义乌厂商代表就义乌商品展销会的报告5篇

第一篇：义乌厂商代表就义乌商品展销会的报告

尊敬的领导，与会的各方代表们，你们好！

首先感谢武乡县委县政府给我们义乌厂商提供这样一个平台，让我们有机会带着自己的产品和武乡老百姓零距离接触。（这里的零距离不仅仅指的是武乡老百姓能接触的义乌的产品，更重要的一层是指不通过其他中间商转手）。同时还感谢以齐教授为首的义乌团队给我们搭建起这样一座桥梁，让我们义乌厂商能顺利和武乡红星杨物流中心对接，最终达成合作事项，成功举办了首届义乌厂商商品展销会。也感谢承办方，红星杨物流中心盛情的款待和周细的服务。

本次展销会据我手上掌握的一份数据统计，112家义乌参展商在前两天总销售额达元，平均每家参展商销售额元，总对接意向代理商家，平均每家对接意向代理商家，共接待采购商100多人次，对接的意向代理商除武乡本地的商户之外，还有来自沁县、沁源、襄垣、长治、晋中、太原等多个县市的经销商。据我手里另一份数据统计，112家参展商，有68家厂商表示极有兴趣并期待参加第二届红星杨物流中心举办的义乌厂家商品展销会，有37家厂商表示持观望态度，仅有7家厂商接待标准太低不愿再次参加第二届展销会。从这两份数据统计和每天到达展销会现场庞大的人流量来分析，这次展销会是成功的。验证了义乌团队的营销策划能力是值得可定的，也验证了红星杨物流中心在武乡市场的占有率和影响力是巨大的。我们有理由相信红星杨物流中心今后的市场潜力。

通过这次展销会，我们义乌厂商对革命老区武乡也有了一个新的认识。武乡县委乡政府的领导班子是有改革创新并有着敢为天下先的精神。成为长治地区商贸物流业发展的领航人和先进县。而武乡当地的老百姓的消费能力也是巨大的，从我们的调查统计分析，目前制约着武乡第三产业发展的重要问题在于商贸流通欠发达，造成当地的物价普遍比南方高，而且商品品种也单调。红星杨物流中心的建立应该是在适合的时间，适合的地点，通过适合决策领导，选择适合的营销策划团队，做了件适合武乡老百姓民生的大事件。

在我组织厂商到全国各地参展的多年积累的经验上，我也要对红星杨物流中心今后的发展提出一些意见和建议。

意见：

1、红星杨物流中心这次的展销会准备不够充分。在义乌厂商到达后，由于工程进度的滞后，致使我们厂商迟迟进不了场，在展销会开始的当天还在忙着边找自己的货，边布置自己的展位。

2、红星杨物流中心这次的展销会接待方面还存在些问题，食宿等多方面招致厂商方不满。

建议：

1、红星杨物流中心推出“亲商、育商、扶商、靠商，亲近经营者、扶持经营者、善待经营者、培育经营者、包容经营者、依靠经营者。”的市场理念是先进的，也是适合市场发展需要的。在这方面，政府应该发挥政府职能的优势，加大对经营户的扶持力度，优化经营户的经营环境，让经营户能够扎根红星杨物流中心，为红星杨物流中心长效、稳定地创造出商业价值。从我们所到的全国各地市场来看，但凡一处成功的市场无不先使经营户赚钱，市场才得以发展，无不先培育经营户做大，市场才得以做强。但凡市场经营不善，无不因为急功近利，急于求成，杀鸡取卵。

2、多通过和国内一些著名市

场进行交流合作，学习、借鉴对方的成功经验，合理利用对方的资源，寻找自身的特色，充分发挥自身优势，少走弯路，在最短时间里将红星杨物流中心打造成在山西省具有影响力的成熟市场。

义乌厂商代表报告完毕，谢谢大家！

第二篇：义乌厂商代表在展销会上的发言稿

尊敬的武乡县各级领导，尊敬的嘉宾，尊敬的革命老区的父老乡亲们： 大家上午好！

今天适逢山西武乡商会成立和武乡红星杨物流中心招商启动的大喜之日，我们来自义乌的112家厂商，满载350余种品牌，数以万计的商品来到我们红色革命圣地，来到武乡红星杨物流中心，举办义乌厂家商品展销会。拉开武乡红星杨物流中心与义乌中国小商品城对接会的序幕，并为武乡红星杨物流中心打造的“两地三方”市场运作理念进一步深化到武乡百姓的日常生活的衣食住行。

义乌中国小商品城被誉为全球最大市场，拥有面积400余万平方米，6.2万个商位，聚集10余万家生产企业，经营16个大类、170万种商品，市场外向度达到60%以上，年出口50多万个集装箱。义乌市场也被称为“全球小商品贸易的风向标”。而武乡红星杨物流中心地处华北地区三市七县的核心商圈，与义乌市场有较强的合作互补性。

因此，此次义乌小商品城牵手武乡红星杨物流中心，是顺应“民意”，为武乡老百姓带来丰富、优质、低廉的商品，也是商圈的一次强强联手。一方面，义乌小商品城已积累了丰富的经验，双方合作能为武乡红星杨物流中心提供学习和效仿的平台；而另一方面，两地市场资源优化组合，能提升市场商品的辐射力，也能扩大义乌市场的知名度，增进两地商贸交流。

同时，本次展销会上，上百家厂商携带350余种品牌，虚位以待，诚招山西省总代理、总经销。为武乡红星杨物流中心提供商贸物流业可

持续性发展的优质供货渠道。

义乌厂家来了，义乌厂家来我们武乡了！超低价格、超优质量、超好服务、应有尽有，千余种商品、百余种品牌，等您来选购。欢迎各位商界朋友前来洽谈合作事宜。

谢谢大家！感谢武乡父老乡亲的盛情款待！

第三篇：义乌调研报告

义乌调研报告

此次义乌之行考察了当地三个比较大的货物集散地：义乌小商品市场，江东货运市场，义乌港，文章对三个市场的大体情况一一做介绍。此外，参与了第二届中国城市物流大会，针对求合作的两个公司进行概括描述。

一．义乌小商品市场

义乌小商品市场创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品，其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场三分之一。

而从义乌小商品市场的国际发展看，其年出口量已达总成交额的60%以上。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上，已然成为世界小商品的生产基地。

小商品市场一区主要为玩具、家居、饰品工艺品、宗教用品、酒店用品等，二区主要为箱包、办公用品、五金配件、小型电器、运动器材等；三区主要有眼镜、办公文具、户外用品、美容美发、辅料配件等；四区主要有针织品、帽子袜类、日用百货、服饰、皮带配件、相框画类等；五区主要有各类进口商品如食品保健品、服装百货、饰品工艺品、床上用品、汽车用品、窗帘布类、及非洲产品展销中心。

义乌小商品批发市场物流发达，市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；同时辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨。义乌通过小商品连接世界，从最初的小地区物品买卖转变为线上交易，其电子商务板块交易额1153亿元，成为全国最大的零担货物配载中心。

二．江东货运市场

江东货运市场是目前浙江省面积最大、功能最全、运量最大的货运市场，年货运量达100万吨以上。

义乌江东货运市场占地150亩，位于义乌市篁园路。总投资7千余万元，总建筑面积约3万平方米，工程分二期建设，分别于1999年和2001年建成并投入使用。安排到达货物的卸货、储存和转运，开通义乌至全国各大城市货物运输线路。义乌江东货运市场内设宾馆、停车场、汽车修理等配套设施，配备先进的电脑收费系统。市场内设四个功能区，实行货物进、出分离，现有托运处140余家、卸货点40多家，货运网络覆盖地域遍及全国大部分地区。

江东货运市场在义乌市最大的物流市场，货运运输能力年运量1000万吨以。上贯穿全境的浙赣复线已经全面进入电气化时代，义乌到杭州行程直达时间可缩短至不到1小时。

江东货运市场有着便捷的交通运输路线，公路交通网布很大，杭金衢高速、金甬高速穿境而过，03省道、20省道、37省道更是把义乌与周围地区紧密的联系了起来。正在兴建的义乌至兰溪公路、义乌至武义公路、东阳至义乌至浦江公路、义乌至浦江二线公路，都将为义乌的物流提供方便。

三．义乌港

义乌作为浙江省唯

一、我国首批陆港城市，已成为国际级陆港城市。义乌港项目总占地面积1050亩，总建筑面积94万m2，设计年货运量为114.4万标箱，概算总投资约30亿元。整个项目采用一次规划，分二期建设。一期工程，占地394亩，建筑面积43万m2，概算投资14.41亿元。包括二幢配套商务大楼和立体式仓储区。工程2009年5月正式开工，2011年10月正式投入使用。二期项目占地656亩，估算投资约16亿元。目前正在紧张建设中。

义乌港按口岸功能设计，具有方便的海关、检验检疫监管、通关功能，大面积的仓储和现代化的办公条件，能够提供一站式通关服务。场站投入使用后，将为我市小商品出口提供便捷的服务。仓库的建筑形式是目前国内比较先进的立体式（三层），集卡车可直接上楼，大大节约了土地资源。

首期工程位于义乌市城中北路与银海路交叉口，毗邻国际商贸城，占地394亩，建筑面积达43万平方米，投资14.5亿元，包括一座建筑面积36万平方米的三层立体式仓库和两幢配套服务楼，可同时满足494辆集卡车的装箱作业，设计年集装箱出口量50万标箱。本着“有利于义乌市物流业转型升级、有利于降低国际物流成本”的原则开展招商工作，共引进外贸出口经营公司217家，其中包括中远、中海、美国总统轮船、日本邮船和法国达飞等国际知名船公司10家，较大规模的货代企业31家。

关于合作公司，暂且介绍一下两家合作意向较明确公司概况：安寻网络科技有限公司以及义乌市国际陆港集团有限公司。

安寻电子科技主要是做电子数据存管与证明业务，简单来说就是保全诸如电话录音，电子邮件，电子订单、合同、协议。保证这些数据的真实性与合法性，后台与公证机构无缝连接，可以方便的出具公证书。我们和全国的公证处、法院都有合作。

电子数据数据在司法实践中很难作为法庭证据使用。原因：电子数据很容易被篡改、篡改后无痕迹、电子数据不易在法庭呈现、不易卷宗归档。

第一时间备份数据，最高级别的加密、加盖国家标准时间戳、加上公安部完整性鉴别。然后把数据存储到云端。

客户可以通过数据管理平台

管理保全的数据。需要出公证的，申请数据提取码

交给公证机构，就可以出具公证书，解决了不能作为法庭证据的问题。

截止到2015年3月，已跟全国28个省、直辖市、自治区100多地区公证处认可安存的取证方式并签约合作、包括最高法院在内的100多地区法院用于日常办公。

曾与达达合作，但是由于产品原因无法继续服务，现该公司产品属于测试阶段。

义乌市国际陆港集团有限公司原名义乌市交通发展有限责任公司，以义乌市内国际物流园区、国内物流园区、保税物流园区、快递物流园区以及国际航空港等项目的投资、建设与管理为主,是一家5A物流企业。公司注册资金2亿元，现有员工720人。下属企业5家：第一分公司、第二分公司、义乌市大陈联托运市场有限公司、义乌市义乌港物流有限公司、浙江电子口岸信息服务有限公司。

义乌港和国际物流中心是浙江省“大通关”重点建设项目。义乌港是具海关、国检等口岸功能的内陆无水港，集聚了外贸企业、国际物流企业260余家。提供集装箱堆场、仓储和公用型保税等功能和订舱、报关、报检、仓储、提箱、拼箱、海陆联运等全方位一条龙服务。2013年，完成集装箱作业量83.17万标箱，施封量49.92万标箱，同比分别增长50.86%和3.2%。

目前公司拥有：义乌港、国际物流中心、江东货运市场、江北货运市场、大陈联托运市场等大型运输场站。

江东货运场、江北下朱货运场、大陈联托运市场聚集了300多家从事国内物流业务的企业。物流网络方便、快捷、安全、价廉，覆盖全国，是浙江省四大物流主枢纽之一。

随着义乌国际贸易综合试点改革工作的推进及市委市政府对公司的新定位，公司将积极建设保税物流中心（B型）、跨境电子商务园区、国际电子商务城、铁路物流、航空物流等大型物流场站。

保税物流中心（B型）用地197亩，仓库建筑面积10万m2以上。规划建设海关业务用房、卡口智能化物流信息系统、恒温恒湿仓库、展示大厅和海关监管仓库等。项目拥有保税仓储、简单加工增值服务、出口退税、进口和转口贸易、国际物流配送、物流信息和咨询、商品展示等功能，计划今年7月封关运行。

跨境电子商务园区用地143亩，估算投资3亿元。跨境电子商务园区是一个以海关监管为核心，面向跨境电子商务企业及上下游服务企业的开放性平台。园区内集行政监管、物流集散、电子商务、信息交流、金融服务、生活餐饮等功能于一体，将大幅度降低物流成本和贸易成本，计划今年8月开业。

国际电子商务城规划总用地面积约为531亩，其中一期占地面积99.89亩，概算投资12.8亿元，已于2013年开工建设。国际电子商务城按照“特色明显、产业链完整、服务功能健全”的总体思路，打造完整的电子商务产业链，培育和发展电子商务产业，促进产业整合、集成发展，带动地方经济转型升级，计划2015年启用。

该公司希望通过我方的互联网物流信息交互平台，为供货方于收货方提供第一时间透明清晰的货物运输信息，其中包括同城配送需求与干线运输需求。

第四篇：义乌市场分析报告

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一、义乌简介

义乌市位于浙江省中部，由地级金华市代管，浙江省地理中心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。义乌是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号。“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。

二、义乌人口

义乌户籍人口74万，常住人口123.40万，登记人口达190.79万人。其中义乌常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为8.09万人；具有高中（含中专）程度的人口为16.87万人；具有初中程度的人口为57.61万人；具有小学程度的人口为29.08万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。还有 义乌常住人口中，0~14岁人口为15.88万人，占12.87%；15~59岁人口为96.06万人，占77.85%；60岁及以上人口为11.46万人，占9.29%，其中65岁及以上人口为7.55万人，占6.12%。

三、义乌历史文化特点

义乌历史悠久，人文荟萃。有着深厚的文化底蕴和丰厚的遗存积淀。自公元前222年建“乌伤”县至今,已有5000年灿烂文化和2200多年的建城史。考诸志乘，本县自唐朝以来学风鼎盛，宋以后尤盛。“骆丞草檄气堂堂，杀敌宗爷更激昂”“郁达夫诗）。历代有对全国和后世卓有影响的著名人物。”初唐四杰“之一的骆宾王，宋代抗金名将宗泽，享有盛名。元代纂修《宋史》《辽史》《金史》的总裁官黄溍，明代主修《元史》并因谕降云南梁王而死节的王祎，皆以文章道德著于时。明代抗倭御边的儒将吴百朋，清初治河名臣朱之锡，以公忠国、不敛私财而名于世。本县籍名见史书列传的，从后汉抗袁术被害的陈留相骆俊，到清末反对慈禧卖国的监察御史朱一新，计24人。其中不乏忧国爱民、忠贞正直之士。遗风延续到当代，有卓越的语言学家、中国共产党的创始人之一的陈望道，历史学家、共产主义战士吴晗，著名的党的活动家、作家、文学评论家冯雪峰，他们都以自己的风骨和著述而名扬中外。在自然科学领域，本县的先贤和当代科学家也有卓越的贡献。如创造滋阴学说的金元四大医学家之一的朱丹溪、现代医药昆虫学家何琦，公共卫生学家朱章赓等人成就卓著。全市境内由祖先在历史上创造或人类活动遗留的具有价值的不可移动的各类实物遗存有千余处，其中明代建筑近百处，清乾隆以前的建筑有500余处，还有摩崖石刻20处，古窑址38处，古墓葬（主要是名人墓葬）15处，重要史迹及纪念性建筑20余处。其中被公布为全国重点文物保护单位2处，分别为古月桥和黄山八面厅。建于宁嘉定六年（1213年）的古月桥为国内现存最早的采用单孔纵联分节并列砌置法建造的石拱桥之一，其造型别致，风貌古朴，是研究我国古代石拱桥的重要实物资料。清嘉庆年间建造的黄山八面厅，其用材硕大考究，雕刻工艺精湛，融木雕、砖雕、石雕与一体，为东阳木雕发展到顶峰时期的杰出代表。被公布为省级文物保护单位5处，分别是建于五代后周广顺二年（952）年的双林铁塔、元代朱丹溪墓、明代蟹钳形山古墓群及冯雪峰故居、吴晗故居。被公布为市级市级文物保护单位的有44处，其中古遗址3处、古墓葬6处、古建筑23处、石窟寺及石刻1处、近现代重要史迹及代表性建筑11处。被省人民政府先后公布为省级历史文化村镇2处，分别是赤岸镇、佛堂镇。2001年9月至12月，文物部门组织了对全市历史文化遗产普查工作，凳记在册575处：其中古建筑491处，古遗址33处，古墓葬27处，历史地段3处，其它21处。2005年8月至12月，博物馆组织人员集中时间在以前调查的基础上又进行了复查，核对，在全市境内千余处历史文化遗存中通过多次斟选、整理，选取291处具有一定历史、艺术、科学价值的文化遗存由文广新局、市建设局、市国土资源局于2006年6月21日联合下文公布为市级文物保护点，其中古建筑263处、古墓葬12处、石刻6处、古窑址4处、古遗址1处、近现代重要史迹及代表性建筑5处。

勤劳、勇敢、刚正、创新是义乌人民自古以来的美德，商业文化是义乌的龙头文化和特色文化。从鸡毛换糖发展到现在的国际商贸名城，是义乌人民智慧的结晶。随着经济全球化、区域一体化，促进义乌商贸与制造业快速发展并融入全球，成为浙江省最具经济实力的商贸城市之一。经济促进了城市园林绿地建设，环境的改善又提升义乌城市的竞争力和知名度。今日义乌，商贸兴市、旅游造境已具很好的基础，规划建议着力打造主城区的旅游项目，充分发挥市场优势，在购物休闲上做足文章，建成主城商务旅游区。主要功能是旅游购物、文化休闲、体育健身等。中国小商品城包括国际商贸城、宾王市场、篁园市场、30多条专 2 业街和即将增加的专业市场。整个市场群将于2008年建成，届时将成为世界最大的小商品购物市场。

四、义乌市场结构与总量

义乌是有名的国际小商品市场，义乌大市场包括国际商贸城、中国小商品城篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 市场拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力，整个小商品市场包括针织袜子市场、家电市场、通信市场、电脑市场、物资市场、铝制品、服饰材料、陶瓷建材、石材、装璜材料、木材市场、人造板、木线、木地板、装饰、小五金、扣板、油漆、原木、毛竹、门窗加工市场、家具市场、农贸城、果品、粮油、蔬菜、花卉 生产资料市场、装饰材料、塑料、金属材料、建材、房地产交易市场、化妆品市场、服装市场、副食品市场、杂货、干果、糖果、炒货、领带市场、床上用品市场、花边市场、毛巾市场、纺织品市场、眼镜市场、文化用品市场、针织原材料市场，以及文胸内衣专业街、箱包皮具专业街、文具钟表专业街、文化用品专业街、拉链专业街、雨具专业街、塑料日用品专业街、花卉街、文胸批发街、装潢材料一条街、小家电一条街。是浙江省三大物流中心之一，拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

其中国际商贸城占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多经营户；中国小商品城营业面积80多万平方米，商位34000余个，从业人员8万多，日客流量20多万人次, 2005年市场总成交额达520.27亿元，其中外贸出口占50%。针织市场有四千多个摊位，为全国最大的袜子市场，兼批发零售；化妆品市场由五个营业区和周边专业街组成，共有500多家经营户，营 3 业面积15000多平方米，主要经营品种有彩妆用品、护肤用品、洗涤用品等；花卉市场采用园林式布局，总投资1.75亿元，建筑面积45000平方米，设有室内和露天商位390个，已成功举办了两届中国（义乌）国际小商品博览会花卉盆景艺术展；家具市场共有商位55个，营业面积9700平方米，为区域性批零兼营市场，经营办公用具、家庭用具、红木家具、沙发等十多个种类的商品；发达的市场链和万商云集的火爆交易，中国小商品城成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品数字城等多家小商品市场信息网站。其中，中国小商品数字城是中国小商品城网上市场，有形市场商位全部搬上网站，促进了电子商务的发展。

中国小商品城商品是我国首个建立ISO9001国际质量体系的专业市场，辐射180多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的50%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达5000多人，境外商务机构200余家。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆——总建筑面积4.6万平方米的中国小商品城梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个中国小商品博览会自95年开办来，已经历十一届，2002年始，博览会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会。2005年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达140.2亿元，其中外贸成交额52.32亿美元。

五、义乌经济发展状况和主要成就

义乌发展大致经历了4个阶段：兴商建县阶段（1982—1993年）。实施兴商建县战略，以市场化为主要推力，逐步形成了全国最大的小商品市场。工业强市阶段（1993—1998年）。实施以商促工、贸工联动战略，以市场化带动工业化，逐步形成了与专业市场紧密联动的工业产业体系。城市化阶段（1998—2003年）。实施城市化战略，工贸联动催生城市化进程，逐步形成了现代化商贸名城。迈向国际化阶段（2003年至今）。随着市场规模扩大、功能完善和业态提升，形成了全球最大的小商品批发市场，并演进为国际性商贸城市。

（一）从贫穷落后的农业小县崛起为实力雄厚的经济强市。

1978—2007年，地区生产总值由1.28亿元增加到410亿元，增长319倍，年均增幅22%；财政收入由0.2亿元增加到58.88亿元，增长293.4倍，年均增幅21.6%；金融机构存款余额由0.3亿元增加到855.6亿元，增长2851倍，年均增幅31.6%；三次产业结构由57.8：21.1：21.1演进至2.4：46.3：51.3。居2006全国百强县（市）第十二位，城市综合竞争力居浙江省县级市首位。

（二）从简陋的马路市场崛起为全球最大的小商品批发市场。

从马路市场起步，义乌市场先后5易其址、9次扩建，发展成全国性小商品流通中心和国际性小商品采购基地。市场经营面积260万平方米，经营商位5.8万个，直接从业人员20余万人。经营国内外43个行业、1900个大类的40多万种商品，日客流量20余万人。2007年市场总成交额460.82亿元，其中中国小商品城348.37亿元，连续17年位居全国各大专业市场榜首。被联合国、世界银行、摩根士丹利银行评为“全球最大日用品商品批发市场”。“义乌·中国小商品指数”被誉为全球日用消费品价格的风向标。

（三）从基础薄弱的工业小县崛起为产业集群的工业强市。

1978—2007年，工业企业由7497家增加到2.4万多家，工业产值由7.5亿元增加到858亿元，增长113.4倍。形成了小商品、大产业，小企业、大集群的发展格局，拥有针织袜业、饰品、工艺品等20多个优势行业，饰品、袜业、拉链等占国内市场份额30%—65%，一批产品成为全国乃至世界行业内的“单打冠军”。拥有国家级产业基地9个，中国驰名商标37件，中国名牌产品7个，高新技术企业96家，研发中心101家，专利授权数6604件。

（四）从偏远的内陆城关镇崛起为国际性商贸城市。

改革开放初，城镇建成区面积不到2.4平方公里、人口不足1.7万人，目前已是中心城区建成区面积超过78平方公里、人口超过80万人、市场外向度高达55%以上、商品出口到215个国家和地区的国际性商贸城市。义乌国际小商品博览会成为全国第三大经贸类展会。联合国难民署和家乐福等10多家国际零售集团在义乌设有采购信息中心，1340家境外企业设有办事处（代表处），100多个国家和地区的1万多名外商常驻开展商贸活动。义乌可直接办理外国人签证和居留许可，具有邀请外国人员来华审批、外国人在华就业许可和审理部分知识产权民事纠纷案件权限。

（五）从温饱不足的变相讨生活转变为比较宽裕的小康生活。

迫于人多地少压力，过去义乌人有许多不得不离开自己家乡，靠鸡毛换糖解决生计问题。如今他们的生活发生了质的变化。1978—2007年，农村居民人均纯收入从136元增加到10200元，城镇居民人均可支配收入从485元（1981年）增加到24800元，城乡居民储蓄存款从0.1亿元增加到428亿元，人均住房面积分别达到32.4平方米和64平方米，每百户家庭拥有生活用汽车30辆。民间广泛流传的“义乌道情”道出了义乌的变化：义乌自古是穷地，人多地少缺粮米，为了解决温饱大问题，鸡毛换糖做生意。改革开放春风起，义乌人赶上了好时期，拨浪鼓摇出了新天地。

义乌以市场闻名，因市场发展；以创业富民，因创新强市。义乌的实践证明，市场是义乌人的聚宝盆和走向富裕生活的金桥，创业创新是义乌发展繁荣的不竭动力，在市场的舞台上艰苦创业创新，义乌才创造了一个个奇迹。

六、义乌发展经验与今后发展设想

1、发展经验

义乌积极探索开拓了独具特色的区域发展之路，积累了具有普遍意义而又特色鲜明的经验。

（一）以人为本，创业富民。

以人为本，以人民群众利益为重，是义乌决策者们始终坚持的执政理念，他们牢固树立群众观念，尊重群众首创精神，以多为群众办好事办实事赢得了群众的信任和支持。无论是兴商建县战略，还是贸工联动等一系列重大举措，都始终围绕让经济搞上去、让百姓富起来、让群众得实惠的共同目标。无论是开放市场的重大决策，还是放水养鱼等一系列具体政策，都是从群众意愿出发，最大限度地调动群众参与发展的积极性和创造活力，鼓励群众在自主创业中富裕起来。

（二）完善体制，创新兴业。

义乌发展过程是理念创新、市场创新、产业创新的过程，更是体制机制的创新过程。理念创新，促进了政策创新和制度变迁；市场创新，促进了小商品市场演变成国际化市场；产业创新，有效分享了全国性销售网络和地域性专业化生产两种集聚效应；体制机制创新，促进了政府“有形之手”与市场“无形之手”的有机结合。正是本着这种敢为天下先、勇于探索创新的精神，义乌不仅在经济发 6 展中创造出许许多多奇迹，而且在市场经济机制和政府运行体制中开创了一系列先河，构筑了全民创新兴业的体制机制保障。

（三）重商强市，以市兴市。

义乌靠商贸起家，市场是义乌人民的最大财富和创新兴业的巨大舞台。他们始终坚持把市场作为区域“发展极”来培育和经营，做到工作围绕市场转、城市围绕市场建、产业围绕市场育。开放市场、培育市场、建设市场、提升市场，使市场变成了一座巨大反应堆，引发了资本、人力、信息等生产要素连续裂变，一批影响全球市场的小商品制造业，以及物流、金融、商务中介等现代服务业因市而生。城市发展也因市而动，功能定位一次次得到提升，从小城镇发展成商贸中等城市，演进为商贸名城和国际性商贸城市。

（四）科学决策，一以贯之。

兴商建县（市）作为义乌发展战略，是义乌人自主而正确的选择，而这一战略之所以能坚持下来并取得成功，得益于历届县委和县政府、市委和市政府坚持正确政绩观，坚持一张宏图管到底、一任接着一任干。20多年来，义乌县委和县政府、市委和市政府换了一届又一届，但并未因领导层更替而改变符合当地实际的发展战略，而是在继承的基础上加以创新和丰富。这看似守旧，实则是最大的创新。这样的创新，新在打破和摒弃了只顾个人政绩、不顾发展实际的陈旧政绩观，新在打破和摒弃了只图眼前快速发展、不谋长远持续发展的片面发展观。

（五）自觉革命，执政为民。

义乌不仅有一个清醒、自信、有作为的党政领导班子，而且有一支自觉、自律、自强的干部队伍，他们追求有所作为，但决不为所欲为。义乌是商品经济的海洋，到处充满商机和利益诱惑，但他们注重制度建设，坚持公开、公正和依法行政，通过建立土地和市场摊位公开拍卖制度，深化行政审批制度改革，推进综合预算改革等，果断地割断了部门“权”与“利”的脐带，使任何领导和部门都无权批条子、送人情，使公权谋不了私利，从源头上有效防止了寻租和腐败的产生，营造了全市上下勤政廉政、干净干事的良好氛围。

2、今后发展设想

义乌发展已经站在新的起点上，也正经历着成长中的烦恼：资源环境的瓶颈制约日益凸显，影响国际贸易的不确定性因素明显增多，提高自主创新能力的任 7 务相当紧迫，社会结构和利益格局的快速变化也对社会建设和社会管理提出了新的更高要求。义乌市委和市政府保持着清醒的认识，研究提出了今后一个时期的发展思路和工作重点。发展思路是：深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，进一步关注民生，抓创新、重提升、促和谐，努力实现高位突破、率先发展。工作重点是：推进市场创新，建设国际小商品贸易中心；推进现代服务业发展，抢占产业制高点；推进工业创新，建设先进制造业基地；推进合作交流，构筑全面开放新格局；推进城乡统筹，实现城乡一体化新发展；推进生态文明，增强可持续发展能力；推进文化建设，促进文化大发展大繁荣；推进社会建设，实现基本公共服务均等化；以改革创新精神推进党的建设。义乌精神和经验的发扬光大，必将造就义乌更加美好的未来！

七、创业建议

根椐义乌市场优势和当今社会市场经济发展趋势，我认为在义乌创业做网店最好。因为做网店成本低，风险低，而且在义乌做网店也不用为货源的问题烦恼，再加上当今市场经济越来越向网络化发展的趋势，开网店是最明智的。网店做好了还可以开实体店，做自己的品牌。

第五篇：义乌国际小商品市场商品摆放调研报告

义乌国际商贸城商品摆放调研报告

义乌国际商贸城是否像零售市场一样注重商品摆放？ 是否根据经营的需要对店面进行过装修？

在装修店面的时候有没有考虑过如何利用装修突出所售商品的特点？ 义乌商家为什么要这样摆放商品？

他们的依据是什么？（色彩搭配、形状组合、款式、个人爱好„„）有没有研究过什么位置应该摆放什么商品，才能吸引更多的顾客？ 这样的商品摆放对他们的销售有没有什么影响？ 如何处理新品与旧货的关系？ 多长时间做一次卫生？ „„

带着这些问题我们开始了为期三天的“义乌国际商贸城商品摆放调研”，我们重点调查了二区的箱包，韩商馆、四川馆、安徽馆、香港馆；三区的文具以及化妆品；走访了一区和四区的部分商家。三天的调查不仅完全颠覆了我们对批发市场形成的店面狭小、商品大量杂乱堆积、过道拥挤、环境脏乱的观念，更让我们意识到商品摆放对于批发市场来说同样重要。

一、商品摆放的学问

到目前为止，义乌小商品城三期工程已经建成，现代化商场装修，简洁宽敞明亮、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和，吸引着数以万计的国内外顾客。然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者了解顾客观看商品的特点和习惯，懂得商品摆放的艺术。

人体工程学、心理学、交际学等方面的研究表明，利用商品摆放缩短买卖双方距离，是商场营销的有效方法之一。

以下我们来看看义乌人的商品摆放艺术

㈠、店铺的空间划分

1、店内区域划分

①店铺的当眼位置是指入口、门两侧、及橱窗位置，这些位置是最为重要吸引顾客的地方。义乌人通常在这些位置摆放形状特别、颜色艳丽的商品,或者是畅销商品。

比如：一家专门销售香水瓶的店铺，老板将店里形状最特别的瓶子摆在门两侧靠近过道的位置，在门口放置了一个圆柱型的玻璃展示架，里面陈列的本店畅销品中形状和颜色最受欢迎的瓶子。

再如：做礼品盒的商家，一般都会把一个系列的盒子由大到小依次叠放成塔壮，有的竟高达12层，然后在店铺门口摆上几套，一方面向客商介绍本店主营的商品，另一方面表明了本店经营的盒子颜色多样，规格齐全。

第1页，共8页 ②店铺的主力位置是指进入店内的中心位置，层板组合范围圈较大，且固定，配合挂杆的配件是给予顾客细心选择的地方。这个位置主要摆放本店的主打产品、新品或畅销品。

③助销位置：此位置是指 ‘收银台’位置，这个位置适宜于利用顾客在结帐时推销其它货品或结帐时推销品牌的附加价值，如：顾客服务的告示牌，优惠产品等。

第2页，共8页 ④死角位置：通常是指一些不易吸引顾客接触的尾段及中岛柜两侧，此区域摆设方式较适合采用‘趣味性’的技巧来吸引顾客普遍采用的方式。

2、货架陈列

货架陈列中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的。最适合顾客拿取的高度是75～125CM之间，比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60～150CM之间；陈列的高度极限为上方在150～170CM之间，下方在30～60CM之间；又由于人们从左向右看东西的习惯，使得店铺中间偏左、距地面155cm左右的货架位置成为一家店铺最黄金的位置。经过调查我们惊奇的发现几乎所有的义乌商家都知道这个道理，这个位置也是他们最看重、最精心布置的位置。有的商家在这个位置摆放了店里的畅销品，有的摆放了最独特的商品，有的摆放了新品，还有的商家充分利用这个位置受关注度高的优势，放置了店里销售不太好的商品，极力推销这种商品。

㈡、店面环境

1、店面布置

义乌国际商贸城只为商家提供初步的店铺分割，店铺内部的装潢由商家根据自己的需要进行装修。多数商家都会根据自己所售商品的特点，请装修公司对店面进行装修。

比如：二区四楼安徽馆中有一家工艺蜡烛的店铺，店主将自己的店以黑色为主色调，装修的神秘而浪漫，以水晶珠帘为隔断分割空间，店内弥漫着沁人的香味，更增加了店内的浪漫气氛，工艺蜡烛在整体气氛的营造下显得十分高档，这样的店面气氛让人有情不自禁驻足的欲望。

再如：二区四楼韩商馆中一家经营不锈钢厨具的店，店主将店面布局成自选超市的样子，最值得一提的是店主对生意洽谈区的布置，店主这个部分的装修风格为中式的古典风格，红木质地的坐榻和茶桌，配以中国古典刺绣靠枕，古朴而富有内涵，充分显示出了店主不凡的品味。

第3页，共8页 对于一些店面较小的商户，他们采用镜子来代替墙面一来可以扩展空间，二来也使得室内更加明亮。

2、清洁

义务小商品市场的陈列的商品基本可以说一尘不染。整洁干净的店面环境能使顾客心情愉快，增加客商拿起商品仔细观看的欲望。，义乌人深谙此道，用他们自己话讲：“我是在用我的心血经营，这家店就像我的家，谁能忍受自己的家里又脏又乱，家里脏乱了，你怎么好意思让你的客人进来做客！”因此为了保持店铺的清洁，有的商家2-3天就做一次店铺清洁，时间最久的一个月也要大扫除一次。

㈢、货品分类原则

1、依商品色彩分类：

有彩色的红、橙、黄、土黄、咖啡等色素为暖色系，给予人热情、明亮、年轻、活泼等积极向上的感觉。绿、蓝绿、蓝、蓝紫、紫色等为冷色系，则会产生安定、沉静、高雅、稳重等平稳严肃的感觉。可将颜色较明亮之商品放在前方，暗色调之商品摆在后方，使生产明暗产效果，用色相分类：由左至右，后浅排列深，深由暗色排列到寒色其重点在于方便选购。最佳的配色法就是要能发挥各个颜色的特性，并统一调和它们，但避免使用太多颜色，基本上二、三色就足够，三色以上就太多了。

比如：在二区一楼箱包专区，有一家经营儿童书包的店铺，店中所有的商品都为粉色，就连货架都是粉色。这样统一色调的陈列方式让客商对店中所售书包的风格、适合的年龄段、甚至连该类书包目标消费者的性别都可以确定。这样就为客商在选购产品的时候节省了很多时间，也降低了在众多箱包店铺中寻找该店的难度。

第4页，共8页 再如：在三区一楼一家经销软陶笔的店铺，店中的软陶笔的陈列都是不同颜色相间排列，色彩丰富，鲜艳明快，充满了童趣。

2、依款式的分类：

把同款式的商品归属一类，以便消费者选购自己所要的款式，比较的其价值。比如：在三区三楼一家经营牙刷的店里，店主将同一款式不同颜色、型号、牙刷毛的软硬程度，摆放在一起，不仅给人以种类齐全之感，更是方便客商的选购。

3、规格的分类：

即按照尺码规格的排列，可使消费者一目了然，方便于选购自己所需的尺寸。最为典型的就是在三区三楼那家经营香水瓶子的店铺，店主按照瓶子的材质、外形、容量进行分类陈列，店主将水晶长颈的瓶子依据规格不同摆放在一起，将琉璃色彩的瓶子放在一起，将彩绘玻璃细颈瓶子放在一起，将水晶透明柱型的瓶子放

第5页，共8页 在一起。

再如：二区四楼韩商馆一家经营不锈钢厨具的店铺，在这里厨房器具一应俱全，数量众多，但并不显得凌乱，这得益于店主对各种商品进行的按尺码规格分类摆放，例如，店主将不锈钢的茶杯依据盖子的颜色不同按照大小顺序一次摆放，将不锈钢的盆按照尺码大小叠放在一起，所占地方只有最大的盆的大小，既节省了空间，又让客商一目了然。

㈣、情景式摆放

情景式摆放布局，是一个普遍被忽视的领域，而且是几乎不花钱就能显著增加销售的办法。销售酒杯，假如酒杯空置，陈列在货架上，那么它就是一件冰冷的商品，不能令客商产生生活方式联想，不能产生冲动，这种情况下可上也许就会选择再比较几家店后再做决定；但是如果酒杯内装满红酒，放在西式布景的餐桌上，能够让消费者产生生活方式联想，让客商处于感性状态下，很有可能就是激发客商的下单冲动。

比如：在二区四楼韩商馆中有一家经营高档户外休闲桌椅、秋千的店铺，这类商品给人的感觉是比较小资情调的，针对这种情况店主就采用了这种情景式的布局，将桌椅成套的配以阳伞摆放，并在地上铺设一些花草、摆放一些树木，营造出一种真是的户外休闲场景。离他不远处也有一家经营相同商品的店铺，这家只是将桌椅、秋千简单的陈列，相比之下他的布局就逊色很多，而且显得有些杂乱，给人的感觉似乎是这家店所售商品不如前一家店精致、高档。在价格相似的情况下，客商会选择哪一家自然很明显了。

再如：在三区一楼文具专区，有很多出售各种特色笔的店铺，有的笔杆尾部是一朵花的，店主就用一个花瓶来盛放，将这一类笔插成一束花的样子；有的笔杆尾部是数字，店主就将0-9按照扇形依次排列；有的笔杆形似一棵树，店主就将笔筒做成城堡的样子，将这支笔插在旁边，这样客商可能不但会购买那支笔，更有可能连那个笔筒也一起下单买走。

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二、义乌国际商贸城VS天津大胡同

虽然同为小商品批发市场，而且在区位和物流上有着更多的优势，但大胡同与义务国际商贸城相比，依然有很多不足： 商铺商品摆放杂乱分类不明确，更谈不上美观。2 有的商户对店内卫比较懈怠，部分商品上面都落满了灰尘，不能及时清理； 3 大胡同的商贸楼里，灯光比较昏暗 4 本来就不宽敞的过道，还被有的商家们的商品占用，走在过道上都得小心；

三、总结

店铺产品摆放设计对于零售商和批发商同样重要，因为店铺产品摆放设计是给顾客的第一个印象，在竞争惨烈的现代经营环境里，优良的设计与管理对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和批发商的竞争力都起到了至关重要的作用。

批发店铺经营不是简单的你买我卖的纯商业活动，而是与顾客进行各种心理交际的特殊场所。在商品摆放上，仅仅采用开架售物，或者注意商品陈列的疏密有致、美观大方，只是最起码的商品摆放的要求。时代的发展、竞争的激烈给批发店铺的经营者不断提出更高的目标，既要使客商心情舒畅地购物，又要增加商品销售量，需要细心体察客商购物的不同心理习惯，唯此，才能与顾客进行成功的交际，才能在激烈的市场竞争环境中挣得一席之地。

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