春季高效求职六大“秘笈”（精选5篇）

第一篇：春季高效求职六大“秘笈”

春季高效求职六大“秘笈”

正值节后求职高峰期，不少人蠢蠢欲动，想在新年找到个更好的东家。而如何高效求职，在供需两旺的人才市场上找到合适你的位置，却十分值得研究。以下高效求职的六大“秘笈”，希望助求职者一臂之力。

秘笈一：提着“灯笼”上路

我们都知道，走夜路的时候如果没有灯的指引，很可能会迷路或是走错路，但如果提着灯笼出门的话，就会好很多。同样，当你手持简历冲向招聘会中时，你是愿意抓瞎撞大运还是定位清晰直奔目标呢？如果你在求职，建议先找出以下四个问题的答，带上你的“灯笼”出门。

1、你想找怎样的工作？是否有足够具体的目标求职企业，请具体列出。

2、你能干怎样的工作？对自己的兴趣、优势等是否了解，请详细列出。

3、你想从中得到什么？求职的目的是：谋生存、求发展、学知识、收获体验，其他，请选择。

4、你适合企业要求吗？评估胜任力，分析企业招聘的具体要求，得出匹配度数值。明确以上问题是求职前必修的功课，其作用是倾听你内心的想法，对自己有一个明确的认知，同时也能客观地了解企业以及择才标准。在纸上写下你的答案，逐步清晰自己的求职定位。向阳生涯在数以万计的个人咨询客户中发现，至少有80%以上的职业咨询是因为求职目标不明而引发职业问题的。

秘笈二：带着“利器”求职

简历是在求职时帮助我们获得面试机会的敲门砖，所以你需要通过这薄薄的一张简历来让HR对自己有个初步的认识并迅速博得好感。因此，让简历成为求职中的利器，显得至关重要。让简历有求必应的方法有多种：

针对达到3/4符合职位，立即寄出简历+附信（一般来说每100个中有2-5个胜出）。回应简洁，可引述招聘广告中特殊要求，然后将自己的符合之处或经历一一列出，如不具备一些技术要求，则至少要表现出对此职位充满兴趣。

没有提及薪酬要求，你也不要提。

不要自作主张添加其他与招聘广告无关的东西，将疑问留在面试中提。

确保简历绝无错别字，坚持关注你所感兴趣的招聘广告。

求职简历一定要按实际情况填写，任何虚假的内容都不可取。大多数人对自己的求职方向比较困惑，往往在简历上不写求职意向或是写得太多，这都是不可取的。

秘笈三：趁热打铁“谈判”

当简历成功投递拿到面试offer后，面试的技巧将会在很大程度上决定你求职的成败，因此接下来与面试官facetoface的“谈判”显得尤为关键。求职者需要好好把握以下规则：50/50规则，一半时间听，一半时间说。

2分钟规则，每一次开口不超过2分钟。

千万不要说原雇主的坏话。

不要“在意”主考官的问题，“在意”回答问题时怎么展现自己。

不要只是问：你能付我多少工资？而要告诉他，能帮他们解决什么问题。

面试是了解公司内部最好的机会，就如同约会一样，要先喜欢对方，有感觉了，再讨论如何相处。整洁着装和得体仪表能给人留下好的第一印象，面谈时候可以适当的运用你的求职技巧，有的放矢地针对面试官所提出的问题来解答将有助于赢得职位。

秘笈四：素颜会见“公婆”

每个人都希望真诚地与他人交流，老板也不想招聘一个表里不一的人。所以，不用再扮上厚厚的“伪装”去参加面试，保持一个真实的你出现在面试地点即可。平等地与HR沟通你对工作的考虑，在适当的时机提出你想要了解的问题，与面试官做“沟通”，而不是仅仅“回答”问题。

真诚的交流才能具有感染力。

真实地表现自己，比伪装自我来获取工作会更有收获。

回答的关键在于解决问题，而不是过分表现自己。

面试时需要摆正心态，其时雇主和你一样害怕，因为他担心的中没有发现适合的人选，怕招聘的人出现短期辞职，甚至是个背景复杂的人。

当问及你的过去时，要明白他只是关心将来你与他在一起的状况，通过了解过去来猜测将来，如果问题从过去移向将来的打算，则该次面试对自己越来越有利。

面试的时候尽可能真实地展示自我很重要，不要过于掩饰和修饰，也不用过于迎合面试官的个人喜好、话语等，以免不恰当的言语引起对方的反感。

秘笈五：细节决定“成败”

准备简历、电话沟通、面试，任何环节中，注重求职的细节至关重要。正如当你见到面试官时，礼貌寒暄落座首先就给人家一个好印象，行为举止上的一些小细节也能让你事半功倍。

到达面试公司后，关注前台及每个与你接触的人，关注周边的环境。

身体语言（眼睛、身体方向、手势）。

应该在你提出问题后结束，如：您认我适合这个工作吗？或需要再一次面试吗？名片、水杯、座椅、握手的细节等。

务必在每次面试后寄出感谢信，大多数求职者忽视这条建议，因此你更能脱颖而出。在面谈时，无论是回答面试官的问题，还是你的坐姿，递上你的个人简历或是资料时都要注重细节。顶级就业力专家闫岭认为，一次完美的面试，细节往往决定成败。秘笈六：不要轻易“认输”

面对严酷的就业市场，求职失利早已是家常便饭，面对一次次的坏消息，你需要不断补充坚持达到目标的决心。任何时候，鼓起勇气面对一切，不要轻言放弃。求职遭遇拒绝一般是有原因的：

不是自己的错误时，当成积累经验（公司调整不需要人，人选公司已内定，招聘只是走程序）。

过分紧张令雇主反感（握手心不在焉，坐立不安，不敢正视对方，玩手指等）。缺少自信也会遭到拒绝（过分贬低自己的能力，声音太低或太高，用一个词来回答所有问题等）。

不体谅他人令人反感，如对待接待人员不礼貌。

你的价值观与企业不符。

你的外表或个人习惯有被认同（奇装异服、浓重香水、花梢手饰等）。

面试结束后总有一段时间等待结果，假如你对这次面试信心十足，却迟迟等不到消息，不妨拨通面试官或HR的电话，礼貌地询问结果。即使他们已经找到合适人选，还是彬彬有礼地感谢他，或是询问公司是否有其他岗位需要你。要相信，机会总在拐角处！

求职无疑是一个漫长的煎熬，但是掌握了高效求职的“秘笈”，对自己的职业生涯有一个明确的定位，清晰地知道自己的求职目标，做到“有的放矢”，你就一定能够很快地获得自己最喜欢的那份工作！是的，找工作，就是这么容易！（完）

第二篇：春季高效求职六大秘籍范文

春季高效求职六大“秘笈”

正值节后求职高峰期，不少人蠢蠢欲动，想在新年找到个更好的东家。而如何高效求职，在供需两旺的人才市场上找到合适你的位置，却十分值得研究。

秘笈一：提着“灯笼”上路

我们都知道，走夜路的时候如果没有灯的指引，很可能会迷路或是走错路，但如果提着灯笼出门的话，就会好很多。同样，当你手持简历冲向招聘会中时，你是愿意抓瞎撞大运还是定位清晰直奔目标呢？如果你在求职，建议先找出以下四个问题的答，带上你的“灯笼”出门。

1、你想找怎样的工作？是否有足够具体的目标求职企业，请具体列出。

2、你能干怎样的工作？对自己的兴趣、优势等是否了解，请详细列出。

3、你想从中得到什么？求职的目的是：谋生存、求发展、学知识、收获体验，其他，请选择。

4、你适合企业要求吗？评估胜任力，分析企业招聘的具体要求，得出匹配度数值。

明确以上问题是求职前必修的功课，其作用是倾听你内心的想法，对自己有一个明确的认知，同时也能客观地了解企业以及择才标准。在纸上写下你的答案，逐步清晰自己的求职定位。据了解有80%以上的职业咨询是因为求职目标不明而引发职业问题的。

秘笈二：带着“利器”求职

简历是在求职时帮助我们获得面试机会的敲门砖，所以你需要通过这薄薄的一张简历来让HR对自己有个初步的认识并迅速博得好感。因此，让简历成为求职中的利器，显得至关重要。让简历有求必应的方法有多种：

1、针对达到3/4符合职位，立即寄出简历+附信(一般来说每100个中有2-5个胜出)。

2、回应简洁，可引述招聘广告中特殊要求，然后将自己的符合之处或经历一一列出，如不具备一些技术要求，则至少要表现出对此职位充满兴趣。

3、没有提及薪酬要求，你也不要提。

4、不要自作主张添加其他与招聘广告无关的东西，将疑问留在面试中提。

5、确保简历绝无错别字，坚持关注你所感兴趣的招聘广告。

求职简历一定要按实际情况填写，任何虚假的内容都不可取。据了解有超过七成以上的人在写简历前并不知道自己的求职方向。大多数人对自己的求职方向比较困惑，往往在简历上不写求职意向或是写得太多，这都是不可取的。

秘笈三：趁热打铁“谈判”

当简历成功投递拿到面试offer后，面试的技巧将会在很大程度上决定你求职的成败，因此接下来与面试官face to face的“谈判”显得尤为关键。1、50/50规则，一半

时间听，一半时间说。2、2分钟规则，每一次开口不超过2分钟。

3、千万不要说原雇主的坏话。

4、不要“在意”主考官的问题，“在意”回答问题时怎么展现自己。

5、不要只是问：你能付我多少工资？而要告诉他，能帮他们解决什么问题。

面试是了解公司内部最好的机会，就如同约会一样，要先喜欢对方，有感觉了，再讨论如何相处。整洁着装和得体仪表能给人留下好的第一印象，面谈时候可以适当的运用你的求职技巧，有的放矢地针对面试官所提出的问题来解答将有助于赢得职位。

秘笈四：素颜会见“公婆”

每个人都希望真诚地与他人交流，老板也不想招聘一个表里不一的人。所以，不用再扮上厚厚的“伪装”去参加面试，保持一个真实的你出现在面试地点即可。平等地与HR沟通你对工作的考虑，在适当的时机提出你想要了解的问题，与面试官做“沟通”，而不是仅仅“回答”问题。

1、真诚的交流才能具有感染力。

2、真实地表现自己，比伪装自我来获取工作会更有收获。

3、回答的关键在于解决问题，而不是过分表现自己。

4、面试时需要摆正心态，其时雇主和你一样害怕，因为他担心的中没有发现适合的人选，怕招聘的人出现短期辞职，甚至是个背景复杂的人。

5、当问及你的过去时，要明白他只是关心将来你与他在一起的状况，通过了解过去来猜测将来，如果问题从过去移向将来的打算，则该次面试对自己越来越有利。

面试的时候尽可能真实地展示自我很重要，不要过于掩饰和修饰，也不用过于迎合面试官的个人喜好、话语等，以免不恰当的言语引起对方的反感。

秘笈五：细节决定“成败”

准备简历、电话沟通、面试，任何环节中，注重求职的细节至关重要。正如当你见到面试官时，礼貌寒暄落座首先就给人家一个好印象，行为举止上的一些小细节也能让你事半功倍。

1、到达面试公司后，关注前台及每个与你接触的人，关注周边的环境。

2、身体语言(眼睛、身体方向、手势)。

3、应该在你提出问题后结束，如：您认我适合这个工作吗？或需要再一次面试吗？

4、名片、水杯、座椅、握手的细节等。

5、务必在每次面试后寄出感谢信，大多数求职者忽视这条建议，因此你更能脱颖而出。

在面谈时，无论是回答面试官的问题，还是你的坐姿，递上你的个人简历或是资料时都要注重细节。顶级就业力专家闫岭认为，一次完美的面试，细节往往决定成败。

秘笈六：不要轻易“认输”

面对严酷的就业市场，求职失利早已是家常便饭，面对一次次的坏消息，你需要不断补充坚持达到目标的决心。任何时候，鼓起勇气面对一切，不要轻言放弃。求职遭遇拒绝一般是有原因的：

1、不是自己的错误时，当成积累

经验(公司调整不需要人，人选公司已内定，招聘只是走程序)。

2、过分紧张令雇主反感(握手心不在焉，坐立不安，不敢正视对方，玩手指等)。

3、缺少自信也会遭到拒绝(过分贬低自己的能力，声音太低或太高，用一个词来回答所有问题等)。

4、不体谅他人令人反感，如对待接待人员不礼貌。

5、你的价值观与企业不符。

6、你的外表或个人习惯有被认同(奇装异服、浓重香水、花梢手饰等)。

面试结束后总有一段时间等待结果，假如你对这次面试信心十足，却迟迟等不到消息，不妨拨通面试官或HR的电话，礼貌地询问结果。即使他们已经找到合适人选，还是彬彬有礼地感谢他，或是询问公司是否有其他岗位需要你。要相信，机会总在拐角处！

求职无疑是一个漫长的煎熬，但是掌握了高效求职的“秘笈”，对自己的职业生涯有一个明确的定位，清晰地知道自己的求职目标，做到“有的放矢”，你就一定能够很快地获得自己最喜欢的那份工作！是的，找工作，就是这么容易！

第三篇：求职简历制作秘笈

求职简历制作秘笈

简历对于求职相当重要，十分重要！极度重要！无比重要！

简历是网络招聘时代求职者与用人单位的第一次接触，只有简历过关，用人单位才会通知面试，简历不过关，找工作就没戏。招聘旺季，招聘经理在每封简历上平均阅读时间约10秒，要找到好工作，简历要写的 专业而且有说服力，否则只能给别人垫底。

求职者在制作简历之前，要先确定自己的求职意向，根据求职去招聘网站看一看那些岗位的岗位描述和岗位要求，有助于我们有针对性的去写简历。我们要通过 “简”而有“力” 的措辞，恰如其分 的排版，在一页纸的内容内，向HR展示 最优秀的自己。下面我们从简历模板的选择、简历内容、简历排版以及简历投递讲讲如何制作一份专业的简历吧。简历模板选择

大多数同学的简历模板，都是通过百度搜索，从网上下载的。而网上的简历模板多如牛毛，如何选择最适合你的模板呢？在选择模板之前，我们要知道，简历模板的作用是恰如其分的展现你的核心竞争力。下面我们就通过几个具体的案例了解下 《如何选择合适的模板》 简历内容

简历的内容包括简历标题、个人信息、求职照、求职意向、教育经历、个人经历、荣誉奖励、技能证书、特长爱好以及个人评价等。

简历标题

简历标题先于简历内容出现在HR面前，是HR对你职业感的 第一判断！如果你的简历标题是“简历”、“应聘”、“XXX的个人简历“，你坚定的抛给HR一个哲学问题：“我”是谁？（有木有躺枪啊？）一个好的简历标题，能更好的反映你的职业态度。《简历标题怎么写》 个人信息

很多求职者在简历上，把所有的个人信息（包括且不限于姓名、出生日期、性别、联系方式、政治面貌、籍贯、健康状况、婚姻状况等等）都写在简历上，不仅占用大量篇幅，一些个人信息甚至会成为你获得面试机会的 障碍。哪些个人信息是应该写的呢？《个人信息该写哪些》

求职照

求职照要不要放？怎样的照片是好的求职照？让小乔老师来告诉你，《好的求职照是这样子的》

求职意向

调查显示，约有40％的招聘企业更愿意在简历上看到 明确的求职意向。求职意向是简历的重要组成部分，很多面试官都是从求职意向来探究求职者的面试资格，所以求职者应该非常重视简历的求职意向，那么具体的简历求职意向怎么写，有哪些注意事项呢？《怎么写清求职意向》

教育经历

一份写得满满当当的简历呈到招聘主管的面前，“阅人无数”的HR们关注的关键词，排名第一的*无一例外* 是学校。教育经历的必填信息有哪些呢？看看《教育背景的必填信息》 吧：

当然，如果你的教育经历能成为你的简历上的加分项，你可以继续看看 《教育背景的“加分项”》 ： 以及《教育经历在简历中的位置》 ：

个人经历

工作经历通常是一份简历中HR 最关注的内容，然而很多求职者对于工作经历的描述却让HR头痛不已。求职者如何写一段能打动HR的经历呢？做到3点即可：具体、简洁、有条理！请看《怎么写好经历》 ：

专业简历的内容一定要做到 “经历丰富 简洁到位”，如何做到呢？看看案例 吧：

附《148个简历常用行为动词表》

荣誉奖励

对于求职者，尤其是应届生求职者来说，如果你有很多的荣誉奖励，无疑是你能力的一种证明，在简历中描写奖励情况时，应特别注意强调 奖励的级别及特殊性。因为HR收到的学生简历中，几乎每份简历上都会有这样或那样的奖励，快看看《如何彰显奖励的含金量》 ： 各位学霸和荣誉奖励达人，学习下《调整荣誉奖励的位置，突出简历亮点》 ：

技能证书

英语四六级证、计算机二级证已不稀罕，雅思证、注册会计师证、驾驶证、导游证等一些证书又成了大学生就业前追捧的热点。大学生中的“考证大军”不惜重金，试图通过考证来增加自己的就业筹码，但面对坐拥一身证书的大学生，企业真的会照单全收吗？简历中哪些技能和证书是必备的？应该怎样写才能 突出证书含金量，提高自己的竞争力 ？《技能证书指导大全》 一网打尽：

特长爱好

特长爱好只需选 *1-2项与应聘岗位相关的*，写清楚。怎么写特长和爱好：

自我评价

新浪微博上@求职那些事儿 老师一直强调简历中要有“自我评价”，而小乔老师一直坚持简历中不该放“自我评价”。到底该不该有呢？如果坚持要有，什么样的自我评价是好的呢？接下来小乔老师会通过详细的举例介绍，告诉你《判断“自我评价”的三个标准》 ： 简历排版

在说简历排版之前，小乔老师想说说一页纸简历。大家都知道，HR每天要看很多的简历，如果你的简历内容超过一页甚至更多，HR可能就没有那么多的时间和精力去看你的简历，所以，尽量在一页纸的简历中展现自己。《为什么一页纸，如何做到？》 ：

简历排版的目的是为了更好的展现你的优势，把你的亮点 更直观、更清晰 的告诉HR。如果你的学习成绩很好，你应该看看《教育经历在简历中的位置》 ；如果你大学期间获得的奖励很多，那必须看看《调整荣誉奖励的位置，突出简历亮点》。当然，很多的同学都是

成绩一般，但有很多的实习或工作经历，这些经历就是你最大的财富了，你需要做的就是将你的经历提前，把简历中其他的内容靠后。

总而言之，简历中排版的原则是 强化你的优势，弱化你的不足。

简历投递

单独发送 电子邮件的效果会比招聘网站直接申请的效果好很多，因为单独发送邮件可以撰写个性化的邮件主题，强调自身的优势和长处，更能吸引HR打开邮件阅读简历。

尽量在每天的 上班时间 发送简历，这样简历被阅读的可能性会大很多，如果在晚上或周末发送简历，很有可能就会被大量的应聘邮件淹没了。

如果有可能的话，发送简历之后给对方*去个电话*，邀请对方阅读你的简历，增加获得面试机会的可能性。

按招聘单位招聘启事的要求发送简历，恰当地选择是否使用附件，不符合用人单位要求的邮件也会被直接删除。

有选择性地使用求职信，给对方一个良好的第一印象，可以增加简历被阅读的可能性。

更多简历投递技巧，小乔老师推荐大家看看《别告诉我你会用Email投简历》 ：

原文出处及文章中提到文章参考

第四篇：怎样找到好工作？——求职4个秘笈

怎样找到好工作？——求职4个秘笈

找工作其实并不是一件很难的事情，只是你还没有找到更好的方法让找工作变得更轻松，其实你在招聘会上与企业HR那几十秒的简短对话就已经相当于一次面谈了，只是如果你想要在最短的时间内告诉他们你非常适合这份工作的话，和你的简历制作、推荐是有很大关系的。

毕竟简历是求职者给HR的第一印象，好的简历对找工作当然非常重要。特别是在每一个求职的高峰期，各企业的HR每天都会收到无数的简历，可是HR并不是将每个求职简历都从头到尾慢慢看的，因此在简历制作的时候要学会用简短的语言来向HR传递信息，留下一个好印象。

有许多的跳槽者都会选择写一份自荐信，用于求职时在企业面前更好的推销自己，如何才可以写出一份出色的自荐信？这个里面也是有着不少的学问，可以从以下几方面入手。

一、你为什么要应聘？

在描写时，你可以列举出所应聘企业的优点以及吸引人的地方，来进一步表达出自己渴望进入该企业的渴望，可写出自己对该企业历史、现状、未来的一些认识，但切记用词方面得体、中肯就可以了，不要过分的吹捧和有意讨好，免得对方产生厌烦的感觉。

二、你能承担什么工作？

自荐信中应当写上自己所应聘的职位是哪一个，没有必要太过具体，因为太具体的话反而缩小了你的求职范围，而且在行文中一定要给自己留有回旋的余地，以便可以在企业中相似的工作也有中选的可能。

三、你是否真的可以胜任？

这个是HR最关心的问题，所以在写自荐信的时候，必须明确表现出对自己的条件、能力有十足的信心。你也可以在信中列举出自己的专长以及曾经获得的奖项等，以增强对方对你的信任感。

四、你的措辞是否得体？

自荐信的言辞应该是诚恳、充满热情，并且有人情味的，如果一份枯燥、呆板、教条化的自荐信放在HR面前，将完全没有任何吸引力。好的措辞可以让原本平凡的自荐信变得文采飞扬，达到不同凡响的效果。

想要让你的工作更加好找，除了简历制作下苦功，最好有一份具有客观的第三方推荐信会更加好。现在很多求职者都喜欢利用测评报告来作为第三方推荐附带在简历后面，也大大加强了企业对该名求职者的好感。

第五篇：汪洱求职必胜5大秘笈8

汪洱：下面还有一个机会。找一个女生好不好？

问：谢谢汪老师。我是北京大学05级的硕士。我想去的单位是保险公司。有几条原因让我比较钟情于保险公司。第一，因为我本科和硕士的专业都是保险，并且学习成绩还算优异。第二我在多家保险公司实习过。我在中国人寿资产管理公司，还有旅行者保险，还有太平洋保险公司。在这样的一些保险公司实习过。第三我有一些学术论文表表，有大概上十篇的学术论文发表。最后一点，是我以前做过一些学生会的工作，我相信能力等各个方面，还比较适合，所以我希望能够面试的是保险公司。

汪洱：你说你做学生会的工作。告诉我你做学生会工作的最大的体会？

问：痛并快乐着。是这样的。因为一个方面你要牺牲很多你的时间，你个人的空间。包括你的各种场合的你的一些表现。但是更多的时候你是有一种收获。而且跟各种朋友的交往，一些真心之间的交流。所以我觉得收获更多。但是也有痛苦。让我回忆很多。

汪洱：现在有些保险公司的名声不太好。人们认为，保险是骗子。你怎么看法？

问：这有几个原因造成这种的看法。首先保险公司是分成两种业务。一种是外勤工作，第二种是内勤工作。内勤工作的话，就不会出现这种现象。外勤的工作，因为外勤人员的素质良莠不齐。还有管理上的原因。还有公司本身自身发展的状况，会导致这种现象的出现。但是我觉得这并不是一个正确的对保险公司的评价。一个方面，我们要看到保险这个行业的发展的速度，还有它未来的一种态势。再一个我们应该相信，如果好好地来管理这个公司，并且有很好的策略，对公司人员有很好的培训的话，这种现象能够杜绝的。

汪洱：假如你现在被任命为保险公司的老总了。说出两条措施，改善这种状况？

问：第一我会设计很好的培训计划。对招聘过来的员工。第二个我会给出一个很好的梯队。每一个梯队上，都有一些比较适合的人来做。比如在最高的梯队，我很相信他，他会对这个梯队管理得比较好。我相信这两点会有所改善的。

汪洱：你认为中国国内的管理公司，应该向国外的、跨国的最著名的管理公司学哪两个优点？

问：您是专指的保险公司还是各种公司？

汪洱：保险公司。

问：第一方面，是管理方式。因为我们不可否认，国外的管理方式还是有很多地方值得我们学习的。这在我实习过程中有所体会。第二种就是对人员的选拔。我可以举出一个例子，就是瑞泰人寿（音）。瑞泰人寿在这点上就做得比较好。它对人员的选拔，它可以保证选进来的员工，不会出现对它的声誉有太大的损害的现象，所以我这两点比较好。

汪洱：你还没有工作经验吧？

问：没有，只有实习经验。

汪洱：有很多有工作经验的人，你说服我录用你，不录用他们？

问：我相信作为一个，从研究生直接毕业过来的学生，我会有更大的潜力，这是第一点。第二点，虽然我没有工作经验，但是我还有比较多的实习经验。再一个我参加了比较多的学生会工作，我相信我的实习能力也很强。

汪洱：你有问题要问我吗？

问：我想问一下，如果我能够有幸被贵公司录取的话，那么贵公司可以给我提供一个什么样的发展模式？

汪洱：你自己希望什么样的发展模式？

问：一个方面我希望能有一个比较好的空间。第二个我希望我能够有一个比较好的舞台。再一个，我希望在5到8年的时候，我有一个职位上的提升。因为我相信，只有职位上的提升，我的一些想法才能得到实现。

汪洱：如果5年之内，你没被提升，你认为最可能的原因是什么？

问：我自己做得还不够好。

汪洱：哪一方面做得不够好？

问：或许我和这个公司的文化之间不是非常的适合汪洱：哪一方面的文化？

问：您能假设一个公司给我吗？

汪洱：你想应聘哪个保险公司。

问：那我就说一个国内还比较好的保险公司。

汪洱：最想去的？

问：中国人寿。中国人寿因为它长期以来国企的色彩比较浓，我们有时候会接受比较多的外企的色彩。

汪洱：你能说出一个明显的特点，外企文化特点，和国企的文化特点，你对哪一点你有可能最不接受？

问：国企按部就班走得比较厉害。这一点上可能会有一定的风险。

汪洱：你比较喜欢什么样的做事方式？不按部就班？

问：能者上。

汪洱：如果你被提拔了，你认为你哪一个优点最有可能是你被提拔的最主要原因？问：我有很好的团队精神和很好的领导能力。

汪洱：作为一个管理人员，光有团队精神就够吗？还需要什么能力？

问：我还可以进行很好的学习。

汪洱：学习对于一个管理来说，也不是最重要的管理素质？

问：我可以和我的队员进行很好的沟通、协调，使这个团队走得更好的。

汪洱：还有吗？

问：我还有比较好的决策能力，比较果断的决策力。

汪洱：举一个例子说明你的决策力？

问：比如说我在读本科的时候，因为我原来本科就读于武汉大学，我是保送到北大来的。比如我在武汉大学的时候，做过武汉大学外联部的部长。我们在获取外联赞助的过程中，是有很大的困难的。在这个过程中我还比较有决策力放弃了很多，没有潜力可挖掘的公司，就是不会给我们提供赞助的公司。然后比较正确地决策了一些公司。然后让我们外联部在这一年内获得了几十万的赞助。

汪洱：几十万？

问：20多万。

汪洱：其中你亲自拉来多少万？你的同事拉来多少万？

问：我自己拉来的赞助并不是很多，只有两万多块钱。因为我当时是任的是外联部的部长。我相信，更好的是体会一个团队的力量，而不是一个人的力量。

汪洱：你父母认为你自己应该改善的是哪个方面？

问：接受的挫折还不够多，我应该还再多加磨炼。

汪洱：谢谢。

问：谢谢您汪老师。

汪洱：她是相对我们今天的三位同学里面，回答最好的一个。反应非常快。但是她这个回答里面也有明显的失误。一会儿我讲16个题的时候，我再讲题来评一下。有谁想评价？问：我觉得这个同学，她确实回答得比较好。但我想提一个，这三个同学我认为的一个通病。反应快，这个是企业很需要的一个方面，但是我觉得面试官提问的话音一落，马上就回答，不见得是反应快的一个表现。而且对于你来进一步回答这个问题，可能就没有给自己留一个思考的时间。我个人觉得，面试官提出这个问题的时候，你稍微停顿几秒，再比较有

逻辑性地给出你自己的回答。一方面，别人会觉得你这个人逻辑性很强，反应比较快。第二个会觉得你比较沉稳，对于很多工作，如果一个人表现得很沉稳，也是一个很重要的一个特质，这是我个人的看法。

第二，我觉得她刚才说到她的优势的时候。比如说，她一直学的是这个专业。她相对来说，她的缺点，就是没有实际的工作经验。但是她有实习经验。她只提到了我有实习经验。如果我有多次的实习经验，那么在实习经验当中，我通过我的观察和我的总结，结合我学术上的东西，发表了一些什么文章，这样对后面您提的问题，比如对保险公司的看法，一些改进？可能会觉得你有这方面的优势，你比较专业，从理论和实践结合着来做了一些事情。你说的话就会比较有分量。

还有您问到保险公司声誉不是特别好的时候。其实我觉得这是给了她一个表白的机会。后来您追问了，如果她是这个公司的老总，该怎么改进？我觉得如果她把前面的话说得简短一点，把自己可以改进的，如果主动掏出来一点，有观点的话，会不会更好一点，我这样觉得。

汪洱：你说的意思是她改进的措施并不具体，或者是不可行？

问：不，我是觉得，如果在她前面说，她对这个保险公司的评价，她不认可这种看法的理由。说出几个方面，她不认可这种看法。而且她有信心，可以把这种不好的评价改变过来。这个时候她表现得更自信一点，是不是更能说出具体的，不用您问就说出一些具体的改进措施，这样别人会觉得，她对保险这个行业的忠诚和关注，可能会好一点。

汪洱：也就是不用等我问，她可以直接说。

问：对。

汪洱：刚才几位同学，非常赞赏你们勇敢的精神。你们的答案，在场的，至少10%跟你的答案是一样的，所以你不用感到悲哀。

我们来说一下面试常问的16个问题。每一个问题，会有不同的方式来问。都是问的同一个问题。比如说关于缺点。我说你认为你父母需要你改进的，或者同事需要你改进的，或者说你没有被提拔，你认为最可能的原因是什么？这个问的都是缺点。所以这16个问题，实际上是16类问题。

第1个，就是介绍你自己。你的优点、缺点、爱好。比如说你认为你目前的差距是什么？请用三个词描述你。其中两个词描述你的优点，一个词描述你的缺点。还有别人对你是怎么评价的，你是怎么评价别人的？有时候我们会问请你评价一下上级。实际上就是看你怎么评价上级，然后发现你自己是怎么看人的。评价你的同事，这一类都是讲你个人的。

至于说到如何介绍自己，我被问到过好多次，就是如何介绍自己。我建议你的思路是这样的。第一你想做什么职位，我们刚才有同学演练过。第二个问题，你认为做这个职位，最主要的三个职责是什么？刚才应聘咨询顾问的同学就没说清楚。咨询顾问的职责你要了解，这个职责包括分析、判断、诊断问题。然后包括提出解决问题的方案。然后要说服客户，培训客户，执行这个方案。你可以想一想。你认为做好这三个职责，需要哪三个素质。分析判断能力，逻辑分析能力。第二个解决方案，你要懂管理，要了解类似的问题，这些大型公司是怎么解决的。第三个说服演讲，培训能力。你就可以说出来了。所以思路是，你想做什么职务，这个职务的三个主要职责。做好这三个职责的最主要的三个素质。然后请你用三句话把你推销给我。请你用三个数字，或者三个案例，或者三个事件，证明你具有三个以上能力。对我来说我就是这么考虑的。你也可以这么考虑。这样你就会明白对方要什么，然后你自己做哪些方面的准备，如何介绍自己。

第2个问题就是关于学历和培训。比如会问，你喜欢什么样的课，没有工作经验的人这个问题一定是要问的。有工作经验的人，这个问题不一定问。我不关注，我只关注你能不能做好这个工作。至于你学什么跟我没关系。我问你的学历，都是跟这个工作有关的。你喜欢什

么课，为什么喜欢这门课，成绩怎么样。你的成绩好，请说一下原因。你的成绩不太稳定，请告诉我原因。有的公司会要求提供成绩表，学分绩，你看的成绩，前面有不及格，后面有补考。他就会问了，你的成绩不稳定，请你解释一下原因。如果有这种情况，你要做准备。你认为你所学的这些课对工作有哪些指导。比如你最喜欢一门，企业管理。你认为你应聘这个职位，你刚才说你喜欢这个课了，这个课你认为对你的工作指导的意义是什么？也就是我看你是不是关注这个职位，你是不是打算把你所学用于工作当中。

第3类问题就是关于你的能力和态度。

第4大类问题，就是工作经验。凡是有工作经验的人，这个问题会被问到的很多，没工作经验的人也会被问到很多。各种方式各种角度去问，都是问你工作经验。他不想关注你的工作经验是什么。他只想关注你过去的工作经验对我现在有什么用。因为人和人求爱当中，还有一个爱情在里面。对于企业来说，由于利益。我花钱雇人，我花钱培训，我花钱投资。有的公司招进去人，三个月全脱产培训，包酒店。这么大的投资，他就是希望他投资的风险最低。

关于工作经验的问题，还会有这么问。说一下你过去的主要日常工作职责。说一下你典型的一天的工作是怎么安排的，还有你过去的职责，你主要的业绩。如果你的简历里面写了你过去做了一个项目是300万，请说一下这个300万是怎么取得的。碰到了哪些困难，跟谁一块取得的。在这里面你的决策的标准是什么。

还有管理的经历。请举一个你过去成功管理事情的案例。比如你没有管理的经验。管理经验是指你固定的，你手下有人的这样一个职位。有的人不一定手下有人。刚才说了，我说你是行政性的领导还是业务上的指导，业务上的指导你不算是管理人员。那是业务上的指导，如果是行政管理，什么才叫行政上的管理呢？人权、财权都归你管。比如你是业务上的指导，你拿了这个人的工作来分配给我做。他今天完成这个，明天完成那个。是归我做。什么叫真正管理呢？这个人招谁，辞退谁，归你定。这个人的工资归你定。这个人的业绩指标归你定。业绩指标完成以后的奖励归你定。没完成业绩指标的罚款额度归你定。这个人，我可以有权决定他离开，有权决定他调配。这才叫你是真正有管理工作经验。如果你没有这样的真正管理权，你有权力的，你就不叫管理，你只叫指导。我们是会区分的。如果你没有管理经验，你可以突出你有项目经验。比如她刚才说了，我策划了一个拉赞助的例子。很多同学都举这个例子。拉赞助，或者在学校里义卖这些，你都可以举。

工作经验，大家要避免一个误区，越没工作经验他就越强调工作经验。就碰到这样的人，说你有工作经验没有？虽然我没有工作经验。然后怎么怎么的。如果你长得丑，你就说你很温柔。如果你长得黑，你就说你很健康。你不要费劲非说我没有工作经验，虽然我没有工作经验，如何如何。我告诉大家两点思路。关于工作经验的。

第一个思路就是没有工作经验，不代表你没有解决问题的能力和经验。所以，你可以说，你过去解决了哪些问题，而且这个问题是在这家公司，你想应聘的职务肯定会碰到的。比如说客户经理，要碰到的很大一个问题就是客户投诉。你虽然没有做过客户经理，但是你解决过其他人的抱怨和投诉。这就叫相匹配了。

第二个工作经验的思路，就是你可以快速地从你没有工作经验变成有工作经验。智联招聘网，派人采访我，他们现在放在网站上，有我的宣传文章。这个采访我的这个人，假公济私。他说，汪老师我是采访你，我就想你给我做免费咨询。他是怎么回事呢？大四。他特别想去咨询公司。他学得也很不错，学的是经济还是管理，专业很好。我说你可以快速地变成，有工作经验。他想做咨询公司的工作是这样的。咨询公司顾问，分两类。一类是顾问，一类是支持人员。咨询顾问是到客户那儿去给客户指手划脚的人。服务人员和支持人员是为这些人，收集信息，然后协调等等的。他只能应聘商业分析员。商业分析员这个在很多咨询公司里面都有这个职位，就是你本科毕业，只能做这个职位，要么你就去做后勤，纯粹是财务、人事、市场、客服这些。你没有资格做咨询顾问。咨询顾问是8年以上工作经验，中层以上管理经验，我们要求是这样。30岁以上。

他说他想做商业分析员。我说你想做商业分析员，你首先要了解，他就说想去我们公司。商业分析员做什么的？商业分析员是收集信息的。他干什么呢？比如说我们接了一个酒业的大型项目，是做战略的。酒业的。商业分析员是要了解，比如说白酒，所有做白酒行业的目前的公司。所有这些公司的营业额，全国未来的发展战略，规模、产品的特点、营销的策略。它用人的方式，还有它的竞争策略。这些都要了解。我们了解所有白酒行业的，以及它的上家下家，上家供应商，下流客户，客户里面包括渠道和零售商。然后最终消费者。他就了解所有的这些信息，提供给咨询顾问，咨询顾问了解这些信息以后，他就知道，我如果给这家白酒企业做战略规划的时候，我要参考那些公司是怎么做的。

我给他出了主意，就是你做两件事。第一个你了解这个公司，负责商业分析员的部门经理是谁。他们现在做的项目是什么。他现在做的项目包括哪些行业。你了解这个信息以后，如果你知道哪些行业以后，它包括很多行业。接一个项目是电缆生产企业的，那你就了解所有电缆的。它目前在做的，比如电缆、房地产、汽车、金融、医药、快速消费品、零售。你知道它现在做什么？你自己做一个报告，收集信息，把他们的模板拿过来以后，做一个分析报告，就完全模拟现场。你做好这样的准备以后，你第一知道这个部门有多少人，谁负责。现在目前在做什么？这些分析员做什么？你再制作一个报告，你就从一个没有工作经验的人变成有工作经验的人了。

他说这些信息我从哪儿了解啊？他学友很多，找朋友，拐着弯的。哪怕你到这个公司转一圈，总能认识几个人，看看这个分析部在做什么。你可以通过自己做以后，你就可以变成有工作经验了。还有一个，你可以去实习，包括你的零工资实习。她刚才就比较好，目标很明确，就是保险公司，所有实习的机会就找保险公司。

还有一个，如果你想去保险公司，你想办法认识这里边的人。因为很多岗位是人跟人介绍的。我们在招人的时候，成功率最高的是人和人介绍的。就是我们会统计，招的人来自于不同的渠道，来自于网站、来自于大型招聘会、来自于学校的校园招聘会，来自于亲戚朋友推荐。来自于亲戚、朋友、员工推荐的成功率是最高的，所有的公司都是这样。为什么？公司里边的人认识这个人，他把他推荐进去，因为他已经了解文化，知道做什么。这个人也比较好表达。表明你认可我这个公司。所以他做这两件事。

结果他把这个案例就给写到网站上了。你没有工作经验，第一不要强调你没有工作经验，要强调你有解决问题的能力。第二要变成快速地把你自己变成有工作经验。你做一遍。工作经验不要造价。西门子一个公司的人力资源经理。我说你跟我说一个你印象最深的一个案例。比如说这个人用了或者没用。西门子公司这个人事经理跟我说，他碰到的一个印象最深的是这么一个人。西门子投资了一个公司，200多人做3G的软件开发的。因为未来3G牌照批准了以后，手机的3G软件的需求量非常大。就各大手机公司都会用。所以西门子公司投资了几个亿。目前有200多个人，其中80%以上是软件开发人员。就开发3G软件。这个招聘经理跟我说。有一次他们招软件开发的人。这样的人是很难找的。要有经验，还要踏实肯干。就物色了一个人，他准备要他了。最后在录用谈判的时候，他准备要他，他各方面条件都很优秀，也很适合。那个人也很愿意来。最后在写介绍的时候，他就随便问了一句。说你为什么不愿意在原单位干？那个人说了一句话，他说因为我在原来的单位是一个部门员工。有一次我们写总结。我们那部门经理就用我的PPT去讲这个课。当时我心里就特别不愤。为什么？凭什么让他去做。他能力又不如我，连做PPT都得我来做。全是我做的。做完了以后他去演讲。他说我特别不能难受。他用我的PPT去做汇报。完全随意说的。

然后这个人事经理他说我决定不要他了。因为他的这种情况他很难合作，因为他肯定有上级。还有一个联想的招聘经理跟我说了一个故事。他们是招采购的人员。他们的采购是硬

件设备采购，非常专业。他说他们的这个采购人员招了好长时间招不到。后来好不容易有个人比较合适。他说他本来都想录用他了。他要做背景调查。因为联想这个方面做得特别规范。所有的人要做学历的背景调查和工作经验的背景调查。他们所有的人员都要做基层调查，包括基层的员工。他说他当时就问他，他的各方面条件都适合，他也愿意，能够、适应、愿意他都合适。就说我能不能做背景调查？那个人说现在不太方便你做背景调查。他说为什么？他说因为我现在没有辞职。他说如果你要去调查，我就很难跟单位交代。后来这个事情就拖下去了，因为这个招聘经理说，我不做你的背景调查我不可能录用你，一定要做。当然我是要在你同意之下。或者我给你录用信以后。我就保证录用你了，我再做背景调查。

我们也有这种情况。就是我跟人家说背景调查的时候，我说一定在你同意之下。一定我准备录用你，然后我才在你同意之下，我才做你的背景调查。结果这个事情他就说不太方便你去做。就没做，就拖下去了。结果很巧，这个联想公司来了一个人，就是这个人原来在那个公司的人。从那个公司辞职了以后就到联想了。他问他，他是在另一个部门，这个HR问那个部门，说我能不能跟你手下的新来的员工聊两句。因为他很想要那个采购人员。

后来这个部门经理就跟安排他跟他见见，聊一下。说谁谁谁，我们也准备录用他。他说，他在那儿，很能干，但是很孤僻。就是他的业绩也一般。关键是他跟上跟下都处得不太好。他比较看不起别人，就是因为他很有能力。联想愿意要他，但是也是因为此，这个招聘经理说我不能要他。采购经理要和人打交道，就是这么了解了一下，他说我不能要这个人。