第一篇：《广告媒体投资分析系统》简介
《广告媒体投资分析系统》简介
近日，北京杜尔数据有限公司宣布历经三年开发的国内首套《广告媒体投资分析系统》软件研制成功。该软件具有快速对庞杂的广告基础数据进行综合统计与分析的功能，可以直接生成二十余类、多达数百兆的电子报表，并可产生上千个演示图表，从各个方面、多角度地对数据进行分析，提高了广告公司的统计与分析工作的质量和效率，将广告公司从烦琐、耗时的数据后期报表汇总和制表过程中解放出来，通过灵活的设置、简单的操作、多样的报表和一次性输出、一目了然的图形方式满足日益提高的广告主的要求。
随着市场竞争的激烈化以及广告投放媒体的多样化，广告主强烈希望能够得到清晰、综合的数据结果来分析自己的投放效果，了解竞争对手的投放特点，作为以后广告投放策略的依据。传统的解决办法是广告公司通过雇佣数十人的数据分析人员，使用数据公司提供的基本工具来手工操作，得出相应的分析结果，其弊端在于增加了较高的人员成本，分析范围不广泛，周期也较长（通常需数天至数周：对于通常的10-20个竟争品牌，要了解各个省市的媒体投放量，收视率的情况，需要手工操作数千次！），从而导致提供分析结果的总成本增高，与广告主的期望存在距离。有了这套《广告媒体投资分析系统》软件，这样的弊端就可以迎刃而解了，所有手工操作改变为计算机自动运行，极大地缩短了处理时间，客户的要求基本可在24小时内完成。同时，在系统开发过程中，杜尔数据公司和多家国际化广告公司密切合作，因此已经充分考虑到目前国内广告投放的特点和用户需求，加强了对竞争对手、不同媒体、不同地域、不同时段的组合分析。
与其他软件相比，此套系统有以下特点：
1、相对独立于数据源：外部多种数据格式可以通过专用模块转换成系统数据，使用户可以自由选择数据供
应商，而系统功能基本不变。
2、系统集成度高：可将彼此独立的电视、报纸、杂志等广告监测数据、收视数据等融合在报表中。免除用
户后期数据加工所需的时间、精力。
3、系统个性化：广告公司可根据自己的实际情况，对系统的初始设置进行修改，以适应自己公司的特点。
将其作为公司的默认设置提供给用户。
4、用户设置灵活：用户可根据具体情况，在系统提供的默认设置的基础上再进行针对性的修改，来达到不
同广告主的要求。用户甚至可以创建新的省份、地区，以满足特殊需要。
5、报表灵活多样：通过与国际著名广告公司多年合作的经验，并结合中国国情，开发出二十余类，多达数
百兆的电子报表，并可产生上千个演示图表。所有报表可一次性输出，大大提高运行效率。
6、使用方便：用户的任何设置都可以保留，以便以后使用。甚至用户通过指定报表的时间、内容、存放路
径等信息，让报表自动运行，达到无人职守的目的。
7、数据输入输出功能强：客户的地域设置、电视频道设置、报纸杂志设置、产品设置、竞争品牌设置等信
息都可通过系统导入导出。此功能对于一个用户管理多个客户或异地数据共享特别有用。
8、特别服务：杜尔数据公司还可为用户提供定制服务，以满足特别需要
a.Monitoring 对监控数据进行分析，定位出错原因（需定制）。
b.Postbuy 对计划与实际播出的广告进行统计分析（需定制）。
c.代为运行报表，出具分析报告
d.根据用户特殊需求定制报表
科学的投放、追踪投放效果和密切关注竞争对手广告投放策略已经成为精明的广告主最关心的问题，广告公司想要满足甚至超越客户的期望，就必须加大服务的科技含量，提供可以精确量化的分析，从简单的媒体投放管理过度到项目的决策咨询，从大量的数据中挖掘出趋势和规律，以最简单明了的方式与客户沟通。杜尔数据公司的《广告媒体投资分析系统》软件可以说是应时而生。这套软件的广泛应用可以推动我国广告业科学决策水平的大幅度提高，适应国际经济一体化的要求和应对中国加入WTO后来自国际广告业的挑战。
杜尔数据公司地址：北京阜成路11号
邮编：100037
电话：010 68981061
Email: Doer_mail@21cn.com
第二篇：电梯广告媒体简介及相关分析
电梯广告媒体简介及相关分析
电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层楼宇电梯箱壁上悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们在电梯里的空白心理，广告受众对广告信息较少抗拒性，受众无法完全回避、拒绝注目电梯，在电视频道增多、报纸竞争激烈、国际互联网的兴起、受众分流(或流失)的情况下，这种非选择性或强制性使电梯广告具有其它媒介广告所不可替代的功能和价值。
我们看到在整个广告媒介的发展趋势中，这类面对直接消费者的强式媒介所起的作用将越来越重要。因此我们特开发出电梯广告这一新媒介。从公司成立开始，我们就将公司定位为：广告新媒介的开发公司.媒 体 优 势；
“用最小的代价换取最大的效益“是所有企业共同的营销宣传愿望。其中，”最小的代价“是一个相对概念，因为它取决于企业自身的实力、当时的市场状况及各类媒介载体的即时价格等相关因素，因而难以衡量。而”最大的效益“相比较而言，则是一个绝对的概念，因为它可以从销售业绩或监测调查的真实数据中直接反映出来。基于此，作为一间以媒体开发与运营为核心业务的专业媒体公司，经过大量的市场调查、深入的研究分析，我们决定投资开发”风之语广告公司的都市电梯媒体网“，对于客户而言，该项目具有如下九大独到优势——
垄断性：该媒体为风之语广告公司首创开发、独立运营和管理，迄今为止，在市场上处于绝对强势，因此媒体具有鲜明的垄断性。
针对性：该项目组成之媒体，均设立于南昌市的中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的。此外，其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体，都是相当困难的。
强迫性：通常人们在等待电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求。而都市繁华地带的建筑，因其地价昂贵，多为高层，电梯升降一次的时间较长，更增加了等待时间。另一方面，“电梯广告”媒体又是所有乘梯者出入的必经之路，而上述地点内历来鲜有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。
反复性：由于“电梯广告“媒体为乘梯者每天上下至少四次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也是其他媒体很难望其向背的。
唯一性：户内媒体，如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等，通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。而”电梯广告“媒体恰恰相反，由于空间所限，电梯内媒体数量稀少，同时规格、设计、外观均统一，而一个电梯内的媒体发布内容多为一致，因此，视觉的唯一性和记忆的独家性大增。
亲和性：该媒体悬挂位置低，并受电梯空间限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读。装饰性：”电梯广告“媒体的所有制作材料，均为由韩国特别进口环保型的高档水晶板，不仅可以与高档建筑物内本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点。因此，广告的视觉吸引力非一般媒体可比。
灵活性：该媒体上画、落画、更换均方便快捷。
公益性：公司在商业广告发布前或广告更换的间隔期内，均会自行制作并发布社会公益广告。因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。
媒 体 功 效；
调查问题 调查结果
目标群体对于”电梯广告“媒体的总体感觉：
新颖美观，新鲜好奇96.7%视觉冲击强烈93%
满足候梯时阅读需求96.2%避免候梯时的尴尬98.3%
是否在电梯各个角度目光均能触及该媒体：
是99%否1%
受众对该媒体的接收状况：
肯定98.6%否定1.4%
受众对该媒体的关注程度：
经常关注（每月20次以上）80%间隔关注（每月10-20次）17%
偶尔关注（每月1-10次）3%从不关注（每月0次）0%
媒体悬挂二周后，受众对媒体内容（即广告内容）的记忆程度：
自主记忆主要内容90.3%提示记忆主要内容6.6%
模糊记忆（记忆部分内容）2.4%完全遗忘0.7%
受众对该媒体所刊载之广告内容的总体评价：
新鲜好奇且醒目97.7%可靠而值得信赖83.7%
喜爱甚至渴望81.9%住处有趣并实用87.2%
广告引发了消费欲望并引起了消费指向77.3%
受众对广告内容的记忆层次（顺序按从强到弱排列，”1“为最强；”6“为最弱）
记住了公司名称或品牌1记住了产品或信息2
记住了广告代言人（只限名人）3记住了广告画面4
记住了广告语5记住了该广告的媒体悬挂位置 6
受众最感兴趣的广告形式：
信息简短明确，画面清晰不杂乱色彩明快，产品符合消费层次及意愿，信息实用性强
受众对广告的阅读程度：
仔细阅读（逐字逐句阅读所有信息）92.7%粗旷阅读（只看个大概，不细究内容）3.5% 选择阅读（只阅读喜欢的内容）2.3% 无意阅读（无意中或下意识的看两眼）1.5% 受 众 特 征；
电梯广告的受众大多可支配收入高、对产品和服务的消费比例也高，从以下统计数字可以看出：
◇ 89%至少每月一次外出就餐(63% 至少每星期一次)
◇ 78%会到电梯里做广告的餐馆去尝尝
◇ 89%热衷于运动(56% 每周一次或更多)
◇ 80%关注IT新产品和通讯新功能
◇ 85% 每月一次或更多购买时尚物品
◇ 66% 一个月至少去一次夜总会（20～34岁的人之间）
◇平均每年有一次度假旅行
受 众 分 析；
从以下数据和不同视角可以详细了解”电梯广告“媒体的受众情况，并可由此推断出该媒体所发布广告的吸引力及有效到达率。
受众身份所占比例
文化、娱乐、体育界人士8.3%
私营企业主及国营企业高层管理人员12.4%政府部门中、高级官员4.6%
外企及民营企业高级职业经理人51.2%
办公室高级白领10.4%
其它高收入群体（如银行、证券业等）13.1%
媒 体 对 比
电视媒体广告优势：电视 受众面广，权威高，时效性强，不受时空限制，视听合一
广告劣势：动态感强 保存性差，针对性弱，受众层面差异大，广告数量多，不
宜区分记忆
价格：极高
网络广告优势：时效性强，参与性强，不受时空限制，可声、像、文、图多媒体传播
广告劣势：技术制约大，资源制约大，操作相对复杂，内容良莠不齐，视觉疲劳
感强
价格：高
报纸广告优势：权威性高，保存性强，传阅率高，适合深度背景分析，广告劣势：受众群相对集中 时效性差，阅读选择性强（广告受阅率低），媒体获
取相对较难
价格：较高
户外媒体
大型看板广告优势：视觉冲击力强，面积大位置高，阅读强迫性好，受众广泛地域性强，广告劣势：最低投放时间限制大，广告转换度高，受众层面差异大
价格：高
灯箱广告优势：外形美观，昼夜效果均好，分布广受众多，更换灵活，阅读强迫性好，地域性强
广告劣势：受众层面差异大，单体广告面积较小，位置区别较大
价格：较高
户内媒体
店堂广告优势：受众群体相对集中，消费倾向明显，自愿阅读率较高，有自主寻找性
广告劣势：广告多，视觉分散性大，受购买指向影响导致广告阅读选择性明确
价格：中
”电梯媒体“ 广告优势：受众群极为集中，层次高，消费力强，反复及强迫阅读率极高
广告劣势：广告相对面积较小，不适合刊载大量信息，受众针对性强，故总数少
价格：低
总结：综上所列，不难看出：”电梯广告“媒体，作为一种新颖美观、高档豪华的户内媒体形式，不仅在南昌市呈网络状高覆盖性分布，而且目标受众群体层次高、消费力强且颇为集中，加之视觉的反复性、贴近性、强迫性、有效到达率奇高，投放价格低廉，故对于诸如汽车、珠宝、地产、电器、手表、手机、家私、服饰、休闲、健身、化妆、洋酒等高档民用
消费品而言，是具有不可替代性的物超所值的媒体！
横向媒体价格对比（单位为人民币/元）
15秒/次（电视）30秒/月（电台）整版/次每座/月每块/月
中央电视台 90，000江西电视台 8，500交通广播台 1，000
江南都市报 78，000公交候车亭 4，600“电梯广告媒体” 480
由上可见：
客户投放1次中央电视台15秒广告，可以连续1个月投放“电梯广告”媒体237块 客户投放1次整版江南都市报广告，可以连续1个月投放“电梯广告” 媒体205块 客户投放1个月1块公交候车亭广告，可以同期投放 “电梯广告” 媒体12块
为什么选择电梯广告
据中立的第三方市场调查公司的研究结果显示：
◇ 电梯广告达到了84%的最高非提示知名度
◇ 电梯广告达到了96%的最高提示知名度
◇ 居民平均每天使用电梯5次
◇ 居民平均每周有2位来宾到他们的公寓
◇ 85%的评论认为电梯广告是最受欢迎的（最多的评论：“它让你在电梯里有事可做”）◇ 82%的人认为电梯广告读起来很有趣
◇ 98%的居民认为电梯广告避免了尴尬(如果没有广告，在电梯里只能相互间不自然的对望或目不转睛地盯着楼层按钮和天花板)
注1：非提示知名度，是指在没有任何提示的状态下，消费者想到某一产品时想起的品牌名，这个指标非常重要。因为消费者在面对众多品牌的选择时，受到的诱惑太多了，难免会有一些动摇，想换换口味啦，或者尝尝鲜什么的。但消费者变来变去，往往局限于脑海中所能想起的品牌，而不会去选择毫无把握的品牌。因为品牌知名度对于消费者来说是一种安全保障，转移品牌的话，消费者往往要冒一定的风险。
注2：提示知名度，就是经提示后，消费者表示知道该品牌，并且有所了解。这是品牌知名度的第二个阶梯，也是整合营销传播活动的最基础目标。
如有合作意向，请随时致电我公司工作人员，我们非常乐意为您作更详尽的介绍并可为您安排现场考察评估。
外框规格:60cmX45cm
可视规格:55cmX41cm
刊例价:480元/面/月
风之语广告公司
第三篇：广告媒体分析知识点
促销的目的：消费者提前购买。实现销售，提升销量
促销和广告的关系：
促销与广告是营销活动中不可缺少的两个部分。在营销过程中广告可以创造出品牌的认知度,但不一定能直接激发购买行动,而促销则是引导消费者试用或者再次购买某一品牌的关键因素,只有将两者结合起来才能起到最佳的效果。
促销与广告是营销活动中的两大市场工具，在企业的营销费用预算中，二者互为主要竞争因素，因此惊颤刚被描述成营销沟通中两种对立方法。但是促销与广告之间同样也存在着正面的关联，他们之间也存在着一些交叉地带。
促销与广告除了在使用的技术上有明显的区别外，在营销沟通的目标上也存在着显著的差异。
1.广告提供购买理由，促销提供购买刺激 广告传播产品销售的信息，给消费者提供某种购买的理由；而促销则是在特定时间内提供给消费者某种购买的刺激，这种刺激来自于促销主体提供的各种附加利益，可以是金钱、商品，也可以是一项附加的服务。2.广告追求长期效果，促销侧重短期反应 广告通常都是做长期考虑，它并不寻求消费者立即反应，其目的是培养消费者对品牌的长期忠诚度、建立品牌形象、创造品牌价值等；而促销则是为了获得消费者的立即反应而设计的，针对的是短期效果，其目的是即时的销售增长。很多企业的促销活动实则是在牺牲后期的销售额以实现目前的销售额的快速增长，很多促销的实例表明，在促销活动中，销售额会快速增长至平均水平上，但在促销活动结束后，销售额反而跌至平准水平。
3.广告建立和提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买 在建立品牌形象、扩大品牌知名度以及在竞争中为品牌定位等方面，广告的效果一般比较好；在刺激消费者试用新品牌、促使消费者大量购买某品牌方面，促销又远比广告有效果。
媒体主要诉求对象
在诉求对象的设定上，仍必须以行销企图为依归：
（1）维持型行销态势，主要以固守品牌戏有消费者为主。
（2）扩张型行销态势，主要以侵蚀竞争品牌使用者或扩张品类使用者为主。
户外媒体的特点: 节约成本，反复诉求
灵活多样，覆盖率高
图文清晰，视觉冲击力强
户外广告媒体的局限性 信息量少，干扰性强
区域性强，宣传范围小
效果评估难度大
事后评估的不现实性
消费者在买不同产品时的购买风险有哪些：
（一）购买商品的风险。
（二）购买时间的风险。
（三）购买环境的风险。
（四）购物的社会风险。
涵盖率：
在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。
平均接触率：
平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。
接触率 ：
一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数
接触人口:
接触人次（Grossimpression）：指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。
观众占有率: 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率（HUT）的百分比，它也可以是个人电视开机率（PUT）或累积率的百分比。它通常是指一个特定节目受众的占有率。其基本定义为：暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数的比率。
有效接触频率
也称有效暴露频次，指在一定时间内，在规定的接触频次水平内，一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。
收视率：
指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视机人口总数的比率。
开机率
所有在电视机的家庭或人口中，在特定时间段里暴露于任何频道的家庭或人口的集合。依不同的计算单位，可分为家庭开机率与个人开机率。
千人成本:称CPM或CPT 定义：是指广告每接触1000人所需花费的金额。
广告费×1000 CPM= 受众人数
阅读率：
阅读率是指在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率。
阅读人口: 阅读人口是指固定时间内阅读特定刊物的人数。
传阅人口: 是指在阅读人口当中属于非付费间接取得的阅读人口数。
购买人口
传阅率 ：
是指每份刊物被传阅的比率。
接触频率: 接触频率（Frequency，简称F）：指在一定期间内（通常为4周）接触广告的对象消费者的接触次数。通常分为平均接触频率、接触频率分布和有效接触频率。
有效接触频率: 指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告展露频率。
平均接触频率: 指接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数。在习惯上，接触频率指的即是平均接触频率，或简称接触率。
接触频率分布: 指的是在每个接触频次的对象消费者比率，即接触1次的消费者占消费者的比率，及接触2次，3次，4次等的消费者比率。
干扰度 : 指消费者在接触媒体时受广告干扰的程度。
编辑环境: 定义：编辑环境指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适切性。这种适切性可以分为两个方面：载具本身的形象与地位
广告环境: 指的是载具承载其他广告所呈现的媒体环境。
接触关注度: 接触关注度指的是当消费者接触媒体时的“质量”，而不仅仅只是关注消费者“有没有”收看，其基本的假设是，消费者专注地接触媒体时的广告效果，比漫不经心地接触时高。
消费风险
消费风险一般可以分为三种
（1）产品功能风险：即消费者面临的从产品本身的功能能否获得满足的风险。（2）社会形象风险：即消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象上所冒的风险。
（3）自我印象风险：即消费者在使用购买的商品或服务时，所面临的在心理上自己是否满足的风险。总体而言，社会形象风险为面对大众形象上的风险，产品功能风险为为面对产品本身物质功能风险，而自我印象风险则是自我在情绪及心里上的风险。
广告效果：
广告效果是广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用；或者说，在广告活动中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。它主要是指以下几个方面：广告的经济效果：对企业经营的作用；广告的心理效果：对消费者的作用；广告的社会效果：对社会的影响。
有效频次：
指的是对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。
有效频率：
消费者对广告的接触频率累计到足以认识广告信息并形成记忆的接触次数。
记忆印象
有效信息
户外媒体评估从媒体本身角度出发用什么衡量：
户外媒体为地区性媒体，因此评估主要在媒体和受众两个角度，跨区域的评估意义不大。从媒体的角度可以从高度、尺寸、能见角度、质材及露出时间等要项检视。
*传统的四大媒介的特点和特性
广告投资销售与利润关系：
媒体目标：
是媒介计划希望实现的目的和完成的任务，主要由受众目标和信息分布目标组成。与品牌策略相关，与营销目标、营销策略直接关联。
媒体计划：
媒体计划依据广告目标，是广告整体策划中的一个重要组成部分；媒体计划规定着广告媒体目标的制定，指导着广告媒体的选折。
媒体选择：
媒介选择是根据广告的目标市场、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择最符合要求的媒介。
媒体选择包括两个层次的选择：
第一层次为媒体类别选择，主要是分析各类媒体特性，然后依品牌需求选择适合的类别；
第二层次为运用媒体评估工具选出符合效率的媒体载具。在媒体类别选择上，主要是根据品牌广告活动的需求去选择符合要求特性的媒体，因此，在为品牌广告选定媒体前必须先对各类媒体特性加以了解。
媒体建议应该包括
一个完整的媒体建议应该包括媒体目标、媒体策略及媒体计划三个部分。媒体目标是宏观的，媒体计划是中宏观的，媒体执行方案是微观的，要根据媒体策略制定。
媒体选择的因素:
1、媒体计划的执行效果的方向包括： 媒体计划包括以下主要内容：（1）媒体目标（2）媒体策略
媒体对象阶层的设定
媒体投资地理性策略
媒体选择与组合媒体行程设定
到达率与接触目标
策略优先顺序（3）媒体执行方案
适合闪动式媒体行程模式的情况有？
（1）竞争剧烈的品类。（2）关心度较低的品类。（3）购买周期较短且周期比较明显的品类（4）明显的消费季节性的品类（5）预算受到较大限制的品牌。（6）促销广告活动
（简答或名解）媒体的行程模式基本上可以分为三种类型：（1）连续式。指全年无休、没有高峰、低谷的媒体露出方式。（2）栏栅式。指时上时下的露出模式，广告波段之间出现显著的空档，当然每个波段的比重并不一定必须完全相等。亦广告预算费用。
2、目标对象。
3、媒体特性。
4、媒体的可用性、弹性与灵活性因素。
5、产品特点。
6、营销时机。
7、区域销售。
称跳跃式或间歇式。（3）脉动式。介于持续式与间歇式当中，全年露出但在露出的高低上存在显著的差异的行程模式。
广播媒体环境分析包括:(P108)收听环境。听众特征。听众收视行为。
行销、广告、媒体与消费者的基本关系：
行销、广告与媒体之间的关系，类似三个互相连结、大小不同的齿轮，在动作上必须紧密相扣使力道连贯，为品牌提供最佳产出，从媒体角度则必须了解其间的互动关系，才能使媒体契合整体运作：
1、行销的主要内容为4P，即商品、价格、铺货和促销。
2、促销包含广告，因此广告为行销的一环。
3、广告的主要作案内容为创意与媒体，创意为广告讯息，媒体则为讯息载具。
4、媒体为广告作业内容之一，是对消费者提供品牌讯息的主要手段。
5、消费者为品牌的最终决定者，决定对品牌的喜好、购买，也决定品牌的兴亡。
6、在本品牌行销时，竞争品牌也同时在市场上以类似手法争取消费者。
电视媒体评估的固定方法：
1）日记法：在各样本户留置收视日记，以人工填写方式，记录样本户的家庭成员每天收视状况。
2）个人收视记录器法：在各样本户装置收视记录器，记录器上设有代表收视者的按键，收视者在收看及离开时以按键方式按下代表个人按键的开和关，以记录样本户的家庭成员每天收视状况。
3）被动式记录器法：在各样本户装置收视记录器，先将样本户中成员容貌扫描到记录器中记忆，当收视者在使用中的电视机前出现时，记录器即自动辨认收视者并记录其收视状况，收视者收视时不必按任何按键。
日记法与个人收视计录器法在统计方式的基本差异是：日记法以15分钟或30分钟为一个段落，受测者对该时段收视情况回答是“有”或“无”。而记录器则以每分钟计算，因此尚牵涉到15钟内受测者的收视分钟数及比率上的计算。
行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么: 4P: 产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
4c：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)
户外媒体分为什么类别：
路边招牌广告、广告招贴画、霓虹灯广告、气球广告、墙体广告、布条广告等等；交通运输广告（站台广告、车外广告、车内广告）
产品生命周期中各阶段的市场特点
（1）导入期。广告在此期通常扮演教育或告知消费者的角色。A.在关心度较高的品类（深度，理解度，缓慢推行），媒体在策略上的重点并不是追求广大的涵盖面，而是提高消费者对新品类的理解度以及广告说服的深度。因此媒体的选择重点通常会放在一些能够传达我多信息且有阅读性的印刷媒体上。B.在关心度较低的品类（广度，知名度，极速推行），消费者投入风险不在，尝试意愿较高，因而产品导入期相对较短，为快速占有市场，就需要比较广的媒体涵盖面，以期在品类进入成长期前占有先机。
（2）成长期。各品牌在此时期的广告重点在于建立品牌差异化。在消费群体中逐渐形成区隔。
（3）成熟期。此阶段最大的特征是竞争，并且从导入期和成长期的以品类竞争为主，转移到品类内各品牌之间的竞争。另一个现象是众多品牌增加促销活动，媒体在此时期的操作，将不同于导入期及成长期的以绝对值为重点，而转为以相对值为重点。
（4）衰退期。此阶段采取全面收缩方式。
个人收视纪录法
在各样本户装置收视记录器，记录器上设有代表收视者的按键，收视者在收看及离开时以按键方式按下代表个人按键的开和关，以记录样本户的家庭成员每天收视状况。
调查电视的开机率，收视人口与收视率的方法：
日记法、家庭测量仪、人员测量仪、互联网测量软件、访问。
了解当地的媒体市场，要调查电视媒体哪些方面
1、收视环境。
2、电视观众特征。
3、受众收视行为。
4、频道竞争格局。
5、节
目竞争分析。
行业不同，品牌在媒体策略上的重点
1）从广告整体说服效果的角度，思考媒体如何为创意提供最佳的演出舞台与空间。（2）从避免品牌形象及广告效果被稀释的角度，思考媒体在选择与使用上应避免投入的环境。（3）在广告作业的程序上，最先发展创意策略与媒体策略（包括媒体选择策略），再发有创意作品。（4）在已确认使用电视、报纸等媒体类别的拳下，媒体选择策略的作业重点将主要在载具环境上的考虑。
消费者在消费行为当中的角色细分，可细分为什么：
1、发起者，首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
2、影响者，提出看法或建议对最终决策具有影响的人。
3、决策者，指是否买、为何买、如何买、哪里买等方面的购买决策作出决定的人。
4、购买者，实际采购的人。
5、使用者，实际消费或使用产品或服务的人。
影响媒体有效接触频率的媒体因素有哪些：
1、营销因素。（品类生命周期、品类关心度、新商品与既有商品、市场策略、市场占有率、品牌形象、品类忠诚度、竞争压力、商品使用频率与购买频率、商品对象阶层）
2、创意因素。（新广告活动或持续性活动、创意冲击力、讯息复杂度、创意单位大小、创意版本数量、广告角色）
3、媒体因素。（媒体干扰度、媒体环境与品牌的相关性、媒体行程、媒体类别）当媒体人员选择媒体不够精确时，将会导致什么结果
总收视点水平下接触频次的分布曲线（了解曲线图），对媒体操作而言有何重要的意义
媒体计划的执行效果的方向包括： 记忆印象
有效信息
第四篇：《广告媒体分析》复习资料(一)
《广告媒体分析》复习资料一
●名词解释：
媒体选择：包括两个层次：一是类别选择；二是选出符合的媒体载具。媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供选择媒体时作为客观依据。
家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。
收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。观众占有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。
传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。
千人成本：又称CPM，指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的金额。
编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在载具形象和地位两方面。
无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。用户直接以鱼骨形天线接收，覆盖率主要受电视机普及率的影响。
SOV：是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。即媒体投资占有率。
购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周期即为购买周期。创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。
社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象所冒的风险。指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。
到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。
有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方案的制定、回应策略的达成等。
A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。
行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么: 4P: 产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
4c：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)涵盖率：
在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。
平均接触率：
平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。
接触率 ：
一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数
接触人口:
接触人次（Grossimpression）：指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。
观众占有率: 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率（HUT）的百分比，它也可以是个人电视开机率（PUT）或累积率的百分比。它通常是指一个特定节目受众的占有率。其基本定义为：暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数的比率。
有效接触频率
也称有效暴露频次，指在一定时间内，在规定的接触频次水平内，一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。
收视率：
指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视机人口总数的比率。开机率
所有在电视机的家庭或人口中，在特定时间段里暴露于任何频道的家庭或人口的集合。依不同的计算单位，可分为家庭开机率与个人开机率。
千人成本:称CPM或CPT 定义：是指广告每接触1000人所需花费的金额。
广告费×1000 CPM= 受众人数
阅读率：
阅读率是指在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率。
阅读人口: 阅读人口是指固定时间内阅读特定刊物的人数。
传阅人口: 是指在阅读人口当中属于非付费间接取得的阅读人口数。
购买人口
传阅率 ：
是指每份刊物被传阅的比率。
接触频率: 接触频率（Frequency，简称F）：指在一定期间内（通常为4周）接触广告的对象消费者的接触次数。通常分为平均接触频率、接触频率分布和有效接触频率。有效接触频率: 指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告展露频率。
平均接触频率: 指接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数。在习惯上，接触频率指的即是平均接触频率，或简称接触率。
接触频率分布: 指的是在每个接触频次的对象消费者比率，即接触1次的消费者占消费者的比率，及接触2次，3次，4次等的消费者比率。
干扰度 : 指消费者在接触媒体时受广告干扰的程度。
编辑环境: 定义：编辑环境指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适切性。这种适切性可以分为两个方面：载具本身的形象与地位
广告环境: 指的是载具承载其他广告所呈现的媒体环境。
接触关注度: 接触关注度指的是当消费者接触媒体时的“质量”，而不仅仅只是关注消费者“有没有”收看，其基本的假设是，消费者专注地接触媒体时的广告效果，比漫不经心地接触时高。
●简答题：
1、媒体量的评估的角度有哪些？ 简答：
1、从受众角度；
2、从媒体的角度；
3、从区域角度。
2、对户外媒体环境分析的要素有哪些？
答：
1、市场有哪些户外媒体，形态地点、尺寸、材质等。
2、重要地点的户外载具评估。
3、各重要户外载具的购买状况。
4、各地区的人流特性，如收入、职业等。
5、任何建立户外载具的机会地点。
3、按钮与支持点的含义是什么？与媒体的关系怎样？
答：按钮为创意上要传达的，商品所能提供给消费者的使用利益，商品支持点为支持消费者利益点的商品利益，而商品支持点则从商品本身的功能或特性出发，为商品本身所具有，可以支持消费者利益点的功能或特性。按钮可解释为商品的卖点，在创意上要求单纯、清楚且独特，支持点则可以多点并进。
按钮和支持点提供给媒体的是与创意整合的思考方向与机会。
4、根据销售目标与行销策略界定生意来源的角度，应该如何确定媒体目标？ 答：根据销售目标与行销策略界定生意的来源，为既有消费者、竞争品牌消费者或是新消费者，为地区扩张或是既有市场的成长。
品牌以既有消费者为主要生意来源，则媒体对象以品牌消费者为主，传达足以让消费者对品牌维持认知与记忆的传送量。
品牌以竞争品牌消费者为主，则媒体诉求对象除本品牌消费者之外，必须兼及竞争品牌消费者，且在传送量、行程上有优势。
品牌以地区扩张为主要生意来源，媒体以扩大露出地区涵盖面为目标。
5、购买风险和媒体诉求对象的关系怎样？ 答：购买风险的高低，影响媒体诉求对象的设定。产品功能风险高的品类，主要诉求对象为购买者。社会形象风险高的品类，主要诉求对象为影响者。自我印象风险高的品类，主要诉求对象为使用者。
6、媒体投资的地理性策略的主要内容有哪些？ 答：
1、各市场获得能力的评估；
2、决定投资市场及投资优先顺序；
3、各市场预算分配比例。
7、影响到达率与接触频次的主要因素有哪些？
答：
1、设定消费群的媒体接触行为；如消费群为重级使用者，到达率与接触频率建立较快；反之则较因难。
2、媒体类别与载具的使用。在相同预算及露出期间内，运用媒体类别与载具数量越多，到达率越高；运用类别与载具越单一，接触频率越高。
8、品类处于不同生命周期相应的媒体行程策略是怎样的？
答：
1、导入期：教育性质的广告，偏向较为连续的方式，投入比重较低；
2、成长期：品牌形象广告，由平缓地连续式演变为具有波浪形态，投入比重逐渐加大；
3、成熟期：剧烈竞争，行程更集中，比重更高。
4、衰退期：利润流失，回到平缓。
必须结合行销策略、评估竞争态势及品牌媒体资源，作出综合考虑。
9、制定媒体预算的角度有哪些？分析它们的优缺点。
答：
1、行销角度。优点是：符合行销需求，缺点是可能忽略媒体竞争环境及传播所需。
2、媒体投资角度。优点是：比较可以确保传播产出，缺点是可能忽略销售与利润的现实层面。
3、比较完整是整合两种方式，根据现实加以调整。
●论述题：
1、媒体质的评估项目有哪些？对每一项指标加以阐述。
答：评估项目有：接触关注度、干扰度、编辑环境、广告环境和相关性。
1、接触关注度：当消费者接触媒体时的“质量”；
2、干扰度：消费者接触媒体时受广告干扰的衙度。广告所占比率越高，表示受众干扰度越高，效果越低。同品类比其他品类干扰高。
3、编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在两个方面：A、载具形象；B、载具地位。
4、广告环境：指载具承载其他广告所呈现的媒体环境，指载具内广告的质，具有连带作用。
5、相关性：指产品类别或创意内容与载具本身在主题上的相关性。
2、针对竞争品牌如何安排媒体行程模式？
答：消费者的品牌认知主要来自品牌和竞争品牌的媒体行程中的一些相比对的因素，比如媒体投放的先后和时机问题。其主要依不同的行销态势制定。
1、积极型：
（1）针对设定竞争品牌的消费曲线，制定攻击型露出行程。可以采取前置方式，在竞争品牌媒体露出之前，发动媒体攻势，抢占媒体露出先机，以其先于竞争品牌在消费者心中建立品牌印象。
（2）寻找竞争品牌投资背离本身消费曲线的空档。针对竞争品牌诉求时机“放空”时，为本品牌提供渗透机会。
2、防御型：
（1）尽量避免与竞争品牌直接对抗，即在同一期间安排媒体露出。应以“卡位”方式，争取资源运用的最佳产出。
（2）在消费者购买的关键时期，集中资源进行媒体投资。
（3）避免紧接在竞争品牌或本品牌的促销活动之后，安排主题广告的媒体露出，以避免影晌广告对销售产出的效果。
3、制定媒体投资优先顺序的原则是什么？ 答：
1、维持既有状况的品牌，应以固守第一线的核心为主，即在一级市场、运用主要媒体、针对主要目标对象、以较高行程密度、传送高到达率和接触率。
2、寻求扩张型的品牌，除上述核心之外的次优先顺序，应为二级市场的主要目标对象，以主要媒体传送较高频率，再争取行程上较为密集的露出。如市场占有率较低，则不必安排过高到达率。再次为二级市场的次要消费者。
3、以各既有市场为主，寻求数量的增加，仍以核心第一线为最高优先，对二、三级市场的扩张，列为较后面位置。
4、以广泛知名度为主，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张。
5、以商品理解为目标，尽量运用所有媒体传送高接触频率，再寻求广度的到达率，然后再安排较密行程以及地理上的扩张。
4、对媒体计划进行评估的主要内容有哪些？
答：制定的媒体计划要根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应、预算增减及结果检视等加以修正。
1、竞争品牌媒体投资分析与评估的主要作业。
（1）分析整体品类及重要竞争品牌的投资额、成长率、占有率等，以了解媒体竞争状况的改变。
（2）评估竞争品牌在媒体投资上的变化对本品牌所带来的影响。（3）检讨本品牌在媒体计划上是否应采取对策及作修改。
2、实施结果评估。（1）媒体执行检视。检视重点为计划执行的完成度。
（2）媒体策略检视。偏向从整体广告对行销的产出的角度加以评估。
第五篇：广告媒体的投资与选择策略
广告媒体的投资与选择策略
广告媒体林林总总，数量繁多，哪种媒体最适合自己的企业、自己的产品？如何以最少的投资取得最大的广告收益？这是每一位广告主都必须面对和思考的问题。因为决策意味着成败，恰当的媒体选择，不但能将企业和产品信息有效地传递给社会公众，提高品牌的知名度和信誉度，而且能更好地促进产品销售，实现广告目标和经济效益。
广告媒体的投资与选择需要遵从以下几个策略。
（一）广告预算策略
简单地说，广告预算就是企业准备在广告中投入多少资金。这是影响媒体选择最重要的因素，因为没有资金保证就谈不上广告。企业要根据自身的经济实力，安排好媒体的优先顺序和资金分配比重。总的原则应该是，以最小的投入，购买最有效的媒体，进行优化组合，获得最佳的传播效果。
1、预算多
企业广告预算多时，可以采用多媒体立体组合的方法，并且可以拉长广告时间。许多资金雄厚的大企业，广告预算以千万元、上亿元计，在各种媒体上做广告且广告期很长，有的一年四季都在做广告。国内的一些大企业，如海尔、TCL、长虹等，每年的广告投放量都很大。国外的强势企业，如可口可乐、宝洁、丰田、松下等，广告的投放量更是惊人。一项统计资料显示，美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年的广告投入是2.3亿美元；排名前50位的品牌，平均每年的广告投入是1.58亿美元；一些顶尖公司，如美国电话电报公司每年为其品牌宣传的费用达4亿美元。
2、预算少
企业广告预算少时，可以优选一两种媒体，在一个时段内集中投放。这样可以有效利用有限的资金，在短时间内提高品牌的知名度。如果资金不多，在多种媒体上分散投入，就会像撒胡椒面一样，见不到效果。
（二）目标受众策略
目标受众也叫目标对象，研究目标受众是为了确定消费群——谁最可能购买。这常常需要在若干个市场的人口统计特性上来确定。确定目标受众的依据主要有：社会人口统计学——人口、性别、年龄、职业、教育、收入等，社会心理学，消费行为学——心理特征、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好等。
目标受众确定之后，通过调查分析和统计变项分析，区隔出重度消费群、中度消费群和轻度消费群。其中重度消费群是媒体投资关照的核心群体，要调查摸清他们的媒体接触取向。然后要考虑消费者与产品的关系，谁是品类消费的决定者，谁是购买者，谁是使用者，谁是影响者。广告诉求和媒体投放要看准目标，进行有效传播。
不过在广告投放的实际操作中，许多企业特别是一些中小企业，并没有对目标受众进行系统的调查分析。它们是依据自己的经验作出判断，这样做可以节省一部分调查研究费用，但投放的准确度不高。在这种情况下，媒体的选择可依据目标受众的媒体接触习惯来进行。
每个人一生要接触各种各样的媒体，但由于自身习惯、兴趣和社会、经济因素的不同，每个人接触媒体的机会会有很大差别。例如青年男子看体育报刊的机会较多，年轻女性对时尚杂志情有独衷，行政机关的人看报纸的机会较多，少年儿童则对电视少儿节目兴趣盎然，等等。企业在选择媒体时，就需充分考虑上述因素，找准自己的目标受众接触最多的媒体。例如飞利浦公司在为其音响产品做广告时，就曾根据其产品消费者大多是音响发烧友的情况，在他们阅读最多的专业音响杂志上大做广告，而且在各种大的音响商场做精美的POP广告，取得了良好效果。
（三）产品特征策略
各种各样的产品数以千万计，特征千差万别。不同产品在不同的媒体投放广告，会有不同的效果。不同的产品选择同一种媒体，效果也会差别很大。因此，企业在选择广告媒体时，必须考虑产品自身的特点。
1、功能多
产品功能多，需要用较多的文字表达时，应以平面媒体为主。特别是功能复杂，且不为消费者所熟知的新产品，需要向消费者详细介绍产品特点和功能，使消费者对产品有全面的了解。只有这样，才能激发消费者的购买欲望，取得良好的宣传效果。报纸和杂志就具有这方面的媒体优势。
2、功能少
产品功能单一，为公众所熟知，不需要大段解说文字，而需要以画面和音响进行形象描绘时，宜选择电视。电视媒体在这方面具有无与伦比的优势。许多日常用品，如洗涤用品、化妆用品等常常选择电视媒体。许多儿童用品一般也采用电视媒体，电视广告的形象性、直观性符合儿童的思维特点。如果儿童用品选择平面媒体，采用大段大段的文字说明，就不合儿童口味，效果就不会好。
（四）营销时机策略
产品营销，不可能总是旺季，也不可能总有那么多机遇。所以，企业应根据产品销售的淡旺季以及销售机遇之不同，选择适当的媒体。
1、产品销售的淡旺季
许多产品销售都有季节性，如饮料、服装、风扇、空调、一些农业生产资料等，企业应该在销售旺季展开宣传攻势，在销售淡季则减少广告投入和数量，使广告宣传有针对性，以避免浪费资金。
2、媒体受注目的时机
不同媒体在不同情况下受注目的程度是不同的，例如，每当有重大新闻事件发生时，电视、日报等传播速度快的媒体会吸引众多的观众和读者，其他一些媒体如杂志受注目的程度就大大下降了。集会、体育赛事则使户外辅助媒体受注目的程度得以提高。所以广告应抓住各种时机，有针对性地选择适当媒体和播放时间。
（五）营销地理性策略
营销地理性策略就是指媒体投资要考虑产品营销市场的地理分布。其实质就是根据各区域市场的获得空间来评估各区域市场的媒体投资价值。营销地理性策略要求企业必须考虑以下因素：各区域市场的品类发展指数与品牌发展指数，各区域的目标受众、经济水平及竞争状况，本品牌在各区域的市场占有率与获利经验，品类及本品牌在各区域的销售成长趋势，等等。
一般来说，区域性商品或以区域性销售为主时，可考虑区域性媒体或辅助媒体，更具针对性。如果采用全国性媒体，会浪费广告费用。销售渠道狭窄或直销的产品，则不宜采用大众媒体。另外，目标市场区分明确、目标受众特征明显时，宜选择杂志媒体来适应目标受众。例如，一些专业性的生产工具和检测仪器，它们都有特定的消费者，目标受众很明确。而这些消费者了解产品信息的途径主要是通过一些专业性杂志，因此在这些杂志上刊登广告效果就会比较好。
（六）媒体目标策略
媒体目标是指企业投资媒体所希望达到的目标或效果，一般有两种：
1、营销产品
企业的广告投资主要是为了营销产品，那么其媒体传播目标就要与产品的市场销售目标和营销策略相对应。
（1）维持既有市场：媒体受众以产品的既有消费者为主，媒体以传播量为目标，传播量要达到足以让消费者能维护对品牌的认识和记忆。
（2）开发市场：媒体应以扩大地区的传播覆盖面，加大媒体传播到达率为目标。
（3）产品促销：当有力的促销手段如降价与电视等强大媒体的吸引力相结合时，广告效果就会非常好。
（4）争取竞争品牌的消费者：媒体诉求对象不仅要照顾本品牌的消费者，还要兼顾竞争品牌的消费者，加大品牌冲击力。这就要求在媒体传播量、广告时间和安排密度上都具有优势。
（5）挑战其他品牌：媒体目标往往设定在竞争的压倒性优势上，在对象设定、区域覆盖、到达率与接触频率、媒体密度等方面的力度，都要压倒对手。
2、树立品牌
（1）如果媒体传播以提高品牌知名度为主，则媒体传播要尽量覆盖目标受众可能接触到的媒体，使目标受众至少达到最低的有效接触频次。
（2）如果媒体传播以树立和维护品牌形象为目标，应从战略角度考虑媒体如何长期持续露出，或选择固定时段在适当机会露出，使目标受众能对广告风格与品牌产生形象上的联想。
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