对业务员的基本认识

第一篇：对业务员的基本认识

对业务员的基本认识

业务是指商品或者服务推销给客户或者用户的行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称业务员，业务代表、商务代表等。

（一）业务员的两大任务

1.开拓客户与争取订单是业务员的主要工作，不管是新业务员或者中坚业务员，对于开拓客户，又展开商谈到争取订单，都必须下很大的功夫，即使本身再优秀水的业务员，如果不能与客户面谈，那么，尽管他具备再优异的商谈技术，都不可能拿到订单。

2.开拓市场的知识及技巧

当你新进入一家公司从事业务员的工作时，你不能希望公司交给你现成的客户，业务员对本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要知道你所销售产品其客户的主要来源，收集客户群，并将客户区分，统筹管理。

（二）业务员的十大特征

作为业务员应将商品通过推广卖出，这就意味着优秀的业务员必须一开始就建立起优良的经销网络。何谓优秀的业务员？下面有十个方面能告诉你答案。①优秀的业务员有足够的信誉额度。如果业务员没有信用，商品就不可能卖出去。②优秀的业务员是在当地社会能立足，懂得所销售的产品，且建立有自己的基本客户群。

③优秀的业务员懂得如何销售产品，并且愿意投身时间和精力去做好销售。④优秀的业务员，具有吸引潜在客户上门的陈列室或者良好的业务经验，如若两者都有，那是最好的。

⑤优秀的业务员在销售后能很好地做产品售后服务。如果无法提供适当的产品维护，公司的信誉就危险了。

⑥优秀的业务员愿满足客户的要求，并且你的客户会再次为你带来生意。⑦优秀的业务员对公司和产品有正面的态度。他们会对产品改进提供建议，把经销权视为公司家族的一份子，不会因故或误解而背弃公司。

⑧优秀的业务员会尊重产业中其他的经销商。

⑨有些行业中，业务员总是代理两三种竞争品牌，不过太多品牌会让业务员分心，且能储存产品的仓库面积有限，另外，客户购买你的产品的信用额度也会随之降低，且缺少让你的产品成功的承诺。优秀的业务员不会想要代理所有竞争者的产品。

⑩优秀的业务员懂得以定价制造利润，会利用特殊促销的优势，利用公司提供的广告津贴，而不会贪婪的生意手段抵制其他公司的业务员，并且能把生意做的长久，可以说他们是好的生意人。

第二篇：对社会主义初级阶段的基本经济制度的认识

我国宪法第六条第二款规定，国家在社会主义初级阶段，坚持公有制为主体、多种所有制经

济共同发展的基本经济制度。

社会主义初级阶段基本经济制度的确立

改革开放以来，我国的所有制结构发生了巨大的变化，原来单一公有制的结构已经为公有制为主体条件多种所有制共同发展所替代。根据实践的发展，党的十五大提出：公有制为主体、多种所有制共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分。这是十五大在所有制结构问题认识上的重大突破，社会主义初级阶段基本经济制度的确立体现了党在所有制的理论上的与时俱进。

社会主义公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济制度。江泽民同志在中共第十五次全国代表大会报告中指出：根据我国国情，中国现在处于并将长时期处于社会主义初级阶段。从建国开始特别是近二十年来的发展，我国生产力有了很大提高，各项事业有了很大进步。然而总的来说，人口多、底子薄，地区发展不平衡，生产力不发达的状况没有根本改变。社会主义的根本任务是发展社会生产力。在社会主义初级阶段，尤其要把集中力量发展社会生产力摆在首要地位。建设有中国特色社会主义的经济，就是在社会主义条件下发展市场经济，不断解放和发展生产力。这就要坚持和完善社会主义公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度；公有制是我国社会主义经济制度的基础，公有制经济不仅包括国有经济和集体经济，还包括混合所有制经济中的国有成分和集体成分。坚持和完善社会主义市场经济体制，使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用；坚持和完善按劳分配为主体的多种分配方式，允许一部分地区一部分人先富起来，带动和帮助后富，逐步走向共同富裕；坚持和完善对外开放，积极参与国际经济合作和竞争。保证国民经济持续快速健康发展，人民共享经济繁荣成果。

我国社会主义初级阶段的经济形式主要有四种

 全民所有制经济。它是由国家代表全体人民占有生产资料的一种所有制形式。

 劳动群众集体所有制经济。它是由集体经济组织内的劳动者共同占有生产资料的一种经济形式。

 个体、私营等非公有制经济。个体经济是由城乡个体劳动者占有少量生产资料和产品，以个人及家庭成员从事劳动为基础的一种经济形式。

 中外合资企业、中外合作企业和外资企业。我国基本经济制度的确定，是总结社会主义建设正反两方面经验所作出的必然选择。实践证明，我国实行以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是强国富民的正确选择，也是高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想要求，在总结社会主义建设长期实践经验，特别是总结20世纪90年代以来改革开放实践基本经验的基础上，对马克思主义经济理论的新发展。

为什么要确立以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度。

我国宪法第六条第二款规定，国家在社会主义初级阶段，坚持公有制为主体、多种所有制经

济共同发展的基本经济制度。

在我国社会主义初级阶段，坚持以公有制为主体、多种所有制共同发展的基本经济制度，这是由我国社会主义初级阶段的基本国情和生产力发展状况所决定的。

 坚持公有制为社会主义经济制度的基础，这是坚持社会主义道路的基本要求。社会主义必须建立在生产资料公有制与按劳分配的基础上，这是马克思主义的基本理论和社会主义的题中应有之义。改革开放以来，邓小平多次指出：“一个公有制占主体，一个共同富裕，这是我们必须坚持的社会主义根本原则。”“社会主义两个非常重要的方面，一是以公有制为主体，二是不搞两极分化 ”。“只要我国经济中公有制占主体地位，就可以避免两极分化。”  我国社会主义初级阶段的实际国情，需要在公有制为主体的条件下发展多种所有制经济。我国现在正处在社会主义初级阶段，人口多、底子薄的状况短期内很难根本改变，生产力发展水平总体上还比较低，经济发展状况和人民生活水平，还远远落后于当代发达的资本主义国家。因此，我们必须从社会主义初级阶段这个最基本的实际出发，以经济建设为中心，发展社会主义生产力，是我们的根本任务。坚持以公有制为主体，同时发展多种所有制经济，包括个体私营经济、联营经济、股份制经济、外商投资经济等等，才能加快社会主义市场经济建设的步伐，才能更好地发展生产力。

 再次，这是由社会主义的根本任务决定的。社会主义的根本任务是发展生产力，一切有利于生产力发展的所有制形式都应当充分发挥其作用。根据邓小平理论，我们提出，判断各方面工作的是非得失，归根到底，要以是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平为判断的标准。“三个有利于”标准的核心是发展社会生产力。在建立社会主义市场经济体制、发展社会主义经济时，需要发挥各种所有制形式的作用，而不能以公有制为惟一的经济形式，不能片面地追求统一的、单纯的所有制形式。

实践已证明，公有制以外的其他所有制形式，在我国社会主义初级阶段的条件下，对于生产力的发展是不可缺少的，是推动生产力发展的动力之一。

划清社会主义初级阶段基本经济制度同私有化和单一公有制的界限 公有制经济的主体地位是相对于非公有制经济的重要地位而言。单一公有制是把公有制的主体地位变为一统地位，排斥非公有制等多种所有制经济，如前苏联和改革开放前的我国就曾追求所有制结构上的“一大二公三纯”的经济制度，这种所有制结构束缚了生产力的发展，限制了人民生活水平的提高。

而私有化，包括全盘私有化的过程、结果和形式，都是否定公有制为主体地位，其目标是建立起以私有制经济为主体的资本主义经济制度。尽管有些热衷于私有化的人口头上声称坚持公有制主体地位和公有经济主导地位，但其性质上是口是心非的伪装。我们看到，当代资本主义国家某些经济部门也存在国有制经济。然而，对资本主义国家来说，发展国有经济是对生产社会化的一种默认和对资本主义生产关系的一种不得不进行的调整，无疑是国家垄断资本主义的一种方式。但是，国有制经济在性质上从来都是由国家政权的性质所决定的，而国家政权的性质则取决于占统治地位的生产方式的性质。在私人资本继续成为资本主义社会 我国宪法第六条第二款规定，国家在社会主义初级阶段，坚持公有制为主体、多种所有制经

济共同发展的基本经济制度。

经济基础的条件下，国有经济虽然也有某些与私人资本不同的特点，但从实质上看，它是为资产阶级利益服务的，因而国有经济不管在多大范围内发展，都只能是为向社会主义过渡准备条件，而不会发生根本性质的变化。显然，资本主义国家的国有经济与社会主义基本经济制度中的公有制经济在规模、性质、任务上都有着本质的区别。

 从平等竞争的发展关系上划清界限在社会主义初级阶段的基本经济制度所有制结构中，公有制经济的主体地位是按照发展社会主义开放市场经济的要求和强国富民目标，通过国内外市场竞争来实现的。

在公平的市场竞争中，公有制经济与非公经济一样，都面临着两种命运选择：要么适应市场竞争，以自身的优势在竞争中不断发展壮大；要么不适应市场竞争，逐渐被市场所淘汰。公有制经济只有在竞争中不断增强其活力，与此同时，还应发挥控制力和影响力，只有这样，才能在与其他各种经济成分的共同发展中，真正坚持其主体地位。

发展非公有制经济，目的在于适应生产力发展要求、调整和优化所有制结构、为公有制发展提供多种有效的实现形式、促进市场竞争、引进吸收先进技术与管理经验、调动各方面的积极性、方便人民生活、扩大就业、维护社会稳定等，但其前提是坚持公有制经济的主体地位。非公有制经济的发展方向和承担的历史任务由社会主义制度的根本性质所决定，服从于社会主义公有制的控制力，与资本主义私有制经济本质上属于两种不同范畴。它们的存在与发展，不但不会影响社会主义经济的性质，反而有利于市场的充分交换和平等竞争，有利于公有制经济内部产生激励机制和活力，有利于国民经济整体实力的增强，有利于社会主义市场经济的繁荣，有利于促进资源的优化配置和利用，从而有利于社会生产力的发展。因此，私有制经济的发展是中国社会主义市场经济发展不可缺少的一个重要组成部分。

国民经济的全盘私有化不同于单体企业的私有化，是在承包、租赁、出售、入股等过程中低估和贱卖公有资产，全面、持久、大幅度地降低公有制经济比重，建立起以私有制经济为基础的资本主义经济制度，彻底否定社会主义公有制经济，从而否定社会主义经济基础，否定社会主义经济制度。单一公有制则是通过对非国有制经济的不断升级过渡，将个体经济、私营经济加以消灭，将小集体经济变为大集体经济，将大集体经济变为地方国有经济，将地方国有经济提升为以国家为代表的全民所有制经济，最终建立起“一大二公三纯”的以社会主义国家为代表的全民所有制一元结构经济。这种做法显然是高度集中、行政统一的计划经济产物，是超出现实生产力而把马克思所设想的共产主义社会的全社会所有制“提早”付诸实施了。

 从比较实践的效果检验上划清界限改革开放30年来的实践证明，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的社会主义基本经济制度的确立和发展，极大地促进了我国生产力的发展和人民生活水平的提高。如果我们回到过去那种单一公有制的发展道路上，就会葬送我国社会主义现代化事业历史经验表明，在社会主义初级阶段搞单一公有制是不成功的，单一公有制的局面只会丧失活力、发展落后。改革开放以来，我们打破了公有制一统天下的局面，发展多种所有制经济，不但没的削弱和动摇公有制经济的主导地位，反而巩固和发展了公有制的主体地位，增强了国有经济的控制力。我国宪法第六条第二款规定，国家在社会主义初级阶段，坚持公有制为主体、多种所有制经

济共同发展的基本经济制度。

第三篇：对商业计划书之基本认识

（一）商业计划书是创业者筹措资金必备的文件

工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者板解释投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。

（二）商业计划书是节省时间的利器

创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

（三）商业计划书是沟通协调的利器

商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。

（四）好的商业计划必须正确、清楚

所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。

所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

1、商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给高阶人员看的，让他们了解商业计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。

3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用

（一）（二）

（三）„„；

（一）里面要分段落时用1.2.3.„„；

1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。

（五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

常看到许多创业的商业计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足相信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创业商业计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

（六）商业计划书必须以电脑作辅助工具

商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。此外，信息不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。

第四篇：对教师专业化的几点基本认识

对教师专业化的几点基本认识

1.教师专业化首先意味着教师职业具有独特的要求和条件

教师作为一种独特的专门职业，从业人员首先应该具有这样的基本条件，才能适应教师专业的要求。

（1）要有从事教育工作所应该具备的较高水平的专业知识技能，包括学科知识和教育知识技能。

（2）要受过较长时间的专门训练，特别是经过实地的教育实习，以掌握一定的教育教学方法，具备一定的教育教学能力。

（3）具有较高的职业道德。从事教育工作的教师是接受国家和社会委托负责教育学生，照料他们的学习和生活。要敬业爱生，公平对待学生。教师要遵守职业规范，严格律己，为人师表。

（4）教师要有主体意识，不断反思自身实践，有终身学习的意识和能力，要将学习贯穿职业生涯的始终，教学相长。

2.教师专业化意味着国家有专门的教师培养制度和管理制度

这是保障教师专业的固有特性，使之成为不可代替的职业外部条件。

（1）国家要有教师教育的专门机构，有专门的教育内容和措施。如，我国有培养教师的中等和高等师范学校，课程设置包含学科知识，教育专业知识和实习安排。目前还在探索职前和在职教育一体化，并纳入终身教育体系。

（2）国家还应有对教师资格和教师教育机构的认证制度和管理制度。如1995年我国国务院基于《教师法》（1994年）颁发了《教师资格条例》（1998）；2000年教育部又颁布了《教师资格条例实施办法》，从政策法规上，对教师资格认定标准，机构和程序作了规定，成为较具规范性的制度。

3.教师专业化是一个发展的概念，是一个持久探索和奋斗的过程

教师专业化是一个历史的过程，如果从近代教学形式——班级授课制的建立，教师开始成为一种专门的职业算起，教师职业化已经走过了300年的历史，我国曾在20世纪30年代就对教育职业展开过讨论，当时有一种鲜明的观点，“教师不独是一种职业，并是一种专业……性质与医生，律师，工程师相类”。20世纪60年代以来，教师专业化成为一种强劲的思想浪潮，并极大地推动了许多国家教师教育理念和新制度的建立。

目前，教师职业还未到达有如医生，律师等那样专业化程度和地位，所以有人说教师专业化既是一种状态，又是一个不断深入的过程，可以从以下几方面来认识其发展。

（1）教师培养制度的建立是一个逐步趋于完善的过程。从教师培训教育机构的建立，到职前、职后教育的一体化，以及教师培训学历层次的不断遗稿，教师培训实效性的增强等均需经历发展的过程，是一个逐步实现和趋于完善的过程。例如，从清末《奏定学堂章程》（1903）提出初等师范课程，我国才有了初等师范学校。新中国成立后，各地普遍设置中等师范学校。近年来，高等师范数量增多，相当一部分中师升格为高职。

（2）教师职业所依据的专业知识体系是逐步丰富、成熟和逐步得到确认的过程。教师职业多依据的专业知识具有双重学科性质，即专门学科知识和教育科学知识。在教育专业知识方面，教育类知识的科学基础及相应的实际问题还有一段距离，教育理论与教育实践之间还存在巨大的鸿沟，但随着教师专业化的不断深化，基本内涵不断丰富，这些问题会逐步得到解决。

（3）教师专业化的中心从关注教师职业的专业地位，转为教师的专业发展。特别值得关注的是，20实际80年代以来，教师专业化进程中出现了一个重要的转折：这就是从追求教师职业的专业地位，转向追求教师的专业发展。80年代以来，在世界范围那出现了教育改革浪潮，对此，人们越来越形成了共识。教师是新的教育思想，新的教育措施和方法的最终实施者，只有教师专业化水平的不断提高，才能早就高质量的教育水平。因此，80年代后，人们对过去护士教师专业发展和教学技能的做法提出了强烈的批评，教师专业化目标的重心开始转向教师的专业发展。例如，美国卡内基小组和霍姆斯小组的两分报告中呼吁，要建立一支专业化的教师队伍，强调要培养教师对自己的教学实践反思的习惯，为专业化的持续发展打下坚

实的基础。

（4）人们逐渐明确，提高教师专业化地位的有效途径就是不断改善教师的专业教育，促进其专业发展，只有不断提高教师的专业水平，才能使教育工作成为受人尊敬的和具有较高社会地位的一种专业，正所谓“有为才能有位”。可见，教师专业发展自80年代以来已经成为教师专业化的方向和主题。

4、教师专业化的本质是教师个体专业不断发展的过程

教师专业化既是社会外部的要求，更是教师自身资助的追求，最内在的奋斗追求。教师专业化涉及教师群体的专业化，即教师群体为争取教师职业的专业化地位而进行努力与奋斗的过程。教师专业化是群体专业化与个体专业化二者的统一，后者是教师专业化的本质方面。

狭义的教师专业化亦即个体专业化，这是指教师在整个职业生涯中，通过终身教育训练，获得教育专业知识，实现专业自主，表现专业道德并逐步提高自身专业素质，成为一个良好的教育工作者的历程。这是教师个体专业成长的过程，是一个动态的发展过程，具有累积和持续的特性。

如果说教师职业的社会地位，其专业自主性，权威性是教师专业的外部标准，那么，教师的职业实践水平、人员素质，以及教师职业的自律性等就是教师专业化的内部标准。这里我们就教师个体专业水平的提高，从教学实践的角度作进一步探讨。

（1）以学生发展为宗旨的教育论理观.教育的宗旨是促进儿童的发展。就此而言，教师不是教书匠，而是儿童发展的先知者、引路人，是儿童完整人格的培养者。教师的职业态度和职业伦理对儿童的发展有着直接和重大的影响。教师应对每一个儿童的成长和发展负起责任。要公平的对待所有的儿童，每一个孩子都不应受到歧视。在这个意义上，教师是教育公平的实现者。教师要把爱和关怀给予每一个孩子，弱势儿童应该受到更多关怀和获得平等的发展机会。能都促进儿童全面而健康地成战是衡量教师专业化水平地重要标准。教师要树立以儿童发展为宗旨地教育伦理观，这是教师自身专业化地伦理基础。

（2）拥有系统地专业知识并形成教育教学实践技能。

一切专业型地职业行为，都是在接受了专业教育后而进行地有组织地运用专业知识、技能地行为。教师专业化的一个重要方面体现在教师教学实践中教育类知识技能的运用。教师从业所需的理论知识是教师执业资格的基础。任何知识最终都是要指向实践的。实践是知识的运用过程，也是专业知识服务于特定人群的过程。教学实践中，教师所掌握的相关的教育类知识和技能不再是以知识的形态显现，而是以行为的方式表现，这就是教学行为的策略和方法。如组织教育活动、活动引发与激发兴趣的策略、时间管理的方式、师生互动及处理特殊或偶发事件等一系列技术和行为。

教学实践是教师的知识结构在不断变化的教学情景下不断重新排列组合的过程。教师的专业化水平可以在此中得到明显的表现。事实上，这也是理论形态的知识转换为实际教学能力的过程。需要克服种种困难，逐渐缩短理论和实践之间的差距。

——摘自《幼儿教师专业发展》

幼儿教师专业成长丛书

张燕 著

第五篇：对高效课堂基本流程的认识

对高效课堂基本流程的认识

武汉市洪山区高校课堂集训营培训暑期六班：解芳

高校课堂所倡导的是六步三查的教学模式：六步指的是自学、讨论、展示、精讲、检测、小结。三查指的是一查自学成果，二查练测过关，三查学案整理。

第一步：自学（独学）。课前发导学案，学生自学教材及相关文本资料，解答导学案上的思考题、练习题，完成自学任务。所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。我们要要求学生独立地自主学习，只有这样其学习效果才能达到最佳。

第二步：讨论（对学、群学，生教生）。对学、群学的过程，既是解决独学中存在问题的过程，也是发现新问题、探究新问题，解决新问题的过程。通过对学、群学能够培养学生发现问题、研究问题、解决问题的能力和创造能力。“讨论” 环节就是通过学生教学生的方式有选择性、针对性、高效率地解决问题。

第三步：展示。分小展示和大展示，先进行小展示，再进行大展示。小展示是展示独学的成果和问题，为对学、群学提供素材，为大展示提供素材。小展示期间，小组内学生自由地开展对学，质疑答疑，互教互学，解决问题。小展示后期，小组长要安排小老师集中解答小组内经独学、对学仍未解决的疑难问题，要安排人整理大展示备展的内容（成果、疑问）。大展示是全班范围内主要由教师组织的展示。如以小组为单位展示各学习小组学习的成果和问题；如根据课堂教学的需要，可将大展示设计成演讲、辩论、朗诵、竞赛等各种形式。大展示的后期，要安排学生答疑、提问、点评，通过学生间的反复问答、思维火花的碰撞交流，不断加深理解、矫正错误、解惑解疑。第四步：精讲（讲授、讲解、提炼、归纳）。“精讲”环节可以由学生讲，但主要是教师讲。教师精讲首先要增强针对性，针对学生的疑问讲、针对学生的需要讲。其次，教师精讲要控制时间，教师讲的时间多了，学生独立思考、自主学习的时间自然就少了。须知，教师讲得再好，没有经过学生的独立思考、没有学生的亲身体验，教师教给的知识不会扎根于学生的大脑，也无从转化成能力。

第五步：检测。学生当堂解答课内练习题、达标检测题，教师验收教学效果。当堂检测的形式可以灵活多样，比如，可以是导学案中预设的课内练习题、达标检测题；可以是临时添加的问题；可以是组内结对互查，也可以是小组长检查或是抽查部分学生或是小组长之间互查。教师要想方设法落实好当堂检测，使当堂检测环节更科学、更有效。

第六步：小结。课堂结尾，教师或学生对当堂课的学习内容进行小结，学生整理导学案，理解记忆。

以上六步是我对高校课堂基本流程的具体认识，我们可以根据不同学科、不同课型进行取舍，具体安排。