获取本科文凭的几种渠道分析（合集5篇）

第一篇：获取本科文凭的几种渠道分析

获取本科文凭的几种渠道分析

为了帮助对学历需求非常迫切的朋友，让他们更准确地找到一条最适合自己的快速、容易的取得文凭的渠道，现在我们可以分析一下能够取得本科文凭和学士学位的几种途径：

途径一：专升本考试。无论是报考独立高职院校还是报考普通高校的高职学院，学生在毕业合格取得专科学历后，都可以通过专升本考试继续本科学业，取得学士学位。专升本考试设在每年春季，一年一考。

由于专升本考试以省为单位，限于应届专科毕业生，而且各校有一定的名额限制。所以此方法适合应届专科毕业生报考本校本科，对于其他省市或其他学校专科生机会很小，对于自考生、往届专科生、在职者、中专生则完全没有机会。

途径二：成人高考。成人高等教育是终身教育体系的重要组成部分。成人高校的办学层次有高中起点专科、高中起点本科、专科起点本科；学习形式有函授、夜大、业余、脱产和网络视听学习等。

成人高考对于很多想获得本科学历，而又有充足时间的人来说是个不错的选择，入学门槛低，学习任务相对较低。但成人高考也有一些如时间长，学习过程繁琐等弊端，对很多对文凭需求迫切，想轻松、容

易，尽早获得本科文凭的人不是很合适。一般成人高考高起本脱产是四年，业余是五年，专升本脱产两年，业余是三年。所以对于已经参加过多年自考的自考生来说年龄地增长、就业的压力已经使他们经不起矿日持久的成人教育学习了。对于在职人员来说，选择成人脱产就意味着要耽误工作，得不偿失。选择业余则时间太长，消耗不起。对于很多还没有专科学历的人来说更希望不要经过专科阶段，能在最短时间内取得本科学历和学士学位。

途径三：高等教育自学考试。高自考以其高度的开放，灵活的教育，权威的国家考试，已成为我国高等教育的重要组成部分.高自考的开考专业多为社会急需的专业，通过自学考试，不仅可获得专科学历，也可获得本科学历。现在，已经开考了经济学、管理学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学等多个学科的百余个专科和本科专业，其中本科专业达到100个。

自学考试为很多无缘进入大学的人提供了接受大学教育的机会，因而现在全国的自考培训机构也以各种方式和名目粉墨登场，自考形成了一个庞大的产业。然而我们只要细心关注一下就不难发现，通过自考取本科学历是非常难的。据北京招生办内部统计数据，北京市自20006年至2005年6月，五年内通过自考取得各专业专科毕业证的考生仅占所有报名参加自学考试考生总人数的1.7％，专科取证率尚且如此，可想而知本科取证率之低。所以在北京有众多的自考生旷日持久参加自考，意志消磨殆尽而进退两难，被迫漂在北京的各个角落。他

们深受自考之累，欲罢不能，最后大多放弃自考，或求职打工、或另谋他路、或黯然回乡，尝尽人间辛酸。

途径四：远程教育。现在许多高校都开设有远程网络教学课程，学生可上网注册入学.网络大学通常实行弹性学制，允许学生自由选择学习期限，如一些网校规定高中起点专科、专科起点本科，学制三年，学习期限2至5年；高中起点本科学制五年，学习期限4至7年。远程教育作为新生的教育模式近年来被广泛关注，各大院校相继纷纷开设。其最大的优势在于入学要求奇低，几乎报名就可以上，但它的缺点也是致命的，那就是经过了漫长的学习期后，取得的本科毕业证是国家不承认的学历，不能参加国家公务员考试、研究生入学考试等国家要求具有国家承认学历的考试。

途径五：参加哈尔滨理工大学成人教育学院北京教学点学习并取得本科毕业证和学士学位证。哈理工北京教学点，隶属哈尔滨理工大学江西函授站。负责哈尔滨理工大学的计算机科学与技术、工商管理、会计学、法学、土木工程与建筑等专业在北京的成考、教育系列工作。此类专业在北京就读，取得由哈尔滨理工大学成教学院颁发的全国承认的相关专业本科学历证书和学士学位证书（网上可查，可考研）。哈理工北京教学点的宗旨是方便北京地区学生的求学，帮助在职人员深造，解决学历瓶颈，创造轻松、悠心的学习机会与环境。本校为大批的在职人员与自考人员解决了学历需求的燃眉之急！学生入学后，学校组织学生参加全国统一成人高考考试，成绩合格者，两年即可获得颁发国家统一印制的成人教育毕业证书。本科毕业生，参加英语学位考试（成教英语三级），成绩合格者，并且通过毕业论文答辩，授予学士学位。

哈理工北京教学点的优势是十分明显的：

1、颁发的证书是国家承认学历的哈尔滨理工大学成人教育本科毕业证和学士学位证。可以参加国家统一研究生考试和公务员考试。

2、学习取证时间短，速度最快，无论是否已经拥有专科毕业证，都能在两年时间内取得本科毕业证和学士学位证。

3、方便省心，容易通过。无论是前期的成人高考，还是最后的学位英语和论文答辩，学校都会提供放心的服务，让学生顺利通过考试。最后拿到本科文凭和学士学位。

4、不耽误工作和其他学习。哈理工北京教学点教学以自学为主，面授为辅的学习方式进行的。一般每学期集中节假日面授一周左右。如果的确工作忙，面授时间不能来，也可以请假。特别方便在职者工作，自考生参加就业培训以及直接准备考研复习。

你可以去看看他们的网站： 祝愿您早日毕业!

第二篇：获取本科文凭有几种途径

获取本科文凭有几种途径

相信很多人员在步入社会后，往往会遇到学历达不到企业要求门槛的情况，这类人员往往需要获取成人本科的学历以满足未来的发展，以下是小编为大家整理获取本科文凭有几种途径相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

获取本科文凭有几种途径

1、统招学历：统招学历是学生通过参加高考录取的学历，这种学历是目前国内含金量最高的学历，因为这种学历是通过高考，通过教育部录取，在学信网注册学籍的，所以这种学历不能直接办理的，对于在职人员来说也是无法取得的'。

2、自考学历：是指学员通过自己学习，参加国家组织的统考，通过专业安排的所有课程及院校的论文答辩就可以申请毕业，获得学历。

3、网教：是指学员每年按照春季秋季两次报名时间报名，参加学校组织的入学考试，通过考试后，学籍也是直接注册到学信网的，参加每年学校组织的期末考试，在规定的两年半的时间里修满学分即可毕业。

4、成教：是指学员每年的八月份报名，参加十月份国家组织的承认高考，通过以后，发放录取通知书，学籍在学信网注册，在规定的两年半时间内通过所有课程考试修满学分即可毕业。

5、民办学历：这种学历主要是用于找工作等用途的，由于这种学历只能在学校网站上查询，不能再学信网上查询，所以称之为非国民教育系列的学历，不能用于考研，如果你只是工作上用的话足够了。

6、党校文凭：党校学历是具有针对性的，是党政机关，事业单位需要的一种学历，社会需求面比较窄。

获得成人本科学历的几种方式各有哪些优势

首先我们来看成人自考本科，毕业证含金量在四种方式中是最高的，在社会上成人自考本科是最接近统招学历的，而且学费低廉性价比很高。

成考本科，考生需要自行准备报考，参加并通过成人高考，获得入学资格在各高校的成人教育学院进行就读，学习的方式比较多，更为适合在职人员报考，而且毕业难度不大。

网教本科和电大本科，网教和电大其实是有些相似的，可以获得的学习资源是非常多的，受到环境的限制非常小，而且获取毕业证的难度都不大。

第三篇：获取信息渠道

《获取信息的渠道》是中国地图出版社的《信息技术基础》第二单元的第一节内容，本节主要分析信息获取的相关渠道。

此教案主要包括教材分析、教学内容分析结构图、教学目标、教学策略、教学过程、教学流程图等内容。

一、教学内容 （一）教材分析 《获取信息的渠道》是中国地图出版社的《信息技术基础》第二单元的第一节内容，本节主要分析信息获取的相关渠道。在第一单元的学习中，同学们已经意识到信息对于人类生存的重要，要即时的利用信息，就必须准确的获取信息，而第二单元的第一节的重点内容就是学习获取信息的渠道的多样性。在本节内容中的难点是根据问题确定任务需求和信息来源，并获取信息，这要求学生在生活和学习中遇到问题时能分析出信息的需求，确定所需信息的类型和来源。

（二）教学内容分析结构图

（三）本课时教学内容分析 本课时的重点教学内容有一条：学习获取信息的渠道的多样性。本课时安排的教学内容致力于使学生了解获取信息的重要性，进而学会如何实行信息需求的分析，最后理解和掌握获取信息的方式和渠道。本部分内容的学习很重要，是本单元不可分割的一部分，具有不容忽视的作用。

（四）本内容学时安排 “获取信息的渠道”部分为 1 课时。

二、教学背景 （一）学校 提供机房供学生和老师每人一台计算机、提供投影仪等硬件设备，并且能够连接互联网。

（二）学生 我的教学对象是高一的学生。

通过第一单元的学习,学生己经感受到生活中的信息是丰富多彩性，而且也在一定水准上提升了他们理解信息世界的水平，所以学生在学习和生活中对如何获取需要的信息有强烈的求知欲望。这样学生在学习这个节的过程中会自不过然产生浓厚的兴趣

第四篇：获取就业信息有哪些渠道

获取就业信息有哪些渠道？

收集就业信息不能只靠自己到处跑着找单位或发求职信，一般说来这种办法的成功率并不高。要善于利用各种渠道、通过各种途径收集信息。这些渠道和途径主要有：

第一，通过学校就业主管部门获得信息。学校的毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心，是高校学生毕业就业工作的行政管理部门，在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着密切的联系，社会需求信息往往汇集到这里。而且，在毕业生就业过程中，他们会及时向毕业生发布有关需求信息，进行就业指导，让毕业生大致了解当年社会对大学生需求的状况及有关就业的政策规定，学生本人也可以就有关问题进行咨询。学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心是获取用人单位信息的主渠道，他们提供的信息无论是数量还是质量，都有明显的优势。通过学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点：

1、针对性强。

2、可靠性高。

3、成功率大。

第二，通过各级毕业生就业指导机构获得信息。国家教育部成立了全国高校毕业生就业指导中心，各地也陆续建立了毕业生就业指导机构。这些机构的一项重要任务，就是与毕业生和用人单位交流信息，提供咨询服务。

第三，通过社会各级人才市场获得信息。随着社会主义市场经济建设的发展，我国人才市场中介机构也应运而生了，在那里不仅可以了解到许多各类不同的机构和职位，而且还为你提供了一次极好的锻炼面试技能和增强面试中自信心的机会。

第四，通过新闻媒体获得信息。每年大学生毕业就业之际，报刊杂志上一般都会刊登一些关于大学生就业的指导信息，信息从不同侧面和角度反映了当年大学生就业的需求情况。在传媒业高速发展的今天，广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体受到了招聘机构和求职者们的共同青睐，如《大学生就业》等每期都刊载有数量不等的招聘信息，除此以外，还辟出“择业指导”和“政策咨询”等专栏，为毕业生就业提供指导。

第五，通过社会关系网获得信息。在寻找就业信息的时候你千万不要忘记了你周围的亲戚、朋友，以及朋友的朋友，也许他们会给你提供一些机会。实际上大多数用人单位更愿意录用经人介绍和推荐进来的求职者，他们认为这样录用进来的人比较可靠，如果你有这种机会最好不要放过。从另一方面来讲，招聘单位每天收到数百封求职信函，而且这些求职信函在内容上并无太大的差别，所述的求职资格和工作能力也都相差无几，谁也不比谁更为突出。那么招聘者面对如此众多的没有多大区别的陌生人，能有什么更好的方法分辨出究竟哪一个更强些，强多少？所以，在求职中，能够让用人单位更多地注意你，就必须想些切实可行的办法。所以，在关键时候找个“关系”帮你推荐一下，也许是最为有效的。当然，关系要靠自己去发掘，途径也应该正当，切不可不择手段。

一般可以为你提供信息的主要有以下几类人：

1、家长亲友。

他们都相当关心毕业生的就业问题，又来自社会的各个方向，与社会有多种联系，可以从不同渠道带来各种用人单位的需求信息。家长亲友提供的职业信息主要来源于其个人的社会关系，相对固定，也有相当大的局限性。一般不反映职业市场的实际供求状况，也往往不太适合那些专业比较特殊、学生本人就业个性比较强或具有某些竞争优势（如学习成绩优秀、共产党员、学生干部、有一技之长等）的毕业生。但信息的可靠性比较大，传递到毕业生本人的职业信息，一旦被接受，转变为就业岗位的可能性比较大。毕业生由家长亲友提供的职业信息的数量和“质量”有很大的个人差异。对有些毕业生来说，家长亲友提供的职业信息是其主要的选择，对有些毕业生而言，则可能只是聊胜于无。

2、学校的教师或导师。

由于本专业的教师，比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围，在与校外的研究所、企业、公司合作开发科研项目和教学活动中，对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。毕业生可以通过专业教师获得有关这些企业的用人信息，从而来不断补充自己的信息库，而且可以直接找他们作为推荐人或引荐人。

3、自己的校友。

校友提供的职业信息的最大特点是比较接近本校、尤其是本专业的毕业生在人才市场上的供求状况及其在具体行业中的实际工作、发展状况，近几年毕业的校友更有着对职业信息的获取、比较、选择、处理的经验和竞争择业的亲身体会，这比一般纯粹的职业信息更有参考、利用价值。

第六，通过社会实践（或实习）过程获得信息。社会实践是大学生自我开发职业信息的重要途径。在社会实践的过程中，通过自己的努力赢得用人单位的好感、信任，取得职业信息甚至直接谋得职业的大学生不乏其人。因此，大学生在各种社会实践活动中，在了解社会，提高思想觉悟，培养社会能力的同时，要做一个收集职业信息的有心人。另外，还有一个很重要的实践环节是毕业实习，实习单位一般比较对口，通过实习可以直接掌握就业信息，如果在实习过程中与用人单位达成就业协议也是一个很好的就业途径。

第七、通过计算机网络获得信息。随着信息时代的到来，计算机网络的应用已经越来越普遍。通过网络求职是近年来才兴起的人才交流方式，对许多求职者特别是高校应届生来说不再陌生。网络人才交流，是通过先进的高科技手段，将求职信息及招聘信息上网公开，用人单位和求职者可以通过网络互相选择、直接交流。网络人才交流，最大的优势在于即使求职者身在异地也能获得大量招聘信息及就业机会。网络人才交流，突破了人才信息与招聘信息沟通的种种限制，实现跨越时空界限、打破单向选择的传统人才交流格局。网络人才交流，讲究的是规模效应，因此其信息容量之大是其他人才交流方式所不能比拟的。毕业生不仅可以自由地从因特网上取得各种职业信息，而且还能利用因特网把自己的履历放入网中。

第八，通过各种类型的“人才交流会”、“供需见面会”获得信息。这类活动有的是学校主办的，有的是当地毕业生就业主管部门组织的。因为是供需双方之间见面，不仅可以掌握许多用人信息，而且可以当场拍板，签订协议，比较简捷有效。

除了以上提到的几种信息获得的渠道外，你还可以通过自己在有关专业报刊上刊登广告，或者直接向数百家公司投递求职信件和个人简历，或者查阅电话簿后电话联系用人单位和亲自拜访等等方法来取得有用的就业信息，但对大学毕业生来讲，一般不提倡这几种方法，因为要花的精力太大，而且收效很小。

从费用角度讲：关注校内信息和网上招聘信息所需的费用最少，而参加社会上的人才招聘活动除了需要门票开支外，还需要做必要的文字材料准备和衣着准备。求助于亲友虽然有时并不需要花费什么，但是感情投资却是相当的。对学生而言，查看各类报纸上的招聘广告并不需要太大的花费，而在报纸上刊登个人求职广告的开支却与借助中介机构持平甚至高于想象的费用。从周期角度考察，不论何种途径都需要漫长的等待，但是相比较而言还是有所区别。求助亲友花费的时间或许是最短的，而到刊登招聘广告的单位应聘，如果被选中，会通知你参加面试，到录用还要等待。参加人才招聘会，尽管也有面试的成分，但是由于招聘活动的规模过大，竞争比较激烈，所以需要耐心的等待。虽然说网络的发展缩短、缩小了人与人间交流的时间和空间，但是在决定一个人是否被录用的事情上，任何一家用人单位都不会草率行事，面试是必不可少的，因此等待的时间与参加人才招聘会时等待的时间基本上是一致的。同样，求职于中介机构，不论是登记本人信息还是查找单位信息，时效性都会打折扣。

对个人而言，花费力气最小的求职方式莫过于浏览网上信息，在网上不仅能迅速查阅到需求信息，而且能够了解到单位动态，从中掌握一个单位的发展前景，从而为就业决定奠定基础。虽然关注校内的就业信息是每个毕业生的本分，但是还是有些毕业生过于迟钝，等、靠、要，对那些重要信息视而不见、充耳不闻。参加人才招聘会与找一家中介机构相比，一个好的中介机构似乎更难找些，参加招聘会更耗费心力和体力一些。

在困难的时候，家人和亲友的帮助会使大部分人很快地确定就业单位，然而针对性强的东西势必选择面窄，有时朋友好心推荐的单位并不见得让你满意。报纸上刊登的招聘广告，大多数是针对社会上有一定相关从业经验的人员，而给应届大学毕业生提供的机会比较少。

第五篇：浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 摘要

分销渠道是企业完成其产品从生产向最后消费者转移以实现价值产生效益的重要载体，在企业营销中具有重要的作用。在现如今激烈的市场竞争中，如何获得分销渠道的权利就成了各大代理商的头等大事，企业获取分销渠道的竞争优势也就显现出来了。在当今社会现状下，分析企业惯用的营销策略，分析企业是如何获取分销渠道的，获取分销渠道又有哪些优势？企业本身需要具有什么优势才能获得分销渠道，经销商要怎样考核企业是否能获得分销的权利。本文从当今渠道的市场现状、及部分企业所采取的渠道模式的优劣加以分析,从而得出部分获取分销渠道竞争优势的策略。

关键词： 分销渠道 竞争优势 分析

一、分销渠道的含义

分销渠道（Distribution channels）通常指促使某种产品和服务能顺利的经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。

二、分销渠道与现代竞争之间的关系

竞争优势，简单地说就是一个企业在某些重要的事情上做得比竞争对手更好的能力,这些能力可以包括更好的产品、更低的价格、更好的服务、或者是与顾客有关的任何其他事情。由于认识上的局限性，提起市场竞争，人们往往想到的是产品竞争、价格竞争、服务竞争乃至广告竞争，很少有人想到渠道竞争。

分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。研究表明,分销渠道所创造的价值大约占到商品和服务总价值的大约35%左右,由此可见,企业拥有分销渠道的多少决定着企业在市场竞争中能否快速建立优势,赢取利润的关键因素。

三、分销渠道的职能

1、研究。手机制定计划和及进行交换所必须的信息

2、促销。进行关于所供应物品的说服性沟通

3、接洽。寻找有意向的消费者并与之沟通

4、谈判。为了转移所供物品的所有权，进行价格及有关条件达成最后协议

5、订货。分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为。

6、配合。使所供应的物品符合购买者的需要，包括分类、包装等。

7、物流。组织产品的运输，储存。

8、融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出

9、风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险

10、付款。买方通过银行或其他金融机构向销售者支付账款

11、所有权转移。所有权从一个组织或一个人像其他组织或个人的实际转移

12、服务。渠道提供的附加服务支持，如信用、交贷、安装、修理等。[1]

四、分销渠道的现状分析

（一）分销渠道缺乏效率和稳定性

渠道在当今的市场竞争中发挥越来越多的功能，根据我国现阶段的基本情况来看，现有分销渠道有如下现状值得改善：

在我国，市场经济的形成至今也不过20年，所以无论是营销渠道理论、渠道体系，还是渠道规模还是专业化程度，都还缺乏整体化，专业化的渠道,企业发展缺乏稳定性，渠道企业自身没有明确的职能定位和一体化发展的理念。[5]

企业的分销队伍大多庞大而效率欠佳。我国传统的销售渠道模式呈金字塔状。这种一级压一级的分销模式虽有极强的市场辐射力，但却使厂家对渠道的了解处于被动的地位。因为这种模式不仅渠道长，而且企业对渠道的控制力弱。在这种传统的渠道体系中，每一个渠道成员都是相互独立的利益体，他们以追求自身利益的最大化为目标，为此甚至不惜牺牲渠道系统和厂家的整体利益。随着市场的扩展，控制难度加大，在企业没有直接面对消费终端的情况下，多层级的渠道结构降低了效率，无法形成有利的竞争价格，不利于企业及时沟通信息，信息反馈严重滞后，造成政策不能及时到位，浪费资源，最终影响了分销渠道竞争力的培育和产品知名度的形成,降低分销渠道的效率。

（二）企业与分销商力量不均

在我国，企业过分依赖经销商的现象十分普遍。经销商由于拥有巨大的资源和市场，其良好的分销能力为企业所看重，有助于提高产品的销量。所谓得渠道 者的天下，现代的企业竞争归根结底就是分销渠道的竞争。不过，随着分销商力量的不断增强，他们通过压低采购价格，盘剥供应商逐渐控制企业，造成企业利润率的降低。厂商关系紧张，突出的例子就是国美将格力的产品清除出卖场，不再销售格力的产品。

（三）渠道冲突严重

渠道冲突是指企业在同一市场建立了两条或两条以上的渠道儿产生的冲突，其本质是几种分销渠道在同一市场内争夺同一客户而引起的利益冲突。由于市场竞争的压力与需求，企业在同一区域市场往往会使用多种分销渠道，最大限度的覆盖市场，这样就不可避免的会发生几种分销渠道将产品销售给同一客户群的现象。

渠道之间的竞争和冲突具有客观性，是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。值得注意的是游戏恶性渠道冲突极具破坏性，降低了渠道的销售效率，导致本企业产品的相互竞争并增加销售成本，同时妨碍了渠道经营的柔软化，甚至动摇企业的整个分销网络。窜货是最典型的渠道冲突，在我国表现为：分销渠道中某些成员受利益驱动，逾过自己的辖区，以低于厂家规定的销售价格向辖区以外的市场(如畅销去、新市场或正在启动的市场)倾销产品。

（四）渠道终端管理失控，忽略渠道后续管理

有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。忽略渠道的后续管理，很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。

（五）制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系

许多厂家不能用一整套先进、实用的理论系统来指导分销渠道成员使他们改变经营理念，厂、商共同求发展。渠道激励政策、窜货管理、赊帐管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理制度和执行体系，结果往往是头痛治头、脚痛治脚。如窜货问题它是由综合病因引起的，从销售区域责任制的划分是否明确、合理，到促销政策执行的先后、力度大小，政策压库是否过量，二三级销售网络是否建全及区域市场之间发展是否平衡、处罚制度是否系统、及时、有力等等。许多厂家对诸如此类的问题往往是概念不清、态度不明、制度不全、管理不系统、执行无力度，所以许多中国分销渠道中存在普遍性的固疾是由厂家对分销渠道知识的掌握和认知水平不高所造成的。

五、如何获取分销渠道的竞争优势

现如今如此开放的经济市场，一个企业如何利用销售渠道获取优势，是一个企业成败的关键，通常情况下的分销渠道是最常见的也是最容易让一个企业快速成长的阶段。那么企业要怎样才能获得分销渠道的资格呢?也就是说怎样考核一个企业能否获得分销渠道呢?

（一）采用销渠道差别化的策略

差异化优势是指企业针对目标客户广泛重视的某些需求,努力开发、生产出别具一格的产品和服务,在本行业中独树一帜,形成其生产经营过程中的独特性。企业通过其独具特色的生产经营活动,别出心裁的满足其目标顾客的需求,并获得溢价的报偿。

现如今的经济市场，有益于同行业间企业的相互模仿，产品、价格乃至广告都越来越趋于同质化。在此情况下，具有长期决策特点的渠道差别化竞争就成为企业竞争的焦点。企业通过渠道差别化来体现竞争差别化，从而建立自己的竞争优势，这是现阶段最为切合实际的竞争手段。

差异化优势在于一个企业能够向客户提供一些独特、对客户来说有价值的产品或服务,从而使自己与竞争厂商区别开来。区别使企业可以控制溢价,使其在一定价值下出售更多的产品和服务,或者在周期性、季节性经济下跌时,获得信任之类的利益。如果企业获得的溢价高于其为了别具一格而发生的追加费用,它就会使公司获得较高的利益。企业的任何一种创造价值的活动都能够为企业实现别具一格的竞争优势发挥作用。深度营销渠道可以通过多种方式为企业提供独特性,从而使企业获得别具一格优势。

（二）渠道的创新与管理

针对目前企业现状、在渠道长度方面。实行长短渠道并存，重点发展较短渠道的策略。消费个性化要求厂商与消费者直接联系起来，流通技术的快速发展为这种联系提供了条件。在短渠道中重点创新零售业态。从整体来说，我国百货商场已经进入成熟期，不再适合进行大规模扩张。

在渠道宽度方面，实行宽窄渠道结合，积极发展宽渠道策略。产品、市场、竞争力、企业目标不同，会有不同宽度的渠道。随着人民生活水平的提高和休闲意识的增强，逐渐放弃了把购物视为享受的概念，购物时越来越注重便利化，而便利化的基础是商业网店的靠近居民。一方面鼓励社区商业、服务业的发展;另一方面，城乡交界处的新区筹划发展中小规模的购物中心。

在渠道管理方面，渠道成员如同企业员工一样需要激烈。在这方面，苹果公司做的比较好，对于利益的追求使得货物的销售与否成为分销商最关心的内容，就这一点来说，苹果是一个让分销商完全满意的上家，因为其巨大的广告投入让其产品的时尚感，社会认知度和认同度比较其他的同类产品都存在巨大的优 势。1997年，乔布斯掌管危机四伏的苹果后，实行大刀阔斧的改革，加大广告投入过亿。其次，分销商为了其自身的库存和资金流转效率的考虑，他们会期盼企业能提供更多的产品组合的订单。而苹果在这一点上，注重了产品之间的关连性，使得消费者在购买一件商品时，还会在短期内购买相关附属产品。

（三）把握与控制渠道冲突，突破竞争瓶颈

渠道作为科特勒经典“4P”理论重要组成部分，在当今的市场竞争中正在显示其重要作用。在目前吉利的市场竞争中，技术与产品的差异正变得越来越小，而渠道正在成为新的竞争焦点。每个渠道成员(包括生产者、中间商、零售、代理商、储运等)如同博弈论中的局中人，其每一个营销决策都会对其参与者产生影响，由于存在着分销商、代理商、零售商与企业自身的利益冲突，他们各自追求自身利益的最大化，从而导致了渠道成员间的矛盾冲突。因此，如何对分销渠道的冲突进行有效控制，具有十分重要的现实意义，也是保证渠道竞争优势的重要举措。

营销渠道成为建立发展企业核心竞争力的源泉，而非作为一项管理的职能与日常工作，而其核心优势是企业在激励的市场竞争中始终保持有效生存条件与发展的能力。而渠道的健康发展，必须离不开日常的控制，这是渠道不至于偏离正轨的条件，一般来说渠道的控制方法的主要矛盾：第一是构建渠道信息系统，加强企业与渠道成员间的信息交流与沟通，实现信息共享。从而增进相互的了解与信任。达到弱化和降低冲突的目的，并起到预防渠道冲突的作用。第二是搭建共同的发展平台，提供维修服务;第三是建立培训机构机制，企业必须意识到如何确保自己的经销商能够与自己同步，也是确保企业不断发展和进步的因素。

（四）新型营销模式：整合渠道营销

整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。[2] 整合营销在功能结构方面，人们已经越来越清醒地认识到，分销渠道不单是商品分销的渠道，事实上也是市场营销活动的载体和市场营销功能产生与传递的渠道。比如，品牌形象需要分销渠道(如零售店)来体现，顾客服务依赖分销渠道来提供，人员推销、广告与商品促销都要在分销渠道内进行，价格政策关系到渠道成员之间的公平分配和友好合作。

市场营销的各项活动绝大多数是在分销渠道内、在上下游的渠道成员之间展开的，主要目的是增进渠道成员之间的合作和加快渠道内部的商品流动。根据这一认识，实现市场营销功能在分销渠道内的整合，就成为改进分销渠道的功能结构一种必然的趋势。

六、结论

分销渠道的成为建立发展企业核心竞争力的源泉，而非作为一项管理的职能与日常工作，而其核心优势是企业在激励的市场竞争中始终保持有效生存条件与发展的能力。

而分销渠道的健康发展，离不开日常的控制，这是渠道不至于偏离正轨的条件，一般来说渠道的控制方法的主要矛盾：第一是构建渠道信息系统，加强企业与渠道成员间的信息交流与沟通，实现信息共享。

参考文献

1、孟韬 毕克贵.营销策划：方法、技巧与文案 [M].北京：机械工程出版社，2008.1

2、梁冬梅.网络营销及案例分析[M].北京：清华大学出版社；北京交通大学出版社，2008.9

3、谷小飞.浅析企业如何获取分销渠道竞争优势[D].复旦大学经济学院.2011.9

4、菲利普·科特勒著，郭国庆等译，《市场营销管理》，中国人民大学出版社，1997 致 谢

此论文是在张雪军讲师的耐心指导和悉心的关怀下完成的。很感谢张老师对我的细心教学和指导，张老师的严谨治学和对学术问题的细致入微的作风，使我受益匪浅；这将对我今后的学习、工作和生活产生深远而深刻的影响。在论文即将完成之际，谨向老师表示崇高的敬意和衷心的感谢，谢谢您！