高效招商的五大战略步骤[本站推荐]

第一篇：高效招商的五大战略步骤[本站推荐]

高效招商的五大战略步骤

战略研究，确定产业定位

在招商实施前，招商者必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导的发展优势有足够的认识和了解。据博维国际调查，起码有过半的园区没有系统研究自身产业发展战略，也没有深入论证主导产业发展的资源和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与客商的交流中，不少招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。

对产业定位进行战略研究是招商引资中很关键的一环，但有些领导却把这类研究看作“是来虚的”，是“花架子”，这种认识是极端片面的。产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观研究，以及对其进行可持续发展的论证。

现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。

步骤二

市场细分，选择目标商家

市场细分最早来自于企业营销的概念，在招商引资工作中同样适用。在确定主导发展的优势产业后，下一步应围绕产业链的上下游商家的需求特征进行细分，从而选择对我们自身条件具有吸引力的客商群，成为我们主要的招商引资目标对象。对产业链的商家进行细分，有不同的划分方式，比如企业规模、所在区域、投资方式、产业的关联度等。细分越明确，就越容易选择目标客商群，在招商过程中就越容易形成产业群。在这里，不得不提的是，根据笔者的观察，几乎没有任何一个招商引资的人员不会说“目标招商”这个词，但具有市场细分意识和明确招商目标的人屈指可数，中国大部分的政府部门和产业园区招商人员几乎是跟着领导意图走，处于盲目或“半盲目”的状态，招商效率极其低下。

步骤三

分析竞争 制定招商策略

竞争的状态决定招商的方式和手段，决定了我们采用何种招商策略才能脱颖而出。在招商引资中，要确定我们的竞争目标，通过竞争态势的分析、找出比较优势，拟订可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效、做到有效的放矢，胸有成竹。很多招商部门对“家门口的竞争”认识不足，以致丧失了不少的机会。一般来说，大型企业投资选址时，通常会把在同一个区域、条件相当的两三个园区作为候选的目标，由于基本硬件和基础资源都相差无几，园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得客商的投资信心。

步骤四

整合资源 确定推广方案

相对于产品市场，国内资本市场和项目市场的整合推广理念显得十分淡薄。在过往的调研中发现，80%以上的园区和其他政府招商部门都没有设立专项的推广费用，或是推广费用不多，也没有用到实处。一部分园区的推广方式极为传统、单调，大部分的人力、财力和时间都浪费在了东奔西跑的各类展会上。实际上国内大部分的展会都是“雷声大雨点小”，对招商引资工作的促进微乎其微。

招商引资是一项极富挑战的工作，面对全国甚至全球市场，单凭一个园区二三十个人的力量是有限的，整合资源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新区、北京总部基地、三水工业区等一些优秀的园区，对整合推广的策划都相当成功，走出了一条利用现代市场推广手段高效招商的新路子。

步骤五

定点跟进 保持良性沟通

有一项策略对招商引资工作尤为重要，那就是“定点跟进”。这不是一般的日常联络，而是循序渐进的互动交流和良性沟通。

成功引进一个企业，往往需要半年、甚至一两年的时间，在这么长的时间里，会出现很多意想不到的因数影响到投资者的决策，我们的优势可能会逐渐淡化，别人的优势也可能凸现我们的劣势，这是经常出现的事情，使我们的工作前功尽弃。为化解不利因素的转化，在招商引资中，我们实施“定点跟进”策略非常重要。通过“定点跟进”，保持信息的反馈，不断丰富园区的优势，化解投资者的顾虑，从而不断增强投资者的信心。

有部分招商人员常因为在与客商的前期接洽中不是很顺利，往往因此丧失了信心。这是一个误区。越是刁难的客商，往往代表他们对你园区的期望值越大，不要因此错过良机。

第二篇：学习五大步骤

陈安之老师谈学习，总结起来，有以下5个步骤：

1、初步了解；

2、重复为学习之母；

3、开始使用；

4、融会贯通；

5、再次加强；

6、创新的确学习如果按照以上的步骤进行，势必能够取得事倍功半地效果。学习本来就应该讲求方法、技巧。有选择性地学习，不断重复学习，做到学有所用，融会贯通，对学习的知识加深理解，记忆，最后做到举一翻三，才能够说得上是真正掌握了所学的知识。

分析陈安之老师讲的成功学，主要包括以下7个方面关键问题：

1、拥有成功的环境；所指的环境包括生活的环境，工作的环境，身边接交的朋友等等。

2、主动出击；主要指一种积极的态度，做任何事都应该变被动为主动。

3、成功＝知识+人脉；从大多成功人的身上，我们就能够清楚看到，他们除了具有广博的知识外，还有很好的人际关系、社会网络。

4、做好顾客服务；因为每个人都在从事顾客满意度的行业，你就应该多方面去了解顾客的期望，达到顾客的期望，超越顾客的期望。

5、永远持续不断进步；每个人都应该有一种居安思危的思想，常言道“生于忧患，死于安乐。”讲的就是这个道理。在这个充满竞争的社会，如果你不学习，不进步，你就会落后，最终被竞争者打败，被社会遗弃。

6、物超所值十倍以上；你的顾客希望是能够花最少的钱，能够办到最好的事。你要留住老客户，要想吸引更多新客户，就应该做到物超所值十倍以上。让客户真正体味到你是在为他们办实事，为他们贴心服务。而不是在一味地追求利润。

7、最短时间采取最大量的行动；做任何事情都应该把握住机会和时间，并且要即时行动起来，采取具有针对性的措施，才能够取得最好的效果和收益。

一个成功的人，与他平时勤奋学习，刻苦专研是分不开的；与他对生活的热爱，对事业的执着追求也是分不开的；总之，成功不是偶然，偶然不会成功；成功其实是一种习惯。

第三篇：重庆五大战略

重庆五大战略：大城市带大农村战略；软实力提升战略；大开放大创新战略；生态安全保障战略；固本强基战略。四大任务：加快发展现代农业，杂事推进社会主义新农村建设 大力增强自主创新能力，提升老工业基地产业核心竞争力 切实解决好民生问题，积极构建和谐社会 全面加强城市规划建设管理 大力提升城市发展品质 四大工程：思想理论武装工程 人文精神培育工程 文明风尚引导工程 正确舆论导向工程 重庆形象塑造工程

党内监督的主要制度：

集体领导和分工负责制度 重要情况通报和报告制度 述职述廉制度 民主生活会制度 信访处理制度 巡视制度 谈话和戒勉制度 舆论监督制度 询问和质询制度 罢免或撤换要求及处理制度

选拔任用干部必须坚持下列原则：党管干部原则 任人唯贤、德才兼备原则 群众公认、注重实绩原则；公开平等竞争择优原则 民主集中制原则 依法办事原则

基本程序：民主推荐 考察酝酿 讨论决定 任职 依法推荐、提名和民主协商

干部教育培训原则：以人为本，按需施教；全员培训，保证质量 全面发展，注重能力 联系实际 学以致用 与时俱进 改革创新

第四篇：学习的五大步骤

一，初步的了解：谁能告诉我谁一次就可以把事情做好的，老虎，伍兹。打高尔夫球，他一杆就能打出冠军来吗，中国台球冠军，孔令辉，他一枪就能打出桌球冠军来吗，姚明，他打一次篮球，就能打出冠军吗，乔丹，他打一次球。就能当冠军吗，开车的司机。他能摸一次汽车，就会开吗，不会，不会的！

二，重复为学习之母：重复一次够吗。重复两次够吗，重复十次，二十次，三十次，够吗？不够，不够，一定要重复N次，记不住，铁定用不出，举例说明，以前有很多学员，问陈安之老师，你的书籍，vcd我都看过了，这时陈安之老师，就问他了，你看了几遍，他说4-5遍了，我说，那你把他顺背倒背出来我听一下，这时学员说，背不出来，各位朋友，记不住，铁定用不出，你记都没有记住，你难道还能用得到吗，是不是用不出来啊？你有看过陈安之老师，在上台时，还要翻书的吗？没有，因为陈安之老师，也重复N次，把它牢牢的装进脖子上面的部分了，所以说，重复N次了，还要重复，记得住了，才能用得出来嘛！所以我们重复了N次了。还要重复，直到成为我们生命中的一部分！

三，开始使用：改变观念很重要，但是如果你只在那里想要成功不采取行动，能成功吗？不能，所以行动非常重要，想到不如做到，并且要付出正确的行动，只有正确的行动，才能让你更成功!

举例说明，小明准备去追他的女朋友，他只想，而不去采取行动，能达成他的愿望吗？答案是，不能

四，融会贯通:陈安之老师演讲了20年，还在持续不断的演讲，比尔盖茨那么有钱了，还要飞很多国家进行学习，演讲，乔丹，篮球打得那么漂亮了，他任然在学习，，，陈老师的课程。看了一遍不够，两遍不够，N遍不够，要能把它融汇在任一个场面，能一语双关了，非常熟练了，还要在学习,举例说明，开车的司机，我们学成功学，当你能融会贯通了还要进行下一步！

五，再一次加强，当您能融会贯通了，什么都会了，还要再一次加强，俗话说，刀不磨要生锈，人不学要落后，三天不学习，赶不上刘少奇，学习逆水行舟，不进则退！所以。当我们什么都会了，还要再一次加强,只有不断学习。你才会不断进步，！成功就是比最棒的人，在多一次，在努力一次！

第五篇：招商战略合作协议书

公司战略合作协议书篇2

甲方：地址：电话：传真：法定代表人：

乙方：地址：电话：传真：法定代表人：

甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方为全程设计、策划、销售、招商运营、项目经营管理昆明市白塔路昆明市中医学院地块(以下简称该项目)事宜，达成本合同。

第一条招商及经营管理的项目及地址

甲方委托乙方商业策划、招商及商业运营管理的物业为：，地点位于：，项目总建筑面积为平方米。

第二条双方共识

(1)甲方委托乙方向土地使用权方****提供该项目全套的竞标、设计方案。

(2)甲方与***达成战略合作协议后向乙方一次性支付该项目前期策划款人民币50万元整。(人民币伍拾万元整)

(3)甲方与****达成战略合作协议后，乙方即成为该项目唯一的代理机构，负责该项目的策划、设计、招标、销售代理、招商和商场管理，甲方不得以任何理由更换、撤销或中止乙方在该项目中的以上代理权。

(4)乙方对该项目的策划、设计、招标、销售代理、招商和商场管理有绝对的主体权利。若项目开展过程中，甲方需要对委托的事项进行修改的，应与乙方协商并经乙方书面同意。

第三条甲乙双方义务与权利

3.1甲方权利：

(1)负责审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见并和乙方进行磋商，确定其方案得到法定机关的批准后实施;

(2)拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权;

(3)有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，及时向乙方提出改进意见;

(4)享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利;

(5)在所有的招商代理、销售代理、商业运营确定后，所有客户缴纳的定金由甲方负责该项目点的财务主管收取并办理相关手续。

3.2甲方义务：

(1)甲方保证本项目经过有关部门验收合格，可以进行商业使用和其他的功能使用;甲方应提供有关资料协助乙方办理有关手续，向乙方提供该项目的相关合法文件证明;

(2)承担该项目各种广告宣传费用和乙方实施该项目的相应办公费用，并向乙方提供固定的办公场所和相应办公设备;

(3)甲方应书面授权指派专业人员作为联系人与乙方协调该项目工作。

(4)根据本合同约定，甲方按时支付乙方服务费用;

(5)承担乙方招商过程中相关公关、物料、宣传品及各类设计费用;

(6)不干涉乙方的日常业务及人事管理工作，只对乙方周期性的工作指标进行考评;

(7)负责该项目对外一切政府机关等手续的办理工作;

(8)有义务协调乙方与工作相关机构(如:广告公司、设计院、施工方等)的工作。

3.3乙方权利

(1)按合同约定按时收取相关服务费用;

(2)乙方可以用书面、电子邮件、电话形式向甲方报告方案或提出相关建议，甲方应在24小时内给予回复，否则视为对该建议或报告的同意;

(3)乙方辅助开发商达成项目合作之后，乙方即成为唯一代理此项目的策划机构、设计机构、招商代理、销售代理、商业运营代理方;

(4)甲方承诺获取项目后不得以任何理由更换、撤销和中止乙方的策划机构、设计机构、招商代理、销售代理、商业运营代理的代理公司;

(5)乙方承诺，策划机构、设计机构、招商代理、销售代理、商业代理、策划费和设计费用低于同行业收费百分之十。

3.4乙方义务：

(1)按法规进行招商及商业顾问;

(2)根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施;

(3)未经甲方书面承诺，对项目关系人和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;

(4)对所涉及的甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布;不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。