物流沙盘培训体会

第一篇：物流沙盘培训体会

物流沙盘培训体会

学校就如一个大树林，我们就是其中的一只绉鸟，渴望着寻找机会能展翱翔。

2012年五、六月，是我们大学第二年的尾声，正如林下的夕阳，是那么的美丽和迷人。人们都说夕阳断肠，但是断肠的背后也有我们难忘的欣喜。

五月中旬直到现在我们一直都沉浸在订单、运输路线与信誉度里面打拼爬滚。忙了这么久感觉的确是有点累，却觉得很充实，只是在这里经过将近一个月的物流沙盘训练我发现物流沙盘每周都是一个全新的挑战，每一年都有很多大家意想不到的问题需要解决，但是大家很高兴因为每一年大家都在成长。深入进去的同学在沙盘模拟的游戏中发现，原来也可以有一种软件能让大家一整天都在盼望着能操作它，每天晚上老师定的时间是10：00钟，到时间了总有一些同学不愿意走，在那里讨论经验。这就是沙盘，这就是沙盘的魅力。

刚开始接触沙盘模拟软件的时候，并没什么感觉，只是沉迷于物流沙盘里面那些运输挣钱。只是觉得在玩，而且似乎觉得挺好玩，并没有想到能玩出什么花样。

这次物流沙盘模拟让我学到很多。

首先，是懂得了市场基本规律，明白了竞争的意义，知道了如何节约成本获取最大利益。

其次，懂得了“攘外必先安内”。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件，你肯定会出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

一个月的训练使我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神”很重要，企业不是一个人的是大家的，我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。

林下的夕阳固然美丽但是却抵不过时间的消磨，如何的美丽最终任然是以落山结局。市场固然的残酷但生存了就固然的美丽，我们也不要责怪社会的缺陷。因为社会是一个大杂烩，没有统一的进程和相同的事物，所谓优胜劣汰，只有适应社会的变化明白生存的意义。我们才能体会到林下夕阳短暂的美景。

第二篇：物流沙盘培训体会

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物流沙盘培训体会

公文 物流沙盘培训体会

学校就如一个大树林，我们就是其中的一只绉鸟，渴望着寻找机会能展翱翔。

2012年五、六月，是我们大学第二年的尾声，正如林下的夕阳，是那么的美丽和迷人。人们都说夕阳断肠，但是断肠的背后也有我们难忘的欣喜。

五月中旬直到现在我们一直都沉浸在订单、运输路线与信誉度里面打拼爬滚。忙了这么久感觉的确是有点累，却觉得很充实，只是在这里经过将近一个月的物流沙盘训练我发现物流沙盘每周都是一个全新的挑战，每一年都有很多大家意想不到的问题需要解决，但是大家很高兴因为每一年大家都在成长。深入进去的同学在沙盘模拟的游戏中发现，原来也可以有一种软件能让大家一整天都在盼望着能操作它，每天晚上老师定的时间是10：00钟，到时间了总有一些同学不愿意走，在那里讨论经验。这就是沙盘，这就是沙盘的魅力。

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刚开始接触沙盘模拟软件的时候，并没什么感觉，只是沉迷于物流沙盘里面那些运输挣钱。只是觉得在玩，而且似乎觉得挺好玩，并没有想到能玩出什么花样。

这次物流沙盘模拟让我学到很多。

首先，是懂得了市场基本规律，明白了竞争的意义，知道了如何节约成本获取最大利益。

其次，懂得了“攘外必先安内”。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件，2

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你肯定会出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

一个月的训练使我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神”很重要，企业不是一个人的是大家的，我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。

林下的夕阳固然美丽但是却抵不过时间的消磨，如何的美丽最终任然是以落山结局。市场固然的残酷但生存了就固然的美丽，我们也不要责怪社会的缺陷。因为社会是一个大杂烩，没有统一的进程和相同的事物，所谓优胜劣汰，只有适应社会的变化明白生存的意义。我们才能体会到林下夕阳短暂的美景。

公文

第三篇：物流沙盘

物流沙盘

模块描述

该模拟区主要以整体物流环节中的海、陆、空等运输方式一集各地特有的港口、公路、物流园区的模拟为主，还可以针对用户的要求做成规划性、配制型模拟沙盘；可通过PLC或电脑控制。设备特点

内容丰富、形式灵活多变可拆装与教学配合使用；物流布局合理、外观美观、大方易于教学模拟使用。实验内容

通过沙盘了解整个物流运输中的环节；通过沙盘可起到物流的规划和展示的作用。

第四篇：物流沙盘

物 流 沙 盘 实 训 报 告

班级：物流1412 姓名：尹超

学号：201404010261 物流沙盘模拟实训报告

经过一周的物流沙盘模拟实训，我们对物流沙盘有了一些认识。在这个过程中，我们的经营可是非常的失败，我们的团队资金不足，其他团队又与我们竞争，抢了我们的订单，使得我们面临的境地就更加的严峻了，往往是到了第一年的最后一个季度就面临，资金的紧缺，濒临破产的境地，但是我们还是依然坚持了过来，成绩虽然不是很如意，但起码，我们坚持到了最后。

这次物流沙盘模拟实训使我们对所学到得知识有了进一步的认识与消化，也使我们在经营管理的过程中学会如何的竟单，如何安排运输调度，进行市场分析，如何进行财务管理等，有了初步的体验，同时还培养了我们的团队合作精神，使得我们对物流企业的管理有了一个比较全面的了解。

一、对物流沙盘的认识

物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆租赁、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

二、实训过程 公司名称：风驰物流（I组）模拟位置：CEO 我们是由4个人组成的团队（CEO ：尹超CSO：刘浪 COO：秦林 CFO：彭聪），我们在第一年的经营主题是降低成本，避其锋芒，意思是我们不要去跟别人抢同样的单，市场那么大，我们可以自主的选择其他的城市竟单，这样我们就有订单可做了，利润也是可观的。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后再这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。

第一季度开发投标的是北京，签约续约单色北京往天津的，然后是下一步竞标投标，我们投的标主要是北京附近的公路运输和铁路运输都可以快速到达的。第一季度，我们要争取更多的信誉度，以便在下一个季度有续约单可做，这样我们在北京这个大市场上才有一席之地。而且事实也证明了我们的选择是对的，在第一季度我们就小有盈利。

第二季度我作为市场的开发导向，根据市场预测有货物可运的区域是华东区、华北区、华中区，我选择的是华东区，我把办公室放在上海，我们要更多的订单以便弥补第一季度的亏损，同时提升信誉度，上海同北京一样有重要的运输优势，近距离的可用汽车运输货物，远的可用火车运输货物。

第三季度我们开发的是华中区，办公室设在南昌，南昌也是重要的交通枢纽。从公路运输角度考虑，武汉是各区交通的中心，四通八达。总的来说，南昌的运输选择非常的灵活。

第四季度由于我们资金周转出现困难进行了追加股东融资，所以我们采取保守的策略，不进行其他区的开发，严守北京、南昌充分运用他们的优势，保证资金得到补充，不再进行开发是为了下一的时候，有足够的资金进行运转。

三、成败原因

1、由于第一年第一季度我们采用了相对低价竞标，结果一季度下来我们还有小小的盈利，所以导致后面几个季度我们掉以轻心，继续用低价竞标，但是没想到还有人相比我们的价格更低，所以每次的竞标结果都让我们不满意，且订单都比较分散，做起来成本就高了。第一年也就因为这样，一直就处于亏损状态。

2、由于我们第一年处于严重亏损状态，所以我们第二年开始就没有足够的资金，所以我们选择了融资150万，但是由于订单处理的不是很理想，所以总的来说我们还是处于亏损，但相比第一年要有所好转。

3、第二年由于我们开发的区域比较多了，但是资金的缺乏，使我们不得不放弃一些区域，所以这样下来我们又平白无故的浪费了一部分资金。

4、还有就是我们中途无缘无故的不见了50万，导致我们不得不减少订单的竞争，这也是我们潜在的损失了一些利益。

5、最后两个季度的时候我们进行了竟单价格的调整，终于力王狂澜的弥补了一部分前面的损失，我觉得要是再给我们一年的时间，我们一定可以反亏为盈。

四、实训总结

通过物流沙盘模拟实训，我学到了很多的东西，在这个团队中我是首席执行官，我的工作主要是市场的开拓，有时候也负责系统的操作、资金的筹措、运输的调度等工作。虽然我们经营得不是很好，但是在这个过程中，这两周的物流实训提升了我的管理能力、执行力等各方面的能力。这次物流沙盘模拟实训，也使我认识到了团队的重要，虽然我们的团队只是4个人，我们各自有着不同的职责，分工不同，但是我们有着共同的目标，为了更好的经营我们的企业，我们在各自的岗位上努力，使得我们的企业不至于破产，一直坚持到了最后。

在这一周的实训中我认识到了，一个成功的物流企业必须有着明确的企业管理战略，具备较大的运营规模，建立有效的地区覆盖，具有强大的指挥和控制执行力，兼备高水准的综合技术、财务管理和经营策略。

第五篇：物流沙盘报告

物流沙盘报告

为了加强对物流公司运营的了解，为此我们进行了ITMC的物流电子沙盘实训。为期一个月的沙盘训练结束了，在训练中我们更加了解物流公司的运营情况，对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，我们班被分成12个团队，每个团队大概由4、5个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略，我们五个人被分配到A组。

（1）首席执行官（CEO）负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈利（亏损）状况。

（2）营销总监（CSO）负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。

（3）财务总监（CFO）负责筹集和管理资金做好现金预算；管好用好资金付各项费用；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。

（4）营运调度总监（COO）负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。

（5）助理，协助总裁处理各种事务。

从成员的职能分析，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三个职位的权利架空，同时，另外三位合作之后就相当于CEO的权力与职能了。

刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是十分顺利。首先交代一下我们这套系统的操作流程：

每季度一次需要做的工作是： 支付应交税（1）选择投标城市（2）参加订单竞争（3）短期贷款/支付利息（4）更新应收款/应付款（5）购买/租赁仓库（6）购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下：（1）货物到达（2）运费计算（3）派车提货（4）货物入库（5）货物分拣（6）运输调度（7）选择路线发货

当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：（1）支付行政管理费用（2）市场开拓/ISO资格认证（3）购买/租赁办公室（4）人员招聘（5）支付工资

经过一段时间的训练，我们的团队协作能力和沙盘操作能力得到了提高，拿单的速度和准确率提高了，大家都很配合。这次训练培养我们严谨周密、团队合作和协调能力，团队合作最重要，一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。还学会了战略分析规划能力与决策能力、物流服务质量的持续改进能力、运输与配送管理能力、仓储与库存管理能力、客户服务与订单处理管理能力、财务管理与成本控制能力。虽然这只是一场游戏，但在实践中一样适用。而且在学习中体验到快乐，每当我们拿到好订单，并顺利地完成货物的输送时，我们盈利，分数提高，都非常快乐。我们在错误中学习，发现自己的优势和不足，及时调整作战计划。训练的时间每次都很长，这锻炼了我们的耐力和毅力，坚持到底的决心。

有得必有失在考试开始之前，我们根据市场预测，制定了三年的市场开发策略，第一年准备在华北，华东竞单，第二年准备在华南投资，第三年准备在东北投资。

在第一年第一季度时，我们对市场估计不足，没有过多去压价，导致第一季度竞到的单很少，难以形成规模经济效益，入不敷出。于是我们决定在第二季度大力压低价格，抢到更多的单。然而，让我们没想到的是，单虽然抢到很多，但单多却非常散乱，而我们的配货能力却很有限，导致第二季度不但没盈利，亏损巨大，还贷款了一百M！之后，我们没进行及时的反思，为了扭亏为盈，我们变本加厉压低价格，争取抢到更多的单，争取在第四季度翻盘。然而，我们不但没有翻盘，却亏损巨大。在第四季度时，老师曾经提醒过我们，关帐之前要好好讨论财务问题。可我们为了操作不超时间，草草关了帐，造成第二年资金链断链，被迫出局。

这次的经验是惨痛的，主要的教训有两个:第一点是企业在第一年基本是生存，之后才是发展和盈利。但我们很明显忘记这一点，为了盈利，盲目抢单，导致企业最终的破产。第二点是我们轻视财务在企业经营管理的作用，以为只要抢好单，配好货，就可以使一家企业经营下去。殊不知企业的财务管理是保证一家企业正常运营下去的保证，而运营调度是提高企业的利润的源泉。在企业创立之初，我们应该想的是企业如何生存下去，这时候财务管理显得尤为重要，管理好资金，才能让企业不破产。

这次的教训虽然打击很大，但我们学到了很多。四个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。这次训练调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

报告人:

2012年12月17日