株洲服装市场发展现状及问题的调研报告

第一篇：株洲服装市场发展现状及问题的调研报告

关于株洲服装市场发展现状及问题的调研报告

株洲素有“南北通衢”之称，历代均为水陆交通孔道和繁荣的驿马和驿道。得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门，上海，大连，北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。随着社会的发展，服饰文化的不断更新，人们生活品味的不断提高，对服装市场的需求质量也越来越高。在这种情况下，完全有可能，有机会，有必要借船出海，利用芦淞的知名度，在物流上的最佳位置，打造一家有品味、有档次、集社会潮流品牌服饰与一体的服饰文化博览城。所以近日，我们就株洲服装市场的发展现状及存在的问题展开了市场调研，并提出了一些有利于株洲服装行业更好更快发展的建议。株洲服装市场从1982年开始已初步成型，到1988年已经拥有了第一家较正规的服装市场——芦淞批发城。现在株洲服饰市场的核心地带——芦淞服饰市场群，依靠火车站，处在长株潭长途车站便利的交通位置，为其成为商业中心提供了优越的条件。芦淞服饰市场群目前拥有43个服饰专业批发市场，10多万从业者经营着国内外4000多个服饰品牌，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。虽各商场集中在同一经营区域中，但各自在经营档次，经营种类及引资途径上各辟蹊径，各展其长，各求发展。同时它们在整个服饰的经营上又是相辅相承，紧密相联的，由个体形成整体，对外宣传整体效应，从而带动个体的发展，最终形成一种良性循环。这也是整个株洲服装业在政府不大力倡导下仍能屹立于全国各大服装强者中的一个重要因素。在株洲的服装市场中，芦淞以批发中低档服饰为主；华丽、金都以批发中偏高档服装；环洲城、泰之岛、黑马则以一般品牌写字楼为主，而淞化、千金就以做名牌服饰总代理商为经营战略，以此冲击株洲服饰的品牌市场；黑马为21家在中国具有权威的品牌代理商组合开发的服饰大厦，主要是以公司的新款，新版为主的订货方式的商贸中心，有远东、柒牌、亮西东、太子龙、企鹅、蓝威龙，澳鹏、富绅、洛滋、威丝曼、雅戈尔、等21家品牌。房兴、鞋都地厅都是以童装批发为主的中型的童装批发城，它们的诞生对整个株洲的服装市场没有半点的负面影响，反而加速了株洲服装市场的健全；布料、辅料市场的出现是为适应株洲本土服装加工业的发展应运而生的，同时也是完善整个服装市场的必然产物。从服装开发商和客户的角度上看，株洲的服装开发商在开发整个服饰潜能上是相互辅佐，相互扶持，相互牵引的；而客户、布料以及品牌的引进则大多来源于湖北、贵州、河南、广西、江西、浙江、广东等地，它们一起吸引市场，然后分层次的利用市场所蕴藏的资源。芦淞服装批发大市场是株洲经营时间最长的，也是最具代表性的市场，不管是从它管理部门的组建，或是管理制度的建立都是非常表面性、片面性，没有实质作用的。面对高品质、高时尚、高速发展的二十一世纪的服饰商场，它是必然要被淘汰的。如现在整个芦淞市场，消防无专门人员管理，维护；设备落后，商场抽烟现象严重，安全隐患大；保安无形象、治安差、小偷扒手叫人防不胜防，清洁卫生不能做到及时，业主的经营环境和客人的购物环境极端恶劣；物流配送由于通道过窄，人流量大，市场左右无停车场，车道堵塞严重也显得很被动；同时像广播室、储蓄所、电话亭、茶水间、中央空调、自动报警系统等配套设施都几乎无法正常运作„„

其实整个株洲所有的服装商场都存在着类似的管理问题，主要表现在：A、消防安全上消防意识不强，设备不更新；整个服装市场抽烟现象严重，消防通道堵塞，火灾隐患很大；没有一家商场有专门的专业性消防员，没有一个商场把禁烟作为一项实质性的管理工作，这是服装市场上的一个最严重的问题。B、保安值勤，清洁卫生作为一个全国性的服装批发基地，保安、清洁工作应是很重要的，它不仅是给客人，经营者一个安全、干净、称心的交易环境，同时也是打造一个服饰市场高质量的服务品牌，而株洲几乎所有的商场都没有正规的、有过硬素质的保安执勤和巡查，小偷、扒手让客人胆寒心惊。同时清洁工作也无法跟上，整个市场除少数高档写字楼外，其它均不堪入目。C、商铺管理及维修；株洲市场的一些大型服装商场绝大部分没有专门的商铺管理和职业性的维修工，他们认为这是不必要的开支，往往都是商场办公人员兼管，其实商铺管理是一个大型商场最为重要的部门。客人的意见与投诉，业主的服务道德水平，商场的卫生与保安，以及一些必要的维修，当班商管是最为清楚，也是最容易把问题控制在萌芽状态的部门；同时对商铺的暗箱操作，铺位增值情况也是最容易撑控的环节。D、场内广告位的利用不充分，外广告位的创意不鲜明，株洲服饰对于打造品牌广告的意识不强，商场内广告位的定点和设计没有充分利用其空间，同时对于外广告位的策划也不是十分到位，大众广告的宣传途径几乎没有。通过以上分析，可以发现，株洲服装业从初始一直到现在，从辉煌慢慢走向没落是存在各方因素的，而商场自身的管理体系和管理制度无法适应市场发展是主要因素之一。另外对于一个全国第五大服装城市株洲来说，却没有一个专门行业网络，没有一个专门的发展小组，没有一条专门的广告线，更可怕的是在整个株洲年鉴上对于株洲服装业只字未提。政府不支持、不倡导，宣传效应跟不上，这是株洲服装界面临困惑的重要因素。针对株洲服装市场的发展现状，我们有所思考并提出如下几条建议：

1、在株洲地区拟建一家具规模、上品位、高质量的布料市场，将是服饰发展的需要。品牌市场其实质就是布、辅料市场的升级。株洲在改革开放多年来，群众的收入水平有了很大的提高，特别是为数众多的年青人，他们头脑灵活，收入丰厚，极力追求个性的体现。因此品牌服饰将是今后几年株洲服装主要的发展倾向。面临着品牌市场的冲击，庞大的服装生产、销售基地迫切的需要有一个提供服装生产原材料市场。

2、建全管理体系，保障物流平台充分得用。株洲的服装市场管理缺陷所暴露出的问题日益突出，已经成为限制此行业继续快速良性发展的最大障碍。我们可以选拔优秀人才前往香港或一些高等学府进行深造、镀金为代表的本土物管公司精心打造自身的物管品牌；另一方面是以一些开发商和深圳、香港等地知名物业联手，努力冲破内地物业管理市场的重重樊篱。

3、进行环境尤其是空气改善。空气的严重污染将是导致投资者蹒跚不前、犹豫不决的重要因素。据相关调查，现建中的《汇亚国际服装博览中心》地处工业中心，空气中含氟量极大，对纺织品的浸浊相当严重，不利于服饰的储存，因此很多现服饰经营者表示畏缩。我们认为改善空气质量势必吸引更多的投资者加盟株洲服装市场。改革开放至今，服装行业可谓发展突飞猛进，而大部分品牌经营企业在开始阶段都是以加工服务为主的。从创立品牌到参与市场竞争也无非是90年代以后近几年的事，因此，我国服装品牌尚处在刚起步阶段。而目前随着消费水平的提高，国内消费者逐渐对服装的消费提出了个性化的要求。同时消费过程中的品牌效应已在许多城市出现。据上海1999年对服装消费市场统计表明，20%的品牌服装占据了80%的服装市场。这表明了品牌观念已深入人心，而从目前情况看，株洲服装市场的品牌服装和品牌消费市场的百分概率都极低，还没到5%。而做为中国第五大服装城市的株洲服装来说：随着纺织服装全球市场一体化的发展观念，确保低价批发市场，开拓和创新品牌市场，冲击国际服装市场，已经成为株洲服装发展的战略倾向。随着中国加入WTO，株洲服装必然顺应中国市场经济总方位，顺应开放自由竞争的大

趋势，参与国际经济的大循环，以展示中国五大服装之一的株洲服饰行业的建设成就。创建自已的品牌市场，推动株洲服饰进一步走出中国，走向世界。参考文献：张建轩。株洲服装市场调查报告；2008。

第二篇：调研报告,株洲芦淞服装市场

Compilation of reports 20XX 报 告 汇 编

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株洲

芦淞 服装市场 调研报告

一、市场的地理环境 株洲得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国中南最大的交通枢纽，而位于株洲的芦淞服装批发市场又临近株洲火车站，这里人口密集，人口流动量大，向四周辐射，成为中南地区最大的批发基地。有利的地理环境给芦淞服装市场带来了更多的商机，为芦淞市场繁荣的奠定的基础。

二、市场经营类型

经过对芦淞服装市场的调查后，我们了解到该市场经营的服装类型主要是批发，产品档次更多的是倾向于大众消费的低档次服饰，这是因为销售商根据前来批发的顾客批发的情况，结合当地的消费水平，善于抓住商机，选择了销售低档次服饰，从而赢得了相当可观的市场占有率。

三、芦淞服装市场调查信息 针对销售商

① 采购流程：

芦淞服装市场销售商采购流程如下：

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销售商制定采购计划 ↓ 向供应商下订单（供应商及时反馈货物储备情况，达成协议）

↓ 供应商供货(交货准时、到货效率高)↓ 销售商验货入库（检查货物质量、数量）

↓ 入库 ↓ 结算 ②采购特色：针对不同质量的服装的采购进行分类，对于销售旺季大众消费服装采用一次大批量采购，整个产品价格较低，以降低物流成本，节省时间，为利润主要来源。对高档的品牌服装则根据自己的销售记录少批量采购，这类采购周期相对较长，价值较高，价格较贵，少量采购为了节省资金，减少货物积压风险。对于采购销售商一般都会提前几天下订单，以保证货物准时到达，但可能也会出现一些问题，像供应商因自身设备不完善等因素造成的损失，一般影响不大是可以理解的，但损失较大则就会要求供应商赔偿。

③ 配送模式：通过对芦淞服装市场大部分销售商的调查我们了解到，他们采购后现有的配送模式主要有三种方式。第一：自提；第二：

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 供应商配送；第三：专业的物流公司配送。

各种配送模式所占比重如下：

供应商配送,45%专业物流公司配送, 22%自提, 33% 由上图可知，对于以上各种配送模式销售商更多的是采用自提货物的方式，经过调查，我们发现，大多数销售商专业素质较低，物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充分认识到第三方物流对降低产品的流通成本，增强效益的作用，依靠传统的物流方式运作，不愿把自己的物流业务交给专业的配送中心或物流公司。他们在配送过程中绝大部分都是采用门到门的公路运输，机动灵和，实用性强，方便快捷的特点为销售商节省了成本，增加了利润空间。

④ 仓储分类：销售商都有自己的储藏室，都为高层货架（三至五米），每个储藏室对其产品都有分类。据相关人员介绍，储藏室都会储藏不同品牌、不同质量的服装，质量较差、成本较低的放在最底层；

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 质量较好，成本一般，保管要求较高、利润较大的放置中高层。

货物都是人工放置，每层没个货位都贴有标签，防止取货时混淆，储藏室面积不大，光线较暗，里面安装有空调和湿度计，主要是时常注意防潮，更好的保护产品。

针对市场管理层

通过对芦淞市场管理部的走访，我们对市场管理部的情况有了一定了解，相关人员提供的信息：

A、从事市场管理部的人员都是物业公司员工，他们帮助房产商管理市场，维持市场秩序，负责物业费用及门店的租借、退店费用的收取，负责市场施舍设备的维护与维修及，保证市场正常运营。

B、市场管理部工作人员最低学历为大专，都能熟练的操作办公软件，熟悉物业管理流程，每天工作时间为 8 小时，平均收入相对较高。

C、市场管理体制不够完善，工作人员专业化程度不够，工作散漫，缺少工作积极性和责任心。

四、芦淞市场经营现状 A、芦淞服装市场现在知名度较高，批发量大。每天这里有来自全国各地的商家、顾客人数很多。芦淞服装市场所在地——株洲，作为中南地区的交通枢纽，商机多、东西南北的商客汇集于此，呈现出物流中心的兴隆景象。

B、市场现在主要以女装为主。他们通过对市场的观察，结合销售经验和消费情况，看到了女装的市场巨大，商机更多。他们说女装市场很大，销售快，成本低，为他们提供了更大的利润空间，所以选择

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 女装销售的比例远高于男装。

C、芦淞服装市经营较成功，以其绝对优势在专业的服装批发市场中脱颖而出，跻身中国服装批发市场前列。雄厚的资金、优越的地理位置和品牌效应为芦淞服装市场的成功经营奠定了基础。

D、服装批发价格低。据个别销售商聘请的员工透露，株洲芦淞服装市场中服装批发价格低，相比湖南其他及周边地区，芦淞的服装价格属最低的。在长沙售价为 150 元左右的服装，在这里的批发价也许还不到 50 元，150 元与 50 元在价格上相差几倍，但档次和质量根本就是一样的，所以服装行业的利润空间是相当大的，不公平的交易给我们消费者带来了很多损失和烦恼。

E、以批发业务为主，兼营零售。芦淞服装市场中的批零差价比较大，而批发业务是销售者的主要利润来源，其批发价普遍较低，但量大，遵循薄利多销的原则。很多销售者从加工厂批发进货，自己批发销售时价格则比进货价格要贵 2 倍-3 倍左右。

五、芦淞服装市场存在的问题及解决措施

题 问题 1 1、经营服装档次偏低，难以适应市场需求。随着社会的发展，服饰文化的不断更新，人们生活品味的不断提高，对服装市场的需求质量也越来越高，芦淞服装市场目前主要经营低档次的服饰，难以满足目前市场的需求。

措施：在这种情况下，芦淞批发市场完全有可能，有机会，也有必要利用芦淞的经济基础和知名度，以及在地理上的最佳位置，加大广告宣传力度，引进先进技术，保证生产质量，提高服务质量，打造

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 一家有品味、有档次、集社会潮流品牌服饰与一体的服饰批发城。

题 问题 2 2、竞争激励，销售压力大，面临淘汰危险。随着经济的飞速发展，面对高品质、高时尚、高速度发展的服饰行业，芦淞服装批发市场面临被淘汰的危险。我们在调查过程中发现现在的芦淞市场存在以下现象：

①消防无专门人员管理，维护，消防安全消防意识不强，设备落后，分布严重不均，整个服装市场抽烟现象严重，并且没有固定地点，消防通道堵塞，火灾隐患很大； 措施：加强消防知识的宣传教育，提高安全意识；聘请专业人士进行管理与维护，改进消防设施设备，合理布局；及时疏通安全通道，规定吸烟地点、时间。

②保安无形象，素质较低，治安差；在商场 13 楼无业游民甚多，并聚众赌博；保安值勤、清洁卫生情况与芦淞这样一个有知名度的服装批发基地不相符；保安、清洁工作没有给客人、经营者一个安全、干净、称心的交易环境；芦淞服装市场几乎所有的商场都没有正规的、过硬素质的保安执勤和巡查；清洁工作也无法跟上，整个市场除少数高档写字楼外，其它均不堪入目。

措施：

聘请高素质、工作认真负责、专业化的保安，提升商场保安形象，提高服务质量，保证市场治安； 制定相关条例，严禁无业人员及个体销售商聚众赌博，加强巡逻，发现问题及时处理，确保销售环境健康。

③ 商铺的管理及设施设备的维修缺少专业化。从芦淞服装销售

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 商得到消息，一些服装商场绝大部分没有专门的商铺管理和职业性的维修工，他们说市场管理部认为这是不必要的开支，而设施设备的维修往往都是商场办公人员兼管。其实市场管理部是一个大型商场最为重要的部门，客人的意见与投诉，业主的服务道德水平，商场的卫生与保安，以及一些必要的维修，当班市场管理人员是最为应该清楚的，也是最容易把问题控制在萌芽状态的部门；同时对商铺的暗向操作，铺位增值情况也是最容易撑控的环节。

措施：加强安全的宣传力度和教育，逐步转变价值观，聘请专业人士管理市场、维修设施设备，做到维修专业化、管理一体化，从而整体提升销售商的环境安全质量。

④环境卫生很差，不能做到及时清理，业主的经营环境和客人的购物环境极端恶劣； 措施：加强市场文化建设力度，提倡文明销售，逐步提高销售商素质；增加环保设施设备的建设并合理分布，严格督促相关工作人员及时处理废弃物，做到工作认真负责。

问题 3 3 ：政府服务力度不够。

措施：提高市场销售质量，扩大影响力，引起政府高度重视，从而改变现状，重新调整市场定位，引导经营者向现代物流、信息流开展第二次创业，和谐与共，持续发展。

问题 4：物流成本高，资源浪费大。我们通过调研，从市场管理部了解到销售商采购的货物通常都是自己找车托运，零散分散，基本上没有使用物流外包，没有充分利用有利条件，造成物流成本较高，报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 资源浪费严重。主要表现在以下方面：

市场管理部认为：

①市场的物流管理体制落后。他们说物流业本身的管理都存在多层次管理、相互协调、相互制约的问题。目前芦淞服装市物流业各自发展，独立运作，行业垄断且自成体系，物流资源分布散乱，且整合的难度相当大，从而造成物流资源的浪费，效益较差。虽然我市政府较早提出了“变交通优势为流通优势，把株洲建设成为江南内陆重要的物流基地从而带动服装市场物流的发展”的设想，并把现代物流产业列为全市六大支柱产业之一，但尚没有形成各部门的共识与合力，至今没有出台物流产业发展的规划和配套政策，也没有真正落实芦淞市场物流管理的机构和人员编制，目前这种状况与现代物流业的发展不相适应。

措施：不断加强物流管理体制的建设，加强合作意识，转变各自发展，独立运作的观念，整合物流资源，减少浪费，节约成本，聘请专业的物流管理人才，整顿市场，规范管理，使其逐步走上正规化。

②物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充分认识到现代物流业对降低产品的流通成本，增强效益的作用，在观念上存在“重销售、轻物流、重自营、轻外协”的思想，依靠传统的物流方式运作，不愿把自营物流业务交给市场统一运作。

措施：细致分析运作现状，使其认识到物流成本的重要性，转变重销售、轻物流、重自营、轻外协”的思想，提倡销售与物流相结合，自由经营与外界合作，充分利用外来资源，互利共赢，和谐与共，走

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 可持续性道路。

③整体设施设备较低。对承接芦淞服装市场托运机构而言：现合作物流企业规模都比较小，绝大多数企业只能提供简单的运输、仓储或装卸功能，服务方式和手段单一，无论是物流服务的硬件，还是软件，与提供高效率低成本的第三方物流服务的要求还有较大的差距，信息的收集、加工、处理、运用能力、物流运输的专业知识、统筹规划与管理等方面都呈现不足，物流效率处于低水平，高消耗状态。

措施：注重品牌效应，扩大市场的影响力，提高市场自身的竞争优势，选择硬件设施设备较好、物流更专业的物流公司合作，减少不必要的成本；加强节约意识，充分利用好现有资源，最大化降低物流成本。

④物流人才匮乏。随着物流业发展，芦淞服装市场对物流人才的要求明显提高，专业的物流人才大大滞后于芦淞市场的发展的需求，导致目前芦淞服装市场物流人才匮乏。目前该市场物流人才严重不足，尤其是既懂信息技术又懂现代化物流管理的复合型人才更加稀缺。这是制约芦淞服装市场现代物流业发展的一个较为突出的原因。

措施：聘请专业的物流人才，充分利用好信息技术和物流管理技能，合理设计采购、运输、仓储方案，让物流推动市场更快发展。

⑤发展环境不成熟。一方面，政府引导和主动服务的职能没有得到充分发挥；另一方面，市场自我管理和约束机制没有很好的运作，例如运输行业中存在黑恶势力欺行霸市现象：其主要特点是垄断、独霸一些服装经营权，他们在某一地域里，往往还有自己的势力范围，报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 存在许多潜规则，严重扰乱了公平竞争的市场秩序和文明经营的经营原则。

措施：不断改善市场经营状况，提升品牌质量，扩大市场影响力，逐步得到政府的重视与支持；充分利用好市场资源，正常运作市场相关机构，不断完善市场的相关制度，规范经营秩序，保证市场公平竞争，文明经营的经营理念。

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天雅服装市场 一、市场简介 天雅服装市场位于株洲市服装交易市场群核心的人民南路，周围人流量大、物流集中、流动资金大，地理位置十分优越。

二、市场结构 从天雅市场管理部我们了解到 ：

天雅大厦总建筑面积 25758平方米，大厦由两大部分组成，地上16 层，地下 2 层。其中 1—4 层为天雅国际休闲服饰批发广场，商场内单循环走道设计、高档装修，集休闲品牌服饰批发、零售、展示于一体品牌服饰批发广场。l 一 5 楼为专业女装休闲服饰批发市场，6—16层为品牌服饰商务楼，是集商务办公和服饰批发、产品展示于一体的品牌化、智能化、人性化的专业服饰写字楼。地下有两层为停车场，可以为前来投资或批发的顾客提供停车位 100 余个；大厦有升降货运电梯 2 台，高速升降客运电梯 2 台，市场内自动扶梯 6 台；市场配备了先进的暖热空调系统和双电源供应系统（应急），并配套以多功能商业洽谈中心和服装展示厅；大厦正门有一流技术的电子显示屏，可为各大品牌服饰提供展示的窗口。

天雅的宗旨

为优秀品牌服务打造品牌服饰战略联邦，推动品牌服饰的发展。

天雅的经营理念

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 以诚信为本，优质服务的经营理念！

三、天雅市场调查信息 销售模式 以批发为主，零售为辅，批零相结合。

采购流程 ：

天雅市场销售商朱先生详细的给我介绍了他们的采购流程，流程如下：

制定采购计划（根据销售情况）

↓ 询比议价（找生产商询问对比商谈价格）

↓ 决定（确定生产商）

↓ 下订单 ↓ 收货（验货，发现问题及时处理，或退货）

↓ 付款 ↓ 结束 朱先生说他们的经营状况很不错，大量的市场需求，使他们的采购周期缩短很多，一般旺季两个月就会大批次采购一次。

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采购技巧 朱先生告诉我们采购要注意的事项：

①尽量要进最便宜的（合理降低采购成本），事先查询当 前市场行情，掌握影响成本的因素，然后制定合理的采购计划。

②采购前寻找多家合格厂商的报价，做好预算，运用好讨价的价（议价）的技巧。事先还要进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

采购价格应以达到适当价格（事先预算的价格）为目标，采购人员必须以采购要求，根据市场行情，查验产品的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的产品进行购买。

③选择价格适当的厂商签订合约（考虑质量和价格）。考虑供应商的价格、商品品质，服务态度，地理位置，存货状况，选择最好的合作。

供应商质量的好坏，供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件，都可以是采购讨价还价的筹码。

④注意采购成本。采购所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，税收等都要考虑。

运输 大多销售商都是与供应商签约后，自己找车托运，很少找专业的物流公司，主要是因为运输量不大，各个销售商之间物流成本观念淡薄，不愿联盟，所以显得松散。每个市场都有专一的托运人员，各市场不得相互干涉（潜规则）。

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仓储 以下是销售商给我们介绍的对服装储藏的要求：

1、产品要存放整齐有序，储存环境要干净整洁。

2、数量管理。出入库数量准确，随时了解各款衣服库存情况，保证顾客货源。

3、随时做好准确无误的配货准备，装箱规整，便于及时给客户发货，节省时间，降低成本。

4、设施设备的管理。像货架、衣架、纸箱、照明设备都要时常检查，发现问题及时处理，保证储藏环境的优越性。

四、市场经营现状 针对天雅市场销售商 1、主要经营时尚潮流价格偏低型的服装。他们说现在大多人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并注重潮流。款式好、舒适、价格较低的服装销售最快，利润空间也很大。销售商根据他们的销售经验告诉我们：男生大多偏好运动休闲型，而女生则追求流行时尚型的服装。

2、以经营女装为主。天雅市场是一个中低档次的服装市场，但就购买服装的场所而言，男生大多数是选择在专卖店购买品牌服饰，而女生则更注重款式、潮流，而在天雅进行批发的批发商则也是一半以上，所以该市场主要经营女装。

3、零散经营。天雅市场中个体批发规模不大，影响力不足，集体

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 竞争优势不强，品牌优势影响力不够，4、销售量不乐观，与同期相比有所下降。据了解这主要是：近几年，全国连锁零售业的冲击，购物中心、大型超市、大卖场、夜市等零售业在我国逐步发展起来，它们也具备了一些批发的功能，由于在的经营方式、服务功能、物流配送等方面的明显优势，给现在的批发市场带来巨大冲击。

五、天雅市场存在的问题及解决措施 通过实地调研，我们看到了以下现象：

①安全通道过窄，人流量较大，存在安全隐患，市场周围无停车场，车道堵塞严重； 措施：严格遵守经营划分区域，做到相关设施摆放合理有序，不占用不影响安全通道；向相关部门反映，建议改善市场周围条件，建全管理制度，合理规划交通道路，改善交通拥堵现象，尽可能排除行人安全隐患； ②应急设施设备几乎无法运作。如广播室、电话亭、茶水间、商场空调、自动报警系统等配套设施都几乎无法正常运作。

措施:及时更新配套系统，加强管理，定期检查、维护，确保应急系统正常运行。

③场内广告位的利用不充分，场外广告位的创意不鲜明。芦淞服饰对于打造品牌的广告意识不强，商场内广告位的定点和设计没有充分利用其空间，同时对于场外广告位的策划也不是十分到位，大众广告的宣传途径几乎没有。

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 措施：合理规划广告位置，做到空间利用率最大化，加强广告宣传力度，善于利用广告效应，不断开拓创新，突出特色，提高竞争力。

（三）调查数据分析

1、、选择服装的差异

我们此次对服装市场调查了解到影响选择服装的原因有：质量、价格、款式、消费观念。销售商认为年轻人（18—25 岁）他们对衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过 20%的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。我们根据销售商填写的调查问卷，经过数据整理得出影响服装销售的因素各占比例。

如下图所示：

33.50%27.40%26%13.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%款式 价格 质量 消费观念 由上图可以看出服装款式是影响选择服装的重要因数。大部分人在选择服装时很注重款式，但同时价格和质量也要适当的考虑，并且消费者的心理也是非常重要的，有的人更考虑的是服装的质量与实用性，在衣服的款式是否新颖、时尚则不怎么重视，他认为花钱买衣服

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。、采购的服装类型选择差异 经过调查我们从销售商那了解到，销售商在采购产品的时候会考虑销售量的不同而改变采购服装类型的数量。他们在采购服装类型的数量时考虑的因数有质量、款式、价格、品牌，各因数所占比例如下图所示：

0.190.350.30.160.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%质量 款式 价格 品牌 从上图可以看出：销售商在采购服装类型的数量款式、价格是考虑的首选因数质量、品牌其次，这也说明株洲服装市场款式好、价格低的服装类型销售更好，更受批发商的欢迎。、影响服装销售的关键因数。

根据调查数据显示，大部分销售商认为最近以来中影响服装销售的关键因数中当地信息闭塞占 11.8%，销售能力欠缺占 52.9%，当地消费水平低占 17.6%，销售体制落后占 23.5%；其中销售能力欠缺是影响销售的关键因数，知识面不够广，专业化程度不够降低了销售量。

如下图所示：

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 当地信息闭塞, 11.80%销售能力欠缺当地消费水平低销售体制落后,52.90%销售体制落后, 23.50%当地消费水平低,17.60%当今社会不断发展，经济不断腾飞，面对百花齐放、百家争鸣的繁荣市场，竞争力也是越来越大，市场竞争力扩大、品牌的多样化，对销售人员的要求也是越来越高，销售能力是影响销售量的一个关键因数。

4、、政府支持的侧重点

就我们调查的几个市场的销售商而言，大多数都认为政府度服装市场的支持力度不够。通过进一步了解到，我们所调查的服装批发市场的经营成功与否跟政府有很大的关系，他们希望政府能够提供：税收优惠政策、政策引导、建立健全技术服务机构、资金支持，这些方面的服务。

其支持力度比例如下图所示：

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 税收优惠政策,58.80%政策引导,35.30%建立健全技术服务机构,23.50%资金支持,5.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00% 由上图可以看出，销售商更希望在收税方面提供优惠政策，这也说明税收在成本这一块所占比重较大，政府征税额相对较高。更希望，政府能够重点在税收方面提供优惠政策，同时加强政策引导，不断完善技术服务机构，提供一定的资金支持，从而减少成本，降低销售压力，不断拓展市场。

第三篇：华西村现状及发展调研报告

华西村未来发展之路

————江苏省江阴市华西村调研报告

李其

摘要：被誉为“天下第一村”的华西村，在过去50多年的发展过程中一直走于时代的前列。在今天，面对挑战与机遇，华西人又会做出怎样的选择呢？带着疑问走访过华西村后，我得出结论，华西人正尝试着进行产业结构调整。我尝试总结了华西成功的经验，也发现华西主要在环境保护、商业发展和农民的经济金融知识普及上存有一些问题，并且就这些问题提出了一些看法，就是切实做好环保、努力发展现代商业、大力普及相关知识。

关键词：华西村产业结构调整发展农村商业普及经济金融知识

进入21世纪后，国家对“三农”问题的关注日益提高，而就在国家大力推动社会主义新农村建设之际，地处江南的一个村庄却早已远远走在了全国农村的前面。这个人称“天下第一村”的富饶村庄，就是江苏省江阴市华西村。本次调研，我们走进华西村，观察华西村的现状，了解它的发展期望。

一、调研基本情况

2008年8月12日，我和另外一名调研组成员来到了闻名已久的华西村。我们走访了一户农家，体会到华西人“路不拾遗，夜不闭户”的淳朴民风；参观了华西工业园，综合化的集团行政楼和现代化的厂房都显示出华西强大的经济实力。

带着这些震撼，我们联系了华西村的一位党委副书记，他向我们讲述了华西村的发展和远景规划。现在的华西已经形成了钢铁、建筑、纺织、旅游四大支柱产业，并以工业为龙头，其中钢铁产业更是占到了60%，带动全村和周边地区快速发展。

华西村取得的成就的确让人叹为观止。然而，在新一代领导人吴协恩的蓝图中，华西并不满于现状，还在谋求突破。

首先是工业。重工业在给华西带来利益的同时也造成了一定的污染。在国家倡导绿色GDP的今天，华西人也在考虑他们的环境问题。书记介绍说，将来要把华西的工业做整体迁移，并且逐步降低工业在华西经济中的比重。

其次，华西准备成立自己的投资公司，涉足金融业，进行资本运作，以钱赚钱。在房地产方面，为了土地的集约利用，华西将不再大量建设别墅式的住房，转而向高层公寓发展，同时也吸纳更多外来资本投资华西。

在商业方面，我们发现华西村的商业并不发达，与其整体经济环境不太协调。在与书记的对话中，我们也提到了这一点。书记表示今后将会建设一条商 业街，引进国内外名牌产品，把它作为华西旅游环境的一部分。可以想见，华西的发展之路会愈加长远。

____________________

1.李其，男，（1989-），上海财经大学会计学院ACCA专业学生。

二、调研分析

经过对华西村的走访参观和与书记的对话，我们调研组得出了一些结论，也发现了一些问题。

1、华西成功的一些原因

华西的成功，离不开集体经济的强大动力。而一个好的领导班子，是集体经济最可靠的发动机。华西就有这样一个以吴仁宝为核心的强大集体。是他开辟了集体经济的新天地，而农田的集中承包模式使得大多数农民摆脱了土地的束缚，为工业发展提供了足够的人力资源。吴仁宝有着敏锐的政治嗅觉和过人的胆识，华西的第一家小五金厂开辟了苏南乡镇企业的风气之先。他更是一位公而忘私的好干部，全村人民的希望寄予了他，他没有辜负这种期望，他的团队也没有任何为己谋私的行为。所以，有了一心为民的干部，才有华西今日的辉煌；有了相信干部的群众，才有齐心协力创造出的华西。Uked

华西的成功，另一个因素在于吴老书记时时事事超越时代的理念和行动。比如不走土地包产到户之路而集约化承包给少部分人，又比如率先建设村办企业，以工业带动华西发展，还比如建立完善的村民保障机制。总而言之，华西的过去离不开吴仁宝老书记。反观今日的华西，掌门已然更替。我们也曾担心，吴协恩能否延续华西的辉煌？然而此行非虚，在调查问卷中，我们看到村民100%的信任和满意；也从书记口中得知了一些华西的规划和远景，我们看到了新时代的新华西。新掌门并没有墨守陈规，坐吃山空。取而代之的是契合时代特点的崭新的发展理念，华西人的实干一定会使华西的明天更美好。

2、华西现有的一些问题

1）、污染问题

吴老书记提出过华西村“环境公园化”的构想，对此，我们提出环保的问题。

华西的重工业在过去数十年里一直是其龙头产业，在工业区我们也看到巨大的烟囱喷出浓重的烟雾。工业和村民的水电气也是自给自足的。电厂的废水废气，煤气厂的废渣等如何处理，对搬迁后的工业区有什么规划，这是华西人应当考虑的问题。

除去工业，华西人的生活也在产生着大量污染。华西村的户均汽车占有量接近1，这已经超过了许多城市的水平。如此多的汽车，在过去或许是富裕的象征，但在资源紧张的今天，因大量使用汽车而带来的资源消耗、废气排放等环境问题应当引起华西人的重视

2）、商业问题

在华西走访，我们惊讶的发现，偌大的华西竟然没有一家大型超市或是商场，这与吴老书记提出的华西村“生活现代化”的目标极不相称。我们了解到，华西现有的小店铺式的商业规模只能满足村民们的日常生活所需，购买大宗商品必须进城。尽管对于户户有车的华西人来说，距离不是问题，但是华西村民们有极强的购买力，大量外来务工人员也带来极大的零售商业机遇，这是其它农村乡镇无法比拟的。如果能够解决这个问题，华西的商业面貌将会有巨大的改观，同时也有利于促进新时期华西经济的更快增长。

3）、经济金融问题

通过调查问卷，我们发现有对华西村民普及经济金融知识的必要。华西村实行集体经济形式，企业的经济决策应当由村民集体进行。然而此举颇不切实

际，原因之一就是许多村民并不具备足够的经济知识。因此实际上企业的决策在企业内部完成，定期在村民大会上进行公布和征求村民的意见。但村民能在多大程度上理解企业决策，能否给出恰当的建议，甚至能否给出建议，实在值得思考。

三、思考建议

1、污染问题

针对污染问题，工业整体搬迁可以解决现有的部分问题。整体搬迁后，现有的工业污染源不再存在，经过有意识的不断治理，华西的环境会有所改善。然而这并非根治之举，被搬迁的城市仍然会受到污染的困扰，华西人做事，不应该“损人利己”。同时，作为中国先进乡村的代表，面对国家节能减排的目标，华西可以做出榜样。同时采用新技术，新原料，从达标向减排少排，甚至不排进军。华西完全可以在环保方面一如既往的走在全国前列，这既是对老传统的延续，也是新时代的新突破。

对于汽车造成的污染，首先，在村政府方面，改变以汽车作为奖励或福利的做法。其次，对于有多辆汽车的家庭，应进行宣传，鼓励少用或只用一辆汽车；已有汽车的家庭，鼓励其不再购买更多汽车。对于在节能方面有突出成绩的个人或集体予以表彰、奖励，推动全民的节能热情。中国不少人暴发户式的、用高档汽车作为富裕标志的做法已然逆世界潮流而动，华西若又能以高过世人的眼光看问题，进行思考，必然再将推动华西发展。

2、商业建设问题

考虑到华西村民庞大的购买力，建设大型超市和商场是完全可行的。据我们调查的数据可知，大部分村民每年所剩余的收入都在2万元以上，实际数字应远远超过2万，村民的购买力条件满足。其次，在村民的生活保障上，每年村政府都会统一采购、分配农副食品，这在很大程度上减少了村民支出，村民有闲钱进行消费。再次，现在村民购物，基本上要驱车到镇上或市区，在村中建立购物中心也可以在一定程度上减少汽车的使用，减少污染。最后，如果由华西集团自行投资建设商场，不仅在商品质量上可以给予村民保证，同时以需求拉动消费，商业将成为华西经济新的增长点。

华西有足够的客观条件支持它的商业发展。论及其村民的主观想法，我们分析，华西人已然步入富裕的阶层，而人在满足其生产生活的基本需求后，必然有更高层次的消费需求。以城市为例，繁华的大中型城市都有繁荣的消费品市场，而市场则建立在买方和卖方供需两旺的基础上。反观华西，供需双方都有充分的条件，而且如果决策者不局限于仅给本村村民提供服务的话，华西的商业有更大的发展空间。在华西的规划中，有一座72层高，按八星级标准建造的商住两用楼。可以想见，一旦建成，该楼将成为华西的一大新亮点。这不仅会吸引企业和个人的入住，也将吸引更多的游客前来观光。如果以该楼为中心，在其周围营造一个高级的购物环境，那么不仅华西村人可以解决消费问题，甚至可以吸引周边人群前来购物。届时，华西的经济格局将得到全新的颠覆，“华西”这一个无形资产的价值也将被极大提升。

3、经济金融知识问题

调查数据显示，超过九成村民在闲暇时间会学习知识，说明村民学习的主观意愿是有的，这就为开展专项学习奠定了群众基础。其次，调查也显示，在当今社会理财投资的浪潮中，仍有一成左右村民未曾听说过股票、基金，也有相当数量的村民没有听说过商业保险。这与我之前所说的村民对集体企业经济决策的监督问题一起构成了组织学习的必要性条件。

另一个必要性在于，华西村规划中的经济转型之路将由重工业向金融业倾斜，这不仅使得华西有大量引进专业金融人才的需求，还可以借此机会鼓励村民支持自己的金融公司，为群众创造新的财富。在鼓励投资的过程中也需要向他们补充一定的相关知识。

既然存在必要性，我们就再探讨一下可行性问题。除了少数专业种粮户外，绝大部分华西村民是企业职工，因此他们有一定的业余时间，学习时间能得到保证。其次是设施。华西村建有自己的学校，据了解规模不小，可以容纳村民分批进行学习培训。鉴于村民都有电视和电脑，村政府可以使用更先进的电教方式，更灵活的普及经济知识。为了激发村民的学习热情，村政府也可以对学习的先进个人或集体进行表彰和奖励。

组织学习的好处就是，村民能够及时了解更多的经济知识，帮助自己在现代化的投资活动中取得利益，减少风险；另一方面也能更好地参与到集体的经济建设活动中来，为华西的发展贡献更多的力量。这是一个双赢的局面。

四、农户家庭实例

我们很遗憾的没有拜访到农户本人，所以从收集到的调查问卷中，我挑选一份作为例子加以公布。

该户共有7口人，户主已婚，有一男一女两个孩子。女主人在当地乡镇企业上班，男主人不详。该户一年拿到手的收入约3到4万，消费一半，剩余一半。该户家中现代化设施一应俱全，还包括小汽车一辆。女主人认为自家生活有了极大改善，十分幸福。每年该户用于子女上学的费用占总支出的5%，总收入的10%。该户参加了农村医疗保险和汽车保险，每年花费3700元左右，也购买了一些股票和基金作为闲钱投资。

从上述描述可以看出，作为一个比较典型的例子，华西村民的生活是幸福的。不进行农业生产，没有农村的各种税收负担，除供一双子女上学外还有闲钱做一些投资，因此可以知道全家一年没有在生活资料上花费很多，医疗等支出也不是很多，由此推断华西村政府给予村民的种种福利落到了实处，切实减轻了农民负担，提高了农民的生活质量。这样的生活在中国的大部分农村地区是不敢想象的。即使在国家大力关注“三农”问题的今天，大部分农民从各种税费的减免中已然得到了实惠，但要使他们过上幸福的生活仍旧任重道远。可见，华西“天下第一村”名至实归。

从女主人的回答中可以看出，20年前，她家以种田为生；10年前，她家开始从乡镇企业的工作中获得收入；现在，她家已完全脱离土地，纯凭工资收入进行生产生活。我们看到，随着时间的推移，她家逐渐远离土地直至完全不依靠土地取得收入，而生活却逐渐富裕直至今日幸福的状态。土地这一中国农民曾经赖以生存的基础，如今在华西退到了次要的位置，农户们不依靠土地反而得到了更好的生活。华西的做法显然卓有成效，通过土地的集约化统一经营解放了劳动力，为工业发展提供了人力资源。这一做法值得借鉴，相信来华西学习参观的农村基层领导者们，通过结合本村实际情况，也能创造自己的“华西化”之路。

五、总结

本次华西村之行虽然略显匆忙，但我们也实实在在感受到了华西极高的发展程度。而这一切，与几十年来华西领导人坚持全心全意为群众谋福利、坚持创新和始终走在时代前列分不开；也与华西人民相信集体，相信领导，始终支持集体决策分不开。老一代领导退居二线，同时也把华西的历史结束在了过去的世纪里；而我相信，只要新的华西领导集体能够坚持华西发展的优良传统，华西一定会有一个更好的明天。

参考文献：

1、王婉芳：《对发展农村零售商业的思考》，《商场现代化》 2007年5Z期

第四篇：服装市场下半年调研报告优选

服装市场下半年调研报告优选

改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。下面就让小编带你去看看服装市场调研报告范文吧，希望能帮助到大家！

服装市场调研报告1

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。____整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环（有心型和绣花图案）。

抽样调查基本情况分析：

1.现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2.就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。

而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

3.价格是购买服装的又一重要影响因素。

有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4.以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%。

质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

5.最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装市场调研报告2

内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺

不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个 没网的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

主体内容：

调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极走出去 请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20____整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

a.服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

b.据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

c.21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式

并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-》时髦消费-》时尚消费-》个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

调查结果）性别：

答案总数量：100）年龄：

答卷总数量：100）能接受的服装价格：

答卷总数量：100）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100）对服装面料的选择：

答答案总数量：100）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

1）.当前所倡导的 名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

2）.改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行 中排在第一位的就是 衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

3）.考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

4）.创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

服装市场调研报告3

一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体

目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的“大”，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

二 服装市场的消费者是一个复杂的群体

消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。

不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MA__MARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富品牌的范围里。

消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被__，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。

以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

三 服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体

服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在：

第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强；

第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好；

第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

第五、消费者正在日益变得成熟。繁荣的市场和发达的资讯为他们提供了的速成服装教育课程。越来越多的人们开始摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步认识到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和判断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的正确途径。

第五篇：关于服装市场情况的调研报告

关于我区服装行业发展情况的调查报告

党的十六大报告指出：必须毫不动摇地鼓励支持和引导非公有制经济发展。将包括民营经济在内的非公有制经济提到了更加重要的位置，民营经济迎来了发展的春天。近年来，***开发区党委非常重视培育和发展非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，特别是以“鸭鸭”为龙头的服装企业，带动了一大批私营服装企业的崛起，形成了共青特色的服装产业链。但是，由于***特殊的地理环境和严重缺乏的劳动力资源，已越来越不能满足共青企业的发展，特别是服装行业，已面临着许多严重的情况和问题，亟待加以研究和解决。

一、目前发展概况：

（一）服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我区支柱产业。2000年，我区服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元（注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元）。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省著名商标。经济效益上有明显增长，据测算，2003年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。

（二）服装行业在我区经济建设和城市发展中起到了中坚作用。特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我区经济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我区财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是解决了就业，富裕了群众。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。现在个私经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我区在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。

二、当前面临的突出问题

近年来，我区服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革和我区经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我区服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。

（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼（原老窑场）6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类 企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

（二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步发展，最终导致企业生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。经调查，全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到5%，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌产品，其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。问卷调查表明：我区民营企业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10％。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展。

（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。问卷调查显示，我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成不了规模。不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有个别企业失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳动力竞争的恶性循环。去年，我区服装企业对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支。这还不算，企业在生产当中，如果一个组走了几个工人，那这个企业老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我区某服装企业刚发完工资，第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题关键在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、社会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障。

（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我区服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素质上的不适应。一个很明显的事情，也是我区当前面临的一个重要问题。厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，我们有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可不到半天，我们的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正当竞争，导致了我区服装企业利润甚微，甚至亏损。而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：1-5月份，我区78家服装企业中有60%在明显亏损或潜在亏损。

三、今后健康发展的对策

（一）、加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。针对我区企业布局的分散，开发区在城市规划中应统一企业发展格局，特别是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，建议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在经营规模上，要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服装企业，鼓励通过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、互相参股等形式，引导向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力。再是对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，提高经济效益。对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型转移，加速我区服装企业的壮大进程。

（二）加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。

目前，我区企业家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全区服装企业中有80％是实行家族式管理，企业管理层中有40％左右的人员属于家族成员或亲属，而企业财务管理权90％左右控制在家族成员手中。随着企业规模的扩大，这种管理方式的弊端日趋明显。对于目前正处于由创业型向规范型转变的服装企业来说，当务之急就是要加大教育培训力度，了解和掌握现代企业管理知识和市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管

（三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。当前，解决我区劳动力市场无序竞争状态，关键在于统一规范。一是结合《劳动法》，实施劳动合同制，政府要形成统一的劳动合同文本；要明确统一的工时标准和工资支付标准；要在劳动监管人员监制下由用人单位与工人签订合同，然后由劳动监管部门颁发《劳务证》，记入电脑实施日常监管。在双方履行合同期间，对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员，其他用人单位不得接收，否则接受劳动监管部门处罚。用人单位要及时向服装协会报告用工情况，如实做好用工月报表。从而达到劳务人员持证上岗，合同上岗。二是统一生活补贴标准。对此，可参照省政府最低生活保障标准或协会会员大会讨论确定标准，统一标准后，用人单位不得自行更改发放标准，否则按规定处罚。三是大量引进外来劳务人员。行业协会要发挥协调作用，主动了解企业用工情况，及时向企业输送急需人员。同时加强经常性与外界的联系，按需招纳和培训外来劳务人员。

（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。我区服装企业，大部分为加工企业，互相抢接订单问题比较严重。要遏制这一问题，关键在于制订有效地监督制约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。再是在企业中开展诚信教育和诚信评比活动，教育企业要以诚经商、以诚待客，形成企业与企业之间互通信息、相互支持的良好氛围。对社会反映好的企业颁发“诚信证书”，并在电视台或网站上公开予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成不良影响的企业要予以曝光或实施行政处罚。另外，开发区要建立政府与企业的联络员制度，做好企业的跟踪服务，随时帮助企业处理解决企业在生产经营当中遇到的问题。政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，不推倭、不扯皮、廉洁高效。服装行业协会要发挥“引导、协调、管理、服务”及自律的职能，协调企业之间出现的各种矛盾，达到为服装企业在对国家法律的遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、企业管理和技术水平的改进和劳动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网

站全方位包装和推销企业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。篇二：关于服装的市场调研报告分析及总结

关于服装的市场调研报告分析及总结

一、市场调研计划

1调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及商业街的经营状况等

2调研时间：2013年11月10日-11月20日

3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员 5调研形式：以访谈为主，观察为辅 1）街头访问

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。2）售点访问

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。6调研地点：滨江道商业区及大学城

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）目标市场的容量及发展潜力；

（2）行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国女装市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、全国女装市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

3、影响市场波动的因素

（1）季节因素

根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

（2）地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

（3）政策因素

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场总体分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

2、目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

3、目标市场细分

（1）年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观

已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

（2）产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

四、市场调查报告总结

经调查研究表明，正如上分析所言，政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对女装行业发展都有一定的影响，且此行业内消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。篇三：关于我区服装行业发展情况的调查报告

关于我区服装行业发展情况的调查报告

党的十六大报告指出：必须毫不动摇地鼓励支持和引导非公有制经济发展。将包括民营经济在内的非公有制经济提到了更加重要的位置，民营经济迎来了发展的春天。近年来，***开发区党委非常重视培育和发展非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，特别是以“鸭鸭”为龙头的服装企业，带动了一大批私营服装企业的崛起，形成了共青特色的服装产业链。但是，由于***特殊的地理环境和严重缺乏的劳动力资源，已越来越不能满足共青企业的发展，特别是服装行业，已面临着许多严重的情况和问题，亟待加以研究和解决。

一、目前发展概况：

（一）服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我区支柱产业。2000年，我区服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元（注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元）。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省著名商标。经济效益上有明显增长，据测算，2003年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。

（二）服装行业在我区经济建设和城市发展中起到了中坚作用。特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我区经济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我区财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是解决了就业，富裕了群众。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。现在个私经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我区在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。

二、当前面临的突出问题

近年来，我区服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革和我区经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我区服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。

（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼（原老窑场）6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类 企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

（二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步发展，最终导致企业生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。经调查，全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到5%，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌产品，其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。问卷调查表明：我区民营企业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10％。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展。

（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。问卷调查显示，我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成

不了规模。不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有个别企业失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳动力竞争的恶性循环。去年，我区服装企业对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支。这还不算，企业在生产当中，如果一个组走了几个工人，那这个企业老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我区某服装企业刚发完工资，第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题关键在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、社会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障。

（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我区服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素质上的不适应。一个很明显的事情，也是我区当前面临的一个重要问题。厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，我们有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可不到半天，我们的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正当竞争，导致了我区服装企业利润甚微，甚至亏损。而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：1-5月份，我区78家服装企业中有60%在明显亏损或潜在亏损。

三、今后健康发展的对策

（一）、加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。针对我区企业布局的分散，开发区在城市规划中应统一企业发展格局，特别是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，建议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在经营规模上，要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服装企业，鼓励通过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、互相参股等形式，引导向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力。再是对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，提高经济效益。对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型转移，加速我区服装企业的壮大进程。

（二）加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。

（三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。当前，解决我区劳动力市场无序竞争状态，关键在于统一规范。一是结合《劳动法》，实施劳动合同制，政府要形成统一的劳动合同文本；要明确统一的工时标准和工资支付标准；要在劳动监管人员监制下由用人单位与工人签订合同，然后由劳动监管部门颁发

《劳务证》，记入电脑实施日常监管。在双方履行合同期间，对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员，其他用人单位不得接收，否则接受劳动监管部门处罚。用人单位要及时向服装协会报告用工情况，如实做好用工月报表。从而达到劳务人员持证上岗，合同上岗。二是统一生活补贴标准。对此，可参照省政府最低生活保障标准或协会会员大会讨论确定标准，统一标准后，用人单位不得自行更改发放标准，否则按规定处罚。三是大量引进外来劳务人员。行业协会要发挥协调作用，主动了解企业用工情况，及时向企业输送急需人员。同时加强经常性与外界的联系，按需招纳和培训外来劳务人员。

（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。我区服装企业，大部分为加工企业，互相抢接订单问题比较严重。要遏制这一问题，关键在于制订有效地监督制约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。再是在企业中开展诚信教育和诚信评比活动，教育企业要以诚经商、以诚待客，形成企业与企业之间互通信息、相互支持的良好氛围。对社会反映好的企业颁发“诚信证书”，并在电视台或网站上公开予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成不良影响的企业要予以曝光或实施行政处罚。另外，开发区要建立政府与企业的联络员制度，做好企业的跟踪服务，随时帮助企业处理解决企业在生产经营当中遇到的问题。政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，不推倭、不扯皮、廉洁高效。服装行业协会要发挥“引导、协调、管理、服务”及自律的职能，协调企业之间出现的各种矛盾，达到为服装企业在对国家法律的遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、企业管理和技术水平的改进和劳动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装和推销企业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。