秭归柑橘发展的出路

第一篇：秭归柑橘发展的出路

秭归柑橘发展的出路

向培年

秭归地处长江西陵峡畔，属三峡工程坝上库首，是著名的“中国脐橙之乡”、“全国无公害脐橙生产基地示范县”和“全国绿色食品原料（柑桔）标准化生产基地县”，秭归脐橙荣获2007年中国名牌农产品称号。该县有12个乡镇16万农民种植柑桔，主栽品种为脐橙、锦橙、桃叶橙、夏橙，现有柑橘面积18万亩，年产柑橘16万吨。

2008年元月一场50年不遇的冰雪灾害，致使全县16万亩柑橘树木受冻害，3000亩脐橙幼树被冻死，年后3.2万吨脐橙待售，70%以上的柑橘没有采摘，海拔300米以上没有采摘的脐橙全部冻坏，失去了商品价值。

雪灾冻醒了秭归柑农，秭归柑橘损失也引起了县委、县政府及各级组织的高度重视，进行生产自救，恢复柑橘生产已成为秭归县农村、农业工作的头等大事。认真反思，造成秭归柑橘损失的原因除冻雪灾害以外还有其他方面的原因。秭归县属山区县，人多地少的矛盾较为突出，且生产以千家万户分散经营为主，产业化水平低，没有形成规模优势，抗竟争力小；同时果农对土地的依赖性强，期望值大。由此该产业缓冲性小，品种结构调整难度大。一方面立地条件差，土地资源贫瘠，保水保肥能力差；另一方面降雨不均匀，易形成伏旱，果实大小受气候等自然条件影响大。对优质果生产带来一定难度，也增加了生产成本。其

一、秭归柑橘品种单一，品质退化。主要品种为罗脐、纽荷尔脐橙、朋娜脐橙等，品种结构单一，品种成熟期过于集中，果品上市时间短而集中，不能周年上市。且成熟期主要集中在11——12月，早熟、特早熟及晚熟品种较少，只占总量的6%左右，罗脐占柑橘总面积的90%，其品质已经逐步退化，色香味与现在新产区江西赣南等地的脐橙相比明显褪色。其商品价值与价格也处于劣势，2007年12月，在北京兴发市场江西赣南的脐橙批发价1.6/市斤，秭归脐橙批发

价仅0.9/市斤。

其二、树龄老化，种植的密度大。三峡低山河谷地带如归州彭家坡、杨家堡等柑橘老产区罗脐35号产品已有30多年的树龄，且种植的密度大，每亩柑橘树木平均达150株以上，个别地区高达300株/亩，如此老化的树木，以及太大的密度种植，在产品质量上难以出精品，科技含量低，其商品价值在市场上没有竞争力。

其三、没有销售队伍。2007年冬归州镇组织干部到北京、武汉等柑橘销售市场实地考察，得出的结论是“秭归人只会种植柑橘，不会销售柑橘”。秭归没有自己的柑橘销售市场，没有自己的柑橘销售窗口，农民一家一户的生产，单打独斗，靠商贩收购，产供销脱节，种出来的产品其附加值不高，受市场制约力太强。

对策

一、柑橘品种改良刻不容缓。

对现有罗脐35号、36号品种要下决心彻底更换，采取高接换种和间伐换栽等多种措施完成柑橘品种改良。

全县柑橘产业将在“晚”字上下功夫，争取3-5年内全面完成柑橘品种改良任务，实现与全国其他地区柑橘错季销售。全县年品改量不得低于4万亩，重点推广、示范和普及无公害脐橙生产技术，着力优化品种熟期结构，拉长果品供应时间，错开柑橘销售高峰。

柑橘品改应该坚持政府主导、政府出台政策、积极鼓励支持、指导引导农民进行柑橘品种改良，对改良品种的柑橘树木，地方财政要拿出相应的资金对农民进行适当补贴。同时，以科技支撑，统筹安排，突出重点、分类实施，统一规划、整村推进的原则进行。

在品种定向方面坚持“因地制宜、区域布局、规模开发、突出特色”的原则。

在品种布局上坚持“柑橘种植以橙类为主，橙类以脐橙为主，脐橙又以早晚熟、特色品种为主。”适当搭配夏橙、桃叶橙等其他品种和一定比例的中、晚熟品种。

二、加强柑橘绿色果品品牌安全认证和标准化体系建设，加快无公害绿色有机食品生产的发展。

2002年秭归县制定了无公害食品生产技术规程，用此指导全县的无公害脐橙的生产。要更进一步加大无公害脐橙生产的步伐，扩大秭归柑橘在全国的影响，把柑橘产业做大、做强。

三、科技兴柑，提高品质。

充分发挥地方农技、特产部门的技术优势力量，积极引导和指导农民科学种柑，提高柑橘产品的科技含量。在具体操作上，一是要针对果园立地条件差、土层薄、有机质含量低的特点，利用抽槽换土、深施有机肥、熟化活土层等方式实施改土增肥技术；二是测土配方施肥，改变土壤营养结构，优化柑橘品质；三是利用大枝修剪等技术，改变树体形状和通风透光条件，改良果园结构；四是加强病虫综合防治，少施或不施农药，充分利用生物或物理防治技术，减少环境污染，培育无公害果品；五是实施完熟采收和留树保鲜技术，扩大供应周期，提高柑橘的商品力；六是实施果园种草和灌溉技术，减少水土流失，改变果园结构，提高单位面积产量和效益；七是加强基础设施投入和建设，提高柑橘产业抵御自然灾害的能力，全面提高柑橘的品质。

四、强化流通，规范管理。

一是要进一步增强市场意识，加快培植名优品牌。充分了解和认清当前国内、国际果业供求市场的形势，彻底消除皇帝的女儿不愁嫁和得过且过的思想。二是要完善市场体系，扩宽营销渠道。县政府必须研究和组建供销或产前、产中、产后一条龙服务的产业实体，组织农民建立柑橘种植销售经济联合社，建立柑橘销售协会，对现有的实体要出台切实可行的政策帮助他们做大做强。搞好市场定位，加大宣传力度，扩大销售市场；同时必须稳定和加强农技队伍建设，加大科技推广力度，全面提高柑农种柑水平。三是加大品牌的保护力度，积极开辟国内、国际市场。秭归柑橘有销往俄罗斯的历史，积极做好柑橘外贸出口，做好品牌，做大品牌，加大广告宣传，突出秭归脐橙优点，保证所出售的秭归脐橙都有统一包装，对不同产品分等级。同时加大对秭归脐橙商标的保护，确保秭归脐橙产品享誉全国、享誉世界。

作者：向培年 秭归县司法局干部，

第二篇：秭归旅游发展十二五规划

宜昌市秭归县旅游发展“十二五” 规划

2012/9/20 23:23:00 来源：互联网

一、“十一五”发展成果

“十一五”期间，秭归旅游在县委、政府的正确领导下，在省、市旅游主管部门的高度重视和大力支持下，全面贯彻实施“四县”战略，以创建全国旅游名县为目标，以“一区、两线”旅游开发建设为重点，不断丰富和提升旅游产品的品种和质量，改善旅游基础设施条件和发展环境，全县旅游取得突破性发展，旅游产业体系日趋完善，综合效益明显提高，成功创建首批湖北旅游强县，为我县旅游“十二五”发展奠定了坚实的基础。

1、旅游经济效益显著提高。“十一五”期间，全县共接待中外游客780万人次，旅游总收入30亿元，接待人数比“十五”期间预计增长55%，旅游总收入增长67%。2009年，全县接待游客165.5万人次，同比增长13%；旅游总收入6.52亿元，同比增长17.5%。2010年接待游客192万人次，实现旅游总收入7.6亿元,各项主要旅游经济指标居全市前列。

2、旅游产业体系日趋完善。以“一区两线”为重点，辐射带动全县旅游整体发展的格局初步形成。全县景区由县城搬迁前的一座屈原祠迅速发展为九畹溪、泗溪、凤凰山屈原祠、链子崖、五龙温泉等一线串珠式的5大景区。传统观光旅游提档升级，休闲度假、生态旅游、文化旅游蓬勃兴起，初步形成了适应多层次市场需求的旅游产品体系。郭家坝镇庙垭村的五龙温泉的成功开发，更是填补了秭归度假旅游产品一大空白，丰富了三峡旅游产品尤其是冬季旅游产品内容。客源市场结构开始向中长线市场乃至海外市场突进；旅游产业结构正在向旅游六大要素均衡延伸，全县直接和间接从事旅游的人员达到22000人，全县对外营业的旅游企业有景区（点）6个、旅行社4家、大型旅游车队1个、旅游商品开发企业8家。同时，我们依托资源优势，加大招商引资力度，以优惠的政策吸引了圈投公司、三峡集团公司投资秭归旅游，实现了强强联合，实现了资源有效整合，旅游发展后劲得到增强。秭归旅游地位发生重大变化，正在由三峡旅游过境地逐渐成为三峡旅游集散性目的地。

3、旅游基础设施逐步改善。国家、省、市各级政府先后安排我县旅游专项资金4亿元，大大促进了凤凰山、九畹溪、泗溪、链子崖、五龙温泉等重点景区项目的开发建设。全县旅游招商引资也较“十五”有明显提高，5年间旅游招商投资总额超过3亿元，旅游基础设施日臻完善。一是景点景区的开发建设有序推进。九畹溪漂流生态调节水库工程基本建成并投入运行，彻底解决了九畹溪漂流受制于天的问题；泗溪生态风景区目前正在按照规划提档升级，年内可以崭新形象开门迎客；凤凰山屈原祠景区建设基本完成，并正式对游客开放。二是旅游配套设施不断完善。旅游道路交通、景区配套设施、污水垃圾处理、城区绿化、亮化、美化等项目建设扎实推进；积极开展旅游名镇、名村创建，旅游配套设施大为改善，旅游服务功能更加齐全；旅游饭店的规划和建设不断加快，旅游接待能力逐步提高。

4、旅游带动作用显著增强。旅游业是一个朝阳产业，带动性强，对经济、社会、文化和生态发展具有重要的推动作用。据统计，目前我县旅游业直接提供就业岗位10000个，为相关行业间接提供就业岗位30000个，为缓解社会就业压力发挥了重要作用，旅游富民效果不断显现。同时，旅游业还带动了交通、商贸、餐饮、文化、体育、通讯、信息、物流等服务业的发展，为我县一、二、三产业的发展提供了新的市场空间，促进了移民致富、农民脱贫、交通发展、社会和谐以及市民文明素质提升。

5、旅游管理水平不断提升。大力宣传贯彻国务院新的《旅行社条例》及《实施细则》、《湖北省旅游条例》等相关法规政策，成立了旅游质量监督管理所，通过行业培训、日常巡查、专项检查、专项整治、联合执法等多种形式，加强旅游行业综合监管。同时健全旅游安全责任体系，制定了旅游安全应急预案，加强了安全应急演练，实现了“安全、秩序、质量、效益”四统一。积极倡导规范服务、文明服务和诚信服务，建立良好的旅游秩序，营造良好的旅游环境。全县旅游市场运行规范，各景区、景点、宾馆饭店、旅行社等综合接待和服务水平不断提高，行业诚信度日益增强，各项安全保障措施日趋完善，全县对外旅游形象明显提升。

二、“十二五”面临的形势

（一）发展的新机遇

一是国家宏观政策带来发展新机遇。国家促进中部地区崛起规划的实施、新一轮西部大开发的启动，秭归地处中西部结合处，将享受中部崛起和西部大开发政策。特别是国务院出台了《关于加快发展旅游业的意见》，省、市人民政府也相继出台了关于鼓励和加快旅游业发展的决定，为实现旅游跨越式发展提供了良好的政策环境。

二是三峡后续规划实施带来发展新机遇。“十二五”是秭归实施三峡工程后续工作规划的关键时期。三峡工程后续工作规划重点解决移民安稳致富、生态环境建设、地质灾害防治等突出问题，是推动三峡库区经济社会可持续发展的重大举措。秭归作为三峡工程移民大县，三峡工程的后续工作规划将更多地惠及秭归，对秭归经济社会发展，基础设施、生态环境的改善必将产生巨大的推动作用，对秭归旅游发展的综合效应必将充分显现。

三是鄂西生态文化旅游圈战略的深入实施带来发展新机遇。“十二五”是我省深入实施鄂西生态文化旅游圈战略的关键时期，秭归位于长江西陵峡两岸，地处渝鄂水上交通咽喉，旅游资源富集，是“两江一山”的重要节点，属全省十大核心景区范围。鄂西生态文化旅游圈发展战略的实施为秭归旅游的快速发展提供了广阔平台。

四是交通环境的极大改善带来发展新机遇。随着沪渝高速、宜万铁路、十宜铁路、汉宜城际铁路、宜巴高速公路的建成通车，香溪长江公路大桥和县城出口一级路的建设，尤其是三峡翻坝高速的顺利通车、三峡专用公路的提档升级，秭归与全国交通网络连接将更加紧密，上通成渝，下达襄荆，南连粤桂，北抵中原，秭归对外交通极大改善，将对秭归旅游发展产生深远的影响。

（二）面临的困难和挑战

1、投资不足制约发展。旅游业是投入大，见效慢的产业，属长线投资，招商引资难度相对较大，加上我县财力有限，旅游投资严重不足，导致旅游发展速度快不起来，发展水平高不起来，综合配套跟不上来，这是秭归旅游发展面临的最大难题。

2、市场竞争日益激烈。随着旅游发展热潮的兴起，全国、全省乃至我县周边区域旅游发展迅猛，各种旅游项目、旅游产品日新月异，从而带来旅游市场的激烈竞争，对我县旅游产品的开发、旅游综合配套、旅游市场营销、旅游的服务和水平都提出了更高的要求。如何更好地适应市场的需求，提升我县旅游产业的竞争力是摆在我们面前的重要课题。

3、旅游配套设施建设任务艰巨。全县骨干交通网络通行能力和等级不高，回头路、断头路比较普遍，未行成环形封闭的旅游道路网；景区内交通道路等级低，可进入性差；旅游综合接待和配套服务仍显薄弱，特别是宾馆饭店接待能力不够，档次不高。这些问题都是影响和制约我县旅游发展的重要因素，各项配套建设任务十分艰巨。

4、旅游发展环境有待进一步提升。一是全县上下大办旅游、办大旅游的浓郁氛围尚未形成。二是旅游企业“小、散、弱”，市场主体块头不大，开发后劲和市场竞争力不足；三是旅游从业人员整体素质有待提高。懂经营、善管理的高层次专业人才比较匮乏，一线旅游从业人员尤其是导游人员整体素质仍然偏低，不能适应全县旅游发展的需要。

三、“十二五”的指导思想及发展战略

（一）指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕建设“中国旅游优秀目的地”的总体目标，以屈原故里国际文化旅游休闲度假区、高峡平湖旅游线、“大老岭—乐平里”生态文化旅游线“一区、两线”为重点，抢抓国家、省、市加快旅游业发展的重大机遇。坚持以政府为主导，以企业为主体，以市场为导向，以质量和效益为核心，突出抓好规划、建设、营销、服务和管理，提高秭归旅游的整体水平和形象，努力把旅游业培育成我县重要的战略性支柱产业，着力建设“宜旅秭归”。

（二）发展战略

1、创新转型战略：改革发展的体制和机制，营造全新的旅游发展环境；优化旅游产品的质量和结构，进一步提高市场竞争力；转变发展观念，推动旅游六要素全面发展；创新营销模式，扩大和拓展旅游新市场。

2、精品品牌战略：以屈原、三峡大坝、高峡平湖三个世界级品牌为总抓手，着力打造核心景区，培育主打产品和精品线路，不断提高秭归旅游的形象和水平，充分发挥品牌效应。

3、资源整合战略：整合政府和部门资源，构建加快旅游发展、建设宜旅秭归的体制机制；整合政策资源，为旅游发展提供有效的投入保障；整合自然资源，全力打造核心旅游产品；整合市场资源，进一步扩大秭归旅游的整体效应；整合社会资源，全方位营造旅游发展环境。

4、区域合作战略：主动融入三峡旅游、鄂西生态文化旅游圈和宜昌三峡国家级旅游度假区，瞄准全国旅游市场，走出去，请进来，积极开展规划、建设、宣传和营销合作，扩大秭归旅游的发展空间和市场适应能力。

5、产业联动战略：紧紧围绕“吃、住、行、游、购、娱”旅游“六要素”，切实加强餐饮服务、宾馆饭店、旅游交通、旅游商品开发等综合配套产业的联动发展，推动秭归旅游全面升级。

四、“十二五”的奋斗目标和工作重点

（一）奋斗目标

通过五年努力，把秭归打造成为长江三峡黄金旅游带上的重要节点，鄂西生态文化旅游圈和宜昌三峡国家级旅游度假区的核心区，成为三峡地区旅游的重要目的地和集散地，努力创建中国旅游优秀目的地。

到2015年底，全县旅游年接待海内外游客达到420万人次，旅游年综合收入达到25亿元，分别增长20%、25%以上。

建成国家5A级旅游景区2 个（凤凰山屈原故里文化旅游区、九畹溪漂流观光景区），4A级景区1 个（三峡竹海生态休闲景区）,3 A级景区2 个（三峡链子崖国家地质公园、五龙温泉景区），新建高峡平湖游船观光基地，开发高峡平湖游船观光产品，启动开发乐平里景区；建成秭归游客服务中心；星级宾馆达10家以上，其中5星级宾馆1 家；全县旅行社达到8家；建设旅游名镇 1个（九畹溪镇）；旅游名村4个（银杏沱村、槐树坪村、建东村和中坝子村），发展农家乐旅游150家以上。

（二）工作重点

1、高起点编制秭归旅游目的地建设规划。

围绕实现“宜旅秭归”和优秀旅游目的地的奋斗目标，坚持以市场为导向，以项目为基础，以旅游业统筹秭归经济社会全面发展，高起点、高水准编制《秭归旅游目的地建设规划》，明确目的地的定位、空间布局、发展方向、目标品牌、主打产品、战略路径和重点任务。按照高起点、高要求，瞄准市场热点，重点策划一批支撑目的地建设的重点项目。深入研究秭归旅游目的地在区域旅游发展中的品牌优势，针对不同市场进行产品设计，同时制定旅游形象策划与宣传营销扩广方案和旅游业统筹全县经济社会发展的行动方案，增强秭归旅游核心竞争力，推动旅游产业转型升级，扩大秭归旅游的品牌带动效应。

2、精心打造屈原故里文化旅游休闲度假区。

以屈原文化为品牌，以西陵峡（秭归）为纽带，以凤凰山、高峡平湖、九畹溪乐平里景区为重点，加快开发建设和提档升级，整体打造成为长江三峡黄金旅游带、鄂西生态文化旅游圈和宜昌三峡国家级旅游度假区的核心景区。

凤凰山屈原故里文化旅游区：以创建国家5A级景区为目标，加快现有核心景区屈原故里文化旅游区的后续配套和完善，重点完成滨水景观带建设，加快古民居的布展和开放，整合九歌坊资源，打造以屈原文化和秭归端午习俗为主题的室内情景剧，丰富景区文化内涵。

九畹溪漂流观光景区：以创建国家5A级景区为目标，重点进行漂流起点服务区、漂流中转服务区、观光综合服务区、生态停车场、旅游专用码头等配套设施建设，完善综合接待服务功能，大力推进“品质漂流”，引领漂流市场。

三峡竹海生态休闲景区：以创建国家4A级景区为目标，完成修建性详细规划中的二、三期旅游建设项目，即：新游客中心、观光小火车、五叠水大环游，天下索梯、黄金是怎样炼成的、建东农业观光体验园、圣水涧景观改造等项目和竹子大宴餐饮，竹子方便食品，竹子工艺，努力打造成为三峡地区特色鲜明的旅游景区。

三峡链子崖国家地质公园：按照国家3A级景区标准，重点做好旅游码头完善和码头接线路的改造，改造提升景点内人行步道和观景平台；尽快建成三峡野外地质监测站和三峡地质博物馆；打造精品演艺节目，发展崖上人家农家乐，提高游客的参与性；积极开发户外拓展旅游项目。

高峡平湖观光游船基地：招商组建高峡平湖观光游船企业，打造高档观光游船，改造升级旅游码头，开发高峡平湖观光系列产品，实现“水岸互动，峡江一体”，有效整合水体旅游资源。

乐平里景区：在高标准编制好开发建设规划的基础上，大力进行招商引资，十二五期间启动开发建设。

3、着力提高秭归旅游公共服务能力。

以三峡专用公路、江南翻坝高速公路、秭归水上客运码头为轴线，重点完善县城茅坪的旅游接待服务和集散功能，提高秭归旅游公共服务能力。一是建设秭归游客服务中心，构建全县的旅游综合服务平台。二是加快旅游交通建设，提高游客集散能力：改造建设县城快速出口路，做好与三峡翻坝高速路、三峡专用高速路的沟通连接，协调开通副坝旅游专线；加快宜巴省道、秭兴公路、香堡公路、周聚公路、杨泗公路等骨干旅游公路的改造升级，实现与沪蓉高速、宜巴高速、209国道、318国道的互通；加快建设香溪公路长江大桥，彻底解决秭归长江南北两岸交通不畅的问题。重点建设茅坪港旅游专用码头、九畹溪旅游码头，为实现与三峡旅游长线对接和高峡平湖观光创造条件，提高秭归旅游集散功能。三是加快服务设施建设，提高游客接待能力。重点加大星级宾馆创建力度，对现有6家星级宾馆进行改造提档升级，新增星级宾馆4家，形成与屈原故里国际文化旅游区相匹配的接待条件和功能；支持和指导经济型酒店、私营旅馆的发展，满足中低端客源市场的需求；在县城周边、重点景区附近、旅游公路沿线大力发展星级农家乐和农家旅馆建设，丰富和完善秭归旅游的综合接待服务能力。

4、重点培育精品旅游线路。

紧紧围绕全省“一江两山”和“两圈一带”旅游发展战略格局，切实加强与周边地区的联合，打造跨地区精品旅游线路，全力开辟观大坝 —拜屈原—游高峡平湖、参拜屈原祠—游览昭君村—探寻神农架（三人线）、武当山—神农架—屈原故里—三峡大坝，秭归—重庆—秭归等精品旅游线路，尽可能多地让秭归旅游融入大三峡和鄂西旅游圈的旅游线路中。

5、努力提升秭归旅游城镇形象。

全面提升县城旅游品位。十二五期间，要按照建设“屈原文化名城”“三峡枢纽门户”“高峡平湖明珠”的城市形象定位，积极接轨宜昌城区，把秭归县城建成交通便捷、设施完备、环境优美的宜居宜旅城。进一步调整优化城市空间布局，加速开发金缸城新区，加快主城区改造升级，提升城市品位，增加城市文化内涵，以屈原文化、峡江文化、移民文化为主要内容，对主城区进行文化装饰，建设一批具有厚重文化元素的人文景观。强化基础设施配套建设，完善县城的综合配套服务功能。积极开展文明创建，努力争创“国家文明县城”和“环保模范城”。从总体上按照旅游发展的要求提升县城的整体形象。

积极开展旅游名镇名村创建，以九畹溪为重点创建“湖北旅游名镇”，按照“旅游基础设施完善、旅游服务功能齐全，环境整洁优美、地域特点和文化特色突出，具有旅游集散和辐射作用，旅游经济效益、社会效益和生态环境效益明显”的目标创建集镇文化形态，完善配套综合服务功能，塑造特色鲜明的旅游名镇形象；支持九畹溪镇槐树坪村、茅坪镇建东村、中坝子村、银杏沱村创建湖北旅游名村，结合新农村建设、清洁乡村工程、扶贫开发项目等，加快旅游景区附近、旅游线路周边农房外观形象的改造和生态环境建设，重点放在基础设施配套完善、综合环境改造整治、景观提升、生态保护，为全县旅游发展创造更好更优的条件和环境。

6、大力加强旅游市场营销。

以“屈原故里，三峡秭归”为主题形象，坚持政府主导，企业主体，突出重点，整体推进的原则，突出秭归旅游形象宣传，强化旅游品牌宣传，全面提升秭归旅游的知名度和美誉度。加大国内主要客源地的宣传促销。在以武汉、黄石、襄樊为重点的省内市场，以重庆、河南、陕西、江苏、浙江、广东、湖南、四川为重点的周边市场，开展专题促销活动，举办各种形式的旅游推介会，积极开展业务洽谈，主攻实力旅行社团，以点对点方式进行市场推介。借助新闻媒体，强化形象宣传。采取走出去、请进来的形式，利用中央、省、市乃至全国各大媒体的力量，广泛宣传“屈原故里,三峡秭归”旅游品牌，突出形象宣传，强化产品宣传。发挥品牌优势，搞好节庆促销。充分利用屈原故里端午文化节、中国长江三峡国际旅游节、九畹溪自然水域国际漂流大赛以及省市组织的各种节庆和赛事，策划组织好旅游促销活动，全面推介秭归旅游产品。创新营销方式，开展网络营销。全面改版三峡秭归旅游网站，加大与国内知名网站的合作，组织各景区、旅行社、宾馆饭店充分利用现代化传输手段，进行网上宣传推介。

7、积极推进旅游商品研发。

聘请专业机构进行秭归旅游商品创意策划，组织开展秭归旅游商品评选活动，积极培育旅游商品生产企业，加大旅游商品的宣传和促销，繁荣秭归旅游商品市场。十二五期间要力争有1-2种优秀旅游商品投入市场，并进入宜昌乃至全省优秀旅游商品行列。

五、政策和保障措施

（一）构建大旅游的发展机制

1、巩固旅游发展的战略地位。坚持把旅游作为县域经济的先导产业、动力产业和战略性支柱产业摆在国民经济优先发展更加突出的位置，大力实施旅游强县战略，在全县上下真正形成大办旅游，办大旅游的共识。

2、建立统筹协调机制。成立由县委、县政府主要领导任主任的秭归县旅游发展委员会，按照旅游发展规律，统筹规划基础设施建设、产业布局、城乡建设，促进农业、工业、交通、文化、体育、金融、商贸服务等相关产业与旅游业联动协调发展；统筹实施重大旅游项目、宣传推介、招商引资和大型旅游活动。

3、创新投资融资机制。搭建投融资平台，出台优惠政策，以政府投入为引导，吸纳社会资本和优质资本，按照“谁开发、谁投资、谁保护、谁受益”的思路，鼓励和扶持各类市场主体投资旅游基础设施建设和旅游经营开发项目。

4、创新经营管理机制。发挥市场对资源配置的基础性作用，在旅游投资、市场开发、产品促销、经营服务等方面引进国内外先进经营管理理念；鼓励和引导实行旅游项目所有权、管理权、经营权分离；支持企业通过联合、重组、兼并、加盟等方式，向产业化、规模化、品牌化、国际化方向发展，提高秭归旅游行业的整体水平和实力。

（二）加大旅游发展的政策扶持

1、整合交通、农业、移民、发改、扶贫、林业等各部门资金，特别是三峡后续投入，库区产业发展基金要尽可能与旅游发展结合起来，对旅游实施重点倾斜，围绕旅游“六要素”配套开发建设。

2、财政在预算中，要安排旅游发展专项资金，用于重大旅游活动的组织、旅游产品的宣传推介以及旅游项目的策划与招商，并视财力增长逐年提高标准。适时开征旅游资源占用费，主要返还用于旅游的宣传促销、规划编制和综合管理；

3、制定出台旅游招商专项优惠政策，吸引客商投资秭归旅游的项目开发。

4、研究制定金融支持旅游发展优惠政策，将旅游企业贷款纳入中小企业贷款范围，完善旅游项目贷款贴息财政补贴办法。

（三）营造发展大旅游的良好环境。

一是在政府主导下，广泛动员全社会力量关心、支持、参与旅游业发展，营造良好的社会环境；二是加强旅游综合服务设施建设，强化旅游市场管理和行业管理，营造良好的服务环境；三是深入开展群众性文明创建活动，倡导文明新风，提高民众的综合素质，营造良好人文环境。

（四）加强旅游人才队伍建设

一是加强旅游从业人员素质建设，全面提升旅游服务质量。加强旅游从业人员培训，健全服务标准体系，转变服务理念，提高服务质量；建立培训制度，每年对旅游从业人员进行轮训，努力建设高素质的旅游人才队伍，提高旅游从业人员的素质和水平。二是建立旅游专业组织，强化人才交流与合作。进一步整合旅游人才资源，完善旅游系统管理，成立管理机构，通过组织加强各旅行社、景区点、星级饭店等人才相互交流与合作。三是要切实加强旅游系统队伍建设，以建设高素质行政管理者队伍、优秀企业家队伍以及拔尖专业技术人才队伍为重点，建立和完善高素质旅游人才成长和培养机制，不断更新管理观念，提高管理水平，适应旅游产业不断创新的要求，为推动我县旅游业又快又好发展提供有力的人才保障。

六、“十二五”重点项目

“十二五”期间，秭归旅游从旅游基础设施、景区提档升级、产品开发、旅游名镇名村建设等方面共规划16个重点项目，总投资33.9908亿元。（具体项目见附表）

第三篇：湖南柑橘产业发展现状

湖南省柑橘产业的发展现状

柑橘是我省农业优势特色产业之一。近十年来我省柑橘产业稳步发展，面积、产量、产值全面增长，年产柑橘300万吨，产值30多亿元，居全国首位。全省十四个市州100多个县形成了规模化、商品化种植，是我省农业开发中利用荒山荒地种植范围广、比较效益好、出口潜力大、产业链条长、受益农户多的生态产业。据统计，2009年，全省柑橘出口达10856万美元，其中罐头制品占95%，鲜果占5%（出口总额中在厦门等外省市报关出口的占27%）。调研结果表明，我省柑橘出口基础较好，市场稳定，渠道畅通；继续扩大柑橘及其制品出口，对于扩大我省农产品(14.85,-0.30,-1.98%)出口，促进农业产业化，推进新农村建设，增加农民收入具有重要意义。

一、我省柑橘出口的优势条件

（一）坚实的产业基础支撑出口。我省是全国柑橘产业发展优势区域，发展柑橘生态气候土壤适宜，资源条件良好，比较优势突出。经过二十多年的商品基地建设和安全生产质量管理，已有500万亩柑橘获得了无公害产地认证；30万亩获得国家质检局出口基地认证。具备了建设中国柑橘产业大省的产业规模，初步形成了湘南脐橙、湘西椪柑、雪峰蜜橘和湖南冰糖橙四大主导鲜果产品，为建设中国柑橘出口强省打下了良好的基础（我国柑橘主产区面积和产量见表［1］）。表1我国柑桔主产区面积和产量单位千公顷、万吨年 份***62008备注指标名称面积产量面积产量面积产量全国总计1814.501789.83281941.502058.27092030.802331．2 5湖南313.8250.7899325.9277.9234335.9297.5738广东224.5224.4410243.6256.7523248280.4922江西229.3139.3788262.5195.7503281.9256.5274四川215.60205.7754223.3232.4751231.4257.5709浙江120.20180.5137122.5198.7265122.1238.3554福建170.20226.6812171.4238.5521173.5256.5274湖北159181.1025189211.5561211.1255.5084

（二）稳定的市场需求有利出口。柑橘是世界第一大水果，柑橘国际年贸易额在65亿美元以上，仅次于小麦（160亿美元）和玉米（100亿美元），为第三大国际贸易农产品。从世界柑橘消费市场来看，以鲜果形式销售约占柑橘总产量60%，其余以柑橘加工品的形式销售。目前，世界人均柑橘占有量为17.2 kg。发展中国家人均柑桔占有量仅8.9 kg，消费增长的空间还很大；美欧等发达国家在柑橘及其加工品消费品种和品质也在不断升级。这将有利我省柑桔出口提高质量，扩大规模。

（三）较强的龙头企业带动出口。我省在提高鲜果产品质量的同时，不断推进柑橘加工业技术升级，全省柑橘加工能力和产业化水平上了一个新台阶。全省具有5000吨以上加工能力的罐头生产企业20多家。涌现出了永州熙可、邵阳李文、永州罐头、宝达、盛节节高等一批优秀加工企业，汇源果汁也在怀化建厂。全省果蔬罐头行业有4家全国农业产业化龙头企业，10多家省级农业产业化龙头企业。在一定程度上讲，我省已成为全球较具竞争力的柑橘罐头加工出口基地。

（四）先进的研发技术助推出口。我省柑橘罐头加工技术、研发水平居全国领先地位。“十五”以来，湖南农科院牵头，湖南李文食品有限公司、湖南熙可食品有限公司、湖南农大等单位积极参与，开展了现代柑橘加工系列技术研究，取得了显著的成绩。《柑桔加工技术研究与产业化开发》获国家科技进步二等奖、《柑桔产业化综合技术研究》获省科技进步一等奖；申请国际发明专利1项、国家发明专利5项，其中3项获得授权，制定产品标准6项。此外，龙头企业加大科技投入。据统计，近几年邵阳李文、永州熙可等企业投入资金5000多万元建立微生物实验室和引进国际先进检测仪器，具备了微生物、药残、理化化验能力，这些技术条件有助于扩大柑橘出口。

二、我省柑橘出口的制约因素作为全国柑橘种植的大省，要化种植优势为加工优势、出口优势，还必须正视存在的问题，破解制约因素。调研中企业普遍反映，制约我省柑橘扩大出口的主要因素有3个方面。

（一）柑橘罐头产业集中度不高。虽然加工企业考虑原料成本的因素大都选在原料供应地建厂，但我省柑橘加工和经营企业布局仍然比较分散，并且同一地区的企

业同质化现象严重。不仅如此，我省较大的深加工企业的加工能力也偏小。目前，我省柑橘加工拥有26家规模以上企业、4家国家级龙头企业、10多家省级龙头企业，但年产柑橘罐头仅10.3万吨，柑橘浓缩汁7300吨，单个企业加工能力不及国外企业先进水平的十分之一，不及国内规模大的企业如“汇源果汁”的五分之一。产业集中度不高导致有限的柑橘生产的各类要素不能发挥最大效益，直接表现为无序的争抢原料、分散的投入资金、甚至恶性的市场竞争等等，这些都不利于我省柑橘扩大出口。

（二）柑橘罐头产品出口全为贴牌模式。我省出口的柑橘制品没有自主品牌，全部是贴牌销售，经营模式是OEM(代加工)，即使是ODM（有少量自己设计内容的加工）都没有。还有相当一部分是通过外省代理出口。如“湖南熙可”、“李文食品”出口的产品到美国市场的是为美国“地盟”公司代加工；湖南柑橘出口到德国的是“舒乐达”品牌、出口日本是CGC品牌等。这种贴牌的生产经营模式，没有产品定价权，出口订单不稳定，企业效益低下，发展后劲不足。扩大我省柑橘出口，提高柑橘贸易效益，需要企业从根本上转变外贸发展方式，实现由OEM——ODM——自主品牌模式的转变。

（三）出口柑橘原料基地建设缓慢。目前柑橘生产主要以农户分散种植为主，加工企业面对的是成千上万个农户，不利于柑橘原料质量安全管理。由于骨干企业没有建立起较具规模的自主核心基地，我省柑橘种植标准化体系、出口柑橘质量可追溯体系、监督管理体系和检验检测体系还不健全和完善。而柑橘出口又面临着国外许多贸易保护措施的挑战，不少国家以金融危机导致本国贸易不景气为由，借机设置各种各样的技术性贸易壁垒，纷纷通过提高标准、增加检验检疫项目、不断修订新的技术法规等手段，主要针对我国的产品贸易予以限制，尤其是我国的农轻纺产品。如日本实施的“肯定列表制度”，大幅提高进口食品门槛，给我省柑橘制品出口到日本造成较大障碍。

三、扩大我省柑橘出口的对策建议

（一）柑橘罐头出口市场需求量分析。目前全球柑橘罐头需求量在80万吨左右，货值达12亿美元左右，我国供货量占50%，我省又占全国供货量的33%，即2亿美元。这是在当前消费条件、供货条件下的市场需求量。随着我国柑橘品种的进一步改良，加工技术的升级换代，特别是随着我国有实力的企业，一旦能像KFC，McDonalds公司，在全球范围能影响饮食消费习惯、甚至引领饮食消费潮流的时候，那么包括柑橘罐头在内的果蔬制品消费量将呈现旺盛的市场需求。从目前看，在较短时间内我省单一农产品出口量能达到3-4亿美元的当属柑橘及其制品。因此，在像我省这样的柑桔种植大省、又具有较好加工基础的地区，发展柑橘等果蔬罐头产品出口，对于拉动全省农产品出口意义重大，又现实可行！

（二）近期工作目标和主要对策

1、目标：通过2-3年努力，柑橘及其罐头制品出口达到4亿美元，出口产品品种、品类、质量大幅改进和提升，新兴市场出口量比例不断提高。

2、措施：一是创建近100个标准柑橘果园。全面启动出口标准果园创建活动，第一批启动14个柑桔优势区域县。在全省柑桔优势区域内创建近100个标准果园，其中脐橙标准果园20个，冰糖橙标准果园20个；早熟温州蜜柑标准果园15个；中晚熟温州蜜柑标准果园15个；椪柑标准果园15个；杂柑类标准果园8个；金柑标准园2个。每个标准果园要求同一个品种连片面积在1000亩以上。按照国家要求，推进规模化种植、标准化生产和产业化经营，提高产量和和安全卫生品质。二是建设10个现代化柑橘加工出口核心示范企业。支持10个国家级、省级龙头企业在邵阳、永州、常德、怀化、湘西自治州等柑橘主产区建设柑橘加工工业园，在园区内形成罐头加工、果汁加工、副产品综合利用、产后处理、包装材料制造、产品研发、仓储物流、产品检验、出口通关于一体的产业集群和配套、快捷的服务体系，以龙头企业为平台，推行HACPP、ISO认证。通过上述五大加工工业园区的辐射带动，促进我省柑橘加工活出口上一个新的台阶。三是建设出口柑橘现代科技支持体系。根据国家柑橘优势区域布局和我省发展规划，以我省主要科研教学单位为技术支撑，联合各主产区生产基地，围绕湖南柑橘产业发展需求，以宽皮柑橘和甜橙为重点，产业为主线，企业为主体，建设现代柑橘产业技术体系，提升柑橘产业科技创新能力，增强我省柑橘出口竞争力。以湖南农业大学为依托建设好

国家柑橘育种分中心；以湖南省农科院和李文食品、熙可罐头食品公司为依托建立国家柑橘产品质量检验检测分中心，湖南省柑橘加工工程技术中心；在永州、邵阳、湘西建立一批柑橘试验站。组织开展好柑橘产业化关键技术研究与攻关。重点研究柑橘加工技术，柑橘标准化生产技术，柑橘疫病防控技术，柑橘产业信息技术，加强柑橘产业经济学研究，在水果主产区、重点县配备一定的专业技术人员和设施设备，开展实用技术的试验示范；重点推广10项优质高效、无公害水果实用技术；依托科研院校建立省级技术培训中心。并建立相关的信息平台，为广大果农和出口企业提供产销信息。四是建设出口柑橘质量安全监管体系。依托湖南出入境检验检疫局、湖南省农产品质量检验检测中心、湖南农科院食品加工研究所等建立全省柑橘质量安全检验检测体系。分工协作，开展对柑橘产品质量的跟踪监测。建立快速反应的柑橘病虫害监测预警体系；加强对农业投入品的监管，建立柑橘质量安全监管长效机制，建立和完善全程质量管理制度。依托龙头企业、农民专业合作组织建立农业投入品采购、保管和使用制度，不得使用国家禁止及限制使用的农业投入品。切实加强柑橘生产加工环节投入品的监管。建立生产档案制度，产品检测制度，基地准出制度和质量可追溯制度，确保柑橘安全卫生品质符合出口标准。

3、建议：一是加强规划。做好种植基地、加工企业新建或改扩建的规划布局，避免重复投入、无效投入，防止恶性竞争。二是重点支持。积极向商务部争取我省柑橘出口基地列入国家级基地名单予以支持，省级及骨干企业所在地区在政策、资金、用工等方面给予重点支持。三是形成合力。省级和有关市州的商务、财政、农业、科技等部门形成合力，整合资源，共同促进我省柑橘出口迈上新台阶。

第四篇：秭归市场调查

秭归商业市场调查报告

一、调查时间

2013年7月20日至30日

二、调查目的了解秭归县商业市场的现状和布局情况，并对各商业区、各行业、各品类、重点业态的合作形式、租金条件、销售状况进行调查和分析，为秭归县金城广场开展招商工作提供市场数据和参考依据；

三、调查对象和地点

秭归县重点业态及商业区域位置，包括：大型百货商场、大型超市、家居卖场、连锁专卖店、便利店、及餐饮、娱乐、各商业区等；

四、调查方法

对各调查对象进行走访和现场考察，通过朋友、合作关系、同行了解、及以品牌厂家拓展市场的身份登门拜访，并对导购员和消费者进行询问访谈，同时用电话查询和网上查阅等方法；

五、调查内容

◆秭归市场概况

衔接：秭归地处湖北省西部,是全国旅游名县，是三峡工程移民大县。位于三峡工程坝上库首，是世界文化名人屈原的故里、革命先驱夏明翰的出生地、全省双拥模范县，有中国脐橙之乡、中国诗歌之乡、中国龙舟之乡之美誉。县城是第一个获得“中国人居环境范例奖”的县级城市，先后荣获省级文明县城、全国文明县城、国家卫生县城、国家园林县城、省级环保模范城称号。全县辖13个乡（镇）、186个村、6个居委会、42万人，国土面积2427

平方公里。

2011年实现了五个突破性增长：

一、是实现生产总值67亿元，比上年可比增长15%，接近70亿元关口；

二、是完成全社会固定资产投资44.66亿元，同比增长43.31%，突破了40亿元大关；

三、是实现社会消费品零售总额22.14亿元，同比增长17.8%，突破了20亿元大关；

四、是地方公共财政预算收入达到3.83亿元, 同比增长38.44%，接近4亿元关口；

五、是个人存款余额达到39.03亿元，比年初增加7.11亿元，人均储蓄存款余额首次突破万元关口。主要经济指标的增速高于全国、全省平均水平，实现了“十二五”的良好开局。

秭归县商业区主要集中在茅坪农产品交易市场（建平路亚贸、小区步行街，平湖四路港归广场、环球商场，屈原东路步行街），平湖大道阳光国贸、杏花村建材摩托车交易市场，滨湖路凤凰山鸿丰小商品批发市场，建东大道新泰建材等周边区域，涵盖了商业领域百货、超市、餐饮、健身运动、娱乐、休闲、家居建材等所有业态，而不同的区域业态有不同的侧重点,下面就每个商业区域的市场情况进行概述：

◆各商圈调查概述

1、茅坪农贸市场商圈

商圈范围：长宁大道、平湖四路、建平路、平湖五路、屈原东路步行街； 项目周边配套：幼儿园、中小学4所，银行4家、医院1家；

主要经营：这里聚集了3家中型百货超市（亚贸，宜化，天惠）、服装、鞋帽、家私、儿童游乐场、过渡性茅坪农贸市场（本地区规模最大的农贸交易中心）、珠宝、化妆品、小吃餐饮，网吧，美容美发，娱乐、摩托车农用车交易中心等； 租金水平：每平米50至100元／月（其余条件后附表）。

2、阳光国贸商圈 商圈范围：平湖大道； 项目周边配套：银行2家；

主要经营：超市1家（雅斯超市），化妆品（莎莎化妆品，漂亮女人，美宝莲专柜等），珠宝（老凤祥、周大福等），品牌服装，儿童游乐场，娱（曼哈迪KTV），儿童摄影（俏皮孩、快乐宝贝），百货，家电（福源家电）等； 租金水平：每平米45至130元／月（其余条件后附表）。

3、凤凰山商圈： 商圈范围：滨湖路；

主要业态：日用小百货批发，餐饮，长途车站、影院等； 租金水平：每平米25至30元／月（其余条件后附表）。

4、杏花村商圈： 商圈范围：桔颂路；

主要业态：餐饮，足浴，中小型超市2家（乐购、宜化北山），小百货、夜市、建材市场、家具卖场（红苹果家具，全友家私）旅馆等；租金水平：每平米35至40元／月（其余条件后附表）。

5、核心商圈合作条件细则（供参考）如下：

秭归县主要商业合作条件一览表

六、调查结论的分析

针对上述对百货、购物中心、超市、商业区、街道等各主要调查对象得出的结论，进行分析,分析得出招商理念、业态规划、品类布局的几个特点：

1、从上述租金合作条件表中可以看出：本地总体租金不是很高，茅坪农贸市场商圈、秭归阳光国贸商圈、杏花村家居建材农用车商圈、凤凰山长途车站商圈周边区域，涵盖了百货、超市、餐饮、健身运动、娱乐、休闲、家居建材等所有业态，有效地稀释和分解了租金的绝对最高值，当然在商业集中的热业态购物中心里，租金适度高于周边区域是正常的。

2、金城广场这样的楼层布局有利于带动高楼层人气，从而形成对低楼层业态的喷洒效应，并有效增加低楼层业态的曝光率，有效均衡的带动整个商场的人流。

3、金城广场围绕大型超市尽可能的做大不同业态，最后相互促进、相得益彰；目前秭归县城四大核心商业圈，无论是从地理位置，交通，还是从各商圈人流量而言，金城广场目前最具项目优势，而且业态齐全，基本满足吃穿住行。金城广场位于县城核心地段，长宁大道与平湖五路的交汇处，原茅坪农贸市场所在地。随着秭归旧城改造项目的启动，这一黄金区域将被建设成为秭归最大的城市商业综合体中心。金城广场商业面积约5万平方，拥有大约1000多个商铺。其中，小区地下建有宜昌市最大型农超，真正体验到星级购物环境。

4、金城广场业态布局齐全：与全国大部分城市不同（产品专业化、部分业态分离），金城广场的招商目标分为四大业态区划分：

业态区一：大型超市一家（3号楼或6号楼），就目前秭归市场而言，具有品牌号召力的超市卖场欠缺，市场目前最具影响力的大型超市1家（阳光国贸雅斯超市）、中小型超市6家（北山3家、天惠1家、亚贸1家、乐购1家）。本项目周边占有3家，占据秭归消费2/3市场份额。

业态区二：大型农超（原有的固定市场，现规划在项目1、2、4、5、6号楼地下负一层），目前公司为了后期发展现已将商户另行安置在项目周边。茅坪农贸市场一直是全秭归县的“菜篮子、米袋子”占据了整个农产品75%的市场份额。

业态区三：品牌家电卖场一家、KTV一家、洗浴中心一家（3号楼或6号楼）随着城镇化建设的发展，目前是秭归房地产快速发展期。秭归家电仅有2家（福源家电经营面积500平、立山家电城，经营面积500平）专业化品牌家电卖场暂无。满足区域性休闲娱乐消费设置量贩式KTV（三楼），大型洗浴中心（四楼）。

业态区四：室内时尚潮流商业步行街（1、2、5号楼底商裙楼），本项目改造的主要目的是落实国家宏观产业政策需要，也是响应县委县政府号召，服

务县城提档升级大局需要。是解决辖区现实矛盾和各类隐患的需要，市场建于80年代所有设备已经老化，规模的不断壮大已不能够满足市场需要，按照县委县政府要求建设成为秭归大型商业综合步行街。

七、根据以上的调查分析，按照县委县政府要求，把原茅坪农贸市场进行提档升级，特提出如下招商建议

1、利用项目自身优势锁定具有市场影响力的主力商家，建立互惠互利的市场环境，为以后长期旺场经营做准备，根据本项目的规模与后期发展，建议以品牌知名商家又有县级市扩张计划的企业为洽谈主导，华润苏果、宜化北山、时代超市，肯德基、屈臣氏、苏宁、国美目前正在县级市寻找大型卖场场地。这些国际国内知名企业均符合本项目需求。

2、在规划各独栋卖场位置时，3号楼一层、二层共计3200平可安置国美、苏宁电器，或与品牌超市卖场合作如：华润苏果，宜化北山、时代超市加以重点洽谈，从中重点筛选。通过本区域最集中的农贸交易中心与各知名商家联动达到相互旺场的效应。

6号楼共计三层：一层1473.92平、二层1473.92平、三层1364.72平，整栋共计4312.56平，可直接作为大型品牌超市卖场。该楼栋位于县城主要交通主干道长宁大道有着一定的区位优势，政府机关，新建小区，相对集中。这样可以更好的将人流引往长宁大道地带，从而对1、2、3、5号楼栋的商业氛围和人流形成喷洒效应，有效促进带动其它楼栋的发展速度和商业氛围；

3、引进广场内步行街概念，在我项目这样一个大型购物中心里面，可以考虑设置专门的室内商业步行街；

针对1、2、5号楼共计11000平室内商业步行街，业态规划上可引进国内一二线品牌形象店，及适合本区域消费群体的时尚潮流品牌休闲服饰，箱包皮具、鞋帽、珠宝玉器、金银首饰、美容美发、护肤用品、休闲用品、电玩城、品牌中西餐、特色美食、休闲餐饮等。引进具有国际国内影响号召力的主力商家例如：肯德基、屈臣氏。自身项目的号召力结合国内外的品牌号召力达到相互旺场的市场影响力，增加购物中心业态的多样性和互补性

4、本次招商应尽可能有预见性和前瞻性，尽可能把业态集中规划、扎堆布局，如咖啡吧、娱乐、餐饮等。

以上为本次秭归市场调查报告的主要内容，由于受限于时间、人力、市调渠道等多方面的原因，本次市场调查的深度和广度还不够，还存在很多需完善的地方,敬请谅解！

第五篇：浅析民营医院发展出路

浅析民营医院发展出路

发展难，成了许多正在寻求突破的民营医院的一块“心病”，在生活中，经常看到老板们愁眉不展、唉声叹气的样子。事实上，就大部分患者来说，他们到医院去还是看一些常见病、多发病，而衡量一所医院的医疗技术和服务水平的高低，主要是看诊疗项目、服务流程和服务内容的规范程度。对医院而言，关键是如何把现有的医疗资源优化组合，把看起来平凡的工作做的尽可能完美。民营医院如何结合医院实际和市场发展趋势，整合优势资源，准确定位，塑造品牌，提升形象，已成为战略层面上必须考虑的问题。

民营医院较公立医院、私人承包诊所和社区服务卫生中心而言具备较强的品牌意识，但是在实际营销运作过程中，很多民营医院只是借助医疗产品包装概念和CF片的宣传，一味靠前期资金投入实施高空打压和单一的义诊、DM宣传等常规推动支持，而正是由于医院营销受到特殊的关注与专业的限制，民营医院又往往缺乏医学专业或医学推广领域实战技能、自身尚没有一支既懂医学专业及操作流程，又懂得相关法律法规制度、医药市场营销运作经验，熟知广告媒介以及分析的专职营销策划执行团队，使得民营医院在医疗产品选择、包装、推广和整体市场分析推动中显得资源、专业执行力匮乏，品牌与运营脱节的状况屡见不鲜。作为医院，应突破以市场份额占有为唯一目的的市场框架，必须去思索顾客的终身价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，医院的目标应该在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维持的更持久的顾客，这都离不开营销。医院营销的确是个极具发展潜力的大市场，当前也正处于觉醒期，如何在众多的医院中独树一帜，吸引眼球，除了传统的媒体手段外，营销方式的创新和服务手段的提升构成了人性化的资源整合平台。

医疗真正的基础是医疗实力，只有有了扎实的医疗实力，配合以合理的营销技巧，才能吸引更多的顾客，而医疗实力并不是凭广告吹嘘起来的，需要真正的硬件和软件的支持，先进的医疗器械加上医护人员的资深经验，再配合先进的管理方法，民营医院才能在和国有医疗机构的竞争中争得一席之地，否则只是镜中花、水中月。