售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

第一篇：售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……

一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

电话行销

（二）据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

１．每一通来电都是有钱的来电

２．电话是我们公司的公关形象代言人

３．想打好电话首先要有强烈的自信心

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：※每个人都应该有两套最完美的自我介绍※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

服务营销

（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）

服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。

A：顾客是什么？

1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要**

1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）

C：服务的信念

服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b．我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定

e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》

f．所有行业都是服务和人际关系

D：用心服务让客户感动的三种方法：

1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业

2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）

3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则：

1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）

2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写

3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发

4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你

5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息

6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）F：服务的五大好处：

1． 增加客户的满意度

2． 增加客户的回头率

3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求

4． 人际关系由量转变为质变

5． 拥有更多商机

G：抗拒点解除的七大步骤：

1．是否是决策者

2．耐心倾听完抗拒点

3．先认同客户的抗拒点

4．辨别真假抗拒点

5．锁定客户抗拒点

6．得到客户的承若

7．解除客户抗拒点

如：

锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?

反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

第二篇：详细介绍 在申请专利时

详细介绍 在申请专利时，一定要把自己的技术与他人的技术区分开来，并且还要告诉公众，哪部分是属于本人要保护的私有技术。这就是我们申请专利的目的。申请专利时，一定要把发明创造说得清清楚楚、明明白白，不但不能含糊，而且还要有前瞻性的发挥，否则那份来之不易的智慧财产就会因申请专利而受损失，甚至有可能把来之不易的发明白白送人。

发明人能够自己撰写专利申请文件是最理想的。但是，绝大多数发明人没有非常深入地研究过专利理论，也没有丰富的文件撰写经验，很难写出有质量的专利文件。有缺陷的专利在转让和维权时很可能遇到麻烦，甚至有可能给权利人造成重大损失。严格按照《专利法》规定的格式撰写专利申请文件是最起码的常识，无需赘述。这里概括了几种写文件必须要掌握的技能，如果您都具备，那就可以大胆地自写专利申请文件了；如果您暂时还不具备这些能力，自写专利文件要慎重。下面是撰写专利申请文件必须掌握的六种技能：

一、必须掌握举一反三的发明创造方法，还要有很高的发明技巧；

二、准确区别《专利法》意义上的技术方案和实施方式是最起码的常识，必须能够熟练地精确描述技术方案和实施方式；

三、准确理解《专利法》意义上的“上位”概念，并且能够在说明书和权利要求中发挥自如；

四、熟练掌握说明书支持权利要求的各种方法；

五、精通从属权利要求的撰写方法，能熟练引用独立权利要求的特征进行举一反三地发挥，还要掌握有章法的渐退技术；

六、要有很强的触类旁通能力，创作灵感要丰富，还要有很强的文字（描述技术特征）能力。

要撰写出高水平的专利申请文件，以上六种技能缺一不可，自写专利申请文件的发明朋友务必慎重，即使委托专利代理人也一定要和代理人有良好的配合。由于掌握以上这六种技能需要很多年时间，一般的发明人似乎没必要花这些时间。文件撰写经验不足的发明人申请专利时，请有经验的人帮忙或委托专利代理机构是明智的。

发明创造和撰写专利申请文件如同下棋，仅仅知道规则是不够的，会下棋的人很多，但水平高的人不多。只有通过六种技能的综合发挥，才可能让我们的发明创造得到发挥，甚至能让那些创造性不明显的技术成为优秀的发明创造。(转自久久信息网:)

第三篇：当客户要求介绍产品时如何应对

当客户要求介绍产品时如何应对

商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

应对方法：

1.销售员： 听说贵公司准备采购一批新车，我正是为这事与您联系并向您请教(停顿，等待客户的回应)。

技巧：凡是向客户了解有关情况时，都要以一种礼貌的态度，用“请教”、“指教”这样一些客套用语，表明你的高素质。

客户：没错，我们是有这个考虑，但目前还没定。既然今天你打电话来，那么就介绍一下你的汽车吧!

说明：当客户愿意与你接触时，一般会在电话中提出介绍产品的要求，这是一种习惯性的思维。同时，在没有完全接纳你的情况下，在你介绍的过程中可以随时拒绝你。

2.销售员：感谢初次接触您对我的认可。汽车采购是一件大事，需要考虑的因素很多，相信你们更关注如何避免购车中的风险吧。

技巧：一般情况下，很多销售人员会以客户没有时间听介绍为借口，寻找直接见面，如“我相信您也很忙，不一定有时间听我介绍”或“我的介绍需要很长时间，会影响您的工作”等，但当他们提出这样的理由时，很容易被客户的“没有问题，我现在有时间”、“没关系，你就在电话中介绍吧”而导致失败。因为对于客户而言，如果答应见面，意味着花的时间可能会更多。此时，最佳的方式就是自己提出一个问题，寻求客户的认同。只要客户认同，那么约定上门见面的机会就会出现，可能性就会增加。

客户：那当然，谁都希望以最省的投资买到性价比更好的汽车。

说明：客户的回答证实了你的猜测，也引起了客户对“购买风险”问题的关注，此时会增强他们与你见面的欲望。

3.销售员：既然如此，我想我们更应该安排一个时间见一个面，这样才会有机会把与你们公司相类似的一些客户是如何避免汽车采购中的风险情况向您作一个汇报，以供你们参考。

技巧：此时，要乘胜追击，主动提出见面要求。同时，要注意沟通内容中要有该客户的竞争对手或同业对如何避免采购风险的问题暗示，再次强化他们的好奇与深入了解的愿望。只有这样，才会让他们肯见一个陌生的推销员。

客户：既然如此，那就预定在周二下午3:00吧!

说明：客户主动提出见面时间，这正是此次电话预约要达到的目标。

4.销售员：今天是周五，那下周一3:00的时间我再打一个电话与您确认一下，应该没有问题吧!

技巧：如果客户给出的.时间不在第二天，那么应该在拜访前的一天提醒客户。此时，应征询客户的意见，给自己留下再次打电话的机会。要不然，当你兴高采烈地到了客户办公室时，或许他们已经把这件事情忘记的一干二净，演了一个“空城计”。凡是老道的销售人员都吃过这样的亏，主要原因是这件事对于你重要，对于你客户而言他们并不一定认同最重要。

客户：没有问题!

说明：获得了客户的认可与承诺。

5.销售员：那就这样说定了，谢谢您!再见!

技巧：结束时必须对客户表示感谢。

【成功法则】当客户提出介绍汽车产品的要求时，只能说明他们还在选择阶段并未最终确定品牌、车型及供应商，此时你只有让客户给你机会面谈才可能有进一步销售机会。记住，一次面谈的机会胜过多次电话中的产品介绍。

第四篇：典型企业与产品案例介绍

典型企业与产品案例介绍

1.医疗器械与设备

上海医疗器械厂有限公司

上海医疗器械厂有限公司（前名为上海医疗器械厂），是一家专业研制、生产各类医用诊断X射线机和各种手术床的大中型国有法人独资企业。在国内医疗器械放射影像行业中具有很高的地位和影响，是国内大型医疗设备研发生产基地。

产品介绍：

DSM90-A动态平板直接成像系统

多功能直接数字动态影像系统，可以实现高解析度的数字摄影（DR），同时又结合了大范围大视野的高清晰动态影像观察等功能。它主要由全新设计的岛屿式床体（遥控诊视床）、尖端平板探测器系统、高度集成化的x-ray发生器装置与数字影像系统相结合构成，整个系统结构紧凑、造型优美、强大的综合性临床功能应用、在操作性能上又具有极佳的舒适度。

主要用途及适用范围：全消化造影、逆行胰胆管造影（ERCP）、肝动脉造影、肾盂造影、关节造影、头部摄影检查、胸腔摄影检查、腹腔摄影检查、椎体摄影检查（颈椎、胸椎、腰椎）、四肢摄影检查。

上海医达医疗器械有限公司

上海医达成立于1991年，专业生产手术无影灯，手术床，医用吊塔等手术室设备，目前拥有29项手术无影灯和手术床的实用新型和外观专利授权。上海医达联手德国照明专家欧司朗OSRAM公司针对现有LED手术灯在实际使用过程中所面临的诸多问题，经过三年时间潜心研发、设计并通过大量实验后，于2011年年底全球首发NC-LED系列整体反射手术无影灯。

产品介绍：

NC-LED系列整体反射手术无影灯

此款整体反射手术无影灯采用中心式LED发光引擎，其主要技术水平及优势：独家采用整体反射原理，有效解决聚焦深度及2次聚焦问题。聚焦深度≥950 mm；显色指数CRI ≥95 R9≥92达到国际顶尖技术指标；独家采用混光技术，有效解决每颗LED衰减不同造成的光斑不均、眩光严重的问题。LED能量转换率全球最高。目前LED芯片数量仅为49颗，2次反射后，照度≥16万LUX。LED使用功率全球最低。目前LED使用功率包含电驱仅105 W，即低功耗、高效率。独家使用热传导方式散热，有效减低PN结温，提高LED能量转换率，发光效率，延长LED使用寿命，拥有超长使用寿命5万小时，可直接替换发光引擎备件，节约成本。

康奥·中国

康奥·中国是最早将皮肤激光美容理念自海外引入中国的品牌激光公司之一。公司在1996年成立于上海，经过十多年的发展，已成为集科学研究、研发生产、产品销售和售后服务于一体的专业皮肤激光公司。公司与北京大学及上海交通大学建立了广泛的学术合作关系，在医学美容及其他医疗系统的研究和制造方面已处于行业领先水平。

产品介绍：

康奥微维TM三维皮肤CT影像分析系统

基于光学共聚焦原理，利用计算机三维断层成像技术，直观、实时、动态和无创地观测皮肤病发生、发展、皮损情况及其治疗疗效的影像分析系统。应用于皮肤科临床筛检；确定组织病理学取材定位和手术边界；皮肤病的无创组织分型；辅助皮肤病诊断、鉴别诊断或排除诊断；动态随访疾病演变和疗效的评估。

上海爱申科技发展股份有限公司

2000年1月公司正式成立。该公司目前已获得医疗器械生产企业许可证和医疗器械经营企业许可证。超声聚焦肿瘤消融机、数字式多用途碎石机和双能骨密度仪三个产品获得国家药品监督管理局颁发的产品注册证并已出口到韩国、香港等国家和地区。

产品介绍：

超声聚焦肿瘤消融机

该公司超声治疗产品利用双重自聚焦超声换能器（已获得多项国家发明专利授权），通过多个自聚焦超声换能器在靶区内再次聚焦，可任意组合发射超声波，只需0.1秒时间即可使肿瘤焦域内温升至65℃以上，致使肿瘤凝固、坏死；适合不同部位肿瘤治疗。本产品采取的上置干式治疗方式，属于非介入性热固化治疗；不同于国内上已有的下置式治疗方式。使病人不与水接触，而且体位舒适有利于较长时间的治疗，无需麻醉、无创伤，由体表至体内非介入消融肿瘤从而提高了治疗效率。

上海辰光医疗科技股份有限公司

上海辰光医疗科技股份有限公司成立于2004年8月，是一家拥有世界级领先科技的专业从事高端磁共振(MRI)射频成像线圈研发、设计、生产和维修的自主创新型高新技术企业。该公司是国内唯一一家专门生产高磁场多通道相控阵以及MRI SENSE射频线圈的企业，拥有第三代阵列MRI线圈和第四代MRI SENSE射频线圈研发和生产的核心技术，打破了国际同类产品在我国的垄断地位，填补了中国在这一科技领域的空白。公司的磁共振射频线圈完全与国际最新技术同步。在尖端科研方面，我们开发出了国外没有的科研专用线圈（如动物线圈）和性能良好的临床线圈（如颈动脉线圈）。

产品介绍：

3.0T8通道颈动脉磁共振射频线圈

应用于对颈动脉的动脉分叉处进行高清晰成像；相控阵结构设计使得线圈能产生高清晰图

象；头支架固定病人的位置；半柔软设计让病人既舒适，又有很高的可靠性。

上海诺诚电气有限公司

上海诺诚电气有限公司成立于1997年，致力于电生理与康复等医疗产品的开发、生产与销售，经过不断的努力，已成为国内电生理的领航企业之一。目前已形成脑电、肌电、监护、康复四大系列产品。

产品介绍:

目前产品融合应用分为：电生理诊疗室—基础电生理诊断方案、康复诊疗室应用—基础康复评估与治疗方案、病房应用、居家诊疗四类，其中包含的产品有：多功能（常规、动态、视频、睡眠、脑电图与诱发电位仪）、多通道（8~128），并采用无线蓝牙、光纤、WIFI数据传输的脑电图仪，丰富的选配方案，可以满足不同的临床需求；模块化设计，光纤数据传输，台式、便携两便的肌电图与诱发电位仪；全系列康复产品：“产学研医”项目科研成果--肢体功能康复评定与训练系统、平衡评定与训练系统，国家863课题项目成果--肌电生物反馈仪，肌电声音反馈仪，表面肌电图仪等。

上海澳华光电内窥镜有限公司

上海澳华光电内窥镜有限公司是一家生产医用内窥镜、工业内窥镜以及各类相应周边配套产品的专业公司。在医用领域，产品涵盖了电子胃镜、电子结肠镜、电子支气管镜、电子鼻咽喉镜、全系列纤维内窥镜以及各类周边处理器、冷光源、清洗消毒设备等系列产品。

产品介绍: 智慧AQ-100电子内镜系统

企业与北京大学共同新开发了智慧AQ-100电子内镜系统，采用了国际上目前最先进的光学和电子图像处理技术。高画质的内镜图像，有效地提高了对细微病灶的检出率。先进的CBI分光染色功能，通过特定波长的光波输出，实现了对血管及浅表细微纤维结构的光学染色，特别是对消化道疾病的早期肿瘤检查，实现了早发现、早治疗得效果。HbE血红蛋白增强，突出病变组织周边的血液、血管分布情况，确定病变范围以及血供情况。自动调光功能，可根据接收的光的强度自动控制照射光的输出，从而有效的控制内镜先端部的温度，避免温度过高而对粘膜组织造成伤害。

华外医疗器械（上海）有限公司

华外医疗器械（上海）有限公司是China Surgical(Cayman)Corporation在中国投资的一家全资子公司。公司与国内知名大学合作，在医疗器械领域探索产、学、研合作发展的崭新道路，提供世界级的超声产品，同时整合国内规格化的生产基地，为中国医疗和患者提供超高性价比的手术设备和器械。

产品介绍：

CSUS5000型超声切割止血刀

该超声切割止血刀系统兼具凝固和切割功能，可将电能转变为机械能，利用超声频率发生器使金属刀头以55 KHz的频率进行机械振荡，使组织细胞内水气化、蛋白氢键断裂、细胞崩解、组织被切开或凝血，从而达到切割组织和止血的目的。该超声切割止血刀系统具有优化的智能即时反馈技术，保持手术过程中切割止血的平稳性，其故障智能指示系统，全面护航手术安全。

福建梅生医疗科技股份有限公司

福建梅生医疗科技股份有限公司创始于1992年3月，是专业从事医疗设备的研究、生产和销售一体化企业。其中牙科X射线机、牙科X线胶片占有中国80%以上市场。是国家发改委唯一认定的“数字化口腔医学影像设备高技术产业化”示范工程。

产品介绍：

MSQS2009-Ⅰ数字口腔全颌曲面断层仪

采用美国原装传感器和东芝X射线管，根据九种牙齿弓形曲面，断层原理设计，运用X-Y双轴运动轨迹驱动核心技术、激光定位、数字化传感器成像及以太网传输技术，使其呈现出高对比度清晰影像。随着用户对口腔种植、颌面外科手术、整形美容及正畸诊断要求的提高，本产品随时可升级为锥形束CBCT。人性化的设计，采用电动升降，开放式入位支持轮椅病人，使得病人定位校准快速、简易和精确，保证每次成像一拍即成，减少重拍。齐全的功能，提供九种弓形选择、TMJ.（颞合关节四分位)，支持Dicom 3.0兼容，并可实现模拟种植，满足日常诊断的所有需求。定位激光束直接定位曲面位置，完全符合病人解剖学结构原理，可以更精确的定位。

圣美申医疗科技(上海)有限公司简介

圣美申医疗科技(上海)有限公司公司主要以生产PDA智能型输液系统，遥控电脑网络医疗监护系统, 新型的血管留置管及其它临床生物医学工程配套设备等高科技生物医疗仪器为主。

产品介绍：

微电脑遥控便携式输液装置iPump

微电脑遥控便携式输液装置iPump归属二类医疗仪器产品，已获国家发明及实用新型专利。输液泵的使用可以减轻护理工作人员的工作强度，大大提高了输液的精度，避免了因为输液速度造成的医疗事故。该公司自主研发的微电脑遥控便携式输液系统。采用“以人为本”的设计理念，注重“安全、精确、便捷” 来设计输液泵，结合WIFI通信技术，采用现代电子技术及元器件，配合现代软件设计来完成。

2.医用介入与植入器械

加奇生物科技（上海）有限公司

该公司于2003年创办于美国加州圣地亚哥，现位于上海浦东张江高科技园区。加奇专注于血管疾病诊疗产品的研发，尤其是颅内血管疾病的高端诊断与治疗产品的研发。

产品介绍：

Jasper颅内可电解脱弹簧圈

是加奇公司自主研发的一款用于颅内动脉瘤及硬脑膜动静脉瘘介入治疗的产品。Jasper弹簧圈独特的三维设计，带来弹簧圈良好的顺应性，可以做到贴附着动脉瘤壁成篮。远端推送导丝比竞争产品小20%，使得弹簧圈更易于在微导管内输送，并减少导丝头端对动脉瘤壁的压力。专利的高分子连接技术，带来1 mm，1m A, 30秒的稳定解脱。特有的加固缠绕技术，提高了弹簧圈的抗解旋能力。应用JASPER颅内电解可脱性弹簧圈治疗颅内动脉瘤，具有与目前国外同类成熟产品相同的临床安全性和有效性。《JASPER电解可脱弹簧圈治疗颅内动脉瘤的多中心临床试验研究》于2008年10月18日发表在中国脑血管病杂志第5卷第10期（P446-450）。

微创医疗器械（上海）有限公司

该公司创办于1998年5月，为中国领先的医疗器械开发商、制造商及营销商，主要专注于各种用于慢性病治疗的微创介入与植入医疗器械产品。公司现研发的产品主要涉及心血管介入治疗器械、外周&神经介入治疗器械、大动脉介入治疗器械、骨科产品、糖尿病治疗产品、电生理产品、心率管理产品以及其他产品等八大板块。

产品介绍：

1、动脉覆膜支架及输送系统

采用覆膜支架系统微创介入治疗主动脉瘤是近10年发展起来的一项新技术，治疗效果好，创伤小，康复快，大大降低病人心、肺等重要脏器的严重并发症，手术死亡率低于5%。手术一般只需在大腿根部切一个3 cm的切口，通过导管技术和输送系统将一枚覆膜支架输送并释放在病变部位，通过覆膜支架隔绝瘤腔，即可以达到治疗疾病的目的。

2、冠脉雷帕霉素洗脱支架系统

Firebird2是第一个国产钴基合金支架系统，其生物相容性、强度、无磁性、高度抗疲劳、抗腐蚀和显影性等多项性能均优于传统的支架材料316L不锈钢。提高了支架的支撑力和柔顺性，扩大了支架的适应症；支架壁仅为0.0034inch，比Firebird金属植入体积降低20%；一个月内药物的释放超过80%，药物残留少。Firebird2药物支架促进了我国尖端医疗器械及相关行业的发展，带动了相关高科技产业行业的发展。

上海上医康鸽医用器材有限责任公司

该公司是专业生产一次性医用高分子器材、医用耗材的企业，具有自行设计能力，生产设备齐全。主要品种有：急救护理类、麻醉穿刺类、注射穿刺类（静脉留置针等）、介入造影导管类等20余个门类、100多个规格。

产品介绍：

输卵管导管

主要针对病患的子宫间质部、输卵管进行造影诊断和疏通治疗。现在医院临床普遍采用国外企业生产的导管，虽然效果不错，但价格十分昂贵。该厂在上海国际妇婴保健院的支持下，研发生产的输卵管导管，在该院及上海红房子妇产科医院进行几年的临床使用，产品安全可靠，各项技术指标完全满足手术需要。

该产品临床医生操作简单，手术效果十分理想，价格上与国外产品相比，具有很高的性价比，降低了病人的费用压力，得到医院与病人的肯定。

上海三友医疗器械有限公司

是一家以疗法创新为宗旨的骨科内植入物研发、生产和销售的企业，总部坐落于上海张江高科技园区医疗器械园。

产品介绍：

雅典娜（Adena）脊柱内固定系统

梯形钉槽孔，使工具准确快速的安装，稳定地多方向提拉或扭转操作；半程双螺纹，增加把持力；钝性反螺纹，全面避免滑丝，减少钉槽体积，便于螺塞安装 ；多平面调节，便于安装 ；普通钉和复位钉通用，避免术中频繁更换工具。采用自断螺母 ；工具采用硅胶手柄，术中医生手感更好；专用的髂骨螺钉系统，梯形钉槽孔以及半程双螺纹已经获得国家发明专利。目前已经在全国广大三甲医院得到广泛使用。

上海力声特医学科技有限公司

是一家集产、学、研于一体的高科技型企业，公司坐落于上海市普陀区新曹杨高新技术工业园。在中科院院士、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院教授、卫生部听觉医学重点实验室王正敏院士领衔成功研制首个拥有自主知识产权和独立创新技术的“多道程控人工耳蜗”基础上，公司通过技术转让成功推出了REZ-I型人工耳蜗，技术相当于国际同类产品水平。

产品介绍： REZ-I耳蜗

2011年2月，REZ-I耳蜗通过国家食品药品监督管理局审批，成为我国首个取得国家认可的国产耳蜗。REZ-I型人工耳蜗瞄准国外先进技术，采用适合汉语识别的专有编码策略，以最适宜的信息量达到最大的言语理解度，可按照个性化灵活编程，方便地实现语音处理、噪声抑制和对应各电极的阈值调整，使听障患者能分辨各种环境声音、语言的元音和辅音，尤其能分辨汉语四声，并能达到适应我国普通话和几种方言交流的需要。临床试验结果表明，患者使用效果良好，总有效率100%。

上海双申医疗器械有限公司

该公司成立于2005年，是上海市唯一一家主要从事颅颌骨内固定系统等医用生物材料研

发及生产的三类医疗器械高新技术企业。

产品介绍： 颅颌骨内固定系统

该产品供颅颌骨骨折及颌面因肿瘤切除造成下颌缺损，起到截骨后的结合术及颅颌骨植骨的固定中植入物器械时使用。颅颌骨内固定螺钉配合本产品一起使用。产品已获得医疗器械注册证；质量管理体系已通过ISO9001及ISO13485质量体系认证。相关技术已申请、技术转让发明专利2项，实用新型专利7项。目前，出厂产品无断裂、松动、骨折不愈合等不良事件发生，产品质量已达到国外同类产品的临床应用要求。

3.生物医用材料与制品

上海其胜生物制剂有限公司

该公司以发展新型复合与智能生物材料为研究方向，与各大科研院所和临床机构紧密合作，主要研制可降解生物材料及其衍生物。公司的主要产品医用透明质酸钠、医用几丁糖、医用胶原蛋白海绵、眼舒康人工泪液等系列产品，在国外内处均处于技术领先地位。

产品介绍： 奇特杰医用几丁糖

奇特杰医用几丁糖是上海其胜生物制剂有限公司与第二军医大学合作研发的新型医用生物材料，采用独家专利技术，将几丁质进行羧甲基取代反应，在保留其生物学活性的基础上，解决了其水溶性的问题。同时，与壳聚糖相比，其胜医用几丁糖没有氨基暴露的问题，大大降低了在临床使用过程中可能出现的致敏问题。

奇特杰医用几丁糖对组织粘连形成的三大途径（损伤、感染、出血）均有很好的阻断作用，是目前为止作用效果最全面的防粘连阻隔材料。同时，奇特杰医用几丁糖具有广谱抑菌作用，既可以大大减少感染导致的粘连和并发症，也可以减少全身抗生素的使用，降低耐药性风险和术后医疗费用的支出。此外，还能促进上皮细胞生长，促进血管内皮细胞、红细胞凝集。目前，已在临床上广泛应用于普通外科、骨科、妇产科、显微外科等各种手术，在预防术后组织粘连方面均取得了确切的疗效。

扬子江药业集团上海海尼药业

扬子江药业集团创建于1971年，是一家跨地区、产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，上海海尼药业是集团的全资子公司，成立于2001年。产品销往31省市，为上亿患者提供健康服务。在研项目29个，授权专利16项。

产品介绍：

HCA—Ⅱ器官保存液：

HCA-II器官保存液是二军大长征医院朱有华教授专利，与扬子江集团联合开发、即将上

市的产品。作为长征医院的院内制剂及其他三级医院的科研合作项目，已经顺利、安全应用多年。用于灌洗和保存人离体肾脏（亲属肾、肝肾联合切取肾），以供临床肾脏移植之用。有效保存人离体肾脏48小时，动物离体肾脏72小时。避免了UW液高钾、高粘滞性缺点与HTK液相比，不良事件发生率更低。

上海佩尼医疗科技发展有限公司

上海佩尼医疗科技发展有限公司是07年4月成立的中外合资医疗器械高新技术企业，本公司生产的聚醚砜空心纤维透析器具有世界先进水平，属国内首创，可替代进口。

产品介绍：

聚醚砜空心纤维透析器

国内首创的采用聚醚砜（PES）透析膜材料进行产业化。选择的聚醚砜膜采用了性能增强技术，改善透析液在透析腔内分布状态，保证了高透析效率。是中国第一家产业化生产最先进聚醚砜膜血液透析器的项目。产品的实际检验数据与临床验证结果都证明了本透析器项目产品在小分子毒素的清除率达到与国际一流产品相当；产品对中分子毒素的清除率在同类产品中效果更为优秀，充分地透析大大提高患者的生存质量及生存率。

上海林静医疗器械有限公司

该公司是一家集自主研发、自主生产的实业型企业，该公司所有产品均为自主创新，已申请国际发明专利1项，国内专利38项，其中发明专利占比85%以上

产品介绍：

林静牌即毁式一次性无菌阴道扩张器

该产品“所有周边内外双面圆弧”设计，确保病人在临床使用中安全、无损伤；“单侧固定的两翼张开度大于40度”设计，充分扩张阴道、暴露宫颈的同时又保护阴道口不过分扩张，让病人无痛苦且有利医生观察病变部位。“轴销防滑脱结构”设计解决了普通轴销在使用时滑脱的问题，使临床使用安全有效。“单侧一钩一扣固定结构”设计在于让医生操作方便，调节容易、固定可靠，视野广阔。全国至今只有该公司的即毁式一次性无菌阴道扩张器既有检查型又有手术型的医疗器械注册证。

上海高科生物工程有限公司

该公司自1993年成立以来，一直致力于生物酶制品和功能性多肽的研发，是国内首家从事生物消毒产品研发、生产、销售的企业。目前已连续十余年被评为上海市高新技术企业，是中华预防医学会消毒分会生物消毒学组及生物消毒剂研究中心所在地，同时也是上海市专利工作示范企业、博士后科研工作站。公司开发了四个系列近20项产品，并因其抗感染、促进创面愈合、预防流感和口腔保健等独特功能，成为对抗致病菌的有力武器。

产品介绍：

百克瑞杀菌纱布

百克瑞杀菌纱布是国家批准的第一个生物杀菌敷料，获得国家III类医疗器械注册证，在国内外首次将具有杀菌作用的生物酶应用于敷料中，使其拥有了常规敷料所不具备的特点。对革兰氏阳性菌、阴性菌以及真菌，尤其是耐药菌均有较强的杀灭能力。同时，杀菌纱布还能减轻水肿和减少渗出，并较快的清洁创面，加速组织愈合，大大缩短创面的愈合期。杀菌纱布作为兼具杀菌抗感染和促进创面愈合的功能新型外用敷料，成为普通敷料的最新替代产品，临床应用范围包括：所有烧伤、烫伤、刀伤、骨创伤等创面的感染控制，包括耐药性细菌感染；经久不愈的感染创面如：褥疮、糖尿病足等；皮肤和皮下组织感染，各种手术切口的感染等。

上海华舟医用材料有限公司

上海华舟医用材料有限公司是国内著名的医用耗材生产企业。公司拥有20余套国际先进的热熔型及溶液型压敏胶涂布系统，现代的医疗净化车间为产品的生产创造了良好的条件。

产品介绍： 医用胶带

公司目前可提供无纺布、PE、绸布三种基材的高质量胶带。产品采用独特的工艺，选用优质的胶粘剂制造而成。具有透气、不过敏、四面可撕的特点。能够解决皮肤表面出汗无法粘贴或粘贴脱落的难题。选用特殊材料及处理工艺，胶带柔软，使粘贴舒适。绸布胶带用于重型导管（如胃管、导尿管、氧气管等）的固定。

4.诊断试剂与设备

上海奥普生物医药有限公司

上海奥普生物医药有限公司是中国专业的即时检验（POCT）产品研发和制造公司。公司质量管理规范严格，通过国家食品药品监督管理局质量管理体系考核和德国莱茵TUV ISO 9001和ISO 13485认证，所有产品均通过欧盟CE认证。

产品介绍：

A8培养板阅读仪

世界首创支原体四位一体检测系统（MycoView泌尿生殖道病原性支原体药敏定量培养板、MycoView ID泌尿生殖道病原性支原体培养鉴定与计数参考诊断试剂盒、支原体检测系统检测软件、A8培养板阅读仪），检测、鉴定、药敏、仪器阅读、打印结果一气呵成，解决了支原体检测人工肉眼观察的不准确性。一次检测9种抗生素药敏。

美艾利尔（中国）

美艾利尔集团（Alere Inc.）是一家全球领先的健康诊断产品和健康诊断管理方案的提供者，集团在注重产品的研发、市场营销运作的同时，囊括了几乎所有诊断测试产品的专利，包括快速分析测试技术及医学传感器等。美艾利尔（中国）跨研发、生产、销售和技术服务等多个产业领域，发挥集团优势，带动在中国区的业务的跨越式快速发展。

产品介绍：

心肺功能五项联检测试板（Triage ® Profiler S.O.B.）

一次测试就可完成五项心脏标志物检测，包括B型钠尿肽(BNP)、肌钙蛋白I(TnI)、肌红蛋白(Myo)、肌酸激酶同工酶(CK-MB)、D-二聚体(D-Dimer)Triage® Profiler S.O.B.测试板的出现为重症呼吸困难患者带来了福音，通过对BNP、Tnl、Myo、CK-MB、D-Dimer五项心脏标志物快速、定量、同步的检测，能够准确区分心源性呼吸困难和肺源性呼吸困难。不仅为临床诊断提供了先进的辅助诊断工具，也减少了患者在确诊过程中不必要的痛苦。

裕隆医学集团

裕隆生物医学集团坐落于上海市国家级漕河泾新兴技术开发区。主营生物芯片诊断产品、医学检验和基因检测三大业务，构成涵盖研发、生产、销售、服务在内的完整的生物医学产业链。

产品介绍：

多肿瘤标志物蛋白芯片检测系统

该系统利用蛋白芯片技术将高度纯化的多种肿瘤标志物相关单克隆抗体固定在固相载体上，呈微阵列排布。采用双抗体夹心化学发光法，鉴于男性和女性有关肿瘤标志物的不同，将男性和女性芯片分开，联合检测血清中的AFP、CEA、SCC、tPSA、CYFRA21-

1、CA125、CA153等相关抗原指标，用于胃癌、肺癌、肝癌、胰腺癌、结肠直肠癌、前列腺癌、卵巢癌、乳腺癌等相关肿瘤疾病的多指标联合检测、诊断以及预后判断。

博阳生物科技（上海）有限公司

博阳是一家以研发、生产、销售体外诊断仪器，试剂及提供相关服务的企业。博阳产品在疾病的诊断、治疗、监控以及提供高质量的医疗服务中有着重要作用。

产品介绍：

光激化学发光免疫分析技术（Light initiated Chemiluminescence Assay, LiCA）是一种新型的均相化学发光技术，该技术整合了高分子纳米微粒、有机合成、免疫化学、CPM单光子计数与临床检测相关领域的多项国际最新研究成果。LiCA具备高灵敏度、低成本、超高速、稳定的精密度、准确性好、操作简便、免分离清洗等特点。它的免洗技术开创了免疫检测一个新的时代，为临床实验室提供了一个更为便捷、高速、准确的平台。

上海蓝怡医药有限公司

上海蓝怡医药有限公司是由一批海外留学归国人员创立的医药科技企业，公司成立于2000年，主要从事临床检验仪器和试剂的研发、生产和销售，目前已经自主研发了数十种临床检验试剂，涵盖常用生化检验如肝肾功能、血糖血脂、电解质和酶学检查。近年来公司紧跟检验学

界热点，自主开发了同型半胱氨酸、视黄醇结合蛋白、酶法糖化血红蛋白、胱抑素C、载脂蛋白E、脂肪酶、腺苷脱氨酶等新项目，取得很好的社会效益和经济效益。

产品介绍：

同型半胱氨酸（HCY）

该项目是一种新发现的动脉粥样硬化的独立危险因子。该公司紧跟检验学界前沿，研制出具有自主研发的循环酶法同型半胱氨酸检测试剂盒，具有反应灵敏度高（1.0 umol/L）、检测速度快、溯源性权威（NIST SRMI1955）、定标时间长（30天）、检测稳定性好（CV≤6.0%）、检测范围宽（0-50 umol/L）等优点，是医院临床实验室的一个优良选择。

腺苷脱氨酶（ADA）

该项目是鉴别诊断恶性肿瘤、结核病，以及各种炎性反应导致的体腔积液的一个简便可靠的指标。该公司开发的腺苷脱氨酶（ADA）检测试剂盒采用XOD-PNP法（黄嘌呤氧化酶-嘌呤核苷磷酸化酶第四代改良法），不与其它核苷反应，无NH4+影响，具有测定精密度高，抗干扰能力强，适合自动化快速测定的特点，产品获2010年上海市高新技术成果转化项目证书，为临床常规开展ADA检测应用创造了有利条件。

上海之江生物科技有限公司

该公司是一家专业从事基因诊断试剂开发、生产及销售的国家高新技术企业。目前研制的基因诊断试剂产品达200余种，居国内第一。产品种类齐全，涵盖所有国家法定传染病，应用于医学临床、公共卫生突发事件、出入境检验检疫、食品检验、农畜牧业、水产业等相关疾病的快速检测。绝大部分产品已得到欧盟CE论证，且已有十余个产品获得国家SFDA颁发的准产批件。

产品介绍：

高危型人乳头瘤病毒（HPV）分型核酸测定试剂盒（荧光PCR法）

该试剂盒对生殖泌尿道分泌物及宫颈细胞中的人乳头瘤病毒（HPV）16型、18型、31型、33型、35型、39型、45型、51型、52型、56型、58型、59型、68型这13种型别的特异性DNA核酸片段进行荧光PCR分型定性检测，可用于临床对高危型人乳头瘤病毒感染引起的宫颈癌等疾病的辅助诊断。

（上海市生物医药科技产业促进中心供稿）

第五篇：我国电源车产品与技术介绍

我国电源车产品与技术介绍

电源车是主要应用于抢险救灾、野外勘探，工程作业、处理突发事件、夜晚作业、部队与军事等领域的作业车辆。它是将独立的发电机组装在汽车底盘上，电源系统由柴油机、发电机、变压整流器和微电脑控制系统组成，是特殊用途的专用汽车，多是根据客户的需求由各专用汽车生产企业或电源设备生产企业改装而成，不仅可以降低成本，而且使用起来更为方便，能满足恶劣条件下的抢险施工需求。

一、电源车产品适应市场发展的需要

电源车体积小、功率大、功能多，可应用于多种行业，是处理应急、突发事件不可缺少的设备，另专有灭火器、铝合金伸缩梯、专用电缆收放滚筒等抢险应急工具。电源车的应用领域广，产品拓展性强，是符合国家产业政策方向。

上个世纪，我国高档次的高层消防车、高速公路清扫车、电视卫星转播车、抢险照明车等大多依赖进口。而在欧美等发达国家，高附加值的多功能商用车在汽车市场上占据主要地位。在我国，电源车是进入本世纪以来我国一些汽车生产企业根据国际国内市场需求形势，结合国家的产业发展政策，利用国内现有厢式改装车技术、生产优势而自主开发的。电源车属于新型高科技产品。在电力抢险、通信维修、市政建设、突发事件处理、抢险救灾等方面有明显的和潜在的市场需求。电源车作为应急机动车，由于具有较好的机动性，而在军事作战演习、野外勘探、抢险救灾等场合的后勤保障中得到应用。我国电源车的开发生产，适应了国内市场，并且具有广泛的市场发展空间。

目前，国内使用的电源车多是具备车载发电机与照明系统整合的功能，主要运用于野外作业时的照明。不仅降低可以成本，而且使用起来更为方便，能满足恶劣天气下的抢险施工需求。便携式乙炔氧焊切割设备，可满足抢险施工应急之急。

随着我国城市数量的增加，规模的扩大，功能的增强，对特种车辆的要求日益增长，不同地区的经济水平、道路状况、地理条件等差异很大，这就要求企业在开拓市场方面要进行严密的分析，拿出不同的策略和应对方案，有针对性地开发和投放新产品。具体到多功能电源车，由于该车是提供给终端应急之用。主要集中在这几点：一线职工外出作业行动不便，急需可移动电源车。传统的吊用施工车辆装卸难，费时误工；自备车无箱蓬，日晒雨淋，缩短了发电机寿命。而在国内，真正能满足这些需求的厂家和产品几乎是空白，即便是进口产品也存在着价格高昂、手续繁琐、维修困难等“瓶颈”，因此，多功能电源车的市场“空档”带来了巨大商机。

巨大的国内市场给电源车带来的巨大商机。我国城乡一体化建设速度的加快，城镇人口将得到急剧膨胀，城市数量、规模、功能都将得到快速发展，与之相适应的市政、城市建设、工业化建设等对特种车辆的需求将达到日益增长。而不同地区的经济水平、道路状况、地理条件等差异很大，这就要求企业在开拓市场方面要进行严密的分析，拿出不同的策略和应对方案，有针对性地开发和投放新产品。多功能电源车在经济社会中的应用越来越广泛，小到突发事件，大到自然灾害的发生，多功能电源车都发挥了他的特殊功能。因处，多功能电源车的市场前景十分广阔，有着巨大的发展空间。

多功能电源车具有设计美观、材质轻、装备先进、功能齐全、价格适中等特点，能为各种作业独立提供装备与电源，是用户理想的特种作业装备之一。多功能电源车是国家政策导向和发展环境的迫切需要，符合国家政策、切合市场需求。

直流应急电源系统是保证发电厂、变电站正常运行的重要系统之一，其可靠性与稳定性直接影响到发、变电运行的安全性，对电力系统的正常运行、控制及安全紧急操作有着至关重要的影响。应急直流电源车是将经简化后的变电站直流系统安装在汽车上进行移动作业的新型特种车辆。

目前我国的应急电源车可提供的机组大都在100kVA以下，产量很小，并且多为普通车型，由柴油发电机组供电，仅限于交流。据了解，民用的容量在100kVA500kVA交流应急电源车和直流应急电源车目前生产厂家有限，民用市场上产品较为紧缺。

二、电源车产品的制作技术

电源车具有设计美观、材质轻、装备先进、功能齐全、价格适中、安全、节能、环保等特点，能为各种作业独立提供应急电源，是理想的特种作业装备之一。电源车采用先进的制造工艺，选择优质的原材料和元器件，精心布局、优化设计制造而成的，其性能良好、操作便利。

1.电源车设计原则

根据用户的使用要求和相关的设计标准，电源车应具备快速供应直流电源的能力，并且厢体具有一定的承载能力、防尘、防雨，具有一定的防火性、保温性、可靠性和经济适用性。

在电源车产品设计依据的相关国家标准有：《QC/T453-2002厢式运输车》；《GB1589-2004道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值标准》《GB4798.5电工电子产品应用环境条件地面车辆使用标准》；《GB7258-2004；机动车运行安全技术条件》；《GB16735-2004道路车辆识别代号(VIN)》；《GB12676-1999汽车制动系统结构、性能和试验方法》；《GB/T13594-2003机动车和挂车防抱制动性能和试验方法》；《GB4785-1998汽车及挂车外部照明及信号装置的安装规定》；《GA406-2002车身反光标识》等。

2.电源车技术特点

还有一些电源车产品的作用是：为变电站、发电厂控制设备提供应急电源，保障发、变电安全、可靠的专业设备。其主要技术特点是：

(1)多种电压输出，能满足不同情况需要

该应急直流电源车可同时输出48V、110V或220V直流，广泛适用于电力系统中110kV、220kV、500kV变电站及发电厂、水电站，作为更新、改造和故障等情况下的应急电源使用。

(2)容量大，工作时间长

该产品由多个免维护可充电蓄电池组成电池组，排列在车厢内底板两侧，总容量可达400Ah，供电时间可满足变电站控制系统在各种情况下的应急供电需要。其后备时间不小于2小时。超出备用时间运行时，可采用交流电源输入，输入交流电源可满足380V±20％，对输入的交流电源电压适应范围广。

(3)具有良好的环境适应性，可保证设备全天候正常工作，安全实用

车厢内配有车载空调器进行温度调节，可保证电池组在室外环境温度－40℃50℃范围内正常供电，并可保证车内电器元器件在各种环境温度下正常工作。电器控制柜安装在车厢前部控制舱内，操作人员可在车外方便地操作控制板，操作面板设有防风雨功能，可避免雨天造成设备故障。供电电路并联接入一体式防雷模块，对输出电源具有防雷功能，防止浪涌电流沿线路进入车厢内对设备造成损坏，可保证人员和设备在雷雨天气时的安全。

(4)电源控制系统先进，确保供电运行可靠

电源控制系统为国内知名企业许继集团专业生产。控制系统设计先进，控制技术在国内尚属一流水平，系统运行稳定可靠(其核心技术已向国家知识产权局申报专利)。

(5)系统设计，工作装置齐全

电池组设在厢体底板两侧，整车重心低，车辆行驶安全性能好。车厢上部空间较大，可以放置多种供电抢修工具和材料，方便实用。

车体安装四支可自动调节平衡的液压支腿，起落方便，可保证工作时内部设备平稳可靠。

厢体可根据用户不同需要，采用铝合金板、钢板或玻璃钢板等材料作为内外蒙皮，中间填充高品质阻燃保温材料制作而成，具有保温性能好和密封、防雨、防尘等功能。

车厢内还设有外接电源插座、应急照明灯、电子风扇和警示灯具等其它设备。

(6)节能环保

有些电源车采用直流供电，不需燃油，在工作时无废气和噪声排放，节能环保。

三、介绍两种电源车产品

1.FLG5120TDYX36E应急电源车

由东风DFL5120XXYB1平头货车二类底盘车、防音厢体、英国威尔信柴油发电机组、电缆盘和液压支撑系统等组成；此外车还配有环保空调、真空助力制动、助力转向、航空防潜滑功能座椅、中控门锁、电动窗、收放机等。柴油机排放达到国III标准。

该车采用客车厢体外观设计，美观实用。解决了方舱车厢顶部容易积水造成锈蚀漏水的问题，延长厢体使用寿命。方舱车厢设计圆弧转角、风阻小；车厢厢体采用钢结构底架，钢板覆盖架底，上铺铝合金花纹板。车厢外表面采用防腐钢板内表面喷涂吸音隔热材料，以防止锈蚀；车厢具有强度高、防雨、防尘、防盗功能等，整体为全封闭结构。厢体内侧面板采用铝合金多孔板，中间充有隔热阻燃、吸音材料，外观精美、豪华。厢体经过降噪处理后(均为隔热阻燃环保材料，长期使用对人体无害)，发电机组正常带载工作时，距电源车厢体1m处噪音值≤75dB。车厢隔热效果好，外部环境在-25+50℃高温条件下发电车均可连续安全发电。车厢设有AC220V、DC24V两路照明线路以备检修和电池充电之用。厢体分隔为四室，即a操作室(1500×2410×1800mm)，b发电机室(3600×2420×2610)，c、电缆盘室(1810×2420×(1850+650)，d、消音室(1110×2420×2610mm)。

该车采用东风DFL5120XXYB1底盘。东风汽车有限公司生产的DFL1120B 系列二类底盘经过优化设计，各总成匹配合理，通用性强，完全达到国III排放标准。总成采用ISDe 185 30增压发动机，功率大，耗油少，外径395mm的离合器、DF6S750变速器、动力转向、加强车架，充分满足用户装载需要。D530驾驶室，采用轿车化内饰，造型美观。该汽车底盘外观优美、经济性好、速度快、承载能力强、使用寿命长、可靠性高、燃油经济性好等优点。

采用技术性能较好的发电机组和控制系统。发电机组如：P450E3/360kW威尔信柴油发电机组。英国PERKINS(珀金斯)发动机。法国利莱森玛交流发电机。

控制系统如：奇才1.0控制系统。1.采用微处理器技术，全数字式智能控制屏。2.使用单一模块控制，模块工作电压932VDC。3.双语显示系统(英文及中文)。4.简易的菜单结构设计易于查阅监测运行数据等。

采用防音车厢。车厢由福建侨龙专用汽车有限公司专业制造，符合GB 1589-2004等一系列国家标准和行业标准。防音车厢两边采用客车式造型，圆弧转角，美观实用。车厢边框由方管焊接而成，经科学计算，多次实验最后得出，达到车厢各个性能指标。

电缆及电缆盘。收取电缆，此时电机不工作，即收线电缆盘与驱动系统脱开。

电源输出柜。电源输出柜设在车厢左下侧裙边部分，密封效果良好，并配有安全锁。柜内设有一个三孔插座、两个空气开关和四个快速接头。发电机组输出电源从发电机至空气开关最后到电源输出柜，中间设有保护装置。电缆盘电机电源输出柜设有两个空气开关，其一是控制交流防爆灯的电源接通与切断；其二是控制电缆盘变频电机的电源接通与切断。防爆灯、电缆盘电机是输送电之前需使用的，为了方便操作，故把电源开关设在输出柜内，当需要使用时，用户只要启动发电机组，打开空气开关，即可使用交流防爆灯和电缆盘，便于操作，提高工作效率。

2.选用庆铃QL1090TKARY底盘进行改装的电源车

该电源车动力系统有力可靠，操作灵活，机动性强，整车配重合理。

改装后保证底盘关键技术参数不变。

车辆的基本结构和功能设置：

•车辆总体布局由冷暖空调、能源舱、电控舱、电缆盘舱等组成。

•厢体外部尺寸：约(长×宽×高)(mm)5164×2382×2155

•改装后的车辆外部尺寸约(长×宽×高)(mm)：7005×2396×3220。

•改装本着“保持汽车底盘性能参数”的原则进行，对车底盘不产生破坏，底盘其它参数不涉及改变；设置四个液压支承，长久驻车时使用，以便减轻车辆悬架部分的负担，设备型号为FRST-2T-3T，电压24V，电流120AM。

•厢体采用彩钢板、铝型材、方钢管、优质隔热板为主要材料，厢板厚度为50mm。

•车内整体布局结构及配重计算合理，载荷分布均衡，外型设计流畅、美观。

•为减小空气阻力，驾驶室顶部安装导流罩。

•驾驶室内装设电子警报器一部；驾驶室内装设倒车监视器系统一部。

•厢体顶部的空调系统采用220V交流电源，空调型号为KR40A，功率1500W。

•厢体内安装照明灯两只；厢体中部位置设置一个照明工作灯插口。

•厢体及其它构件拥有防腐涂层，保证车身防腐能力及使用寿命。

•厢体夹层采用隔热发泡材料填充工艺，保温、隔热、密封，为保证强度，底架及底板进行加强设计。

•两侧电控电缆门为上掀式门，并采用气弹簧支撑，安全便利，舱门上装有一只照明灯，便于夜间作业。

•配备有电动电缆铰盘，可用车辆蓄电池驱动。

•电源车后部装有抽拉梯，抽出后，人员可以很方便地拿取装备。

•厢体部件采用有效的工艺手段进行加工，公差小，互换性强，质量可靠。

•厢体构件连接采用螺栓、铆钉、焊接等方式可靠连接，车身强度、安全性有保证，维护费用低。

•厢体四角前后各安装示廓灯一只；车身两侧各粘反光贴若干；

•能源舱电池设有可靠的固定装置。

•为方便电池取放设置滚轮及运输小车一辆。

•车内设有储物箱，采用顶置式设计。