《汉江青年 》报日常工作管理条例（精选五篇）

第一篇：《汉江青年 》报日常工作管理条例

《汉江青年 》报日常工作管理条例

1.每周周三中午12:30在A415开例会，准时勿误。

2.会议时应带上笔和本，做好会议记录，会议保持安静，手机调成静音或关机。

3.请假需提前交书面请假条，如果有紧急情况，可电话请假，事后补假条。

4.不得迟到、早退或中途无故缺席，会议时不得穿背心、拖鞋。

5.会议期间若有何疑问可举手发言或会后向学长学姐询问，不可再下面私自讨论。

6.工作期间不得与他人闲聊，不得私自向外宣传对报社不利的消息，若要有违反者，将追究其责任。

7.报社的工作任务需在规定的期限内按时完成并提交，交稿不及时或未交稿的成员，开会时须说明原因，并及时补交工作任务。

8.想退出《汉江青年》报的成员，须交3000字辞职信，如不交擅退者，取消学校所有评优评先资格。

第二篇：业务员日常工作管理

销售业务员日常工作管理

一.销售业务员每日工作内容

1.出勤和考勤

每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。

2． 统计日销售数据

统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。

3． 信息反馈

在9：30前反馈《大商场销售日报表》和其他资料。

4． 销售数据分析

对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（名烟名酒店、二批商）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，避免断货或品种不全。

5．电话拜访

对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”

C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

D．传达公司的最新精神。

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。

6． 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与名烟名酒店、二批商老板、大商场食品部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调等。

7．组织并参与大商场、名烟名酒店的现场促销。

8． 完成分公司临时布置的任务。

9．特发事件的处理。

10． 当天工作小结。

二．销售业务员每周工作事项

1．信息反馈

每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。

2．出差〈客户拜访〉

每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：

A．与销售业务员日周工作内容的第5项相同。

B．与名烟名酒店、二批商老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难。

C．填写〈客户拜访出差计划及结果书〉

3．〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。

4．每周工作例会

对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。

5．本周工作小结

三．销售业务员每月工作内容

1．下月销售计划的下达

与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。

2．上递报表

A．〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。

B．〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。

3．督促经销商的按计划进货。

第三篇：班组长日常工作管理

班组长日常工作管理

一、工作计划制定

计划是管理的四大基本要素之一，是指预先决定要做什么，如何做、何时做、有谁做以及目标是什么等。通过有效地计划，可以使哪些本来不一定实现的事情变得有了实现的途径，杂乱无章的事情变得条理清晰，比较糟糕的事情变得向好的方向转化。班组长作为生产一线的最大执行者，计划的职能显得更为重要。通过精心而周密的计划，才能充分利用各种机会，把工作风险降到最低，一）、工作计划种类

1、生产计划

2、周工作计划。是指班组长指定的未来一周的工作纲领，为有效地完成生产计划而指定的辅助计划

3、人员培训计划：主要是指人员的在岗培训方面的计划，它是在生产计划的间隙中制定的计划

4、轮流值日计划：是班组计划中最基础的日常工作计划，主要是为了配合轮班和5S活动而指定的值日表

5、班组活动计划。是一种班组工作空隙中的计划，通常是安排与班组建设有关的娱乐活动。

二）工作计划制定

有效的计划指的是那些实施的达成率通常在80%以上，且符合替班的经济性、合理性原则，结果令多数人满意的计划

1、工作计划制定方法

1）明确组织目标、目的、客户要求和上级指示，并在此基础上构建工作计划纲领 2）识别现有资源状况，并与工作计划形成一一对应的关系。3）分析全部内容，详细列出初步排程

4）运用相关识别失效模式及其效应，采取预防措施，并进行必要的修正 5）把工作计划的初稿交予相关人员商讨，提出建议后再次修订。6）确定计划内容，报上级批准后发布执行。

2、工作计划制定要求

1）切忌计划内容太复杂、苛刻、不宜实施 2）千万不要把计划定的很高，员工很难完成

3）切忌与大多数人的期望或心里承受力不相符，让他们感觉太意外 4）争取上级的支持、缺乏足够支持的计划往往会虎头蛇尾，不了了之。5）计划发布后，切忌朝令夕改。

6）切忌计划内容只看目标，没有具体目的 7）计划一旦落空，要有应对措施 三）工作计划制定的技巧

1、生产计划：班组的生产计划主要是指周生产计划和日生产计划

1）周生产计划：既要包括上周未完成的事项、也包括本周要处理的事项。该计划指定的目的是督促班组的活动，使班组成员做到按部就班地工作

周计划是生产管理部门根据生产信息变化和相关部门实际情况而制定的用来安排生产的计划。他除了具有准备性外，更具有可执行性

（1）周生产计划内容：

A与生产相关的工程、品质、技术、工艺等文件资料得到落实 B生产人员已全部到位，并已接受必要的培训

C顾客的订单被再次确认，供应商的材料也有了着落 D库存与出货情况基本明了，再次生产时不会造成积压

E计划表覆盖了2周的内容，但定性的只有第一周，第二周只是参考 E在计划发布的当天如果接受者没有提出反馈意见。将被接受（2）周生产计划准备

A 计划确认无误后下达给各生产小组，让他们安排工作 B消除各种变异因素对计划可能产生的影响，如材料不到位、技术指标变更、工艺更改、机器维修等

C进一步落实计划项目的执行性，除非情况特殊，各种准备工作原则上应提前一天全部完成

D着手准备日生产计划实施方案。向车间主任报告

2）日生产计划：是生产现场唯一需要绝对执行的一种计划，它是生产现场各制造部门以周生产计划为根据给各班组作出的每日工作安排

（1）计划内容是铁定的、容不得半点疑问，不能完成要承担责任

（2）不能按时段完成计划的，要立即采取措施，如申请人员支持、提高速度或加班等（3）超额完成数量，需提前向领导报告

（4）计划中分时段规定生产数量，以便及时跟踪（5）该计划是班组制定生产日报表的依据

2、每周工作计划

主要反映的是班组在一周内除正常生产任务外的其他所有重要事项，既有上周末未完成的事项，也有本周要面临的问题。是与周生产计划相辅相成的，两者通过相互补充，能够促进班组有效完成各项任务。具体要求如下：

1）制定周期：每周一次，在上周末前完成

2）制定依据：上级指示、员工投诉、自查中发现的问题

3）发布范围：将复印件粘贴在看板上，必要时向上级呈送一份 4）保存方式：

虽然每周工作计划并不是必须要制定的，但是，具体制定与否，对于班组的实际工作结果大不一样。

3、人员培训计划

在班组进行的培训计划通常是在岗培训。培训的目的是提升员工的操作技能，培训的项目包括：

A、安全操作规程和岗位、卫生责任制；B、各设备操作规程、工艺参数；C、开停机顺序和工艺流程；D、设备结构和工作原理；E、个人优势和团队互补，发扬团队协作精神，保证连续化生产、确保证设备的产能和产品质量

培训指定的依据为员工的实际操作能力、个人要求、多发的不良现象和缺陷

一般有班组长制定培训计划，然后向有关人员征求意见，检查其有效性，呈报批准 一般每月拟订一次，在每月月末前完成，该计划一般下达到车间或班组内部，必要时向领导和行政部门各呈送一份

4、轮流值日计划：

常见的有工作执勤计划和卫生轮值计划两种

1）工作执勤计划：主要是安排非日常班组（如夜班、节假日值班等）的工作事务 2）卫生轮值计划：包括值日如人员姓名、值日标志、完成状况标记、主要工作事项、检查等内容。一般由班组长制定，制定时要考虑班组区域状态和员工的人数，以及人员实际变化为准，不限定周期。

二、日常工作安排

班前会是班组一天工作开始，一天工作怎么做，怎么分工配合、协同作战，事前策划和合理安排至关重要

一）召开高效率的班前会；

1、召开班前会的意义：

1）有序安排，提高工作效率。班前会是一个系统交流的机会、主要讲昨天的问题和今天的任务，总结问题时要让大家知道问题的责任人是谁，产生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的发生；布置任务时最好用量化的指标，使大家明确任务，变被动为主动。把策划好的工作，结合实际情况，向全员布置，降低沟通成本，使大家上岗目标明确。

2）传达信息，保持良好沟通。是了解企业信息的重要渠道 3）增强集体观念： 4）倡导良好的工作习惯 5）培养良好的班组风气

2、召开班前会的目的 1）营造工作气氛： 2）进行工作安排 3）员工教育指导 4）传达企业信息

3、召开班前会的内容：

班前会要讲主要内容包括：企业经营动态、生产信息、质量信息、现场5S状况、安全状况、工作纪律、班组风气以及联络事项。

1）紧扣主题：根据阶段性工作的重点，设计相关的内容。在生产旺季抓品质时，以品质从小做起为口号，可以营造抓质量的气氛

2）分享个人感情：与大家分享个人的经验、心得体会、自我反省、工作建议等，同时给予员工工作总结经验、表达意见和建议机会。这是班组民主管理的有效途径，有利于提高员工的工作意识、集体观念和凝聚力，3）工作总结：总结头一天的工作，可以从以下几方面进行：有没有未完成的任务，有没有到达未达到的目标，有没有试过和异常，现场有哪些变化点以及上述情形带来的反省和要求等。尽可能具体到人、具体到事，有根据的进行表扬或批评

4）工作安排：安排今天工作是班前会的重点内容。主要包括：今天的生产计划、工作目标、任务分配、人员调配等。布置工作时要做到清晰明确，不要含糊其辞造成混乱；讲到具体员工的工作安排时要注视对方，确认对方的反映，确保对方理解到位

5）工作要求：包括时间要求、工作质量要求、工作配合要求、遵守纪律的要求、以及联络的要求等

6）企业相关信息：包括：市场和行业动态、客户要求，企业经营状况和发展方向、正在和即将开展的管理活动等。是员工了解生产大局。更好理解和接受工作的要求

7）特别联络事项：班前会结束之前，不要忘了问一句：请问大家还有没有其他事项。如果有，就请提议的员工出来补充说明。可以避免该通知的没通知、该提醒的没提醒的情况发生。

4、班前会的召开要点 1）充分准备（1）轮值员工

A要让员工认识到主持班前会是工作的一部分，所以必须提前做好每个月的班前会轮值表

B要实现动员、实现准备。必要指导员工养成书面整理的习惯 C要言传身教，带领员工克服心里障碍，提高表达能力

（2）勤能补拙：要做到细心观察、敏锐感触、深入思考、认真总结。每天工作结束后，在填写工作总结时，要确定第二天的工作重点，理出第二天班前会要讲的内容和要点，必要时记录好，一放开班前会时疏忽

2）整队：

（1）确认出勤：要点名，确认到会情况和出勤情况（2）规定站姿：先进行整队，再开始召开班前会

（3）问候及应答：班前会说一声：早上好。应答为早---上----好。讲话结束时道一声谢谢。

（4）表达要点化：布置工作要清楚，下达任务要准确，使全员理解到位，尽量采用要点化的表达方式。

（5）公众表达：稳重大方、吐字清晰、声音洪亮、要点明确、显示出精神饱满、精力充沛、积极乐观、朝气蓬勃的精神面貌。

5、有效利用班前会

班前会是基础管理中一种重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士气、政令下达、增加团队凝聚力和向心力的功效，同时可以强化对企业文化的认同感，锻炼人才，培养形成好的风气

1）充分利用班前会进行礼仪教育。让员工养成有礼有节、善解人意、友好现出的好习惯，形成轻松、和谐、积极向上的人际关系

2）增强工作的紧迫感：通过批评与表扬，分享与激励，让班组所有成员有所思考、有所行动，使大家有意识的去工作，瞄准目标，信心百倍的投入到一线生产中去

3）扬善弃恶、形成好的风气

有恶不抑，必然带来邪气上升、风气变坏的后果、有善不扬，则使班组正气不足、激励无效、人心不稳。使员工的遵守、执行、沟通和团队意识必将根植于心灵深处

4）全员学习，智慧经营

每天面临复杂、繁重的工作，会有很多为难的情绪，会碰到许多新问题、新变化。通过班前会这个平台来集中学习，互动分享，发表建议，群策群力搞好班组建设

5）注重创新，有效利用

要突出重点，内容要多样化，要有创新，要将问题，更要指明方向；要批评更要表扬。要质量、产量，更要关心。爱护和帮助

一松一紧称为有度，一张一弛称为和谐。设计一些专题有特长的员工在班前会中和大家分享，调动全员的积极性，推动重点工作的开展

二）做好生产准备工作

1、技术准备

1）准备好图纸、工艺标准等有关的技术文件和资料。如产品结构设计和工艺设计、劳动定额与消耗定额资料等。要做到齐全、完整、配套。

2）组织员工结合自己的工作，研究图纸、熟悉工艺，掌握各项技术要领 3）落实安全技术操作规程，明确方法、提前做好予检查

2、物资准备

1）把所需要的各种工具等领送到班组的工作地。按要求摆放好

2）检查调整好生产设备，使其保证到达满足生产工艺所要求的技术状态。活动设备还要提前在生产现场摆好

3）按生产作业计划要求和使用的先后顺序，把所需物资、包装物，如数领到乖哦工资地，放在指定的位置，并进行抽检、看是否符合质量标准

4）疏通水、电、汽，保证正常使用

3、组织准备

1）按作业计划要求，实现做好人员配备，保证工种之间、工序之间人力匹配，并搞好人员培训、岗位练兵、人员分工、明确职责等

2）确定生产班次，落实岗位责任制，明确班组任务，规定统一报表和原始记录的传递路线和时间，建立各种规章管理制度

4、生产秩序和环境准备 1）现场秩序管理：

现场秩序包括劳动纪律、工作风气、人员面貌和素质等内容。管理的目的就是一方面确保作业人员能够按照企业规定从事工作，另一方面要促使员工积极、主动的维护这种秩序。

（1）没有迟到、矿工等现象、人人都能遵章守纪

（2）没有萎靡不振的现象，人人都保持良好的精神状态（3）所有员工都能自觉地参与各种准备活动

（4）员工确保自己的行为符合规范和要求，不会妨碍他人

（5）对于新产品、新技术，员工能学习和掌握工作要点。熟知重点作业内容 2）倡导自主管理

要求员工以自己管理自己的心态处理工作事项，并及时报告发现的异常，主动采取措施处理。

3）现场环境管理

现场环境包括现场温度、湿度、噪音等内容，管理的目的就是保证员工能够在现场愉快的工作和对产品和设备而言也要符合具体要求、。

第四篇：班主任日常工作管理

班主任日常工作管理

--我怎么做班主任

晋江市新侨中学张劲伟

班主任工作是教育教学工作中最繁杂的工作，又是最重要的工作。曾经有位专家讲过这么一句话：学校不能一天没有班主任，这句话道出了班主任的重要性。相信在座许多老师都是现任班主任，虽然你们今天来这里参加培训，但你们现在的心里肯定在想，我的那些调皮的学生会不会惹什么麻烦等着我回去收拾。

有时候，我们因为工作需要不在学校，当我们离开学校的时候，学生能不能遵守纪律，能不能管好自己，这就看我们日常工作是怎样管理的。日常工作管理到位的班级，班主任有事离开学校，班干部将起着决定性的作用。班干部的培养可以说是减轻班主任工作负担的一种非常好的途径，但班干部的培养又不是一蹴而就的。

现在，我就来谈谈我是怎样选用班干部的。

一、班干部队伍的组成。

班干部包含正副班长、团支部书记（中队长）、学习委员、劳动委员、生活委员、文娱委员、考勤委员、体育委员、宣传委员、科代表、小组长等。

二、明确班干部职责

班长：（1）全面负责班级工作。（2）了解掌握本班同学的思想、学习和生活情况，发现问题及时解决或向老师反映，配合班主任做好本班学生的思想工作。（3）指导、督促、检查班干部的工作，定期召开班干部工作会议，定期向班主任汇报工作。

副班长：（1）协助班长抓好全班各项工作。（2）按要求分管班上的一些具体工作。

团支书（中队长）：（1）、做好班级团支部（中队）建设。（2）做好团员（少先队员）的管理，发挥团员（少先队员）的先锋模范作用。

学习委员：（1）经常了解班级同学的学习情况，帮助同学解决学习上的困难。（2）及时向班主任、科任老师反映学生对老师教学的各项建议，加强学生与老师的联系。（3）督促和指导各科代表的工作。

劳动委员：（1）认真安排值日生做好教室、卫生区的卫生，并监督执行，每天向班主任反映值日情况。（2）组织参加学校安排的劳动大扫除活动。（3）做好班级集体活动的卫生管理工作。

生活委员：（1）关心和了解同学生活中的困难，并积极向老师反映，努力寻求解决的办法。（2）做好班费开支的帐目记录工作。

文娱委员：（1）组织开展班级文娱活动，丰富同学业余文化生活。（2）组织班级同学参加学校的各类文娱活动。

考勤委员：认真做好班级每天的出勤情况，发现有迟到、旷课、早退、请 假等情况及时向班主任反映。

体育委员：（1）协助体育老师上好班级的体育课。（2）组织开展班级体育活动，并组织班级参加学校的各类体育活动。（3）负责好班级广播操的正常开展。

宣传委员：（1）做好班级的黑板报宣传活动。（2）负责安排、督促和指导同学出黑板报。

科代表：负责本学科作业本的收发和作业的检查，及时将作业情况反馈给科任教师、班主任。

小组长：主要负责收交作业本和检查作业。

三、班干部的选用。

当年读大学时，我经常跑到图书馆借一些杂七杂八的书来看，有一段时间迷上了传记，当时我看了一本《刘邦传》。了解刘邦的人都知道，刘邦本是一位很普通的农民，可是他却利用别人成就了汉朝。毕业后，我就一直在思考刘邦的成功之处：用人不疑，疑人不用。

一个新的班级，我们不了解任何一个学生，我们只能从学生的档案里发现学生的一些特点，但那些档案记载的并不一定是真实的，更何况我们是要选用一些能够管理班级的班干部。一般班干部应该：愿意管、敢管、会管。

理想和现实经常是脱节的，许多学生原来并不是很优秀的，他们的优秀需要我们去发现和培养。在现实班级中经常会遇到一些愿意管也敢管的学生，但他们不会管；有时，也会有一些会管的学生，但又不太愿意管或不敢管。这就需要我们去发现这些学生并把他们培养成优秀的班干部。

1、在集体活动中发现部分班干部人选。⑴、发现劳动委员。

每天都要扫地，所以一开学可以没有任何班干部，但不能没有劳动委员。开学的第一天免不了要大扫除、领书本、分发书本等。我们可以在这时发现一些做事积极、认真的班干部人选。在大扫除时，总会有一些学生任劳任怨、积极主动去扫地、拖地、倒垃圾。他们在劳动时会很细心地扫每一个角落，我们的劳动委员就需要本身爱劳动而且做事认真的学生来担任。注意留意这几位学生，利用课外时间一一找他们聊天，在和他们聊天中试探他们是否愿意做一名负责任的班干部？对于心中觉得合适做劳动委员的学生让他们每一个试着做几天，在让他们试的过程中一定不要告诉他们你们就是劳动委员，而是告诉他们因为现在班级没有人管值日生，所以让他们先试着管一管。

当你发现有几个学生适合做劳动委员后，那你应该优先考虑成绩一般甚至中下的学生，因为这些学生可能成绩无法优秀，让他们当班干部也有可能以此提高他们的学习成绩。同时，劳动委员最好选两名，一个负责教室，一个负责卫生区，这样做的原因是值日工作是重中之重，天天要做的，而且许多学校是一天扫三次，两个人负责一个人的工作会更有效果。另外一个原因就是防止有一个劳动委员心态改变后不认真做事时可以把他换掉。

⑵、发现考勤委员。每天要扫地，学生的出勤情况我们也要及时知道。有时，学生第一节在教室，可第二节就不在教室了，如果我们刚好没有去教室，科任老师也没有反映，那我们就不知道有学生逃课了。所以，考勤委员是相当重要的。一个负责任的考勤委员可以让我们及时了解在班学生人数情况，也可以让学生不敢随意逃课。

考勤委员要长得比较高又要比较内向而且要刚正不阿。长得比较高在教室里就要坐得比较靠后，坐得比较后面才能轻而易举地发现有学生未到学校或逃课；内向，才不能随便和别人聊天，这样才能及时发现迟到学生；刚正不阿才不会包庇好同学，才能让班主任真正了解到哪些学生迟到，哪些学生逃课。

开学后，我们可以通过档案发现哪个学生做事认真、负责任，然后经过开学前几天的观察选定几位学生做为临时考勤委员记录班级学生的出勤情况。通过比较、发现这些学生中哪一个做得最好，而且又能比较早到学校，那考勤委员也就出现了。

⑶、发现体育委员。

新生刚进学校，开学前几天一般都是军政训练。军政训练是发现班干部的好时机，比如发现体育委员。

体育委员本身体育一定要好，有没有组织能力倒是其次，因为组织可以由班长来做。体育委员本身素质好，他会比较喜欢体育活动，通过他可以带动一部分同学参加体育活动，他在活动中也会发现本班哪些同学比较擅长体育。因为我们上学期都会面临校运会，而校运会也是所有活动中占时较长、影响也较大的一项集体性活动，能不能在校运会中取得好成绩，那体育委员的作用是不容小视的。新班级的第一次校运会，学生运动员经常会出现该上的没上，不该上的反而上了的遗憾。如果我们可以选好体育委员，通过体育委员去发现运动员，那会大大避免这种遗憾。

在军政训练期间，我们经常会发现一些学生学动作比较快，这些学生一般体育也会较好。因为动作的协调是很重要的，我当班主任时有一个班军政训练成绩很好，而有一个班很差，结果成绩很好的那个班在三年的校运会中全拿第一，而另一个班却一年不如一年。当然学动作快的学生会比较多，那我们可以通过一些游戏来发现人才，比如赛跑。和学生挑明，今天来场PK赛，我接受大家的PK，一般刚毕业的大学生还是比较能跑的。我刚毕业那一年，就和学生比赛跑，比完第三轮终于有一个学生超过我了，而且还超过不少。当时，我故意说不公平，因为我跑了很多次了，和他约定好明天再比。结果第二天比的时候，一开始我还是很自信的，可是没想到他还是比我快，我只能认输了。但我又挑起“事端”，现在由他接受全班同学的挑战，结果全班没有人可以超过他。而他后来也就自然而然地成为我班的体育委员，而且也正是因为有了这个军训时的PK，让全班同学对他的短跑佩服，也树立了他的班干部威信。通过他，我们班的校运会取得了三连冠。

⑷、发现生活委员。

每个班级里都会有一些“管家婆”，生活委员就要像“管家婆”一样。军政训练期间学生难免会喝饮料，喝完的饮料我一般会叫学生放在教室里，当然，事先我会在教室里准备一个布袋。没几天，布袋就满了，我会叫上几个学生提到校外废品收购站卖，卖完的钱怎么办了？钱如果班主任管，有的学生可能不放心，所以，生活委员必不可少。

由于生活委员是管钱的，所以生活委员不能让那些喜欢占小便宜的人来当。另外一方面，由于学校一般不会给班费，班费一般是由学生自愿捐的，而动员捐班费这个光荣又艰巨的任务就落在了生活委员的身上。所以，生活委员要选家里经济比较好，人又大方的学生来当。学生刚来学校，一般都是穿自家的衣服，从他们的穿着可以看出哪些学生家庭情况较好。利用课外时间和这些学生聊天，试探性地问他们，以前读书时有没有捐过班费，一般捐多少？了解过后，我们感觉哪个学生适合当生活委员就可以直接向他提出了。

⑸、发现宣传委员。

新生入学后不久就是九月份了，九月份迎来的是我们教师的节日。一般情况下，每个学校都要求各班在教师节前出一份庆祝教师节的黑板报，有的学校还要求各班针对教师节进行宣传，扩大教师节的影响，让学生更有意识的尊师重教。这些事如果班主任去要求好像有点儿向学生要的意思，这时，就需要有一位班干部能挺身而出了，这就是我们的宣传委员。

许多班主任对于宣传委员的作用可能只停留在出黑板报上，宣传委员只要会出黑板报就可以了。我个人的想法是：宣传委员一定要懂得宣传，最起码作文要好，思维要发散，有创新意识。至于会不会出黑板报那并不是最重要的，因为宣传委员可以把出黑板报的任务安排给别人去做，他只要知道这次黑板报要怎么出，内容是什么就可以了，而图和字就可以由其他人去做。

有一届学生我是全班发出征集优秀元旦活动方案令，这个征集令是在军政训练第二天发出的，截止时间就是正式开学的第二天。许多学生由于刚来学校，好表现自己，活动方案收到了许多。在这许多活动方案里，我发现了一个非常有创意的方案，就这样，我发现了一位非常出色的宣传委员，那一届学生我还让学生出了几份班报。

⑹、发现文娱委员。

文娱委员的作用就是组织娱乐活动，发现本班艺术人才。能够担任文娱委员的学生本身在音乐方面肯定是要高人一等的，但免不了要活泼、外向、有号召力。

军政训练时，我们可以组织学生拉歌，在拉歌过程中来个小小的个人表演。表演一个节目，可以自荐或同学推荐，一般学生都不会自荐的，但同学推荐的学生也都是有真材实料的。在学生表演的过程中我们就可以发现我们需要的人才，当我们对我们心中的班干部有了初步人选后，可以在以后的学习生活中让他们好好展现一下他们的能力，通过一些活动的表现就可以选出理想的文娱委员。优秀的文娱委员可以帮助我们更好的开好一节主题班会。

2、学生分组发现主要班干部。

由于学生学习的科目较多，要交的作业也较多，如果所有的作业都是由同一个小组长收，那这位小组长会忙得不可开交，所以，我会设立较多的小组长。初当班主任时，我总会因为学生上课学习的问题调学生的座位，每次调座位时总要考虑到小组长。由于小组长较多，所以每次座位很难调好，这也要求我要进一步思考如何做到两全其美。

后来，我想到了一个办法：固定小组人员。

根据新生入学考试的成绩把全班学生平行分成四个小组，之所以只分四组主要是因为小组长的问题，如果分太多组，负责的小组长没那么多，那很多工作不好展开。由于是平行分组，所以每个小组内都会有一些成绩好的学生，这些成绩好的学生就可以担任学科组长。有的班主任可能会觉得不一定要成绩好的学生才能当学科组长，是的，如果只是收发作业是不用，但我安排的学科组长除了分发作业以外，还要负责整个小组某一学科的学习，要指导同组同学努力学好某一学科。

我就以初一要学习的七科为例来介绍我是如何选用小组长和科代表的。初一入学时都会有一个成绩，我会先以这个成绩为参考平行分组。以一个班60人计算，那每个小组的人数就是15人。每个小组我会设立一个学习组长、一个生活组长、还有七个学科组长。

学习组长就是负责整个小组的学习，一般学习组长的成绩是班级前几名的学生来担任，因为学习组长成绩优秀，所以，我都会安排学习组长担任某一学科的科代表。科代表负责收发作业，学科组长也负责收发作业，为了让科代表了解学科组长的工作情况，我会安排科代表兼任学科组长。

生活组长是负责除了学习以外的所有事情，这就需要生活组长必须有较强的组织能力和协调能力。在我们每一学年中经常会遇到一些活动，这些活动我都是安排给生活组长去做。担任生活组长的学生一般都是兼任学科组长。

学习组长和生活组长都会兼任学科组长，所以一个组里只有七个学生担任小组长。七个学生担任七个学科的小组长，目的是为了减轻学生的负担，也是要让小组长起到监督和督促的作用。

学习小组的分配一般在正式上课后不久就要安排好，在我的班级里有四个学习组长和四个生活组长，经过一段时间的观察，在这八位学生中会产生出班级的正班长、学习副班长、生活副班长、中队长和学习委员。

每学期期末考考完，我都会根据学生的学习情况进行适当的调整。

就这样，我选完了所有的班干部。但这些班干部不是固定不变的，任命班干部前我都会和学生说，现任班干部的任期是一学期，如果做得不好，下学期将会撤换。

3、班干部的使用。

班干部的积极性是要调动的，我们可以利用学生喜欢表彰的心理鼓励他们认真做好本职工作，开班干部会的时候和班干部说：期末评选三好生、优秀班干部、积极分子、优秀少先队员等的候选人就是你们了，那你们一定要做好，一定要团结同学，一定要真正负责，为同学服务，这样才能获得同学的肯定，投票时票数才会高一些。

每学期结束前都会有一个综合素质评定，我都会以此来鼓励学生：只要你 们认真工作，真正为班级为同学服务，那综合评定你们一定是良以上，而且评为优秀的一定全是你们当中的某些同学。事先，我会告诉学生每学期的综合素质评定将会影响中考时的等级评定，而中考时的等级评定为优秀的，中考录取时同等情况下会优先录取。

班干部的使用是很难靠几句话就说清的，现在，我说说我的一些个人做法。外国的运动员把比赛当成训练，他们培养的是比赛型的体育人才。我觉得我们培养班干部也可以通过活动来培养，培养活动型的班干部。校运会是一个超大型的班级集体活动，校运会的准备工作也是比较多的。入场式表扬、校运会体育项目的训练和比赛、道德风尚奖。

入场式表演

入场式表演需要班级里每个学生的投入，有时，我们决定要怎么做了，可是学生却不能全身心投入甚至抵抗。记得有一年，我要求学生拿着用彩色塑料纸装饰的半圆环作摆动的动作，拿半圆环的学生多数是女生，只有几个男生。当全班学生都在认真练习入场式时，我突然发现有两个男学生站着不动，而且脸上的表情很生气。我猜测他们可能是觉得拿半圆环很丢脸，可是时间有限，转眼就要进行开幕式了，如果他们再不练，那全班的努力将会白费。那时，我已经把学生分成四个小组了，我也没有说什么，只是让学生休息一下。然后把生活副班长叫过来，和他讲了我的担心，问他要怎么办？他就对我说，我知道要怎么做，张老师，你等着吧。然后这个学生就跑去找这两个男生所在小组的生活组长，生活组长就分别对这两个学生进行劝说，其他学生也围在旁边你一句我一句在劝，一开始还有人在开玩笑，后来，全班同学一致决定不会取笑他们。

我见时机已成熟，就让班长组织排队，然后对这几个男生表扬了一翻，虽然浪费了一些时间，可当我说继续训练后，这两个男生也开始认真训练了，而且可能也因为这个小插曲，煅练了班干部，也让学生更有激情。那一年的入场式，我班获得了第一名。

校运会体育项目的训练和比赛

校运会前学生要先报名参加某种项目的比赛，许多学生由于各种原因不主动报名，这样的情景在我刚当班主任时也遇到过，结果有的学生很历害却没有参加比赛，最终影响班级总分。

自从我把学生分成四个小组后，每年的校运会报名，我都是让四个小组先分别报名，然后由体育委员组织四个小组的学生先进行一次班级运动会，这样选出来的学生一定是班级里最强的。有人可能会提出一个疑议，那他们还是不报名怎么办？在报名前，我找生活组长和体育委员开会时强调了，我们要对四个小组报名情况进行评比，一个学生报名加一分，如果取得代表班级的资格再加三分，如果在校运会上获得名次，按学校加分再加分。校运会结束后将对四个小组的分数进行计算，获得第一名的生活组长直接评为校运会积极分子。

就像我们一样，我们需要荣誉，学生更需要，所以，四个生活组长就开始动员本组同学报名，有的学生本身实力不错，但又不愿报名的，后来也被生活 组长偷偷报上名了，等到了选拔的那一天，真正有实力的学生为了面了会认真比赛的。

运动员选完了，运动员的训练我也是全部交给体育委员和生活组长去做。体育委员会带领他们去练，生活组长会监督并做到后勤保障工作。等到了比赛前，我再次找体育委员和生活组长开会，这次开会的目的是如何做好后勤保障工作，运动员比赛时需要喝水，长跑运动员跑完后需要同学帮扶等等，我指点生活组长要怎么做，然后要求他们把工作方案写给我看，我再针对他们写出来的方案进行指导，并要求他们改进不足的地方。

后勤保障有一个比较好的方案我介绍一下。送水人员：

体育比赛项目分为田赛和径赛，田赛就是跳扔掷，田赛项目运动员比赛完一轮会回到休息处，所以一个运动员只要安排一个送水人员。径赛就是跑的项目，跑的项目都有终点和起点，如果终点和起点相同的一个运动员只要安排一个送水人员，如果不相同的起点安排一个送水人员，终点也要再安排一个。400米以上的项目还要在终点处安排两个比运动员身高低一点的同学在终点扶运动员，防止运动员用力过度在终点摔倒。

为了让送水人员不偷喝水，也为了提高他们工作的积极性，每名送水人员每天奖励一瓶水。

啦啦队：

全班分成四队啦啦队，由生活组长担任。每天比赛开始时，队长要告诉队员我们今天要去哪里加油，要怎么加油。比如在长跑比赛中，同组啦啦队员站在一起，看到本班运动员要到时，有的准备水，一人喊运动员的姓名，其他人一起喊加油。

赛事安排：

由本班负责任又没有参加比赛的班干部，在比赛前天下午把第二天的比赛项目写在黑板上，详细写明比赛时间，参赛的运动员姓名。

号码布的准备：

一般的号码布只写号码，我们可以在号码上写清运动员姓名，参加比赛项目的时间，比赛项目赛前赛后的注意事项等。

比赛场地图：

新生对于学校还是比较陌生的，为了防止学生找不到比赛地点，我们事先准备比赛场地图，张贴在班级让学生了解。

一般地，学生只要认真做完第一年，那后面两年就比较顺手了。

有的班主任可能想到了如何发动学生捐款买水或其他用品，我也是找生活组长开会，然后让他们去发动，学生都会有一种攀比的心理，就像许多晋江人一样的，输人不输阵。所以，分组动员捐款，效果很好，速度也快。

道德风尚奖

道德风尚奖是对一个班级综合性的表彰，要求的内容也比较多，有宣传稿、好人好事、违纪情况等。校运会前我会找学习组长开会，要求他们发动同组同 学写宣传稿，做好人好事，互相监督有没有违纪等，虽然不是每年都能拿到道德风尚奖，但每年的分数都是比较高的。

班主任工作让班主任最心烦的就是各科的学习成绩，据我所知，多数班主任是没有权利选择科任老师的。就我个人的经历，担任班主任工作多年，好像没有哪一年的科任老师搭配是让我轻松的，也可能是这个原因，逼得我想出了如何安排班干部协助科任老师抓各科的学习成绩。

政、史、地、生学科

我把这四个学科放在一起讲，主要是这些学科的老师一般都不止教二个班，我所在的学校，这四个学科的老师至少要教五个班。一个老师教五个班，而且每班每周只有二节课，老师想了解学生，那是心有余而力不足。如果只让科任老师自己抓他的学科成绩，那我想再优秀的科任老师也很难教出很优秀的成绩，如果班主任能够帮他一把，那这一学科的成绩一定会比多数没有班主任帮的班级好，甚至好很多。话又说回来，如果我们不帮别人帮了，考试考不好，别人会说我们带的班级学风不好，所以才考不好。

那我们要怎么帮了，帮他上课吗？这是不可能的，我们能帮的也就是要求学生必须把笔记做完整，按时完成作业，及时背诵该背诵的内容。

前面我提到的把学生分成四个小组，然后每一小组里都有各科的小组长，而且小组长的该科成绩是比较好的，这样要求主要就是为了让小组长有时间、有能力去认真检查同组同学的笔记、作业情况。小组长每周都会检查同组同学笔记、作业情况，然后把情况上报给科代表，科代表直接把情况转达给班主任。班主任再针对不足的地方提出要求，甚至做出相应的惩罚。

有的学科需要背诵，我会要求科代表和科任老师配合，认真执行科任老师的背诵要求，详细记录背诵情况，对于背诵较慢的学生会采取一定的措施。

语文和英语学科

因为我是教数学的，所以我的班级我就没有安排学生抓数学学科。

语文和英语学科每周的课时数是比较多的，而且科任老师只教二个班或一个班，对学生的了解比较深，而且语文和英语每周都有早读课，科任老师的时间比较多。但是了解深，时间多并不代表成绩就会好，其实时间对于每个班级来说是一样的，那要在许多班级中脱颖而出，没有科学的方法，没有付出更多的时间那是很难的。

兴趣是学好的关键，我会利用课外时间组织班干部举行一些关于这两个学科的活动，比如说是背诵古诗比赛，英语口语交际比赛等。

兴趣有了，但足够的时间也是很关键的。每天早读课前、上课前、午休，总会有一些学生比较贪玩，不爱学习。这时，班主任或科任老师一般也不在教室里，那就需要班干部的管理了。

许多作业经常是早上才要交的，如果我们没有要求学生怎么交作业，那多数交作业的情况是学生坐在座位上，小组长去收作业，这样做的坏处是有的学生动作比较慢，甚至没做作业，而小组长比较负责，常常因此而发生争吵，从 而影响了早读的秩序。我的做法是：学生主动交作业给小组长，早读课结束后，小组长直接把作业交给科代表，科代表把未交作业的学生名单报给学习委员，由学习委员汇总直接交班主任，我会利用午休或放学后对这些未交作业的学生采取一定的行动，让他们改变不主动交作业的习惯。

上课前的三分钟是比较重要的，这三分钟利用好了，那科任老师上课就会顺着良好的开端上完课。一般，我会和科任老师协调好，每天课前三分钟学习该科的内容，或思考或背诵。由四个学习小组长负责管理。

有的学校午休是要保证学生学习或睡觉的，许多精力旺盛的学生中午一般是不睡的，他们一般做完作业后就会无所事事。作为班主任不可能总和学生在一起，在这种情况下，我们如果能够给这些不想睡觉的学生找一点事情做，那他们午休相对来说会安静许多。一般地，我会安排这些学生中比较有号召力的学生做为午休的值日班干部，让他们在别人睡觉时有事做，同时，也不用担心他们为了管班级中午没睡好下午的课怎么办，可以说是一举两得。

保证早读、课前三分钟、午休也是抓好学习的关键，抓得好，时间会多许多，成绩也会好很多。

班主任每天进校都会先了解学生的出勤情况，学生的出勤关系到学生的安全问题，考勤委员的作用就是每天记录学生的出勤情况。

选好考勤委员后，我会告诉这位班干部，你的职位看起来是不起眼的，但你的作用却是谁也替代不了的。班级里可以没有其他班干部，但不能没有你。地扫不干净还好，作业不认真做可以改，课没听可以补，但人不能丢，安全是摆在第一位的。如果发现有同学不在座位上，你要去了解这位同学去哪里？及时打电话向家长通报同学并不在校，以免出现家长以为学生在学校，老师以为学生在家的双漏情况，这就造成这位学生逃课了也没有人知道的严重后果。你的工作其实说简单是很简单的，你只要做到每天早读课开始把未到校的学生名单记在本子上，等这位学生到校后再把他到校的时间写在姓名后面，如果这位学生早读下课后还未到校，那你就要打电话联系家长，然后把未到校的原因写在姓名后面。其他时间一样的做法。一般，我会在本子的第一页写上工作的要求和方法，免得学生听了过后会忘记我讲过的话。

值日生工作是天天要做的工作，负责的劳动委员可以给班级带来干净的卫生环境。

选好劳动委员后，我会告诉劳动委员，你的职位是最苦最脏最累的，但你却可以为大家带来一个干净的卫生环境，你的工作是很重要的。你的工作职责就是：每天早上、中午和下午要检查教室卫生和卫生区卫生，课间不定期对教室进行巡查，发现问题及时提醒。遇到值日不到位时要把情况反馈给班主任。

我要求每周一个学习小组值日，值日生的安排由生活组长负责，安排值日生要兼顾认真扫地的学生和不太认真扫地的学生在同一天值日。生活组长要在本周五提醒下周值日的小组，每天及时提醒同组同学值日，并在值日不到位的 情况下及时调换值日生，批评该值日生，做好值日记录，在需要时向班主任汇报。在学校组织的卫生检查中如被查出有问题，请相关责任人对此事做出解释，同时要在全班进行教育，提醒同学们以后值日时要注意。

黑板报是宣传委员的拿手好戏，黑板报也是德育教育的一种方式。

学校历来比较重视对班级黑板报的检查和指导，每逢节日要求各班至少更换一次，每次都要有主题，力争图文并茂，有教育意义或启发作用。通常情况下班主任都是把任务交给班内几个字写得漂亮、有绘画基础的学生手中，这样做确实能保证黑板报的质量，但专门负责黑板报的同学太辛苦了，而且一期期设计下来也有“江郎才尽”的感觉，版面上也难有突破。

选好宣传委员后，我会告诉宣传委员，你的主要职责就是出好每次要求的黑板报，为了让黑板报更有特色，我会要求每期的黑板报由你来安排、监督，但让每个小组交替举办。具体由学习组长负责选题选材，集中全体成员的智慧，做到分工明确，人人为办黑板报出谋划策。每学期对各小组黑板报的情况进行评比，在期末公布评比结果。

四、调整心态、战胜困难。

培养班干部是很辛苦的工作，但如果班干部培养出色了，那我们三年一届的班主任工作在初

二、初三时将会做得比较顺心，而且班级工作成效显著。就我刚才介绍的方法，正副班长、团支部书记（中队长）、学习委员、劳动委员、生活委员、文娱委员、考勤委员、体育委员、宣传委员这些班干部是班主任比较常接触的，而科代表、小组长却是多数班主任比较忽略的，可正是这部分班干部却可以决定一个班级学习成绩的好坏，也可对班级活动起到一个减轻班主任负担的作用。

万事开头难，特别是初中班干部的培养更难，高中班干部因为有了初中的煅练，难度少了许多，而小学班干部其实更多的只是挂一个名，真正会做事的班干部不多。对于我们初当班主任的老师来说，要选出一批班干部不是难事，但要用好一批班干部却是相当困难的事。其中的艰辛想必大家都经历过了，其实老师们不要对学生班干部期望过高，他们毕竟只是学生，说句伤心的话，我们管学生有时学生也不听，我们还能强求班干部管学生，学生一定会全听吗？

我刚当班主任时，看到别班的班长很能干，心里总在埋怨自己班的班长：为什么我的班长能力不强了？带完一届学生后，我才醒悟：学生其实是很普通的，他们无法替代班主任做班主任做的事，但一个无法替代不代表十个无法替代，十个还无法替代不代表更多人无法替代。所以，我想出了分四个学习小组的办法，有了这个办法，我的许多工作都迎刃而解了。

不过，这个学习小组的小组长并不是一开始就可以做好的，因为我们要教会小组长如何检查作业，教会科代表如何管理小组长，如何配合科任老师，如何安排作业检查等等。而学习小组长和生活小组长的工作更多，难度也就更大了。多次的实验让我对班干部培养有了更高的醒悟：我的每一次培训并不要求 所有的组长都达到我的要求，只要有一个达到就可以了，因为，我可以由这个学生树立起榜样，利用榜样的作用让更多的组长达到我的要求。在一次又一次的培训、表扬中，小组长终于可以达到我的要求：有时，我通过班长下命令：周三下午放学前没有做完政治作业的留下来补做。科代表、学习组长、政治组长就会动起来，结果经常是放学前所有的学生都完成作业。每次放长假过后，我只要通过班长通知检查作业，当天下午放学前就可以了解到哪些学生哪些作业没有完成，通过检查，我可以把未完成作业的学生留下进行思想教育。

五、工作的四个原则。

第一句：教会学生做人，特别是成绩好的学生。不要因为学生成绩好而忽略他的错误，要知道，小错终究会酿成大祸。

第二句：一个班有不同性格的学生，有时，我们改变不了那么多学生的性格，但我们可以改变我们的性格。试着改变自己而不是一定要学生改变，为什么我们就不可以改变呢？

第三句：做一名平凡的教师其实做的是不平凡的事，我们的一言一行可能会改变一个家的未来。我们留住一个学生就是在帮助一个家，我们感化一个学生就是在为社会减少犯罪。

最后一句：教书育人，神圣的职业。当一天教师做一天负责任的人，若干年后，我们可能不当教师，但当我们回忆以前的工作时，我们问心无愧，我们对得起所有教过的学生。

第五篇：销售部日常工作管理（模版）

一、销售部日常工作管理

1)公司所有的规章制度从发布当日起生效。

2)销售部从即日起实行上班打卡制，上下班时间规定为：上午：9：00 ——12：00 下午：

2：00 ——18：00。如需住舍的员工，可向公司申请住舍。

3)销售人员应自行制定相应的工作计划，对目标市场和客户实施合理高效的跟踪管理，每天外出前需向经理或总经理说明去向，同时预估回来时间，如当天无法回公司打卡，需电话通知经理或总经理。

4)所有销售人员每天必需拜访有效客户3个，一周为15个有效客户，一个月最少有65

个有效客户。销售人员应根据每天拜访的实际情况，如实填写“业务员工作报表”，五天为一周期，发回公司存档。公司将会定期对各销售人员的工作报表进行抽查，如发现一次弄虚做假，将取消该员工当月所有报销的30%，当天按旷工处理（旷工一天，扣两天工资）。如发现第二次做假，公司将对该员工除名（该员工在除名后，需将其所签合同未收款项全部收回）。

5)“项目报备表”的完善。所有销售人员需将现有的项目（包括已签合同项目及重点跟踪

项目）填写好“项目报备表”。“项目报备表”中的内容要求全部填写完整后交由公司存档，如无法填写的，需继续跟进，尽快完善交回公司。

6)如销售人员未做项目报备，而签定的销售合同，该项目的提成不按公司提成方案结算，由公司领导商议后发放。销售部人员为开发、维护项目的招待费、娱乐费的使用，必须经销售经理呈报总经理核实同意方可使用。公司做好项目开发维护费用的记录。

7)业务员的交通费，通讯费根据现有公司规章制度执行（交通费300元/月，通讯费300

元/月），如业务员当月未完成的发货量，交通费、通讯费不予以报销。

8)所有销售人员的车补，油费，路桥费，招待费等报销都将根据该销售人员当月的工作业

绩考核后，讲行发放。

9)销售人员要做好每一个订单的跟踪协调工作，包括的回收，货物的交收、货款的收取、合同的执行等情况。若因人员跟踪不力造成公司损失，公司将作出相应惩处。

10)销售人员应每天及时向经理或总经理汇报工作情况，如遇异常情况和重大工程项目，要

迅速与总经理沟通，以便快捷的制定相应政策。

11)销售部人员的录用由总经理考核录用。试用期限为三个月。公司对录用人员在试用期或

是正式期认为不合格人员将提前通知作辞退处理。录用人员辞职须提前一个月向公司提请辞职申请书并报批。离职人员在离职前需办好相关交接手续方可正式离职。