如何提高大学生村官了影响力

第一篇：如何提高大学生村官了影响力

如何提高大学生村官影响力之我见

引导和鼓励高校毕业生到行政村任职，有利于青年人才的健康成长和改善基层人才队伍结构，有利于促进城乡和区域经济协调发展。选聘高校毕业生到行政村任职不仅是为了解决大学生就业难的问题，更重要的是，根据各种调查显示，目前对农村而言，最缺的依然是人才。大学生村官到行政村进行工作，是我们大家面临的新课题。

从我个人看来，目前摆在我们面前的问题主要有二个：

一、充分相信大学生村官的能力，给他们相对宽松的空间和干事机会。

大学生到行政村任职，要直接和农民打交道。很多人认为现在的大学生多数缺乏对农村情况的深入了解，即使在农村长大的孩子，很多也不熟悉农村工作情况。这可能造成地方政府对大学生村官不敢用、不想用，而只是为了应付上级的检查，让大学生村官有名无实。其实，大学生村官是经过层层选拔出来的大学生中的佼佼者，大都有比较深的理论知识和技能、比较开阔的视野、比较饱满的热情等，这些都是现有农村干部缺少的。有的还来自农、林、牧等专业，可以直接为农村发展提供多方位指导。因此，应该放心任用，并不失时机地加以引导，给予尝试自己想法的机会。

二、对大学生“村官”管理使用不够规范。

为规范对大学生“村官”的管理使用，西青区对大学生“村官”的岗位职责作了明确规定，大学生“村官”在村中担任村党组织副书记或村主任助理职务，主要负责宣传贯彻党的方针政策、国家法律法规和上级党委、政府有关文件精神，协助村“两委”开展工作，推进班子建设等。但在调查中发现，对大学生“村官”的使用管理不够规范。有个别街道存在遇到重要临时工作时借调“村官”帮忙的现象；有一大部分的同事反映在村里无明确具体职责，属于“打杂干部”；仅有很小部分的同事反映村党组织给自己安排了适合自身特长的工作。

二、找准大学生村官工作的切入点。

作为一名刚刚毕业并在基层工作的大学生，我认为我们可以尝试在以下几个方面发挥作用。

当好“学习”表率。大学生村官带头参加党建理论、科学发展理论学习培训，坚持“先学一步、多学一点、学深一点”的原则，采取集中学习、自学等多种学习方式，形成“全面学、重点学、对照学、拓展学”的浓厚氛围，进一步加强理论素养，开阔眼界，拓展胸襟，努力成为学习型、技能型村官，推进农村经济又好又快发展。

当好“调研”表率。结合当地实际，开展入户调研，掌握农村经济、生活、生产等第一手资料，以及农民对政策、科技、文化等方面的需求；解剖农村集体经济发展、新农村建设中存在的问题。通过走访离任村干部、致富能手、困难户、留守家庭、军烈属等，写好调查

日记和活动笔记，写出有情况、有分析、有实例、有数据的调研报告，积极为本村创先争优活动建言，为本地科学发展献策。

当好“宣传”表率。协助所在村制定好创先争优活动方案，带头宣传党建理论、党在农村的各项方针政策和上级党委政府的决策以及农村法律法规等。同时，做好村组创先争优活动的信息收报与沟通联络，并充分利用现代远程教育平台，定期组织党员收看党建理论、科学发展专题课件，充分发挥宣传栏、黑板报、村务公开栏的作用，开设“大学生村官告诉您”、“科学发展在农村”、“先进典型在身边”等专栏，迅速及时地介绍支农、惠农、富农的相关政策等。当好“行动”表率。每名大学生村官定点联系1名老党员、1名退职村干部、1名村民代表、1户种养殖专业户和1名困难群众，利用自身特长，为村民推广新品种实验栽培技术；为种养户联系农副产品销路，帮助专业户谋点子、选项目，及时收集和介绍市场信息，畅通农产品销售渠道；帮扶困难家庭，调节矛盾纠纷等。通过结合各自专业特长，引导带领农民创业致富，壮大村级经济。

做“关爱工程”的表率。

目前，由于大部分农村青壮年都外出务工，因此农村的留守人群亟需帮助。首先，要了解留守人群的具体情况，建立留守人群档案库。其次要根据了解到的情况，采取不同的方案和措施来解决：对于农村留守儿童，我们应当加强与学校的联系，及时了解他们的动态以及所求所需，通过更多的关爱来让留守儿童体会到家的温暖；对于家庭妇

女，我们应当及时联系企业或单位，给予她们一定的劳动技能培训，让她们拥有一技之长，在农闲之余，都有自己的一份事业；对于留守老人，我们应当给予更多的关心和照顾，除了要多走访、多沟通，以了解他们的情况以外，还应动员整个社会来关爱他们，我们可以通过经常组织集体活动或者建立小型社团的方式来增加留守老人生活上的乐趣，如棋牌社，舞蹈队等。

三、逐步完善制度体系，解决大学生村官后顾之忧。

要真正使大学生“下得去、待得住、干得好”，希望领导部门要高度重视，形成各部门齐抓共管的格局。不仅要高度重视这项工作，建立一定的领导机制，还要对大学生村官反映的问题及时解决，对他们提出的建议和想法认真对待，对其有价值的建议加以重视，并努力落实。要从财政资金方面给予有力保障，明确相关职能部门的具体责任。同时，要规范管理使用，为大学生“村官”作用发挥搭建平台。组织部门要对大学生“村官”的工作职责给予明确界定，包括工作任务、目标等等。同时，要加强对大学生“村官”使用情况的监督，并将大学生“村官”的管理、使用、培养情况纳入对基层党组织的重要考核指标，严格落实奖惩制度。

杨柳青镇五街村陈蕾2010-5-23

第二篇：如何提高部门影响力

如何提高部门影响力

海选、PK、李宇春、粉丝团„„它们能够成为热门词语，恐怕都要归功于“超级女声”（以下简称“超女”）——一档诞生于2004年、火爆于2005年的湖南电视台举办的电视选秀节目。“超女”的空前成功引发复制热潮。今年，东方卫视举办的电视选秀节目“加油！好男儿”（以下简称“好男儿”）节目在上海地区的火爆更有甚“超女”。

时代的滚滚车轮推动着我们与时并进。我们反对对“超女”、“好男儿”等节目的影响作不切实际的渲染，但是不可否认，它们必定对青年学生的价值观、审美观等产生或多或少的影响。在这样的背景下，如何向这类火爆的节目“借镜”，提倡拿来主义，以扬弃的态度学习其积极有益的元素，办出真正受欢迎的学生活动，增强学生会组织的影响力，就成为时代给出的一个新命题。

一、解“超女”之谜

“超女”作为国外选秀节目在中国的首个本地化版本，三个名词最具创新活力：海选、短信投票、粉丝团。

1、海选。“想唱就唱”是“超女”的口号，海选就是口号的生动实践。在海选中，任何年满18岁的女生都能获得30秒的演唱机会，还有可能因此上电视。对选手来说，在公开场合展现自我能获得一种自我满足；对大众而言，占据荧屏的人终于从明星变成了我们身边的“邻家少女”，增添几分亲切感。海选的意义在于降低了门槛，扩大了“超女”节目的参与性。对此，我们应以肯定为主。

2、大众评判。大众评判制度是“超女”对传统游戏规则的变更。以往决定权掌控在权威手中，而现在让观众从“旁观者”转为“参与者”，他们感到从来没有的“做主”感觉。短信投票等虽然不是新创的互动形式，但它们在“超女”中起到了决定性的作用，票数高低直接决定了选手的去留，激发观众对节目的热情投入和直接参与。

当然，我们必须看到节目制作单位的主观目的是以此为盈利手段（每条短信除0.1元信息费外另收费1元），但却在客观上为观众参与节目提供了更多的可能性。

3、粉丝团。“玉米”、“笔杆”、“凉粉”„„每位“超女”都拥有自己的专属“粉丝团”，以前的“歌友会”成了现在的“粉丝团”。总决选期间，各大粉丝团体的拉票行动也进入了最高潮。在上海来福士广场和全国各大城市，每天都聚集着大量粉丝，高举所支持“超女”的宣传牌，试图说服每位过往行人都掏出手机投满15票。“粉丝团”的另一活动阵地在网络。在“百度贴吧”中，“粉丝”们为自己的偶像设立了各种“吧”，大家互相发帖鼓劲，异常热闹。

以“梦想”统领，借助“海选”、“大众评判”的创新手段，与“粉丝团”一起“合谋”，外加第一次的新鲜感，“超女”成为一场声势浩大的娱乐风暴乃至文化风潮。1

二、借“超女”之鉴

“超女”引发的评论针锋相对，然而更值得我们深思的问题是：“超女”、“好男儿”将会给青年学生带来怎样的影响？学生会组织如何作出高质量的回应？比如，青年学生可能会产生一种很直观的感觉：在“超女”节目中我能通过手机短信给我喜欢的选手投票，还可以参加她的“粉丝团”上街拉票；但是学校学生会举办的活动中，我就只能坐在台下听报告或是看别人表演。我们认为，这绝非青年学子之失，而是学生会活动的理念没有跟上时代的脚步，从而不能满足青年学生日益增长的精神文化需求。

基于这样的理由，向明中学学生会于2005年9月起组织编写篇幅为五万字的校园读本《超女热前的冷思考》，历时三个月完稿，以“超女”热潮背后的心理分析、“超女”火爆折射中学生“新偶像观”、“超女”对中学校园活动的启示三大专题为线索，深入追击“超女”现象，并试图从中汲取其对学生会活动值得借鉴的元素。复旦大学社会学胡守钧教授、上海社科院青少年研究员杨雄等专家和有关部门领导接受了编写组专访，新华社等作了重点报道，获得了良好的社会效应。

不可否认，作为一档电视娱乐节目，“超女”商业性颇为浓重，然而撇开这些因素，“超级女声”对于学生会活动有不少可资借鉴的启示。

1、提倡平等的态度。学生会活动要体现导向性和教育功能，这是由学生会组织的性质决定的。但是，导向鲜明不等于形式老套，教育功能也不能和板起脸来上课划等号，目的和形式是完全不同的两个概念。

学生会策划活动时应以平等的姿态倾听青年学生的心声，通过“金点子信箱”、“民意调查”、“听证会”、“学生组委会”等形式，了解青年学生的所思所想、所需所好，切实满足他们的精神文化需求，拉近活动与青年学生的距离，以期达到“润物细无声”的境界。“平等”的另一层含义就是活动的“低门槛”。因此，我们要增强活动的群众性，力避所谓“精英活动”，拓宽活动的参与面。

2、提倡新鲜的形式。有报人说“报卖一张皮（指头版），也卖一行题（指头版标题）”。无论是报纸的头版还是头版的标题，都是“形式”，形式作为活动内容的外显，是与青年学生打照面的先锋，其作用不可小觑。

以由杭州市青少年活动中心和有关媒体合办的“这一代的声音——浙江省暨杭州市中学校园文学PK大赛”为例，虽然是校园文学的老主题，但由于“老酒装新瓶”，以文学社团为单位，以“博客”这一Web2.0时代的“弄潮儿”为载体，历经海选、复选、总决选，青年学生热情参与，形成了较大的社会影响。

3、提倡互动的手段。我们常有一个困惑，那就是学生会举办的活动大多达不到“火爆”的程度，一个原因是门槛过高，另一个原因就是缺乏互动，广大青年学生只能做观众、听众，当然缺乏兴趣。短信投票的本质是互动，是电视节目与观众的直接交流。通过互动，观众获得了表达自己声音的渠道。

如我们在“向明之春”艺术节原创音乐大赛中，由青年学生当场投票决出“最具人气奖”，成为调动现场气氛的有力手段。我们认为，互动不仅仅是手段，更是一个理念，它暗喻人人都来做活动的积极参与者。

4、提倡积极的引导。不可否认，“超女”也造成了青少年对某些概念的误读和不良的心理状态，易使青少年盲从攀比、浮躁投机。而由于缺乏足够的判断力，也会导致非理性行为。除此之外，“一夜成名”的传奇如若缺乏引导，也易使青少年沉溺于成名的幻想泡沫之中。而过度热衷于此类节目，必定会影响学习和身心健康。因此，学生会组织要把准方向，进行积极有力的引导。

三、采“超女”之长

综上所述，我们感到：“超女”、“好男儿”等选秀节目在某种程度上契合青少年的精神文化需求，因此关注和探寻其对青少年施加何种影响，它的火爆一时反映了当代青少年怎样的心理状况与成长环境等问题，是有益的思考和探索。

我们要坚持更新理念，拓宽参与，强化互动，办真正贴近和满足当代学生的需求的活动，从而增强学生会组织的影响力。

 举办学生干部培训班的必要性

我们学校是培养现代职业劳动者的主要阵地。要把学校工作做好，把中专生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的现代职业劳动者，除学校各级领导，有关职能部门和全体教职员工的努力之外，学生会干部是一支十分重要的力量，可称为学校第二政工干部队伍。学生会干部是学校联系学生的桥梁和纽带，是学校各级领导部门的得力助手和参谋，是搞好校风建设的带头人和火车头。学生会干部作用发挥得如何，对于办好中职有着十分重要的意义。具体来说，我校举办学生会干部培训班有四个方面的必要性。

（一）构建优良校风工程，需要全体学生干部能够发挥火车头作用。新学期开学伊始，学校把校风建设作为突破口，狠抓优良校风建设和学生规范化管理，召开了构建优良校风动员大会，开展了创文明宿舍和文明班活动，启动了礼仪教育工程和健康教育工程等等。所有这些活动，都紧紧围绕校风建设来展开，收到了初步的效果，校风有了明显好转，学风日渐浓厚，但与优良校风还有较大的差距，正是基于这种认识和构建优良校风的需要，要求全体学生干部一定要在构建优良校风活动中发挥更大的作用，真正担当起火车头的功能。因此，这个培训班可以说是“加油站”，主要为学生会干部鼓劲和加油，让全体学生会干部发挥更大的作用。

（二）学校育人工作从管理机制向育人机制转变，需要学生会干部提高综合素质。我校的育人目标是把学生培养成为基础扎实、技能过硬、品德优良、素质全面的现代职业劳动者。为此必须转变育人机制，从过去靠制度管人向教书育人、管理育人、服务育人、环境育人转变，在这个转变过程中，我们要调整思维，改变方法，提升素质。学生会干部作为学生工作的主力军，要切实提高综合素质，适应育人工作的转变，所以开办学生会干部培训班，旨在提升学生会干部的综合素质。

（三）从当前我校学生会干部工作方法和工作艺术来看，急需提高学生会干部的组织管理能力。目前我校学生会干部队伍，主流是好的，多数干部工作有成效，有创新精神。但我们也应该看到，这支队伍素质不够齐整、作风不够硬朗、方法不够科学、工作艺术不够灵活自如，导致推动工作不统一、不协调、不平衡。学生会有些部门工作没有起到积极作用。因此，这次把大家集中起来，就是为了教授工作方法，明确工作职责，提高工作艺术，增强学生会干部的组织管理能力，以便更好地推动工作。

（四）从学校发展角度来看，学生会干部必须与学校保持高度一致，密切配合学校的整体工作。

当前我校正处在发展期，方方面面的工作都必须方向明确、认识一致、思路清晰、方法得当。特别是学生会干部必须从发展角度来看待当前学校工作中仍然存在的矛盾和困难，正确处理学校与学生之间的热点和难点问题。学生会干部如何站队呢？我认为必须与学校保持高度一致，密切配合学校的整体工作，从学校全局出发，着眼于学校的发展，关注学校的形象和声誉，为学校的发展增色生辉。是开办学生干部培训班的又一个目的。

二、当前我校学生会干部中存在的主要问题

在肯定我校学生会干部主流是好的同时，从更高标准、更严要求来看，我个人认为，当前学生干部仍然存在下列主要问题：

（一）缺乏活力。我校各级学生干部能全身心投入工作中去，花了很多时间去搞学生管理工作，但工作仍缺乏活力，表现为工作局面过于沉闷，按部就班，缺乏高潮，缺乏创新，缺乏精品。今后学生干部的工作要在“活”字上做文章，希望能看到充满活力、充满新意、充满朝气的工作局面。

（二）缺乏动力。学生会干部是“学生官”，当好“学生官”是一件不容易的事情，必须充分认识在校当学生干部的意义。在校当学生会干部从某种意义上来说是“准干部”训练，可以提高组织指挥能力，可以增强公共关系能力，可以掌握管理方法和管理艺术。这是一般学生不具有的锻炼机会。因此，学生会干部要充分认识当好学生干部的意义，把它转化为当好干部的动力，不能患得患失，更不能想辞职不干。

（三）缺乏合力。学生会干部是一个群体，是集体领导力量。团结合作可以增强凝聚力，产生新的战斗力。但在实践中，有的干部则表现出不合作的倾向和行为，干部之间闹矛盾，与班主任合作不力，与学生沟通不够。因此，工作开展不顺，工作效果欠佳。我希望各干部要加强合作，团结一致，齐心协力，共同营造管理特色。

（四）缺乏能力。这主要表现在个别学生会干部身上，他们缺乏特长和优势，不能影响其他学生，起不到带头作用和引导作用。因此，学生会干部要致力于提高综合素质，增强才

干，发挥优势。学生会干部必须具备优良的品德、过硬的特长、优秀的学业、良好的人缘、创新的精神等综合素质。

（五）缺乏魄力。学生会干部既要成为学生的“工作领袖”，又要成为学生的“精神领袖”。当前有个别学生干部缺乏魄力，主要是个人影响力不够，不能支配周围的人。因此，学生干部要注意品行修炼，提高自身的威信，增强工作魄力。

三、学生干部形象和作用

学生干部要注重良好形象的树立，并发挥学生干部应有的作用。

（一）学生会干部形象。学生会干部是学生代表，应让学生“称心”，让老师“放心”。学生会干部形象应该是公正不偏心、实干不浮夸、勤奋不懒惰、文明不落俗、守纪不违规。

（二）学生会干部作用。学生会干部在学生工作中，应发挥五个方面的作用。一是信息源的作用；二是参谋的作用；三是堡垒的作用；四是桥梁的作用；五是模范带头的作用。

四、学生会干部工作方法

学生会干部工作如果没有科学的方法和正确的途径，它的目的就不能实现。可见，学生会干部要把工作做好，就必须讲究工作方法，通过正确的途径来实现自己的工作目标。下面结合我校实际情况，谈谈学生会干部工作的方法问题。

（一）学生会干部常用的工作方法

１、宣传鼓动方法。学生工作是群体性工作，学生会干部必须注意宣传发动工作，学会号召全体同学共同参与工作的本领。

２、以身作则，勇于实践方法。学生干部是学生工作带头人，必 须处处以身作则，勇于实践，坚持身教重于言教的方法，通过自己的行动影响和感染学生。

３、榜样教育法。树立学生榜样，教育同学，激励同学是学生会干部做好学生工作的有效方法。

４、请示汇报方法。学生会干部要准确地把握学生工作的重点，切实解决好学生工作的难点、热点问题。必须经常与学校领导保持密切联系，及时请示汇报工作。

（二）学生会干部正确处理与学生关系的方法

学生会干部工作是服务全体同学的工作。在工作中，要注意三点： 一是要尊重同学个性，动之以情，服之以理；二是要团结同学，听取同学意见，真诚友爱相处；三是要正面引导和教育，善于指正同学的不良现象和行为。

（三）学生会干部正确处理学校与学生关系的方法

学生会干部是学校与学生之间的桥梁。在实际工作中，要求学生干 部必须正确地处理好这两者的关系，保证学校工作和学生工作同步进行。如何处理这两者的关系呢？我认为学生会干部必须做到四点：一是要确立主人翁地位，坚持从学校全局出发的原则。二要坚持从严治校的原则，坚持系统管理学生的工作方针。三是坚决维护学校的形象和声誉，敢于纠正同学中的不良行为和现象。四是一切服从学校的命令，令行禁止，有效地调整工作步伐。

（四）新任学生会干部开展工作的方法

１、统一思想认识，明确治班目标。

２、制订工作计划，明确工作任务和要求。

３、合理分工，加强协调，狠抓落实，建立管理机制。

４、坚持树立正气，发挥优势，营造管理特色。

５、及时总结经验教训，有效改进工作方法。

第三篇：提高非权力影响力

年轻干部要注重提高非权力影响力

非权力影响力是一种自然影响力，就是我们常说的真理的力量、人格的力量及个人魅力等。作为年轻干部，要正确认识自己，找准差距，加强修炼，注重培养、提高非权力影响力。

坚持道德为本的做人原则。高尚的道德品质是领导干部做人的根本，也是从政的基础。作为一个领导者，首先必须有高尚的个人品德，才能博得其下属员工发自内心的尊敬。

塑造学习型领导的新形象。要长期坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想武装头脑，不断提高自身的理论水平和宏观思辩本领。领导干部还应特别注重学习哲学。具有较高哲学素养的领导者，同时，还要十分重视业务知识的更新学习。必须坚持深入实际，在实践中丰富和提高自己，在实践中学会观察事物、分析问题、解决问题的基本方法，提高组织领导、协调驾驭和处理各种复杂问题的能力。

打造谦虚廉洁亲民为民的品牌。一个领导干部要得到群众的拥护和支持，首先要亲民，对人民群众要有感情。其次要为民，心中有群众，办事为人民，把人民群众满意不满意、答应不答应、高兴不高兴、拥护不拥护作为自己想问题、办事情、做决策的出发点。第三要忧民。领导干部对人民群众的疾苦，对人民群众关心的热点难点问题要有一种不解决就吃不香、睡不稳的心理。第四，要廉洁自律，将甘于清贫作为一种品格、一种修养、一种美德、一种境界来体验。要禁奢侈，讲节约，重廉洁，做到慎独、慎微、慎始。

三、增强非权力影响力的途径

（一）要有良好的思想品德和工作作风。为人正直, 与人为善, 待人真诚, 实事求是, 一切从实际出发, 不搞形式主义, 处事要正, 任人唯贤。这是中层干部非权力影响力的基础。下属总希望自己的领导应该是一个品德高尚, 诚实正直的人, 是一个作风正派的人, 这样才能增强领导者的影响力。

（二）要有宽广的胸怀和宏大的气量。一是要能容人容事, 能够把意见相同与意见不同的人都团结在自己周围,二是能够做到大事清楚, 小事明白, 但又不事无巨细一把抓。要让下属认为自己的领导是一个精明能干, 是非清楚, 坚持原则, 但又不是一个事必躬亲, 精明而又不聪明的人。

（三）要有相应的文化程度和专业知识。一个中层领导干部首先要具备较高的学历, 一般来讲, 这是人们用来衡量个人文化水平高低的标准;从综合执法趋势来看, 中层领导干部必须要有大专以上学历。其次要有与工作相适应的知识, 特别是要有较广博的知识面, 对心理学、逻辑学、哲学以及天文地理都应有一定的掌握。要使下属意识到自己的领导确实是有真才实学的。

（四）要有坚定的政治信念和一定的政治理论水平。在当前, 特别要学习江总书记“三个代表”重要思想, 坚定不移地贯彻党的路线、方针、政策, 把“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策融化在城管监察的实际工作中, 坚定政治信念, 提高政治理论水平。这样, 既能提高中层干部分析问题解决问题的能力, 又能得心应手地做好队员的宣传工作。

（五）要有较强的适应性和尽快成为内行。服从组织安排是中层干部必备的素质。它要求中层干部要有较强的适应性, 不论在什么岗位, 都要尽快进入角色, 学习并掌握业务情况, 逐步成为行家。一个说外行话的中层干部,肯定影响其有效地行使指挥权, 长期当外行, 就会站不住脚。

（六）要有创造性的思维和准确的判断力。要使一个分队经常保持活力, 充满生机, 领导者就必须具有勇于开拓不断进取的精神。一个创造型的领导, 能够经常鼓舞下属不断前进； 一个经常能够作出正确决策的领导就能得到下属的尊重, 从而也增强了领导者的威信。因此, 作为一名中层领导干部一定要加强学习, 敢于开拓进取, 提高决策能力。

（七）要有较强的语言表达能力并富有幽默感。领导者的意图、命令、鼓动、宣传, 都要通过语言来表达。相同的内容, 由于运用了不同的语言表达形式, 效果会完全不一样, 所以要求中层领导者不断地提高自己的语言表达能力。再说领导与下属并不是单纯的命令与服从的关系, 更多的是在一起工作与交往。一个富有幽默感的领导会缩短与下属的心理距离, 从而增强领导的吸引力。

（八）要有身先士卒的品格和关心下属的好作风。一个中层领导干部要求下属做到的, 自己首先要做到, 而且要求做得比下属更好；要严于律己, 廉洁奉公;要讲奉献, 要有“领导就是服务”的意识。中层领导者这样做了, 肯定会得到下属的尊敬。中层领导体贴下属, 帮助下属解决一些实际困难, 下属就会认为自己的领导是一个通情达理的人, 体察民情的人, 而下属对领导给予的关心和帮助, 往往会用更好的工作态度来报答。这样, 领导的影响力也就增强了。

第四篇：加强学科建设提高学院影响力

王广舜说，2010年，全院职工发扬拼搏进取、团结协作精神，使我院的各项工作取得了一系列新业绩。年初我们被卫生部命名为“全国医药系统先进集体”称号，这一荣誉的获得，是全院职工多年辛勤劳作、敬业奉献的结果；今年我们继续保持了“全国百姓放心示范医院”称号医疗优质服务继续深化；3月份我院在全市医政工作会议上作典型发言，介绍保障医疗质量和医疗安全的做法；8月份我们在全市卫生行业作风建设推动会议上作重点发言，谈转变作风、改善服务的经验和体会；9月份我们在天津医科大学每五年召开一次的教学会议上作重点工作介绍，作为新学院，能与其他的四所基础学院和附属医院一起谈教学，充分说明了天津医大对我们的信任与期待；10月份我院接受市局“医疗质量万里行”督导检查，取得好成绩；11月份我们参加全市抗生素使用和病历综合质量两次评比，取得两项第一的优异成绩；年底我们作为“优质护理服务示范医院”由市卫生局上报国家卫生部；全年全院完成门急诊量为675043人次，出院病人30625人次，完成大中型手术13320例次；全院取得市级科研成果10项，国家实用新型专利4项，填补天津卫生系统技术空白7项，成功申请市局级科研基金课题4项，并完多项院级新技术、新项目的引进工作；9月底我们还开展了值得载入医院发展史册的一项标志性工作，正式实施重点医科大学本科生临床教学工作，从师资队伍建设、教学安排到学生管理，得到了天津医科大学的高度认可，不但锻炼了教职员工队伍，而且提高了医院和科研能力。

王广舜说，2010年是我院实施2001-2010年发展规划的最后一年，回顾10年我们所走过的历程和取得的成绩让我们无比骄傲和自豪，每一项发展和进步都深深印在我们心中。10年来，全院职工思想觉悟得到较大提高，医院文化建设得到良好发展，在全院形成讲正气，讲大局、讲学习、比服务、比技能、比贡献的良好氛围。医院党建工作不断加强，职工精神面貌焕然一新。10年来，医院整体实力显著提高，医院影响力日渐增强，医院积淀和底蕴厚重，整体协调健康发展。10年来，医院人才工作成绩斐然，不只是人才数量和学历结构明显提升，而且人才实际水平和所发辉的作用日益彰显，“人才强院”战略顺利实施。10年来，学科建设得到加强，学科水平进步显著，学科规划更趋合理，学科发展后劲充足。10年来，医疗服务数量快速增长，医疗服务质量持续上升，医疗安全得到保障，医疗服务更加以人为本，病人的综合满意度稳步提高。10年来，教学、科研长足进步，师资队伍逐步壮大，教学水平提高迅速，科研成果量质齐升，学术影响逐渐扩大。10年来，医院管理水平与时俱进，管理人员专业化发展，规范化建设程度进一步提高，执行力日益增强，医院运行更加顺畅。10年来，医院基础建设发展较快，资产总量成倍增长，高精尖诊疗设备大量引进，医用建筑面积不断增加，职工待遇明显改善。王广舜说，在取得一个个成绩让我们欢欣鼓舞的同时，我们更要清醒的看到在发展中存在的不足和问题，要想到今后可能出现的困难和阻力。只有客观看待问题，并切实解决问题，才能推动医院更快发展，才能更好的为群众健康服务。

王广舜说，2011年至2020年的10发展规划已经职工代表大会表决通过。新规划为我们今后10年发展指明了方向，提出了明确目标。全院上下要用10年左右时间，把医院建成天津北部地区的医学中心，成为高危疑难病症的诊治基地、医学高科技的辐射基地、高难复合创伤的救治基地、高层次医学人才的培养基地和高水平的医院管理示范基地。把医院建设成为医疗、教学、科研、预防并重的综合性学院型医院。这一目标的确定，充分体现出全院职工高远宽广的视野和勤奋创业的胸怀。这一目标的实现，不仅使我院整体水平和影响力得到空前提升，更主要的是我们对人民群众的健康保障能力能够得到大幅加强。这一目标的实现，既是全院职工和医院几代人的愿望，也是历史赋予我们的责任和使命。在实现这一目标的过程中，不会是一帆风顺、水到渠成，我们要做好攻坚克难的精神和物质准备。我们要看长远、谋大事，不以一时成功而沾沾自喜，更不为一事挫折而垂头丧气。要有大家的风范和气度，要为成大事而不计小嫌，心中想着目标，眼睛盯着目标，劲向目标使，脚向目标迈，楔而不舍，孜孜以求，以不达目的决不罢休的精神来实现我们的宏愿。

王广舜说，2011年是我院实施10规划的开局之年，起步之年；2011年是我们深化医院改革、迎接市局医院等级评审的关键之年，机遇之年。新的一年中，各临床医技学科和行政后勤处室，要在确保医疗质量不断提高和医疗安全进一步保障的同时，创造性的开展工作，为医院规划实施开好局，为医院等级评审顺利通过做保证。

王广舜在谈到谋划长远、加强学科建设时说，医院向学院转变的关键是科室向学科的转变，加强学科建设是医院不断提高、持续发展的支撑，是医院工作的重中之重。在2011年～2020年的发展规划中，医院确定了11个学科为重点学科，9个学科为骨干学科，7个学科为重点培育学科。随着病人需求的变化，我们还要建设不同的特色专科。在学科建设上要坚持“统筹规划，整体推进”的原则，不论学科大小强弱，都要稳步有序地向前发展。对重点学科的支持，要体现在高精尖专设备的优先配置和学科带头人、学科技尖人才的培养上。对骨干学科的支持，要体现在新技术的开发引进和学术交流的开展上。对重点培育学科的支持，要体现在高起步、高标准上。学科建设要走质量—规模—内涵—品牌发展之路，在做好学科规范化工作的同时，不断提高学科的创新力和竞争力，使学科建设和学科发展适合卫生体制改革的新形势，适应医疗市场竞争的新态势，适合群众健康保健的新要求，适应医院发展的新目标。他说，在学科建设中，学科带头人的作用至关重要，学科带头人不仅要有丰富的学识、精湛的技术，还应具备长远的眼光和宽广的胸怀。学科带头人的能力，影响学科发展的速度，学科带头人的观念，影响学科发展的方向。作为学科带头人，要有掌握高端技术和捕捉前沿技术信息的能力，要有技术与学术的相结合的能力，要有带领他人共同提高的能力，要有不断完善和修正自身的能力。他说，我们要把行政后勤各处室纳入到学科建设的范畴，使其与医院发展要求相适应。今年我们准备招聘7名本科以上的毕业生，充实到行政后勤队伍中，行能力提高之举，走专业化发展之路。他说，在新规划中我们提出以系统疾病为导向整合学科建设和发展之策，是今后做大做强学科的新思路，是人民群众健康需求的新要求，是方便病人就医的新举措。今后拟筹建妇儿中心、心脑血管病中心、创伤中心、肿瘤中心和

感染性疾病防治中心等，都是群众需求强烈、发病率高和对社会危害大的系统性疾病。在整合过程中，有些要强强联合，有些要跨学科组合，有些要预防与医疗衔接，目的是形成规模与内涵相统一、医疗与科研相依托、优势与特色相支撑、质量与效益相促进的结果。把“以病人为中心”，方便病人就诊的工作真正落实到实处。他说，要加大医技学科的建设力度，使医技学科不仅更好地辅佐临床科室，而且形成自己的品牌和特色。充分发挥医技科室的技术优势和高新设备优势，为自身发展和其他学科发展提供可靠保障。

王广舜在谈到强根固本、注重人才培养时指出，有一种竹子叫毛竹，在前5年，人们根本不能看到其生长，5年中，它每天都在向下扎根，把根基扎的非常牢固。第6年春天，毛竹突然破土而出，能以每天1.8米的速度向上生长，短短15天就能长出27米高。它为何能如此快速的增长呢？正是因其强大的根系在提供足够的养分，也正是有前5年耐得住寂寞不断扎根，才有第六年的快速成长。人才成长也是一样，要耐得住寂寞，多做基础工作，不图表面浮华，不为人言左右，看准目标，刻苦直前。王广舜说，在实现三个转变过程中，医生向学者转变是基础。在人才培养过程中，我们要将医务人员更多的培养成学者型人才。作为学者，当然要有学者的形象、品行、学识、风范、创造和成就。不仅具备渊博的知识、精湛的技术，而且要有文章、著作、课题和成果，要重医、重研、重教。要达到上述标准，需要医务人员勤奋学习、吃苦耐劳和埋头苦干，把更多的时间和精力用于工作和学习。热衷于做与工作学习无关事情的人，是不可能成就事业、成为大才的。在人才培养定位上，既注重高层次、高学历人才的培养，也要重视岗位实用人才的提高，确立“人人可以成才，能用即为人才”的人才理念，把是否想干事、能否干成事，作为衡量人才的重要标准，把能否高质量地完成岗位任务作为对人才的核心要求。在人才培养方向上，要加强对临床创新型人才、科研型人才、教学型人才和高水平管理型人才的培养和引进。在人才培养途径上，要注重外在培养与自我成才相结合，营造人才成长良好外部环境，让有成才愿望者能够成才，早日成才。注重发现人才和选拔人才，充分发挥每一个人的聪明才智，尽快把“准人才”变成“人才”，把一般人才培养成突出人才。坚持人才培养与人才引进相结合，走育才、引才之路，行聚才、用才之实。对一流的人才要给予一流的岗位，提供一流的待遇、一流的薪酬、一流的投入。同时，一流的人才也要有一流的知识、一流的技术、一流的业绩和一流的影响。他说，医院之间比实力，不在有多高的楼房、多贵重的仪器设备，而在于有多少高水平的医务人员。因此，在人才培养上要注重梯队建设，既有学科领军人才、拔尖人才，也要有学术骨干、年轻人才。既有向高、精、尖方向的培养，也要注重加强“三基”“三严”培训，使人才结构稳固合理。

王广舜在谈到夯实基础、做好日常工作时说，日常性的医疗工作繁重而复杂，做好日常性的医疗工作是立院之基本，是病人之所需，是人才成长之途径，是学科建设之内涵。医疗服务是高科技的服务，既要掌握高科技的精髓，也要把握服务本身的艺术。全国“以病人为中心”的理念提出了多年，但真正掌握内涵的不多。“以病人为中心”的内涵应是以病人健

康为中心，从病人实际需要出发，多为病人做实事。美国有位医生说的好：有时去治疗，经常去帮助，总是去安慰。医学和医疗有时是两回事，当医学无能为力的时候，医疗仍然给人以心灵的安抚和伦理的慰藉。在日常医疗工作中，有许多是经常性、重复性的工作，其实做好经常性的工作，更不容易，也更重要。不可能所有的人都有重大发明、重大发现，也不可能所有的人都是学科带头人、拔尖人才，多数人需要做经常性的医疗工作。一个人的能力有大小，只要你尽了力，就会赢得别人的尊重，只要在工作中认真、执著、勤奋、慎独，即使没有取得过人的成就，大家一样为你贺彩。他说，临床学科在加强日常工作的同时，要强化对临床路径和病种收治范围的管理，继续提高医疗质量和医疗安全，对病人负责，对社会负责。护理工作要体现在病人满意和家属认可上，要在“实”字上下功夫。医技学科要以满足临床需求为首要，提高质量，细化专业。行政后勤处室要更好的行使服务、指导、检查、督促、保障职能，以创新能力提高为目标，以会干、实干为导向，加快前进步伐，服务医院发展。

王广舜在谈到促进转变，倾力科研教学时指出。2009年天津医科大学宝坻临床学院揭牌后,我院的发展战略随后调整,就是坚持医疗、教学、科研并重。2011年至2020年医院10年发展规划，进一步明确了我院医疗、教学、科研、预防并重的办院理念。这一理念的提出，充分反应出全院干部职工的高瞻远瞩和社会责任心。我们要加大科研教学的管理力度和财务投入力度，启动临床学院基金资助项目，每年投入200万元以上用于科研工作。要制定相应奖励政策，鼓励更多医务人员投身于教学科研工作。2010年10月我们正式开展本科生教育，学生们来自全国各地，天津医科大学作为全国重点医学院校把学生交给我们培养，是对我们的最大的信任和肯定，要知道，到目前为止，全市能开展重点本科教学的医院只有5所。我们要珍惜这一机遇，配备高水平的师资力量，充分保证教学质量和教学任务的完成。今后，我们要在晋职、晋级、评先、评优上对从事教学工作中表现优异、得到同学及医大肯定的教师予以鼓励表彰。

王广舜在谈到铸造品牌、提高学院影响力时指出，医院经过61年的发展到今天这个局面来之不易，是全院职工发扬“求实、敬业、仁爱、奉献”精神的结晶，是医院几代人不懈奋斗的结果。而我们要完成医院发展规划中提出的提升学院影响力、学科影响力、学者影响力，营造适合医院发展的外部环境及和谐健康的内部环境，提高医院凝聚力和吸引力，构建医教研防并重、学术上有地位、诊疗上有特色、服务上有口碑，人文底蕴厚重，和谐健康发展品牌医院的目标，任务就更加艰巨。一是我们要培养在本市或全国知名的专家学者；二是我们要创出一批有影响的临床学科和科研成果；三是我们要得到社会、患者和同行的广泛认同。要实现这一目标，无捷径可走，唯有全院上下拼搏创新，扎实苦干，勤奋敬业，只有借学术扬名、凭实力说话。

王广舜在谈到凝神聚气、建设医院文化时指出，先进和谐的医院文化是人才、技术、学术有机融合的催化剂，是推动学科发展的动力源泉。十几年来，我院努力加强医院文化建设，着力培养全院职工共同的目标追求和价值观，营造风清气正，奋发向上的发展环境，收到了可喜的成果。我们确立了“天津市北部地区医学中心”的奋斗目标，明确了“以人为本，科技兴院，把我院建设成医、教、研、防并重的综合性学院型医院”的医院定位，叫响了“求实、敬业、仁爱、奉献”的医院精神，逐步形成了以宗旨、精神、目标和发展战略为内容的医院文化体系。在突出医院文化建设的同时，还要弘扬学科文化建设，在医院文化大框架内，突出学科文化特色，丰富学科文化内涵。院党委在今年的思想政治工作研讨会上，提出面对新形势、新任务，全院党建和思想政治工作，要以观念创新推动工作创新，以思想转变带动工作转变。决定2011年在全院党员干部职工中开展“加强学习，完善自我”的主题教育和实践活动。这是深刻总结医院10年发展经验、科学分析形势变化、着眼提高医疗服务能力、保持和发扬良好局面提出的一项重要战略任务。充分体现了院党委对医院发展中党员、干部、职工素质能力建设的清醒把握，是对新形势下医院建设新要求的高度自觉。他说，学习是恒久的使命，人类通过学习而不断进步，只有崇尚学习的团队才能立于不败，只有坚持学习，才能掌握为患者服务的本领，只有加强学习，才能不断完善自我。学习的内容很多，但重要是学习做人、做事、做学问。通过学习完善自己的理论水平、技术能力、科研教学和管理水平。使学习的结果体现在工作上、行为中。他说，强有力的品牌宣传是医院文化的重要组成部分，宣传有助于学科声望的提升、人气人脉的聚集。我们要利用好自己的宣传阵地、借助好媒体力量、争取好行业声音，使三条宣传渠道相互补充，相得益彰。特别要加强对学科带头人、重点技术、新技术项目、新设备开发使用、教学科研成果和思想文化建设成果的宣传。要通过举行学术会议、学术交流、培训班等多种形式增加行业内的公认度和影响力，通过宣传得到社会及患者的认可和美誉。他说，医院文化建设还应体现在医院运行的执行力上，要善于抓住不落实的事、追究不落实的人，只有事情具体、人物明确才能达到执行目的。思想文化建设要突出创新，特别是学科的创新，只有创新力提高，医院的竞争力才能提高。王广舜强调指出，回顾过去10年，我们非常自豪和荣耀。展望未来10年，我们充满自信和期待。医院美丽的画卷通过我们共同努力，正在逐步变成现实。实践进一步证明，没有我们不能实现的目标，只要我们胸怀大志，只要我们勤奋努力，只要我们专注工作和学习，未来就掌握在我们的手中。我们正站在新的起点上，正处在新的征程中，既然历史赋予了我们新的使命，人民给了我们更多的期望，我们就要不辱使命、不负重托，以拼搏进取、勇往直前的精神阔步前行，共同创造医院更加美好的未来！

大会进行了代表发言，外科系代表、援疆医生周治国作了题为《紧跟医院发展步伐，努力推进学科建设》的发言。内科系代表、援藏医生、急诊科副主任何振芬作了题为《提高技术水平，搞好优质服务》的发言。医技系代表、检验科主任陈玉良作了题为《团结协作，服务临床》的发言。护理系代表、外三科副护士长赵瑞雪作了题为《强化优质服务，打造护理品牌》的发言。行政后勤系代表、网络信息中心主任吴秀春作了题为《切实履行工作职责，努力提高服务能力》的发言。

第五篇：大学生影响力读后感

《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……下面为大家精心整理了一些关于影响力读后感，欢迎查阅。

影响力读后感1

今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略：

提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率

承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。

在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看!

影响力读后感2

近来颇有些时间,读了些书,但马上又要忙了,这可能是我近期最后一篇读后感了:《影响力》,据说风靡全球二十载,《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。

我看了,一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇有趣味。所谓“影响力”,就是一系列影响人决策的潜在规则,而人们可能意识不到,会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条:

1、互惠原则。人都希望互惠,这很简单。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自己的约束力,从而行为上也保持一致。例如,某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款。

在网络中,人们一旦以博文的形式做了论断,而之后的走势和博文不符,博主一般有三种策略:(1)认错道歉。这种情况并不多,尤其是知名博主。(2)坚持错误,最后封评论。(3)坚持错误,大幅减少发文数量,甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”,让一般人道歉太难了,而且如果反复道歉,就成了墙头草,也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言论或玩消失。

比如,天涯有位叫“龙汉”的网友,和人打赌判断趋势,错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主,错了之后就是不认错,还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了,举不胜举。

当然,这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银,最好定下一个简单的原则,就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间,而且可以避免反复行为,被别人所乘。

当然,如果当初的大决策是错误的,则必须改变,否则只能南辕北辙,越错越大。但何时改变,如何避免给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了。

3、社会认同原则。人们在做决策时,会观察在场的其他人的情况。

比如我们出去吃饭,往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜,赔钱的概率就大增了。

4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处,他们会从各种角度观察顾客的喜好。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做,或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原则影响受众。

6、稀缺原则。越少见,则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”,引人上钩。

作者还认为,在信息爆炸的社会中,人们面对海量信息无所适从,往往没有时间深思熟虑,因此更喜欢走捷径,会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则,从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施。

总之,这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道),但书中举了很多例子,读起来还是颇为享受的影响力读后感3

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感4

朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通

常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。

短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。

影响力读后感5

听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

通过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。

影响力读后感6

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

影响力读后感