馨波尔企业文化10.3.5

第一篇：馨波尔企业文化10.3.5

馨波尔企业文化讲稿

第一篇章寄意寒星之梦

“国家民族多忧患，吾侪难安”。让我们穿越时空的隧道，回到1985年。二十世纪八十年代，十年浩劫之后百废待兴，1985年邓小平第一次提出“贫穷不是社会主义”；这一年，年仅24岁的罗京在新闻联播时间宣布中共中央作出《关于科学技术体制改革的决定》；这一年，旨在振兴中小企业、乡镇企业的“星火计划”开始实施。一批一批立志报效祖国的热血青年，纷纷挺身而出白手创业。

1985年海尔、万科、联想这些中国民营企业的翘楚刚满一周岁；这一年，张瑞敏抡起大锤砸碎了76台质量不合格的电冰箱；这一年，王石正在为机电市场萎缩而发愁；这一年，柳传志在一间小平房里，试穿者一件父亲的西服为第一次参加IBM代理商会议做着准备。联想竟然在这样一间小平房中诞生，许多人至今感到不可思议。

无独有偶，1985年在中国北方工业重镇沈阳，一间更为狭小简陋的平房中，一家只有七个大学同学组建民营企业——东宇集团的前身——沈阳工业技术开发公司由此诞生。

当十五年后，已经成为20亿元资产规模的东宇集团公司总裁庄宇洋先生回忆这段历史时说：创业之初，确实是壮怀激烈。因为作为一个已经有所成就的大学生要辞去科研所的工作，因为要走一条科技报国、实业报国的道路；当是我们割破了手指，七个人在碗里滴了一滴血，大家很激奋，干了！歃血为盟表示的是一种坚定和信心。

这样一间低矮的小平房，屋顶长着茅草，屋内燃着炉火，墙壁上有着这样一幅对联，“而立年白手创业，不惑时鼎立中华”，横批是“赤诚报国”。

七颗赤子之心，三个月的奔走劳碌，当第一个科研项目——39军坦克3师军用软件开发成功后七个创始人领到了第一份工资，仅仅50元钱。对于立志成为百万富翁的创业者来说，50元足以使人气馁；而对于东宇人来说，这项目的成功就是产业报国的的开端。

“义相聚，热血红泪，日月肝胆”。凭着这样一份激情和勇气，东宇人用了三年的时间四万元的创业资本迅速突破百万，员工达到120人，产业涉及电子、机械、地产、金融等领域，奠定了未来东宇集团产业的雏形。在那个勇于创新的年代，东宇人创造了多个沈阳市的第一，第一家西餐厅伯爵西餐厅，第一家鲜花礼品店——梦之花礼品店，第一家开架售货的药店东宇药店，第一家大型现代民营书店——东宇书店。东宇人不仅把全新的经营理念带给改革开放之初的沈阳，东宇人更是将全新的健康理念带到了中国。

1992年庄宇洋先生前往日本考察，偶然的发现一种可以用水来改善健康的电子设备——电解制水机。回国时庄宇洋先生带回了一台样机，和日本友人奉送的一句话“以中国的现有技术，生产出这种设备最少需要十年”。

中国人、日本人同样是人，为什么中国人就非得落后人家十年？这句话点燃了东宇人的民族自尊心和实业报国的激情，经过两年零三个月的昼夜奋战，1994年中国第一台电解制水机在东宇工业研究院诞生了。

这台水机的诞生，是一个梦想的开始，这是一个发展民族工业改善国民健康的梦想，这是一个应用成本低 1

廉随处可得的自来水来改善国民健康的梦想，这是一个在那个年代简直是天方夜谭的梦想，正是这个梦想催生了今天年产值数亿元的民族健康产业。

一群怀揣梦想的年轻人在“以人为本、服务社会”的企业理念的感召下，不断的创造一个又一个奇迹。1995年东宇创业十年之后企业资产达到了1.79亿元，作为企业创始人人庄宇洋先生，在1995年6月3日郑重申明并公布，自愿放弃属于自己的1.79亿元净资产的所有权，委托职工代表大会处置。并建议员工股占55%，引进人才预留股15%，企业公益股占30%。让企业的员工成为真正的企业主人，吸引更多的人才成为企业的主人，让企业的利润用于科技、文教、福利事业的发展，这就是真真正正的“以人为本、服务社会”。

东宇的企业价值观深深地吸引一批又一批的年轻人，“到东宇去，找队伍去！”成为一句响亮的口号。东宇集团的各项产业也像雨后春笋般迅速蓬勃的发展，形成了八大产业、108个业务单元、3个研究院、4个海外公司。

就在1995年这样一片生机勃勃、充满希望、充满阳光的田野上，馨波尔生根发芽、茁壮成长。馨波尔的离子水机在这一年正式上市了。

第二篇章寸草春晖之情

对于刚刚解决温饱问题的大多数中国人来说，健康与保健在人们心目中还是一片空白，既谈不上保健意识，更谈不上饮水保健，用水来改善健康简直就是痴人说梦、天方夜谭。

一群群年轻的馨波尔人面临的的问题就是传播健康理念，倡导饮水保健。然而谈何容易？！商场、广场、菜市场都成了宣传健康的战场；演示机、展示台、现场试验是当时最有效的宣传手段，一天天下来，嗤之以鼻者有之，避而远之者有之，冷嘲热讽者有之，能够愿意试试看的人寥若晨星。

功能水对于中国人是不是真的太超前了？一个大大的问号在馨波尔营销团队和经营管理者的头脑中盘旋。功能水起源于日本，二十世纪六十年代就作为医疗器械被消费者接受，从八十年代相继在韩国、欧洲和美国也得到了迅速的发展，到了九十年代日本家庭普及率已经高达30%。而功能水在中国当时却是一片空白。洋人能喝的功能水，中国人就真的不能喝吗？然而市场先驱一不小心就会变成市场先烈，全身而退还是激流勇进？

就在这个存亡去留、意见交锋的当口，一个个来自市场的好消息传来了。产品尽管只有少量客户试用，但是随着时间的推移，疗效开始显现了。痛风好了，血糖降了，血压稳了，一个又一个受益的消费者给馨波尔给集团总部发来雪片般的感谢信，喝水真的能改善健康！每个受益的消费者按耐不住内心的激动和喜悦，奔走相告，口碑相传，越来越多的消费者争相购买这个能用水来改善健康的稀罕物。

不是策划包装，不是广告轰炸，而是产品真实的功效挽救了险些夭折的中国功能水行业！

功效是健康产品的生命。馨波尔制水机确凿的功效注定了她未来的广阔的市场。市场快速的成长超乎人们的想象，从1995到1998年，短短的三年时间，馨波尔创造了一个奇迹：电解制水机用户达到20万户以上，创造产值近8亿元。馨波尔不仅是我国第一台电解制水机的创造者，而且成为我国“饮水保健”理念的首倡者和

成功的推广者，馨波尔早在1998年就成为了我国最大的电解制水机市场份额拥有者！

馨波尔的电解制水机用三年时间迅速的普及覆盖了全国市场，而且还接到了来自东南亚、俄罗斯和美国的订单。馨波尔电解制水机此时已经形成了民用、工业、医用三大产品系列，几十个品种。为了更好的传播健康，让更多人享受到饮水保健的益处，馨波尔在全国建立了百余个专卖店或产品展示中心，商场的专柜、电视报纸的媒体宣传，极大的促进了行业的快速发展。越来越多的企业、越来越多的经营者开始参与到这个行业中，国家政府部门也开始关心这个生机勃勃的新兴行业，2002年国家卫生部对电解制水机开始实行卫生安全管理。同年馨波尔取得第一批电解制水机涉水产品批文。从此，中国功能水行业走入了规范、健康、跨越式发展的轨道！第三篇章高山流水之处

时光荏苒，我们共同步入2003年。五月的北京繁花似锦，可是笔直宽畅的街道却没有一个行人；五月的北京车水马龙，可是公共汽车上却空空荡荡。短短几个月，非典病毒这白色的恐怖，从南国的花城蔓延祖国大江南北。全国各地消毒液告急的消息再次激发馨波尔人的社会责任感，在白色的恐怖面前，馨波尔人没有畏怯，他们来到了北京，他们带着口罩奔走于危机四伏的各大医院。沈阳陆军总院，沈阳军区202医院，北京军区305医院，一家家承载着非典患者救治任务医疗机构相继使用上了馨波尔水机制取的酸性消毒液。当非典战役结束时，辽宁省政府颁给馨波尔一纸表彰：抗击非典科技攻关产品奖。

否极泰来，非典结束后，国人的健康意识空前高涨。2003年2004年馨波尔品牌知名度、迅速提升，客户数量连年实现100%以上增长。与此同时，大批的营销机构和生产厂家进入电解制水机行业，一时间呈现出百家争鸣、百花齐放的喜人局面。

许许多多从国外引进的电解制水机很快出现水土不服的症状。中国幅员辽阔、水质复杂，水机的适应性成为产品的首要问题。馨波尔领导功能水行业完成了市场普及之后，又将率先完成功能水行业的技术升级。

中国疾控中心环境所是我国空气、土壤和水质领域的最高权威科研机构，拥有完整翔实的全国各地水质数据。从2002年颁发第一批电解制水机涉水产品批文，中国疾控中心环境所就关注着馨波尔在饮用水处理及功能水设备领域取得的进步。基于多年的沟通、合作与信任，2005年中国疾控中心环境所和馨波尔签订了在空气与水质净化领域的战略合作协议，这是国家政府科研部门第一次与民营企业的合作，标志着中国功能水行业进入了一个新的纪元。

2005年馨波尔在北京召开了中国首届现代饮用水处理技术高峰论坛。

2005年在疾控中心环境所的技术支持下，馨波尔推出了水之缘系列电解制水机。

2006年馨波尔电解制水机获得了卫生部功能水行业第一个消毒杀菌器械批文。

2008年馨波尔第一代数字电解制水机问世了，馨波尔数字电解制水机应用数字开关电源专利技术，彻底的解决了电解制水机水质适应性问题，同时能够依据顾客体质准确提供指定酸碱度、活性强度的电解水。馨波尔数字电解制水机这一升级换代产品的问世标志着中国电解水设备达到了世界领先的水平。

1992年庄宇洋先生访问日本第一次见到电解制水机时赞叹不已；2007年情不自禁流露惊讶和赞叹的就轮

到日本机能水研究会的访华专家了。这群日本专家本意是想到中国来推广他们最引以为豪的电解制水机的核心技术——电极板制造技术，但是当他们对中国各个品牌的水机电极板做了高倍电子显微镜检测及强化寿命试验后，极为震惊的发现馨波尔的电极板的质量已经远远超越了日本本土品牌；在日本仅仅是停留在实验室里的数字电解技术，馨波尔不仅取得了中国专利而且实现了产业化。

1992年庄宇洋先生访问日本回国时带走了一台样机，15年后日本的专家回国时留下了一张价值不菲的支票，这是批量订购馨波尔数字电解制水机的订金，因为他们看到了这款新型产品在日本未来巨大的潜在市场。这张支票承载着沉甸甸的骄傲，它是所有中国电解制水机消费者的骄傲，它是一代东宇人付出十五年青春与热血的骄傲，它是中华民族工业、民族健康产业的骄傲！

历经十五年的共同努力，馨波尔已经由中国功能水行业的首创企业，发展成为这个行业的领军企业，馨波尔品牌已经成为中国功能水行业的第一品牌；十五年的发展过程中，馨波尔不断地开拓新的产品领域，为复杂多样的健康需求提供高品质的产品与服务。

2000年东宇血平康问世，产品上市近十年来已经成为我国心脑血管保健领域第一品牌。2005年由东宇药物研究院与美国宾夕法尼亚大学与纽约大学联合研制东宇忆玲片填补了我国中老年人脑保健抗衰老的空白。2007年馨波尔与韩国量能研究所联合开发成功玉石量能床垫系列产品，2008年馨波尔投入千万资金使北京特供的高浓缩型海参口服液走出红墙，飞入寻常百姓家。

十五年的积淀，打造了馨波尔健康产业坚实的底盘，从原料药、处方药、OTC、保健品、化妆品到医药保健器械，馨波尔打造了完整的健康产业链条，形成了各个健康领域核心的竞争优势。

馨波尔持续多年的高速增长，吸引了大洋彼岸投资者的目光。2009年5月美国诺维诺国际投资集团同馨波尔签署了资本、技术及产品等多方位的合作协议。在不远的将来馨波尔将吸纳美国先进的健康管理经验，打造电子商务平台，引进丰富的美国原产营养与健康食品，为全国用户提供更多更好的服务。馨波尔将扬起风帆，驶向大洋彼岸，馨波尔与国际健康产业正式接轨，掀开了品牌国际化发展新的篇章！

第四篇章民族奋进之声

中华民族工商业走过了百年的历史，历经沧桑磨难。正是艰难磨砺了它顽强的意志、塑造了它坚强的生命，为推动中国经济的发展做出了不可磨灭的贡献。

然而据国家工商总局统计报告显示，每年全国有新生民营企业大概15万家，但其中每年会有10万多家的企业消亡。有70%的民营企业在五年内破产，85%在十年内消亡，平均寿命只有2.9年。

当学者在研究探讨民营企业的长寿基因的时候，馨波尔在风风雨雨中走过了15年。馨波尔成为保健行业中的长寿企业的秘诀究竟是什么？这就是“以人为本、服务社会”的企业理念。

“以人为本、服务社会”体现在：为股东实现丰厚的投资回报；为员工创造才智环境、满意的劳动报酬和职业发展条件； 为客户创造完美体验，并竭尽全力地帮助客户成功；为企业所在社区带来福祉，具体体现为创

造就业机会，依法纳税，积极参与公益事业，并主动承担起节约资源和保护环境的社会责任。

馨波尔的“以人为本”，就是以顾客的健康为本、以产品科技含量和产品品质为本；就是以视顾客如父母亲人的服务为本；做好了产品、做好了服务、做到了顾客健康，就是以人为本。

“以人为本、服务社会”更具体来说，不仅仅是将产品做得尽善尽美，而是在无尽的社会服务中更上层楼。从被动的售后服务，到主动的售前服务，从跟踪回访服务，到终身式健康管理服务。第一届全国健康理事会即将成立，全国数千名理事都将是馨波尔提升服务品质的监督员和诸葛亮。做好服务既是馨波尔十五年的成功经验总结，又是未来十五年馨波尔的发展导向，用服务链接科研、设计、生产、营销等各个环节，通过服务实现未来更为远大宏伟的目标。

历经十五年的共同努力，馨波尔品牌已经成为全国数百万消费者心目中一流技术、一流品质、一流服务的代名词。馨波尔健康产业正在以每年10亿元以上的产值、每年30%的高速增长，向全国数百万消费者输送健康、输送快乐、输送着幸福的晚年！

未来的十五年，馨波尔会成为一家什么样的企业，是我们的合作伙伴、员工和顾客朋友们共同关心的议题。未来的十五年馨波尔必将成为一家社会需要、百姓需要，不仅中国人需要而且外国人也需要的健康产业公司。

具体的指标是未来五年馨波尔要打造三个平台：一个是覆盖全国5000个乡镇的社区服务平台；一个是覆盖全国100个大中城市的售后服务平台；一个基于B2C模式的国际互联网电子商务平台。

基于这三个平台，未来的十五年馨波尔将创造100万个就业机会，馨波尔将为全球1亿人提供健康和服务，馨波尔将成为中国健康产业代名词，馨波尔将成为知名的国际健康产业品牌。

十五年前，饮水保健仅仅是一个天方夜谭般的梦想；今天，这个梦想造就了一个10亿元规模的产业；未来的十五年我们所做的一切就是要实现一个新的梦想：那就是“把健康产业做成自来水事业，让健康像饮水一样既经济又简单！”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越；自信人生二百年，会当击水三千里。

忆艰难，十五载福祉全社会，赤诚憨；求卓越，新世纪恢弘纳百川，永登攀！

第二篇：企业文化传播与执行-陈馨贤

企业文化传播与执行

主讲老师：陈馨贤

课程时间：1天

课程对象：公司企业文化主管、人事行政部的所有员工及各级部门负责人

培训方式：讲师讲授、案例分析、经验分享、学员讨论、现场演练等使培训效果达到最好！

课程背景：

为什么一流的企业重视企业文化？

为什么金融危机对众多企业是危难，但对有些企业却是机会？

为什么中国许多“明星”企业很快成为“流星”企业？

为什么企业高层与中基层难以达成共识并存在沟通障碍？

为什么企业有完善的制度，但却总是高高在上，无法落实？

为什么企业老板像牛一样呕心沥血，员工却只是当一天和尚撞一天钟？

好的企业文化，就是“魂”，能让您的团队有思想的认同感、自觉的责任感、内在动力感„„

进入知识经济时代，企业之间的竞争，实际上是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识 形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。

要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念，要对原有文化进行整合和创新，营造培育先进的企业文化，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动企业的改革发展，提高企业 的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的发展环境。课程收益：

教学过程注重实效，理论为实战服务，拒绝空洞与说教。这里不仅在于学，更重要的还在于用，对重要的管理工具和方法，都要在教学过程中进行充分的实操训练，以保证学员离开课堂就能在企业中实际应用。让企业取得实实在在企业文化成果，推动企业持续发展。

课程大纲：企业文化传播与执行

第一部分：企业文化的深刻内涵和独特作用

一、文化如墙

二、企业文化是什么

案例分析：丰田汽车公司企业文化——企业文化与人力资源管理

三、企业文化抓什么

四、企业文化内容的主要功能

案例分析：麦当劳：给每个员工足够的发展空间

第二部分：企业文化建设的六大误区

 趋同化

 政治化

 表象化

 僵硬化

 空泛化

 娱乐化

案例：“质量文化”是如何塑造的？

 企业文化落地的三大法则

– 自上而下

– 先难后易

– 由内而外

小结：企业文化的“种子落地法则”

案例分析：TCL的企业文化新说

第三部分：企业文化与企业制度

1、什么是制度

2、文化与制度的关系

3、如何制定制度

4、员工手册

第四部分：企业文化培训

1、培训、学习的定义与作用

2、培训师如何培训

3、如何组织培训

4、培训流程

5、企业常规培训内容

6、几种有效的培训学习方式

第五部分：企业文化的传播

1、企业文化宣传是落地的过程

2、各种角色

3、传播方式

4、企业文化实施原则

第六部分：企业文化的执行

1、领导班子与企业文化建设

2、利用传统文化

3、文化故事传播

4、和谐沟通

5、传播与认同

6、使命、愿景与目标

7、企业文化的最终成果

第七部分：讨论你们公司下一步如何建设企业文化

1、分组讨论

2、集体交流

3、点评

4、互动交流

5、企业文化传播与执行方法

第三篇：波尔山羊养殖项目计划书

项

目

计

划

书

波尔山羊养殖项目计划书

一．项目介绍

1、项目资料

项目名称：永川畜牧养殖有限公司 经营范围：波尔山羊的繁殖、育肥与销售 养殖方式：舍饲圈养 集资方式：个人投资 项目负责人：向凤平员工人生：未定 项目投资：

场地选择：巴东县清太坪镇到卜龙村一组 项目背景

在社会经济的转变与社会生活需求的现状下,本人决定创建波尔山羊养殖基地。

2、品种介绍

波尔山羊原产于南非，作为种用，已被非洲许多国家以及新西兰、澳大利亚、德国、美国、加拿大、英国等国家引进。波尔山羊被称为世界“肉用山羊之王”具有体型大、生长快、繁殖力强、产羔多、屠宰率高、产肉多、肉质细嫩、耐粗饲、适应性强和抗病力强的特点。波尔山羊是优良公羊的重要品种来源，作为终端父本能显著提高杂交后代的生长速度和产肉性能。波尔山羊毛色为白色，头颈为红褐色，额端到唇端有一条白色毛带。波尔山羊耳宽 下垂，被毛短而稀。头部粗壮，眼大、棕色；口颚结构良好；额部突出，曲线与鼻和角的弯曲相应，鼻呈鹰钩状；公母羊均有角，角坚实，长 度中等，公羊角基粗大，向后、向外弯曲，母羊角细而直立；有鬃；耳长而大，宽阔下垂。

二、市场分析

1、市场需求分析

随着市场人们消费理念的变化和对羊肉营养价值的认识，羊肉的市场需求量日益增加。但是我国的肉羊存栏数远远不能满足于市场，尤其我们本地养羊的农户越来越少，有规模的羊养殖场困乏，因此羊肉的市场在长时间内应该还属于供不应求。

2、市场竞争分析

俗话说‘有市场就有竞争’只有竞争才能企业更好的生存、更好的去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断的看到自己的缺点。就目前肉羊的市场来说，一方面来自于本行业的竞争，我们养的波尔山羊肉质好，同样的价格我们就有了优势，同时把疾病防治做好，就能保证肉的质量；另一方面来自于不同行业的竞争，比如猪肉，这块羊肉论肉的营养价值来说还是一大优势。综上，我们的竞争就有了明显的优势。

三、项目计划

1、近期计划（一年内）

一年内，招聘对羊的饲养技术、繁育技术、疾病预防控制与常见病情的治疗、养殖场的相关人员。另外收回前期投资成本，将规模扩大到存栏母羊110000000。

2、远期计划（三年内和五年内）

在三年内，将规模扩大到母羊存栏300——500只，开拓一些周边县市的市场，将养殖场办成养殖企业，并且带到周围一些养殖户一起养殖。

在五年内，将规模扩大到母羊存栏1000只以上，建立自己的屠宰厂，组建专业养殖合作社，综合养殖户的力量，建立品牌，提高声誉，开拓更大的市场，实现现代化企业管理模式，并且研究更好的养殖技术，提高效率，降低成本。

四、成本预算

1、投资预算

2、经营预算

五、效益分析

1、经济效益

2、社会效益

对拉动周边养殖市场有很大的帮助；对解决劳动力有一定的帮助；带动周边养殖业的发展，增加农民收入；对我国羊肉市场短缺做出补给。

3、生态效益 实现了国家的‘退耕还草’政策，具有保护生态坏境的作用。

六、风险预测

1、经营风险

（1）选择经营场地的地理位置是否合理；（2）野生动物的侵袭；（3）种羊以及羔羊的成活率；（4）疾病的防治是否到位；（5）销售是否畅通；（6）经营成本与利润是否成正比；（7）管理制度是否完善。

2、控制办法

（1）选择经营场所必须进行实地考察，结合该品种的生活习性，决定最佳场地；

（2）羊舍布置合理，场地做好防御工作；

（3）选择优质种苗，提高工作人员的技术，建立科学，高质量的繁育系统；

（4）提高工作人员的疾病预防意识，和专业的兽医师建立联系，做好羊群的防疫系统，定期对舍饲进行消毒、清洁；（5）提高羊肉质量，建立稳定的市场供给关系；

（6）做好成本控制工作，力求用最低的成本换取最高的利润；（7）采取先进的管理制度，做好财务、饲养、销售、防疫、日常管理等的管理制度，力求做到规范化。

七、市场营销

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

1、营销策略

大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

2、营销方式（1）人员推销：

我公司有强大的专业的业务人员,及产品推销人员。另外本公司将建立自己的专业网站,对自己的产品宣传。（2）熟人推荐：利用熟人介绍

（3）宣传推广：市场宣传推广，媒介推广

（4）公关营销：建立合作社，利用合作社关系，由合作社推广营销 多种方式结合进行，最终做到有固定的客户及市场

总 结

作为一名土生土长的80后，我怀着自己的梦想准备在家乡搞养殖业。我相信自己能够用自己的知识在养殖事业上发展自己的产业，将家乡的养殖业带动到一个新的层次。在这个行业里实现自己的人生价值。

第四篇：波尔山羊的效益分析

波尔山羊的效益分析

波尔山羊是世界上公认的优秀肉用品种，具有个体大，初期生长速度快，适应性广，繁殖性能好，出肉率高等优良特性（详细性能介绍参见前页波尔山羊生产性能介绍）。由于前期波尔山羊原种均从国外引进，相对价格较昂贵，导致引进回国繁殖选育的原种、纯种价格相对较高。所以对农民朋友而言，初期投入利用以下方式适度小规模经营，采取边生产边建设滚动发展的思路，逐步建成辐射周边的小型种羊畅

投资分析一 饲养1-2头成年波尔公羊



1、建立种公羊配种站。饲养成年种公羊，为周边农户繁殖母羊配种出生的羊为波尔羊杂交羊，与饲养普通山羊相比，农户也可获取更大收益。一般情况下，一头成年种公羊一天可配种2-3次，如每4天休息一次，平均一个月可使用24天，一个月平均可自然配种60次。目前波尔公羊配种收费在有的地区一次100元，山东梁山普遍在40元/次，如平均在30元，一个月至少获利1800元，一年中扣除4个月高温天气，全年一头成年种公羊收益近15000元。当年投资，当年收回，并净得一头成年种公羊，来年继续使用。



2、建立人工授精技术服务站。人工授精技术就是利用适当的的器械采集种公畜的精液，经过质量检查、稀释和保存，将合格的精液在用器械适时输入母畜的生殖道内，以代替公母畜直接交配而使其受孕的方法。正常情况下，一头成年种公羊，一天可采精1次，如果每4天休息一次，平均一个月采精24次。一次采精正常可制备鲜精15-20支，目前用鲜精进行人工授精包配种怀孕（正常用鲜精配种需配2次）收费10元/头次，一头成年公羊一天可获利100元，每月2400元，一年扣除4个月高温天气，一年收入19200元。当年收回投资，并适当盈余和净得一头成年种公羊，公羊来年继续使用。



3、配种服务和杂交羊生产相结合。饲养种公羊按上述1或2的方式经营的同时，饲养本地母羊，用波尔公羊配种从事杂交羊生产（该方式特别适合于广大的养羊专业户或养羊大户朋友）； 一只本地母山羊，以年产2胎计算，平均获得4-6羔羊，本地山羊12个月体重26.3公斤，5只羔羊总重131.5公斤，屠率宰32.7%，可获羊肉43公斤，以12元每公斤计算，共收入516元。如采用波尔山羊杂交繁育，在同样5只羔羊，每只12个月体重64.9公斤，5只羔羊总重324.5公斤，屠率宰46.8%，可获羊肉151.87公斤，以12元每公斤计算，共收入1822元。在每年同样饲养一只母羊情况下采用波尔山羊杂交可多收入1306元。提高经济效益2.35倍。如每户10只母羊每年可多收入13060元。在农村饲养，草料、精料及人力消耗几乎不需成本。通过上述分析，养一头羊胜过种10亩田。

第五篇：波尔山羊合作社党组织事迹材料

先进基层党组织事迹材料

——波尔山羊专业合作社党组织

陶仙波尔山羊专业合作社位于西南部3公里处，合作社共占地面积800亩，新建波尔山羊养殖基地600平方米，合作社共24名成员组成，其中党员5人，积极分子2人，合作社主要为群众提供种羊、销售、技术指导等服务。

一、成立背景

在新的历史时期，党中央明确提出了全面建设社会主义新农村的重大历史任务。党的领导是建设社会主义新农村的根本保证，以党组织为核心的农村基层组织是建设社会主义新农村的基础和关键。大力推进农村基层组织建设，为建设社会主义新农村提供坚强组织保证，对于建设社会主义新农村具有重要意义。2007年，按照县委组织部要求，陶仙波尔山羊专业合作社成立了党支部。同时按照基层组织建设“三落地”的要求成立了支部班子，通过在合作社党支部在党员中开展设岗定责、结对帮扶等活动，为合作社成员解决了产、供、销过程中存在的问题。

二、主要做法

（一）抓制度，加强组织设置。

1、按照“三个有利于”原则，建立了中共县陶仙波尔山羊专业合作社党支部，同时按照“五有”（有机构、有人员、有制度、有活动、有经费）要求，配强支部班子，专职 1

党务工作者，制定相关制度，坚决执行“三会一课”制度，加强组织生活；明确党支部的工作职责和工作任务。

2、注重民主生活会质量，坚持民主集中制原则，做到重大事情集体讨论；定期召开民主生活会，并做到会前有准备，会中有讨论，会后有记录，增强了党组织的战斗力、凝聚力、服务力。

3、加强组织学习制度。采取每月一学习，每季一汇报，每年一总结的方式，在支部党员中开展理论学习，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观和党的最新政策方针等为载体，加强党性修养。

（二）定岗位，强化组织效用。根据“创先争优“活动开展要求，支部同时由合作社选举组建了销售服务、疫苗防疫、新技术传播共6个岗位，在党员中开展“设岗定责，服务承诺”活动，支部党员立足各自岗位创先争优，带领党员群众发家致富，目前已发展养殖户80余户，每年合作社年出售商品羊达5000余头，年纯收入达15万，形成了立体生态养殖示范效应，带动了周边群众致富。在实践中，以党员创业引领全民创业，以民富促进村稳。

（三）建台帐，突显组织帮扶。建立健全党组织帮扶台帐，着力打通党员干部与群众之间“最后一米”。支部成员对周边群众实行“三包”： 包政策宣传、包任务落实、包联系群众，做到情况掌握在一线、问题解决在一线、形象树立在一线。在合作社范围内给每户制作并发放党员干部联系

卡，明确联系服务的党员干部姓名、职务、联系方式等，使党员干部在群众有需求时，做到第一时间响应、第一时间处理、第一时间解决。每名支部党员负责联系1—2名合作社成员，为其提供技术帮扶、市场销售等方面的信息，解决了合作社成员在产、供、销过程中存在的问题。

（四）活形式，创新组织引导。

1、依托党员远程教育、网络信息、农家书屋等开放式教育平台，创新教育培训方式，广泛组织合作社党员学理论、学政策、学法律、学技能，2、开展农村夜校，支部邀请有经验的党员或合作社成员进行讲课，讲课内容以如何养羊、怎样防止羊群的病发以及山羊市场销售渠道等为主，吸引广大有意愿的村民前来听课，拓宽村民致富路。

三、取得成效

通过开展“五好”班子建设，同时将科学发展观贯穿在工作过程中，支部配强了班子建设，赢得了群众好评，提升了党员干部整体素质和发展能力，取得了一系列良好的工作业绩。如今，共有养羊专业户18家，发展起“一村一品”特色产业，形成了以波尔山羊为主导的产业格局；同时充分发挥了党员的模范先锋带头作用，全村涌现了一批养羊养牛的致富能人和带头致富、带领群众共同致富的党员，优化了农村党员队伍的结构，促进了整体素质的提高，有力的推动了农村致富之路的建设。党员干部成为引领一方经济发展的领路人。在实践中，提炼和加强了党组织建设，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用

四、经验启示

（一）党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。农村党建是党建工作的基础，基础不牢，地动山摇。加强农村基层党建工作，在农村中建立党的基层组织建设，对于推动农村改革发展稳定，充分体现党的先进性有着举足轻重的作用。

（二）加强基层组织建设必须要重心下移，找准根基。如今，随着市场经济的发展，农村也渐渐涌现出一大批成规模的成功的养殖大户，他们的影响力日益强大，新形势下，加强基层组织建设，发展村级组织建设，在他们当中建立党组织，能够更好地发挥以党建带群建，以群建促党建的积极作用，更好地夯实党在农村的执政基础，更好地激发党组织的生机活力，更好地科学加快新农村建设步伐。