气氛。世上没有免费的午餐，“安琪”对卖场的投入是有条件的，那就是每张挂旗，海报上必须有“安琪”的标志，这等于借力整个卖场为其做广告。“安琪”也因此赢得不少市场。对卖场而言，如果都引进这样的强势品牌，收费的机会就少了。
张总认为，无论厂商关系如何，最终的话语权还是在消费者那里，特别是销售月饼这样的季节性产品时。虽然张总对“安琪”的“赞助诱惑”不感兴趣，但无奈“安琪”品牌影响力不容小觑，对卖场从不妥协。难道乐万家也只能就范吗？
张总很快想出了解决之道，那就是打出“主推”概念。具体来讲，就是选择那些次畅销品牌进行重点推广（如门店做大单推广，终端陈列位置较好，促销员优先介绍等）。当然，乐
万家可以从主推品牌中获得更多的利润，经过遴选和谈判，“港琪”等几个国产品牌成为首选。见招拆招，精彩博弈
古语云，“知己知彼，百战不殆”。张总在周密部署的同时，也不忘记关注主要竞争对手——“人和”的动向。尽管张总此前对“人和”有一定的了解，但市场调查人员带回的“情报”还是让他吃了一惊。今年，乐万家在月饼的品种数上比竞争对手少25个，价格在70元~100元的月饼品项比对手少18个。可以说，在这个价格区间，“人和”有很大优势。但事到如今，调整已经来不及了。张总要求采购部门认真记录和跟踪此价格区间产品销量，以供明年决策时参考。
乐万家相对于“人和”的优势在于：在高端产品的品种上较对手多。从知名品牌产品的品项（SKU）数来看，乐万家也比对手有优势。另外，乐万家和“人和”共有品牌13个，乐万家独有的品牌13 个，“人和”的独有品牌18个。
明确了敌我双方的优势、劣势之后。张总确定了本次中秋促销的竞争策略：对于乐万家和“人和”都有的品牌，在价格上与竞争对手保持一致。对于乐万家有而“人和”没有的品牌（如“港琪”、“华美”、“圣安奇”、“百辉”等）适当提高价格，确保利润空间。
一切都安排妥当之后，中秋促销终于拉开了序幕。期间，张总每天上班第一件事便是看《销售进度跟踪表》，然后和采购、营运部共同解决问题。张总常常亲临一线，现场发现、解决问题；他每次巡店必问3个问题：“昨天的销售目标完成了吗？主推产品是什么？进口月饼库存还有多少？”
大获全胜，“战绩”辉煌
忙碌的中秋促销很快结束。令张总和钟老板感到欣慰的是，尽管今年乐万家卖场仅引进了¬¬¬28个月饼品牌，比去年少了11个。但乐万家旗下的三家店却实现月饼销售收入221万元，超过原计划8%。其中，主推品牌“港琪”的销售额远远将“安琪”抛在后面，成为贡献最
大的一个品牌。另一个非主推知名品牌“华美”也表现出色，销售收入超过13万元，成为一匹“黑马”。
事实证明，控制品牌数量有利于提升促销效果，也有利于增强卖场与供应商谈判过程中的议价能力。2009年中秋节，张总计划在现有基础上再减少4~5个月饼品牌，进一步集中资源，取得供应商更大的支持。
尤其令张总感到高兴的是，他的“主推”政策取得了巨大的成功。中秋促销期间，品牌的实际销售排名与公司“主推”顺序比较接近。已经有供应商明确表示，希望2009年能进入乐万家的中秋“主推”名单。张总还发现，促销活动虽然大获得成功，但仍有不少可改进之处。例如，进口月饼销售额是64万元,占总销售额的28.84%。差强人意的业绩是由于管理层的干预（去年进口月饼的损失太大，客户管理层给各分店店长压力过大造成今年备货不足，张总已经要求记录缺货时间点，避免明年再次出现类似问题），进口月饼的销量被人为压低了。本次中秋促销的胜利不仅体现在销量上，利润也较为理想。相比2007年的亏损，2008年仅月饼一项的毛利润（含收费和节后返利）就超过60万元。进口月饼因无任何库存，没有任何利润损失；国产月饼的退货率被控制在5%以内，得到供应商的赞誉，有利于双方明年继续合作。
美中不足之处是，乐万家在产品数量上落后于竞争对手，70元~100元的价格区间的产品数量有待增加。台式月饼的销售状况不佳，可考虑用其他品牌或自有品牌取而代之。总结经验，着眼未来
一次成功的节日营销应该做到以下几点：及早进行市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，展开市场调研并认真分析结果，控制品牌数量，集中营销资源；制定合理价格避免直接竞争，获取合理利润；减少库存，制定详细的业绩考核指标和相关奖惩办法，制定详尽的营运计划并强化执行力。
张总正是成功做到了上述几点，才收获了成功。在庆功会上，钟老板对张总赞不绝口，对他更加信任。同事们也不吝赞美之词：“张总不愧是从大型连锁卖场出来的，整个中秋销售进行得有条不紊。”
中秋促销的“硝烟”刚刚散尽，张总已经开始考虑下一个“战役”——春节了。中秋节提前45天准备，对于更加重要的春节，更要未雨绸缪。因为春节销售的商品品种更多，面临的挑战也会更多。
第二篇：背水之战（本站推荐）
《背水之战》汇报演出暨戏目研讨接待方案（草稿）
一、时间：1月19日下午3：00-500
二、地点：井陉大剧院
三、参加人员：井陉籍在京领导、中央电视台领导、省市领导、国内戏曲专家，县四大班子领导。
四、议程
１、１９日上午领导报到。２、中午举行招待午宴。
３、下午３：００观看演出（大约２个小时）。４、演出结束后，召开研讨会（大约１个小时）。５、晚餐后欢送领导。
五、具体事宜
１、确定领导名单（包括县委主要领导亲自通知的人员）。２、购买请柬，书写请柬，发送请柬（王慧军、吕志强）。３、通知县领导迎接中央省市领导。４、报到事宜安排（李永志）：
（１）时间：１９日上午１２：００前。（２）地点：西湖宾馆（３）车辆指挥（交警）。（４）迎宾人员引导领导（公司）
（５）房间布置：果盘、烟、茶，会议通知，戏单、海报（公司）
（６）引导领导就餐（县委、县政府）
（７）就餐安排，桌牌摆放（公司、慧军），菜品确定酒菜标准。
（８）就餐致词（县领导），一科起草。（９）下午２：４０提醒领导观看节目。
（１０）车辆疏通及剧场停车指挥（交警队），停车地点：县政府大院。
（１１）会场内外布置：内部，装台（剧团）；横幅一条，竖幅２条，领导座位确定及粘贴名牌。外部，横幅一条，海报２幅，气球４个。演出议程：
１、国升集团董事长致辞。２、井陉籍在京致辞。３、省市领导致辞。４、县领导致辞。５、观看演出。会场布置：
（１）剧场上方：横幅一条，井陉晋剧《背水之战》专场汇报演出。
（２）竖幅（２条）（３）高杆话筒１个。（４）摄像（中央电视台）。
（５）演出结束后，领导与演员合影。（６）领导座位名牌。（７）暖气保障。研讨会：暂定一小时。
晚餐，欢送领导及部分住宿人员的安排。礼品，重要领导古志一套。
时间：演出结束后半小时。地点：西湖宾馆会议室。
参加人员：中央、省市县领导及专家共计
人。主持： 议程：
（１）导演发言
（２）领导及专家发言（发言暂定８人，中央３人，省市３人，县２人）。
（３）公司领导发言。（４）县领导发言。（５）合影留念。另：会议布置
（１）条幅：《背水之战》首场演出研讨会（公司）。（２）名牌（县委行政科）。（３）话筒８个（公司）。（４）果盘及烟茶（公司）
（５）摄像、照像（县委办负责通知）。（６）会议记录（县委综合一科）。（７）停车指挥（县交警队）。（８）
第三篇：特洛伊之战观后感
特洛伊之战观后感
细数从古至今，多少战争，到底是为什么而战？也许是为了权力，也许是为了荣誉，也或许是为了爱情。那么特洛伊之战也难逃宿命。
当帕里斯吧斯巴达王后海伦从斯巴达国王墨涅拉俄斯身边诱走之后，便酝酿了一场毁灭文明的战争。然而本来对荣誉追求已被强烈的贪婪所侵蚀的迈锡尼国王阿伽门侬认为自己兄弟所受的耻辱就等于自己受辱，在家族荣誉的驱使下，又加上对广阔领土拥有的欲望，使他很快联合希腊众多部族准备发动一场空前的战争来维护家族的名誉。但是在特洛伊国王的领导和骁勇的王子赫克托的保卫下，这座围墙高筑的城市牢不可摧，但是所向披靡的阿喀琉斯却是这场战争的关键人物。
特洛伊之战是具有历史烙印的既雄伟而又不失华美的传奇神话，是值得后人讴歌和叹诵的杰作。我且不论该影片是如何的将战场渲染的如此混乱和血腥。我也暂且不批评帕里斯是是怎样的懦弱，只为自己的快乐，而放弃整个国家的不负责任的劣行，我也不想评论美丽动人的海伦斯怎样的一失足酿造了规模恢弘的战争的错误。我实在佩服，也最想讴歌的两个人-----雅典英雄阿喀琉斯和特洛伊王子赫克托。
傲慢、清高、目中无人、自负、自大，几乎所有的贬义词用在他身上似乎都不为过。但是他也有为了不惜牺牲自己生命而维护国家利益，他也有为了保护国民安全而奋不顾身的站出来独当一面，他也会为了名誉而战，他是一个不折不扣的英雄。他的影响气概足以掩盖他的种种缺陷，如此铮铮铁血男子汉也有柔情的一面，他也会为了给自己表弟报仇而找赫克托决一死战，他也会为了自己心爱的女人而揭下伪装的面具，他也会为了一个真正的对手的失去而痛苦流涕。
在百万人对决的战役中，阿喀琉斯仅用一剑就致比自己搞一倍的敌人死地，便扭转了整个战事局面，避免了一场血流成河的狂屠，挽救数百万人命于不幸。之后他便隐居了，但是神又怎么会让如此英勇神威的英雄销声匿迹呢，又让他创造了只身带领队伍攻占特洛伊的传奇，终于让他成为雅典人民的依靠，尊奉他为战神，不死的神话。
也就在这场战争中阿喀琉斯俘获了自己心爱的女人—布里塞伊斯，他尊重自己所爱的人，不强迫她，不仅处处保护她的人身安全还保障她的人格尊严。他会为了她与国王刀刃相见，他也会被自己爱的女人骂得垂头丧气，甚至放下比自己生命更重要的兵器。他爱她的为了和平无所畏惧的精神，他爱她的为了尊严和自由不断抗拒的顽强的品质，他爱她的纯洁，他爱她的勇敢。
阿喀琉斯由于不甘心赫克托误杀自己表弟而愤怒不已，全然不顾任何的反对和奉劝，执意同赫克托决一死战。只身一人在特洛伊城下歇斯底里的向赫克托宣战。两个英雄的交锋，且不说在城楼上观看的赫克托的家人和和他的臣民是多么的撕心裂肺，连在战场之外，隔着几百年之后旁观的我都如此的心力焦悴。最终略胜一筹的阿喀琉斯击败了干烈的赫克托，两个英雄用英雄的方式决断了一场战争。
-当阿喀琉斯宣称要如何残忍的惩罚赫克托时，也许另外一种方式会让阿喀琉斯征服世人的灵魂。
当夜，特洛伊国王普利安即赫克托的父亲，冒着生命危险，只身一人潜入阿喀琉斯的军营，恳求阿喀琉斯归还他儿子的遗体，让他死的得体。也许是被普利安国王爱子心切且不顾一啊切的精神所震撼，也许他一开始并未打算以这种方式结束一个英雄的宿命。他放弃了对赫克托灵魂的拥有权，还与国王达成协议，要以英雄的仪式安葬赫克托。在送走赫克托的那
一刻，阿喀琉斯落泪了。这是一个英雄对一个英雄最好的吊唁方式，是一种英雄相惜哦最具权威的诠释。
我想用一种方式膜拜这位英勇而又不失性情的英雄········
他爱和平，他爱自己的子民。但是在面对自己无知天真的弟他时，他陷入了人两难的境地，他无法割舍血浓于水的亲情，他是人性的英雄，他最终抱着侥幸的心理包容了帕里斯欲望酿的苦果。
他大义凛然，将保护天下子民为己任，却在民对自己深爱的妻子 和儿子时手足无措。他为未能保护子民而自责不已，他为未能完成父亲交托的任务的而歉疚，他为未能履行对妻子的诺言而懊悔。
他从未因海伦和帕里斯的私欲而责怪，而是以一个兄长的胸怀的接纳了这对被天下人斥为罪人的家人。当帕里斯懦弱的从战场上退却，寻求躲避的坚盾，他毫不犹豫的保护他，即使是背弃战场上的规则。
他最终在阿喀琉斯的愤怒和怜惜中倒下，带着民族的期望和敌人的敬畏。
我想用一种方式祭奠这位充满人性而又不乏英勇的英雄········
第四篇：特洛伊之战观后感
《特洛伊之木马屠城》之
我的战神——阿基里斯
细数从古至今，多少战争，到底是为什么而战？也许是为了权力，也许是为了荣誉，也或许是为了爱情。那么特洛伊之战也难逃宿命。
特洛伊之战是具有历史烙印的既雄伟而又不失华美的传奇神话，是值得后人讴歌和叹诵的杰作。傲慢、清高、目中无人、自负、自大，几乎所有的贬义词用在他身上似乎都不为过。但是他也有为了不惜牺牲自己生命而维护国家利益，他也有为了保护国民安全而奋不顾身的站出来独当一面，他也会为了名誉而战，他是一个不折不扣的英雄。他的影响气概足以掩盖他的种种缺陷，如此铮铮铁血男子汉也有柔情的一面，他也会为了给自己表弟报仇而找赫克托决一死战，他也会为了自己心爱的女人而揭下伪装的面具，他也会为了一个真正的对手的失去而痛苦流涕。
在百万人对决的战役中，阿基里斯仅用一剑就致比自己高一倍的敌人死地，便扭转了整个战事局面，避免了一场血流成河的狂屠，挽救数百万人命于不幸。之后他便隐居了，但是神又怎么会让如此英勇神威的英雄销声匿迹呢，又让他创造了只身带领队伍攻占特洛伊的传奇，终于让他成为雅典人民的依靠，尊奉他为战神，不死的神话。
也就在这场战争中阿基里斯俘获了自己心爱的女人—布里塞伊斯，他尊重自己所爱的人，不强迫她，不仅处处保护她的人身安全还保障她的人格尊严。他会为了她与国王刀刃相见，他也会被自己爱的女人骂得垂头丧气，甚至放下比自己生命更重要的兵器。他爱她的为了和平无所畏惧的精神，他爱她的为了尊严和自由不断抗拒的顽强的品质，他爱她的纯洁，他爱她的勇敢。
阿基里斯由于不甘心赫克托误杀自己表弟而愤怒不已，全然不顾任何的反对和奉劝，执意同赫克托决一死战。只身一人在特洛伊城下歇斯底里的向赫克托宣战。两个英雄的交锋，且不说在城楼上观看的赫克托的家人和和他的臣民是多么的撕心裂肺，连在战场之外，隔着几百年之后旁观的我都如此的心力焦悴。最终略胜一筹的阿基里斯击败了干烈的赫克托，两个英雄用英雄的方式决断了一场战争。
当夜，特洛伊国王普利安即赫克托的父亲，冒着生命危险，只身一人潜入阿基里斯的军营，恳求阿基里斯归还他儿子的遗体，让他死的得体。也许是被普利安国王爱子心切且不顾一啊切的精神所震撼，也许他一开始并未打算以这种方式结束一个英雄的宿命。他放弃了对赫克托灵魂的拥有权，还与国王达成协议，要以英雄的仪式安葬赫克托。在送走赫克托的那一刻，阿基里斯落泪了。这是一个英雄对一个英雄最好的吊唁方式，是一种英雄相惜哦最具权威的诠释。
他是神，也是人。
第五篇：教案：崤之战
高二语文教案
课题：崤之战
备课人：杨李
【教学目的】
１.学习本文围绕中心选材、组材，并按照事件发展的顺序有条有理地记叙的写法。
２.学习文章通过个性化的语言动作来塑造人物形象的方法。
３.深刻领会此文揭示的战争胜负是由各种因素决定的道理。
【重点难点】
１.围绕中心组材和塑造人物形象的方法。
２.理解词句，疏通文意，归纳实词和虚词的含义和用法。
【教学设想】
讲读课。
古代文章，《左传》有相当难度。此文以教师讲解为主。在学生充分预习课的基础上，教师答疑解惑，疏通词句，并设问讨论。指导学生归纳实词和虚词的含义和用法，要注意教给方法，并拓展知识。
授课时间：四课时。
第一课时
总第 个教案
教学要点：介绍《左传》及作者；介绍“崤之战”的背景；通读课文，总体把握课文结构。
教学过程：
一、导入
从初中已学过的《曹刿论战》说到《崤之战》。
《曹刿论战》：一个“论”字表明文章不是为记事而记事，而是通过记事印证人物对战争的议论。
《崤之战》此文标题也是编者加的。为什么以此为题？因为此文记述了春秋时代秦晋间的一次战役，战争发生在“崤”这个地方。但是，文章也没有详细记载战争的过程，这一点与《曹刿论战》没有详细记载齐鲁长勺之战的过程很相类似。有人说，此文标题虽非《蹇叔论战》，实际上蹇叔对战争的预见是全文的核心。
这两篇都是节选自《左传》，此书擅长写战争。
二、背景知识介绍
１、关于《左传》。
“传”是什么意思？传注，注释。“左”指谁？左丘明。
左丘明为哪部书作“传”？《春秋》。《春秋》为“五经”之一。为《春秋》作传 的书有三部，即《春秋三传》：《春秋左氏传》（简称《左传》）、《春秋》、《春秋
谷
传》。
2、关于作者情况，看课文注释。
《左传》是我国第一部叙事详细的完整编年体史书，它叙事生动精炼，传神肖像，富有文采，不但在当时有着巨大的创造性，而且对后世的历史学和文学都产生了深远的影响。司马迁著《史记》就继承了《左传》的优良传统。历代的散文家都重视学习《左传》叙事和议论的笔法，并以它为楷模。可以说，《左传》是我国历史散文的开山之作。
3、“崤之战”的历史背景。
阅读课文注释①。
展示画图投影：“秦晋崤之战地理位置略图”。
关于此次战争，《春秋》经文有关记载很简单：
（鲁僖公）三十有三年，春，王二月，秦人入滑。夏，四月，辛巳，晋人及姜戎几秦师于崤。癸已，葬晋文公。
这段文字经过左丘明“传注”，秦晋崤之战、当时各诸侯之间的斗争，就被描写得具体生动、有声有色了。
关于历史背景，补充说明以下两点：
（１）所谓“秦晋之好”。晋文公（重耳）流亡在外时，曾得到过秦穆公的帮助，并娶穆公之女为妻。
（２）所谓“春秋无义战”（孟子）。春秋时期。各诸侯国为争夺霸权曾发生过许多次战争。崤之战前二年，秦晋联合围郑，郑大夫烛之武瓦解了秦晋同盟。有一篇文章《烛之武退秦师》，记载的就是这件事。后来秦背弃晋，私自与郑结盟。并秦大夫杞子、逢孙、杨孙三人带兵驻守郑国。控制了郑国，又用以对付晋国。从此，秦晋结怨，关系开始破裂。
三、初读课文，总体把握内容结构
（朗读步骤：教师领读、学生自渎、抽读、齐读）
组织学生讨论，并加以归纳。
全文叙事的线索是什么？秦军东征。
可以划分为几个部分？四个部分。
第一部分
（第1~2自然段）
第二部分
（第3~5自然段）
第三部分
（第6自然段）
第四部分
（第7~10自然段）
分段的依据是什么？学生可以从不同的角度回答。
１、从概括各自然段的段意入手。
第1~2自然段叙述秦穆公利令昏，不听蹇叔劝告，出师伐郑；
第3~5自然段叙述秦军途中发生的两件事：王孙满断定秦军必败，弦高犒师使秦袭郑阴谋败露；
第6自然段 记叙晋国伏击秦师，秦师败于崤，主帅被俘；
第7~10自然段记叙战后晋国释放三帅，秦穆公承认错误，表示要吸取教训。
２、从情节的发展入手。
叔哭师是情节的发生，即开端；王孙满观师和弦高犒师是情节的发展，晋军败秦师于崤是情节的高潮和结局；秦穆公哭师则是情节的尾声。
３、从“崤之战”这一事件入手。
正式叙述秦晋崤之战的进行及其结果是第４自然段，之前是写战前情况和行军途中的情况，之后是写战后情况。
四、小结
１.了解《左传》一书的“崤之战”的背景。
２.把握课文的内容结构。学习划分段落层次的方法。
五、作业
１.给加点字注音并释义。
（１）超乘者三百乘（sheng 兵车，古时─车四马叫乘客）
（２）衰
（cui die丧服）
（３）稽首（qi 旧时所行跪拜礼）
（４）累臣（lei 系累，捆绑）
（５）蹇叔之子与师（yu 参加）
２.写出句中的通假字。
（１）秦伯素服郊次，师而哭。（向）
（２）堕军实而长寇仇。（隳）
（３）郑穆公使视客馆，使米载、厉兵、秣马矣。（砺）
（４）文王之所辟风雨也。（避）
（５）公使阳处父追之。（甫）
３.课后“思考和练习”一。第二课时
总第 个教案
教学要点：理解词句，疏通文意，归纳实词和虚词的含义和用法；主要分析课文1~5段。
教学过程
一、复习提问
１．多音字和通假字。
２．左丘明和《左传》，以及《春秋三传》．
３．本文描写了哪些场面？
蹇叔进谏；
蹇叔哭师； 王孙满观师；
弦高犒师；
皇武子逐客；
先轸论战；
晋释三帅；
秦伯痛哭认错。
二、疏通文句，深入研讨
第一、二段：
重点词：管、若、以、国、访、诸（之于）、其、焉、与、辟。
活用词：劳师以袭远（劳，使......劳累，使动用法；远，远方的郑国、形容词用作名词。）
秦师遂东（向东方进发，方位词用作动词。）
１．这一段的内容怎样概括？（限用一句话）
交代了肴之战的起因和决策过程，着重介绍蹇叔对这次争的态度和预见。
２．这一段实际上写的是两个场面，为什么会为一段？
“蹇叔进谏”和“蹇叔哭师”这两个场面的最主要人物是蹇叔，合为一段为的是突出蹇叔这个人物对此次战争的看法，表现在他的哪些话语中？从可以看出他怎样的思想
性格？
（１）蹇叔劝谏穆公。
１“劳师以袭远，非所闻也。师劳力竭，远主备之，无乃不可乎？”
秦军长途跋涉偷远方的郑国很劳苦，而郑国一定会有防备，以逸待劳。
２“师之所为，郑必知之，勤而无所，必有悖心。”
既然郑国会和悉秦军此次行动，秦军就无用武之地，这样秦军内部就一定会上下不齐心，产生违背纪不服约束的情绪。
３．“且行千里，其谁不知？”
这里要注意；“谁”虽为泛指，实际上指的是晋国。下文“晋人御师必于肴”可证。
指出：秦军偷袭郑国，会遭到晋国伏击。
（２）蹇叔哭孟明等人。
“吾见师之出而不见其人也！” 预见此次秦军出征必败。
（３）蹇叔哭送其子。
“晋人御必于肴。肴有二陵焉：其南陵，夏后皋之墓也；其北陵，文王之所辟风雨也。必死是间，余收尔骨焉。”
进一步指出，晋军必定在肴地伏击秦军，秦军此次出征会以失败告终。蹇叔这三段话表现出他稳健持重、老谋深算、富有远见的思想性格。
４、蹇叔这三段话的目的何在？其语气有何不同？
直接、间接地谏劝穆公，阻止秦军这次错误的军事行动。但以不同的说话对象，其语气有别：
（１）谏穆公：冷静分析、用语委婉。
（２）孟明：感叹语气。
（３）子：语气更重，一片亲情，洋溢于言表。
５、秦穆公又表现了怎样的态度？（用几个词语概括）从中可以看出他怎样的思想
性格？
态度：访－辞－使出师－诅咒
思想性格：野心勃勃、利令智昏、刚愎自用。
第三段：
重点词：左右、免骨、乘、脱。
活用词：入险而脱（险地，形容词用作名词。）
１．这一段写王孙满观师，他怎样看待出征的秦军？其理由是什么？
秦军必败（先说“必败”，后又用反问句“能无败手”强调这个意思。）
理由：（１）从主观上看，“轻而无礼”，“轻则寡谋，无礼则脱”。
（２）从客观上看，“入险地”。
王孙满能从秦军上下车的礼数看出问题，很有洞察力。而且，其推断也是合乎逻辑可以成立的。
２．这一段写王孙满对秦军的看法有何作用？
王孙满的看法与蹇叔的看法不谋而合，可作为“蹇叔论战”的一个旁证。“尚幼”的王孙满在如此见识，与年老却因被野心驱使而失去判断力的秦穆公形成鲜明对照。
第四、五段：
重点词：及、市、先、搞、居、且、遽、吾子。
谦词、婉语：寡君、敝邑、敢，不腆。
1、郑商人弦高遇秦军采取了怎样的对策？这表现了他怎样的思想性格？
对策：（１）犒师。扮作郑国使者去犒劳秦军，暗示郑国早已获悉秦军偷袭的企图。
（２）“使遽告于郑”。派人立刻回郑国报告敌情。
思想性格：热爱国家、沉着机智、善于辞令。
２．这段描述在文章中有哪些作用？
（１）印证了蹇叔的论述：“师之所为，郑必知之。”
（２）表现郑国内部团结一致、上下齐心，说明秦军偷袭郑国不会取得成功。
第四段：
重点词：视、则、淹、唯是、若何。
活用词：使皇武子辞焉（致辞，名词用作动词。）
以闲敝邑（空闲、休息、使动用法）
１．这一段主要写了怎样的内容？
郑国采取果断措施，消除了作为秦军内应的隐患。皇武子的致辞，实际上是向杞子等人下的语气委婉的逐客令。
2.皇武子致辞后，产生了怎样的结果？
（１）杞子奔齐，逢孙、杨孙奔宋。
（２）孟明不再攻郑，“灭滑而还”。
３.孟明的话与哪一段谁的话相印证，说明了什么？
与第一段蹇叔“远主备之”的论述相印证。事实证明蹇叔富有远见，料事如神。
三、小结
１.了解“蹇叔论战”是全文的“纲”。
２.领会第二、三、四、五段围绕中心组织材料的写法。
四、作业
１背诵并口译第一段。
第三课时
总第 个教案
教学要点：理解词句，疏通文意，归纳实词和虚词的含义和用法；主要分析课文6~10段。
教学过程：
一、复习导入
１在秦晋崤之战中，矛盾十分复杂。课文前四段主要写到哪些矛盾？
（１）秦与郑的矛盾。
（２）秦国内部又有主张出师的反对出师的矛盾。
２课文后面几段主要写哪些矛盾？
（１）秦与晋的矛盾。
（２）晋国内部又有主张伐秦师和反对伐秦师、同意纵秦囚的矛盾。
二、继续疏通文句，深入研讨
第六段：
重点词：奉、纵、患、施、谋、兴、御、败。
活用词：以贪勤民（使......劳苦，使动用法。）
遂墨以葬文公（穿黑色丧服，形容词用作动词。）
１这一段包含几层意思？主要写的是什么？
两层意思：（１）详写晋国内部原轸和栾枝二人在是否攻打秦军问题上的激烈争论。
（２）略写秦晋崤之战的情况和结果。
主要写是前者，因此这段可称为“原轸论战”或“原轸力主击秦师”。
２原轸和栾枝各自的主张和理由是什么？
原轸：战。“秦违蹇叔，而以贪勤民，天奉我也。” 栾枝：不战。“未报秦施而伐其师，其为死君乎？”
３原轸是怎样驳倒对方观点的？从“原轸论战”可以看出他具有怎样的思想性格？
原轸从正反两个方面进行驳斥：
（１）驳栾枝所说的“秦施”。栾枝说的是过去的秦晋关系，原轸说的是现在的秦晋关系。
（２）说明伏击秦军并不违背“死君”的意愿。
思想性格，耿直忠诚善于论辩。
第七、八段：
重点词：请、实、构、、逞、拘、原、暂、免、顾、释、惠、赐、稽首、累臣、衅鼓、不朽。
敬词、尊称：君、辱。
１
这一段围绕着“晋释三帅”写了哪几件事？又反映出什么问题？
三件事：（１）文嬴请释三帅。
（２）原轸怒斥晋襄公释“秦囚”。
（３）阳处父追捕孟明等人未成功。
反映出晋在“崤之战”中虽获胜利，但其内部矛盾重重，君臣不齐心，暗示秦晋争霸的斗争远远未结束。
２从原轸反对“纵囚”的表现，可以看出他怎样的思想性格？
忠直刚烈、鲁莽粗暴。
第九、十段：
重点词：替、眚、次。
活用词：秦伯素服郊次（穿着素服，名词用作动词。）
以辱二三子（使......受辱，使动用法。）
１这一段写了秦穆公哪些言行，又表现了他怎样的思想性格？
行：“素服郊次，乡师而哭”。“不替孟明”。
言：“孤违蹇叔，以辱二三子，孤之罪也。”“孤之过也，大夫何罪？且五不以一眚掩大德。”
思想性格：不文过饰非，能引咎自责，从失败中吸取教训。
２从内容和结构两方面看，这一段在全篇中有何作用？
内容：末段秦穆公终于悔悟，认识到蹇叔的判断和分析是正确的，这就点明了秦国失败 的原因，从而揭示了全文的主旨。
结构：“秦伯哭师”与首段“蹇叔哭师”遥相呼应，使全文浑为一体。
三、小结
１了解“原轸论战”的内容。
２学会通过人物的具体言行分析其思想性格。
四、作业
１背诵并口译第五、六、七段。
２区别下列多义词的不同意思。
蹇叔之子与师
（参加）
（１）与
吾与点也
（赞同）
可得闻与
（通“欤”）
（２）市
郑商人弦高将市于周（买卖商品）
原为市鞍马
（买）
（３）使
自郑使告于秦
（派人）
郑人使我掌北门之管
（让）
（４）御
晋人御师必于
（抵御）
梁弘御戎
（驾御）
第四课时
总第 个教案
教学要点：总结全文，分析文章的写作特点及主旨；归结重要字词的用法。教学过程：
一、检查作业
１、检查背诵。
２、检查口译。
（１）武夫力而拘诸原，妇人暂而免诸国，堕军实而长寇仇，亡无日矣！
译文：战士们花了很大的力气，才把他们从战场上捉回来，女人家只用几句谎话，在朝廷上一下子就放走了他们，毁了自己的战果，长了敌人的气焰，亡国不要多久了！
翻译要注意意思表达的完整性，并力求传达出原文的语气。
（２）君子惠，不以暴臣衅鼓，使归就戮于秦，寡君之以为戮，死且不朽。
译文：贵国国君宽洪大度，不把我们这些俘虏杀死，用血涂鼓，而让我们回到秦国去受刑，敝国国君如把我们杀了，虽死也不磨灭。
“使归就戮于秦”句中“使”后省略了兼语“累臣”（承前而省），翻译时一定要补充出来。
二、总结全篇，深究文章主旨和写法。
１、深究文章主旨。
（１）本文着重记叙崤之战的前因后果、其意图何在？
抓住首段“蹇叔论战”和末段“秦伯哭师”，并结合其各段进行分析。
秦穆公总结失败的教训，曾说原因是“孤违蹇叔”。全文以“蹇叔论战”为纲，旨在用事实证明蹇叔具有战略眼光和军事远见。
文章通过崤之战的历史事实，明确无误地告诉人们：骄纵轻敌，必败；只有知己知彼，才能百战不殆。
（２）文章作者对秦、晋、郑三国持怎样的态度？
①在秦偷袭郑这件事上，作者抑秦扬郑。秦潜师袭郑不义；郑国内部团结一致，并果
断地采取措施，作好战备准备，使秦的野心未能得逞。
②在秦晋崤之战中，作者抑晋扬晋。秦“劳师以袭远”，给晋以可乘之机； 晋能在经过激烈争论后作出正确决策，不失时机地歼灭秦军。
③在秦晋崤之战后，作者抑晋扬秦。晋内部矛盾更加公开化，轻失战果，招致后患；秦能吸取教训，鼓舞士气，重整军威。
从以上分析可见，作者对为争霸而战的秦、晋两方均各有褒贬，唯对郑国始终赞扬。郑与秦、晋比较，属弱国，处于防卫地位，因而作者同情郑国，反对秦国恃强凌弱。
“弦高犒师”的故事一直为人们传诵。
讨论这两个问题后，便可得出结论：此文揭示了决定战争的各种因素。
２．深究文章写法。
（１）围绕中心选材组材。
全文蹇叔论战为中心，以秦军东进为经（线索），以秦、晋、郑三方几个主要人物的活动为纬，把八个场面按照历史事件发展的顺序有条有理地编织在一起，以印证蹇叔对战争的判断和分析的预见性。
（２）通过个性化的语言动作来塑造人物形象。
文中描写的人物形象，无论是主要人物，还是次要人物，无不性格鲜明，跃然纸上。
秦穆公的刚愎自用、知过能改，蹇叔的老成持重、远见卓识，原轸的忠直多谋、勇武暴烈，弦高的忠心爱国，机警灵活、王孙满的观察敏锐、聪颖过人......都给人留下了深刻的印象。而这些人物的思想性格又是通过他们自身的富有个性化的语言动作表现出来的。
常为人称道的蹇叔的三段话，内容都是直接或间接地谏诤秦穆公，但因说话对象不同，语气大有区别，符合特定的语境，使蹇叔的形象更为真实可亲、丰满完美。原轸在崤之战前与栾枝的论辩，显示了他的辩才和忠心，而在之战后又公开地与文嬴发生争执，并当着襄公的面“不顾而唾”，表现出他性格的另一方面──粗鲁暴烈，竟不顾君臣之礼。
至于弦高、皇武子、孟明的外交辞令，也是各肯特色；弦高于委婉中露锋芒，暗示郑国已知悉秦军偷袭企图，早已作好战斗准备；皇武子于幽默中寓严肃，导致“杞子奔齐，逢孙、杨孙奔宋”；孟明于谦卑中藏杀机，表现出三年后将兴师报仇的决心。
三、整理文言虚词“以”、“为”、“焉”、“其”的用法
１．以
（１）劳师以袭远
（而，连词）
（２）以乘韦先，牛十二犒师
（用、拿，介词）
（３）遂墨以葬文公
（来，连词）
（４）使归就戮于秦，以逞寡君志（用来，连词）
（５）且吾不以一眚掩大德
（因为，介词）
２．为
（１）师之所为，郑必知之（做，动词，所为，行动，名词性短语）
（２）为吾子之将行也
（在，介词）
（３）为从者之淹
（因为）
（４）何施之为
（表示疑问语气，语气助词）
（５）莱驹为右
（担任，动词）
３．焉
（１）公辞焉
（他，代词）
（２）崤有二陵焉
（表示肯定语气，助词）
（３）作收尔骨焉
（于之，到那里，兼词）
（４）君何辱讨焉
（他们，代词）
４．其
（１）郑人使我掌其北门之管
（他们的，代词）
（２）吾见师之出而不见其人也
（它，指秦军，代词）（３）其南陵，夏后皋之墓也
（其中，代词）
（４）事子取其麋鹿
（那里的，指原圃中的，代词）（５）事其还也
（表示命令语气，副词）
（６）其为死君乎
（难道，表示反问语气，副词）
四、作业
１.根据下列词的义项，分别写出例句及其出处。
（１）脱：①脱下（揽裙脱丝履《孔雀东南飞》）
②摆脱、逃脱（百计营谋不能脱《促织》
③轻脱（轻则寡谋，无是脱《
之战》
（２）替：①代替（以此替爷征《木兰诗》）
②衰落（以古为镜，可以知兴替《旧唐书.魏征传》）
③废弃、撤职（不替孟明《崤之战》）
（３）顾：①回头看（于是荆轲遂就车而去，终已不顾《荆轲刺秦王》）
②看（群臣相顾，不知所归《伶官传序》）
③探望、拜访（三顾臣于草庐之中《出师表》）
④关心、照顾（子布、元表各顾妻子《赤璧之战》）
⑤思念（虽放流，眷顾楚国《屈原列传》）
⑥但、不过，表转折（顾吾念之《廉颇蔺相如列传》）
⑦反而、却（人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉《为学》）
⑧顾念、注意（不顾而唾《崤之战》）
２.小作文：赏析弦高、皇武子、孟明三人的外交辞令（任选一段）
要求：（１）自拟正题和副题。（２）３００字左右。
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