渠道管理多选(补)

第一篇：渠道管理多选(补)

多选：．销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？

（1）物流公司；（2）广告公司；（3）金融机构；（4）保险公司；（5）订单处理公司；（6）市场研究机构、咨询公司．销售成员选择的标准：1，合作意向 2，自身能力 3，渠道风险

20．分销任务的内容（重点为前五项）：1，信息收集 2，订单处理 3，保证供应 4，保证交付 5，提供信贷 6，对市场快速反应 7，提供其他服务 8，收集反馈信息

25．吸引销售渠道成员的措施有：优秀且有盈利潜力的产品；广告和促销支持；管理支持；公平交易和又好合作关系

29．制造商可以提供的服务性激励的主要内容：为经销商提供各类人员培训；为经销商提供咨询服务；为经销商提供技术援助和支持；对经销商的促销援助和支持

31．导致冲突发生的直接原因有：大客户原因；价格和折扣原因；库存水平；资金周转，货款结算问题；其他原因

38．财务指标组合包括四个方面：流动性比率；资产效率比率；获利能力比率；杠杆比率

40．建立销售渠道战略联盟的条件：各方在营销资源上或者能力上有互补的地方；各方都有满足对方需求的能力；假如联盟后各方必须实现共赢；各方共同构筑高的退出壁垒

44．合理化配送的标志：库存标志；资金标志；成本和效益标志；供应保证标志

第二篇：市场营销学 (补专)多选

按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE）。B、企业利润 C、消费者利益E、社会整体利益

包装的作用表现在（ABCDE）。A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.方便销售E.增加商品的价值

补缺基点的特征主要有：（ACE）。A.有足够市场潜量和购买力C.对主要竞争者不具有吸引力E.企业具有占

采用撇脂定价策略应具备的条件（ABCD）。A新产品有显著的优点B需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、产品难仿制

产品延伸策略有（ABC）。A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸

产生于买方市场条件下的营销观念是（DE）。D、市场营销观念E、社会营销观念

产业购买的主要类型有（BCE）B.直接重购型C.修正重购型E.新购

成本导向定价法包括（ABC）。A成本加成定价法B、盈亏平衡定价法 C、目标利润定价法

抽样设计涉及的问题有（ABC）。A、抽样总体B、抽样方法C、样本数目

除了对某些同质商品外，消费者需求总是各不，由消费者（ABCDE）决定的。A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为 春兰公司正采用多角化实施第三次腾飞，采用的主要方式（ABC）A.同心多角B.综合多角化C.水平多角化

从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A、需要和动机 D、知觉 E、信念和态度

当代义务论的著名代表罗斯列举的义务括（ABCDE）A.诚实B.行善助人C.感恩的回报D.公正E.发展自己

导入期产品的特点是（BCDE）B.成本比较高C.销售增长缓慢D.市场风险大E.市场竞争少

导致企业降低价格原因（ABCD）A.市场需求不振B.存货积压大量资金C 竞争者价格挑战D生产成本下降

德尔非法是（BC）预测方法。B.定性C.专家意见

地理细分变量有：（ABCD）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输

对处在成熟期的产品应主要采取以下策略（BCD）B.进入新的细分市场C.营销组合改良D.市场改良

对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（ABC）A.功利论B.义务论C.相对主义论

对购买者意向调查法的叙述正确的是（BD）B.预测消费品的未来需要，D.预测非耐用消费品需要的可靠

对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ABC）。A人口的数量B、人口的构成C、人口的密度

对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD）。A、发展策略 C、收缩策略 D、放弃策略

附加产品的是指（BDE）。B.安装D.保修包换E.消费信贷

根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ABCD）。A、货币成本B、时间成本 C、精神成本D、体力成本

根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD）。A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值

关系营销认为（ADE）A.企业社会经济的环境中D.企核心是创建发展于公众的良E.企业的营向关系

紧密跟随策略的特点是（AC）。A、仿效C、低调

竞争导向定价法包括（AD）A随行就市定价法D、密封递价法

具备下列哪些条件，企业可选直接式渠道？（ABDE）。A、市场集中 B、一次需求批量大D、需求时效性强 E、产品技术性强 科技环境对企业市场营销的影响主（ABCE）A.新品短品更新换代加速B.营销更加困难C.各种直接营销的变化E.广告媒体多样化 可供选择的渠道宽度策略有（ACD）。A、密集分销C、选择分销D、独家分销

可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（ABC）A.最终用户B.用户规模C.地理位置

美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论（ABCE）A 顾客需欲望B.顾客成本C.便利E.沟通

面对整个市场的目标市场策略有（AB）。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略

某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和，策略是（ABC）A、市场渗透B、产品发展 C、市场发展

某人购买电视机时，对电视的信息的主要(ABDE)A.个人信息B.个人经验D.宣传报道E.商业信息

某消费者购买商品时，受其个人特性的影响。个人因素的有(ABCD)A.职业B.经济状况C.生活方式D性格

目标市场营销全过程包括（ABD）A.市场细分B.目标市场选择D.市场定位

欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，对策有（ABD）A、促变 B、减轻 D、转移

品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括（ACDE）A.价值C.文化D.个性E.使用者

评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ABC）。A、经济性标准B、控制程度C、适应性

企业采取渗透定价须具备的条件（ABD）。A对价格极为敏感B、市场规存在着强大的竞争潜力 D、成本和经营费而下降企业产品线向下延伸的原因有（ABCDE）A.向下延伸B.反击竞争者C.企业再向下延伸D.企使有隙可乘E.企种类全面的企业 企业任务一般具备的特征是（ABCDE）A、具有可行性 B、体现市场导向 C、富有激励D、具有一定弹性 E、具体明确

企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ABC）A.提高现有顾客的购买量B.争取新顾客C.吸引顾客

企业市场营销组织设置的影响因素有（ACD）A.企业规模C.市场状况D.产品特点

企业营销控制的类型有（ACDE）。Ａ、计划控制Ｃ、盈利能力控制Ｄ、效率控制Ｅ、战略控制

企业在定价中的不道德行为包括（ABC）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格

企业在经营（ABC）时最好选择较短的分销渠道A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品 C、体积大、重量大的产品

企业在选择目标市场策略需要考虑的因素（ABCDE）A.企实力B.产品同质性C.市场同质性D.产品所处生命周期段E.竞对手策略 企业之所以要承担社会责任是因为（ABCD）A.权责相符B.企业行的结果C.企业开放系统D.企业是“公民”

确定促销组合需要考虑的因素是（ABCD）。A、产品类型和特点 B、推或拉策略 C、购买者准备阶段 D、产品经济生命周期人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（BCD）B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆

人们在购买决策过程扮演不同的角色主要有（ABCDE）：A.发起者B.影响者C.决策者D.购买者E.使用者

若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要进市场，一般采用（BD）。B、集中性市场营销 D、差异性营销策略实行差异性营销策略的优点（ABDE）。A、降低经营风险 B、提高市场占有率 D、满足市场深层次需求 E、增强信任感 市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ABC）。A、发现新的使用者 B、开辟产品的新用途 C、增加产品的使用量

市场营销管理过程含这几个步骤（ABCDE）A.企业机会分析B.研究目标市场C.确定营销战略D.制定规划E.执行与控制营销活动 市场营销环境的特点是（ABCDE）A.客观性B.关联性C.层次性D.差异性E.动态性

市场营销信息系统是由（ABCD）构成的。A、营销调研系统 B、营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、营销情报系统市场营销组合体现了系统管理思想，特点(ABCE)A.整体性B.可控性C.动态性E.复合性

推销队伍的结构包括（ABCD）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构

文化营销可从（ABC）层次展开。A.产品或服务文化B.品牌文化C.企业文化

我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（CD）C.环境威胁D.市场营销机会

下列对于产业市场的有关论述正确（ABD）A.产业购买者集中少数地区B.市场的衍生需求D.专业人员购买

下列可采用密集分销的产品是（BDE）。B、消费品中的便利品D、工业品中的标准件E、工业品中的通用小工具 下列哪些情况适宜采取密集分销？（AB）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低

下列系统中属于垂直渠道系统的（BCD）B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道

下列因素中，企业可控制的因素是（ACDE）A.产品C.价格D.地点E.营业推广

下列属于产品整体概念中形式产品的有（BCD）B.商标C.造型D.色调

下列属于市场领先者策略的是（ABD）。A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率D、阵地防御

下列属于微观环境因素的是（BCD）。B、供应商C、顾客D、企业员工

下列属于微观环境因素的是（BCD）B.供应商C.顾客D.企业员工

下面哪些是产品管理型组织的优点（ABCDE）A.经理营销组C.问题时做出反应D.最佳机会E.企业的产不太重要的也不会被忽视 消费者购买行为中，复杂的购买特点（CDE）C、对商品很不了解 D、价格高，购买频率低 E对商品没有购买经历

消费者市场细分的依据有（ABCD）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素

新产品包括下面哪些类型（ABCD）A.换代产品B.全新产品C.改进产品D.仿制产品

行为科学认为学习是（ABCDE）等因素相互作用的过程。A、驱使力B、刺激物C、提示物D、反应E、强化 需求导向定价法包括（CDE）。C、认知价值定价法 D、逆向定价法 E、习惯定价法

一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定

一般来说，竞争者的市场反应几种类型（ABDE）A.迟缓型竞争者B.选择型竞D.凶猛竞争者E.随机竞争者

以下哪几个是市场领先者的策略？（ABD）A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率D.阵地防御

以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（ACE）。A、国内外政治形势C、社会文化状况E、人口与收人

以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ABCE）A.公园优惠B.的“大甩“酬宾大减价”C.商品所定的不同价格 E.剧院票价不同 以下属于生产者市场特点的有（ABDE）。A、衍生需求 B、波动的需求 D、专业人员购买E、影响购买决策者众多 以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ABC）？A、免费商品B、优惠券C、赠品促销

营销审计的特点有(ACDE)A.全面性C.系统性D.独立性E.定期性

影响产品需求价格弹性的因素很多，需求价格弹性小（ABCE）A.必需品B.缺少替争产少的产品C.知名牌产品E.消者认必然产品

影响产业购买者购买决策的主要因素（ABCD）A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素

影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务 在购买意图与决定购买之间，消费者影响。(ABD)A.他人的态度B.意外情况D.非环境因素影响

在市场调研活动中调研人员与受访问题涉及（ABCD）A.参与者B.过程强制素C.促销的手段D.为难参与者 针对中间商的营业推广工具包括（ABE）A.价格折扣B.折让E.免费商品

整体营销的基本特征是整体性的（AB）A.营销手段B.营销运作

指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ABDE）。A.电力B.煤气D.自来水E.沙石

属于产品整体概念中附加产品层次的有（BDE）。B、安装D、保修包换E、消费信贷

属于产品整体概念中形式产品层次的有（ADE）。A、产品质量水平D、品牌名称E、外观特色 自然资源可分为（ABC）A.取之不尽，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（BE）B.市场吸引力E.市场能力

第三篇：渠道管理

企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。① 选择渠道成员。总的来说，知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到适合的中间商；而知名度低的、新的、中小生产者较难找到适合的中间商。无论难易，生产者选择渠道成员应注意以下条件：能否接近企业的目标市场；地理位置是否有利；市场覆盖有多大；中间商对产品的销售对象和使用对象是否熟悉；中间商经营的商品大类中，是否有相互促进的产品或竞争产品；资金大小，信誉高低，营业历史的长短及经验是否丰富；拥有的业务设施，如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等情况如何；从业人员的数量多少，素质的高低；销售能力和售后服务能力的强弱；管理能力和信息反馈能力的强弱。

② 激励渠道成员。生产者不仅要选择中间商，而且要经常激励中间商使之尽职。促使经销商进入渠道的因素和条件已经构成部分激励因素，但生产者要注意对中间商的批评，批评应设身处地为别人着想，而不仅从自己的观点出发。同时，生产者必须尽量避免激励过分，（如给中间商的条件过于优惠）和激励不足（如给中间商的条件过于苛刻）两种情况。

③ 评估渠道成员。生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期地、客观地评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则需找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时，生产者只好容忍这种令人不满的局面；当不致出现更坏的结果时，生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则就要取消它的资格。

④调整销售渠道。根据实际情况、渠道成员的实绩，对渠道结构加以调整：增减渠道成员；增减销售渠道；变动分销系统。

第四篇：现代管理原理多选

1：管理作为一种特殊的实践活动，具有其独特的性质，比如（ABC）。

A：管理具有二重性B管理具有科学性C管理具有艺术性D管理具有时效性

2：根据管理二重性的原理，管理具有同（AC）相联系的自然属性。

A：生产力B：生产关系C：社会化大生产D：社会制度

3：关于高层、中层和基层管理者三者之间的关系，可以描述为（ABD）

A：他们所履行的管理职能是相同的B：高层管理者花在计划职能上的时间要比基层管理者多

C：高层管理者花在控制职能上的时间要比基层管理者少

D：基层管理者花在领导职能上的时间要比高层管理者多

4：明茨伯格通过实证研究发现，管理者在组织中扮演十种角色，这些角色被分为（ACD）。

A：人际关系角色B：组织角色C：住处角色D：决策角色 5：下列选项中，（ABCD）属于管理者所扮演的决策角色。

6：管理者在行使各种管理职能、扮演三类管理角色时，必须具备以下技能（BCD）

A：信息技能B：技术技能C：人际技能D：概念技能

7：对某一特定社会中的所有组织都发生影响的环境因素就是宏观环境，它主要包括（ABCD）

A：技术环境B：政治法律环境C：经济环境D：社会文化环境

8：物质环境是指组织所拥有的各种资源，主要包括（ABCD）

9：外部环境是指对组织的绩效具有潜在影响的外部因素，它又分为（AB）

A：宏观环境B：产业环境C：物质环境D：文化环境

10：古典管理理论的代表人物主要有（BCD）

A：塞缪尔。纽曼B：弗雷德里克。泰罗C：亨利。法约尔D：马克斯。韦伯

11：梅奥的人际关系学说的基本内容包括（ABC）A：人是“社会人”而不是“经济人”B：企业中存在着非正式组织

C：生产效率主要取决于工人的士气D：科学管理方法可以提高效率

12：马克斯。韦伯指出，任何组织者必须由某种形式的权力作为基础，才能实现目标，这些权力包括（ABD）A：传统的权力B：理性—合法的权力C：纯粹的权力D：超凡的权力

13：企业文化是企业在长期的生产经营和管理活动中形成的，它由（ACD）三个部份组成。

A：精神文化B：传统文化C：制度文化D：物质文化 14：1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院的彼得。圣吉教授出版了他的享誉世界之作—《第五项修炼—学习型组织的艺术与实务》，下列选项中（ABCD）是其主要内容。

A：系统思考B：改变心智模式C：超越自我D：建立共同愿景

15：物质文化是企业文化外在形象的具体体现，包括（ABCD）。A：产品设计B：产品质量C：厂容厂貌D：员工服饰

16：计划工作有广义和狭义之分，广义的计划工作包括（ACD）

A：制订计划B：机会分析C：执行计划D：检查计划执行情况

17：管理者之所以要编制计划，是因为（BCD）A：计划能使组织结构更加完善B：计划是一种协调过程

C：通过计划可以促使管理者展望未来D：计划为控制提供了标准和依据

18：计划在管理的各种职能中处于主导地位，主要表现在以下方面（ABD）

A：计划和控制工作是不可分的B：计划的确定总是在其他管理职能之前

C：计划工作是一成不变的D：计划工作始终贯穿于组织，人事等工作中

19：根据应用广度的不同可以将计划分为（AB）A：战略计划B：作业计划

20：战略计划与作业计划相比较，下列说法准确的是（ABCD）

21：计划按照其所涉及时间跨度的不同可以分为（ABC）

A：长期计划B：中期计划C：短期计划D：近期计划

22：用数字形式表示的计划是预算，如选项（ACD）A：销售费用预算B：零基预算C：广告预算D：成本预算

23：规划是指组织为实现它的（BCD）等而制订的综合性计划。

A：发展B：目标C：策略D：政策 24：计划工作的起点是机会分析，包括下列内容（ABCD）

25：任何组织的经营目标都是多元化的，比如（BCD）A：高学历者的比例B：高利润C：提高市场占有率D：提高员工福利待遇 26：以下几项中，（ABCD）属于对备选方案进行评价的指标。

27：为了对备选方案进行准确的评价，计划工作者需要做好以下工作（BD）。

B：确定具体评价指标D：确定指标的权重 28：影响预测准确性的因素主要有（ABCD）29：按预测属性的不同，可将预测（CD）。

A：市场预测C：财务预测C：定性预测D：定量预测

30：按照预测应用范围的不同，可以将预测分为（ABCD）

31：计划评审技术的关键是绘制PERT网络，构成该网络的三个要素是（ACD）。

A：事件B：结构C：活动D：关键线路 32：组织经营活动的复杂性决定了组织目标具有如下性质（ABD）

A：多重性B：层次性C：单一性D：变动性33：目标是组织制订计划的基础，确定合理的组织目标必须遵守正确的原则，它们是（ABCD）34：目标建立过程中应该（ABD）

A：尽可能量化企业目标B：把目标控制在五个以内

C：目标期限应以长期目标为主D：期限适中 35：目标管理在实施过程中存在一定的局限性，比如（ABCD）

36：目标分解过程中应注意（ABCD）

37：根据拉。柯。戴维斯等学者的观点，组织目标可以分为以下类型（ACD）A：主要目标B：综合目标C：并行目标D：次要目标

38：目标管理注重结果，所以，对部门、个人的目标的执行情况必须进行（ABD）A：自我评定B：领导评审C：小组考核D：群众评议

39：实践表明，许多企业实行了目标管理以后，取得了很好的效果，比如（ABCD）40：“战略”一词愿意是指指挥军队的（AC）A：科学B：方法C：艺术D：战术 41：制定战略的重要目的就是（ABD）

A：赢得竞争优势B：战胜竞争对手C：改善组织现状D：赢得市场和顾客

42：组织的战略远景包括以下内容（BC）A：经营目标B：经营理念C：企业宗旨D：企业资源

43：确定组织的宗旨应避免（CD）。

A：语言晦涩B：表述过长C：狭窄D：空泛

44：为了有效地实现组织的战略远景，还必须设定一套中短期的定性和定量的指标，这就是（AD）。A：目标D：目的45：公司在为是否进入某一产业作决策时，需要考虑的问题有（BCD）

A：该产业在产业结构中的地位B：该产业是否具有吸引力

C：该产业是否拥有优势资源D：该产业的盈利能力

46：一个组织的战略体系从上到下可以分为三个层次，正确的排序为（DBA）

A：职能战略B：业务层战略C：基层战略D：公司层战略

47：战略管理过程概括起来就是（ABCD）

A：战略分析B：战略制定C：战略实施D：战略控制

48：组织对外部环境进行分析的目的是（BC）

B：寻找组织的发展机会C：避开存在的威胁49：组织的总体战略主要有下列几种类型（BCD）A：规模型战略B：稳定型战略C：收缩型战略D：发展型战略

50：密集型发展战略的优点表现在（ABC）

A：经营目标集中B：管理简单方便C能够取得规模经济效益D对环境变化的适应能力强

51：一体化发展战略是一种扩展组织经营范围的战略，它主要有两种表现形式，即（AC）A：前向一体化战略 C：多维一体化战略

52：关联多元化发展战略的关键是新业务与原有业务之间在（ABCD）等方面，有一定的关联性。A：生产系统B：产品的核心技术C：顾客基础D：销售渠道

53：新希望集团从生产饲料起家，后来又进入了房地产、旅游等行业，这种发展战略属（CD）C：无关联多元化D：复合多元化

54：波特教授在产业竞争结构分析框架基础上，提出了三种可能供选择的一般性竞争战略，它们是（ACD）。A：成本领先战略B：多元化战略C：差异化战略D：集中化战略

55：群体决策与个人决策相比较而言，下列说法准确的是（ABD）

A：群体决策中责任模糊B：群体决策方案更容易被接受

C：群体决策效率高D：群体决策比个人决策的精确性强

56：为了执行和实施战略目标而作出的决策，如财务决策、销售计划决策等，属于（AB）。A：战术性决策B：策略性决策

57：按照决策的重要程度不同，可以将其分为（BCD）A：职能性决策B：业务性决策C：战略性决策D：战术性决策

58：由基层管理人员负责制定，对合理组织业务活动等方面进行的决策，属于（BD）B业务性决策D：日常管理决策

59：按照决策所给出条件的不同，可以将其划分为（ACD）

A：确定型决策B：程序化决策C：风险型决策D：不确定型决策

60：定性决策方法是决策者根据所掌握的信息，通过对事物运动规律的分析进行决策的方法，主要的定性决策方法有（ABD）

A：德尔菲法B：头脑风暴法C：盈亏平衡点法D：哥顿法

61：德尔菲法是一种改进的专家意见法，其实质是有反馈的函询调查，包括两个基本点，即（CD）。C：函询D：反馈

62：许多学者认为组织结构特征可以描述为复杂性，正规化，职权层级和集权化。由此可以将组织结构形式分为（AB）

A：机械式组织B：有机式组织 63：组织结构设计的原则包括（ABCD）。

A：有效性原则B：分工与协作原则C：责权利对等原则D：分级管理原则

64：坚持组织结构设计的弹性原则要做到（ABCD）。65：现代组织理论强调组织结构的设计应具有弹性，也就是说（ABD）要随环境的变化而变动。

A：组织的部门机构B：职责的规定C：利润的高低D：职位的安排 66：如果外部环境是稳定的，组织就可以采用刚性的、集权的机械式组织结构，比如（BCD）

A：网络型结构B：直线职能制结构C：职能制结构D：直线制结构 67：影响组织结构设计的因素有很多个，比如（ABCD）等。

68：事业部制组强结构又可以称作（ABD）。

A：M型结构B：多部门结构D：产品部式结构 69：直线职能制组织结构比直线制组织结构和职能制组织结构更有优势，它（ABC）。

A：保持了集中统一指挥的特点B：分工非常细密

C：注重专业化管理D：下属有灵活的自主权

70：组织变革可以分为许多种，比如（BCD）。

A：特殊性变革B：适应性变革C：创新性变革D：激进性变革

71：从组织需要的角度为其配备适当的人，这些人应该是（BCD）。

A：有职位的人B：有知识的人C：有能力的人D：对组织忠诚的人

72：以满足组织成员的需要为出发点配置人员。要考虑的是（AB）。

A：每个人都有合适的岗位B：每个职位都符合员工发展的需要 73：合理地进行人员配备工作必须遵循（ABCD）原则。A：因事择人B：人事动态平衡C：量才使用D：程序化、规范化

74：确定主管人员的需要量应该考虑以下因素（ABD）A：组织现有的规模和岗位B：管理人员的流动率

C：组织成员发展的需要D：组织发展的需要

75：管理人员的内部提升机制具有一定的优势，比如（ABCD）

76：对管理人员的贡献考评包括（CD）C：达标绩效评价D：管理绩效评价

77：领导者基于职位的权力在其权力构成中居主导地位，主要包括（ABD）。

A：法定权力B：奖励权力C：组织权力D：处罚权力

78：领导活动是一个包含多种因素的活动过程，这些因素有（ABCD）

79：俄亥俄州立大学的研究者通过调查研究，总结出描述领导者行为的两个维度（AB）

A：关怀维度B：定规维度80：美国管理学家菲德勒认为，（BCD）是决定领导有效性的主要环境因素。A：员工素质B：职位权力C：任务结构D：上下级关系

81：领导者大致有“思想型”、“实干型”、“智囊型”、“组织型”等几种类型，在这些类型中，属于“帅才”的是（AC）

A：思想型领导者C：组织型领导者

82：领导者在领导过程中需要具备多种能力，它们是（ABCD）

A：情感能力B：行为能力C：意志能力D：认知能力

83：目标路径理论提出了影响领导行为的因素：环境因素和下属因素，下属因素主要是包括（ACD）。A：控制点B：工作群体C：经验D：知觉能力

84：领导者在协调人际关系的时候需要借助一些处事技巧，比如（ABCD）

A：转移法B：不为法C：换位法D：糊涂法

85：激励对于组织管理具有重要意义,激励的作用主要体现在（ABCD）

A:有利于激发和调动员工的积极性B:有助于促进组织内部各组成部分的协调统一

C:有助于将员工的个人目标与组织目标统一起来D:有助于增强组织凝聚力

86：当一个人的需要得不到满足进,就会产生挫折感,受挫后的防范打措施一般有（BC）

B：积极进取的措施C：消极防范的措施 87：属于内容型激励理论的主要有（ABC）

A：需要层次理论B：双因素理论C：成就需要激励理论D：公平理论

88：需要层次理论中，下列选项属于安全需要的有（BCD）

A：维护生命的衣食住行B：生活要得到基本保障C：避免人身伤害，失业保障D：年老时有所依靠

89：在双因素理论中，（ABC）体现的是保健因素。A：要给员工提供适当的工资和安全保障B：要改善员工的工作环境和条件

C：对员工的监督要能为他们所接受D：员工的工作得到认可和常识

90：麦克利兰的成就需要激励理论认为，人们在生理需要得到满足以后，还有对（BCD）等的需要。A：安全B：权力C：社交D：成就 91：期望理论公式中的三个要素是（ACD）A：激励水平的高低B：环境C：期望值D：效价

92：归因理论认为，人们把自己的成功和失败主要归结为四方面的因素：努力程度、能力、任务难度和机遇。这四方面的因素可以按三方面来划分（ABC）A：内部原因和外部原因B：稳定性C：可控性D：激励程度

93：强化理论中的强化类型有（ABCD）

94：工作丰富化试图使工作具有更高的挑战性和成就感，下列方法使工作丰富起来（ABD）。

A：鼓励下属人员参与管理，鼓励人们之间相互交往

B：放心大胆地任用下属，以增强其责任感。C：在其能力范围内，最大量的啬其同类工作的数量。

D：采取措施以确保下属能够看到自己为工作的组织所作的贡献。

95：通过沟通的含义可以看出沟通最关键的环节是（AB）。

A：信息的传递B：对信息的理解 96：信息沟通一般包含下列环节（ABCD）。

A：信息源发出经过编码的信息B：通过一定的媒介传递信息

C：接受者接受信息并解码D：信息反馈

97：按照沟通方式不同，沟通可以划分为（BC）等类型。B：口头沟通和书面沟通C：非语言方式沟通和电子媒介沟通

98：按照组织系统划分，沟通方式分为（CD）。C：正式沟通D：非正式沟通

99：下列沟通障碍中，属于组织障碍的有（ABCD）。A：地位差异B：目标差异C：缺乏正式沟通渠道D：协调不够

100：克服沟通障碍的组织行动有（ABC）

A：营造一种坦诚和信任的组织气景B：全方位地开发并使用正式的渠道

C：鼓励使用多元沟通渠道D：使用反馈技巧

101：组织冲突产生的基本原因有（ABCD）

A：组织中个体自以为是的态度B：组织中个体差异的客观存在C：组织中个体假设相似的存在D：组织中个体利己动机的存在102：管理冲突一般（ABD）等步骤。A：诊断冲突B：分析冲突C：支持冲突D：干预冲突

103：企业中应当承提控制职责的人员包括（ACD）A：企业高层管理人员B：上级单位管理人员C：企业中层管理人员D：企业基层管理人员

104：控制的作用有（ABCD）。

A：完成计划任务的有力保证B：现实组织目标的有力保证

C：组织创新的推动力D：及时解决问题、提高组织效率的重要手段

105：按照控制对象的范围，可以将控制分为（AB）等类型。

A：全面控制B：局部控制

106：有效的现场控制，需要具备一定的条件，如（ABD）。

A：较高素质的管理者B：下属人员的积极参与和配合C：很强的预测能力D：适当的授权

107：控制系统是指由（ABCD）组成的具有自身目标和功能的管理系统。A：控制主体B：控制客体C：控制信息D：控制措施

108：下列选项中，（ACD）属于没有确定的实物单位而只以一定的金额予以表示的控制标准类型。A：销售额B：耗电量C：成本总额D：工资总额

109：用于衡量工作绩效的各种信息应满足（ABC）等方面的要求。

A：及时性B：可靠性C：经济适用性D：全面性

110：控制的关键环节是采取切实可行的纠偏措施，一般而言，主要的纠偏措施有（ABCD）

A：改进工作方法B：改进组织工作和领导工作

C：调整或修正原有计划D：调整或修正原有标准

111：为了保证对组织工作进行有效的控制，管理者应遵循以下基本原则（ABD）。

A：目标明确原则B：控制关键点原则C：，刚性原则D：及时性、经济性原则 112：人员控制系统的构成包括（ABCD）。

A：控制对象B：控制主体C：控制信息D：控制方法

113：人员控制系统的功能主要体现在以下几方面（ABD）

A：明确任务及偏差的责任人B：为岗位或任务配备合适的人员

C：合理安排薪酬D：调动员工士气，提高员工的执行能力和自我控制能力 114：人员控制方法包括（ABCD）。

A：人员配备与人事调整B：培训C：授权D：工作汇报

115：一般来说，对作业系统的控制主要围绕（BCD）等问题展开。

B：质量C：成本D：采购

116：单位产品的总成本一般由两部分构成（BD）。A：单位成本B：固定成本C：平均成本D：可变成本

117：成本控制的过程包括（ABCD）。

A：制定控制标准，确定目标成本B：根据各种数据记录、统计资料进行成本核算

C：进行成本差异分析D：及时采取措施，降低成本

118：根本不同的分类标准，瞀可以划分为不同的类别，包括（ACD）

A：刚性预算和弹性预算B：采购预算和成本预算

C：编制预算D排定各项目、各部门的优先顺序

119：从组织层次上来看，绩效可以划分为（ABC）。A：员工个人绩效B：部门绩效C：全面绩效D：董事会绩效

120：财务控制包括（BCD）。

A：制B：损益控制盈利率控C：流动性控制D：运营能力控制

第五篇：企业战略管理多选

1、人们将管理理论分为以下三个不同层次，包括

（管理基础，职能管理，战略管理）。

2、明茨博格认为处于低层次管理者所需要的能力

主要是（B、人际能力 C、技术能力）

3、明茨博格认为处于高层次管理者所需要的能力

主要是（A、思维能力 B、人际能力）

4、战略管理理论的演变经历了以下（A、长期规划

时代 B、战略规划时代D、战略管理时代）时代的演变。

5、战略管理过程包括（A、战略分析C、战略选择与评价 D、战略实施）。

6、战略管理系统的规范性通常与（A、企业的规模

C、企业所处的发展阶段）两个因素有非常大的关系。

7、设计一个正规的战略管理系统包括（自上而下的模式，自下而上的模式、上下结合的模式，小组计划模式）模式。

8、企业的战略可划分为（A、公司战略 B、经营战略 C、职能战略）等三个层次。

9、明茨博格认为，中层管理者的有效性主要依赖的能力是（A、思维能力 B、人际能力）。

10、战略管理的构成包括（A、董事会 B、高层管

理者 C、中层管理者 D、战略管理部门 E、智囊团 F、非正式组织的领导）。11竞争对手分析包括以下哪几项：（竞争者的目标、竞争者的能力、竞争者的想法）。

12、以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件?（B供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本、D供应商具有前向整合的能力。）

13、以下哪几项是正常的外部分析的数据来源?(A、商贸会展C、与生意有关的“传闻” D、与顾客的交谈)。

14、以下哪几项是对互联网的说明不正确？(B、提

及互联网时经常被看作是“通信走廊”C、互联网是一个全球性的网络，由超过20万个计算机网络组成 D、互联网具有战略内涵，不仅仅用于小公司)

15、在对中国的商业条件进行分析后，Dell的管理

层认定：(A、参与中国市场的竞争不具有不可接受的风险 B、中国市场的潜力简直是大得不容忽视)

16、在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨

价还价能力？(B、当存在很高的转换成本时C、他们不是供应商产品的重要采购者)

17、以下哪几项会加剧竞争对手之间的竞争？(C、当固定成本占了公司总成本的大部分时 D、产品无差异化)

18、竞争对手分析集中在：(A、那些与公司直接进

行竞争的企业C、行业中有影响的企业)

19、企业资源按其暂时性或可否及时调整来划分，分为（C、流量资源E、存量资源）。

20、企业资源分析过程包括（B、分析现有资源 C、分析资源利用情况 D、分析资源的应变力 E、进行资源的平衡分析）。

21、企业资源分析的关键是确定企业（A、资源强势 B、资源弱势）。

22、企业内部营销能力分析包括（A、产品竞争能力分析 B、销售活动能力分析D、新产品开发能力分析 E、市场决策能力分析）。

23、企业内部生产管理能力分析包括（A、生产过程分析 B、生产能力分析 C、库存分析 D、劳动力分析 E、质量分析）。

24、企业核心能力的判断标准有（A、有价值的能力 B、特殊的能力 C、难于模仿的能力E、不可替代的能力）。

25、企业核心能力分析的内容有（A、主营业务分析 B、核心产品分析E、核心能力分析）。

26、企业培育核心能力的方法主要有（B、外部购买 C、战略联盟 D、企业自身力量）。

27企业经验效益来源于（A、劳动效率的提高 B、劳动分工与重新设计工作方法 C、新的生产工艺 D、生产设备效率的提高 E、产品的标准化和产品的重新设计 F、有效地利用资源）。

28、价值链中的价值活动包括（A、基本活动C、支持性活动）。

29、一个企业的使命包括（B、企业哲学D、企业宗旨）。

30、企业哲学的主要内容通常由处理企业经营过程中各种关系的（B、指导思想 C、基本观点E、行为准则）所构成。

31、决定企业使命的因素除了普通公众、政府、当地社区还有（A、股东 B、顾客 C、雇员 D、供应商 E、竞争者）。

32分析战略与环境是否匹配，主要是看战略攻势，而战略攻势又主要表现在（A、创新攻势C、市场攻势）。

33、虽然每个企业的目标差异很大，但按照杜拉克的观点可以把企业战略目标归纳为（A、基本目标层次 B、社会责任层次D、市场战略层次 E、结构层次）4个层次结构。

34、企业制定战略目标时应遵循的原则有（A、关键性原则 B、可行性原则 C、定量化原则 D、一致性原则 E、稳定性原则 Ｆ、稳定性原则）。35发展战略的类型包括（A、集中生产单一产品或服务的战略 B、相关多样化战略D、不相关多样化战略E、纵向一体化战略）。

36、衰退产业中的竞争战略主要有(C、收获战略 D、放弃战略 E、清算战略)。

37、霍福尔（C.Hofer）的研究表明，企业最常采用的战略是（B、产品开发战略D、渗透战略）。38公司战略的类型主要包括(、增长型战略C、稳

定型战略 D、防御型战略)。

39、在相关多样化战略中，范围经济来自于（A、技术的匹配性 B、运营的匹配性 C、与销售和顾客相关的匹配性 D、管理的匹配性）。40、多样化的战略利益有(A、实现范围经济 B、分

散经营风险D、增强竞争力 E、产生协同效应)。

41、阻止公司采取放弃战略的障碍一般有（B、结

构上的障碍 C、内部依存关系上的障碍 D、管理方面的障碍）。

42、防御战略作为一种整体战略概念，一般包括（A、55、下列那些因素是属于控制成本的（A、控制规模 B、控制生产能力 C、控制地理环境E、控制学习效应）。

56下列那些是企业可选择的衰退战略（A、领先战略 B、坚壁战略 C、收获战略E、快速放弃战略）。

57、下列那几个追随战略是正确的（B、紧密追随 C、距离追随）。

58一个企业在其目标市场中可以占据的竞争地位下列那几个类型是正确的（A、主宰型 B、强壮型 C、难存活型 D、防守型 E、虚弱型）。调整战略 B、放弃战略 C、收获战略E、清算战略）。

43购并的普通方式包括（A、合并 B、联合统一 C、控股经营 D、兼并）。44对于稳定战略，最常采用的行业是（B、建筑业 C、采掘业E、石油业）。

45、不同产业和国家间的实践(惯例)和政策的标准

化不可能通过（A、增加不同国家间经济的互相依靠性 B、政府命令 C、公司收入和不同国家间资产基础的扩张）而实现。

46、下列哪几项是促使公司满足本地需求的因素?

(A、顾客对本地维修和服务的需求 B、由于文化差异而使公司引导顾客尝试不同的产品(因文化差异而要求的客户化)。D、来自于政府购买本地产品的压力。)

47下列哪几项对公司追求市场扩张的描述是不准

确的？(B、凯涪格和大磨房主要通过战略联盟进行国际扩张C、可口可乐正在俄罗斯出售它的储存集装箱D、雷诺汽车和日产形成了合资企业。)

48在研发性要求更强的行业中竞争的公司之所以

实行国际化战略，不是因为（A、它使得公司在全世界范围内寻求专利以保护其知识产权B、它使得公司可以从世界各地引用研发的专门技术D、技术知识是没有国界的）。

49将工厂和设备开到其他国家所带来的位置优势

包括下列哪几项：(A、成本更低的劳动力C、容易获得一些资源和顾客)50、国际化低成本战略不可能在需求（A、有限D、稳定）的国家中采用。

51、当公司处于拥有（C、特殊要素 D、扩展速度

很快的规模需求）的国家中，他们会实行国际差别化战略。

52、一个公司进入国际市场时可有的选择包括以下

哪几项？(A、出口产品 B、许可协议D、收购)

53、下列哪几项是国际化收购的缺点?(A、它们非

常昂贵并且通常需要借债融资 B、收购方必须处理本国的一些规定性的要求 C、谈判非常复杂)

54、国际多元化可以导致（C、更多的创新 D、创新更容易产生）。

59、新兴企业要发展需要面临的问题有那些（A、缺乏基础 B、缺乏政府支持 C、缺乏技术E、顾客的困惑）。60、下列属于竞争战略的是（A、总体低成本战略 B、广泛差异战略 C、成本集中化战略 D、差异集中化战略 E、最优成本供应商战略）。

61、扩大市场需求量的作法有（A、发掘新的使用者 B、开辟产品的新用途D、增加使用量 E、开辟新用户）。62、可供挑战者选择的进攻战略有（A、正面进攻 B、迂回进攻 C、包围进攻 D、侧翼进攻 E、游击进攻）。

63、下列那些是影响竞合战略制定的要素（A、改变参与者 B、改变策略 C、改变游戏规则 D、改变范围）。

64、通用电器公司要求其在每一个行业市场中都成为数一数二，否则就退出，并因此他们放弃了计算机和空调业务。就此提高其他产品的市场率，请问为了获得很好的市场占有率通用公司应该考虑的因素有那些（A、引起反垄断的可能 B、为提高市场份额所付出的成本 C、所采用的营销组合战略）。

65、在波士顿矩阵中，下列那些经营单位不属于市

场增长率低、相对市场占有率高的情况？（A、问题类 B、明星类D、瘦狗类）

66、在波士顿矩阵的幼童区域，可能采用什么战略？（B、增加市场份额D、放弃战略）

67、在波士顿矩阵的金牛区域，可能采用什么战略？（C、维护战略E、收获战略）

68、下列那些战略是生命周期分析法的战略建议？（A、发展战略C、选择性投资战略）69、行业吸引力－竞争能力分析法对行业吸引力的评价因素包括：（B、行业规模 C、市场增长速度

70行业吸引力－竞争能力分析法对经营单位竞争能力的评价因素包括：（A、生产规模D、单位形象 E、市场占有率）

71、下列那些阶段属于产品—市场的演化过程（A、开发阶段C、扩张阶段 D、成熟阶段 E、衰退阶段）。

72、行业成熟度包括下列阶段中的那些？（B、孕育阶段D、发展阶段）

73、战略选择的主要影响因素有那些？（A外部环

境C、管理者对待风险的态度 D、企业过去的战略）

74应用汤姆森和斯特克兰方法，当企业面对市场增

89、造成战略前导性与组织结构滞后性的原因主要有：（A、当内外环境的变化提供了新的机会与需求时，企业首先在战略上做出反应D、新旧结构的交替有一个过程 E、旧的组织结构都有一长迅速、竞争地位弱的情况时，什么战略方案可选？（A、合并D、清算）

75、支持低成本战略的主要技能包括（B、过程设

计 C、劳动力管理E、低价分销售）。

76、支持差异化战略的主要技能包括（A、产品设

计C、营销 D、研究能力 E、创造性的领）。77、资源规划应解决的主要问题包括（A、关键成功因素 B、关键任务 C、优先级 D、测 试假设）。

78、资源规划的几种主要工具是（A、财务计划 B、预算D、人力资源计划 E、网络分析）。

79、决定资源分配方式的主要因素是（A、资源库

中对变动程度的需要C、分配过程的集中程度）。80、差异化战略对资源的要求包括（B、松散的控制D、简单汇报 E、很强的协调、协作）。

81、低成本战略对资源的要求包括（B、严格的成本控制 C、结构化高 D、详细汇报 E、量化目标）。

82、经营层资源计划与战略进行匹配时应解决的中

心问题是（A、资源确认 B、与现有资源的一致性D、资源间的一致性）。

83、资源规划是战略实施的一个重要方面，在大多

数企业内可以在两个层次上进行，这两个层次是（B、公司层D、经营层）。

84、公司层资源分配的两种极端方式是（A、公式化C、自由讨价还价）。

85、企业的组织结构可以定义为组织中各种劳动分

工与协调方式的总和，它规定着组织内各个组成单位的（A、任务 B、职责 C、权力E、相互关系）。

86钱德勒在1962年出版的《战略与结构：美国工

业企业历史的篇章》一书中，研究了战略与组织结构之间的关系，得出这样的结论：（B、组织结构服从于战略 C、公司战略的改变会导致组织结构的改变 D、最复杂的组织结构是若干个基本战略组合的产物）

87为了更清楚地阐述战略与组织结构之间的关系，钱德勒描绘了美国工业企业不同的历史发展阶段所产生的战略，这些战略包括（A、数量扩大战略 B、地区扩散战略D、纵向一体化战略 E、多样化战略）。

88战略与组织结构的主从关系可以更具体地表现

为以下几个方面：（A、战略选择规范着组织结构的形式C、只有使战略与结构相匹配，才能成功地实现企业目标 D、组织结构抑制着战略 E、没有组织结构上的重大改变，则很少能在实质上改变当前战略）。

定的惯性）。

90、组织设计的随机制宜理论认为，最适宜的组织结构主要取决于企业的战略目标和战略，但组织结构也受企业的（B、规模和所处的发展阶段 C、企业所采用的技术 D、所面临的环境状况）等因素的影响。

91具有代表性的企业发展阶段模型有（A、塞恩、苏格特和陶森等人的三阶段模型E、加农的五阶段模型）。

92、加农的组织发展阶段模型把组织的发展分为以下几个阶段（A、创业阶段 B、职能发展阶段 C、分权阶段 D、参谋激增阶段 E、再集权阶段）。93、由加农的对美国工业企业发展阶段及其结构的描述中可以看出，企业规模对组织结构的影响主要表现在以下几个方面（A、规范化程度 B、分权程度D、复杂性）。

94、伯恩斯和斯托克通过对组织结构与环境关系的研究，将组织结构得类型分为（D、机械系统 E、有机系统）特征。

95、在组织结构与技术之间关系的研究中，伍德沃德按生产方法的“技术复杂性”标准将公司分类。这一研究鉴别出下列三种生产技术方法：（B、单件或小批量生产 C、大规模或大量生产 E、连续性生产）。

96、伍德沃德关于技术与结构关系研究所得的某些结论可以概述如下：（A、管理层次的数目随着技术复杂性的提高而增加 B、在采用单件或连续性生产方法的企业中，有机系统占优势 C、技术复杂性和企业的规模之间没有显著的关系 D、管理人员和监督人员占总人员的比例将随着技术复杂性程度的提高而增大 E、在采用大规模或大量生产方式的企业中，机械系统占优势）。

97、根据对优秀公司组织结构的研究，彼德斯和沃特曼提出，未来组织结构应当满足企业经营三方面的基本需要：（C、有效地完成基本任务 D、不断革新 E、避免僵化，至少能对重大威胁做出某种反应）

98、根据对优秀公司组织结构的研究，彼德斯和沃特曼提出，未来组织结构应当满足企业经营三方面的基本需要，于此呼应，他们设想未来组织结构的基础应是三根“支柱”或三项基本原则，是指（A、稳定性原则C、企业家精神原则 D、破除习惯势力原则）。

99、一个有效性很差的组织结构表现出许多共同的症状：（A、管理层次的增多 B、过多的人出席过多的会议 C、过分注重照章办事或过分注

重解决部门之间的冲突 D、缺乏对一般管理人员的发展机会 E、过分强调作业性的事务）。100、职能型组织结构所适应的战略条件可以概述

为：（A、不确定性低的稳定的战略环境 B、各职能部门的技术是例行公事的独立性低的技术 C、企业规模为小型或中等规模 D、企业的目标集中于内部效率、技术事业化和产品或服务的质量）。

101、产品或服务型型组织结构所适应的战略条件

可以概述为：（B、变化较大而不确定性为中等或更高的环境 C、大型的企业规模 D、各事业部所采用的技术独立程度较高，甚至互不相关 E、公司重视对外作用，适应性和顾客满意的目标）。

102、区域型组织结构所适应的战略条件可以概述

为：（A、各地顾客需求处于变化中的，不确定性为中等或高等程度的环境 B、各区域的技术是例行公事的独立性低的技术 C、大型企业规模E、公司重视地区效用、灵活性和区域内部组织效率的企业目标）。

103、矩阵型组织结构所适应的战略条件可以概述

为：（A、不确定性高的和比较复杂的企业环境 B、各部门的技术是非例行公事的独立性较强的技术D、具有几种产品类型或项目的大企业 E、以产品创新和技术专业化为企业目）104．企业战略管理特征有(A.高层次性B.整体性

D.动态性)。

105.根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对

手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的(A.未来的目标 C.自我假设 D.潜在能力E．现行战略)。

市场信号主要有哪几种形式(A.事前预告

B．交叉回避 C．事后宣告)

107．经营资源中的无形资源包括(A.技术资源

C.商誉)。

108战略目标特征(A.可接受性B.可检验性C.可实现性 E.挑战性)

109．战略能力分析主要包括以下几个方面(A.财

务能力 B.营销能力 C.组织职能分析 D．企业文化业绩与问题)110．一体化战略类型主要有(A.横向一体化B.纵

向一体化E．混合一体化)

衰退产业中的竞争战略主要选择有(A.领先

战略 C.观望战略 D．抽资转向战略 E．快速退出战略)。

112．投资组合战略的影响因素有(A.盈利与风险

C.经营规模 D．产业性质)

113．对核心能力整合的基本方式有(A．技术复合B.技术融合D．技术的功能性组合)。114企业战略管理过程是由三个环节相互联系，循

环反复、不断完善动态管理过程组成，它们是

(A战略分析B．战略制定 D．战略实施)。115．企业宏观环境主要包(A政治法律 B，经济 D技术E社会文化)等宏观因素。

116．尽管各公司核心能力的表现形式有所差异，但衡量评价核心能力能否形成可持续竞争优势的标准是相同的(A占用性 B．耐久性 D．转移性E复性)。

117战略目标的基本目标有(A利润目标B．市场目标C竞争目标 D．发展目标)。118紧缩型战略的类型有(A，转向战略B．放弃战略D清算战略)。

119．差异化战略的类型有(A产品差异化C．人事差异化E，形象差异化)

120．市场战略选择的几种模式是(A、单一市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化D．全面进入 E．大规模定制)。

121．考虑外部环境因素限制与内部经营能力和经

营目标的要求，企业可采取如下定价略。(A新产品定价B．产品组合定价 C．折扣定价 D．差别定价巳渗透定价策略)

122．企业在生产经营过程中，常遇到具体生产问题，影响企业战略目标的实现。这些问题是(A物料方面的问题C制造管理方面的问题)123．技术创新的特征有(B．时滞性C复杂性D．累积性)

124企业战略的特征有(C．竞争性E．风险性)。125．影响买方的讨价还价过程的因素主要有(A．买方的集中度C．转换成本的大小 D．产品差异化程度)。

126价值链的辅助活动包括(A采购 B研究开发D人力资源管理E企业基础构)

127．企业业绩分析主要包括以下内容(A．目标的完成情况 B．战略的执行情况

C．成绩与经验e．失败与教训)。

128战略目标的基本目标是(A．市场目标 B．利润目标E．竞争目标)。

129．成本领先战略有哪些具体类型(A．简化产品 B．改进设计C．材料节约 D．降低人工费用E．生产创新)。

130．新兴产业的不确定性主要表现在(A．技术不确定性 B．经济不确立性C．组织不确定性E．策略不确定性)。

131．短期资金的筹集来源较多，通常有以下方式(A．商业信用C．银行信用 D．应付费用)。132．生命周期分析法的战略建议有(A．发展战略 B．有重点的发展战略D．调整战略E．退出战略)。

133．一般而言，常见的战略调整方法有(A．常规战略变化B．有限的战略变化C．彻底的战略变化D．企业转向)。