东莞招商引资经验在县域的应用方法

第一篇：东莞招商引资经验在县域的应用方法

东莞招商引资经验在县域的应用方法

乔希东

摘要：东莞市的招商引资的工作主要有三点经验：善待资本、全民招商和全民投资”。将这三点经验直接照搬到县级政府的招商引资工作上，是不全面也是不恰当的。如何根据当前形势，与时俱进加地将东莞经验应用在县域的招商引资工作中？本文做了深入的探讨，并给出了系统性的工作方法。

关键词：东莞 招商引资经验 县域新经济

10月15日，跟国内著名的企业教练导师梁坤飞先生一起，到东莞拜会了贵州省天柱县驻东莞办事处的陶主任。在午饭期间，进行了几个小时的漫谈，主要探讨了县域招商引资工作的一些经验和方法。陶主任驻东莞多年，招商引资工作开展得卓有成效，对东莞市的招商引资的工作方法非常熟悉，对东莞市的招商引资工作经验也非常推崇，他说，“东莞市招商引资的工作主要有三点经验：善待资本、全民招商和全民投资”。正是这三点，让东莞才成为今日之东莞。不过，我更多思考的是这三点经验的具体操作方法是什么，用什么样的方法和步骤将该经验应用到县域的招商引资工作上？这正是华夏县域新经济研究中心一贯的工作方法，即光有理念和方向是不够的，关键是要有方法，要有行之有效的能落地的方法。

在陶主任所谈的东莞的经验里，“善待资本”是指投资者在投资前、投资中和投资后，政府各部门都要做好服务，实行一条龙的工作方法，为投资者解决各类问题。其中关键的一点是不嫌弃小投资者，一万元也一样欢迎。“全民招商”是指从党政干部、一般公务员到社会一般民众，只要招了商来、引了资来，就按实际投资额给予一定比例的奖励和提成，并将奖励办法向全社会公布。“全民投资”是指鼓励党政干部和社会一般民众，都加入到创业大军和投资大军中。我认为，做为一个地方发展初期的政策，这种工作方法肯定是卓有成效，但其中还有

有蛮多值得磋商的地方。

在近几年与各地方县级政府工作交流的过程中了解到，现在全国各地方政府都将招商引资作为一个政治任务来抓，东莞的这三点经验，全国大部分县级政府已经在普遍运用。其中最有标志性的做法是对招商引资工作层层摊派任务，并定期进行考核，对完不成任务的官员，就地免职和降职，实行“有为才有位”。招商引资工作已经完完全全成为县级政府各级官员的政治任务，直接涉及到乌纱帽。另一个标志性的做法就是全民招商，只要是能招来商、引来资的，无论你是谁，一律给予奖励（提成）。可以说，现在的招商工作的的竞争程度，远远超过东莞市发展初期时的竞争程度。因此，对一个县的招商引资工作而言，仅仅是应用东莞的三点经验是不够的，还要结合当前的竞争背景加以发展和调整，才能让招商引资工作更有成效。

首先是产品的定位。做为招商引资工作，很多地方认为自己卖的是服务，所以提出来要为投资者提供保姆式服务。其实这种提法是不恰当的，各地政府的招商引资工作，卖的实际是一个投资环境，一个包括几通几平、土地价格、交通条件、资源条件、产业配套、民风民俗、社会治安、法律环境等等众多条件在内的整体投资环境。没有认识到这一点，仅仅把招商引资工作当作一个保姆式服务是不完整甚至是错误的，因此效果也肯定是不好的。

第二是人员角色的定位。从事招商引资工作的人是什么角色？是管理者？服务者？协调者？其实都不是。从事招商引资工作的人员是个销售员，销售的产品是当地的投资环境，产品的提供者或者整合者是当地政府。清楚了销售员这个角色，那么从事招商引资工作中就要用销售的思维方式来开展工作。以投资环境为产品的销售工作如何开展，华夏县域新经济研究中心有一整套的细致的操作方法，可以单独做探讨。

第三是客户的定位。提这个问题大多数招商引资工作人员就会说，“客户肯定是投资者啦，这有什么可谈的”？不尽然。客户是投资者这不错，但什么样的投资者才是你的客户，那是不是所有的投资者都是你的客户呢？如果不都是，那你的客户有什么共同特征，他在哪里出现？如何找到他们呢？这是有关客户定位和市场定位的问题。

第四是工作方法的把握。下面就以东莞的三点经验为蓝本进行探讨。

1、善待资本。善待资本是不是就像很多县级政府所说的，实行保姆式服务，在投资前、投资中和投资后，政府各部门只要做好服务就行了呢？根据华夏县域新经济研究中心的研究结果，招商引资服务的设计包括四个层面的内容。（1）、投资者想了解什么？（2）、投资者担心什么？（3）、投资者害怕什么？（4）、为什么现在就要去投资？谁能详细回答了这四个问题，谁就能在招商引资的竞争中胜出。在实际工作中，大多数地方都或多或少地在做这四个层面的工作，但很少有把四个层面工作都做透彻的。

2、全民招商。对各地县级招商部门而言，一个很重要的招商力量是原籍是当地，但现在在发达地区工作的人。这些人对家乡的感情，让他们愿意为家乡出钱出力出智。但谈到全民招商，是否做到了让全民尤其是外地工作的人员知道家乡的招商引资的各类信息？ 对有意愿参与招商引资工作的人员，是否提供了足够的业务培训？没有这些工作做支持，仅仅是喊个愿望和靠奖金来刺激，是比较初级的做法。（3）全民投资。全民投资从另一个角度讲就是全民创业，这个思路很好。但对一个县的范围而言，要让老百姓形成创业热潮，首先看看是否做到了以下三个工作。一是创业的辅导。没有创业知识，只靠摸索，速度会比较慢，风险也高很多。要想全民创业，必须帮助创业者降低创业风险。二是创业的政策支持，整体有没有一定的政策支持全民创业？比如小额贷款、技术指导等。三是榜样的树立。一个成功的创业榜样，比100次的劝说还有效得多。有没有想办法树立创业的榜样呢？如果这三个工作没做，仅仅是喊喊愿望，效果也就止于喊喊而已。

第四是园区品牌的积累。大多数地方都建设有工业园区或类似工业园区的产业集中区，所销售的投资环境这个产品在这个产业园区里集中体现。从事开展招商引资工作的人员，特别是县级产业园区的工作人员，大多会忽视园区的品牌建设。他们仅仅是招了商来，引了资来就完成工作了。如此，就是一个没有品牌积累的产业园区，这样的园区的招商工作很难开展，土地的价格也上不去。由于园区价值得不到积累，招商工作老是处于一种初级的、到处求客户状态，非常被动。如何形成一个产业园区的品牌，让园区价值得以积累，让招商引资工作慢慢变得容易起来，同时也提升了土地的价格呢？其中最关键的是园区的品牌规划和价值塑造。通过打造了园区的独特价值，与周边竞争对手相区隔，整个招商引资工作

都围绕园区的品牌价值积累而开展，慢慢就会形成园区品牌，最终会形成投资者慕名而来的局面，让招商引资工作变得主动而从容。

第五是忠诚度的培育。招了商来、引了资来，并不是招商引资工作的结束，而仅仅是个第一个里程碑而已。如果没有整体的品牌打造意识，没有忠诚度的意识，就会造成招商工作的断裂，投资者投了资以后，就完全是落入虎口，任人宰割的状态，投资者不但不会留很久，也不会扩大投资，甚至对园区做负面宣传。无论什么销售工作，最高的境界是要培育客户的忠诚，让客户不但死心塌地跟你走，并且还为你作正面的口碑传播，用新经济的词汇，就是将客户变成一个病毒式传播者，义务地将你园区的品牌到处传播。要培育客户的忠诚度，不单单是让投资者满意就行了。如果仅仅是做到满意，也只能是个及格。要培育客户忠诚度，一定要做到超出客户的期望，长此以往，才能培育出客户的忠诚度。

为什么很多地方政府全力招商却一无所获？为什么很多地方政府全员招商引资却颗粒无收？主要是没有从一个比较高的高度来做整体规划，仅仅是低着头去做工作。因此，引入外部的智慧，借鉴他人的经验，对工业园区进行品牌定位，对招商引资的工作人员进行系统性的培训，对招商引资工作做整体策划和辅导，不但很有必要，而且能对各级工作人员带来观念和思维方式上的巨大冲击，并能根据当地实际，给出系统性的工作方法。有了观念特别是思维方式上的重大变化，辅以系统性的工作方法，招商引资工作就能焕然一新、卓有成效。

注1：作者乔希东，系华夏县域新经济研究中心创始人，首席研究员。电邮： 欢迎探讨。

注2：华夏县域新经济研究中心位于经济特区深圳市，是全国首家专注于县域新经济研究和推动的民间机构。中心利用自行研发的县域新经济发展四大动力系统，为各地县级政府提供包括招商引资、旅游开发、本土企业发展和三农现代化在内的顾问和辅导服务，是各地县域经济实现跨越式发展的首选外部脑库。

第二篇：镇域经济发展经验

镇域经济的“兖州模式”兖州市积极扶持引导各镇街依托镇域优势资源，优化产业分工布局，发展特色主导产业，成功培育了一批经济发展强镇，形成了产业鲜明、独具特色、错位发展的镇域经济发展格局。

一、产业集群聚集发力

坐落于兖州市新兖镇的华勤集团，企业生产的钢丝绳刚一下线就被送进了输送带车间。此外，该企业在为宝马、奔驰、兰博基尼等世界知名汽车品牌配套生产轿车子午胎的同时，其尾气过滤器填补了国内柴油车尾气污染治理领域的空白。同一产业的上下游及关联产品，在一家企业内部实现了高度聚集。积极扶持引导各镇街发挥区位、产业、资源等基础优势，推动镇域经济结构转型，初步形成了产业集聚、关联度高、分工专业、竞争力强的产业集群。

二、特色品牌撑杆助跳

山东太阳纸业、华勤集团坐拥 “国字头”和“全球级”的“身份标识”已经成为兖州企业发展的特色品牌。兖州市紧扣镇街产业布局和区域特色经济，实施名牌带动和标准化战略，带动一批骨干企业进行新技术引进、新工艺采用和新产品开发，打造引领镇域经济的旗舰团队，主导产业对镇域经济的引领作用日益明显，“金龙鱼”、“今麦郎”等一批产业品牌脱颖

而出。

三、城乡一体拓展空间兖州市按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善的原则，对中心城区、小城镇和农村社区合理布局，构建了以城市为核心、以小城镇为依托、以新型农村社区为基础的现代化城镇体系，通过统筹城乡，为三次产业的发展拓宽空间。全市85%的农民进入产业化经营和二、三产业就业，镇域内人流、物流和资金流的集聚加快了工业园区化、农业产业化和经营规模化进程，城镇化实现了与工业、农村发展的有效互动。

邹城

立足镇域实际和工作特点，以“农业增效、农民增收、政府增财”作为经济发展的立足点，将调整农业结构、壮大民营经济、培育特色产业、加快载体建设，实现镇域经济的大提速。

以农业结构调整为重中之重，积极引导农民根据本村实际大力发展一村一品、多村一品；以壮大民营经济为根本出路，积极实施“大户带动、政策驱动、效益拉动”战略，引导民营经济向规模化、集约化方向发展，形成了专业加工园区；以培育特色经济为主攻方向，通过大力培植“人无我有、人有我优、人优我特”的市场“亮点”，开辟适合自己发展的新路子，形成“特色农业种植区，多方面增加了农民收入。

以小城镇建设为优势载体。以“硬化、净化、绿化、美化、亮化”为标准，对镇驻地进行综合整治。

沭阳、沛县

一、借“势”发展，强化招商引资。重点抓好工业集中区建设，充分发挥交通优势、资源优势、区域优势和人文优势，在招大引强上下功夫，从扩大内需中争取基础设施项目、从改革决策中争取产业培育项目、从改善民生中争取事业发展项目、从外引内联中生成招商项目、从全民创业中启动民资项目。

二、借“鸡”下蛋，实现“无中生有”。加速村级经济发展和“三来一加”项目推进，引外地项目，搞“无本经营”；用“留守劳力”，办“家庭工厂”，形成铺天盖地的全民创业态势，推动全民创业纵深发展。充分利用闲置旧校舍、厂房，新办企业或实行租赁承包，增加财源。对经营不善、发展粗放企业实行“腾笼换鸟”，采取“低出高进”，局部淘汰，为优势企业和重点项目提供发展空间。

三、借“台”唱戏，宣传推介自我。充分利用“老乡会”、“同学会”、“项目洽谈会”等各种形式展示自身的政治、历史、文化、底蕴，发布和采集各类信息，着力宣传推介，吸引外商眼球，成为众人瞩目的“焦点”，外商投资兴业的“选点”。

四、借“题”发挥，注重连锁效应。根据企业的自身特点，延伸产业链条，不断促其做大做强。

加快镇域经济发展，就是要按照园区化提升产业、社区化提升功能、职业化提升素质的“三化三提升”思路，通过产业园区化、居住社区化、岗位职业化，培育镇域竞争优势，增强镇域发展活力，提升城乡协调发展水平。发展镇域经济，要坚持从实际出发，按照“宜工则工、宜农则农、宜商则商、宜游则游”的原则，立足资源共享、错位竞争，着眼优势互补、共同发展，着力打造特色区域经济板块。要突出重点，狠抓关键，以中心镇创建带动镇域经济科学发展。要把中心镇建设作为镇域经济发展的龙头，坚持以“三化三提升”为统领，把推进城镇化、工业化和农业现代化结合起来，把基础设施和生态环境建设、社会事业发展结合起来，把生产方式转变和生活方式转变结合起来，切实增强城镇综合承载能力。

第三篇：濮阳招商引资经验

突出特色抓招商拓展优势引项目 努力实现招商引资工作新突破

濮阳市人民政府

（二〇一一年七月二十五日）

今年以来，濮阳市以持续开展“创新思想观念，优化干部作风，优化发展环境”活动为契机，认真审视、深刻剖析招商引资工作落后的原因，从转变观念、加强领导、完善机制入手，扎实推进大招商工作，取得了显著成效。今年前6个月，全市新签项目合同额及实际到位市外资金、境外资金额等指标高速增长，均超全省平均水平，其中：新签招商项目合同额572.5亿元，是去年同期的7.6倍；省外资金实际到位42.9亿元，同比增长43.5%，增幅居全省第七位；境外资金实际到位6035万美元，同比增长88.9%，增幅居全省第三位。我市的主要做法是：

一、转变思想观念，拓宽发展空间。观念一变天地宽。濮阳市立足中原经济区全局审视自己，确立了“中原经济区重要出海通道、中原经济区与环渤海经济圈衔接融合的前沿、省际交汇区域性中心城市”的战略定位，并迅速成为全市上下的共识，为加快招商引资创造了优势、带来了机遇，也为濮阳加快发展拓展了空间。今年以来，濮阳市突破行政区划的局限，大力开展区域经济合作，分别与北京市丰台区、河北省邯郸市、山东省聊城市等区市缔结为友好城市，并以此为

依托，切实加强针对环渤海经济圈和山东沿海发达地区的招商力度。上半年，成功从山东、天津等地引进总投资28亿元的医疗器械工业园、总投资12亿元的金属加工等一批重大项目。

二、主要领导挂帅，凝聚合力招商。濮阳市把招商引资作为经济工作的重中之重，市委书记、市长亲力亲为，做到“四个亲自”：重要客商亲自拜访陪同，重大活动亲自带队参加，重大项目亲自洽谈拍板，重大问题亲自协调解决。2008年，濮阳市启动与华润集团燃气项目合作，但此后一直进展缓慢。得知这一情况后，市委书记段喜中今年6月份带队到华润集团总部专程拜见该公司高层，亲自参与谈判，当场进行拍板，与华润集团签署了燃气和医药两个项目的正式合作协议。坚持以情招商、上门请商，市委书记段喜中、市长盛国民先后5次赴浙江拜访天能集团董事长张天任，邀请其来濮考察，天能集团循环经济产业园项目终于成功落户濮阳。在市委、市政府主要领导的带动下，市四大班子领导将招商引资作为份内事，各县区、各乡镇办党政主要负责同志认真落实“二分之一”工作法，主动带队外出开展招商活动，招商引资已经真正成为濮阳市各级各部门的自觉行动。据统计，上半年全市共派出332支招商小分队，外出招商2742人次，足迹遍布环渤海、长三角、珠三角、闽东南等经济发达地区的数十个城市。

三、完善激励机制，狠抓项目落地。濮阳市进一步完善招商引资激励机制，加快推进项目落地。首先，着力解决干与不干一个样、干好干坏一个样的问题。进一步完善《濮阳市招商引资目标管理考核奖惩办法》，对48家市直部门实施招商引资工作目标管理。各县区党政正职每人要引进一个5亿元以上项目，并纳入县区目标考核体系，年底单独考核。对连续两年综合考核排位前两名的县区主管副职、招商部门主要负责人和成功引进投资5亿元以上项目的科级及以下国家公职人员，予以提拔重用；同时，对未完成招商引资目标，综合考核排位最后一名的县区、排位最后两名的市直单位及评议最后两名的服务单位，取消该单位及其主要负责人当年评先评优资格；连续两年受到通报批评的，予以黄牌警告，并对其主要负责人诫勉谈话。其次，着力解决重签约轻服务、重招商轻落地的问题。所有签约项目的投资额、责任单位、责任人等情况由市商务局登记备案，逐个建立台账，明确责任领导和时间节点，并由市委市政府督查局牵头，加强跟踪督导问效。对各县区、市直有关部门招商引资目标完成情况，实行一月一通报、两月一公示、一季一观摩、半年一评比、年终一总评。实行招商项目无偿代理制，由招商部门明确专人负责，提供全程代理服务。据统计，去年全市签约的159个项目中，有资金实际到位的项目达124个，占项目总数的78%。

四、借力外部资源，提高招商成效。濮阳市进一步优化招商引资方法，注重借力外部资源，提升招商引资成效。2月份，市政府与省商务厅签署了《关于加快推进濮阳市开放型经济发展战略合作协议》，通过省商务厅牵线搭桥，濮阳市与深圳台商协会、深圳市侨商国际联合会、深圳市珠三角产业联盟等沿海经济发达地区商协会建立了友好合作关系，聘请深圳台商协会会长张周源等5位商协会负责人为“濮阳市政府高级经济顾问”，助推濮阳招商引资。上半年，濮阳市分别与深圳台商协会、台北内湖科技园区、深圳市侨商国际联合会、菲律宾华美集团等商协会签署了加快推进台商工业园、香港工业园和菲律宾华商工业园的战略合作协议，与深圳淼英辉实业有限公司签订了子信息配套产业园正式合同。

五、围绕主导产业，突出园区招商。濮阳市坚持以产业集聚区为承接平台，围绕产业定位，按照“大项目—产业链—产业集群—产业基地”的发展方向，大力开展园区招商，重点引进带动作用强的龙头企业和符合产业定位、关联度高的中小企业，加快形成上下游协调发展的产业集群，建设了一批区中园和产业基地。如，清丰县成功引进全友、双虎、南方、好风景等30余家国内知名家具生产企业，总投资80多亿元，中原地区最大的家具产业基地建设已具雏形。台前县羽绒服装产业园积极开展羽绒制品和服装加工集群招商，相继落户羽绒及服装企业14家，总投资近26亿元。

在省委、省政府及省直有关部门的大力支持下，濮阳市的招商引资工作取得了一些成绩，但我们深知，这些成绩是建立在相对落后基础上的发展，与先进市相比，濮阳市在集聚区建设、引进大项目等方面还有很大差距。下步工作中，我们将认真向先进市学习，以昂扬的斗志、扎实的作风、超强的力度，真抓实干，奋起赶超，努力实现濮阳市招商引资工作的新跨越，为加快中原经济区建设做出更大贡献！

第四篇：民权招商引资经验

发挥比较优势形成产业集群

着力打造中国制冷产业基地

中共民权县委民权县人民政府

（二〇一一年七月二十五日）

民权县是国家级扶贫开发工作重点县，资源匮乏，是典型的农业大县、工业弱县，在全省县域经济综合实力排序中，2003年108位，全省县市倒数第一，2005年102位。在这种情况下，县委、县政府坚持把开展“大招商”活动作为实现“争先晋位，跨越发展”总目标的重要抓手，积极发挥比较优势，着力壮大制冷产业，不断创新思路，完善工作措施，突出民权产业特色，引进了一批大项目，取得了明显成效。2008年，全省综合排序提升到73位，3年前进了29个位次；2010年，民权县产业集聚区被评为全省十强产业集聚区。今年上半年，我县新落地招商项目38个，其中，3亿元以上项目6个，亿元以上项目5个，5000万元以上项目27个。新落地制冷项目17个，各类制冷企业达40家。我们的主要做法是：

一、立足实际，找准发展定位。贫困县如何确立自己的产业定位是一个至关重要的问题。我县具有一定的制冷产业发展基础。河南省冷柜厂曾是全省工业战线上的“十面红旗”之一，“冰熊”品牌闻名遐迩，但是在经济体制改革过程中，不适应形势的变化，制冷产业陷入低谷。冰熊厂虽然垮了，但原冰熊厂也为民权培育了大批制冷方面的专业人才，这是

我们独辟蹊径、发展民权经济的天然优势。特别是“冰熊”牌冷藏汽车，在全国有了一定的知名度，已经具备了加快制冷产业发展的初步条件。鉴于此，我县因势而为，明确提出要扬长避短，绕开趋同产业，以培育制冷产业为突破口，并使之形成产业体系，进而把民权制冷产业规模做大、品牌做亮、实力做强，着力建设全国主要冷链运输制造基地和河南省重要白色家电制造基地，力争打造中国制冷产业基地，在全国占有一席之地，为河南制冷产业的发展作出应有的贡献。

二、主动出击，抢抓招商先机。找准定位后，我们结合自身实际，围绕制冷主导产业，主动出击，开展“大招商”活动。一是瞄准浙江、广东等沿海地区，抢抓产业转移先机。制冷产业较为集中的浙江、广东等沿海发达地区，企业经过多年的快速发展，沿海地区资本相对饱和，许多企业遇到土地、劳动力、能源等生产要素供给趋紧难题，向内地产业转移进一步加速。我们充分发扬“钉子精神”，抢抓沿海地区产业转移机遇。2008年，我们通过在浙江香雪海公司工作的一位民权籍管理人员，结识了该公司董事长杨国权先生，通过长期交往，建立了深厚感情。当得知香雪海公司有意向中西部地区转移时，我们火速组成专门的招商团队，县级主要领导分批、分期到浙江去，并明确一名县级领导干部长期住地招商。在项目正式洽谈期间，每逢中秋节、春节等中国传统节日，书记、县长便会亲自到香雪海每一位股东的家里去祝贺节日，送去一份祝福。经过四年的努力，我们用尊重、真

诚和锲而不舍的精神打动了他和他的团队，战胜了安徽滁州、江苏睢宁等强劲“对手”，使香雪海最终落户民权。二是瞄准国内外技术前沿，抢占技术高地。制冷产业竞争非常激烈，如果没有技术力量的支撑，就没有核心竞争力。我们不能招别人淘汰的东西，不能简单地复制别人的产品，必须在承接产业转移的过程中推动产业升级、技术更新，这既是产业健康发展的需要，也是对投资商负责。在招商中，我们瞄准世界制冷产业技术前沿，通过制冷行业主管单位、行业协会等部门，广泛寻求合作。冰熊冷藏车与意大利plastoblok(帕拉斯托伯克)公司合作，全套引进冷藏车的保温厢体和抗衰老技术；冰熊冷藏车与美国大丹CCI公司合作，全套引进标准型冷藏车整体挂车技术，该技术填补了国内技术空白；松川冷藏汽车全套引进的日本松川重工箱体铝合金内外板实用技术和超低温车、海鲜车等特种冷藏汽车制作技术在国内处于领先地位；冰熊冷藏车与国内一知名品牌洽谈的大型冷藏车专用机组项目，也将填补国内技术空白。通过与国内外知名制冷企业的合作，极大提升了民权制冷产品的市场竞争能力。

三、用心服务，创造民权速度。招商项目落地后，关键的是为项目搞好服务，想方设法促进项目早入驻、早开工、早建设、早投产、早见效，才能赢得投资商的信任。在香雪海项目实施过程中，我县成立了高规格的建设指挥部，县四大家领导齐上阵，抽调县直单位20名同志，成立了6个工

作组，每组一名县级领导负责，对该项目实行“保姆式”服务。县主要领导每周多次深入工地，现场主动帮助解决建设过程中遇到的一些困难和问题。我县用最短的时间，协调省国土资源厅完成了用地报批手续，一个月内完成了600亩项目用地的征收清障和5个企业的整体搬迁。指挥部领导每天不离岗，施工人员吃住在工地，昼夜奋战，做到了质量过得硬，速度大提升。从而诞生了民权县第一家“百日企业”，刷新了“民权速度”、“商丘速度”、“香雪海速度”，创造了全国同行业工程建设史上一个奇迹。对松川冷藏汽车、华美电器、维雪制冷等所有落户民权项目，实行“一个项目，一名领导，一套人马，一包到底”的 “一站式”服务，支持和帮助企业加快发展，起到了良好效果。

四、形成集聚，叫响民权制冷品牌。品牌是形象、是市场、是效益、是竞争力。成功引进的香雪海项目，不仅仅是一个产品，更是一个知名品牌；不仅仅是一个企业，更是一个企业集团的整体搬迁；不仅仅是一个项目，更是一个产业集群。香雪海的入驻，整体提升了我们的制冷产业水平。为推动制冷产业的健康发展，我们紧紧围绕建设制冷产业配件制造、基础研发、物流配送和人才培育“四大体系”，打好“招商组合拳”。在配套方面，我们对冰箱、冷柜、冷藏车等制冷产品所需配件进行分类统计，把我县生产制冷配件产品空白和配套不足项目列出清单，制定招商目录，到制冷企业较为集中的浙江、广东等区域开展坐地招商，使招商的针对性更

强；在基础研发方面，中国制冷机电产品质量监督检测中心河南站成功落户我县，县财政又拨出专款鼓励各企业引进博士、硕士等制冷高级研发人才，为制冷产业提供了有力的技术支撑；在物流方面，我们依托义乌商贸城，集聚了多家物流企业，带动了物流产业的快速发展；在人才培育方面，我们建设了产业集聚区职工培训中心，为县内制冷企业输送了大量的专业人才。同时，加强广告宣传，提升集聚区品牌形象。从去年开始，民权先后在中央电视台《朝闻天下》、《午间新闻》等播出形象广告，着力提升民权县制冷产业的美誉度。在广东东莞、浙江慈溪等家电业制造基地进行专题宣传，着力扩大民权县制冷产业在重点区域、重点企业中的知名度。通过苦练内功和外树形象，民权制冷品牌影响力显著增强，取得了令人欣喜的效果。截止目前，冰熊冷藏车与世界著名的制冷企业美国大丹公司合作的年产1万台冷藏汽车项目已经成功签约；总投资5.6亿元的华美冰熊年产150万台冷柜项目10底将正式投产；总投资5亿元的飞龙电器年产300万台冰箱冷柜压缩机、铝板材项目正在紧张施工中。最近，我县与国内一知名品牌签订了投资意向书，该项目总投资20亿元，具有年生产冰箱冷柜300万台、压缩机600万台能力。维雪、盛宝、昂翔、文苑、健翔、华科等近30家制冷配套生产企业先后落户民权。这些项目达产后，民权将具备年生产冰箱冷柜800万台、压缩机900万台、冷藏汽车

1.5万辆的生产能力，可直接带动就业2.5万人，制冷产业生

产总值达200亿元以上。民权制冷产业规模明显壮大，实力显著增强，中国制冷产业基地初现雏形。

我县将以这次会议为契机，学习借鉴先进经验，取长补短，务实进取，扎实工作，再掀招商引资工作新高潮，推动我县制冷产业健康快速发展，为建设中原经济区作出应有的贡献。

第五篇：招商引资经验材料

立足特色强基础 诚信招商促发展～年xx镇在抓招商引资工作中，以营销理念，主动出击，大力宣传xx办企业成本较低的优势，有利于竹木加工企业集聚的优势，重视运用以诚招商、以商招商的方式，取得良好效果。全年共引进竹制品加工企业4家，累计引进资金3700万元，其中投资千万元以上、技术含量高的企业2家。新的一年，镇党委、政府通过认真学习市、县人代会精神，尤其是学习了市党代会精神之后，认为要实施好“工业立市、借力发展、特色竞争”的发展战略，关键是要在工作中结合xx镇实际，立足于已完成规划的xx特色笋竹工业区，采取切实有效的工作措施，抓实特色招商工作。具体工作要做到围绕一个目标、采取四项措施、建设二大环境。

一、围绕一个目标全年引进资金确保4000万元，力争5000万元。在所引进的企业中，投资超过1000万元的至少要有2家。

二、落实四项措施一是进一步加强对招商引资工作的领导。党政一把手主抓“一号工程”的力度不减，由镇委书记负总责的招商工作领导机构要根据岗位目标予以调整。结合镇特色笋竹工业区的特色定位，各村要成立相应的笋竹产业招商领导机构，由支部书记主抓。二是进一步充实招商队伍的力量。在镇干部中按50%的比例抽调人员担任招商员，并指定2名对象长年驻外。招商队伍由镇工业经济办公室主任负责管理。三是进一步明确招商重点和策略。制定“主攻浙北、启动闽东、拓展韩台”策略，重点是要瞄准这些地方的优秀笋竹加工企业，特别是一些产品技术含量较高，与本地现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。四是进一步完善招商工作机制。要细化招商任务，通过考核机制激活镇村干部参与招商、服务招商的能动性；要改进招商方式，尝试进行蹲点招商、组团招商、网上招商和委托招商，提高招商对象的命中率；要建立招商人员定期学习汇报制度，提高招商人员的引进能力；要加大营销工业区的力度，提高特色工业区的知名度；要完善龙南各乡镇招商引资联席会议制度，提高特色块状经济发展过程中资源整合的良性效果；要确立“招商是高压线、外商是石头、工作是鸡蛋”的招商意识，提～部在服务招商企业时的行为自律观念。

三、建设二大环境一是建设功能完备、设施齐全的笋竹特色工业区的硬环境。按照道路硬化、区内绿化、亮化的要求，筹措资金启动工业区道路硬化、亮化工程项目，努力使工业区的硬环境趋向完善。针对工业区位于集镇总体规划范围内的实际，集镇的基础设施建设项目也要采取积极的措施实施到位，内重点是要完成滨溪路路面硬化及给排水工程、曙光路彩砖铺设绿化、二道东延建设、新菜市场步行街建设工程，积极实施好中心小学和客运站搬盘项目，对接龙丽高速，启动三桥和灵山江集镇段防洪、景观建设工程。同时要建立集镇环境卫生和秩序管理的长效机制。争取通过上述努力，集镇和工业区的硬环境能给来溪投资的客商留下良好的第一印象。二是建设服务高效、招商氛围浓厚的软环境。主要是通过深化机关效能建设活动，打造高效、公正的服务环境；通过“平安xx”创建活动，打造依法、平安的法制环境；通过生态镇建设活动，打造绿色、生态的人居环境；通过农民素质培训活动，打造文明有序的人文环境；通过营造创业氛围活动，打造重商、扶商的社会环境。通过上述努力，xx镇的招商引资工作一定会有新的进展，特色招商也定会为培育笋竹特色区域经济起到极强的促进作用，借力发展的战略也一定能得以实现。