组建“四支队伍” 助推新农村建设

第一篇：组建“四支队伍” 助推新农村建设

新市镇

组建“四支队伍” 助推新农村建设

近年来，新市镇在社会主义新农村建设过程中，注重发挥政府服务职能，积极组建“四支队伍”，推动了农村经济的快速、健康发展。

信贷服务队。资金短缺是制约农村经济发展的重要瓶颈，该镇为帮助群众搞好蔬菜种植和奶牛养殖两大产业，积极协调信用社组建了一支信贷服务队，并在各村设立了信贷网点，他们主动上门为群众办理各种贷款。同时，简化了贷款的各种手续，切实解决了群众资金难题。2010年全镇累计发放信贷资金800多万元，帮助200多户农民建起了大棚，购买了奶牛。

科技服务队。针对群众农业科技水平低的实际，该镇积极当“红娘”，聘请省、市、县农业技术专家组成科技服务队，定期举办各类技术培训班，并依托镇农技服务站大力开展送科技下乡活动，组织技术人员深入田间地头为农民提供农业实用技术指导，帮助农民群众解决在养殖、种植等方面遇到的技术难题。据统计，2010年已累计到村指导100余次，帮助农民解决技术难题1500多个，赠送各类科技书籍3000余册。

营销服务队。针对农村信息闭塞的现状，该镇组建了一支由300多人组成的农民经纪人队伍，他们常年活跃在乡间，主要从事畜牧、粮食、蔬菜、水果和木材等经纪活动，基本覆盖

了所有农产品。不但跑市场问行情，而且还从广播、电视、报纸和网络等媒体了解各地主要农副产品的市场价格、上市量和需求量等，依据自身优势，为农民购销牵线搭桥，使农户生产的产品能随时销到全国各地，保障了农民收益。

文艺宣传队。为把党的各项富民、惠民政策及时传到千家万户，该镇还组建了一支文艺宣传队伍，他们定期开展形式多样、丰富多彩的文化下村活动，以群众喜闻乐见的形式唱身边人、说身边事，在全镇范围内营造了良好的文明风气。

（张磊）

第二篇：四支队伍管理办法

XX县（区）脱贫攻坚“四支队伍”管理办法（试行）

第一章 总 则

第一条

为切实加强脱贫攻坚“四支队伍”管理，整合各方力量，增强脱贫攻坚战斗力，确保全面打赢脱贫攻坚战，根据《陕西省贫困村驻村工作队选派管理办法》（陕办发〔2018〕12号）、《XX市关于加强全市贫困村驻村工作队选派管理工作的实施意见（试行）》（X办字〔2018〕17号）文件精神，结合我县实际，制定本办法。

第二条

脱贫攻坚“四支队伍”，即第一书记（兼任驻村工作队长）、驻村工作队、镇办包村干部、村“两委”成员，是我县精准扶贫脱贫最前沿力量。

第三条

脱贫攻坚“四支队伍”管理要突出力量整合，应遵循精准选派、严格管理、统一领导、统一协调的原则。

第二章 人员选派

第四条

驻村工作队干部由包扶单位按照“因村情选人”、“选硬人、硬选人”的原则择优选派年轻干部和后备干部，由县驻村工作领导小组办公室审核，镇（街道）党（工）委研究发文明确。各单位主要领导要对各自选派人员负主要责任。

第五条

每个驻村工作队不少于3人，驻村工作队队长由第一书记兼任。每期驻村不少于2年，期满压茬轮换。包扶单位编制人数少于7人的，可在县镇两级统筹下与其它单位联合组建驻村工作队。

2力的村（居）民自治机制，落实村级重大事项民主决策、党务村务财务公开等制度。指导完善村规民约，弘扬文明新风，教育引导群众养成科学、文明、健康的生活方式。

第十条

镇办包村干部职责任务：

（一）服从驻村调度安排，及时传达镇（街道）党（工）委脱贫攻坚工作安排部署。

（二）帮助村“两委”班子理清村级经济发展、社会事业建设思路，制订好长、中、短期脱贫工作规划和工作计划。

（三）积极宣讲脱贫攻坚方针政策，解答有关政策法规问题。

（四）经常入户走访，与群众谈心交流，及时准确掌握群众思想动态和扶贫政策享受情况，帮助解决生产生活困难。

（五）完成脱贫攻坚其他工作任务。第十一条

村“两委”班子职责任务：

（一）熟知脱贫攻坚相关知识和技能，大力宣传扶贫政策法规。

（二）加强自身建设，勇于开拓，创新发展运用党建促脱贫活动模式，发挥支部引领示范作用，因地制宜，发展壮大村级集体经济。

（三）强化服务意识，改进工作方法，掌握村民致贫原因，按照“一户一策”要求，对照“八个一批”，提出具体措施，帮助指导村民脱贫。

（四）按照“四议两公开一监督”制度要求，严格落实好扶贫政策，做好公开、公示，强化村务监督。

（五）完成脱贫攻坚其他工作任务。

第四章 管理培训

第十二条

XXX驻村工作领导小组负责驻村工作队的统筹管理、督查考核。“八办两组”牵头单位承担业务指导职责，配合做好督促检查指导和考核等工作。镇（街道）党（工）委负责日常管理。

包扶单位承担支持保障职责，主要负责人（帮扶工作队长）每月到所包扶村调研指导工作不少于1次，确定一名班子成员分管负责，分管领导每月到村指导工作不少于2次，做好项目、资金、责任“三个捆绑”。

第十三条

县驻村工作领导小组办公室具体负责对脱贫攻坚“四支队伍”工作的指导和督查。

第十四条

严格日常考勤制度，驻村干部每月驻村工作时间不少于20天（含因公出差、开会和培训）。第一书记离村3天以内报镇（街道）党（工）委书记或镇长（主任）批准，超过3天经镇（街道）同意报县驻村工作领导小组办公室批准。驻村工作队员离村1天以内由第一书记批准，超过1天经第一书记同意报镇（街道）党（工）委书记或镇长（主任）批准。

第十五条

实行驻村工作周例会制度，由第一书记负责主持召开，研究安排本周脱贫攻坚工作。

第十六条

县驻村工作领导小组办公室根据工作需要，协调“八办两组”成员单位通过专题轮训、现场观摩、经验交流等方式对驻村工作队进行培训，适时组织典型示范培训。每年对“四支队伍”培训不少于2次，累计不少于5天，达到“全面覆盖”。

第五章 督查考核

第十七条

县驻村工作领导小组每季度督查通报一次驻村

第三篇：关于“四支队伍”写作提纲

关于“四支队伍”写作提纲

1.整合“四支队伍”戮力脱贫攻坚

健全制度，让镇村明确管理“基准线”

整合力量，以机制巧添脱贫“助力器”

明察暗访，为党员干部经常“敲警钟”

激励关怀，在基层树立实干“风向标”

2.建强“四支队伍”夯实脱贫一线

严管厚爱驻村干部队伍

选好用好村干部队伍

用活培优党员队伍

抓实抓严帮扶人队伍

3.狠抓脱贫攻坚四支队伍管理

细化日常管理凝合力

强化学习培训提能力

实行表彰问责给动力

4.“四支队伍”打响疫情防控阻击战

“信息员”坚守战位，主动作为稳人心

“先锋队”奋勇向前，模范表率作引领

“主力军”冲锋陷阵，履职尽责显担当

“后勤部”全面协调，凝聚合力强保障

5.“四支队伍”稳固两新党建支撑点

一是选优党组织书记，配好“发动机”

二是配强党建指导员，抓好“传动轴”

三是抓好党员队伍建设，把好“方向盘”

四是增强业主党建意识，加好“润滑剂”

6.打造以“四支队伍”为主体的新型应急力量体系

攥指成拳，新型应急力量初具规模

千锤百炼，着力打造应急处突精兵

雷霆出击，急难险重面前敢打必胜

7.开展“‘四支队伍’集村部 干群同心攻脱贫”行动走笔

统筹力量：“全县一盘棋、上下一条心”

发挥作用：工作提实效、群众齐点赞

立体监管：知责思初心、勤为有担当

8.建好“四支队伍” 深化理论宣讲

“头雁宣讲团”示范宣讲

专家库成员专业宣讲

志愿服务队深入宣讲

基层宣讲队互动宣讲

9.抓好“四支队伍”建设，聚力脱贫攻坚

选优，选派县乡优秀党员干部充实基层一线

配强，着力打造乡村振兴领导干部骨干队伍

用活，推动广大干部在脱贫攻坚中大显身手

管实，充分发挥组织部门宏观管控职能作用

10.组建四支队伍 助力脱贫攻坚

5个巡察组专项巡察

5个督导组明查暗访

5个互查组异地监督

1个问责组严肃追责

11.建立“四支队伍” 全面加强社会动员 坚决打赢疫情防控阻击战

建立一支作风过硬的宣传动员队伍

建立一支坚强有力的疫情防控队伍

建立一支甘于奉献的志愿服务队伍

建立一支高效运行的城市保障队伍

12.“三坚持三推进” 提升“四支队伍”帮扶成效

坚持职责导向力促规范化推进

坚持问题导向力促精准化推进

坚持目标导向力促标准化推进

13.坚持“四个强化” 加强“四支队伍”管理

一是强化规范管理

二是强化一线指导

三是强化精准培训

四是强化服务保障

14.四支队伍绘就乡村振兴人才蓝图

积极培育新型职业农民，夯实根基

注重培养农村实用人才，培植支干

强化专业人才队伍建设，输送养分

鼓励乡土人才扎根基层，涵养生态

15.聚焦“四支队伍”建设 提升机关党建质量

聚焦机关党组织书记队伍，选优带头人

聚焦机关党组织委员队伍，配强好班子

聚焦机关党组织党务队伍，挑好执行者

聚焦机关党组织党员队伍，吸收新血液

16.“四个坚持”从严管理“四支队伍”

坚持尽锐出战派精兵

坚持全员轮训提素能

坚持从严督导压责任

坚持问题导向助脱贫

17.用好“四支队伍”助力精准扶贫

建立健全管理机制

建立督导检查机制

建立关怀关爱机制

建立奖励激励机制

18.“四支队伍”脱贫一线当“尖兵”

精兵强将扑下“身子”

精准培训育好“苗子”

常态督导压实“担子”

激励保障给好“位子”

19.多措并举，加强“四支队伍”管理

加强领导，强化主体责任

夯实责任，明确工作职责

狠抓作风，严守工作纪律

加强督查，确保工作落实

20.“四支队伍”推进革命老区建设

心系贫困户，第一书记帮贫解困促发展

工作接地气，驻村干部凝心聚力做奉献

大爱显真情，乡镇领导放下小家顾大家

做好主心骨，“两委”干部带领群众拔穷根

21.狠抓“四支队伍”管理 坚决高质量打赢脱贫攻坚战

严格加强管理，建立“优机制”

严行组织厚爱，激活“原动力”

严促能力提升，蓄积“真本领”

严抓帮扶落实，写好“准答卷”

22.实施“三个一”助推四支队伍“一口清”

逐村逐组举办一场政策宣讲会

逐周逐队开展一台攻坚擂台赛

逐月逐人举行一次知识竞技场

23.建设“四支队伍”提升人才工作质量

建设“高素质”人才队伍

打造“技术型”人才队伍

打造“善管理”人才队伍

打造“能致富”人才队伍

24.打造四支治理队伍 提升社会治理质效

以规范化为主线，打造网格员队伍

以社会化为导向，打造志愿者队伍

以专业化为依托，打造调解员队伍

以法治化为引领，打造“小律师”队伍

25.“四支队伍”脱贫路上显身手

村组干部：群众口头的“半脱产”

中心户长：发动群众的“小纽扣”

共产党员：勇挑重担的“急先锋”

村务监委：民生监督的“微探头”

26.做强“四支队伍”、党建推进脱贫

重村级班子队伍建设 增强中坚力量

重驻村干部队伍建设 强化引导力量

重农村党员队伍建设 孕育后备力量

重乡土人才队伍建设 凝聚本土力量

27.强化“四支队伍”一线生力军作用

锤炼队伍“建铁军”

强化管理“铸铁链”

勤督严查“执铁纪”

28.增强“四支队伍”攻坚能力

精选队员看能力

培训学习强素质

创新管理增干劲

29.“四支队伍”蹄疾步稳推进常态化疫情防控工作

服务保障队当好“指挥员”

组工先锋队当好“急先锋”

疫线考察队当好“侦察员”

组工宣传队当好“宣传员”。

30.用好“四支队伍”落实垃圾分类“中端分”

分类员“督导分”

分拣员“精准分”

分类师“指导分”

清运员“考核分”

第四篇：2020年加强四支队伍管理方案

2020年加强四支队伍管理方案

根据今年脱贫攻坚任务以及检查中集中反映出的第一书记、驻村工作队、镇包村干部、村“两委”干部工作不严不实等问题，镇党委、镇政府决定，根据《X县脱贫攻坚领导小组关于强化“四支队伍”考核管理的通知》，进一步明确工作职责，加强“四支队伍”管理，具体通知如下：

一、明确帮扶工作队构成及分工

各支部书记为各村脱贫攻坚工作总负责人，负责统一调配各种力量，协调、指挥、处理村级有关事务，明确帮扶工作队队员分工，杜绝“四支队伍”管理混乱、“一人一把号，各吹各的调”等问题发生。帮扶工作队日常管理由镇党委负责，脱贫工作日常业务由县、镇指挥部指导负责。

二、切实明确帮扶工作队职责

(一)驻村第一书记及驻村工作队长职责:指导村级组织认真贯彻落实党的路线方针政策，执行上级党组织指示；

协助加强“两委”班子特别是党组织书记的工作，搞好班子团结，培养后备干部，严格落实“三会一课”制度，严肃组织生活，加强党员教育管理；推进活动场所标准化建设，完善基础设施和服务功能，努力把村党组织建设成为服务群众、维护稳定、促进发展的坚强战斗堡垒。大力宣传党的扶贫开发和强农惠农富农政策，着力抓好落实；帮助“两委”制定和实施脱贫计划，组织落实扶贫项目；注重扶智扶技，选准发展路子，争取有关部门和派出单位支持，推动扶贫项目资金落实。大力发展村级集体经济，增强发展后劲。立足资源条件和产业基础，探索集体经济发展的实现形式和有效路径，夯实服务群众的基础。组织开展为民服务代理、民事村办等工作，打通联系服务群众“最后一公里”；经常入户走访，与群众同吃同住同劳动，广泛听取意见建议；指导村上适应基层治理法制化要求，健全村民自治机制，落实“四议两公开”，加强村务监督，促进公平健康的生活方式。同时，要着力做好“七个一”重点工作，即建强一个班子、上好一堂党课、走访一遍农户、记好一本民情日记、写好一篇调研报告、办好一批民生实事、协调落实一批帮扶项目；切实做好当前抗击疫情与脱贫攻坚工作两不误、两促进，围绕“抗疫情、抓增收、促脱贫、防返贫

”工作重点，积极防范因疫情可能导致的大面积返贫，持续巩固脱贫成果。

（二）驻村工作队队员职责:服从帮扶工作队安排，全身心参与贫困村各项扶贫开发工作，高质量完成工作队安排的各项工作任务。

调查了解贫困状况，分析致贫原因，协助村“两委”做好贫困村、贫困户建档立卡动态管理工作，制定有针对性的帮扶规划、计划。积极向工作队反映包扶工作中的困难和问题，以及贫困户的意见和建议。做好贫困户脱贫攻坚相关资料上报，填报相关信息表薄，记好工作日志，不脱贫不撤兵。帮助贫困户解决住房、健康、就学等实际困难。组织和动员村民积极参与乡村建设，夯实发展基础。

(三)镇包村干部职责:服从帮扶工作队安排，帮助贫困户理清发展思路，完善发展规划，帮助协调扶持项目及资金并全程参与服务和管理。

帮助村“两委”班子理清村级经济发展、社会公益事业建设的思路，制订好长、中、短期脱贫工作规划和工作计划，为生活困难的群众排忧解难。积极宣讲脱贫攻坚工作的政策方针，耐心解答有关政策法规问题。经常入户走访，与群众谈心交流，及时准确掌握群众思想动态和脱贫工作进展情况，进而帮助解决遇到的难题。协调村“两委”、村干部与群众之间的关系，密切党群干群关系。

(四)村“两委”班子职责:与帮扶工作队做好协调，把群众组织起来，调动村民主动性、积极性，集中力量解决发展难题。

认真学习扶贫政策，做好各类特惠政策宣传工作，将党和国家的扶贫政策及时有效地传达给村民，提高到户政策知晓率。加强自身建设，敢于开拓，善于运作，创新发展模式，发挥支部引领示范作用，因地制宜，发展壮大村集体经济。强化服务意识，改进工作态度，熟知脱贫攻坚相关知识和技能，掌握村民致贫的原因，按照“一户一策”要求，对照“八个一批”，提出具体措施，帮助指导村民脱贫。严格按照“四议两公开一监督”制度，组织实施好扶贫政策，做好公开、公示，强化村民监督。

三、工作要求

(一)强化督查指导。

镇党委将切实加强对脱贫攻坚帮扶队伍的管理。不定期对帮扶队伍工作情况进行检查，坚持周督查、月考核、季排名，在检查中发现问题，在检查中解决问题。

(二)凝聚攻坚合力。

严格推行脱贫攻坚工作周例会、周考勤制度，每周专题研究一次脱贫攻坚工作，每月召开一次专题汇报会，随时掌握脱贫动态、全面了解攻坚实情。“四支队伍”帮扶干部必须驻村工作，每个成员要做到贫困底数、存在问题、帮扶措施、工作进度等“一口清”。各帮扶部门要主动承担和完成好帮扶任务，凝聚多方力量，合力脱贫攻坚。

(三)严抓整改落实。

以省市县督导组检查反馈的突出问题为工作的出发点和着力点，以抓铁留痕的过硬作风，真帮实干的“绣花功夫”，做好脱贫攻坚各项工作，彻底解决工作浮于面、成效不显著、措施不明确、政策知晓率低等问题。

(四)从严考核问责。

“四支队伍”要强化脱贫攻坚责任意识，深入扎实推进脱贫攻坚各项工作。在省、市、县季度交叉检查中出现问题并通报的，镇党委、镇政府将协助县脱贫攻坚领导小组从严考核问责。脱贫攻坚工作问责情况，纳入各村及帮扶干部综合考核。

第五篇：如何组建营销队伍

如何组建营销队伍

一、架构

1、营销总监1名

工作职责：

负责营销部门全面工作，制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施；

组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行；

制定市场开发及推广实施计划；

掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动；

制定营销策略，保证销售计划的完成；

建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴；

2、营销部经理1名

工作职责：

按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案；

制定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力，提高品牌价值；

配合策划公司做好重大宣传活动，确保达到预期效果；

参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持；

调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位；

开展销售部的培训工作，以有效完成公司销售经营目标；

维护并开拓客户建立经常性联系渠道；

负责公司项目配套的洽谈、签约工作；

通过传媒体和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象；

负责公司重大事件的宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害；

3、营销部主管1名

工作职责：

根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施；

负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调

负责协助营销部经理做好营销策划工作；

收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议；

收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案；

项目宣传、推广、策划的具体工作；

负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；

负责营销部的员工考核工作；

4、销控主管1名

具体销售工作，包括与客户谈判、拟定合同草案、看房、释疑、签约、催收销售款项等工作；

负责营销合同、档案的立卷、归档工作；

执行部门销售计划，指导销售代表工作；

负责销售控制的执行；

配合销售人员做好现场逼定以促进成交；

4、文秘人员1名

负责营销部客户档案、资料的建立，归档；

负责营销部会议的会议纪录及客户投诉的落实；

负责协助营销部经理及主管打印、复印各种销售部文件；

负责配合营销部主管做好销售合同的审核工作；

负责营销部办公用品的管理；

负责营销部员工的考核数据及资料的整理汇总；

5、报备人员1名

工作职责：

负责买卖合同的交易签证、更名、退房等手续的办理；

负责银行按揭贷款手续的办理；

负责客户资料及买卖合同的审核；

6、销售代表8——10名

工作职责：

从事楼盘销售、客户跟踪服务；

与客户良好沟通，负责销售项目工程进度的跟踪工作；

负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；

二、组建一流的销售队伍

根据有关研究结果表明，销售队伍战斗力的决定性因素是：销售人员有没有感觉正在从事着有价值的工作。有价值的工作对销售人员来说意味着：合理丰厚的报酬、学习与提升自我能力素质的机会、足够的个人发展空间、心情愉快。

1、竞争力的薪酬制度

薪酬制度从内部而言需要合理。在挑战性极强的售楼工作中，如果一个优秀的员工感觉公司给予自己的报酬和自己的能力及自己对公司的贡献不成正比、不公平、不合理，那短期对其

工作会有消极的影响，长期的结果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的员工。

薪酬制度从外部而言需要具有竞争力。一流的企业需要一流的员工，一流的员工需要一流的报酬。“人往高处走，水往低处流”，此乃人之常情，社会普遍规律。公司的薪酬制度除了合理外，还须在行业中具备竞争力，最佳的情况是处于高档中等的水平，这样既能留住和吸引优秀的售楼人员，又不至于增加销售成本。

一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：

1)适当的透明度、具备公平性与合理性。

2)刺激售楼人员的工作积极性。

3)鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。

4)留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。

5)薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。

2、良好的个人发展空间

一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业,要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。

公司营销人事管理制度的几个要点：

1)完善的职级体系、明确的晋升要求。

2)售楼人员有足够的及时的晋升机会。

3)透明性、售楼人员明白晋升经历。

4)公平性，售楼人员的晋升机会平等。

3、系统培训的机会

为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？

除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。

房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。

1)培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。

2)培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。

有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

5、设计完美的行销动作

1）塑造产品的独特风格，突显产品市场上的优势与形象，使顾客在选择产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响；

2）强势吸引广大的自住型购层客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导二次置业，换屋或投资者进场购买；

3）根据区域的地理位置，塑造本案未来的高价值和增值潜力；

4）慎选销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员应将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度。要以耐心、周到、亲切的服务理念及诚恳的说服技巧加上专业化素养为客户提供置业顾问，以达成销售目标。

5）销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围，以实现“订屋便不退订”“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

6、卖场气氛的营造

1）营销中心不仅是激发买家购买欲的第一线，而且体现出开发商的专业水准及品牌形象，其在销售过程中体现出相当重要的作用，设计风格应与本案的类型、档次相吻合。颜色、造型尽量与楼盘配合一致，总体要求宽敞、明亮、典雅、个性突出；

2）营销部功能分区：洽谈区、接待区、模型展示区、VIP室、音象区、销控台、经理办公室、主管办公室、员工更衣室；

3）销售中制造三种氛围：

1、很多人在看我们的房子，2、我们的房子很好卖，并不是你想要哪一套房子就可以买得到（在销控中把握好）。

4）营销部保持：

1、工作人员服装统一，口径统一，精神饱满，工作时心情愉快；

2、营销部干净整洁、无异味；

3、销售资料、道具整洁齐全；

4、营销部音乐音量适中，所播放的音乐符合当时的销售氛围；

5、工作人员之间互相协作，团结一致；

6、对于有特殊折扣及投诉意见的客户，做好隔离，以免影响到其它客户。