中国服装业市场的商业模式汇总分析

第一篇：中国服装业市场的商业模式汇总分析

中国服装业市场的商业模式汇总分析

在新经济时代，商业模式是推动市场转型和创新的基础和动力。在服装市场“去批发”趋势而导致服装市场功能萎缩的大背景下，新型商业模式的植入为中国服装市场的产业转型开辟了新的领域和空间。笔者通过对近年来中国服装市场出现的十二大商业模式进行归纳性透析，期盼能为老牌服装市场的转型和新建服装市场的定位提供新的思路和借鉴。

一、柯桥模式：中国轻纺城

中国轻纺城是建立在中国最大纺织布匹生产基地――柯桥之上的市场。但市场并没有躺在“布匹上”睡觉，而是主动寻求“布匹”产业链价值的提升，并通过“会展、、创意”等系列活动，逐步开设服装服饰市场和服装创意设计总部，增加了纺织产业链的附加值。即产业链式的扩张：纺织生产――纺织市场――纺织展会――服装市场――服装创意――纺织服装一体化产业链运营，成为纺织服装市场产业链扩张的榜样。

二、义乌模式：义乌国际商贸城

义乌国际商贸城在完成了一、二、三期小商品市场转型的基础上，借助市场平台带动了相关制造产业的发展，在完善小商品市场的基础上继续向服装市场领域进军，据悉，规划建设中的70万平方米服装市场将缔造义乌服装市场的新“神话”。即市场链式的提升：综合批

发市场――小商品市场――国际采购中心――服装品牌市场。成为以市场带动产业继而完善市场品类的典范。

三、常熟模式：常熟服装城

常熟服装城作为中国老牌服装市场，没有简单的走“大市场、大批发、大混合”的老路，在大多数老牌专业市场为同质化竞争而苦恼之时，他们开始探索“你综我专、你专我精”的创新之路。即产品链式的细分：服装市场――中心――中心――中心――裤业中心――鞋业中心――外贸内销中心等，为中国老牌服装市场做强、做大提供了宝贵的经验。

四、天雅模式：天雅大厦

北京天雅集团在经历了服装市场中“售货、经销、代理、批发、市场”的各个环节后逐步进入服装市场领域。有了服装的销售基础，再开发服装市场，自然形成了精诚运营服装市场的理念。即运营链式的转型：租赁摊位――承租市场――建设市场――管理商城――运营品牌――专业市场运营商。为中国服装市场运营商体系的形成树立了标杆。

五、世贸模式：世贸商城

上海世贸商城作为总部型服装市场采购中心，并没有走为传统服装批发商服务的老路，而是搭建国际、国内两个市场采购平台，以“配

对”为核心，以“采购”为目的，成为“买家”与“卖家”的“采购之家”。即采购链式的搜索：服装采购平台――国际采购商――国内批发商――采购配对――采购增值服务。让采购成为服装市场的灵魂和国际采购的GPS。

六、白马模式：白马服装市场

白马服装市场素以“单位面积交易量最高”、“市场价值含金量最高”的“铺王”著称，并依靠“双品牌运营”和“会员式孵化”称雄天下。即，品牌链式的衍生：专业服装市场――品牌服装市场――品牌商户、商品――品牌运营、联盟――品牌投资、扩张。为品牌服装市场的集约化运营创造了奇迹。

七、华南模式：华南城

深圳华南城作为复合型综合商贸市场平台，以建设300～1000万平方米市场体量为旗帜，并把服装市场作为综合市场的主旋律，同时借助资本上市平台，迅速在南宁、南昌、咸阳、铁岭、连云港等地避开成熟商圈而大胆独立“造城”、“造圈”，为服装市场建设开辟了“新蓝海”。即地产链式的布局：商品市场――资本运营――连锁商贸城――综合商贸圈。华南城将改变传统服装市场的建设和运营方式。

八、美邦模式：美特斯邦威直营店

谁也没有想到，1995年开始成立的美特斯邦威企业，仅用了10多年的时间就完成了从“服装制造”到“终端运营”的华丽转身。借助于企业上市，美特斯邦威的服装大店已经做到了5000多平方米，创立了“大规模、多品牌”的连锁服装店场新模式。即终端链式的延伸：服装生产――代理销售――专卖店――直营店――多品牌复合大店。成为“短流程终端”服装市场中的“新贵”。

九、淘宝模式：阿里巴巴淘宝商城

几年前的淘宝商城并没有引起服装市场的关注，但李宁、七匹狼、四季青服装市场等在淘宝商城开店意味着淘宝商城的“下海”和服装市场的“上网”已经成为服装市场与网络的两厢情愿。即网络链式的推进：综合网站――企业信息――网络购物――服装商城――网络联盟运营。服装网品市场也许是“没有共识的共识”，更是服装市场不得接纳的“新宠”。

十、地一模式：人和地一大道

不知何时，人和集团开始“动”了“地下市场”这块“奶酪”。于是乎，广州、沈阳、武汉、郑州等地的服装市场地下开始了一片轰轰烈烈的淘金，让传统服装市场商圈竞争与机遇共生。未来几十个城市的连锁、几千万平方米的地下服装市场，改变的不仅是服装市场格局，也许还有服装市场的观念。即投资链式的拓展：地下工程――地下商城――资本运营――地下服装连锁市场――地下地产运营。地一

大道，让服装市场在资本的催生下实现立体、在连锁的布局下开始蝶变。

十一、名购模式：名购

服装企业和服装市场本属同一产业的不同领域，也许是世界金融危机让温州企业看到了市场渠道的重要价值。不过，这回不是单个企业孤军奋战，而是多企业的“抱团取暖”。即企业链式的整合：服装企业――股份集团――服装品牌市场――品牌市场连锁运营。当服装企业开始直接进入服装市场，也就意味着中国品牌服装市场连锁时代的开启。

十二、凡客模式：凡客诚品

传统的服装市场渠道不过是“进、销、存”的流程管理，而凡客诚品却颠覆了传统服装市场的流程和渠道。凡客诚品让“市场确定生产、让消费决定价格”，给传统服装企业和老牌服装市场上了重要一课：“服装是可以不通过市场卖的、品牌是可以网络打造的”。即渠道链式的推广：网络平台――渠道推广――网络品牌建设――渠道品牌形成、延伸――渠道品牌运营商。凡客诚品为中国服装市场多渠道品牌建设写下了浓重的一笔。

第二篇：IPTV分析：中国IPTV市场五种商业模式

IPTV分析：中国IPTV市场五种商业模式

http://www.xiexiebang.com/networks/ 2008年01月17日11：14 来源：通信

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【文章摘要】伴随着IPTV业务的不断深入开展，其在中国经历了局部试点、试商用、正式放号、大规模放号、全面扩大试点等过程，在商业模式上涌现出了杭州模式、上海模式、哈尔滨模式、河南模式和江苏模式等适合中国不同地方特色的模式。通过对这几种商业模式的分析，以期对探索适合中国国情的IPTV商业模式提供有益的借鉴。

作者：朱荣

伴随着IPTV业务的不断深入开展，其在中国经历了局部试点、试商用、正式放号、大规模放号、全面扩大试点等过程，在商业模式上涌现出了杭州模式、上海模式、哈尔滨模式、河南模式和江苏模式等适合中国不同地方特色的模式。下面对这几种商业模式进行分析，以期对探索适合中国国情的IPTV商业模式提供有益的借鉴。

杭州模式

杭州模式起源于广电，严格来说属于数字电视和IPTV的共通产物，其用户具有有线电视用户和杭州网通用户的双重身份，使用双模机顶盒，所有机顶盒都连接有线电视网和互联网。目前，杭州模式已经成为我国IPTV业务发展的一个亮点，杭州也成为以电视机为终端的IPTV大规模应用的惟一地区。具体来看，杭州数字电视采用有线电视加IPTV的方式，免费送机顶盒，基本收视费14元不变，付费电视和视频点播等增值服务由市场定价。在内容的运作上，杭州模式采用分散化经营、优势互补的方法，这是能把内容做得更广、更细致的保证。在一些频道上，杭州模式采用外包的方式，由更专业的网站或公司负责栏目的建设，以保证栏目的质量和效果。

杭州的IPTV业务能够取得惊人的发展速度与运营商独特的背景有着非常大的关系。杭州IPTV业务发展的主体由三部分构成：杭州网通信息港是IPTV的市场推广实施主体，杭州数字电视有限公司是IPTV的市场运营主体，浙江华数传媒有限公司是在两者的基础上新成立的真正市场化运作企业。由于浙江华数传媒有限公司是电信业与广电共同成立并独立于其自身之外的市场实体，因此这个实体具体负责IPTV产业链所有环节的工作。在这种模式下，新的市场实体同时具有电信业与广电业的背景，既拥有庞大的用户资源和网络资源、丰富的市场运营经验、准确的业务用户管理等，又不受内容运营的限制，可以在法律法规允许的条件下，开展所有电信业与广电业的业务，这些为IPTV业务的推广解决了内容和运营受制约的问题。

除了广电业与电信业，杭州市政府也是IPTV业务的积极推动者。政府的主要作用在于市场引导，适当的时候可以通过行政手段来进行推广，比如新建小区和酒店必须安装IPTV。虽然这是一种强制性方式，但是在市场推广初期，这种以行政手段为辅助的推广方式的效果还是比较明显的。政府的大力支持也可以保证整个项目资金链的流畅。

此外，家电企业的加盟有利于产品线的畅通，像西湖电子这样的电视机厂家，在家电产品方面的经验使其产品的设计能更符合用户心理习惯，有利于市场的推广和用户的接受。而捆绑媒体则可以把握市场舆论和市场导向，《杭州日报》长篇累牍地报道有线数字电视和IPTV业务，使得杭州市民在心理上更容易接受IPTV，为开拓市场创造了良好的基础。

总的来说，杭州的IPTV模式是比较成功的，但由于其背景独特，因此并不是每个地方都可以套用，不过这种合作的思维很值得借鉴。怎样选择合适的合作伙伴，通过利益的手段将各方牢牢联系在一起，借助各自的优势，获得“1＋1>2”的合作效应，把市场做大、做强，是IPTV产业链中各个环节都应该考虑的。

哈尔滨模式

哈尔滨作为我国第一个IPTV正式商用城市，已经建立起了比较清晰的合作体系和商业模式，同时也经历了广电与电信部门之间的激烈冲突与博弈。迄今为止，哈尔滨已经发展了十几万的IPTV用户，由于其城市规模和经济水平在全国处于中等，因此其商业模式比杭州模式更具有普遍推广意义。

在哈尔滨，哈尔滨网通和上海文广联合开展IPTV的运营，二者之间有明确的分工与合作，通过共享优质资源来实现优势互补。上海文广作为内容提供商和集成商负责运营牌照、内容集成、运营平台、内容频道、机顶盒设备等，同时负责协调和驻地广电、工商、公安等职能部门的关系；哈尔滨网通负责网络的建设和维护、收费渠道的管理、用户的管理等；双方共同开发新业务，并以收益分成、利益共享、风险共担的形式共同进行市场营销和拓展。为了使双方合作顺利进行，对于有争议的地方(如数据信息服务和网络游戏等)，双方都不去触碰。在这种模式下，IPTV的直播、点播、时移等基本业务都能够顺利开展；而对于增值业务这样的“雷区”，则暂时不去讨论或考虑。

IPTV业务在哈尔滨的顺利开展是几方合力促成的结果。当地网通分公司需要业务亮点来吸引网络升级改造资金；网通集团需要向信息服务商转型，用新的宽带应用解决ARPU值下降的战略难题；电信设备提供商需要一个真正的IPTV试点，为其系统找到实战演练的场所，这样才催熟了IPTV业务的新兴市场—哈尔滨。

目前，哈尔滨的IPTV业务市场已经基本形成了比较成熟的商业模式和稳定的用户群。哈尔滨模式作为国内第一个规模化的IPTV商用试点，其优势互补、整体运营的经验是宝贵的，也具有很高的借鉴参考价值。但也要注意到，虽然哈尔滨的IPTV业务市场比较活跃，但是并不能说明其商业模式就是最好的。在哈尔滨，在IPTV业务推广前期相关方大肆进行过全员营销活动，将推销业绩与职工收入挂钩，有浓厚的行政色彩，容易造成发展的用户有数量而无质量、用户的忠诚度较低等问题。此外，该模式在资金扶持、政府力度、宣传媒体等外部资源上还比较缺乏。

河南模式

河南IPTV业务的启动是以河南省农村党员干部现代远程教育为契机的。河南威科姆公司是河南IPTV建设的主力军，公司为河南IPTV项目提供解决方案、机顶盒、系统支持、业务内容整合、业务运营等支持。

从IPTV业务在河南的开展情况看，河南网通主要负责网络资源、网络改造和系统设备的提供，威科姆则提供系统方案和机顶盒终端。但是在整个项目的实施过程中，威科姆不仅仅是设备提供商，在系统部署和运营过程中，由于不断整合来自各部委的资源，它已经成为了内容集成商。此外，威科姆还和河南广电成立了合资公司，进一步加强节目内容的合作。

河南IPTV的商业模式有几个比较突出的特点。首先，突破了对电视的传统认知。河南IPTV的应用不仅仅局限于传统影视类节目，其核心是网络交互型业务应用。威科姆基于传统视频资源，整合了各类基于视频和图文的互动行业应用，从而避免了与广电的冲突。其次，河南的IPTV开辟了农村市场，其应用都是针对农村经济的发展和农村实际需求，对农民具有很大的诱惑力。再次，河南在开展IPTV的同时有效防止了固话流失。河南的IPTV采用了ADSL接入，宽带和固话绑定，这种方式削弱了移动电话对农村固话的替代作用，保护了运营商原有的投资。

总的来说，河南模式的核心思想就是以行业应用带动运营商IPTV业务的发展，解决IPTV发展过程中存在的政策问题、节目版权问题，充分利用国家各行业管理部门的资源，为国民经济信息化提供宽带流媒体服务。与国内其它地区的IPTV商业模式相比，河南模式个性化色彩最为突出，充分结合了当地的实际情况，为中国IPTV业务的发展提供了可供借鉴的宝贵经验。

上海模式

2006年1月，上海电信在浦东和闵行两区进行收费的IPTV试商用放号。2006年5月底，上海电信进行了大规模的IPTV商用项目招标，IPTV业务覆盖到整个上海市的15个区。截止到2007年3月，上海IPTV业务的用户已达15万户，成为国内IPTV发展最快的城市。

上海作为广电和电信部门可以相互进入的惟一试点城市，先后出现了3种IPTV商业模式，分别是在上海浦东新区庆宁寺地区和闵行区清水地区开通的IPTV业务模式(浦东模式)、在闸北区大宁小区已开通的“互动电视示范区”模式(大宁模式)，以及在长宁区古北新区开通的“长三角高性能宽带信息示范网工程”模式(古北模式)。浦东模式是对现有的ADSL宽带网进行升级，使其宽带接入达到2Mbit/s～3Mbit/s；大宁模式是对现有的普通电话线进行改造，使其带宽速度提升到电脑上网2Mbit/s和互动电视4Mbit/s；古北模式则是采用新的网络架构再建一张光纤城域网，可为网内用户提供高达46Mbit/s以上的独享宽带。

就目前来看，上海地区的IPTV业务主要沿用了浦东模式，即上海电信负责系统测试、带宽改造、系统测试、终端实施、系统运营、用户收费等，上海文广负责内容提供，双方共同出资购买相关系统设备和机顶盒。上海电信旗下的上海信息集团专门成立了产品运营部门；上海文广则专门成立了百视通公司，双方在项目配合、产品合作方面成立了联合工作团队，按照合作框架原则联合运作和推动IPTV业务在上海的发展。

在商业推广方面，双方也进行了分工。上海电信负责平面媒体和户外广告，预计投资几百万元；上海文广负责在其下属的数十个上海本地电视台打广告，广告费用高达1亿元。2006年9月，上海街头被IPTV业务的广告所淹没，这样大规模的宣传目前在国内还十分罕见。

值得注意的是，双方的合作并不具有排他性，上海电信和上海文广都拥有一定的自主权。上海电信不仅可以与文广合作，还可以选择其它内容提供商以丰富其产品，比如上海电信已经与提供搜索、新闻、房产、餐饮、股票等信息的互联网内容提供商签订了合作协议，相关页面也已经制作完成。由于互联网上的内容移植到了IPTV业务上，因此对于吸引更大范围的用户群起到非常积极的作用。

总的来说，上海模式的实质是：上海电信、上海文广和各类系统提供商共同构建了良性的产业链，上海电信既是网络运营商，又以合作的形式参与内容的运营，产业链相关方共同打造共赢的商业模式。上海是国家政策明文规定的开放试验区，也是中国IPTV业务发展的桥头堡，其商业模式对其他地区IPTV的发展有着重要的借鉴意义。

江苏模式

江苏电信是国内最早启动IPTV项目的运营商之一。早在2005年6月，中国电信就将江苏电信列为IPTV试点地区。据悉，江苏电信IPTV项目一期建设规模为10万线，2007年上半年开始进行二期扩容，覆盖全省13个地市，目前已经在全省范围内实现放号。

江苏电信IPTV解决方案是由中兴通讯自主研发，由内容运营与支撑、视讯综合业务管理、业务网络(VDN)、承载网络、家庭网络5部分构成。目前，江苏电信的IPTV已经能够为用户提供点播、直播、时移、电视录播、轮播等视频业务，节目覆盖财经分析、诸子论坛、健康指导等多个栏目，以便用户根据自己的爱好进行选择，同时提供信息浏览、游戏、电子政务等丰富的增值业务。值得一提的是，江苏电信还在全球范围内率先开展了基于IPTV业务平台的网络视频监控业务，将传统的全球眼业务与IPTV业务相结合，使用户通过监控显示屏和IPTV终端方便地使用全球眼业务。

江苏地区在发展IPTV业务时，除了技术和内容提供环节之外，其他部分都由电信方面负责，电信运营商利用自己拥有的网络资源，向产业链前端延伸，从内容集成商、内容提供商处购买内容资源，然后将内容细化、个性化，将服务升级，提供IPTV服务。除此之外，江苏模式的特色还在于国务院直属机构新华社的加盟。新华社具有遍布全球的海外采编力量以及庞大的内容资源优势，特别在时政新闻上拥有先天优势。更重要的是，新华社不受广电总局的制约，只要内容通过相关审核，参与IPTV产业就是合法的，不必受牌照的限制，这为IPTV业务在牌照制度上开辟了一条全新的尝试之路。

五种商业模式的总结

结合上文的分析，表1列出了我国IPTV产业五种主要商业模式的基本情况，以供读者对比。

IPTV业务在我国虽然有着广阔的发展空间，但有效的IPTV商业模式还有待在实践中进一步探索。就目前的发展情况看，这五种模式和成熟的IPTV商业模式相比都还有一段距离，但在各地开展的富有建设性和开创性的尝试则为未来IPTV商业模式的成熟与成功确立了方向，同时也积累了丰富的经验。可以预见，IPTV业务在中国必将不断走向成熟。

第三篇：2013中国服装业发展走势分析

2013中国服装业发展走势分析

新的高品质原料、全新的制造原理和方法，将提升中国纺织产品的品质和竞争力，促进中国纺织业的产业升级。

在世界经济存在诸多不确定因素复杂变化之时，中国和美国因为领导人换届而引起的种种猜测已经尘埃落定，2013年，变化是肯定的，中国、美国及欧洲都在为经济的复苏寻找路径，并且都会根据其他方面的变化调整自己的策略。

自经济危机爆发，经过三年的努力，美国经济再平衡战略目标已经日趋明确，不是所谓简单的再工业化，而是积极推进服务业的可贸易化，这将深刻改变未来世界。中国经济政策的走向同样影响重大。基于对今后经济大趋势的认识，笔者想谈谈对中国纺织企业今后发展机会的几点看法。

美国网络经济的异军突起是方向性的提示

美国建立在高新技术基础上，与第一产业、第二产业密切挂钩的服务业发展计划，可以被看作是构建未来世界新经济模式的努力。

在国内，我们也可以看到这方面的进展。2012年，以淘宝网为代表的网络销售又一次创造了奇迹，网络经济已经不是虚拟世界，国内家电业著名企业可以不顾自身强大的销售网点及庞大的专卖店，大举进军网络销售，并且确实取得了不俗的成绩。

相比之下，中国纺织业在利用网络经济方面的能力尚弱，企业在如何与信息平台融合和接轨方面基本没有形成系统。许多企业正在涉及的网络营销、企业ERP等，可以看作是对这种未来趋势的微观层面的探讨，一旦形成基础能力，其发展可能是爆发式的。这里面的创新机会太多，空间极大，以至于我们可以一边观察、一边思考、一边行动。

中国经济将给中小企业提供更好环境

现在中国中小企业处境堪忧，例如成本上涨、税负过重、汇率变化、市场不振等，这些麻烦是中国经济高速发展的后遗症，它能否解决及解决程度，要看一两年内中国经济是硬着陆还是软着陆。

回顾一下，中国曾经因为投资扩张于1992年导致了恶性通货膨胀，经过两年多的治理整顿，在1995年实现了软着陆，之后的1995~2002年期间没有再发生通货膨胀。但当中国进入过剩型经济后，2003~2011年之后的9年中发生了三次明显的通货膨胀。在储蓄型经济中，没有总需求强劲扩张和宽松货币环境的配合，企业把上游成本转嫁给消费者的空间相当有限。所以，2003年后的中国通胀无论是供给面还是需求面的原因皆来自于政府型经济扩张。

至少我们现在可以估计到，中国未来经济政策的核心不会再增加地方政府的财权，而是相反，中央政府要约束地方政府的财政开支。笔者认为，这种变化我们将会在2013年逐渐且清晰地看到。

中国经济软着陆的基本特征及经济现象将表现为，随着基建规模缩减，释放的低端劳动力将重新回到制造业部门，青壮劳动力紧张能得到舒缓，工资涨幅也能变得平缓下来。而财政从扩张变为收敛，货币政策结构调整的空间将被打开，信贷的配给制和目前很高的银行存准率都可以放松，自然地逐步释放资金供给和需求。这样，目前中小企业面临的许多根本性的重大问题可以得到改善或者根治。

新技术的突破将强化中国企业的竞争力

随着外部市场的渐趋饱和，纺织企业在转变增长模式上将会积极依赖技术进步而不是指望市场需求增加。中国一直在不断加大科学研究的资金投入，估计在“十二五”规划的后期，中国纺织企业的竞争能力将主要依赖自己的研究成果。

根据笔者了解的情况，中国的研究人员在除棉花以外的天然纤维的工业化生产、新型纺纱原理、新型印染原理等方面，正在酝酿或者已经取得重大突破性进展。

可以预见，新的高品质原料、全新的制造原理和方法，将提升中国纺织产品的品质和竞争力，促进中国纺织业的产业升级。到那个时候，中国纺织产品才能摆脱质次价廉的形象，至少，中国纺织行业领军企业的信誉会得到普遍的尊重。

中外企业间合作空间更大

按美国现在的发展模式，服务业从国内的不可交换部门变成了跨国的新产业，这种变化为中国企业与国外企业合作提供了前所未有的机会与空间。

与国外同行相比，中国纺织企业的综合水平差距不小，这种相对的落后恰恰是国外成熟企业的机会，可能将自己的优势转化为商业利润，而不仅仅限于商品贸易。对于发达国家来说，柯达公司的破产提醒我们，成熟模式的辉煌可能是致命的，一时的创新必然会被持续的创新所淘汰。中国成语“后来者居上”是对经济活动中一些现象很好的描述。

例如，数码技术从根本上改变了人类获得信息及技术的能力及习惯，并且将获得知识的成本大大降低，这就使得发展中国家有了更多的机会。因此，中国纺织企业与国外企业可以在更广泛的领域里进行合作，而不仅仅局限在产品贸易方面。

例如，在品牌、产品设计、技术转让、销售市场的共同开发等方面，中国企业与国外客户会有很大的合作空间，但是，如何将贸易伙伴转化为发展战略伙伴，中国企业自身的进步与实力至关重要。那些作为纺织行业排头兵的企业，可以通过和中国顶尖研究机构及大学的合作，形成有自己知识产权的技术优势，成为与国外企业共同拓展合作的资本。

第四篇：服装业市场调查报告

服装业市场调查报告

2010年暑假我有幸在一家服装店参加社会实践，老板给我的工作主要是在店里柜台上负责收银，有时空闲就帮忙招呼一下客人。所以工作还是蛮轻松的，很多时候都可以做自己的东西。在与服装一个多月的接触中，我慢慢地对它产生了一种兴趣，想更深入地去了解更多关与它的历史、发展，前景等。于是趁着平时空闲时间，虚心地请教了店里的老板和有关工作人员，获得一定的了解。为了更深入地去深讨，有时候还顶着烈日跟着老板去看货，订货，拿货，接触更多做服装业的人，向他们学习。经过一段时间的了解，就开始对服装业进行一次市场调查，让更多对服装业有兴趣的人了解。

时间匆匆，犹如流水一般飞快地从我们身边流过，转眼间的工夫，现在已经是21世纪了，岁月带走的东西是无形的，是我们无法用肉眼所看得见的。这次我对服装进行了一次调查。

一、了解了服装从近代走向现代的进程。

在50年代中山装可算是当流行的服装了。其实，最早的中山装是孙中山先生在居住日本期间，看到日本学生所穿服装简单朴素、方便、灵巧、大方，于是他就将这种学生装的领子和口袋等部位加以改革，改成单立领，前身门襟九个扣子，左右上下四个明袋，袋褶向外露，后身有背带缝，中腰处有一腰带。这就是最早的中山装。辛亥革命后，服装师就根据孙中山的建议，设计了一种四个口袋的翻领上装。孙中山自己带头穿。于是人们就把这种服装称为“中山服”。到了60年代，时代在变，人类的思想也开始有了转变，人们的思想开始解放，但在当时社会的束缚下，人们也不敢表现出过分的放荡不羁的样子，所以，穿绿色的军装就成了当时人们的一大亮点，还有就是工作服、白色衬衫或天青色衬衫这些就成了那个年代人们的普遍的衣着，另外，枣红色的灯芯绒外套，也曾一度流行。最引人注目的是，那时，男的穿什么裤，女的也穿什么裤，无甚差别。窄裤管和喇叭裤被视若奇装异服，裙子几乎不见踪迹。

又经过的10年岁月的洗礼，到了70年代，牛仔裤、牛仔裙、百褶裙、长裙、短裙、西装裙开始走向市场。那时人们多穿短裤或短裙，而且越穿越短，就是在寒冬腊月，短裤或短裙外加一双长袜也经常招展于大街小巷，形成了一道靓丽的风景观。套装，也成了当时的一种时尚上着西式女外套，下穿西式女裙，都是上等毛料或涤毛制成的，上装搭配衬衫和领带，如果不系领带，就把衬衫领翻到外套领上，胸前再挂一条金项练，配以肉色丝袜和高跟皮鞋。皮衣取代布大衣，皮裙取代布裙。这也说明，当时的人们想表现自我，张扬个性，重视实惠，存在就是合理。到了80年代，女性的社会地位开始上升，女性在经济上和政治上也越来越独立，随着社会的开放、发展，她们也可以像男性一样自信地亮出学位证书，穿上制服与男性共同坦然地走进公司大楼。这时，服装也自然而然地成为她们表达自我的一种方式。她们能像对待裙装一样若无其事地穿着裤装，以及在套装中加上垫肩以显得更洒脱更有力量。进入了90年代，人们的思想有了很大的转变，他们不在一味的去追求创新，而是开始回首过去，去吸收传统服装的优点，浓缩传统服装的精华，然后，再经过设计师精心的设计打造出一款款既有复古味道又有时尚元素的靓丽服饰。他们开始把目光投向唐装。追溯起来，唐装走俏已有两年光景，是ＡＰＥＣ会议的成功举行为这团火再添一把干柴。这阵新刮起的“唐装风”中，立领、敞领、斜襟、对襟、盘花扣、织锦缎为特征的“古装式样”重

新包围了追逐时尚的时髦男女。现在已是21世纪了，我们的服饰也越来越中性化，多元化了。走上街头，你看到的将不是单一的衣服，而是人们穿着各种各样绚丽的服饰，一保让你看得眼花缭乱，有穿针织衫的，有穿牛仔裤、牛仔裙的，还有一些就是嘻哈装之类的。在街上我们还可以看到许多适合我们中学生穿的运动装，其中较出名的品牌有像李宁、鼐克、安踏等许许多多。真是各式各样的，应有尽有啊。那也当然，在这其中也还有不少人身着着带有复古味道的衣服，像唐装、旗袍啊一类的，这些不同风格的服饰使街头更加亮丽和夺目了。了解了这些，我也不禁感慨万千，从衣服这微不足道的点滴中，我们也可以看到我们的社会在不断的进步。

二、服装在每个人心目中所占的份量与发展前景。

不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

（一）、大部分的服装商认为：随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象。他们还提出了在激烈的市场经营中，对服装市场营销的一些看法。

1、速度是经营的根本。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错，可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。

2、销货折扣与付款相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单仕或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。

3、营销是创造好的产品与服务。最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。

4、价格战是双刃剑。了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业，从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。而创新则是最难的竟争，不仅要超越别人，还要超越自己。

5、忠诚度为营销保驾护航。顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有卒的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣。没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中。

（二）、大部分消费者的看法就不一样了。这里又要分两个大点了，这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。先来说说男人对服装的一些要求和建议。大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿，特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的。所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是摇摇头，简单的几句话就过去了。而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法和建议。首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。当她们空虚、寂寞、无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑服装。她们中有的还举了这样一个例子：在杭州一家服装店里发现了这样一件服饰，有一款长裙看上去就像是3块不同风格布料的简单组合，然而效果却出人意料：素色布料搭配上花色鲜艳的布料，平整和褶皱布料的不合理结合强烈冲击人的视觉神经。但就是因为它的大胆设置，在这里定做这种衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性对现在市场中的服装还是有些不满的。她们说现在的衣服质量太差，假货太多什么的。还有人说曾在报纸上看到这样一则新闻：著名的“女人街”接二连三出现“男士止步”服装店，到至今为止已开到18家，惹来不少女性的关注，却让男性消费者“碰壁”。“其实所谓的„男士止步‟在去年年初就有了，只不过这里的商户觉得这种方式不错，于是互相仿效，使得挂这种牌子的店面越来越多，截止到昨天有18家店都不让男士进去了。”据女人街市场策划部唐经理介绍，女人街700多家店面都是以女性顾客为消费目标，明显的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光临，不少商家这么做也是为了保护她们的隐私。这则新闻对于这些女性来说可能是件值得开心的事，但男性就很有意见了。在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。我也不能说所有女性的观点都是对的。不错，我们的服装领域还需要进一步地更新和发展。

通过这次调查，我深刻地了解了服装的历史变迁和服装在人们心目中的重要性，同时也了解到了服装以后的前景。以后我还会不断地关注服装业的发展变化，我真切地希望服装领域能够发展得越来越好！

第五篇：服装业的swot分析

服装业的概述：近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。随着全球经济的进一步好转,欧美消费者的消费心理障碍逐渐消除,特别 是中、高端服装需求复苏。这些因素都有利于服装出口价格的提高,随着出口产品价格的上涨,国内服装出口金额将逐渐回升。中国服装业曾在对外贸易中占有重要的位置。