上林大樱桃品牌运作方案

第一篇：上林大樱桃品牌运作方案

“上林火山”牌大樱桃品牌策划方案

一、“上林火山”大樱桃品牌策划背景

1、大樱桃的药用价值：

每百克樱桃中含铁量多达59毫克，居于水果首位；维生素A含量比葡萄、苹果、橘子多4～5倍。此外，樱桃中还含有维生素B、C及钙、磷等矿物元素。大樱桃的主要特点如下：

第一、抗贫血，促进血液生成。常食樱桃可补充体内对铁元素量的需求，促进血红蛋白再生，既可防治缺铁性贫血，又可增强体质，健脑益智。

第二．防治麻疹 麻疹流行时，给小儿饮用樱桃汁能够预防感染。樱桃核则具有发汗透疹解毒的作用。

第三、祛风胜湿，杀虫 樱桃性温热，兼具补中益气之功，能祛风除湿，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根还具有很强的驱虫、杀虫作用，可驱杀蛔虫、蛲虫、绦虫等。

第四、养颜美容，樱桃营养、丰富，所含蛋白质、糖、磷、胡萝卜素、维生素C等均比苹果、梨高，尤其含铁量高，常用樱桃汁涂擦面部及皱纹处，能使面部皮肤红润嫩白，去皱消斑。

第五，无农药残留，大樱桃一般在夏季害虫还没有大量繁殖之前成熟，一般不喷施农药，可放心食用。

以上原因大樱桃具有水果中“人参”美称

2、上林火山牌大樱桃特点：

在众多樱桃中唯有上林大樱桃最佳。“脆甜、爽口、清新、回味绵长”这几乎是吃过上林樱桃后众口一词的评价。为什么同样的品种、同样的温度、1

同样的管理成果后的口感明显不一样，这得益于与上林得天独厚的自然地理及气候条件，山东省临朐县西上林村大樱桃，完全生长在（新生界尧山组碧玄岩，少量碱性橄榄玄武岩；岩体中含少量普通辉石、锆石、镁铁尖晶石、镁铝榴石、歪长石和蓝刚玉等巨晶）“郯庐地震裂带”火山喷发形成的玄武岩风化土沙中，1800万年发生的那次火山大爆发形成了驰名中外的 “上林山旺化石”群。玄武岩岩浆来自地球最深部，带来了大量的矿物质，上林火山岩属于磁铁性玄武岩，富含铁元素，上林西部樱桃园钻探4-6米以下的玄武岩含铁量高达40%。因此，上林火山大樱桃所含铁元素明显高于其他地区的樱桃的铁含量。

上林火山大樱桃，生长在以尧山、吉山、龙条山、鹁鸪山、灵山为主的马蹄形火山盆地中，开口部分朝向西北。这个地理特点形成了：晚上寒冷的西北风灌入林区，温度较低，白天又形成了半盆地式的凹陷区温度又较高，因此昼夜温差很大，为樱桃的高糖分提供了独特的地理气候条件。

3、品牌策划的原因

由于上林火山樱桃具有高糖、高铁、脆口等特点，每年收获季节供不应求，造成了周边不具备本条件的樱桃果农到上林冒名出售，严重影响上林大樱桃的声誉。

特策划本案已达到与其他产区樱桃品牌的明显区隔。

二、上林火山大樱桃品牌策划事件

1、十年前，西上林村一个樱桃种植户在樱桃地里打井时，发现打出的矿物质能吸住铁钉，具有一定磁性，后来经化验发现是磁铁矿。经地质部门探测，上林西部玄武岩地貌之下3-15米之间富含磁铁矿，可以推断，该区域的地下水源都经过了磁化处理，同样，该区域的果品吸收的水分也是磁化水，生长的水果也是磁化水果。

2、种植樱桃的果农都是在自己地里打井用水浇树、同时吃住在樱桃园中，发现原来水壶中水垢消失了，融化了。原来有肾结石的果农症状减轻了，有的甚至消失了。玄武岩水，清澈、甘甜、富含矿物质，含有极少的能形成结垢的钙、镁离子。

3、该玄武岩地貌下有一条深20米的陡峭山沟，当地人叫“石龙”，有一条貌似龙型的石条纵穿樱桃种植区，该石龙下有一泉眼叫“石龙眼”，该泉的形成估计和该地貌的年龄相仿，在当地小有名气，饮用该泉水相传称能治百病，铁别是治疗女性月经不调、不孕不育、神经衰弱、失眠、腰腿疼痛、老胃病等疾病方面有一定疗效。因此，每天都能看到许多善男信女到此取水，由于泉水细小，经常看到派出长长的队伍。实际这不是迷信，估计与该泉水经过了磁化，且含有大量的有益稀有元素。

4、来自全国的大樱桃客商专门到上林指名道姓收购上林大樱桃，他们认为上林大樱桃，肉厚、甘甜、清口、耐储藏。大樱桃批发市场上，方圆几十公里的樱桃种植户都到上林樱桃市场批发出售，都冒充是上林大樱桃，由于这些樱桃大都不是在玄武岩地质环境中生长的。达不到火山樱桃的品质，影响了上林火山樱桃的名声，急需要进行品牌区分。

三、品牌核心买点挖掘

1、独一无二的火山岩浆土壤生长

2、经过磁化的水质哺育

3、夜间低温、中午高温的特殊气候

4、无公害，没有使用任何农药。

5、上林樱桃核心买点：高糖、高铁、高磁化

6、上林樱桃药用特点：养颜美容、益气补肾、滋阴壮阳、舒筋活血

四、品牌行动方案

1、成立组织：成立专门的“上林火山”大樱桃品牌行动管理机构，负责资金筹措、行动执行等。

2、产品行动方案：

以优质的红灯笼品种为主要龙头，打造火山系列产品，产品包括：火山大樱桃、火山矿泉水、火山野菜、火山炖鸡、火山烧鹅等火山食品等。

3、种植园区行动方案：

以西上林西部、北部林区为“上林火山”大樱桃核心区域。在园区交通路口树立众多的灯杆广告牌。在临朐通往潍坊的公路上，上林区域的公路两侧的做灯杆旗，一面：上林火山大樱桃，另一面：高糖、高铁、高磁化。

4、产品包装)必须使用统一专用的纸盒、泡沫盒包装。

2)包装的设计必须专用

5、产品宣传

1)产品宣传标语：来自地球深处（或：火山的馈赠）

2）包装盒子外面的画面：一个巨大火山正在喷发出无数的硕大樱桃，而不是岩浆，画面同时出现大大的品牌文字“上林火山”大樱桃——山东上林。箱子还要打上上林樱桃的核心卖点：高糖、高铁、脆口。

3）品牌商标：在山东省注册“上林火山牌”大樱桃商标，商标画面包括：火山加樱桃，下面有一个变体的“山东上林”二字。

2)印制宣传单页：印制5000张4号纸宣传单，每箱子里放置两张。

3)印制宣传海报：印制2000份招贴海报，给每个批发商10份。

4)印制宣传挂历：年底印制3000份“上林火山樱桃挂历”。

5)邀请相关记者前来采访。

6)编写农民脱贫致富方面的新闻报道

第二篇：多品牌运作管理方案

多品牌运作管理方案（草案）

【前言】

随着全球经济一体化步伐的加快，市场竞争已不再受地域的限制，所有企业都将面对国际企业竞争国内化，国内企业竞争国际化的竞争格局。面对残酷的竞争，对于现代企业而言，21世纪的竞争就是品牌的竞争。品牌已成为企业最重要的无形资产。品牌间的竞争已变为企业市场竞争的主要表现形式，品牌竞争力又是企业核心竞争力的外在表现，品牌管理的好坏决定着品牌效益的好坏，而品牌管理制度又决定着品牌管理的运行效果。随着代理商制的发展，多品牌代理经营是代理商公司扩大规模、壮大企业的重要举措。对于一个多品牌运作的企业来说，追求的是一个多赢的局面。它不是要求某一个品牌成功，而是要求每一个品牌在内部和市场上获得全面的平衡，形成1+1>2的市场效应。

【一】多品牌运作的战略意义

简单来说，就是为了做大生意，全方位地打击竞争对手。

首先，多品牌运作战略符合产业发展的规律—产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同的消费需求被发展出来然后推向市场，形成品牌区分，强化定位。而产业存在不同细分市场的事实为多品牌运作战略奠定了基础。

其次，多品牌运作战略是攻守兼备的战略手段。如果企业不针对不同需求提供特定的产品和服务。那么，它的竞争对手就会这样做。当市场的主导者主动启用多品牌运作战略，并通过清晰定义的多品牌运作组合获得各种各样的市场机会的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。

【二】多品牌运作的管理

多品牌运作管理的重点在于对各品牌的边界进行严格管理。在营销、后勤、采购、渠道谈判、财务、人才等消费者无法感知的方面，品牌之间可以形成共享，从而充分利用规模效应带来的竞争优势。但是，在消费者可以触及了解的任何领域，必须通过一切手段强化品牌之间的区分。最重要的是：区分的核心目的是让消费者相信自己在受用不同的品牌！不同，才是多品牌运作力量的来源。

我们要做好多品牌运作管理的四个关键要素：

一是品牌策略分众化，并确保品牌市场定位的卓越，建立全方位的品牌与产品结构，构造金字塔框架。

二是品牌塑造差异化，依托品牌定位发挥认知杠杆效应，占据消费心智，使金字塔的每一部分更坚固。

三是集约化利用营销、通路及传播等公司资源平台，整合品牌群，打造坚实的金字塔底座。

四是运用资本杠杆，完善“金字塔”，并通过品牌改造，创造更强大的整体优势。

这四大要素相辅相成，其协同整合优势在未来将逐步释放，金字塔的市场影响力与辐射力也将同步提升。

（一）多品牌运作管理的组织形式

无论是按渠道划分还是按品牌划分都有其利弊。

确的选择，是渠道还是按品牌进行部分划分。

建议：设立品牌管理部、市场销售部、采购部和后勤保障部。

品牌管理部，负责品牌的调研、营销战略的确定、市场规划的提出； 市场销售部，主要以销售和渠道运作为主；

采购部，负责各品牌各类品项产品的采购计划和实施； 后勤保障部，是提供各方面后勤保障服务的。

职能不同，分工不同，就不会造成品牌部和市场部的“左右互搏”。这种形式对业务员的素质和能力要求很高，因为业务员要对不同品牌的功能和销售政策都有了解。品牌部的主要职能在于策划设置与管控，市场部则主要负责在不同渠道中的销售。值得说明的是，在整体运作过程中有一“分合”的原则需要注意，即在单一渠道中，根据渠道的容量，品牌能合就合，能分就分。打破部门之间的“墙”。部门设立之后，协调能力是保证多品牌运营能否成功的关键。

（二）人力资源配备

从人员配置上来说，服务部门和业务部的人员合理的比例是 0.8：1。如果小于这个比例，业务部门人员多，服务人员少，就象一部车一样，发动机强，但后台不强，车开起来就容易发飘；如果大于这个比例，服务人员多，业务人员少，车动力不足，就跑不起来。所以做好部门协调工作的前提是，设置好部门之间的人员比例。

（三）考核管理

一是对业务人员的考核，二是对品牌的考核。品牌不同，畅销度不同，对经销商公司的贡献率也不同。对于重点品牌的业务员要单独考核，其它非重点考核品牌设置统一考核标准。另外，每年年底经销商要对所代理的品牌的利润率进行考核，如果一个品牌长期不能给公司代理利润的话，那么就要进行淘汰。

（四）资金管理

在运作实务时，公司的资金运作，特别是资金的周转速度尤为重要。在资金分配——资金运作——资金再分配的全过程中，如何合理高效地使用资金，是公司面临的最重要问题。

1、要体现合理安全。

运作前提是将投入资金合理分配给各品牌，必须结合各项条件（如：品牌、行业、产品、市场及客户认知度、新品牌和成熟品牌的差异等），经过详细的市场调查后方可进行安全分配。

2、资金运作过程要体现良性高效。A、制订回款计划

遵循由下至上的原则，由各目标客户进行生意运作，各区业务代表依据上月品牌(包括各品项)及上年同期业绩情况做出当月销售、回款计划表。目的在于：核订实际目标客户群应收商品资金存量、应收货币资金回笼额度标准。(见下表)

B由品牌部经理制订当月品牌销售、回款计划汇总表，对当月资金回笼情况做出综合分析，做好商品资金——货币资金转化的基本统计。C、制订当月进货、付款计划

(见下表)

D、核定库存及进货量

以实际目标客户群的周销量、月均销量、回款量来核定公司安全库存量，帮助目标客户做好安全库存量和进货量，能使资金达到一个合理水平，能有效利用可用货币资金配合代理品牌、厂方政策进行各品牌市场运作，充分使用资金和政策的资源。公司可以依据本月或上同期业务部门制订的上述基本图表和实际情况，制订下一个月资金运作计划。

3、资金再分配过程要做到专款专用。

资金运作的基本循环过程是回笼资金的一个再分配过程。严格做到专款专用是关键。回什么款订什么货，可以使一些运作不畅的品牌资金及时被发现，并可以采取相应措施，迅速回笼资金，最大限度地避免各品牌资金相互挤占所造成的“资金顺畅”假象，这种假象对今后投入资金的整体运作将产生潜在危机。(见下图)

目标客户也在变化，那么，就代理品牌厂方的销售政策而言，也会做相应的调整。所以，公司要建立一套科学的方法来动态分析和管理生意，尤其是对资金再分配，更要严格把握住专项管理的原则。

第三篇：丝绸之路广告品牌运作管理办法

丝绸之路广告品牌运作管理办法

目录

第一章总 则

第二章 丝绸之路广告管理

第三章 附则

第一章 总 则

第一条为了加强丝绸之路品牌的管理和监督，保障和田丝绸之路广告传播有限公司的平稳、健康发展，维护公司的合法权益，不断提升品牌价值，制定本品牌管理办法。

第二条 在新疆地区使用“丝绸之路”以“丝绸之路广告”从事各项行为、活动的分公司、办事处及合作伙伴，必须遵守本品牌管理办法。以独立核算、自负责任为原则。

第三条 本管理办法所称丝绸之路品牌，是指和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）所拥有的注册商标，专业信息直邮广告媒体专利权包含DM业态、商业模式的丝绸之路品牌。和田丝绸之路广告传播有限公司的经营模式为所有权与经营权相分离的运营原则。

第四条 和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）统一负责全疆分公司、办事处及合作伙伴的管理工作。和田丝绸之路广告传播有限公司在新疆地区的品牌管理中心和新疆地区地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴共同做好区域内的“丝绸之路”品牌管理、运营、发行工作。

公司媒介推广部、区域品牌授信部、专刊策划部、外联部、客服部、法务部、人力资源（培训）部、行政部、财务部等有关部门在各自职责范围内，配合各品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴做好“丝绸之路”品牌运营工作。

第二章丝绸之路品牌管理

第五条和田丝绸之路广告传播有限公司在各新疆地区的品牌管理中心和新疆地区地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴在被授权的区域内开展业务、进行经营、自负盈亏并承担各品牌管理中心及分公司经营期间的一切法律、经济责任。和田丝绸之路广告传播有限公司（总公-1-

司）在一个行政区划内只设立一家分公司并授予其特许经营权、“丝绸之路”商标使用权、专业信息直邮广告媒体专利使用权、经营权等各项合法权利。禁止私印、伪造、变造丝绸之路品牌。

第六条和田丝绸之路广告传播有限公司在各新疆地区的品牌管理中心和新疆地区地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴可以变更责任人；变更负责人时要向总公司提交申请，经总公司同意后方可变更。

第七条丝绸之路品牌充分体现团队协作精神。跨区域的业务，应积极推荐该区域内的分公司承揽。实行广告业务代理。DM综合性刊物，不得跨区域承揽业务。

第八条 和田丝绸之路广告传播有限公司在新疆地区的品牌管理中心和新疆地区地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴应统一使用《和田丝绸之路广告》名称；不得无故干涉分公司的经营核算权。

第九条和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）在新疆地区的品牌管理中心和新疆地区地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴实行责任人负责制度。

第十条印制丝绸之路品牌DM的品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴应严格按照和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）的统一规定印制，建立丝绸之路品牌印制管理制度和保管措施。专刊标题及内容根据《印刷品广告管理办法》和《广告法》及相关行政规章制作发布，否则由此引发的法律责任由分公司自行承担。

丝绸之路品牌的使用和管理实行专人负责制度。

第十一条 各品牌管理中心监管范围内分公司、办事处及合作伙伴违反品牌管理办法，各品牌管理中心应及时纠正并上报（附处理意见）总公司，总公司视情况予以处理。

第十二条 丝绸之路品牌应当使用中文印制。民族自治地方的丝绸之路品牌，可以加印当地一种通用的民族文字。有实际需要的，也可以同时使用中外两种文字印制。不得违反国家语言文字的有关规定。

第十三条 各新疆地区内的品牌管理中心、地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴使用丝绸之路品牌，应当在本新疆地区、地方区域范围以内使用；区域范围以行政区划为准。目前尚未在境外使用丝绸之

路品牌。

禁止在区域外使用丝绸之路品牌。

第十四条分公司发行的DM广告应当自完成出版印刷之日起3日内，向总公司邮寄10份样本备案存档。

第十五条广告收费应当合理、公开，收费标准和收费办法应当向总公司备案。

第十六条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴应使用正规票据，合法纳税。每期在月底结算后在次月5日前应向总公司提交统计、财务报表。

第十七条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴应积极配合和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）维权行动、统一使用丝绸之路VI识别系统，按时参加公司总部、各区域管理中心举办的研讨会、业务培训、内部交流活动，全面打造丝绸之路活力团队。第十八条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心组建分公司及办事处要向总公司申办备案。

第十九条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴应严格依据《“丝绸之路”特许经营加盟协议书》的条款行事。第二十条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及合作伙伴与总公司变更、终止、解除、协议书到期后仍要履行竞业禁止义务、保密义务；否则，和田丝绸之路广告传播有限公司追究其违约责任并赔偿因此造成的经济损失。

第二十一条违反丝绸之路品牌管理办法规定的行为包括：

(一)未按照规定印制“丝绸之路”或者发布的DM广告不符合规定的；

(二)未按照规定向公司邮寄印刷品样本备案的；

(三)未按照规定向公司提交统计、财务报表的；

对有前款所列行为之一的品牌管理中心、分公司和合作伙伴，除接受相关部门的查处外，同时总公司责令其限期整改，并对责任人进行相应的内部处理。有前款所列两种或者两种以上行为的，可以分别处理。

第二十二条违反丝绸之路品牌管理办法，品牌管理中心、分公司或者合作伙伴未缴、少缴权益金的，由总公司对分公司及责任人进行处理，可以并处未缴、少缴权益金3倍以下的违约处理。

第二十三条未经总公司批准，以丝绸之路品牌名义从事业务外其他活动的给予相应的处理，造成总公司财产损失的，对责任人要追究其相关的责任。第二十四条有本办法禁止的行为之一，依照有关条款处理；责任人所造成的公司经济损失由其赔偿；情节严重的，取消品牌管理中心、分公司的资格；对分公司、办事处及合作伙伴的处理依据为本管理办法。

第二十五条丝绸之路品牌广告业务承接登记管理

（一）凡需制作发布丝绸之路DM广告，要求广告主（以下称广告客户）必须持营业执照副本复印件、法律法规所要求提供的证明文件和证明材料。

（二）广告业务员与广告主洽谈业务成交后，如实依法签定广告承揽合同。合同中要注明广告的内容、广告媒介、发布地点、发行数量、规格、费用、支付方式和时间及其他要求。

（三）承揽业务成交后，广告业务员应根据广告主的广告内容，依《中华人民共和国广告法》等相关法律法规要求广告主提供证明文件及材料。第二十六条丝绸之路品牌广告业务审核制度

（一）广告审查人员应根据广告内容，依据广告法律、法规有关规定，依法审查客户提供的证明、证件，对证明证件不全的提出补充证明文件的意见。

（二）认真依法审查广告内容的真实性和合法性，审查广告形式、内容是否符合法律、法规及社会主义精神文明建设。

（三）发布广告的内容、时间等，不得超出广告已登记审批的内容、时间等，如需要更改应重新申办广告登记审批。任何单位和个人不得伪造，变造或者转让广告审查决定文件。

第二十七条丝绸之路品牌广告档案管理制度

（一）办理完广告承接业务登记手续后，应将广告登记审批表、广告合同、承接登记记录及广告证明、证明材料、广告的样本等整理存档。

（二）如客户的广告内容在一年内有变更，应依法重新审查有关的广告证明、证件材料，审查办理登记后一并存档。

（三）广告业务档案实行保存制度，档案材料从登记日起计算。

第二十八条广告主，各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴在广告活动中应当依法订立书面合同，明确各方的权利和义务。

第二十九条广告主，各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴不得在广告活动中进行任何形式的不正当竞争。第三十条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴，应当具有必要的专业技术人员、制作设备，并依法登记办理分公司或者办事处，方可从事丝绸之路品牌DM广告业务活动。

第三十一条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴应向总公司提供丝绸之路DM广告覆盖率、发行量等资料并应当真实。

第三十二条法律、行政法规规定禁止生产、销售的商品或者提供的服务，以及禁止发布广告的商品或者服务，各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴不得设计、制作、发布广告。第三十三条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴实施总公司专利的，必须通过签订《“丝绸之路”特许经营加盟协议书》取得专利的使用权。各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及个体无权允许合同规定以外的任何单位或者个体实施总公司拥有的专利。

第三十四条广告主，各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴利用印刷品发布药品、医疗器械、农药、兽药等商品的广告和法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告，应当依照有关法律和行政法规规定取得相应的广告审查批准文件，并按照广告审查批准文件的内容发布广告。

第三十五条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明“丝绸之路”品牌固定形式印刷品广告名称、总公司的名称和登记证号、期数、发布时间、统一标志“DM”。

第三十六条固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面。各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴从事

固定形式印刷品广告业务时不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。

第三十七条 和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）通过签订《“丝绸之路”特许经营加盟协议书》，许可各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴使用其注册商标。总公司监督各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴使用总公司的注册商标，各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及合作伙伴应当保证使用总公司注册商标的丝绸之路品牌DM广告的质量。

第三十八条各新疆地区内的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、办事处及合作伙伴不得向第三者泄露总公司拥有的经营技术秘密、商业秘密及有损总公司利益的情报，其员工不得向第三者泄露上述秘密；在协议书解除后仍应对总公司提供的上述秘密负有保密责任。

第三章 附则

第三十九条和田丝绸之路广告传播有限公司（总公司）在新疆地区的品牌管理中心和新疆地区地方品牌管理中心及下属的各县、区分公司、办事处及合作伙伴运营DM时应严格依据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国民合同法》及相关法律法规、行政规章、地方性法规。否则产生的法律、经济责任由其责任人负责承担。

本品牌管理办法自2012年1月1日起施行。

第四篇：网络运作方案[范文模版]

山东天久国际贸易有限公司

网

络

推

广

运

营

方

案

网络推广运营方案

一、定位：

（一）市场定位：

1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包装、造纸辅料产品），提供全程服务；

2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等；

3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等

4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落；

5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国；

（二）客户定位：

1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业；

2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户；

3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构；

4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟；

5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群；

（三）网络特色定位；

1、可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传；

2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。

3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广

4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些

数据被媒体广泛引用。

5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；最新企业管理资料及课程信息

6、让企业合理利用手中的资源，扩大企业规模，找到更好的发展项目；

7、我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。

8、相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行业的），在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒目直关。（打开网站就可以看到）。

9、相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只是信息服务，在网络宣传推广这块不行，对企业的立品营销帮助不大。

10、为企业发布新闻报道，提高企业在网络上的知名度，11、在我们网站为企业做正面宣传（必须是真实的）。

12、为企业发布供求信息，让更多的目标客户找到你。

13、为企业提供最新的产品供求信息，报价等服务，为企业的采购、出售提供报价信息决策。

二、服务项目：

1、发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务；

2、新闻中心：国内、国外、最新的造业行业、新闻资讯实时报道。

3、名企专栏：为知名企业开专栏进行报道，宣传企业。

4、图片广告：在网站醒目位置放上企业的图标，或宣传广告。

5、市场分析：最新造纸市场行情，咨询。

6、人力资源：最新的造纸人才信息、猎头信息。

7、纸浆：各种最新纸浆报价，到货信息、市场行情。

8、废纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。

9、辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。10、11、12、13、14、商情速递：最新产品实时产品、原料商情信息、报价服务。行情分析：定期将客户感兴趣的信息传递给客户。市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。期货供求：最新期货动态，仓库库存。技改信息：最新行业技术服务，企业改造信息。

三、销售目标定位：

1、B2B销售：直接面对客户，开发客户；

2、A2B销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等；

3、B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位；

四、收费标准：

1、三个网站会员价格：7980元；两个网站会员5980元；一个网站会员3980元；（如直接推销可以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低于2980元；）

2、联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；

3、企业专访：5000元/次；刊登在网站上一年；

4、图片广告：800——10000元/月，据据位置调整。

5、招商加盟：

（1）加盟代理商需交纳保证金，省级加加盟代理商保证金50000元；市级加盟代理商保证金30000元；区县级加盟代理商保证金10000元；

（2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；

（3）加盟代理商必须完成每年的目标；省级代理商500万，市级代理商300万，区县级代理商100万；否则按比例扣除保证金；

（4）加盟代理条件：A、必须在当地有一定的影响力；B、有一定的人脉资源；C、有雄厚的资金基础；D、有独立法人的合法企业；

五、销售方法：

1、打电话：通过电话营销发展，开发客户群；

2、发短信：通过对意向客户和有手机号客户老板实行发短信销售方法，让客户更了解产品；

3、发电子邮件：给客户发送公司的邮件；

4、发传真：给客户发送产品传真信息；

5、发信件：把公司的产品信息利用信件传达给客户；

6、上门推销：直接上门面对客户进行销售；

7、广告联盟：同广告公司联盟，他给你做广告，你可以给他在网上宣传；

8、利用人脉：朋友、亲戚、关系等合理利用推广产品，可以让朋友推销给他提成；

9、利用各种会议：特别是行业会议、展会等机会推广网络知名度，发展会员宣传；

10、利用演讲机会，推广网络会员的好处；

11、网络营销：在网上开发客户，跟踪落实成交；

12、坚持对每一个用户采用不同的销售方法（以上方法），向客户推销，直到客户成交为止；绝不放弃；

第五篇：家政公司运作方案

家政服务公司运作方案

一、确立公司的企业文化

企业的信念：

公司的信念：以消费者的需求为永恒追求，并通过一点一滴的辛勤劳动，使我们成为家政服务业的一流企业，并致力于创造健康快乐的新生活。

公司的目标：以劳动服务客户，以质量赢得客户，以信誉立足社会，以辛勤劳动，分享快乐团结员工，创北京一流家政服务名牌。

公司的精神：爱祖国，爱人民，爱劳动和爱生活是事业的力量源泉；团结、奉献、创新、敬业是企业精神的精髓。

公司的员工：吃苦耐劳、训练有素、忠于职守的员工是公司的最大财富，以人为本，尊重劳动，服务大众，是我们事业长远发展的根本所在。

文化底蕴：人天生平等，不分贵贱，劳动只有分工不同,没有高低贵贱之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出状元，生命的真谛在于服务大众，快乐人生，劳动，服务，并快乐着，这就是我们的人生信条。

社会责任：我们以劳动报国和服务为民为己任，以企业发展为社会福址作贡献；我们为祖国的繁荣、为民族的振兴、为自己和亲人的幸福而奋斗不止。

共同利益：公司的利益来源于社会，回报社会。主张按劳动多少，质量高低进行分配，努力在顾客、员工与公司之间建立稳固的利益共同体，实现共同致富、共同快乐，分享人生。

二、家政服务内容：

1、保姆，家教，钟点工，陪护，接送小孩上学；

2、家庭保洁，洗衣做饭；

3、代换煤气，修理门锁，水电安装，清洁玻璃；

4、家电维修，电脑维护，清洗抽油烟机等；

5、搬家，家庭装饰，消费咨询，投资咨询；

6、上门送餐，上门厨师、代人购物、送礼、代驾；

7、文字、图象处理，钟点秘书，城市向导，应召司机；

8、休闲服务：陪老人聊天、下棋、上门按摩、浴足、洗头（两人以上同时上门，以保安全）家政服务流程：

三、建立家政服务的保障制度

目前，家政服务供求双方、家政服务公司与服务员和用人家庭的责权利不明确，有的服务协议不规范，有的不要求签订服务协议，导致双方权益保障没有依

据，家政服务员与用人家庭发生纠纷争议难以处理。

由于家政服务员的社会保障和工作期间的伤害、致残、死亡等问题没有妥善的解决办法，致使供求双方均存在后顾之忧，家政服务行业发展步履维艰。

为了解决上述问题，解决家政服务人员与用人家庭的后顾之忧，我们采取以下的办法：

一是保证家政服务人员的品行，对家政服务员严格审核，规范培训，努力加强他们的职业道德。

二是保证家政服务客户的适合性。公司在每为一个客户提供家政服务前，都要派人到客户家作实地考察，了解内情，凡属单身男子家庭、无本地户口家庭，以及有不良品行和违法违纪前科者，一律谢绝提供家政服务。

三是签订相关的合同，包括客户与公司签定相关的责任合同，以确保家政员在客户家中工作的人身安全，确保家政服务员在服务中不损害客户利益；公司与家政服务人员签订劳动聘用合同：这样明确客户、家政服务员和公司的责、权、利，确保各方利益，使得大家都放心。

四是保险，公司与保险公司通力合作，给每个签约二年期以上的家政服务员购买商业保险，保障因工产生的伤、病、残、死等不可预测的风险，为签约一年以上的客户办理一份家庭财产保险，并探索开展家政服务整体保险（即由保险公司对家政服务过程中出现的种种意外损失进行保险的方法）。

通过上述措施，充分保障各方利益，并完整解决各方的后顾之忧。

四、实行培训制度, 提高员工素质

家政服务员国家职业标准包括职业概况，职业的基本要求、工作要求等，并将家政服务员职业等级定为初级、中级、高级三个等级（相应于国家职业资格五级、四级、三级），按级别分列出相应工作内容，技能要求和相关知识等。我们的培训，必须严格按照家政服务员国家职业标准进行，培训分两种，一是系统培训，内容是对家政服务员进行系统的培训；二是对工作中的家政服务人员进行的不定期的短期培训，主要培训内容是工作中的难点和新技能、新技巧，并解决工

作中出现的各种问题。

系统培训的内容：

1、公司情况培训，包括公司规章制度，服务范围、企业文化、公司宗旨、服务流程等。2、3、4、5、6、7、8、9、家政服务职业道德培训。家政服务礼仪。家政服务安全自卫常识 商品采购常识 家居常识 厨艺培训 医药常识

婴幼儿、孕妇、老人、病人护理常识

10、家电使用常识 短期培训的内容：1、2、3、4、5、6、了解、分析家政服务过程中出现的问题 寻求解决政服务过程中出现的问题的办法 解决家政服务员的心理困惑

加强家政服务员、公司、客户的沟通与理解 加强家政服务新技能、技巧的培训 提高家政服务员的综合素质

五、建立管理机构及管理制度

公司机构设置：总经理、招工部、客户服务部、综合业务部 总经理：负责全面工作。

招工部：负责家政服务员的招工、培训、聘用等工作。

客户服务部：负责接待客户、与客户签定服务合同、安排家政服务员工作，跟踪客户服务、处理客户各种问题。

综合业务部：负责公司的后勤保障、公关、项目开拓等工作。

管理制度：包括公司章程、公司管理细则、家政服务员工作细则、培训制度、客户跟踪服务制度、信息反馈制度等。

六、具体运作方案：

1、运作方式：利用有限责任公司这种现代企业制度，所聘用的家政服务人员以公司员工身份给客户服务，而不是一般的中介公司。客户将费用交给公司，家政服务员的工资由公司发放，其收入与其服务完全成正比。所有家政服务员都经过公司严格培训，实施服务前、中、后的全程跟踪管理，严格保证家政服务质量。

2、完善内部管理：制定相应的管理制度，定期召开工作会议，分工明确，各司其职，完善收入分配制度和奖惩制度，鼓励多劳多得，鼓励创新，提倡、培养严谨、团结、合作、轻松的团队精神。

七、营销策划及广告宣传

1、广告目标：是人们知道该公司，短期内提高公司业绩，增加客户数量。逐渐地让整个雇主群都知道该公司、了解该公司、信赖该公司，最终把公司打造为北京市家政服务行业的知名企业。

2、目标市场：短期内重点面对公司周边的中高档大型社区，逐渐地扩大范围，最终占领一定市场。

3、服务内容定位：以普通日常服务为主（如：家庭保姆、钟点工、医院陪护服务、搬家、清洗抽油烟机等普通生活服务），同时努力发展家庭营养配餐、婴幼儿抚育指导、家庭护理等高层次服务，并是其成为主体。

4、广告表现：

①建立公司网站，开展网络营销，通过网络推广我们的服务； ②通过报刊、社区杂志、户外广告、电梯广告等传媒做一些广告；

③通过一些公益性举措提高知名度和美誉度（如免费为一些五保老人提供

家政服务等）；

④与一些商家联系推出促销活动； ⑤与小区管理部门联系推广我们的服务； ⑥做“易拉宝”及宣传单到公共场所宣传