请示报告：关于如何打造民营出版产业平台

第一篇：请示报告：关于如何打造民营出版产业平台

江苏可一出版物发行集团有限公司文件

江苏可一发［2009］002号

关于打造江苏民营出版平台

创建江苏民营出版产业园的请示报告

江苏省新闻出版局：

2009年4月6日国家新闻出版总署出台了《关于进一步推进新闻出版体制的改革的指导意见》，意见中第14条明确提出了：引导非公有出版工作室健康发展，发展新兴出版生产力。第一次把民营出版企业提高到新兴的出版生产力高度，使中国民营出版业可以和国有出版业一起合法化的站到中国出版业的大舞台，使中国民营出版企业的快速发展成为可能，为文化产业的大发展大繁荣服务。

目前，全国各级新闻出版管理部门正在调研和推进新闻出版总署这一指导意见，积极探索非公有出版工作室参与出版的通道问题，思考如何为非公有出版工作室在图书策划、组稿、编辑、出版、印刷、发行等出版环节全方位提供服务。我们江苏是文化大省，国有凤凰出版集团在我国国有出版业中占有领先地位，江苏的民营出版业在省市新闻出版管理部门的支持和扶持下，近几年来，虽然一直保持着强劲的发展势头，但是与北京、山东的民营出版业相比，还有一定的落差，主要表现在： 第一，能进入全国民营出版视域的企业少，换句话说，就是能作为 1

全国性的公司，目前只局限于江苏可

一、江苏春雨、江苏经纶三家，其它出版公司还只是在江苏省内发展，没有或很少销售至全国。

第二，进入全国视域的三家出版企业虽然整体综合实力较强，但年销售码洋与北京、山东的出版民企相比依然有一定距离。

第三，从事出版的民营企业数量少，出版方向单一，在社科、少儿等方面几乎没有企业涉足，都是以围绕教辅出版为主。（综合来看，江苏的民营出版企业目前在全国基本上居处 3-4名的位置）。

如何使江苏民营出版企业，在出版总署的指导意见推进下，能够进入高速发展的通道，能够跃居成为中国民营出版业的排头兵，我们认为在江苏南京能率先成立“江苏民营出版产业园”,不失为一个新出版产业政策下的一个尝试。江苏民营出版产业园可以整合民营出版资源，采取非行政手段，在保证出版管理部门的正确引导的原则下，通过制订优惠政策和提供优质服务，打造优秀平台等鼓励和吸引江苏民营工作室和策划人进入园区，自主经营，自我管理，科学发展。江苏民营出版产业园的建成，将可以为进入江苏民营出版产业园的民营出版企业或工作室提供选题申报、终审把关、书号发放管理等工作，帮助江苏民营出版企业率先完成出版通道、出版平台的建设。具体建议如下：

第一，在南京市郊区区（宝华）选择一万平米左右的办公经营场地，分割成50家出版工作室和为园区服务的公有配套场所和设施，成立江苏民营出版产业园。在园区内由新闻出版管理部门设立常备的管理机构，为选题申报、终审把关和书号服务提供政策支持和管理监督。建议把出版园区设在山西路附近，以与山西路军人俱乐部长三角发行产业园

形成相互支持的势态。

第二，考虑到民营出版企业在出版中必须使用的书号问题，建议出版管理部门以江苏民营出版产业园向新闻出版总署申报书号段位，使进入园区的出版企业或工作室在完成出版管理的相关流程后可以直接申领书号，从事出版。

第三，对进入园区的工作室在法人资质、资本设立、人才结构、诚信度等方面设置一定的门槛，以确保整个出版园区有持久、稳定的发展后劲，健全管理，设立科学的园区进出机制。

第四，出版的管理费用和园区的租金，建议从进入园区的民营出版企业和工作室每年销售图书总码洋中提取2-3%，作为民营出版企业的选题申报、终审把关书号管理、租用房等相关管理费用和经营费用。对进入园区的工作室设立一定的销售门槛，对发行量大的民营出版企业，可以考虑在收取一定的费用以后，降低或免收出版管理费用。

第五，利用目前江苏民营出版公司的发行渠道，整合江苏民营的发行资源，配合长三角出版物发行市场，共同打造江苏民营出版产业园园区内民营出版企业的发行渠道，帮助园区的工作室打破销售瓶颈。可以用一年时间在江苏建立100家直属于江苏民营出版产业园的批销连锁店，条件成熟，再向外省发展。

打造和建设江苏民营出版产业园，急需新闻出版管理部门解决的问题有：

第一，向新闻出版总署申报江苏民营出版企业产业园的项目计划。使出版产业园获得书号资源。使园区内民企可以享有国有出版社的各个编

辑部的出版待遇。

第二、工商、税务管理部门协调，承认园区内出版工作室在支付稿费、印刷费的合法性；在税收扶持减免等方面，使江苏民营出版产业园获得与国有出版集团同等的地位和待遇，在增值税、所得税等税种上实行三免三减半，帮助和扶持园区内民营出版业的发展。

第三、与银行和相关政府部门协调，为园区内民营书业在银行贷款、融资、担保等方面提供帮助，如成立园区担保公司，发放文化出版创意产业扶持资金和项目贷款。

第四、从实际经营操作层面，认同并落实民营出版是一种新兴出版生产力，使园区内民营企业享有国有出版社在教材教辅招投标、政府的文化项目等方面的同等待遇。

第五、尽快确立江苏民营出版产业园的创建模式，建议采取省市新闻出版局牵头管理，江苏民营出版企业部分出资或联合出资，成立江苏民营出版产业园有限责任公司，园区实行企业化营运。

随着文化体制改革的进一步深入，国有出版社事改企已是必然，相当一批国有出版社的编辑会选择事业单位的身份内退，这些人才加上原有的民营出版人才，他们都是具有敏锐的市场嗅觉、熟练的市场操作经验。同时随着民营出版业的正名与合法化后，一批行业外资金也有可能进入到民营出版产业中，使民营出版业具备资金发展的支持。可以这么说，现在是振兴江苏民营出版业的最好时机，潜在的人才优势和资金优势，都已呈现。而且如果我们在全国率先打造民营出版产业园，还可以吸引大批外省的人才和资金进入江苏民营出版产业园，整合开发利用这

些出版资源搭建出版平台，充分挖掘各种出版资源的潜在力量，这些都有助于江苏的民营出版企业迅速站到中国民营出版企业的最前沿，为繁荣和发展江苏文化产业服务。据初步统计，江苏民营出版产业园的建成将有20亿---30亿元码洋的图书销售。

如果需要，我们江苏可一出版物集团恳请和希望加入江苏民营出版产业园的建设中。我集团在紧邻鼓楼区颐和路“世界500强总部经济园区”和军人俱乐部的世贸大厦三、四楼购买了近12000㎡的商业用房，环境和地理位置都非常适合作为出版产业园区，可以先启动三楼，留四楼作为备用。同时我们江苏可一集团在全国民营出版企业中，总体实力强，年销售码洋近6亿元，拥有全国总发权和全国连锁经营权，在尧化门、句容宝华有近400亩的印制、物流基地，在全国有近600家销售网点和数十家直营连锁店，可以供进入江苏民营出版产业园园区的企业或工作室配套使用。

特此汇报，如有不妥，请批评指正。

2009年6月8日

主题词：民营出版产业园汇报请示

抄报：新闻出版总署出版产业发展司、新闻出版总署印刷发行管理司 抄送：南京市委宣传部改革办、南京市新闻出版局

第二篇：打造引领国际硅微粉产业发展平台

打造引领国际硅微粉产业发展平台

http://www.xiexiebang.com/ 2012年01月12日中国粉体网

连云港东海硅微粉有限责任公司，是一家有着20多年历史专业生产“超晶牌”硅微粉的企业。从乡镇企业到知名民企，在市场经济的大潮中，超晶人市场弄潮逞英豪、与时俱进写风流！将许多令人瞩目的“第一”载入企业发展史册：1984年创建江苏省东海硅微粉厂，建成电子级结晶硅微粉生产线；1990年建成国内第一条电子级改性硅微粉生产线；1996年建成电子级熔融硅微粉生产线；2003年建成国内第一条硅微粉自动化干法生产线；2006年建成国内第一条球形硅微粉中试线；2007年建成国内第一条硅微粉自动化湿法生产线；2008年建成国内第一条可视化自动控制超细硅微粉生产线;2009年建成国内第一条自动化电子级球形硅微粉生产线；2011年建成国内第二条可视化自动控制超细硅微粉生产线。发展至今，公司已成为目前国内产销量大、品种齐全、设备先进、技术领先的硅微粉制造龙头企业。公司现有4个专业制造硅微粉的工厂，年产结晶、熔融、活性、超细、球形等五大系列近100多个品种规格的硅微粉4万吨。“超晶牌”硅微粉在业内的优势明显，跻身国际先进行列。

建立创新机制，助推企业发展

东海硅微粉公司长期注重企业创新，视其为企业发展的关键。一是多方承接国家和省级重点科技项目。“十一五”期间，公司先后承担了“SOP环氧模塑料用硅微粉”、“电子级低应力QFP环氧模塑料用硅微粉”、“SMD环氧模塑料用硅微粉”、“APG专用硅微粉开发”、“微米级集成电路用化学合成球型硅微粉”、“电子级超细硅微粉干法表面改性技术攻关”、“电子级低CTE覆铜板用超细硅微粉技术攻关”、“高密度IC封装用电子级超细硅微粉”等十二项具有国际先进水平的技术创新项目。2006年承担的省重大科技成果转化项目“大规模集成电路封装及IC基板用球形硅微粉产业化”，经省科技厅专家鉴定，项目产品填补了国内空白，达到国际先进水平。由于该项目创新性突出、产业带动作用和经济效益显著，被评为“2010连云港市科技进步一等奖”；二是与国内高校、科研院所开展全面的产学研合作。公司充分发挥品牌优势和综合实力，先后与国家特种超细粉体技术中心、南京理工大学、四川大学、中国矿业大学、中国科学院化学研究所等院校构建了产学研合作平台，共同致力于石英基础材料的研制开发，并建立了公司自己的省、市及工程技术研究中心。目前公司研发团队专业结构全、科研能力强、人员梯次优，为企业的发展提供了强大的智力支撑；三是加强人才储备，重视创新能力的培养。公司狠抓岗位技术培训，全面提高员工素质，积极鼓励职工广泛开展技术革新活动。积极创造条件，以多种方式吸引各类人才到企业工作。加强与高校、科研机构的联合协作，根据优势互补、利益共享的原则，建立技术协作机制。通过培训等形式，加强不同岗位人才的技能交流。

上述举措提高了企业技术创新能力和经营管理水平，形成了技术创新和科技成果迅速转化的有效运行机制。

坚持技术改造，提高装备水平

东海硅微粉公司始终坚持“高起点、高标准、可持续”的原则，以市场为导向，以产品质量效益为标杆，对产品和关键设备进行技改，牢牢掌握着市场竞争的主动权。近年来，公司先后投资5000多万元，分别从德国、日本、法国等国家进口一批关键高端设备，对生产线进行改造升级，并于2008年年底成功投产并生产出第一批CCL用超细粉产品。该产品经严格检验，完全符合CCL行业用产品的技术要求。按目前市场现货行情测算，企业可实现年新增销售收入9000多万元(新增利税2800多万元)，解决40多人就业。超细粉生产线的建成投产，打破一直被国外封锁和垄断的市场、填补国内生产空白，达到国际先进装备水平，产品的产量、质量大幅度提升。此外，该产品也成功开辟进入了大规模集成电路覆铜板和IC封装用的新领域、新市场，促进企业跨越发展。

公司技术装备水平的提升，提高了产品档次，完善了产品研制开发所需的检测手段，增强了产品开发的研制能力，为公司高新技术成果产业化提供了良好的硬件环境。

坚持高新产品开发，提高核心竞争力

多年来，公司以敏锐的市场嗅觉，精益求精，沿着硅材料深加工的技术路线和产品工艺路线不断研发创新，硕果累累。2002年，“SOP环氧模塑料用硅微粉”被认定为江苏省高新技术产品；2006年，“电子级低应力QFP环氧模塑料用硅微粉”被认定为江苏省高新技术产品；2007年，“IC封装用电子级表面改性超细硅微粉”被认定为国家重点新产品，“APG用硅微粉”被认定为江苏省高新技术产品；2009年，“电子级低CTE覆铜板用超细硅微粉”被认定为江苏省高新技术产品；2010年，公司被批准设立江苏省石英粉体材料工程技术研究中心。公司每年高新技术产品销售占销售总额的80%以上，研发成果产生的经济效益对利润的贡献额达3%以上，为企业实现可持续发展提供了强劲动力。

实力来自于对创新研发的孜孜追求。截至目前，公司已拥有电子级低热膨胀系数覆铜板用超细硅微粉的生产方法(专利号：ZL2008 1 0123619.6)、超细微粉筛分机(ZL 2009 20038421.8)、包装袋(硅微粉)(ZL 2008 30136500.3)等11项授权发明、实用新型和外观设计专利。技术是企业发展不竭原动力，使超晶人更为自豪的是公司的专利技术都成功地产业化，稳固了东海硅微粉公司的行业龙头地位。

实施品牌战略，展示企业形象

市场竞争的核心是品牌，强大的品牌可使产品在国内外市场有更强的竞争力。公司高度重视品牌建设，制定出台了《品牌建设三年规划五年战略》，建立完善了品牌建设的激励约束机制，初步形成了多元化的产品品牌体系。此外，在产品设计开发、生产检验、销售服务等环节均制定了科学严密的程序，使公司的产品始终保持行业先进水平。公司产品荣获中国高新技术、新产品博览会“金奖”；5u技术硅微粉获江苏省新产品“金牛奖”、全国“火炬计划”及高新技术产品银奖；活性硅微粉被国务院社会调查事务所授予“中国公认名牌产品”称号；“超晶牌”商标被省工商局认定为“江苏省著名商标”；超晶牌硅微粉系列产品被认定为“连云港名牌产品”。

超晶人用激情与拼搏，谱写了企业的华彩乐章，洒下的汗水浇铸了一个个耀眼的荣誉。公司先后被评为“国家高新技术企业”、“江苏省星火龙头企业”、“江苏省创新型企业”、“江苏省科技型中小企业”、“江苏省高成长型企业”、“江苏省青年文明号”、“江苏省质量管理先进企业”、“江苏省安全生产诚信企业”、“江苏省五一劳动奖状”、“连云港市优秀民营企业”、“连云港市优秀纳税大户”、“连云港市签订女职工权益保护专项集体合同工作先进集体”、“连云港市双爱双评先进企业”、“连云港市党建带工建活动示范单位”、“连云港市先进基层党组织”等荣誉称号。

强化质量控制，以质量求生存

公司在经营上秉持“及时提供满足客户要求的产品和服务并持续改进”的理念，以“选用合格和符合成本效益的材料，制造出符合标准的产品，保持性能稳定、质量一致，力求满足客户需求和期望，做到规格齐全、包装良好、交货准时和服务满意”为目标，不断学习和采用先进的质量管理方法。东海硅微粉公司在全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系等认证。通过管理体系的建立、运行，规范了公司一切质量活动，确保产品在严格的受控状态下制造和完成。

今年，东海硅微粉公司开始导入“绩效管理”模式，采用“分块实施，循序渐进”的方法逐步覆盖管理的各个环节，同时将配合ERP系统的升级改造全面提升了公司现代化综合管理水平。

加强职业道德教育，激发员工责任感

公司员工十分关心企业生产经营，从多方面参与企业管理，促进企业发展。一是开展全员合理化建议活动，激发员工的主人翁责任感。如强化各项管理制度的制订和执行、劳保用品的发放制度、改进职工中餐条件的意见等建议一一被领导采纳，并付之实现。近三年来，员工共提合理化建议841件，实施合理化建议252件；二是鼓励员工自觉参与监督生产管理工作，严把生产质量关口，对不合格的原材料不接收、不投产，确保生产的产品优质安全。三是倡导员工“从我做起”杜绝任何浪费行动，做到不浪费一滴水、一度电、一两材料，为降低企业生产成本做出贡献。四是新老员工自觉进行“传帮带”，老员工主动将自己多年积累的技能经验传授给新员工，使企业得以持续健康发展。近三年来，设备革新、改造150多次，节省资金近千万元。

践行社会责任，营造良好氛围

东海硅微粉始终坚持科学发展观，践行以人为本的企业文化，全心全意依靠员工办企业。

一是建立和谐稳定的劳动关系。公司全面落实职工代表大会制度，定期公示重点项目、费用支出等情况，将重大决策和热点问题置于广大员工的监督之下，让员工充分享有知情权和话语权。为了保障员工劳动权益，公司严格执行劳动法律法规，依法与全体职工签订经劳动部门审定劳动合同并报区劳动部门签证，全员缴纳养老、医疗、事业、生育、意外等各项保险，解决了员工的后顾之忧，使员工全身心投入到生产工作中。

此外，公司根据经营状况实际，建立了工资分配共决机制和工资增长机制。自公司2002年成立至今，员工的工资已连续九年实现年平均增幅10%以上，员工月平均工资从当初的700元增加到现在的2500多元，并按时打入员工个人银行账户，从未拖欠过工资。

二是建设和谐企业文化。公司处处把关心员工、爱护员工放在首位，公司花费巨资先后兴建了集餐饮、娱乐、住宿于一体的多功能型综合楼，配备了完整的生活设施；定期召开员工座谈会，广泛听取员工的意见和建议，并定期举办各种文化体育比赛活动，丰富员工的精神文化生活；每年给员工食堂补贴3至10万元，让食堂做出营养可口，价格优惠的工作餐；每年公司均组织部分优秀员工、党员等分期分批进行出省游、拓展训练，仅2011年，公司组织的各类休闲旅游就有2批次，参加人员80多人。此外，公司十分关心员工身心健康，每年花费近5万元定期对特种作业岗位员工及女职工进行检查等，每年一次的全员体检更是坚持始终，受到了广大员工的普遍欢迎。

三是努力承担社会责任。东海硅微粉公司按章纳税，在为社会经济繁荣贡献力量的同时，没有忘记回报社会，积极参与社会活动，热心公益事业。历年来公司为社会公益事业捐赠资金近100万元，尤其是从2005年开始连续几年捐助南辰乡因家庭经济困难的姐妹俩，使她们能够继续在校园完成学业并考上大学。

通过使用先进的管理技术、手段和方法，制定科学的制度，不仅提升了管理效率，更有效保证了公司的健康发展。公司员工稳定、忠诚、踏实、耐劳，已成为企业发展的基石。良好的企业文化，凝聚了巨大的力量，形成了东海硅微粉公司宏伟发展愿景：当中国硅微粉行业领袖，做全球优秀的粉体材料供应商。

如今，超晶人收获着成功喜悦的同时，深感任重道远！但他们艰辛创造的辉煌与成功会赋予他们更加的坚定和自信去取得新的成就，那就是用双手和智慧去打造东海硅微粉世界级“超晶牌”。

来源：江苏经济报

第三篇：省民营经济促进会请示报告

关于湖北省民营经济促进会成立

中国·光谷分会的申请报告

武汉东湖高新开发区管委会：

湖北省民营经济促进会是经湖北省人民政府批准，在湖北省民政厅注册成立的省级社团组织，其宗旨是响应湖北省委省政府关于大力扶持民营经济的政策，大力促进民营经济发展，为做大做强湖北省民营经济提供各项政策性服务的民营组织，我会会长由原湖北省委常委、现任湖北省人大常委会副主任苏晓云同志担任，中共湖北省委常务、统战部部长，省人大常务副主任、党组书记苏晓云同志作会议总结 报告。他说，在中共湖北省委、省政府大力推进民营经济持续健康发展的大背景下，今天湖 北省民营经济促进会成立了。随着市场经济的不断深入发展，社会需要更多的民间机构、中 介机构、社会组织来参与桥梁作用、中介作用，湖北省民营经济促进会就是这样的一个平台。在这里我想说三个方面的问题：第一是少些官方色彩，搞好服务工作。搞好民营经济发展的 服务工作，和企业家交朋友，实际上就是要有转变对民营经济和民营企业家的态度，就是要 转变观念，目的是掀起民营经济在湖北大力发展的高潮，补充和改进工商联的工作。第二是 要认清大好形势，增强民营企业家的幸福感：目前我国经济发展总的形势是健康的，湖北的 经济发展总的形势也是健康的，基本上是全国的前列之一。我国的经济增长速度是要控制在 8%以内，而世界上多个国家是要力争2%和3%，这是多么大的差别，这就给中国的民营经济

发展带来了极大的机遇，给老板带来了发财的机遇。所以我说中国民营企业的老板，应该是 世界上最幸福的老板，所以我们要大有作为。第三是希望全体会员一起努力，争取取得更好 成绩：湖北省民营经济促进会刚刚成立，代表面可能还不够宽，所以希望大家共同努力，让 湖北省的优秀民营企业家、让全国来参与中部崛起的各地民营企业家都能团结起来，大家一 起努力，共同发财。第一条 本会的名称为：湖北省民营经济促进会。

第二条 本会是由湖北省内湖北民营企业家有关组织以及相关部门领导、专家、学者自愿组成的全省性非营利专业性社团法人组织。

第三条 本会的宗旨是：以中华人民共和国宪法为根本

准则，遵守国家的法律、法规和社会道德风尚，遵照党和国

家有关方针政策，积极为本会会员和民营企业服务，为促进

民营经济的发展，提高民营企业家的整体素质和两个文明建

设，为振兴我省经济做贡献。

第四条 本会自愿接受主管部门湖北省委统战部和登记

管理单位省民政厅业务指导和监督管理。

自国家实施“中部崛起”战略以来，湖北武汉GDP总量一直呈

现高速增长，特别是最近几年来，湖北省以“弯道超车”的超前理念

为指导，正加快构建成为中部崛起的战略支点，为此 湖北省民营企

业成长速度明显加快，企业创利能力明显提高，企业实力明显增强。

由此，湖北省民营经济迎来了历史上最好的发展时机。

东湖开发区创建20年以来，取得了巨大的成就，中国光谷更是

名副其实，特别是近年来，东湖又获批中国第二家自主创新示范区，又成为中国首批新三板上市的开发区，由此可以知道，未来的东湖开

发区前景灿烂，事实上，在东湖高新区内民营经济始终是主力军，曾

经以来，东湖高新区曾运用各种手段促进民营经济发展，并取得了很

好的效果，现阶段东湖高新区已经完成了二次创业，其发展目标已经

是将建成国际级高新开发区，为此这个目标的实现，必须是依靠高新

技术产业型的民营经济的高速发展才行，为此，我会经认真考虑，并

认为目前条件业以成熟，我们特别向贵管委会申请成立湖北省民营经

济促进会东湖高新区（中国光谷），同时，基于东湖高新区的发展前

景，我们也将一并成立湖北省民营企业发展战略研究院，并将创办东

湖高新区的首本专属刊物—东湖潮，我们成立上述机构的宗旨在于运用自身的产学研优势，运用自身

强大的学术背景和世界知名智库的背景为东湖高新区内的高新技术

企业提供全能型服务，从而更好地提振开发区内的民营经济实力，为

高新区赶超世界级高新区提供各种服务，我会在高新区成立分会，将

是湖北省首个省级民间社团在此，因此，我会的成立，必将极大地促

进东湖高新区民营高科技企业的倍增发展，为此我们请求管委会能给

以以下支持

一，请管委会对于我会在光谷创建分会事宜给以大力支持，二．鉴于我会的服务性质，请管委会给以合适的办公场地，具体

场地面积约300—500平方米‘

三，请管委会对于我会的进驻提供相关便利条件并协调各种关系

我们有理由相信，在管委会的大力支持下，在高新区日新月异的发展基础之上，在我会明显的经济研究促进优势下高新区分会的运营

必经取得成功

以上请示，请贵局批示为盼！

查阅民营经济促进会资料，查阅东湖高新区资料，还要唱赞歌！

湖北省民营经济促进会

2012-12-5

第四篇：民营出展企业发展情况调查报告

第一节 对研究报告的简要说明

一、研究目的和背景

随着经济全球化的不断深入，不同国家、不同企业之间的联系和交流愈发紧密，国际贸易和跨国合作得到了飞速的发展。在国家和各地方有关政策的有力支持下，近年来，我国出口企业参加海外展览，利用参展扩大对外交流的积极性越来越高，无论是在欧美发达国家，还是在发展中国家的展览，都能看到大批中国企业的身影，在众多世界知名的展会上，中国都是海外参展商的第一大展团。大量中国企业远赴海外参展，组织与服务必不可少，传统国有组展机构难以满足快速增长和越来越多样的出展需求，2000年前后，一大批民营出展企业应运而生，参与到中国企业赴海外参展的组织与服务中来，为中国的外贸发展做出了积极的贡献。目前，我国已经形成国营、中外合资、民营三大主体的展览公司格局。

近年来，民营出展企业不断发展壮大，已经形成了一定的规模，形成了自己的特色和文化，成为出展行业一支不可忽视的力量，也是不可或缺的组成部分。但是，民营出展企业自身有规模小，实力差，资源有限和品牌知名度不足等劣势，加上我国特殊的外展审批体制，使得民营出展企业发展也受到了一定的限制。为了解民营出展企业的现状和发展趋势，推动出展行业的良性发展，本报告通过对民营出展企业调查的第一手资料，力图客观而真实地反映2012年民营出展企业的发展情况，为其在激烈的市场竞争中争取一席之地，继而有序经营，发展壮大。

二、关于样本构成的说明

本报告中，民营出展企业特指除国有、集体直接或间接投资的，以个体、私营企业、自然人和私营企业控股或由其运营形式的专门做出境展览组织工作的企业。

本次调查采取问卷、会谈和上门面访的形式展开。对注册地在北京的规模以上的民营出展企业进行随机抽样，调查样本包括25家企业：北京邦企展览服务有限公司、北京泰莱特展览有限责任公司、北京东方鹿鸣国际展览有限公司、北京东方益达国际展览有限责任公司、北京博朗威国际会展有限公司、北京嘉盛华国际展览有限公司、欧意达国际展览（北京）有限公司、北京朗盛世纪展览有限公司、北京中杰城设国际展览有限公司、北京中商国际展览有限公司、北京天创世元国际商务会展服务有限公司、北京领汇国际展览有限公司、北京恒立伟业国际展览有限公司、北京吉特威国际展览有限公司、北京联华商会国际商务咨询有限公司、北京丝路传奇国际展览有限责任公司、北京3210国际展览有限公司、北京沃德博森国际商务展览有限公司、北京创新龙腾国际展览有限公司、中展世贸（北京）国际会展有限公司、北京凌利国际展览有限公司、北京博睿智国际展览有限公司、北京创鑫环球国际会展有限公司、北京恒泰佳宜国际会展有限公司和天下通达（北京）国际展览有限公司，共涉及到195个出展项目。北京以外，选取了上海、宁波、厦门的规模以上企业5家，包括：上海逸岚会展服务有限公司、上海环迅展览服务有限公司、上海杜德会展服务有限公司、厦门盈拓商务有限公司、宁波市弘德展览贸易有限公司。

三、关于调查结果的说明

本次调查由进出口经理人杂志社完成，调查主要是对所在地为北京的民营出展企业的情况进行分析与说明，调查结果有一定的客观性，但能否代表整个民营出展企业的状况，还有待进一步扩大和跟踪研究。

第二节 民营出展企业整体情况

本次调查面向民营出展企业，抽样调查显示，25家注册地在北京的民营出展样本企业的年总出团人数达到14578人次，单家企业最多组织了2735人，最少的组织了24人，平均每家组织583.1人次；年展出总面积为90654平方米，最多的达到14899平方米，最少的为30平方米，平均每家组团面积为3626平方米；企业的平均员工数为26.7人，最多的员工数是86人，最少的是10人，相当于每人的组团面积为135.8平方米。

样本企业中，年组团面积在1万平方米以上的企业3家，占被调查企业的12%；组团面积在5001——10000平方米的企业3家，占12%；1001——5000平方米的企业12家，占48%；1000平方面以下企业7家，占28%。

调查样本显示，最早成立的民营展览公司是1997年成立的邦企，至今已有15年的发展历史。2001——2007年形成了一批规模企业，随后不断蓬勃发展，成为民营出展业的重要力量，单就领汇国际展览有限公司一家的年展出总面积就达到14899平方米，而一批新近成立的民营出展企业也迅速成长起来。

据不完全统计，北京地区活跃的民营出展企业（2012年组织过境外展览）共计96家，抽样企业占26%，抽样企业中平均每家年组团面积为3626平方米，由此估算仅北京地区民营出展企业年组团规模在34万平方米。

第三节 民营出展企业的现实作用和贡献

一、推动行业发展，是外展业不可或缺的力量

民营出展企业是我国出国展览行业中一支活跃的力量，也是外资、国营展览公司不可或缺的合作者。在中国企业参与集中的具有影响力的国际展会中，民营出展公司成绩突出。比如科隆五金展，22家抽样调查企业中，有5家企业带团参加这个展览，展出总面积达1262平方米；再比如意大利米兰卫浴展览会，有3家企业在组织，展出面积高达1566平方米；拉斯维加斯美国汽配展有6家企业在做，展出总面积为1417平方米。调查样本只是冰山一角，但是民营出展企业对出展行业的贡献可见一斑。

二、在各自的行业形成优势

在国际展览市场，有资料显示，展览会向着更加专业化的方向发展，这就要求出展企业必须实现专业化才能突出个性，扩大规模和品牌。由于拥有灵活的机制，敏锐的市场反应，民营出展在一些领域和地区已经形成了自己的优势，在出展上形成了系列，如东方鹿鸣在舞台灯光音响乐器行业优势，在这个小领域，每年成团参加的专业展览达到10个，展出总面积达2920平方米。民营出展企业中也出现了许多细分领域的专业公司，这些公司没有撒大网，而是挑选一个行业深耕市场，更大化地满足了市场的需求，在一些大企业触角伸不到的经营缝隙，出现了做阀门、弹簧等行业专业展的公司。

民营企业的单展贡献度也较高。比如博朗威香港秋季电子展的展出面积就达到1839平方米，恒立伟业的墨尔本澳大利亚全能源展览会的展出面积为1188平方米，联华商汇的圣保罗国际工程机械博览会的展出面积为886平方米。

三、发展一批一级代理和独家代理项目

随着民营出展企业的发展壮大，影响力也不断加大，很多民营出展公司在一批国际知名的专业展上，获得了中国独家代理，形成了自身的优势，并积极与其他出展公司开展合作，共同培育市场，比如汽配、五金、轻工等行业。

领先的民营出展企业不但手握一批独家代理项目，还代理着国外大型展览公司的中国业务，比如恒立伟业国际展览有限公司代理波兰凯尔采展览公司的全部项目，中商国际展览有限公司代理巴西若因维利展览公司的全部项目等。

除此以外，民营外展公司也在积极探索在国外举办中国主题展览，如恒立伟业国际展览公司2012年9月在波兰凯尔采市成功举办了首届波兰（中国）家电、五金、卫浴展览会。展会得到了当地政府和展览公司的大力支持，凯尔采市长亲历现场，波兰当地报纸也大篇幅报道了该展会，取得了良好的市场反映。

四、新兴市场活跃

在抽样企业列举的195个规模以上展会中，有55个项目为金砖国家（俄罗斯、巴西、印度、南非）的展览，占据28%的比例，包括了俄罗斯莫斯科国际建筑建材展览会、巴西圣保罗国际五金建材展览会、莫斯科俄罗斯汽配展等一系列热门展览。

民营出展企业的基本素质是最具活力和生命力的经济体，对于他们来说，很多是先立足一个或几个主行业，然后在保证主行业的同时，与其他展览公司开发的行业形成互补，同时不断开发和培育新行业和新地区的展览，从而占有先机优势。根据调查反馈，南亚、土耳其等地也成为展览热门地区。也有企业专门做一个地区的展览，比如东盟、非洲……民营出展企业在新兴市场的探索并取得积极成果，为他们的持续发展打开了更加广阔的空间。

第四节 民营出展企业存在的问题

一、数量多，规模小

民营出展企业虽然在数量上占有绝对优势，但是规模偏小，实力有限。除了少数几家民营出展企业员工数超过100人，年组团面积超过1万平方米以外，大多数民营公司规模的偏小，甚至有的公司只有几个人组成，许多民营出展企业只限于本地区，虽有扩大之势，但是在一些行业大展上的组展规模仍然不敌国营公司。比如厦门市盈拓商务有限公司年出展总面积达到16500平方米，但是大部分都是当地的企业。

二、人才缺乏，管理落后

民营公司在管理模式、公司结构、技术手段等市场化运作方面都有很大差距。比如在业务管理方面，许多民营展览公司的员工构成不合理，服务品质无法提高，许多公司处于价值链的最低端，还停留在求生存的阶段，公司项目组从项目经理到其他成员，基本都是销售人员，甚至公司老板也在做销售。多数民营展览公司也没有展览专业的人才，国营或外资等大型企业往往能够依靠知名度吸引大量优秀的专业人才，而这是中小企业服务企及的。

据调查显示，民营出展公司最需要的提升的方面排名靠前的均是与业务相关的：项目拓展（选择比例20.2%），宣传推广（选择比例21%），渠道扩展（选择比例17.6%），其次是员工培训、团队文化、优化流程等，而且后几项的选择比例不高。可见，民营出展公司多数还停留在做业务阶段，缺乏中长期战略规划。

三、竞争激烈，生存压力大

在2008年金融危机之前，外展有几股市场力量，一个是国营单位，一个是外资公司，还有就是民营企业。2010年以后排序发生了新的变化，地方组织迅速成长起来，成为不可忽视的一股力量；另外就是外资展览公司的发展很快，开始大量组织企业参展；还有国营单位，最后才是民营企业。

目前外展行业竞争明显增加，生存压力很大，早期成立的公司资源更丰富，之后成立的企业，规范程度不高，生存空间变小，现在民营出展企业处于夹缝中求生存的状态。据不完全统计，仅一个拉斯维加斯汽配展的组团单位就高达60多家，既包括有报批权的长城展览、宁波贸促会、米奥兰特等，更多的是包括

3210、北京励航、中杰城设等民营展览公司，长此以往，市场竞争的白热化程度将愈发明显。

四、出国展览审批制度门槛高

长期以来，我国外展业实行严格的审批制度。根据现行的出国经贸展览审批办法，组展单位必须具备一定的条件，比如说工商资质、经营能力、外事管理条件等。目前，民营展览公司、外商投资的一些展览公司还不完全具备这样的条件，根据现行的国家规定，还不在贸促会受理出国办展项目的审批的范围之内。如何在现有的国家法律法规框架下，将民营企业展览公司和外资的展览公司纳入到全国经贸展览审批管理制度下，是一个亟待解决的问题。

《出国展览审批管理办法》在2006年做过一次修订，最大的改变就是取消了出国办展资格。从政策上和理论上来说，展览企业都被放在了同一起跑线上。但实际上，操作起来对民营出展企业来说，门槛仍然太高。据中国贸促会介绍，目前国家将出国举办经济贸易展览会设立为行政许可项目，主要原因之一是国家把组织出国办展作为外事活动来对待，对组展单位的外事审批条件作了一定规定，目前民营出展企业还无法达到申请出国办展项目的条件。

五、良莠不齐，缺乏沟通机制

由于缺乏统一的管理和指导，民营展览企业多数各自为战，加之出国展览从业门槛低，其中也不乏良莠不齐，鱼目混珠的企业。比如广州地区外贸企业反映的“骗展”问题，参展商对展会一无所知，所了解的情况仅仅来自于展览公司提供的有冲击力、号召力十分强烈的招展广告和邀请函，企业到了国外才发现，展览公司承诺的展位大多子虚乌有，就这么掉入了陷阱。

第五节 关于民营出展企业发展的建议和设想

一、加快市场化步伐

建议加快我国展览业的市场化步伐，为民营企业发展创造更好的市场环境。从政策来讲，国家也在不断开放，但出展开放的步伐和整个市场的发展相比还较为滞后。比如可以成立出展行业组织，国家的管理部门可以列出具体的条件，划出准入门槛，对申请从事出展的企业进行资质认定，使每个企业都有机会能够公平加入；建立出展业的行业标准和诚信体系，通过专门部门统一对出展企业进行管理，公布和监督出展企业的发展等。

二、规范发展，资源共享

民营企业自身要从各自分隔的状态走出来，形成交流的平台和合作的机制。通过加强企业之间的有效沟通与诚信合作，开展项目、行业和公司为基础广泛融合，为出展企业提供更多的市场资讯、更有效的展览选择、更便利的展览服务，加强与主管机构的联系，有效促进出展行业的健康发展。

三、完善促进展览业发展的配套政策

民营出展企业的发展，满足了不断增长的市场需求，为我国的外贸发展做出了杰出贡献。但民营出展企业先天资源不足，又往往缺乏业务和管理经验，在激烈的市场竞争中，应不断加强培训和业务管理，加强企业自律。在国外，坚持一切以国家为重，维护中国企业的总体利益，在国内要以展览业的大局为重，维护行业良性健康发展。为了促进出展业健康、快速发展，希望我国政府尽快研究制定民营出展企业管理办法，加快发展，构建中国会展业的新格局。

四、协同合作规避恶性竞争

诚然，市场化程度高也意味着这个市场竞争十分激烈。数量庞大的民营会展企业发展良莠不齐，在部分民营会展企业已迅速成长的同时，还有一部分企业在激烈的竞争中面临生存危机，甚至有部分企业落入恶性竞争的漩涡。

民营企业可以强强联合，形成“1 1>2”的效果。强强联合包括合资、与其他企业协同合作等，有条件的展览公司可以通过兼并、收购、相互参股、结成战略联盟等方法壮大实力。

第五篇：东莞家具产业陷入困境 意欲打造家具电商平台

东莞家具产业陷入困境 意欲打造家具电

商平台

传统的销售模式受到电子商务的冲击，东莞厚街家具业陷入了“哑铃困境”。记者6日从厚街镇获悉，为解决流通环节的难题，该镇将借助云计算等高新技术，高规格打造中国家具行业最具影响力的电子商务平台，实现“网上商城+虚拟展会+设计师与DIY+生产企业+客户”多方联动，解决现有产业困境。

目前，中国家具产业的电子商务至今尚处于起步阶段，除尚品宅配、美乐乐等少数企业在家具电商销售上取得一定成效外，多数企业试水电商并不理想。究其原因是缺乏有品牌影响力的专业电商平台。而有东方家具之都的厚街，则是生产力强盛，流通环节并不理想。

除了每年的名家具展外，厚街镇又盯上了网络，计划打造与传统电子商务平台不同的电商运作模式。按照设计理念，这个平台将借助电子信息领域的高新技术“云计算”，来设立一总部调度中心——云计算呼叫服务中心，用以连接原材料供应商、家具企业、终端客户等各方，实现“网上商城+虚拟展会+设计师与DIY+生产企业+客户”多方联动，最大限度地满足顾客“一站家居购物”需求。

该镇将采用最新3D影像技术、3D建模技术，实现家具产品360度的全景网络展示，建立海量家具产品三维模型数据库，帮助消费者很好地通过虚拟技术体验产品优越性。

据悉，该平台所有这些功能，都将由名家具俱乐部实行统一运作，以解决目前该镇大部分家具企业在开展电子商务上面临的人力、物力、技术等方面普遍存在的不足，为广大家具企业踊跃“触电”提供有力支撑。

“我们的目的不在于单纯卖货。”厚街名家具俱乐部负责人称，平台投用后，名家具俱乐部还将着力整合原材料供应商、家具企业的资源，整合优化供应链，增加交易透明度，提高企业零库存的可能，“降低70%的采购费用和5%－15%的产品成本”，使消费者用“远低于传统渠道的价格买到物美价廉的高端品牌家具产品”成为可能。此外，该平台还将与家具外观设计检索系统连接，防止抄袭、模仿，维护企业知识产权。