口碑词的写法

第一篇：口碑词的写法

口碑词内容的写作方法

词的种类

寻找医院型口碑关键

词

上海最好的肝病医院

是哪家、上海哪家医院

治疗乙肝效果好 ①寻找医院型口碑关键词写作案例写作要领：重点从正面突出医院的权威性、正规性，合理的插入关键词和营销内容。关键词：上海最好的肝病医院是哪家？标题：上海最好的肝病医院是哪家 老百姓最信赖上海长江医院肝病科提问哪家好：要问上海最好的肝病医院是哪家，回答哪家好：选择上海长江医院肝病科是您最佳的选择，该医院是上海最好的肝病医院，治肝病选择长江是您的正确选择。

解释为什么好：要问上海最好的肝病医院是哪家？就选上海长江医院肝病科，该医院是华东地区规模最大的、技术最先进、实力最雄厚的大型肝病专科医院，国家重点肝病实验室，国际“德国三氧自体血回输疗法”临床治疗基地，医院采用现代4P医院管理模型，为患者提供人性化、个体化、规范化的优质服务，让无数饱受疾病痛苦折磨的患者在这里彻底摆脱了疾病的痛苦！所以要问上海最好的肝病医院是哪家？我们都选择上海长江医院肝病科。

关怀：关于上海最好的肝病医院是哪家的问题，我们就先谈这么多，希望您早日找到好的医院，早日得到正规系统的治疗，恢复身体健康！联系信息：

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打听医院型口碑关键

词

上海长江医院怎么样，上海长江肝病好不好 ②打听医院型口碑关键词写作案例写作要领：重点描述自己的病情和康复后的状况，逻辑要紧密，符合常理，细节要简而不疏，不要出现漏洞，同时合理的植入关键词。关键词：上海长江医院治疗肝病怎么样？标题：上海长江医院治疗肝病怎么样 来看看我的成功康复案例

提问哪家好：这段时间上网看很多人在提问关于上海长江医院治疗肝病怎么样的问题，在这我就谈谈自己的成功康复案例，希望对大家有所帮助。回答哪家好：据我个人了解，上海长江医院肝病科是一家有很多年乙肝治疗经验的医院，目前这家医院在治疗慢性乙肝、大三阳小三阳方面具有非常独到的方法，治疗康复率非常的高。

解释为什么好：今天之所以在这里给大家分享上海长江医院治疗肝病怎么样的问题，是因为我自己本身也是一个乙肝小三阳患者，从04年开始到写作方法

现在有6年的历史了，期间也治疗成功过，但总是会在停药后就出现病情反复的情况，09年9月来上海出差，朋友介绍去上海长江医院肝病科做免费体检，发现病毒复制很高，但好在肝功能是正常的，当时龚守军医生给我开的药，后来又采用德国三氧自体血回输疗法治疗了一个多月，病毒从10的7次方减为了3次方，后来药物巩固治疗3个月后，才全部转阴，直到现在肝功能和病毒一直都保持正常，真的非常不错。所以想知道上海长江医院治疗肝病怎么样，还是去医院看看了解下比较好。

关怀： 关于上海长江医院治疗肝病怎么样的话题，就和大家分享这么多，就是想让大家都能像我一样，早日找到好医院，早日摆脱药物的困恼，早日摆脱乙肝的痛苦。在此我也真心感谢龚守军医生，感谢上海长江医院肝病治疗中心的全体医护人员。谢谢你们！

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寻找医院+病种治疗

型口碑词

上海最好的肝病医院，上海治疗大三阳最好的医院 ③寻找医院+病种治疗型口碑词写作案例写作要领：重点突出医院在治疗目标病种上的技术、经验、优势和康复案例，合理植入关键词，重点加入特色疗法和特色技术的治疗机理与效果。关键词：上海哪家医院治疗乙肝大三阳最专业标题：上海哪家医院治疗乙肝大三阳最专业 患者都推荐上海长江医院肝病科提问哪家好：要问上海哪家医院治疗乙肝大三阳最专业，回答哪家好：上海长江医院肝病科最权威，该医院是华东地区治疗大三阳最好的肝病专科医院，多年来在治疗乙肝大三阳方面积累了丰富的临床经验。

解释为什么好：关于上海哪家医院治疗乙肝大三阳最专业，我们推荐大家到上海长江医院肝病科来进行治疗，据了解上海长江医院肝病科从成立之处就开始从事慢性肝炎的临床治疗和科学研究，这几年在治疗大三阳、小三阳、肝硬化方面积累了丰富的临床经验，尤其在治疗大三阳方面，医院近年来采用德国三氧自体血回输疗法，从调整人体免疫系统开始，激活人体免疫机制入手，从内在提高机体的免疫力，增强机体杀伤和抵抗病毒的能力，能够在短期内快速有效的清除血液内和肝脏的病毒，从而促使肝功能恢复正常，病毒复制转阴，达到临床治愈标准。

目前采用德国三氧自体血回输疗法治愈的省内外患者已经达到3000多例，效果确实非常不错。如果你想了解更多关于关于上海哪家医院治疗乙肝大三阳最专业的信息，可以登录这个网址去了解下。

关怀：关于上海哪家医院治疗乙肝大三阳最专业的问题，就先谈这么多，下面是长江医院肝病科的信息，希望对您有所帮助，祝您能早日恢复身体健康，早日摆脱疾病痛苦！

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打听医院+病种治疗

型口碑词

海长江医院治疗小三

阳怎么样，上海长江医

院能治疗肝硬化吗④打听医院+病种治疗型口碑词写作案例写作要领：重点突出医院在治疗目标病种上的效果，成功案例，合理的植入关键词，案例描述要紧密，不要出现夸张，虚构，注意人物心情细节的描写。关键词：上海长江医院治疗大三阳效果好不好标题：上海长江医院治疗大三阳效果好不好 谈谈我弟弟在长江的成功康复经历

提问哪家好：要问上海长江医院治疗大三阳效果好不好？

回答哪家好：只有在上海长江医院肝病科治疗成功康复的患者最清除，下面我就谈一下我弟弟在长江治疗大三阳成功康复的经历。

解释为什么好：这段时间看到很多网友在提问上海长江医院治疗大三阳效果好不好的问题，我个人认为上海长江医院肝病治疗中心是比较不错的，据我侧面了解到，这家医院是上海乃至华东地区治疗肝病最专业的医院，前段时间我弟弟的乙肝小三阳病情加重，后来就是在这家医院治好的，去年年底的时候，在弟弟刚开始被检查出小三阳的时候，因为当时肝功能正常，我们都认为是不需要治疗的，也就没有理会，但后来弟弟出现了严重肝区疼痛，去医院检查才发现肝功能波动的很厉害，病毒复制也变得很高，这时候才知道原来小三阳也是需要治疗的。

接着谈上海长江医院治疗大三阳效果好不好的问题，在当地医院检查结果出来后，我和家人就没敢耽误，直接把弟弟送到了上海长江医院肝病科，在经过医生会诊，确定病情后，采取了德国三氧自体血回输疗法进行治疗，一个月的治疗后，弟弟的肝功能逐步恢复了正常，乙肝病毒也实现了转阴，精神症状明显装好，我们一家人才送了一口气。

在治疗期间专家还告诉我们说：小三阳虽然病毒复制是比较低的，肝功能正常，但是肝脏还是会受到不同程度的损害，如果长期不进行治疗的话，病情就会持续发展，一旦身体免疫力降低，就有可能引起肝炎大爆发，甚至可能会发展成为肝硬化，诱发肝癌。不过幸好弟弟没有发生这种情况，真的是非常庆幸。

关怀：关于上海长江医院治疗大三阳效果好不好的问题，我就跟大家分享这么多吧，希望您能早日开始进行系统性的科学治疗，早日恢复身体健康，拥抱明日的曙光。

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五、常用五种模式口碑词写作方法

①硬广告宣传写法

写作要领：正面突出医院的权威、专业、经验、名誉、专家、设备、成就。

上海长江医院肝病治疗中心是上海乃至全国最好的肝病医院，是老百姓最信赖的十佳肝病专科医院，多年来，医院始终秉承“严谨、求精、勤奋、专注”的经营宗旨，以患者为中心、以技术为根本、以人才为依托，大力加强医院软硬件建设，努力提高诊疗水平，让无数来我院就诊患者都摆脱了肝病带来的痛苦折磨，被广大患者普遍赞誉！

②感谢信写法

写作要领：重点描述自己的病情，治疗经过，康复效果，言语要朴实，不要过多使用专业术语。

我叫赵孝第，湖北荆门人，今年47岁，从小就被查出来是乙肝大三阳，吃过很多药物，也看过很多医生，但病情一直反反复复，就是不好。从今年的7月份开始，我在工地上干活的时候，总会感到乏力，恶心，右侧身体疼痛，身上还长了好多小红疙瘩，后来去医院检查了一下才发现肝功能居然升高了2000多，病毒也有10的8次方。前后治疗了一个多月都没有任何效果，后来听当地医生介绍说在健康报上报道上海长江医院肝病科目前采用德国三氧自体血回输疗法进行临床试验，治疗乙肝效果非常不错…………

③患者康复案例写法

写作要领：按照病历格式来进行书写，重点描述病情数据，康复情况，要专业，数据清晰，不要太长，言简意赅。

资料：刘女士，24岁，上海人，公司文员。

病史：患者诉说自己经常会乏力、厌油、两胁疼痛、面色发黄、尿黄等的情况有一年了……..检查：肝六项结果为：HBsAg阳性，HBeAg阳性，抗-HBc阳性，HBV-DNA阳性;肝功能……..诊断：在朋友的推荐下，2010年3月来到上海长江医院肝病治疗中心接受治疗，通过专家诊……..治疗：肝病专家针对她的病情，采用了最新乙肝国际“德国三氧自体血回输疗法”，………

效果：经过两个疗程结束后复查，HBV-DNA、HBsAg及HBeAg均阴性，肝功能正常……..④个人就医经历写作

写作要领：重点描述自己的病情状况，治疗的艰辛，康复后的欢喜，不要出现漏洞，描述要有感染力，重点放在治疗后的喜悦。

我是一个乙肝小三阳患者，从04年开始到现在有6年的历史了，期间也治疗成功过，但总是会在停药后就出现病情反复的情况，09年9月来上海出差，朋友介绍去上海长江医院肝病科做免费体检，发现病毒复制很高，但好在肝功能是正常的，当时龚守军医生给我开的药，后来又采用德国三氧自体血回输疗法治疗了一个多月，病毒从10的7次方减为了3次方，后来药物巩固治疗3个月后，才全部转阴，直到现在肝功能和病毒一直都保持正常，真的非常不错。

⑤第三方评论写法

写作要领：从正面第三方角度评价医院的历史、优势、特色、名誉、成就等。

上海长江医院肝病治疗中心是国内领先、上海一流、华东地区最强的重点肝病专科医院，是国家重点肝病治疗基地，国际“德国三氧自体血回输疗法”临床治疗基地，医院拥有数10名国内顶尖肝病专家和多项肝病治疗新技术，先后被部级、省级、市级卫生部位评为“百信放心示范医院”“肝病重点专科医院”和“上海市诚信医疗机构”，是老百信最值得信赖的好医院！

六、常用口碑词写作用句

㈠常用宣传语句

1、治疗乙肝一定要到正规、权威、专业的大医院进行治疗；

2、接受系统、科学、安全的治疗；

3、选择很重要，选择不对，努力白费；

4、费用低廉、安全便捷、快速有效、短期康复；

5、先检查确诊，再根据患者的具体情况制定个体化、规范化的治疗方法；

6、经过治疗，肝功能完全恢复了正常，转氨酶也正常了，病毒已经完全转阴，身上症状完全消失，精神也好了很多，可以正常工作/生活/学习了。

7、名医坐诊，权威诊断，先进设备，科学治疗！

8、让患者明明白白寻医问药，清清楚楚花钱治病！

9、收费合理，疗效可靠；

10、权威机构，值得信赖！

11、专科医院，专业有保证！

12、快速有效，不再复发！

13、一流的设备、一流的服务、一流的疗效；

14、医院按照国家医疗物价标准收费，绝不乱收费，㈡常用祝福语句

1、守护你的健康！

2、为您托起明天的太阳！

3、让您早日恢复身体健康，迎接明天的朝阳！

4、拥有健康不一定能拥有一切，但失去健康就会失去一切！

5、健康就是1，财富就是0，0越多财富就越多，但如果1倒下了，就什么都没有了！

6、走进长江医院肝病中心，让您身体早日恢复健康！

7、上海长江医院肝病治疗中心为您托起明天的太阳！

8、选择专科医院，选择健康与保障！

9、疗效来自权威/专业，康复不再遥远！

10、治肝病来长江，早治疗早康复！

㈢常用权威报纸、报刊

中国健康报

中国医药报

健康报

卫生报

七、口碑词的宣传平台与注意事项

1、常用口碑词发布平台

在口碑词写作完成之后，就需要把这些内容发布到互联网上，通过策略性的调整，令其在搜索引擎上占据一定的排名，目前实践中常用的平台有5类，我们来了解一下：

①分类信息

分类信息是目前大多数网站采取的平台发布形式，审核快、收录好，排名好，见效快，缺点是大部分都不能加锚链接，信息有效期太短，权重不高，需要长期坚持不断的进行建设。

②商务网站

很多人不愿意发布商务网站，其实商务网站排名相当不错，其缺点就是不好发布，审核期太长，但只要合理的利用，商务网站的收录、排名和权重都是相当不错的。

③博客

大部分博客收录不是太理想，主要是搜索引擎对带有链接的文章采取更加严格的筛选措施，而博客网站本身也会对信息采取审核处理。所以在博客上发布不能太直接，需要把口碑词与专业知识夹杂在一起来进行发布。

④问答

国内5大问答平台的排名都相当不错，但目前都不是太好发布，需要有一定的水平才能搞定，在问答平台发布，成功一条要比分类信息强很多，权重也高。

⑤论坛

论坛相对比较麻烦，需要反复换ip顶帖，管理比较麻烦，需要长期维护，更可怕的是，负面问题很严重，所以操作的时候必须小心。

第二篇：串词写法

应用文写作训练（十九）

串词

串词，又叫串连词、串联词，顾名思义，就是起串联作用的语句。其作用是在晚会、联欢会、电视节目等中承上启下，上串下联。往往寥寥数语就能穿针引线，承接自然。

一、写作构思

一般来说，节目单总是在串词写作之前编排出来了的。所以，串词通常是以节目为基础进行编撰的。当节目是围绕一个主题选择编排的，串词就容易围绕主题进行；如果节目是拼凑的(即不是围绕主题编排的)，那么串词就无法以节目为蓝本来进行。这个时候，串词作者就只能把握住主题，从大局着手进行串词创作，而不能去照顾个别与主题无关的节目。在照顾整体的情况下，与主题无关的则另行考虑。乡镇、街道组织的文艺节目，往往不能按主题编排节目，这样的节目就可以采用“随波逐流”的方法来进行串词创作。即在整体上不考虑文艺节目的宣传主题，只在个别与主题有关的节目串词才考虑主题宣传，串词更多的是只考虑上下节目之间的联系，或者承上，或者启下。串词是单点聚焦，就是只顾一点，不及其余。单点聚集是最次的一种方法，即串词只针对每个节目进行考虑。显然，这会使一台节目难以形成一个整体，但这是没有办法的办法。

二、使用形式

单人。单人使用的串词只需考虑一个人，写作起来比较容易，但要注意性别。双人。通常是一男一女配对，这种形式是目前共认的比较理想的主持人搭配。一男一女，可考虑声音的特征，一柔美，一阳刚，在语言的设置可将柔美的词让女主持使用，阳刚的词拿给男主持使用。有时候，也有使用两个女性主持的；这样，阴阳搭配的特征便不复存在，也不作考虑。

三人。这种形式不常用，只在一些大型的演出上才使用。这种搭配，其优点在于两人诵一人总结，或者一人问两人答，形式多样。在群众性的节目主持中，使用三个节目主持人是很少见的，但是随着群众文艺演出的发展，正在逐渐增多。三人主持，可以是一人为主，两人配合；也可以是两人为主一人配合，或者是一人综合，即这一个人的语言总是在总评的位置上。三人主持，最好不要平均分配串词，不然不能突出中心主持人。

三人以上。多见于大型专题晚会，如春节联欢晚会、海峡两岸中秋晚会等。具

体形式以双人主持为基础，再兼及多人形式。

串词的主要形式分问答式、呼应式和聊天式。

三、构成要素

1、思想的深刻性

2、知识的广泛性

3、宣传的主题性

4、语言的抒情性

四、语言特征

1、抒情重于叙述

2、多用修辞手法

3、注重语言优美

4、语义浅白易懂

五、串词风格

庄重的文艺演出，其辞典雅大方，语言规范优美。

娱乐性的演出，语言可以诙谐幽默，串词不必太严肃。

纯商业性的演出，可以以诙谐幽默为主，兼及广告宣传，串词不必太正式。

六、要求要求：

1、要简明扼要。无论是新闻播报还是文艺演出，串词都具有极强的现场感，要求语言精辟有力、使观众听的清楚，易于接受。

2、要衔接自然。写串词的目的是为了节目之间的前后过渡自然。我们要善于从内容或形式上发现其中的衔接点，达到自然巧妙之功效，且不可生拉硬扯，牵强附会。

3、要和谐得体。写串词要根据场合、语境的需要来写。联欢晚会要轻松愉快，串词可以充满活力，以便活跃气氛；快餐式的现场新闻，串词可以幽默诙谐，以便吸引观众。总之，串词运用得体，会增加节目的趣味性和人文性。

七、举例说明

1、新闻类串词

新闻节目正在转变，更加注重知识性、趣味性、人文性，除了增加相关节目内容，还主要通过不同新闻之间的衔接词体现出来。

例

1、电台计划播送旅游天气预报新闻时，在各条信息之间加上一些衔接的话，以增加知识性、趣味性和人文性。请你在下面的天气信息之间，为电台设计两段这样的话。

三亚（海南）晴24～32℃

漠河（黑龙江）小雪-22～4℃

大理（云南）多云转小雨12～24℃

【写作分析】题目要求播送旅游天气预报新闻。主题词是“天气预报”，倾听的对象是“旅游者”。因此要从游人的角度来串联。要充满人文关怀，要突出该地的地方特点。

【参考答案】

①今天去三亚旅游，如果能带上一些防晒物品，会使您更加惬意，因为三亚的最高温度为32℃。比起三亚来，黑龙江的漠河却是另一派风光，飞舞的雪花会让南方的朋友欣喜不已。但请您一定不要忘了多穿些衣服，以防感冒。具体天气是黑龙江漠河，小雪，-22～4℃。

②北方的漠河用洁白的雪花迎接来访的客人，而西南的大理则以温柔的小雨期待您的光临，加上舒适的温度，今天登临苍山，泛舟洱海，相信朋友们一定会流连忘返。不过提醒您别忘了带上雨伞。大理今天的天气情况是多云转小雨，12～24℃。

例

2、为了使新闻播报更加平易自然，编辑准备在每条新闻之间加上一些承上启下的话。请你帮助他们在下面三条新闻之间，设计两条这样的话。要求衔接自然，转换巧妙。

（1）沈阳人要不了多久将有第二个“身份证”，因为沈阳市公安局将把市民的指掌纹集中起来，建立全民指掌纹数据库。（《华商晨报》）

（2）上海市灾害性天气预报信号发布制下月开始实施，凡遇台风、暴雨、高温、低温等灾害性天气，上海市中心气象台将统一发布预警信号，以便市民及时调整衣食住行等活动计划。（《解放日报》）

（3）发生在广东揭东县、湖南武冈市、安徽马鞍山市雨山区和新疆生产建设兵团农12所的四起高致病性禽流感疫情已被扑灭，昨天疫区封锁被解除。（新华社）

【写作分析】串联点（衔接点）的寻找：A、找出新闻类别上的共同点：体育类、文娱类、时政类。B、找出新闻性质上的共同点：表扬性、批评性、反思性。或者简而言之：好新闻、坏新闻。

通过分析可知，三个消息都是好消息：沈阳市公安局建立全民指掌纹数据库为

公安系统的工作带来了便利，也为人民的安定生活提供了保障；上海市将统一发布天气预警信号，为市民及时调整衣食住行等活动计划提供了方便；发生在部分县市和地区的高致病性禽流感疫情的扑灭，封锁的解除，同样也给疫区和非疫区的人民带来了安宁和便利。然后分别找出三则新闻两两之间的联系：第一和第二则新闻之间的联系是，现代信息技术为公安系统提供了方便，而天气信息又方便了老百姓的日常生活。

二、三则新闻的联系是，同为自然灾害，一是天气，一是疫情。最后精心安排衔接、过渡的语言，避免两种衔接语的雷同，以实现巧妙转换。

【参考答案】

①现代信息技术为公安系统提供了方便，而生活在信息时代，老百姓的日常生活也变得更加方便。据《解放日报》报道：……（这条是从（1）（2）消息内容对人生活方式的影响方面的共性来设计的。）

②今天的好消息还不只这些。下边关于扑灭禽流感疫情的消息想必大家更关注。据新华社报道：……（这一条是从（2）（3）两则新闻的性质方面的共性来设计的。）

2、节目类串词

现代生活丰富多彩，各种晚会、联欢会已成为生活不可或缺的重要组成部分，学生更是经常直接参与其事，能够为娱乐节目撰写串词是学生语文素养的综合体现。例

1、班级要举办诗歌朗诵会，请根据对下面的诗歌的内容、风格等方面的理解或评价，在三首诗歌之间为主持人设计两段衔接语。（每段不超过50字）。徐志摩《再别康桥》、毛泽东《沁园春〃长沙》、普希金《致大海》

【写作分析】本题体现了课内外的衔接，以及学以致用的特点。让学生串接三首风格、体裁、内容不同的诗歌，可以考查学生对课本的理解程度和语言表达的应用能力。

【参考答案】

①让我们挥一挥手，告别柔美静谧的康桥，随着毛主席去领略一下长沙的风光吧。请听毛泽东的词《沁园春〃长沙》。

②壮美的长沙景色，让我们感受到一代伟人的博大胸怀。那么当我们面临波涛汹涌的大海，又回有什么样的感受呢？请听普希金的《致大海》。

例

2、用饱含激情、简洁有力的语言，为“青春万岁”大型文艺晚会的主持人写几句串词，引出下面的节目。（不超过60字）

……下面请听合唱：《年轻的朋友来相会》

【写作分析】A、寻找串联点：主题《青春万岁》，下一节目歌曲《年轻的朋友来相会》。B、确立串词共同点：讴歌青春。

【参考答案】

①天也美，地也美，春光更明媚，城市乡村处处增光辉。奇迹的创造要靠我，要靠你，更要靠亲爱的朋友们，要靠我们跨世纪的新一代青年。——请欣赏合唱《年轻的朋友来相会》。

②挺起你的胸膛，谱写壮丽的诗篇；迈开你的双脚，攀登成功的阶梯；张开你的双臂，拥抱美好的未来；朋友们，因为我们正年轻！——下面请听合唱《年轻的朋友来相会》。

例

3、毕业典礼是学生时代最难忘的时刻，不仅在于人生某一个阶段学习的结束，更多的是毕业典礼上的那一时刻留下了永恒的回忆。请为五年制大专生的毕业典礼设计一段开场白和结束辞。

【写作分析】这是对串词的综合运用，不仅要紧扣毕业典礼这一主题，还要有一定的文学性，写作时要注意开头与结尾的呼应。

【参考答案】

（开场白）

我们用一千八百多个日夜，编织一个绚烂的人生早晨

我们用一千八百多天的勤奋，邀约梦想与美好翩然降临

我们是校园中那一片生动的嫩绿鹅黄用茁壮蓬勃回报阳光的温暖、春雨的滋润

今天，我们青春的队伍在这里集结去拥抱斑斓的生活，与纯真的学生时代挥手作别——

今天，我们275个宏大的志向在这里汇聚为事业之船启航，用知识与智慧赢得属于我们的世界——

（结束辞）

青春岁月，憧憬漾满了诗意的天空 浪漫花季，梦想浇灌出理想的花朵

时光在岁月的叶尖上尽情翻卷 但那份长留心底的思念会越来越醇厚

即使过了很久，即使走了很远

都不会忘记视如儿女的老师，亲如手足的同学——

今天，我们所有的、真挚的情感在这里交融感谢母校、老师的辛勤培育，感谢同窗之间永远难忘的浓浓真情——

老师，再见

同学，再见

八、写作训练

1、学校决定举办一个全体毕业生参加的毕业典礼，假设你现在是大二年级的学生，请你根据典礼流程设计一套完整的串词。具体流程见应用写作（十八）《毕业典礼》举例部分。

2、“红色五月”——唱红歌活动结束时，学校进行了合唱比赛。其中有三首歌曲是连在一起的：《党啊，亲爱的妈妈》《东方红》《歌唱祖国》，请你为主持人设计两段串词进行串连。

第三篇：结婚邀请词的写法

结婚邀请词的写法

结婚就要写结婚请柬邀请婚礼来宾观摩你们的婚礼，更重要的是你们要宴请婚礼来宾，大家吃好喝好。结婚请柬也可以称为婚宴邀请函，对于准新人来说结婚写婚宴邀请函可不是他们擅长的事情，那么婚宴邀请词怎么写？一起来看看小编的解答！

婚宴邀请词怎么写

1、邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。

2、两个姓名之间应该写上“暨”或“和”，不用顿号或逗号。

3、写明举行婚礼的具体日期(几月几日，星期几)。

4、明举行婚礼的地点。

婚宴邀请函范文

1、笑版本

为解决本人衣服无人洗，饭菜无人做，花钱无节制，生活无压力的现状，本人新引进一招商项目，将于****年**月**日**时**分举行盛大的庆典活动，请准时参

加!新郎专用

为摆脱狂蜂浪蝶的骚扰，为购物无跟班随从，本人将于****年**月**日**时**分公开招聘一名贴身跟班，特举行盛大的招聘活动，请准时参加!新娘专用

2、本版本

本人具名 请 柬 我俩谨订于××月××日×午×时假座××饭店××厅举行婚宴谨请光临 ××× 谨订 ×××

家长具名 请 柬 谨订于××月××日×午××时假座××饭店××厅为小儿×××(女×××)举行婚宴谨请光临 ××× 家长 谨订 ×××

文字整理来自于：到喜啦婚宴网（http://）

第四篇：欢送词的基本格式和写法

同欢迎词一样，欢送词也由标题、称呼、正文和落款组成。(一)标题标题的写法一般有两种。单独以文种命名。如《欢送词》。由活动内容和文种名共同构成。如《在××研讨会结束典礼上的讲话》。(二)称呼称呼要求写在开头顶格处。要写出宾客的姓名称呼。如“尊敬的各位先生们、女士们：”、“亲爱的×××大学各位同仁：”(三)正文欢送词的正文一般由开头、中段和结尾三部分构成。1.开头开头通常应说明此时在举行何种欢送仪式，发言人是以什么身份代表哪些人向宾客表示欢迎 的。2.中段欢送词在这一部分要回顾和阐述双方在合作或访问期间在哪些问题和项目上达成了一致的立场、取得了哪些有突破性的进展，陈述本次合作交流中双方的合作和交流给双方所带来的益处，阐述其深远的历史意义。对于私人欢送词还应注意表达双方在共事合作期间彼此友谊的加 深增进以及分别之后的想念之情。若为朋友送行，还要加上一些勉励的话。3.结尾通常在结尾处再次向来宾表示真挚的欢送之情，并表达期待再次合作的心愿。亲朋远行尤其 要表达希望早日团聚的惜别之情。4.落款欢送词在落款处要署上致词的单位名称、致词者的身份、姓名，并署上成文日期。

第五篇：口碑营销实话实说

口碑营销实话实说

分类: 营销 | 标签: 口碑营销

来源：世界经理人网站时间：2010-08-25

就企业吸引新客户而言，客户推荐计划的确是一种在经济效益上颇具吸引力的方式。

如果你每将一位朋友带到你的发型师那里，她就给你10美元，那么你可能会更有兴趣向朋友表示，她是个多么不得了的发型师；或许，为了给她引荐客户，你还会结交新朋友。

这种吸引客户的方法，是一种称为“推荐计划”（referral program）的“口碑营销”（word-of-mouth，简称WOM）形式。这种计划已经被诸如美国公共广播电视公司（PBS）这类非营利性组织应用了数十年之久。与此同时，从金融服务到汽车销售，从报纸订阅到酒店行业，类似计划变得越来越流行了。沃顿商学院市场营销学教授凡·登·布尔特（Christophe Van den Bulte，以下简称“布尔特”）认为，客户推荐计划是吸引高质量客户的有效途径。“这是一种近来变得越来越有吸引力的老办法。现在，我们有确凿的证据证明这种营销方式的经济效益。”

一篇题为《推荐计划和客户价值》（“Referral Programs and Customer Value”）（这篇论文将刊登在美国市场营销协会（American Marketing Association，简称AMA）2011年1月的《市场营销研究杂志》(Journal of Marketing）上。）的研究论文谈到，就企业吸引新客户而言，客户推荐计划确实是一种在经济效益上颇具吸引力的方式。这项由布尔特与德国法兰克福歌德大学（Goethe-University）教授贝恩德·思克拉（Bernd Skiera）和博士生菲利普·施密特（Philipp Schmitt）历时3年合作完成的研究，对德国一家顶级银行（论文没有透露该银行的名称）的客户推荐计划进行了跟踪调查。这家银行的推荐计划规定，该银行的客户每带来一位新客户，银行便为其支付25欧元的酬金。

布尔特认为，这项研究与法兰克福的同仁合作并非巧合，因为这是一个被人们视为欧元区金融之都的城市，它不但是欧洲中央银行（European Central Bank）、德国的中央银行德意志联邦银行（Bundesbank）以及欧洲期货与期权交易所（Eurex）的所在地，而且也是德意志银行（Deutsche Bank）、德国商业银行（Commerzbank）和德国复兴信贷银行（KfW）等几个大型银行的大本营。

这项研究的目标有两个，布尔特谈到，“其中有很多是有关口碑营销的探讨，同时也有很多是关于通过社会关系赚钱的讨论。我们的首要目标，是要看看客户推荐计划是否真地能把社会资本转化为经济资本。第二个目标是，我们希望能提出一套评价客户推荐计划有效性的方法，一套许多经理人都可以利用他们掌握的数据和工具轻松实施的方法。”

利用这家银行于2006年获得的1万名客户的数据库信息——在这些客户中，大约一半来自这家银行的推荐计划，另一半来自直接邮件广告和其他广告等传统的营销途径——这项研究试图弄清以下三个问题：

·被推荐的客户为银行带来的利润比其他客户更高吗？

·被推荐的客户比其他客户留在银行的时间更长吗？

·被推荐的客户的“客户终身价值”（Customer lifetime Value，简称CLV，指一位客户与某一企业交往的整个时间内，为企业创造的所有利润的净现值）更高吗？

这项研究的结果表明，所有问题的答案都是肯定的。

从2006年1月至2008年9月，在总计33个月的时间里对客户活动所做的一项分析表明，被推荐的客户带来的利润确实高于其他客户。起初，这种差异是相当可观的，不过，随着时间的推移，差异逐渐缩小，大约1，000天之后，两者的差异下降至零。

布尔特指出，这种现象与“更佳匹配机制”（better-matching Mechanism）是一致的，麻省理工学院（MIT）的经济社会学家在员工推荐计划研究论文中记述了这种机制。员工推荐计划规定，公司的现有员工带入新雇员可获得报酬，这种实践在高科技企业中尤为流行。

“作为一名客户，我比非客户更了解我的银行。同时，我也比我的银行更了解我的朋友。”布尔特指出。“我比银行更清楚哪位朋友适合这家银行，反之亦然。更佳匹配机制的根据在于：现有的客户既了解银行，又了解潜在客户，所以，他们拥有评估二者之间适合程度的绝好信息。基于这些信息，我只会推荐我觉得非常适合这家银行的潜在客户。”

在这项研究的初始阶段，被推荐客户为银行创造的利润，比那些通过传统市场营销手段获得的客户更高，这种“更优匹配”的机制为这一现象提供了解释。匹配良好的客户确实能以更低的成本为企业带来更多的收入。

然而，随着银行开始为新客户服务，双方从他们之间的互动中逐渐了解了对方，这时候，双方就不必再依赖共同熟知的第三方（当初的推荐人）了。随着银行和新客户关系的进一步发展，源自更优匹配的最初信息的优势逐渐减弱。利润优势也是如此。因此，更佳匹配的效应也为不同客户的利润差异会随着时间的推移而逐渐缩小提供了解释。

共享联系

这项研究的第二个重要发现是“客户保留率”（Customer retention）问题。被推荐的客户留在银行的几率比其他客户大约高出18%，而且这种差异并没有随着时间的推移而消失。布尔特认为，这种现象与另一种机制一致，这种机制同样记述在上述MIT学者的研究论文中。如果一个人的朋友或熟人都跟同一个机构有某种联系，那么他往往也会对这个组织产生一种更强烈的依附感。

研究者还认为，不同客户给企业带来的利润差异，再加上客户保留率的差异，造成长期客户价值出现了16%到25%的差异。“这不单单是很大一笔钱，”布尔特表示，“对银行来说，这个差异还意味着，为推荐人支付的25欧元酬金，在6年的时间里给他们带来了60%的投资回报率。”

包括提供这些数据的银行经理人在内的很多业内人士担心，实施客户推荐计划会出现

“道德风险”（Moral hazard），也就是说，为了赚一笔推荐费，那些投机取巧的客户会把“赖账的人和无法为企业创造利润的新客户推荐进来。”然而，这项研究表明，客户推荐计划所带来的收益，超过了这些负面因素所造成的损失，从而能使这一计划产生良好的经济效益。

布尔特认为，迄今为止，这是评价客户推荐计划经济效益的首篇研究论文。“我们确实掌握了翔实的财务数据，而不是听上去不错的杜撰，也不是抽象的统计比率。我们的发现和方法，是财务经理能够切实理解并可以立刻应用的东西。”

这项研究所使用的手段非常简单明了，这一点对研究来说很有帮助，他补充道：“实际上，你完全可以使用Excel（来计算价值）。你不需要拥有统计学硕士学位；一位聪明的实习生或称职的营销顾问就可以胜任这项工作。我们希望，我们的研究能切实激励并帮助公司评估其客户推荐计划的有效性。” 虽然客户创造的利润、客户保留率和客户价值数据依行业和客户群体的不同而不同，不过，任何一家拥有客户盈利数据的公司，都可以应用这项研究所使用的方法。

布尔特认为，实际上，以支付酬金为特色的客户推荐计划依然是一种B2C（企业对消费者）的实践，“因为一家企业向另一家企业（B2B）的员工支付推荐费会被视为贿赂行为。有时候，制药公司和医疗用品公司会因为意见领袖向医生宣扬新产品的种种好处而给予他们一定的报酬，而这种行为则会让它们在美国食品药物管理局（FDA）那里惹火上身，所以，我认为，在B2B模式中，仅仅因为某人带来了一位新客户，或者给新客户引路，就为他支付一笔钱的行为会受到质疑。当然，不为推荐人支付酬金，并不意味着客户推荐计划在B2B市场不重要。所以，公司需要以更有创意的方式找到恰当的激励方式，以便于自己充分利用现有的客户网络。”

为什么说现在对客户推荐计划的经济效益进行研究是很有意义的事情呢？近期出现的“病毒式营销”（Viral marketing）（也称为“传染式营销”，是指通过用户的口碑宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，并利用快速复制的方式传向大量受众的营销方式。——译者注）以及“社会营销”（Social marketing）的趋势是原因之一。不过，布尔特还谈到，进行这样研究的另一个原因在于，人们普遍认为，传统营销的投资回报率一直呈现下降态势，从而造成企业营销人员面临营销支出回报率的压力。现在，许多公司觉得，它们必须要采取某种措施来“大大提高营销资金的效益了。” 他分析道：“营销问责是当前的一个重要趋势。应用客户推荐计划的一个好处在于，你可以准确地知道你投入了多少资金，你也可以计算你通过这些资金获得了多少回报。”

尽管这项研究比较的是两种客户群体——通过客户推荐计划获得的客户和通过传统渠道获得的客户——的财务价值，不过，布尔特和他的同事现在还准备对客户推荐人和被推荐人的行为进行比较，他们准备弄清这样一些问题：“如果其中一人不再是这家银行的客户，那么，另一个人也离开的可能性会更大吗？”，还有： “高价值的推荐人是否会带来高价值的被推荐人呢？” 布尔特表示，就确认推荐计划的最佳目标客户而言，这些问题的答案是非常重要的。这个团队已经开始分析数据，并且希望在一年之内提出全新的见解。