马场寄宿制小学方案

第一篇：马场寄宿制小学方案

马场寄宿制小学

开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工”活动的实施方案

为了深入贯彻中央新疆工作座谈会、自治区第八次党代会精神和州“两会”精神，切实做好新形势下教职工群众工作，进一步发挥教职工的主力军优势和工会组织的群众工作优势，推动全心全意依靠教职工办学指导方针的落实，推进教育事业改革发展中的积极作用。根据自治区总工会、县教育工会关于深入开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”活动的实施细则，决定从2012年6月起，在我校开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”的活动特制订实施方案如下：

一、指导思想

全面贯彻全国总工会的有关会议精神，认真落实自治区总工会、县教育工会的工作部署，以深入调查研究、宣传政策法规、促进学校发展、推动解决困难、推进重点工作为主要内容，组织动员各部门干部深入基层、走近教职工，面对面、心贴心、实打实地做好新形势下教职工群众工作，为推动教育事业科学发展、维护教职工队伍稳定、促进校园和谐作出积极贡献，以优异成绩迎接党的十八大的胜利召开。

二、组织机构学校成立“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”活动领导 小组。领导小组下设办公室，办公室设在校工会。

组长：蒋晓红（党支部书记）韩承祥（校长）

副组长：胡雅静（工会主席）黄颖

成员：徐自华张银耿努尔布拉提阮慈姣

三、活动内容

1、牢固树立群众观点和服务意识，心里装着教职工、工作依靠教职工、一切服务教职工，不断增强工会组织的吸引力和凝聚力。紧紧围绕活动主题，面对面地与教职工交流，倾听呼声、反映诉求，增强工作的主动性、针对性；心贴心地做思想工作，了解实情、解疑释惑，与教职工谈心交友、增进感情，密切与教职工的联系；实打实地为教职工和学校服务，推动解决面临的实际困难和问题，切实维护教职工权益、促进学校改革发展。

2、始终坚持问需于教职工，充分调动教职工积极性，激发校工会工作活力。通过深入教职工，把积极参与学校改革发展、推动和谐校园建设，加强维权帮扶等重点工作结合起来，统筹兼顾、协调推进，努力实现教职工队伍状况在一线掌握、工会

维权帮扶在一线实施、构建和谐人事劳动关系在一线推进、工会工作任务在一线落实、创先争优活动在一线开展，扎根基层、夯实基础，进一步密切党政与教职工的血肉联系，充分发挥党联系教职工的桥梁和纽带作用。

四、主要任务

学校开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”的活动，主要以校各部门为单位。各部门精心组织，工会委员认真负责，充分调动工会小组长的积极性，认真完成这项光荣的任务。

（一）开展调查研究。围绕当前国内外形势变化，特别是深化教育体制改革对教职工权益和工会工作的影响，深入到各部门，第一时间了解学校办学状况、教职工队伍结构和劳动人事关系状况，第一时间掌握教职工思想动态、工作生活状况和经济权益实现情况，第一时间将教职工利益诉求以及工会的对策建议向学校党政汇报反映。

（二）宣传政策法规。深入宣传党的路线方针政策、“十二五”规划目标任务，引导教职工正确认识形势，坚定永远跟党走的政治信念，最大限度地把教职工的智慧和力量凝聚到实现教育改革发展的目标上来。广泛宣传保障教职工合法权益的法律法规、党和政府保障改善民生的政策措施，引导教职工学法知法守法用法，最大限度地把教职工利益诉求行为纳入理性合法的轨道上来，最大限度地把教职工团结在党的周围。

（三）促进学校发展。围绕教育事业改革发展，总结推广全心全意依靠教职工办学的管理理念和成功经验，营造尊重教职工、依靠教职工、关心教职工和保障教职工权益的良好氛围。深入开展具有知识性群体特点的群众性建功立业活动，引导教职工为转变教育发展方式、创新人才培养模式、实现学校“十二五”规划目标任务建功立业。广泛开展多学科、示范课观摩活动，提高青年教职工素质，为学校发展提供智力支持和人才保障。

（四）推动解决困难。加强源头参与，健全完善相关政策措施，妥善解决岗位聘任、收入分配、社会保障等领域教职工反映比较普遍的突出问题和矛盾。积极争取党政赋予工会组织更多资源手段，充分发挥自身优势，切实缓解教职工在工作生活方面遇到的困难。要积极筹划建立教职工大病医疗互助金和生活帮扶救助金。开展劳动人事关系矛盾排查、劳动争议调解、法律援助维权服务等工作，维护职工合法权益，协助党政部门切实把问题和隐患化解在基层、消除在萌芽状态。

五、步骤安排

服务教职工活动贯穿2012年全年，分为动员部署、推进实施、阶段总结、成果转化四个阶段。

（一）动员部署。下发关于开展“面对面、心贴心、实打实服

务教职工在基层”活动的实施意见。

（二）推进实施。6月至9月，各部门干部集中开展走访调研活动，活动开展要与学校党政中心工作相结合，与开展形势政策教育、做好新形势下职工思想政治工作相结合，与推动解决实际困难、体现党和政府对职工群众的关怀相结合。

各部门干部要深入到办公室、年级组，通过召开座谈会、个案访谈、实地查看、问卷调查等方式，征求教学、管理、后勤等不同岗位教职工的意见和建议，了解教职工的思想状况和工作情况，倾听他们的呼声、关心他们的疾苦，推动解决教职工最盼、最急、最忧、最怨的问题。

（三）成果转化。年底校工会将对开展活动所取得的经验做法、反映的主要问题和意见建议等进行归纳梳理。同时校工会也要将活动开展情况以及取得的主要成效以书面形式，及时向县教育工会报告。

六、相关要求

（一）高度重视，精心组织。要把“服务教职工活动”作为推动工会工作创新发展的重要机遇和强大动力，与学习宣传实践中国特色社会主义工会发展道路结合起来，与深入开展创先争优活动结合起来，增强参与活动的积极性和自觉性，摆上工会工作重要议事日程，积极争取党政的领导和支持。校工会委员要率先垂范、以身作则，一级抓一级，层层抓落实，确保活动深入开展。

（二）完善机制，务求实效。建立活动台账，真实记录、客观反映活动开展情况，充分掌握第一手资料。建立督促检查制度，加强分类指导，定期或不定期地开展督促检查，通报活动进展情况。建立健全考核评价机制，把活动开展取得的成效、各级党政对活动的认可程度、职工群众满意度等纳入各部门工会工作考核评价指标体系，作为评先评优的重要依据，推动形成做好职工群众工作的长效机制。

（三）加强宣传，扩大影响。借助校园网站、宣传栏、广播站等宣传教育阵地，发挥博客、微博、手机短信等新兴媒体作用，广泛宣传工会重点工作、服务职工维护职工权益的好典型，以及活动进展情况和成效，形成良好的社会舆论氛围。

马场寄宿制小学工会

2012年5月15日

第二篇：特克斯县马场寄宿制小学工作计划

特克斯县马场寄宿制小学工作计划 2012-2013学年第二学期

一、指导思想

紧紧围绕教育局部署，以“学习型学校”为契机，坚持“建设一所校风好、学风正、环境优美的办学宗旨，进一步探索科学化、规范化、民主化、人本化的学校管理的新路子。与时俱进，充分发挥全校师生的创造潜能，面向全体学生，促进全面发展，打造新作风，塑造新形象，力争工作再上新台阶。

二、工作目标

１、进一步转变教育教学观念，让课改的新理念切实地走进课堂，提高教育教学质量的效率。

２、加强教师师德和业务学习，增强竞争意识和服务意识，坚持走教师专业化之路。

３、抓好学校的体育、艺术、卫生和各项活动，提高学校特色办学水平。

三、主要措施

（一）德育工作

１、突出“师德”的核心地位，走教师专业发展的道路。近几年在全体教师的不懈努力下，我校的教师综合素质有了很大的提高，但是面对当前办学激烈的背影下，社会赋予我们时代的责任，上级领导的期望，倾听广大家长对学生培养的心愿，我们切深感受到巨大的压力。面对现实，每一位教师要勇于“自我否定”，实

现“自我超越”，做到居安思危，既正确看待自己已有的成功，也要看到自己的不足，增强危机感、责任感，从而对学校的发展负责，也对自己的未来负责。

２、进一步加强行政队伍建设。各行政成员人人做好工作反思，不能有退缩畏难的情绪，也不能有骄傲自满的情绪，要继续带头实践“三个”代表的思想，与时俱进，依法治校，自觉履行好自己的职责，为学校的可持续发展服务，为教师服务，为学生服务。

3、进一步修改完善教师教育教学工作考核细则，尽量公正实在评价教师工作绩效。落实有关检查监督奖罚制度，激发教师教育教学工作积极性。

４、学生的培养坚持以养成教育为基础，以文明礼貌教育为核心，以爱心教育为特色。坚持不懈抓行为习惯养成教育，做到“立规矩，打基础，留痕迹”。继续开展“说文明话，干文明事，创文明班，做文明人”文明礼貌教育评比活动。

５、加强学生普法教育和心理健康教育。本学期开通校长信箱，随时接受家长、社会的监督和指导，与家长、社会密切联系，共同研究问题、分析问题和解决问题。

（二）教学工作

1、教务处要组织各科组认真学习各学科课程标准及有关课改文献、经验反思文章，使课改的新理念能入眼、入脑、入心，课改的新方法能在教育教学活动中灵活运用；加快现代信息技术的学习进程，培养和提高现代信息技术素养，使学科信息化建设早上

台阶；继续抓好学历进修和各类继续教育培训，并充分发挥好校本培训的作用，组织课改经验交流会、座谈会等。

2、确定教学工作目标：

（１）教会学生学习。让学生会读、会写、会算、会观察、会表达、会思考、会判断。

（２）培养学生良好的学生习惯。如学会计划的习惯、预习、自学、独立作业、独立思考、不拖拉的习惯。

3、要确立以学生发展为本的质量关，不仅要关注学生的学业成绩，更要关注学生的探索、实践和创新能力，关注学生的情感和态度；不仅要对学生的考试进行评价，还要对学生的学习过程和方法进行评价。课堂教学中要引导学生积极思维，培养学生自主学习的良好学习习惯，让每一个学生都学有所获，努力提高课堂教学质量，同时，应关注不同层次学生的需要，认真抓好培优补差工作。

（三）少先队工作

加强和完善少先队建设，培养队干部的能力。本学年继续完善少先队自我管理模式。在队委中，成立队员的自我检查小队。抓好大队委、中队长例会和佩戴标志工作；继续抓自主活动。在队委中规定，每个队干必须积极参与大队部组织的活动。加强自治，自主的训练，提高队员的能力，加强队干的监督管理，使学校纪律严明，排队有序，早午书声琅琅，安全事故无发生；继续

抓好训练少先队鼓号队的工作。

（四）后勤安全管理工作

后勤、安全管理工作是学校教学秩序正常运行的有力保障。为此，学校要加强总务后勤、安全管理工作，做到帐目清楚，收支平衡，合理开支，供给及时，管理规范、科学。

1、牢固树立“安全第一”的观念，落实安全责任制，增强师生的安全防范意识和自我保护意识，健全学校安全检查制度，监督制度，值勤老师要准时到岗，履行职责，值勤行政要做好值勤检查记载，切实预防学生伤害事故发生，维护正常的教学秩序。要重点抓好学校饮食卫生工作，层层落实食堂食品卫生安全责任制度，杜绝食物中毒事故的发生。

2、严格财务管理制度，财会人员要当好学校领导的参谋，帐目做到日清月结，做到账物相符，收支平衡，开支合理，每月向校长报告一次收支情况，校长每学期向教代会或教师大会汇报财务情况。

3、搞好团结，加强协作，勤请示，勤汇报，管好财，努力提高资金的使用率。

4、严格执行“一费制”的收费制度，切实减轻学生家长的负担。

5、后勤组人员应服从学校的分配，服从需要，尽职尽责做好本职工作，为教育、教学第一线服务，保质保量地完成任务。

四、本学期月份工作安排

二月份：（主题：勤俭、守纪）

１、做好教学、少先队、科组、班级、学科等工作计划。２、确定新教学绩效条例。

３、加强校园文化建设，更新宣传栏内容，出一期校报。４、新课程改革推动月活动。

５、文明班级经验交流。

三月份：（主题：文明、礼貌）

１、三八妇女节庆祝活动。

２、教师说课评比。

３、组织学生春游。

４、筹备家长会。

四月份：（主题：团结、协作）

１、系列家长会。

２、教师案例评比

３、期中质量测试及分析。

五月份：（主题：健康、活泼）

１、出操及广播操评比。

２、开展艺术周活动。

六、七月份：（主题：勤劳、奋进）

１、六一庆祝活动。

２、教研组长工作汇报交流

３、教师综合考核。４、学期质量检测。

特克斯县马场寄宿制小学 2013年2月25日

第三篇：2011年马场寄宿制小学尊老敬老活动周活动方案

2011年马场寄宿制小学敬老爱老活动周活动方案

一、指导思想

“老吾老以及人之老”自古有之。尊老敬老是我们中华民族的传统美德，通过形式多样的敬老爱老活动和良好的社会氛围的渲染,使学生知道孝敬长辈、尊敬老人是中华民族的传统美德，作为小学生，要继承和发扬这个优良传统，使敬老爱老成为同学们的自觉行动，并由爱老、爱家推及到爱国家、爱社会，进一步树立小学生的社会责任感和历史使命感。

二、活动目标

1．让学生了解重阳节的来历和习俗及民族文化含义。2．鼓励学生积极参加活动，表达一份爱心。

3．培养对老人的尊敬之情，弘扬敬老爱老的优良传统。

三、活动时间

尊老敬老活动周：2011年10月1日——2011年10月16日

四、活动内容 1、9月26日利用国旗下讲话向全体学生介绍重阳节的来历和习俗，并向全校师生发出尊老爱老倡议。2、10月14日下午第三节，各班级召开一次“九九重阳节，浓浓敬老情”的主题班会，通过班会对学生进行感恩教育。

3、学生具体敬老爱老活动：（1）利用班会课进行教育宣传：要求学生为家里长辈做一件孝心事，如泡茶洗脚、盛饭洗碗、叠被洗菜、表演节目 捶背踩腰等，体验长辈们的辛劳，争当“贴心小当家”。

(2)每个学生制作一张感恩卡，送给家里的长辈，力求把感恩传播到家庭及社会的每一个角落。

（3）中高段同学写一则“感恩”日记，记录“尊老敬老活动周”活动的实际过程和感受，也可以写自己要感谢的人和物。由班主任收集于10月10日投稿到徐自华老师处，学校将进行评奖。

通过尊老敬老活动周活动对同学们进行尊老敬老教育，让他们不管是在重阳节，还是在以后的日子里；不管是在家里，还是在社会上，时时刻刻都要有尊老的行为、敬老的心！从我做起，从小事做起，从现在做起，争做尊敬老人的好孩子，在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。让尊老之花处处开放。

马场寄宿制小学

2011年9月26日

2011年马场寄宿制小学敬老爱老活动周活动总结

敬老、爱老、助老，是我们中华民族几千年的文明体现，更是我们中华民族的传统美德。为将这种美德不断的发扬光大，我校在2011年10月1日——2011年10月16日开展了“敬老爱老”系列活动。现将本次活动总结如下： 1、9月26日利用国旗下讲话向全体学生介绍重阳节的来历和习俗，并向全校师生发出尊老爱老倡议。

2、各班召开一次以尊老敬老为主题的主题班会。充分发挥全体学生的积极性和创造性，让他们在活动中得到活生生的尊老敬老教育。

3、发动学生为老人做孝心事，体验长辈们的辛劳。让每位学生亲手制作一张贺卡，并赠送给身边的老人。

4、中高段同学则写了许多篇“感恩”日记，记录“尊老敬老活动周”自己实际过程和感受。

总之我校本次活动就是为了让学生铭记重阳节除了传统习俗中的登高、赏菊外，它也是人们向自己的父母、年迈的长辈送上祝福、传递爱心、表达感恩之情的特殊日子。让他们不管是在重阳节，还是在以后的日子里；不管是在家里，还是在社会上，时时刻刻都要有敬老的行为、爱老的心！让尊老之花处处开放。

马场寄宿制小学

2011年10月16日

学生用剪指甲的方式为家里长辈做一件孝心事。

学生用自己力所能及的行动给长辈洗脚来表达自己的长辈的爱。

“敬老爱老”活动优秀日记选手名单

三年级：四年级：五年级: 六年级:

马小丽崔海艺许金晶 丁 聪

拉扎提

于敬宁

马场寄宿制小学

2011年10月15日

张文

郭坤鹏

图为居桂莲老师在给五年级(1)班上“敬老爱老”主题班会

图为徐自华老师在给六年级(1)班上“敬老爱老”主题班会

图为于霞老师在给四年级(1)班上“敬老爱老”主题班会

图为冒婧馨老师在给三年级(1)班上“敬老爱老”主题班会

第四篇：马场中心学校寄宿制管理工作心得

马场中心学校寄宿制管理工作心得

主讲教师：余贤羽

随着教育资源的集中和广泛用运，面对农村学生越来越多地向资源良好的学校集中的时刻，寄宿学生也就越来越多。因此寄宿制学校的管理在今后的学校教育教学的管理具有十分重要的作用。回顾半年来的的学校管理工作，我深深体会到：学校是教育人、培养人的机构。是和谐社会精神文明建设的窗口。学校办得好坏，直接关系到社会的稳定，地区经济的发展，民族的振兴昌盛，国家的繁荣富强。作为一名学校领导干部，只有全力以赴地做好学校的各项工作，依法治校，坚持原则，秉公无私，正直坦荡，始终严格要求自己，高效地、圆满地做好学校的各项工作。办让人民群众满意的学校。我校现有住校生306人，学校和管理教师既要承担学校教育义务，又要承担家庭教育责任。近年来，我们努力探索生活保育规律，积极进行生活教育管理，始终把对学生的文明礼貌教育、健康教育、安全教育及自主体验活动等作为日常生活管理工作的重点，取得了一定成绩。我有许多的感触现就做几点简单的浅谈：

一、加强领导、落实责任、创建高品位学校

我校住校学生年龄小，学习能力、生活能力、自我保护意识都比较差。学校成立了以校长为组长的寄宿制管理领导小组，专门安排了专职寝室管理人员、值班教师和值周教师，学校加强领导，认真组织培训，明确各自的工作责任，使寄宿制管理工作落到实处。坚持“以人为本，育人为先，提高教学质量，校园和谐发展”的原则，始终坚持一切为了学生，为了学生的一切的教育教学理念。，营造良好的学习氛围，培养学生自强不息，不怕困难，坚毅乐观的意志和精神。

二、完善制度 加强管理

学校为了加强住校生管理，丰富住校生课余文化生活，集思广益，虚心学习，充分总结，完善各项规章制度，从学生到家长，从教师到领导，包括食堂工作人员等都要进行认真的酝酿和分析，建立《寄宿生管理制度》、《宿管员管理制度》、《食堂工作人员管理制度》、《生活教师工作制度》、《值班人员工作制度》、《家长接送学生制度》、《住校生公物损坏赔偿制度》、《住校生家长须知》、《宿舍卫生制度》《文明寝室评选制度》等一系列制度，坚持寝室室长培训，充分调动寝室管理人员、值班教师、值周教师和室长的工作积极性，加强住校生内务管理，提高住校生生活自理能力。

三、丰富生活 提高能力

学校根据上级关于《寄宿制管理工作的相关规定》，为了丰富住校生课余文化生活，提高住校生生活自理能力，学校注重对住校生学习能力、生活能力的培养。学校严格按有关规定制定住校生作息时间，保证学生有充足的睡眠。学校专门制定了《住校生作息时间表》，住校生大部份时间都生活在校园里，所以要注意校园文化氛围的营造和课余生活的丰富多彩。要建好学生食堂，配齐所有的消防设备和安全通道。比如让学生每天观看一定时间的电视或电影，开展好丰富多彩的课外兴趣活动。学生宿舍的条件和生活用品也要逐步规范化、统一化。如定好生活日用品和学习用品的摆放点。宿舍的布置趋向于家庭化，让学生回到宿舍后能有回家的温馨感。生活上学校要严格把关，确保住校生吃好，吃饱。生活指导教师要时常提醒学生勤洗澡，勤换衣服，让学生在校过得快乐，并从活动中使自己的综合素质得到全面提高。这样，才能赢得家长的信任、社会的认可、同行的赞同。

四、注重安全

严格督查

学校千方百计把住校生安全放在首位，把保证师生安全作为头等大事。人们常说：安全工作重于泰山，成绩不好可以弥补，身体不好可以锻炼，唯有安全事故所带来的损失和创伤是无法挽回的。所以，学校成立护校队，每晚两名教师轮流值班。学校充分利用广播站、住校生会、教师会等场合教育师生增强安全意识。我们把住校生的管理作为学校的神经线，要求班主任、生活教师、值班人员必须加强住校生的安全教育并教给一些自救的办法，如采取的应急措施，安全通道的作用，上下楼梯的注意事项，严禁携带的玩具等，发现问题及时教育处理，防患于未然。学校管理人员切实负起责任，完善制度，制定流行病、传染病的防控预案，进行安全防火演练和防暴演练。后勤管理人员也要定期和不定期检查室内设施设备有无安全隐患，及时排除，同时，加强对校舍、食堂等场所的督查，确保活动安全、饮食安全、交通安全、上下楼道安全。让家长放心，学生开心。

五、抓好住校生的学习

住校生的学习问题一直是我们教师议论的焦点和热点问题，同时也是全面实施素质教育，提高教学质量的一个重要板块。如果我们的住校生和部分走读生一样，无人关心作业完成的数量和质量，让其自由发展，导致学习下降，家长肯定会大为不满。因此，我们在确保住校生课堂教学质量的前提条件下，要把晚上的辅导和督促作为一项重要的措施来抓。晚上，我们要加强对学生的管理，或是指导活动，或是指导作业。同时，注重对学困生的辅导和转化工作。各学校要充分利用时间，开展各种形式的学习活动，培养学生的学习兴趣，变“要我学”为“我要学”；教给学生学习的方法，变“教我学”为“我会学”。我校每晚安排两名教师在宿管员的配合下指导学生上晚自习，指导学习，要让住校生的学习成绩均有不同程度的上升，赢得家长的支持。

六、后勤保障 优化环境

为了让住校生有一个美好舒适的生活环境，学校认真规划，每个寝室在指导教师的精心指导下美化了寝室文化，加上文明寝室的评比，住校生有你追我赶的信心。学校在上下楼道建立楼道文化，餐厅也建立餐厅文化，这样美好舒适的生活环境，并定期对寝室进行消毒，确保住校生在校住得舒心，过得安心。

近年来我校在寄宿制管理方面取得了一定成绩，但人闲想怪方，学生闲暇时间一久不是易出现安全事故就是逃跑，这是大家头痛的问题。期望在坐的各位领导和寄宿制同仁们提出宝贵的经验和建议，有望在来期改进。

谢谢！

第五篇：马场营销方案

系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下 ——XX ——XX马术广告策划全案 XX马术广告策划全案

营销基础篇 项目分析

项目定位： 项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。

项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区 项目规模：规模较大的马术运动场所。目标人群：高尖端人群 目标人群：

?个人年收入≧20万元/年的人群 ?总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… ?政府机关单位领导人 ?有成功历史的自由职业者或专业人士 ?EMBA班就读学员 ?拥有高尔夫俱乐部会员卡…… 目标人群洞察

消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别 需求归类 商务、交际需求：礼遇，商务、交际需求： 招待 人群与需求描述

1、入籍动机明确，未必关注马术本身；

2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；

3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；

4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。

爱好、专业需求：爱马，爱好、专业需求： 灵修 身份、荣耀需求：面子，入流，上品

1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；

2、会籍消费理性，货比三家。

1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；

2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。健康、休闲需求：品味生 活，强身健体

1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；

2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。

注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运 ——客户真正需要的不是单纯的马术运 而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！营销实战篇

系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下 战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式360° ° 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关 战略定位选择： 战略定位选择：

问题1： 短期还是长远？ 问题 ：计短期还是长远？

XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！对策： 对策：

实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！问题2：突出硬件 软件 软件？ 问题 ：突出硬件/软件？

由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!对策： 对策：

是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!战略定位选择： 战略定位选择：

问题3：纯会员型 半开放型俱乐部 面向极少数人OR扩大细分受众）？ 半开放型俱乐部（扩大细分受众）？ 问题 ：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人 扩大细分受众

前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游）以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。对策： 对策：

纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。产业链整合： 产业链整合：

单一开发会籍/整合开发会籍价值？ 单一开发会籍 整合开发会籍价值？ 整合开发会籍价值

系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资 源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。对策： 对策：

1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会 对会籍产品进行整体规划和定位：

议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。

2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马 横向业务开发： 术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。营销渠道模式： 营销渠道模式：

1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业（去）的模式，有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。

2、以上标准流程的成功是可复制的、以上标准流程的成功是可复制的 营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训

3、独立设置市场部，统筹营销推广 独立设置市场部，将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动，的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！会员服务： 会员服务：

1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问” 对业务员的素质要求： 销售员” 马术顾问”

对于马术营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改 变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术 产品的忠实购买者。这些因素是马术产品营销成败的要害。因此要将销售队伍培养成一支素质 要将销售队伍培养成一支素质 高、战斗力强的马术顾问队伍！

2、确定“马术顾问”的传播途径 确定“马术顾问”

既然本案中的目标受众为高尖端人群，普通的大众广告到达率低、传播效能也大大打折。高 尔夫营销就可少打广告或精选广告，转而向目标受众传播“马术知识与文化”，通过传播专业、正确的“马术知识与文化”，让目标受众初步建立起信任。这样做，不但消费者信任度高，而 且由于传播内容均为“专业的马术知识与文化”，也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问 题。在这种形式下，传播的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播马术知识来吸引受 众咨询和了解。传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人 际传播等等。传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发 放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题……

3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅 马术顾问”渗透在营销的每个环节，仅停留在销售阶段！

组织管理： 组织管理：

1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念

其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。

2、建立一套行之有效的营销治理制度

形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。

3、建立全员营销治理机制。建立全员营销治理机制。

强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直 接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服 务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。

品牌全营销： 品牌全营销：

1、优先建立一套品牌形象识别系统： 优先建立一套品牌形象识别系统： 必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准 颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。

2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！

广告宣传应保证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某 一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸 引力。

3、相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！

XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念:（1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康;（2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部（3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人 类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。（4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个 社交圈子、一个时尚话题…… 传播与公关： 传播与公关：

1、联合营销——“点对点体验式传播”！联合营销——“点对点体验式传播” 联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高 层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定 价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合 作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的 一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体 验式宣传来获得客户！

2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！中国式“公关活动——注重传递品牌价值 注重传递品牌价值！

可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总 裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色 “总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题，这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首 波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产 生出2010XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金 质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类…… 品牌规划思路篇 品牌形象： 品牌形象：

1：XX在消费者中的品牌印记 XX在消费者中的品牌印记“五高”品牌高端品牌

2、XX的品牌定位挖掘： XX的品牌定位挖掘 的品牌定位挖掘：五高的认知优势分别又代表

高售价 不是一般人可消费得起 高品味 是一种超凡脱俗的感觉 高消费 特定人群的专属性享受 高收入 是高端消费的旗帜人物 高质量 对生活细节的执着品味

最能代表以上属性的族群名词 总裁

特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行

3、XX品牌DNA XX品牌 品牌DNA 视觉DNA： 品牌形象象征物：“小马哥” 视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了—— 野型难驯 DNA的下属、骁勇善战的朋友，同时是忠诚善良的哥们！——象征了成功路上 的“那些花儿”……）文字DNA： 文字DNA： DNA ——反叛的下属？默默倾听的朋友？并肩作战的兄弟？ ——总裁之友，XX马术谁泄露了总裁的秘密？——野性、稀缺、专注、行动，XX马术 疑人不用，用人不疑——XX马术，总裁的选择！总裁终于找到了！——专注让速度行云流水，忠诚令品质始终如一，XX马术！

银幕DNA： 银幕DNA：孙红雷/徐静蕾 DNA（反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）

4、XX的品牌意念 XX的品牌意念

XX意味着： XX意味着 意味着： 反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！

5、XX的品牌广告语 XX的品牌广告语 君临天下，XX马术！马术！君临天下，XX马术 XX马术，总裁的选择！野性、稀缺、专注、行动，XX马术!

6、XX企业歌曲 XX企业歌曲

“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活 力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。” 风格定位： 风格定位：

?要求与XX的整体品牌形象相统一，作为XXCI建设的重要组成部分； ?歌曲整体要能体现XX的精神风貌，同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行 动 ?如“策马飞奔向天边笑傲，伸手出尘够触不到的星，一路相伴红颜不老的爱人，百年风流看凤凰轻舞涅槃新 生……” 创意主旨： 创意主旨：

?歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； ?旋律要优美动听、易学易唱，还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜明的时代性。

创作录制：为体现XX高端形象，建议邀请中国著名词曲作家量身创作。创作录制： 运用推广：集团会议、员工培训、VIP客户参观、高端论坛/会议展播…… 运用推广： 阶段性推广思路篇

在与XX集团品牌运营人员深度沟通后，分析当前的 XX集团 XX集团 市场推广需求，我们为您提供以下媒体整合投放方案，以户外高架广告为主力传播形式，辅以楼宇电视、移动 电视、电梯看板、机场登机牌、高端杂志等展开定位精 准、目标明确的广告投放，请细阅！