电子商务101王春燕商业沙盘训练总结[推荐]

第一篇：电子商务101王春燕商业沙盘训练总结[推荐]

沙盘总结

商务101王春燕100207129

经历了一个星期的沙盘实训练习以及为期一天的沙盘比赛，我获益良多。虽然在最后比赛时的名次不是很高，但从以前的浅层了解到现在的大体深入了解，我学到了许多以前不知道的知识，也感受很多，积累了一些经验和教训。虽然只是短短的四年的模拟经营，但是我们也能切切实实的感受到商场如战场的那种感觉，在整个商业竞争的过程中，市场的竞争是相当残酷，经营也存在很大的风险，公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益有亏损或直接破产。

万事开头难，沙盘课开始后，我们自由组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，而我也和自己熟悉的同学一起组成了第二组。组好队后我们首先是人员的确定，角色的分工。在本次实训过程中，我们主要是有五个职位，首先是CEO公司的总裁，接着是CFO财务总监，然后是COO公司的公司的营销总监，然后是一个CPO采购总监，最后是一个SM门店的店长。我和一位同学一起管理财务。我的职责就是管理总部的财务，几下每一笔资金的收付，在年终的时候做好财务报表，同时和其他同学一起商讨年初广告的投放策略，每一个季度的采购、运输、投资等策略。

起始年的运营是由老师带领我们做下去的，所以经过起始年后大家的销售收入还有一些现金，门店方面，大家各个小组的经营情况是完全一样的。初始年之后我们开始了真正的自己经营自己决策的时候，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不太明白商业沙盘操作中的一些问题，也不了解大家投放广告的大概情况，我们较其他组投放了较多的广告。接着是我们的营销策略，我们开始时做了中端产品，同时也做了高端、低端产品。我们的门店在第一年亏损很多，所以第二年初我们关闭了门店，只做代理店和大卖场的销售。由于在开始阶段大家对运作模式、战略都不是很熟悉，所以很多小组都选择了中低端产品，我们意识到了这一点后果断改掉了之前的预定策略走销售高端产品的路线，这个策略使我们盈利很多。对于开拓市场的问题，由于刚开始第一年时我们还没有很好的商业策略，所以我们失去了开拓其他市场的先机。在财务方面起初我们遇到了问题，财务报表总不能算平，后来我们又仔细看了一边视频，找到了我们存在的问题是理解错了总收入和总成本的计算方法，之后在第二个四年中我们在关闭门店的时候运回总部一个低端产品，又在财务上遇到了问题，在大家的研究及学长学姐的帮助下我们解决了这个问题。四年结束，由于我们做了大家很少做的高端产品，我们最后的盈利情况很好。

经过了两个四年的训练我们对商业沙盘的运作模式有了一定的了解，接着我们进入了最后一天，四年的比赛阶段，我们决定走中高端路线。第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益以及在前两年的销售经验，我们决定先解决我们的库存，售出代理店的产品并把两个代理店关掉，所以我们只投放了中端产品的广告。同时我们开拓了了其他四个市场。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度、运输时间及运输费用而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货量，同时建立了南部仓库，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始在南部建立各种店铺，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程我们要认真投入，容不得半点马虎。

到了第二年，由于巨额广告费用的投入，以及南部市场开发的比较早，所以我们在南部市场的订单竞争中有一定的优势，同时东部也拿到了一些订单，但由于现在大家都意识到了中高端产品盈利较多，我们的竞争较大，我们的店长总体盈利，而我们的总部却由于广告费，大卖场上架费，运输费，管理费等各种费用亏损700万。我们在采购过程中采用了应付款的模式，及短贷的方式并计算了有利于我们少拿利息的金额，这个方式为我们资金的周转起到了很大的作用，同时减少了我们的利息支出。

到了第三年，我们的订单拿的较多，但由于我们高额广告费及其他各种费用我们有亏损了三十多万，而这一年我们的短期贷款，八千万的长期贷款都到期了，我们没有还钱的能力只能把东部仓库卖掉，这样我们偿还了贷款。

到了第四年，由于决策有利，我们拿到了非常多的订单，但总体收益却不大，我们年末结算时，所有者权益只剩下了四十多万，四年经营结束我们总体亏损了很多。

总结这五天的练习和比赛，我总结出来以下几点：

首先，一个公司由很多部门组成，每一个部门都对公司起着不可或缺的作用，每个部门的总监要全力负责好这个部门的整体工作，及时校准公司当前信息，并根据这些变动的信息来解决自己部门的工作。另外，执行总监，即CEO一定要有总揽全局的睿智，审核各个总监提出的建议，下达执行命令。所以我们团队的每一个人既要明确自己的分工，又要懂得通力合作，只有这样才能将企业运营的有声有色。

其次，虽然我们只是模拟企业运营，但是我们依然要遵守运营规则，不能因为自己的企业的利益或是小组之间的名次就做一些违背规则的决定。实训规则中，有些与现实我们所了解的并不相同，这些地方，是最容易被决策者忽略进而自然而然的做出不恰当决策的。研究沙盘的规则，才能更好找到突破口解决企业自身问题，也能体现对其他组的公平性。

最后，第四年不能像前三年一样提前下采购订单，一定要提前规划好，不然就会损失现金。另外一点，就是不要轻视自己的工作，虽然说执行总监、生产总监、财务总监任务最重，但是一个企业能够良好运营其他总监也并不轻松。我们无论处在什么位置上一定要摆正自己的心态，积极主动做好自己的工作，完成自己的任务。

沙盘训练已经结束，我们了解了各部门的职能及各部门的协作的重要性。沙盘训练强化了我们的团队精神以及我们对事物的分析判断能力，相信我们在以后的工作学习中会合做的更好，表现的更好。

第二篇：电子商务沙盘大赛总结

2012年电子商务沙盘比赛总结

——物流G111 梁也

时间：2012-06-23

地点：大连职业技术学院实训楼

参加人员：共七组，每组四人

角色分配：执行总裁——CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度

财务总监——CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表

营销总监——COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售

采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜

郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。

三、大赛经营过程

第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略（及每一个广告都投5万元）。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。

四、赛后总结

这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的79000分，居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。

五、细节上的经验总结

1、“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。

2、CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。

3、研究

研究人：竞争对手、自己 弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

4、思路

“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。

（2）市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）融资渠道 贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

5、广告

广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。

6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。

7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。

六、结语

虽然比赛结束了，但这次的经历，将会是我人生中又一次闪光点，激励我继续努力前行，为我指引航向。

第三篇：德国学前教育随感王春燕

德国学前教育随感王春燕

2005年5月，我们前赴德国慕尼黑、不来梅、达豪等城市就学前教育方面的问题进行参观、考察与交流。考察期间，除了参观9所不同类型学前教育机构、听取机构园长介绍幼儿园的情况外，还就学前教育机构的教育方案、混龄教育、融合教育等方面的内容听取了三场专题报告并进行了互动会谈，另外，我们还在不来梅城市的St.Johannes Arsten幼儿园蹲点，从早上八点半一直到中午一点进入班级进行观察，了解其半日生活、活动情况。下面就自己的所见、所闻谈点自己的感受。

1、提供真实、自然的生活、学习与活动环境

德国是一个环境非常优美的国家，一下飞机，在赶往宾馆的路上，我们就看到了公路两旁连成片的草地、树木、森林，夹杂在其间的野花、野草及大片的油菜花让我们有如身临花园的感觉，这种景象真的让我们惊呆了。因为以前也曾看到过这样的情景，但面积都比较小。而在德国这种景象却是非常普遍的，不论走到那里，道路两旁、住宅小区、城市广场都是风景依人。幼儿园也不例外，宽大的户外场地，大片的草坪、围满四周的绿树、自然、本真的地面（幼儿园就像一个野外公园），大块的、透明的玻璃，一切是那么的自然、和谐与美丽。在我们国内幼儿园比较普遍的塑胶地面，在德国几乎看不到。尤其让我们印象深刻的是，很多的幼儿园给孩子提供的活动材料、工具是在我们中国幼儿园里被看作是“危险”的东西，如真的刀、锯、钳、钻等一些木工、制造工具，还有幼儿园室外被我们看作是危险的、不安全的场地，如棱角锋利的石头、枝杈很多、很硬的树根、危险的陡坡等。与德国的教师交谈，她们好象表现得一点也不紧张，她们认为只有让儿童在真实、自然的环境中学习、生活、活动，儿童才会更能学会自我保护，学会适应环境，否则，如果儿童进入的是一个被保护过、人工装饰过的环境，儿童反而在进入真实环境后感觉不适应而频频发生安全问题，幼儿园作为儿童生活的一个重要环境，就要让他们在生活中通过尝试、通过练习学会自我保护。

2、一日生活中注重孩子自我需要的满足、自理能力及独立性的培养

在德国的幼儿园非常注重孩子的自我，自我需要的满足，把孩子真正的作为一个主体来对待。在他们的幼儿园中，都是混龄编班，保教是真正地结合在一起的，不分教师与保育员，教师两方面的工作兼顾，所以教师崇尚孩子需要的满足，如有的幼儿口含安慰器，只要他想含，不受限制。再如有的幼儿一个人跺在小小的木屋里，只要孩子愿意，觉得舒服，教师是不会打断孩子的，一切都是需要在前。

在德国幼儿园的盥洗室里，我也做了观察，当孩子们吃完饭后要去刷牙、洗手时是没有教师强制的，孩子想怎么刷就怎么刷，想怎么搽手就怎么搽手，一切都是那么的随意。盥洗室里还有一个在我们看来是危险的高架，上面放着年龄比较小的孩子需要用的尿不湿、尿垫，很小的孩子当自己需要时，就顺着把一扇抽屉拉出来，上面有木头做的类似梯子的台阶，自己爬上去去取所要的东西，这在中国的幼儿园简直是不敢想象的事情，因为我们会觉得对于年龄那么小的孩子来讲是太危险了。

在一日生活的餐饮方面，德国幼儿园是定量供应，带量食谱。饮水是随儿童的需要，没有开水，什么时候想喝水，就直接到水龙头处去接。在每个班级里，始终放有一筐水果，还有一些点心、饮料，孩子可以随时去取，去吃，是自由化、多元化的餐点。等到中餐餐车来时，都是孩子自己去拿盘子、刀、叉及所需要的食物，想吃的幼儿去吃，不想吃的幼儿接着玩，什么时候想吃就吃。冷了也没有事，照样吃，这可能与他们国家的生活习惯及饮食习惯有关。孩子们吃餐点与午餐时，氛围非常的轻松、和谐，老师与孩子们在一起用餐，孩子与孩子、孩子与老师在小声地、自由交谈，腿脚随便放，眼睛随便看，这和我们国家幼儿园孩子在吃饭时，不能发出任何声音形成鲜明的对比。在我蹲点、观察的St.Johannes Arsten幼儿园“小鸡”班，曾发生了一件小事，从这件小事中真实地折射出他们“自我教育”的特点。当一名小女孩子吃完早餐在送餐具及杯子里剩下的牛奶到指定位置时，由于一不小心被椅子绊了一下，大半杯牛奶一下子撒到地板上。对此，德国的老师没有做出什么反应，而那个小女孩也表现的很平静，她径直把手中的餐具放到餐车上后，转身拿了一块抹布把地板上的牛奶擦干净了。从中不难看出他们注重孩子自理能力、独立性的培养。

3、自由发展的特点与规则意识的统一

德国的学前教育处处都体现着“自由发展”的特点，但这种自由是在遵守规则前提下的自由。如有一所幼儿园运动室是与午睡室共用的，平时幼儿可以在此自由地运动、玩，但到了中午1点即将进入午睡时，任何一个孩子都知道在此是不可以再玩的，即使不午睡的孩子也要如此。德国的幼儿园每个班的孩子都有自己的活动室，班与班的活动室是互通的。在得到所在班级老师的同意之后，在不影响其他班级正常活动外，孩子们可以自由地出入，随意地到幼儿园每个地方、每个角落进行活动。而有的活动室是公用的，如手工室、陶艺吧、作业室、运动室等。我们看了一份贴在墙上的关于作业室及手工室的活动规则，有趣地发现，这份规则是孩子们经过讨论而制定的，而且每个孩子都严肃地在上面签了自己的名字。另外，活动室的物品尽管很多，但都是分类摆放的。在一些活动室，尽管参加活动的孩子很多，但都是秩序井然，相对安静的。自由活动与规则意识的统一在德国幼儿园体现得比较明显。

4、充分尊重孩子的兴趣与灵活、计划的协调

在我们所参观的9所学前教育机构中，除了我看到的一个给即将进入小学的学龄前儿童进行的英语教学活动外（只有6个孩子），没有看到全班组织的集体教学活动。幼儿园的教学活动主要采用个别教学、小组活动的形式，基本不组织全班性的集体教学。孩子可以随自己的兴趣、需要选择不同的教具、玩具、材料，在不同的区域进行不同的活动，老师并不干涉，往往在旁做些引导。但这并不是说他们的教学没有计划，在Regenbogenland Kindergarten幼儿园，园长指着墙上的各类计划告诉我们，每个教师都要根据本班孩子的发展水平，制订活动目标与计划，如“春季的发展目标”、“一周的计划”等，还要为每个孩子建立“个人档案”，记录孩子的成长过程与发展水平。她还给我们介绍了她们幼儿园最近每周的活动的安排：

星期一：创造性活动，包括粘贴、手工、图画、音乐等活动。

星期二：café time主要是社会实践活动

星期三：项目活动，如森林的主题

星期四：体育活动，包括室外的与室内的活动，最关键是让孩子在活动中获得快乐。

星期五：社会活动，可以由父母布置，也可以进行项目活动、远足等。

园长还强调，在幼儿园的教学活动中，老师实践层面的工作比较多，教学不是告诉，而是带孩子去参观、实地访问、调查等，并就项目活动中涉及的主题所包含的成分进行讨论，从中让孩子了解相关的知识、技能，形成相应的情感、态度，也能使孩子们在项目活动中获得的知识、技能等运用到以后的日常生活中。

另外，一日活动的安排也是有计划的，我在St.Johannes Arsten幼儿园“小鸡”班就看到了带班老师在半日活动开始前给孩子交代活动的计划（这个幼儿园孩子一般在下午2点前都接走）。因德国的幼儿园基本都是混龄编班，在一个班级里孩子的年龄差异比较大，为了避免年龄小的孩子忘记一日活动的程序、内容，老师在一块大的长条形木版上，用图画的形式形象地展示了一日的活动次序：早餐、晨圈活动（一般是游戏或运动的形式）、自由的区域活动（室内）、户外活动、盥洗、午餐、午睡或户外活动。看了德国幼儿园为孩子们精心设计与准备的丰富多彩的活动，我们原有的“西方幼儿园都实施‘放羊式’教育”的想法逐渐改变，深深感受到德国幼儿园没有死板的计划，但整个教育又不失计划性，一般只有宏观的学期计划与周计划，至于每天具体做什么则有相当的灵活性，往往是随孩子的兴趣而定的，生成的成分比较多，如我们所参观的Haidhousen儿童之家学前机构，在我们去的那一天就在做“我们的拜访”主题，主要是因我们的参观而来。所以在德国的幼儿园我们更多地感受到了人的需要，儿童的需要在活动中的位置，与我国幼儿园目标第一的情况相比，我们更多地体验到了以儿童的兴趣而开展的具有个别化的、灵活性的活动的重要性，充分感受到了灵活性与计划性的协调。

5、学前教育机构中融合教育的普及开展

在德国的学前教育中，融合教育也是其特色之一，尤其是不来梅城市，学前教育机构中的融合教育已有20年的历史。近年来，融合教育开始扩散到德国的其他一些城市，如在慕尼黑市，所有学前教育机构都要遵守一个教育纲要，在此纲要中，明确规定了每个幼儿园都必须是：混龄编班、开放式教育、正常儿童与残障儿童共同接受教育的融合教育。所以在德国的很多学前教育机构中，都可以看到残障儿童的影子。尽管德国的融合教育有自己民族的历史背景，但却充分体现了人性化的特点，即相信每个儿童都有发展的无限可能，每个人都应享受平等的权利。残障儿童尽管有身心的缺陷，但他们也应像正常儿童一样，享有自己的权益，也应有自己的思想，不能把正常儿童与残障儿童隔离开来，社会应更多地看到他们的长处，这是进行融合教育的前提与基础。所以在德国的学前教育机构中都有残障儿童入园，同时配有特殊教育的专业工作者给予引导、帮助与治疗。我们在St.Johannes Arsten幼儿园“小鸡”班就看到了4名残障儿童，一名程度比较严重，其余三名相对较轻，有2名特殊教育专业工作者专门陪护这四名儿童。这四名残障儿童与其他正常儿童一起生活、游戏、活动，只是在活动时要求有所不同，并始终有特教专业人员陪护。德国研究人员通过研究发现，正常儿童与残障儿童组合成一个团队，残障儿童表现出了更多的潜力。在学前教育机构进行融合教育，可以使儿童接触到不同的人群，以不同的方式与别人进行交往，可以让儿童充分地体验世界的多样性，在此中，让所有的儿童学会合作、学会接受，学会主动地去学习。这不仅对孩子，而且对教师也是一个促进、提高的过程。

当然，不同的社会文化背景下的学前教育是具有不同的特点的。德国学前教育机构中的教育方案及教育活动虽然没有我们国家那么系统、完整、计划性强，但其高度尊重儿童的需要，满足儿童的兴趣，教学的灵活性强的特点又是我们所不能比的。我们不能把德国的学前教育照搬到中国，也不可能把中国的学前教育移植到德国，每一种教育都有其生长发展的土壤，也正是如此，才构成世界的多样性，促成了教育的丰富多彩。

（本文曾发表于《教育导刊·幼儿教育》2005年第12期）

第四篇：王春燕《猴王出世》教案设计

教学设计

王春燕，女，1975年3月出生，任教于浙江省金华师范学校附属小学，小学高级教师，浙江省教坛新秀。先后15次获得省市区上课、说课、教学技能技巧比赛一等奖。主持的课题获浙江省基础教育科研成果一等奖，浙江省人民政府基础教育成果二等奖。30余篇文章发表获奖，参与多部教学用书编写。先后赴广州、深圳、江苏、杭州等地执教观摩课50余节。师从儿童文学理论家蒋风先生，语文教育专家王尚文先生，特级教师王崧舟先生，特级教师姚荣辉先生，主修儿童文学教育、语文教育心理、语文教学艺术，初步形成“扎实、朴素、生动”的课堂教学风格。

人教版课标实验教科书五年级下册第21课

猴王出世

第一课时 【教材分析】

《猴王出世》是第五组“中国经典名著之旅”中的一篇略读课文。在阅读理解方面，第三学段的重点是把握课文主要内容，体会思想感情，领悟基本的表达方法。在阅读方法方面，继续加强精读和略读能力的培养，同时提出了浏览能力的习得。

根据选编的课文特点和小学生的认知实际，本组课文的教学重点可指导学生感受故事情节、人物形象，以及语言文字的规律，从而达到感受古典名著的魅力、激发阅读名著的兴趣。

《猴王出世》是本组最后一篇课文，节选自我国古典神话小说《西

游记》第一回。课文主要写了花果山上的一块仙石，孕育了一只石猴，这石猴与群猴玩耍时，敢于第一个跳进水帘洞，被群猴拜为猴王。

作为略读课文的近代白话文小说，教学中要充分发挥学生的主体性，引导学生抓住文前的“阅读提示”，自主了解课文主要内容。不理解的词句，可以结合注释，或略作讲解，但不逐字逐句地解释。

在读懂课文“写什么”的同时，体会作者是“怎么写”的。在课文内容学习中发现语言的规律，学习表达的方法。让语言与精神同构共生，品出经典的魅力。真正体现人文性与工具性的和谐统一、【教学目标】

1．能根据文前“阅读提示”，自主学习课文，了解课文主要内容：石猴是从哪儿来的，又是怎样成为猴王的。

2．用精读、略读、跳读、浏览等多种学习方法，品位语言文字，感受石猴形象，领略经典名著的魅力。

3．激发学生阅读经典名著的兴趣。

【教学准备】

1．学生学习准备：这是一篇近代白话文，语言风格与现代白话文有较大差异，一些字词的用法与意思也和现在不一样。五上年级的学生学习五下年级的课文，也为学习带来一些障碍。所以，课前，学生要根据“阅读提示”熟读课文，并能在课文中做做预习记录。

2．教师教学准备：教学课件

【教学过程】

一、了解大意，初步感受猴王形象

1．揭示课题。

2．了解学生学习起点。

3．根据文前“阅读提示”，交流学习课文主要内容。课件出示：石猴是从哪儿来的？又是怎样成为猴王的？（1）学生回答。

（2）留在你脑海里的是一个怎样的猴王？ 4．小结过渡。

二、细读语言，深入感悟猴王形象

（一）细读描写“石猴出世”的语句

1．提问：你觉得哪句话写石猴写得特别生动？

出示：那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，獐鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。

（1）读，你仿佛看到了石猴在干什么？（2）读这段话，读出猴的快乐和自由 2． 提问：你发现这句话有哪些特点？ 3． 细细品读这句话中的语言规律。4． 合作朗读，读出句子的节奏和韵律。

5． 你读到了一只怎样的石猴？写在句子旁边，做阅读批注。6．小结。

（二）细读描写“石猴成王”的语句

1．学生自主研读第二个问题，看看课文是怎样写“石猴成为猴王的”，体会语言的节奏和韵律，并做上批注。2．同桌合作交流，教师巡视指导。3．全班交流，对比品读。

4． 你读到了一位怎样的猴王？写在句子的边上。5．小结。

三、总结提升，整体把握猴王形象

1．请选择你认为最经典的句段再读一读，或背一背。2．总结：

读经典，不仅要读懂“写什么”，更要思考作者是“怎么写”的。愿同学们一生与经典相伴！

第五篇：《猴王出世》(浙江 王春燕)

《猴王出世》教学实录

执教：浙江王春燕

教师简介：

王春燕，女，1975年3月出生，任教于浙江省金华师范学校附属小学，小学高级教师，浙江省教坛新秀。先后15次获得省市区上课、说课、教学技能技巧比赛一等奖。

课文附录：

21*猴王出世

（人教版五年级下）

海外有一国土，名曰傲来国。国近大海，海中有一座名山，唤为花果山。那座山正当顶上，有一块仙石，其石有三丈六尺五寸高，有二丈四尺围圆。四面更无树木遮阴，左右倒有芝兰相衬。盖自开辟以来，每受天真地秀，日精月华，感之既久，遂（suì）有灵通之意。内育仙胞，一日迸裂，产一石卵，似圆球样大。因见风，化作一个石猴。那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，獐（zhāng）鹿为友，猕（mí）猿（yuán）为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。

一朝天气炎热，与群猴避暑，都在松阴之下顽（wán）耍。一群猴子耍了一会儿，却去那山涧中洗澡。见那股涧水奔流，真个似滚瓜涌溅。古云：“禽有禽言，兽有兽语。”众猴都道：“这股水不知是哪里的水。我们今日赶闲无事，顺涧边往上溜头寻看源流，耍子去耶（yã）！”喊一声，都拖男挈（qiâ）女，唤弟呼兄，一齐跑来，顺涧爬山，直至源流之处，乃是一股瀑布飞泉。众猴拍手称扬道：“好水！好水！原来此处远通山脚之下，直接大海之波。”又道：“哪一个有本事的，钻进去寻个源头出来，不伤身体者，我等即拜他为王。”连呼了三声，忽见丛杂中跳出一个石猴，应声高叫道：“我进去！我进去！”他瞑（míng）目蹲身，将身一纵，径跳入瀑布泉中，忽睁睛抬头观看，那里边却无水无波，明明朗朗的一架桥梁。他住了身，定了神，仔细再看，原来是座铁板桥。桥下之水，冲贯于石窍（qiào）之间，倒挂流出去，遮闭了桥门。却又欠身上桥头，再走再看，却似有人家住处一般，真个好所在。石猴看罢多时，跳过桥中间，左右观看，只见正当中有一石碣（jiã）。碣上有一行楷书大字，镌（juān）着“花果山福地，水帘洞洞天”。

石猴喜不自胜，急抽身往外便走，复瞑目蹲身，跳出水外，打了两个呵呵道：“大造化！大造化！”众猴把他围住，问道：“里面怎么样？水有多深？”石猴道：“没水！没水！原来是一座铁板桥。桥那边是一座天造地设的家当。”众猴道：“怎见得是个家当？”石猴笑道：“这股水乃是桥下冲贯石窍，倒挂下来遮闭门户的。桥边有花有树，乃是一座石房。房内有石锅、石灶、石碗、石盆、石床、石凳。中间一块石碣上，镌着‘花果山福地，水帘洞洞天’。真个是我们安身之处。里面且是宽阔，容得千百口老小。我们都进去住，也省得受老天之气。” 众猴听得，个个欢喜。都道：“你还先走，带我们进去，进去！”石猴却又瞑目蹲身，往里一跳，叫道：“都随我进来！进来！”那些猴有胆大的，都跳进去了；胆小的，一个个伸头缩颈，抓耳挠（náo）腮，大声叫喊，缠一会儿，也都进去了。跳过桥头，一个个抢盆夺碗，占灶争床，搬过来，移过去，正是猴性顽劣，再无一个宁时，只搬得力倦神疲方止。石猴端坐上面道：“列位呵，‘人而无信，不知其可’。你们才说有本事进得来，出得去，不伤身体者，就拜他为王。我如今进来又出去，出去又进来，寻了这一个洞天与列位安眠稳睡，各享成家之福，何不拜我为王？”众猴听说，即拱伏无违。一个个序齿排班，朝上礼拜，都称“千岁大王”。自此，石猴高登王位，将“石”字隐了，遂称美猴王。

教学实录：

课前播放动画片。

师：你们最喜欢西游记里的谁？

生：孙悟空

师：你们喜欢它什么？

生：积极乐观、神通广大„„

师：有不喜欢的吗？你们不喜欢这部作品中的谁？你们都喜欢孙悟空，那么孙悟空是从哪儿来的呢？今天王老师就和你们一起来学习这样一篇课文。好吗？

上课：

师：看老师写课题。（师板书课题）

齐读课题。

师：课题的后面有个小一，表示这篇文章下面配有注解。这篇课文中有很多注释，帮助我们读好它。你们预习了吗？怎么预习的？

生：我画出了好词好句，读了五六遍。

生：我把画出的句子读了，还注意怎样断句。

师：真好。请看阅读提示，来读读课文，在关键的语句下面画一画。

出示：

石猴从哪儿来的？又是怎样成为猴王的？

学生自学。

师：谁能用文章中的话告诉大家？

生读。

师：简单说这猴子是从石头里蹦出来的。用一个词说说你的感受？

生：非同一般

生：神奇

生：

师：他是怎么当上猴王的？

生：他是凭着自己的本事当上猴王的。

师：读到这里，这石猴又给你留下了怎样的印象？

生：勇敢、有自信

师：一蹦，蹦出了猴王，一„„

师：自己读一读“石猴出世”这部分课文。

学生自读。

师：哪一句话写石猴写得特别生动？

生读。

出示：

那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与

师：读着这样的句子，你仿佛看到石猴在干什么？

生：采果子

生：

师：这山就是猴王的——

生：家

师：快乐老家。

生读。

师：请你把目光聚焦在语言文字上，这段文字用了什么方法？

生：用了比喻的手法。

师：刚才这同学发现了三百多年前的排比句，让我们来看看，作者吴承恩„„你发现了一个秘密，我们就先走进去看看。自己读，感受一下。你还有什么发现？

生：三个字都是写石猴的动作。

师：这又是一个发现，如果你把这些动作读出来，它又会是怎样的一种节奏呢？ 生读。

生：猴在山中走，很活跃，要读得有激情。

师：那你为什么读得像打太极一样？再试试。

生读。

师：声音很好听，可我怎么也听不到一群猴子在山上活跃的样子，只看到一群遵守纪律的小学生。

生读。

师：让石猴地字里行音跳起来、动起来，很有节奏。

师：你们再读读，还有什么发现？

生：

师：这些动物都是——

生：猴子的亲戚朋友。

师：谁是它的亲戚朋友？

生：„„

师：这是一只怎样的石猴？请你把它读出来。

指名读文。

师：往下读，更有意思了，你又发现了什么？

生：像诗一样，一一相对。

师：那我跟你们对一对。

师：

生：

师：谁能读出这样的石猴？

生读：夜宿石崖之下，朝游„„（掌声）

学生自读。

师：谁向我推荐一位，自告奋勇也行。

生读。

师：最后一句读得最好。如果三个字三个字的读得有节奏更好。

指名生读。（全场掌声）

全体齐读。

师：读到这儿，你读到了一只怎样的石猴？拿出笔，写下批注，把关键词语记在旁边。生：友善、活泼、有亲和力（众笑）

师：老师也写了一个，（写：活泼可爱）„„正是这样的语言，让我们读到了一只活泼可爱的石猴。内容、语言高度融合，这就叫经典。

自读课文，继续自学。课文是怎样写“石猴成为猴王的”。

师：谁愿意和大家交流一下，不要怕出丑，要勇敢。

生：我找到了这一句：“哪一个有本事的„„明明朗朗一架桥”，猴不会说人语，他却

把人语用在猴子身上，„„这里“„„”和“跳”字„„（众掌声）

师：你姓什么？

生：周师：周老师，你好。

师：我们都来读读这句。

生齐读。

师：我建议你们再读读猴子的语言，会有新的发现。

生读。

生：这猴子非常自信，感到对这事很有实力。

生：他很有活力，我进去，我就一定能（掌声）

师：

生：我感到他强人所迫。

师：勉强

生：犹豫不决

生：没刚才那样自信

师：一听就不像从猴王嘴里放出来的。

齐读。

师：难怪有位大师说，一流作品与二流作品往往只差几个字，像这样描写石猴的语言还有几处，短促，你读读。

生读。

师：同学们，什么是大造化？

生：在这儿指福气。

师：不用受老天之欺了。再读读。

生齐读。

师：还有吗？

生：（读）没水没水

师：又是石猴的语言。还有吗？

生读。

师：我建议你们加个“都”字，试试。可加动作。

生：都随我进来，进来。

师：读到这里，你又读到了一个怎样的石猴呢？请你把批注写在相关的句子边上。生：我读到它是一个有自信、有勇气、茅随自荐„„

生：我读到了勇敢。

师：我也写：神通广大

师：我们每个人心中都有一个自己的„„如果你走进西游记，你就会感到，它是一个神，神通广大„„这就是经典的魅力，在这部作品里，随处都是经典的语言，请同学们在最后的时间里，再读一读。

生自由读。

师：我们读书不但要知道课文写了什么，更要知道课文是怎么写的。因为（出示课件）：文章写了什么可以看到，但文章是怎么写的，却不是每个人都可以看到。

【教材分析】

《猴王出世》是第五组“中国经典名著之旅”中的一篇略读课文。

在阅读理解方面，第三学段的重点是把握课文主要内容，体会思想感情，领悟基本的表

达方法。在阅读方法方面，继续加强精读和略读能力的培养，同时提出了浏览能力的习得。

根据选编的课文特点和小学生的认知实际，本组课文的教学重点可指导学生感受故事情节、人物形象，以及语言文字的规律，从而达到感受古典名著的魅力、激发阅读名著的兴趣。

《猴王出世》是本组最后一篇课文，节选自我国古典神话小说《西游记》第一回。课文主要写了花果山上的一块仙石，孕育了一只石猴，这石猴与群猴玩耍时，敢于第一个跳进水帘洞，被群猴拜为猴王。

作为略读课文的近代白话文小说，教学中要充分发挥学生的主体性，引导学生抓住文前的“阅读提示”，自主了解课文主要内容。不理解的词句，可以结合注释，或略作讲解，但不逐字逐句地解释。

在读懂课文“写什么”的同时，体会作者是“怎么写”的。在课文内容学习中发现语言的规律，学习表达的方法。让语言与精神同构共生，品出经典的魅力。真正体现人文性与工具性的和谐统一、