安民学校单店校区2014年2[共五篇]

第一篇：安民学校单店校区2014年2

安民学校单店校区教学工作小结

（2014年2--3月份）

开学至今单店校区为了迎接朝阳区教委绩效考核大检查，我校全体教师在教学中深入探究教学，虽然忙碌，但是各项教学工作在有条不紊中扎实推进。现将开学后和3月份教学工作情况总结如下：

(一)、二月份主要工作

1、制定好各项教学工作计划，做好材料归档工作。

根据开学后教师变动情况，调整教师任课，调整课程表，严格执行朝阳区教委颁布的《课程计划》，开齐学科，开足课时，保证国家课程、地方课程和校本课程顺利实施。认真落实《安民学校教学管理规范制度》，单店校区根据总校教学工作计划，并结合本校区的实际情况，制定了教学计划和教研计划。全体教师按时间和学科要求制定教学进度计划和学科教学计划，整理完备归档。

2、教学工作规范化管理

教学主要从教师的备课、上课、辅导和学生的作业等常规工作规范化管理。教师要超周备课，及时认真批改学生作业，注重培养学生的学习习惯。真正做到备课要实效性、上课要体现时代性、作业要加强精选性、辅导要注重及时性、评价要倡导发展性等环节入手，为教学工作高效、有序运行奠定基础。使每一名教师扎扎实实做好应该做的教学工作。

3、贯彻落实总校三级教研工作精神

学校通过召开全体教师会、开展学科教研活动等形式将安民总 1

校三级教研精神传达给每一位老师。学校及时开展调研、商讨制定了

适合本校区的教研计划，使学校教学教研管理更加规范、有效。

（二）、三月份主要工作

一、常规活动有序进行

1、三月份是我校的教学常规检查月，教导处走进各班认真听了

教师的上课，并针对青年教师的课做了指导性评课。

课堂是提高教学质量的主阵地，课堂教学情况直接反应授课教师

素质以及学生学习情况。所以深入课堂听课、评课，已经成为我校抓

好教学的一项常规工作。开学至今，校领导就深入课堂进行听课，听

新任教师的常态课，骨干教师的优秀课，听数学教师精心准备的推优

课，课下对每一位上课老师进行座谈、交流，指出每节课的优缺点，这样，学校不仅掌握了全校老师的上课情况，而且对提高课堂教学效

率有很大的帮助。教师之间听课中学习，交流中促进。

3月5---6日，学校教导处组织检查了教案、作业，并有针对性地

进行详细总结评价，促进了教与学和谐进行，进行查漏补缺，总结经

验，找出不足。（照片）3月19日，总校崔主任和王冬云老师走进我校

听课评课，针对课堂上的不足，提出了建设性的意见。（总校听课的照片）

在总校的指导和我校教导处的监控下，我校教师逐渐形成了自己的教学特色，主要表现为：一是全体教师均能做到认真备课、认真批

改、认真辅导。能坚持在课前认真安排课上的每一个环节。二是教师

之间能能坚持互相听课，授课教师能按要求结合课堂教学情况适当进

行反思，且数量足，教师撰写的教学反思较具体，少部分教师的课后

反思能体现教师对教材处理的新方法，能侧重对自己教法和学生学法的指导，并且还能对自己不得法的教学手段、方式、方法进行反思。

（照片）

2、及时批改作业，对巩固知识，提高教学质量是行之有效的。

本次检查大部分教师作业设置适量、适度，均能及时批改作业,学生

作业中的错题能及时更改。多数学生书写比较认真，格式比较规范。

教师批改比较细致，能够反映学生作业中的错误做法及纠正措施。

3、不放弃每一位后进生是我校教师的辅导原则。各科教师按照

后进生辅导计划合理安排补课内容，做到分层辅导。教学处对后进生

辅导情况进行了跟踪落实，通过后进生的作业可以看出，每位后进生

都有不同程度的进步，我们坚信有付出就会有收获，我们将一如既往的关爱后进生，帮助后进生。

4、大部分科目的单元检测能及时与课本同步考察学生，有成绩

记录。

二、绩效考核教学反馈情况

3月26日，我们校区迎来了专家组的绩效考核。在各位教师的认

真准备下，前三节，专家组走进各班听了我校教师的上课情况，第四

节，针对上课情况进行了说课评课。专家组对我校教师的课堂教学给

予了很高的评价，面对成绩我们会不骄不躁，总结经验，继续努力，不断创新，在教育教学方面再上一个新台级。（照片）

三、为教师搭建学习的平台，提高教师素质，夯实基本功

本学期我校为教师建学习的平台，3月份教导主任、音乐老师及

姬老师参加区级教研，聆听了朝阳区教研中心教师的案例和教材分

析，并写出心得体会；教导处组织多名教师走进康静里小学学习，还

开展了钢笔字和简笔画的训练，在训练中夯实教师的基本功，本月在学习和反思中不断提高教师的业务素质。（走进康静里的照片）

四、为学生搭建展示的舞台

3月19日上午，在我校举行了“快乐作文比赛”，为了本次比

赛，教导处协同语文组教师利用本班的图书角，在课余时间让学生阅

读积累，老师及时指导，圆满完成了本次比赛，教导处利用此次契机

大力营造“我记录，我成长，我快乐”的写作氛围，为培养学生的阅

读兴趣提高写作水平奠定基础。（照片）

三月份我校区还举行了学生硬笔书法比赛，培养正确的书写习

惯，引导学把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就

一手好字，受益终生，从而使我校的作业更加规范。（照片）

在各项比赛中，教导处都会对成绩优异的学生颁发奖状，通过各

项活动，激发学生的学习兴趣，为学生的全面发展奠定基础。

总之，二三月份的教学工在有条不紊下进行，每项工作都在计划

之中扎实施，老师们也在辛勤的忙碌中收获着自己的成果。相信在迟

校长的带领下，在全体教师的努力下，我校的教学工作会不断进步。

安民学校单店校区教导处

2014年4月

第二篇：安民晨光校区陈婷婷的读书笔记

读张文质的《教育的十字路口》有感

安民晨光校区陈婷婷

《教育的十字路口》一书为我们打开的正是作者细腻的教育观察视野——张文质老师从生命的高度、从人文精神的视点，细致品评着教育的细节，耐心反刍品出人性的力度，教育原始的淳朴，教育的本质就是生命的自由。而直截了当地喷发生命的强度，厚重的思想却以轻盈的姿态站立在我们的视野里，让人精神冲动而情感随之潜流，在喜忧相伴中看教育、看学校、看师生。通过自己对教育爱的深深情怀，进行着百折不回的追索，生命强度中看内心、视经验、审灵魂。在人们的贯性思维中，当一个事物处在十字路口时，便是一种艰难、一种痛苦，是一次需要小心翼翼的关键的抉择。十字路口的教育该何去何从摆在每个对教育还有憧憬的人的面前。张文质老师说：“十字路口，其实是期待中遥不可及的梦。我们只有过别无二样的选择，我们只学会等待、服从、赞美和‘被拯救’，我们一直处于等待的循环中。我们有足够的耐心和盲从，但几乎丧失了勇气和责任。”这让我想起自己总是要求孩子过多，让孩子去接受、服从、被束缚，不许他们这样，不让他们那样，把种种规定加在他们身上，完全忽略他们的心他们的感受，不要他们的勇气和责任只要他们一时的乖巧和安静。我没有选择，只是活在自己的世界告诉他们什么能做什么绝对不许做，教育在我的手中变成了简单的是非题，要不就对要不就错。

我在十字路口前选了一条单一的直线不会变通。其实十字路口，意味着多元、多样，意味着选择的自由。那自由又是什么？“人生而

自由，人生而就理应自己作为自己的主人，人的一生便不断地以人的本然而应然的生命走向而寻求着精神的高度自由、自主状态”。人如果不能够自己做主，人作为人的本质属性和基本权利就没有被尊重和肯定。正因为“自主”意味着人自己选择自己的价值取向，因而自己对自己负责、从而增加了生命所有选择的责任感，自我判断、自我抉择、自我提升、自我成全，使人生真正成为自己缔造的成果。

每个孩子都应有自己的自主权，尊重孩子，尊重学生，这是一切教育的前提。生活在新时代的孩子，大多为独生子女，家长对他们的呵护无微不至。父母总是担心孩子饿着累着、冻着伤着等等。因此，对孩子也就加以多方“限制”。比如，怕遭到别的小孩欺负，不让孩子参加群体活动；担心孩子活动时摔伤身体，不让其参加体育锻炼。总而言之，是这也不能搞，那也不许做，只准一心搞学习。孩子没了自主的空间，他们的行为完全由父母控制着，犹如关闭在笼中的小鸟，没有任何自由。这样，对孩子的成长、个性发展及能力的培养极为不利。孩子需要成长的空间，也需要成长过程中的关爱。但是管得过分了 , 反而会限制孩子的自主，影响他们的健康成长。明白了这一点我发现我们自以为是的爱对孩子而言全是束缚甚至是形式翻新的“压迫”，我总是在心理上有“统治”的优势，我信任孩子可是我没有给他们平等，在这个前提下，在压抑的氛围中没有真正的对话，“没有对话，就没有教育的开始。”作为老师，对儿童天性的控制和扭曲必然让他们丧失了自主能力，丧失了欢乐和对人的信赖。使他们遇到问题时，自己无法做出决定，看不到自己的能力，依赖于他人。渐渐地，孩子变得缩手缩脚、胆小怕事。长期下去，就成了什么都不敢做，什么也不会做的书呆子。过分限制孩子的自主，会导致孩子失去独立办事的信心。孩子也根本不会相信自己有选择的能力，这样等于他把自己交给了周围的人，所以更容易被他人主宰。尽管各位家长是为孩子好，但正如孩子走路一样，你不可能代替孩子走路，更不可能代替孩子走他自己的人生，在这个问题上，老师是不是也在犯着和家长同样的错误孩子应该受到法自主的尊重，这是他的权利，也是教育的结果能够起到好的作用的需要对孩子的管理有限制而不能过分，尤其是一些非原则性问题。孩子需要在一个完整的范围内获得安全可靠的生活，但在这个范围内，他同时也需要自己的空间。如果我们希望孩子能支配自己的生活，就必须让他们有支配的机会，即尊重他们的决定，对于他们所犯下的非原则性错误，一般应在对其错误进行纠正或提出改进建议时，还要创造一个让他们做出个人决定的氛围，另外，孩子遇到麻烦时，要寻求帮助和支持。寻求帮助是先天的本能，又是后天养成的习惯。此时，家长要视其情况恰当给予帮助，但也决不要一概满足孩子的要求。否则，他们便会养成依懒的习惯，就永远不会支配自己的生活。为了培养孩子坚强的意志和吃苦的精神，可设置一些适当难度的活动，让孩子进行体验，如参加“生存训练”等。让他们逐步适应社会，提高他们的社会生存能力。

孩子的健康成长离不开学校的教育、家庭的引导、社会的影响。由于父母是孩子的直接监护人，因此，家庭教育和管理显得格外重要。家长应把握好教育和管理的“度”，这个“度”就是“德与能”。孩

子会成为一个什么样的人，有什么能力在社会中生存，是关键所在。因此要变限制为引导，并重在加强引导，这样孩子才能德才兼备，成为有益于社会的人。“度”以外的问题，一般不要限制，更不能过分限制，要解放思想，放手让孩子大胆选择、决定，为孩子自主性和创造性的发展提供空间，相信他们一定会走向成功。

第三篇：《单家店中学学校章程》

《单家店中学学校章程》

第一章总则

第一条为适应社会主义现代化建设需要，贯彻落实新时期的国家教育方针，依法办学、依法治校、依法治教，全面实施素质教育，培养跨世纪合格人才，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国未成年人保护法》等有关法律和上级主管部门的各项政策制订本章程。

第二条学校名称为单家店初级中学，位于南双庙乡单家店村北部。单家店中学是南双庙乡人民政府举办，由朝阳县教育局进行管理的公立全日制农村初级中学，学制三年。

第三条学校全面贯彻国家教育方针，面向现代化，面向世界，面向未来，不断深化教育改革，全面推进素质教育。办学理念：让每个学生都得到发展，让每一个学生都能成才。办学宗旨：为了一切学生，一切为了每一位学生的发展。办学目标：办成现代化，高质量，高品位，有特色的农村示范性初级中学。

第四条学校校风：“勤学乐教，尊师爱生，求是进取，文明志远”，教风“严谨治学，务实创新，敬业修身，为人师表”，学风“勤学向上，乐学慎思，团结合作，全面发展”。

第二章 组织机构和管理体制

第五条学校校长由朝阳县教育局任免，校长是学校的法人代表。

第六条学校实行校长全面负责、党支部保证监督、教职工参与民主管理的“三位一体”的管理体制（即校长负责制）。

第七条校长全面主持学校工作，领导和组织教育教学、体卫、总务工作，配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。

第八条校长依法行使决策权、人事权、财经权、奖惩权。

第九条学校设副校长，副校长由校长提名或征求校长意见，按照干部任免条例，由县教育局组织考察、任免。副校长负责分管教育、教学等工作，向校长负责。

第十条学校设教导处、总务处、团委等职能部门。按上级对中层干部职数要求配备部门主任、副主任，中层干部可本人自荐、群众推荐或校长提名，经过民主测评竞争上岗，由县教育局考核任命。

各职能部门在分管副校长的指导下，具体负责本部门人员的管理和工作的开展。

校长与中层干部是决策与执行的关系，中层干部按照校长决策创造性地开展工作，副校长与中层干部要服从校长领导，在自己职责范围内发挥主观能动，为实现办学目标而尽心尽力。校长通过行政会及学校行政机构下达工作要求，检查、监督其履职情况，并视情况予以奖惩。

第十一条学校设学科教研组，由学校行政任命组长。教研组贯彻执行各职能部门的有关教育、教学、教科研和总务工作的计划和要求。

第十二条班级是学校最基本的教育教学单位。各班由学校行政任命班主任1名，并由班主任和部分任课教师组成班级德育小组，负责组织年级和各班的思想教育、教学工作和其他各项活动。

第三章教育教学管理

第十三条认真贯彻《中学德育大纲》，坚持育人为本，德育为首，不断加强和改进德育工作，发挥学生主体作用。

第十四条坚持以教学为中心，不断更新教育观念，加强教学常规管理，科教兴校、科教强师，不断改革教学模式，全面推进以培养学生实践能力、创新精神为重点的素质教育。

第十五条认真执行《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》，贯彻预防为主的方针，树立“健康第一”的思想，上好体育与健康课，做好广播操和眼保健操，搞好体育锻炼，开展群众性的体育竞赛，执行《国家体育锻炼标准》，坚持卫生保洁制度，预防各种疾病的发生与流行。

第十六条重视艺术教育，上好音乐、美术课，积极开展各种艺术活动和比赛，努力让每位学生初步掌握一种艺术技能，培养终身爱好，帮助学生树立正确的审美观，培养学生健康的审美情趣，使学生具有一定的艺术鉴赏能力。

第十七条坚持搞好劳动技术教育，实现劳动教育系列化、制度化，定期组织学生学军、学农，开展社会调查，培养劳动观念，提高劳动技术和实践能力。

第四章总务后勤管理

第十八条总务工作坚持为教育、教学和科研服务，为师生生活服务的原则，讲究实效，勤俭办学。

第十九条学校办学经费以国家拨款为主、多渠道筹措为辅，专项建设依法向上级部门申请经费支持。

学校按照上级教育、物价、财政部门规定的收费项目和标准向学生收取费用。

学校依法向社会募集办学资金，接受社会组织和个人对学校的赞助与捐赠，设立奖学金、奖教基金。

第二十条合理使用经费，搞好经费预算、执行和决算，坚持“统筹计划，保证重点、照顾一般，严格把关”的原则，提高经费的使用效益。

第二十一条建立健全财务制度。经费开支在民主管理的基础上实行集中统一审批制度。严格遵守国家财经纪律，接受政府经济监督部门和上级教育主管部门的监督审计。

第二十二条不断增添和更新教育、教学、管理设施和设备，逐步实现教育教学管理和设施设备的现代化。

第二十三条严格校产保管和使用制度，切实加强校产管理，严格控制公物的损坏和流失。

第五章教师、职员和工人管理

第二十四条学校教师必须是经校长聘任由市教育局统一管理符合国家各项政策规定的人员。

第二十五条学校教师、职员和工人必须遵守宪法和其他法律法规，遵守职业道德，遵守学校章程和规章制度。学校依法维护和保障教职工的合法权益。

第二十六条学校教职工依法享有以下权利：

（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；

（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；

（三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；

（四）按时获取工资报酬，享受国家及学校规定的福利待遇以及寒暑假的带薪休假；

（五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；

（六）参加进修或者其他方式的培训。

第二十七条学校教职工履行以下义务：

（一）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；

（二）贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学及其他工作任务；

（三）对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；

（四）关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；

（五）制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；

（六）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

第二十八条学校执行国家教师资格制度和教师专业技术职务聘任制度，并根据教育主管部门有关规定，实行聘用合同制、岗位聘用制。制定并执行《南双庙乡单家店中学教职工岗位任职条件及聘任办法》。

第二十九条学校实行结构工资制，制定并执行《单家店中学教职工奖惩方案》。

第三十条学校教师必须遵守“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的基本道德规范。

第三十一条学校每年对教职工的政治水平，工作态度和工作成绩及师德进行全面、客观和公正的考核，并依据考核结果评定教职工职称、职务晋升以及先进，并给予奖励。

第三十二条学校教职工在教育教学管理、培养人才、教育教学改革、教科研和学校建设等方面成绩优秀的，予以表彰和奖励。

第三十三条教职工认为合法权益受到学校侵犯或对所受处罚不服的，可依法提出申诉。

第六章学生管理

第三十四条学生依法享有《中华人民共和国教育法》规定的受教育者的权利，依法履行《中华人民共和国教育法》规定的受教育的义务。学生必须遵守学校章程和规章制度。学校应当维护法律规定的学生合法权益。

第三十五条学生的入学、学籍和日常管理

（一）新生入学

按有关规定被学校录取或转入本校学习的学生即取得学校学籍。学校按照上级教育部门颁布的规定管理学生学籍；

（二）转学

1．全家户口及家庭住址跨省、市、区县迁移；

2．朝阳县其他初级中学入学注册后原则上不进行转学；

3．由监护人持户籍迁移证明和迁入地学校同意接收证明，向转出学校提出书面申请，并办理相关手续；

（三）休学和复学

1．学生因伤病、中途到国外境外就读和本人不可抗拒的原因连续累计超过2个月仍不能上学的，由监护人提出书面休学申请并提交有关证明材料，学校审核后统一报教育主管部门审批；

2．复学可根据学生本人要求回原年级就读，也可到下一年级就读，传染病类学生复学必须出具相关医院证明。

（四）成绩考核

1．学校每学期进行期中、期末考试或考查；

2．学年和结业考试成绩不及格者可以参加学校组织的补考。

（五）毕业

1．学生修业期满，参加县教育主管部门组织的结业考试，成绩合格，操行等第在及格以上及体育达标者准予毕业；

2．毕业成绩的认定：第一、二学年成绩各占30%，第三学年结业考试成绩占40%，结业考试由县统一组织；

3．学生毕业成绩不合格，补考后语文、数学、外语有一门不及格者或其他学科（含考查学科）有两门不及格者或操行不及格者或体育不及格者不予毕业。

（六）奖励和处分

1．对德智体美劳全面发展或某一方面有突出表现的学生可进行奖励。凡受到校级以上奖励的，应记入学生档案；

2．学生严重违反校规、校纪、学校管理和治安管理有关规章制度，须给予处分。处分分为警告、严重警告、记过、留校察看。记过以上处分须记入学生档案，并报教育主管部门备案；

3．学生在受处分一年内进步显著，确实改正了错误，应予撤消处分；

4．学生受行政拘留、劳动教养处理期满，年龄在十六周岁以下者，可持有关证明，向原学校书面申请回校就读，学校应予接收。

第三十六条 学生会的任务是经常向学校反映学生的意见、建议和要求，动员学生积极参与学校教育教学改革，组织学生开展文化、艺术、体育和科技活动，活跃学生身心健康。

第三十七条共青团是先进青年的群众组织，在学校接受学校党支部领导，教育青年学生的重要力量，要配合党政全面贯彻教育方针，搞好自身建设，在教育教学改革中发挥积极作用。

第三十八条学校对素质全面、个性特长显著的学生予以表彰和奖励。

学校对违反《中学生守则》、《中学生日常和为规范》和学校规章制度的学生予以教育、批评和处罚。

第三十九条学生认为自己合法权益受到侵犯或对所受处罚不服的，可依法提出申诉。

第七章学校安全管理

第四十条全体教师应齐心协力，努力创建优美、文明、健康、向上、和谐的育人环境。第四十一条严格校园管理。自觉遵守学校制定的《校园文明公约》，养成良好的卫生习惯。创造健康向上的校园文化氛围，定期出好每一期黑板报、画廊，办好“校园之声”广播站。

第四十二条全体教师要加强道德修养，努力建立和谐的人际关系和团结向上、文明协调的工作、生活环境，大力弘扬“修身、敬业、爱岗、奉献”的精神，为人师表。正确处理好家庭关系，赡养父母，尊敬老人，重视对子女的教育。邻里之间相互体谅，相互帮助，和睦共处。

第四十三条结合学校实际，对校园建设作整体规划，努力创设符合学校特点的净化、绿化、美化的校园环境。

第四十四条建立健全班级和宿舍卫生包干和督查评比制度，成立学生卫生督查岗，坚持每天评比，及时张榜公布，表扬优胜班级，对卫生状况较差的班级应予以批评并提出整改意见，并列入班级、班主任的考核内容。学校配备必要的卫生设备，努力创建卫生、整洁的工作、学习环境，确保校内无杂草，墙壁无污迹、地面无果壳、纸屑、烟蒂、痰迹。

第四十五条教室、办公室、会议室、宿舍、食堂等物品按规范置放，做到窗明几净。

第四十六条校内师生自行车按指定地点排放整齐,外来车辆进出校园，必须执行有关规定。第四十七条严禁流动商贩进入校园，任何人不得以任何形式在校园内摆摊设点。学校周围不得设有台球、电子游戏机、录像厅等影响学校工作的娱乐场所。禁止学生进入营业性娱乐场所。

第八章附则

第四十六条本章程经学校教职工代表大会讨论通过，报朝阳县人民政府教育主管部门核准。本章程的修改必须经学校教职工代表大会讨论通过，报朝阳县人民政府教育主管部门核准。第四十七条学校依据本章程建立、健全、修改各项规章制度。

第四十八条本章程与国家法律法规和上级有关政策相抵触的，一律以国家法律法规和上级有关政策为准。

第四十九条本章程的解释权属单家店中学。

第五十条本章程自批准之日起施行。

朝阳县单家店中学

第四篇：公安民

公安民-警培训自我鉴定

三年的高中校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础,一直都认为人应该是活到老学到老的，公安民-警培训自我鉴定。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得“优秀团员”、“三好学生”等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量，自我鉴定《公安民-警培训自我鉴定》。

-本人李世海，于1987年10月出生，初中毕业后就自考电工证在xx-x科技有限公司上班，任电工一职。在二年的工作实践中，感觉到自己有许多的不足之处，所以我又返回到学校，选择了自己喜欢的机电专业。如此一来，我就成了公司里的兼职技术人员。

在学习方面，我觉得学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次的课堂上，我认真的听讲，不懂就问，针对作业我认真对待，一丝不苟，不明之处主动找专业老师;每次考试后，我会总结一下学习的经验。一份耕耘，一份收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么是不可能的。

对于现在21世纪信息化来讲，学好计算机也是非常地重要的，虽然我们开设了计算机应用基础课程，但是光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余的时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机相关的培训，都得到了良好的效果。双休期间，我又报读了自学考试大专——汽车专业。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心，在当今这快速发展的信息化时代，我们只有不断地吸取新的知识，才不会落后。俗话讲：水不流要发臭;刀不磨要生锈;人不学习要落后。还真是一点也不假呀!

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。中专+大专+实践的生活给了我很多挑战自我的机会：如系学习中，我可以用自己在公司的亲身实际工作经验来理解所学的知识，使我更快更好的学习，我还可以辅导学生们学习;在公司里，我又可以用所学习的相关知识来懂得其中的工作原理，使我工作更加事半功倍。在学生会我在秘书处工作，负责各部门的统计工作，还有各文件资料的处理，使我的知识面更加宽阔，在参加这些工作的过程中，我结交了很多的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。

在思想觉悟上，我始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界、认识社会，能清醒的意识到自己所担负的责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。在专业课程的学习上，我极大程度的提高了自学能力，根据专业方向的要求，我有针对性的学习有关课程，掌握了很多有关知识，为专业课程的学习打下了扎实的基础;此外，我也涉猎了一部分其他课程，开阔了视野，对专业知识的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。

第五篇：如何提升单店销售

提高单店效率从数据和经营不振的原因分析开始，具体操作如下：

A、销售是靠数据说话的，以信息流、物流来支撑终端店铺销售，必须对店铺进行精细化管理，而销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑/提升的重要途径，因此，不论作为店长/市场督导或分公司经理应该每天都必须关注“销售日报表”以及时发现销售的状况，从而制定改善措施。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估每家店铺的经营质量，以便于对每家店铺经营效益的了解。（涉及的表单略）

B、从销售类别上进行分析，对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐码率和后期组织货源进行建议或调整优化。

C、根据“二八原则”，通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析，动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并对供加盟店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广/促销等变相销售的相关建议。

D、单店的经营，都会有一个合理的利润指标，只有达到合理的利润指标，单店的经营才可能会继续下去，因此，“利润指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来，利润指标分级量化就是指不同级别的商业环境下，单店整个销售由服务团队集体承担，并按照一定的职能级别进行合理的分配和量化额定的利润指标。

E、树立利润指标为导向的店铺宗旨，根据单店外部竞争环境的动态变化，做出迅速反应，对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化，把店铺利润指标进行分解，这种分解不包含促销资源的额外配置，从店铺主管到营业员，按照所销售产品品类的利润情况及员工的职能等级进行合理的分配。

F、店铺的整体营运大多精确到“日”为单位来计算，每日的营业额，每日的营业毛利，每日每名营业员所产生的效益，都可以采取量化指标来考核，这样，在营业员层面、销售主管层面、店长层面，都能够清晰的知道每天店铺的利润组成比例，只有每个人都完成自身指标的情况下，超出的部分可以获得个人销售奖金（周度或月度叠加计算）；如果不能完成既定的个人利润指标，则从销售提成中扣减一定的比例。如果连续两个星期不能达到，可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式，不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备，立体化实现营业员能力的提高，从而实现销售额的提升，实现利润指标的完成。根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。