三步走,有效提升业务员管理效率

第一篇：三步走,有效提升业务员管理效率

三步走，有效提升业务员管理效率

几乎所有企业都会在日常工作中，遇到业务员管理效率不高的问题。这个问题不解决，企业的业绩很难得到有效的提升。作为企业的管理层，如果制定的决策，业务员不去执行、不会执行、或者执行的效果很差，那么直接影响的就是企业的业绩。因此，作为管理者，必须不断的去寻找更好的业务员管理方法。

作为可口可乐、卡夫（亿滋）、宝洁、百威英博、泸州老窖等等众多大型企业的业务员管理解决方案提供商，上海意贝斯特信息技术有限公司发现：优秀的业务员管理方案首先来自于优秀的业务员管理理念，而优秀的业务员管理理念在落地为方案时必须简单、易于执行。意贝斯特打造的——销售管理云管家，正是这样一个理念优秀、简单而易于执行的业务员管理系统，通过学习可口可乐、卡夫、宝洁、百威英博等企业对业务员的管理方式，意贝斯特化繁为简，打造了这样一个广泛适用于中小企业、代理商、厂家的业务员管理平台。使用销售管理云管家管理业务员，只需三步就可以有效提升业务员管理的效率：第一步、让工作有人做；第二步、让工作按要求做；第三步、让工作做的更有效率。

第一步、让工作有人做。很多老板和主管，既不知道自己的业务员是不是在做事、做了多少事，也不知道自己到底有哪些客户、这些客户在哪。销售管理云管家，允许管理者对业务员进行手机考勤、拜访定位、拍照上传，从而确保自己的业务员是在拜访客户。同时，业务员在工作时可以不断的把客户的基础信息、生意信息收集起来，让以前在业务员手里的客户信息汇总回企业。通过这两项工作，企业既能获得重要的客户资料，即使业务员走了也能继续开展工作，同时企业也能确保业务员在工作时间是在拜访客户。

第二步、让工作按要求做。很多企业都会要求业务员按照标准去拜访客户，比如传统渠道著名的拜访八步骤、比如实时跟进促销活动的执行、比如完成订单任务、比如每个部门负责不同的工作有不同的权限。销售管理云管家，通过可自定义化的工作任务设置、组织架构管理、渠道管理等等，帮助企业轻松实现对终端基础陈列的检查、促销活动的跟进、更方便的执行订单、监控竞品、客情反馈等一系列的工作，从而达到更好的管理业务员，让他们按照制定的标准有条不紊的工作。

第三步、让工作做的更有效率。提升业绩的一个重要方面就是不断的提升业务员的工作效率。通过对大量大企业提升业务员管理效率优秀经验的应用，销售管理云管家在平台功能、报表、用户体验等诸多方面，都做了大量的优化。通过更人性化的用户体验、更丰富且具延展性的功能选择、更多样化的报表展现，帮助企业在业务员管理中做的更好。

通过长期服务大量大企业客户，意贝斯特更清楚的了解到循序渐进的三步走是更适合企业通过信息系统逐步提升业务员管理能力的最优选择。如果一个企业真真正正希望提升自己的业务员管理能力，那么必须通过分步走的方式来实现。即使是资源雄厚的大企业，急功近利的态度也使得他们付出了不小的代价。因此，对于业务员管理能力综合提升这么一件长期的工作，三步走的理念对于企业来说是更适合的。

第二篇：提升学生核心素养的三步走

提升学生核心素养的“三步走”

柞水县城区第二初中提升学生核心素养的尝试

序言

根据教育部《基础教育课程改革纲要》精神，落实省市县有关“四新四大，四构建”有关活动要求，学校坚持深化素质教育与提升学生核心素养的指导思想。以“立德树人”为宗旨，立足城区二中实际，以课堂教学改革为引领，以“五工程、五培养”、“三改革”为突破口，采用课堂改革引领，教学实践延伸、科技体验拓展“三步走”深入推进素质教育，全面提升学生核心素养。

一、做靓课堂教学改革，引领学校素质教育。

课堂是教学的主阵地，为了让“人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新”六大素养走进课堂，我校自2013年9月我校被定为“课堂改革试点学校”后，我校校长及骨干教师赴山东杜郎口、西安铁一中、宝鸡凤翔等教改前沿学校多次观摩学习，先引进了“五步三查”教学等课改形式。后采用班级试点，年级推广的步骤进行尝试。特别是在县长、局长、教研室主任亲自参与细心指导下。在我县“524” 高效课堂的引领下，初步形成了我校 “134”高效课堂教学特色。

即一案三查四模块。“一案”指：导学案。“三查”指：一查学生独学（指课前预习）；二查组内展示情况；三查学案整理和课堂达标。“四模块” 指：自主学习、合作探究、展示点拨、巩固提高。时间分配：30分钟：学生自主学习、合作探究；40分钟：学生展示交流，巩固提升，教师点拨拓展，实现信息内化和吸收。极大地提高了学生自主、合作、展示、探究的能力。

二、夯实教学实践活动，延伸课堂改革理念

通过课堂的改革学生的各方面素养均得到了提升，为了进一步发展学生的六大素养。学校积极开展道德教育实践、劳动技能实践、课堂延伸实践、科技创新实践、艺术社团实践、信息技术实践活动。从课堂延伸到课外，学校专门建设了课改实践楼，增设了机器人活动室、科技创新室、矿石探究室、标本制作室等多种实践操作功能的部室，常态开展教学实践活动。

1、让课改走进校本 在全面落实国家课程、地方课程的同时大力开展校本课程，除了将毛笔书法课、经典诵读课、常态开设外，还将我县的民间艺术“渔鼓”搬进课堂。除了有专门的高标准的实验课，还结合各类课程设置专门的实践操作课、社会实践

课。我校的足球课，是我校的一大亮点，每班都有男女两支足球队，每天都有足球赛，还专门申请了国家足球特色学校。

2、让课改走进少年宫

学校遵循“一切为了学生终身发展”的教育理念，全方位推进素质教育。借助学校少年宫的平台大力开展“第二课堂”，积极开展阳光体育、大课间“ 六个一”和校园“三大球”活动，定期举办学生田径运动会、球类运动会等体育赛事和经典诵读、书画展览、科技制作等文化科普活动，推进“经典诵读”进学校、进家庭，形成“以读养德”的浓厚氛围。

3、让课改走进社团

坚持开办兴趣活动社团，使全体学生都能普遍掌握一门文艺特长、拥有一种体育技能、传承一项文化项目，实现“体育、艺术2+1项目”、我校现有各类社团18个。特别是生物实践社团、科技操作社团等让让我校的课改进一步延伸。

4、让课改走进自然

利用我校少年宫的优势将国家课程与地方课程相结合，学校专门修建课改实践楼，开设相关课程实践部室。有教师引领学生随时进行探究，实践。定期组织学生走进大自然进行标本采集、实地勘察，让课改走进大自然真正让教师和学生把课本上学到的知识得以实践和锻炼；让学生在实验室没有探索到的知识在这里得进一步探索，发现；让学生在教室没有学尽兴的在这里得以延伸。让学生的“自主、合作、探究”精神在这里充分发挥。

5、让课改走进企业

为了把我校的课改做的更好，以我镇农业科技产业园为依托，大力发展学生的社会实践活动，让课改走进企业。定期或不定期组织学生深入我镇现代农业观光园、板栗研究基地、新天地食品加工车间、鑫源矿业有限公司等企业或园区感受现代农业的惊奇，高端科技的进步，传统工艺的精湛，体验知识的魅力，感受课改的精髓。

三、做靓科技体验，提升学生核心素养。

为了进一步提升学生的“人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新”六大素养。学校在2016年10月启动修建科技体验楼在原来课改实践楼已有机器人室、科技制作室、科普馆的基础上，采用光、声、电、计算机、多媒体等全方位打造一座科技体验楼，让学生全方位体验科技的神奇，感受知识创新的魅力。从而做到课改引领、实践拓展、体验提升系统教育工程。

我校科技体验楼创作灵感源于对主题公园的包装设计，对科学馆科普知识的创意再现，与儿童体验馆相结合的复合型娱乐场馆。馆内产品

设计和布局基于满足人们对新奇趣怪事物的探奇心理，围绕人们对科技的兴趣点进行创意设计，形成模块化主题体验空间。整个场馆分为“奇异视界”、“奇探实验室”、“趣味奇乐城”、“炫彩黑夜”四个主题体验区，置身其中可以和新奇的娱乐设备进行互动体验，更会对奇趣馆中呈现出神奇罕见，趣味横生的现象大呼惊奇。

其中，“奇异视界”以视觉感知技术为核心，通过空黑白空间视错觉变化组合成一个从未发现的视觉世界。

“奇探实验室”则将科学馆中与感知系统相关的科普项目进行主题化、趣味化包装，集中呈现一个奇趣探索的空间，让生硬的科普知识变的活泼且具有成长性。

“趣味奇乐城”主题部分却意在为儿童打造一个专属的乐园空间，游乐区整体以卡通齿轮为包装，巧妙的形成了一道矮墙，把成人和儿童分离开来，保证了孩子能玩的更开心，同时又能安心的看到家长在外等候，奇乐球快跑、多乐迷宫、勇士攀爬塔等等项目，众多的身体力行设备能让孩子在游戏中锻炼体质，新奇趣味的互动体验能激发孩子对周围世界的好奇心，让他们在一个安全的环境里用于探索和发现未知的世界。

同样适合成年人体验的“炫彩黑夜”位于场馆负一层，高科技的激光、投影、荧光技术运用，为游客塑造了一个缤纷多彩的世界，神秘的光束，炫酷的涂鸦，奇幻的光影隧道，挑战极限的激光闯关，炫彩非凡。

在这里，不同年龄段的人都会有新奇的发现，让学生真正体验到科学的本质，从而培养学生科学精神、实践创新能力，让学生的核心素养得到全方位提升。后记（后期设想）

通过几年来的探索和实践，城区二中在推进素质教育，提升学生核心素养过程中采用课堂改革引领，教学实践延伸、科技体验拓展“三步走”，逐步形成学校特色，今后将以学生年龄特点，结合不同课程进行不断的尝试。始终以培养全面发展的人奋斗目标。让我校的课改真正接地气、有人气，让它为我们城区二中学子的终生幸福奠基，为柞水人民造福。

当然，我们还有许多不足和需要完善的地方，在今后的课改中，我们将按照省、市、县有关要求，充分学习借鉴兄弟学校先进经验和做法，更加注重学生思想品德和学习能力的培养，让课堂成为“知识的超市，道德的熔炉和生命的狂欢”。

路漫漫，任重而道远，教改无休止，我们永远在路上。

第三篇：新形势下如何有效提升中间站铁路运输效率初探

新形势下如何有效提升中间站铁路运输效率初探

摘 要：在铁路运输迅速发展的时代里，运输体制也在不断的改革更新中成长，铁路局不断探索运输效益最大化、最优化的方法。对铁路运输过程中的不足之处进行针对总结。车流集散点在铁路运输中有着很大的作用。本文通过对中间站铁路运输效率的精准分析，对出现的不足之处进行改进和优化。从改进技术设备，基础管理的加强，成员素质的提高，工作目标的明确，工作机制的建立等方面，对研究提升中间站铁路运输效率提升有着很大借鉴意义。

关键词：铁路运输；中间站；管理；作业水平；效率；

中图分类号： U298 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）12-32-2

0 引言

铁路建设的大规模展开，技术和信息化水平的不断提升，使得铁路部门工作产生了很大的改变，然而还是没有得到大的突破。中间站在提高铁路运输效率方面存在着不容忽视的问题。因此，借助新科技、新成果的强大力量来对铁路中间站运输组织工作进行综合创新改进，采取合理、科学的措施解决中间站铁路运输工作中出现的问题，从而实现对中间站铁路运输效率的有效提升。铁路运输改革背景分析

铁路总公司改革：十六大以来，铁路总公司党中央、国务院建立和完善了社会主义市场经济体制和关于铁路管理体制改革的要求，大力推进铁路改革，在多个方面创造铁路改革的条件。铁路总公司积极调整了实施主副分离和运输生产力布局，给铁路总公司的体制改革实施创造了条件。除此之外，铁路改革实践的成功经验和铁路信息化建设的高效发展，以及铁路运输管理的现代化发展，都是铁路总公司的可靠支撑之一。

现代物流转型发展改革：随着国内宏观经济形势的逐渐变缓，各种天然原材料，比如石油、煤炭、矿石等的价格逐渐下跌，产品运输需求也不断下降，造成铁路运输面临下滑的问题，发生了现代物流转型改革。铁路中间站效率提升存在的主要问题及解决

铁路中间站工作主要是办理列车的通过，并办理少量的货物装卸和列车编解等作业；保证铁路的行车安全；承运、装卸、保管货物；而影响中间站效率的几条因素主要有：第一，客运设备、货运设备的设置存在问题；第二，中间站工作人员的综合素质需要提高；第三，中间站的整体办公作用需要提升；第四，信号设备、通讯设备的设置不够优化；第五，中间站的货物装卸作业效率需要得到提升。同时，铁路中间站安全影响会对正线造成阻塞；中间站工作人员素质不高、中间站管理机制不够灵活也会影响工作效率和工作质量的提升。要有效提升铁路运输的效率，就要对铁路中间站进行创新和改进，就必须高度重视影响中间站效率的主要因素。铁路中间站要在列车通过、列车安全以及货物的承运、装卸与保管方面研究新的技术与成果，从而提高铁路运输效率。铁路中间站还要积极开展课程对工作人员进行专业培训，提高其综合素质；科学合理地设置、完善铁路管理机制，灵活改善安全管理制度，保证铁路中间站工作的高效、全面发展，并使其工作效率得到有力的提升。针对中间站技术设备存在问题进行升级改造

①根据区段内中间站分布和经济吸引区货源情况等，合理布置作业站点，对不需要办理货运业务的车站取消货场等设施设备，专门办理列车到发通过。②大力推广调度集中系统（CTC），实现区段内列车运行计划和组织集中管理，最大程度优化列车运行组织，减少车站办理差错，提高办理效率。③提升现场安全保障设备。中间站在发生设备故障、列车运行异常等处置时，容易阻塞正线通道。当前突出的问题是作业人员素质不高，处置不当影响正线运输。解决办法是安设远程视频、音频，实现特殊情况的远程专业指挥，提高应急处置水平。针对铁路运输货车停时的压缩措施

①减少作业时间，优化作业流程。对调车作业编制办法以及调车作业时间的合理安排减少作业困难、等装的现象发生，应对空车的作业时间进行检测，影响列车正常的接发。

②强化源头装车质量控制。避免装车中偏载，货物撒漏，超载等现象，检测票据和监控工作人员装车的过程。对出现的问题及时发现解决。定时对货运人员的业务能力和责任意识进行培训加强，减少装车中出现的问题。缩短装车时间，提高装车安全性，制定作业标准，严格按标准进行作业，提高作业效率和列车到达、出发作业效率。

③改进工作机制。增加车站和货场的联系与沟通，拟定合理的问题处理办法，定期对问题进行分析研究。尽力做到货车站内停留时间缩短，效率增加，减少作业中出现的问题，避免发生不必要的纠纷。

④强化作业队伍建设。细化每一个作业环节，加强每一个管理人员的管理培训，强化管理责任意识，细化制度执行效果，提高运输管理效率的动力。对人员配备时要选择素质高，能力高，学历高的管理人员进入，明确职责。开展思想工作教育，培养敬业精神，管理意识。提高业务水平，保证收入管理工作规范。

⑤组建管理服务平台，让优质服务，运输管理形成一条龙服务理念和做法，形成能帮就帮的管理理念进入到管理环节之中，完善用人制度。全面优化优质服务提升管理水平，强化服务意识，提升运输管理效率，让优质服务惠及顾客。组建专业化、规范化、高素质的培训团队，选拔优秀员工实训队伍，进行培训，学习经验，做到各有所长，善言善辩，开拓创新，发觉亮点，推动铁路全面提高铁路的运输效率。提高铁路中间站运输各方面效率的措施

5.1 加强铁路运输的管理工作

管理人员的素质高低与铁路运输效率之间有着直接影响的作用，所以要提高铁路运输效率，就必须加强铁路运输的管理工作。首先，要提高管理人员的认识，加强其责任意识。其次，要加强对管理人员的思想政治工作，培养其爱岗敬业的服务精神。还有，要加强管理人员的管理意识和管理水平，建设高素质、高质量的管理队伍，合理分配工作人员，提高整体的工作效率。

5.2 提高装车站的作业水平

对于装车站的货运人员来说，要提高其作业水平，他们必须要富有很强的责任感，业务水平也不能差。货运人员要善于观察与总结，装车出现问题的时候要及时发现，并及时解决；他们还要经常关注天气的变化，根据天气预报及时在雨雪天气来临之前做好预防措施；同时，他们要定时精确地检查装车设备，不能让不该发生的故障发生，更不能在装车过程中出现偏载、超载的问题。这样，才能有效地提高装车站的总体作业水平，从而提高铁路运输效率。

5.3 优化装车站的作业流程

要提高铁路运输中装车站的作业效率，一方面，要提高装车站的作业水平。另一方面，就是要优化装车站的作业流程。优化装车站的作业流程主要就是减少作业时间。相关工作人员要在装车、接发车方面进行合理安排，避免出现等车的问题；还要减少空车作业时间，避免不必要的浪费。提高运输管理创新的配套措施

①刺激约束机制，调动鼓励单位创造性和主动性培养的改革。加强部门协调配合，结合生产资源和机构的完美整合。②落实先易后难分部门、系统改革实施富余人员分流安置方案，细化工作目标，分项一一抓好。③创造条件改革劳动组织，提高机构知识，提升专业技术，加强岗位人员的技能培训，提高队员素质。④建立能上能下的竞争机制，及时完善劳动定员定额标准，推进技术装备花费，加强基础管理。结语

通过对铁路运输效率的分析，发现在铁路运输工作中存在很多不足。为有效提升铁路运输效率，管窥方面要合理采取融资体制的改革，分配运输能力，运送方式等措施。作业进度的加快和作业效率的提高过程中利用在岗作业人员顶替不足情况，达到各个环节密切配合的能力，在交接时间上不可以过度浪费，应进行压缩，对货物货检、车号排查尤为重要，各个环节必须有节奏地进行，加快进度，从而提高铁路运输的能力和效率。以“调度计划”为运输枢纽，只有科学调度，才可以实现各个作业的紧密配合，才能促进环节作业的协调运转。

参 考 文 献

[1] 何贵生.贵阳南站扩能改造中几个具体问题的探讨[J].铁道技术监督，2010（10）.[2] 阮德荣.铁路企业内部控制面临的挑战与对策[J].市场周刊（管理探索），2010.[3] 刘王玉.加强编组站建设和铁路运输组织工作[J].中国铁路，2011.[4] 温韧钢.质量管理与企业管理初探[J].中国城市经济，2012（03）.[5] 张雪飞.浅谈提高产品质量的有效途径[J].中国新技术新产品，2011（16）.[6] 史玉捷.对压缩货车周转时间提高运输效率的探讨[J].价值工程，2010（11）.

第四篇：作文教学三步走

作文教学三步走：兴趣.材料.想象

---------任丽萍

作文教学向来被视为小学教学的一大重难点，如何落实教材中写作训练，对广大师生来说确实是个棘手的问题。小学生阅历与学识均浅，如何使学生的作文既能言之有物，又不失文采呢？为了更有效解决学生作文中的实际问题，在创新教育中提高学生写作水平和创新能力，我有以下拙见。

一、激发写作兴趣

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”如果对作文兴趣黯然，动笔时，积蓄内心深处的情感就难以充分表现出来，这样的文章自然难以产生良好的审美效果。孔子也说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见，激发学生写作兴趣对作文教学有着不可忽视的促进作用。

如何激发学生作文兴趣呢？

1、善于观察生活

鲁迅说过：“如要创作，第一须观察。”写作来自生活，而生活需要用心观察、体会，否则，写作的源泉就会枯竭。然而观察生活是一个老套的说法，尤其是现下学生们的课业负担较重，又往往耽迷于电视、电脑，远离自然，对生活的观察十分缺乏。如何使学生能更善于观察生活呢？我想，我们教师应该在这里起到“激发”的作用。在每学期的教学中，都布置一些观察类的作业，比如观察一景一物，一人一事，皆可取自学生的生活，学生操作起来简便易行，而这样的作业学生也会感到兴趣盎然。在观察的基础上引导学生思考，思考上再动笔成文，久而久之，平凡的生活学生也可以挖掘出素材，使作文的书面表达水到渠成。

2、紧抓阅读教学中的习作机会

在教师的阅读教学中，有许多想象可供延伸之用，非常有利于激发学生的写作欲望，是进行习作训练的大好机会。如学习《凡卡》一文，在讨论分析课文的基础上，学生对凡卡的生活充满同情，更为爷爷收不到他的信感到悲哀，凡卡以后的遭遇将会怎样？我立刻让学生讨论“假如我是凡卡”。学生热情高涨，纷纷发言，有的说要报复地主，有的说：“好汉不吃眼前亏”，逃走再说„„随后让学生动笔写《凡卡发出信之后》；《小英雄雨来》一文中，写到“河沿上传来几声枪声„„”，后来写雨来没有死。这当中，雨来是怎样死里逃生？在学生学得津津有味时，教师让学生以《雨来脱险》为题，展开自己的想象，进行习作练习。此时，学生思维十分活跃，充分发挥想像力进行拓展，很快地为雨来想出种种脱险的好方法，教学效果良好。

3、以读促写

阅读理解能力的培养一直贯穿于小学语文教学的始终。作文教学为了增强写作能力，提高写作水平，教师应积极鼓励阅读。它可以丰富学生词汇，开拓学生视野，是提高写作能力的重要途径之一。“读书破万卷，下笔如有神。”书读多了，写作胸有成竹了，写作的兴趣便与日俱增。但以往存在的的问题是，学生对读书并不感兴趣。在这方面，我认为主要由两个原因造成：一是大多数学生平时同的都是作文书，枯燥乏味；二是学生读书以出自硬性规定为多，而大多数的长篇文章常令小学生望而却步。对此，我认为可以从两方面来改善这种状况。一是丰富推荐的书目，应该推荐学生多读一些有趣味性、贴近小学生心理的书，推荐不爱读书的同学先读一些短小精悍的文章，激发其兴趣，再寻序渐进。二是在推荐阅读时紧密联系教学。我在教《井阳冈》后，给学生留的问题便是：武松为何会来到阳谷县？武松第二天又发生了什么？学生本来对课文的内容就很感兴趣，这两个问题更是激发了他们对前因后果的好奇心，果然，放假回来再提问时，不少学生已经能回答上来。这便是拓展阅读的良好效果。

二、精心选择写作材料

一篇好的文章，必须要有明确的中心和主题，要充分表达文章中心，就必须选择最具表达力、典型的材料，这样才能使文章达到有血、有肉、有灵魂的目的。而在学生写作中，一些学生急于下笔，见啥写啥，写出来的东西往往东拼西凑，凌乱无章，甚至中心表达错误，“牛头不对马嘴”，所以教师必须教会学生进行“立意调控”，根据中心的要求，在众多的材料中选择最能突出主题的例子。例如，我曾有一次布置了写人的作文，有位同学选取的题目是《我的妈妈》。这篇很长的文章里记述了不少事情：妈妈小时候的艰苦生活、年轻时的拼搏、为我的操劳，等等，虽然事例丰富，但全篇看下来给人以流水帐的感觉，并不能留下什么深刻印象，主题也并不突出。我找到这名同学，问他，为什么要写妈妈，要写妈妈的什么。他不假思索地答道，因为妈妈对我最好，我要写妈妈对我的爱。我因此引导他说，这样泛泛记述，不如深刻挖掘一件最令你感动的事情好。于是，他第二天又交给我一篇不一样的作文。这篇文章中他开头开门见山道出中心：妈妈是多么劳苦！在材料选择中，作者选取了一件极为平常又极具感染力的小事：一天早上，我贪黑欲为操劳一辈子的妈妈做一顿早饭，没想到妈妈已在厨房不断忙碌着。小作者从妈妈的动作、神态、身躯、白发中一点一滴地道出了自己的心声，不断折射出妈妈的劳苦，也引起读者强烈的情感共鸣。

这便是材料选择的重要。我们在作文教学当中，也应该随时注意这一点，使学生的材料都能够精致、富有感染力。

三、善于培养学生想象力

鸟儿没有翅膀就不能在蓝天上飞翔，文章没有想象就失去魅力。想象是人脑对已有的表象进行加工改造，从而创造新形象的心理过程。

写作时要指导学生展开合理想象。想象大胆奇特、构思奇妙、独具匠心，使文章更加生动、形象，富有感染力。如冰心的《樱花赞》，由樱花那种迎风怒放的精神与活动，联想到日本人民的革命精神和革命热情。通过这样的训练，可以使学生克服思维上“固其一端不发”的现象，注重挖掘所写事物内部蕴涵的哲理。如，有位学生写《雨伞》，文中她写了母亲为自己撑起一把雨伞同路行走，在分手路口，当母亲将伞交给她时，她猛然感到自己要学会为自己撑起生活的伞，当她看到不远处一位老太太在雨中艰难行走时，不由得想到应凭自己的能力为需要之人撑起一把关怀之伞。文章的主题因不断地联想而再次升华。

以上是笔者对作文教学的点滴看法，相信，在广大教育工作者不懈努力之下，新世纪的作文教学会冲出旧思想的束缚进入全新的教学轨道。

第五篇：大学生创业三步走

大学生是祖国的未来，民族的希望，要把握住这大好机遇，在激烈的竞争中立于不败之地，力争把祖国建设的更加繁荣富强。为此，我们更应该为自己做好职业规划。要从自身的实际出发，找出想做的而又能做的，分析自己的实力、价值和需要，然后考虑可行性，这就是职业规。对现在“不包分配”的大学生来说，应该从一开始就要有所准备。职业规划强调的是对自己以后的职业生涯进行思考规划。它无疑为迷茫中的大学生又多了一个方向标。

一个大学生在毕业走出学校走入社会时，首先就会遇到两个基本问题：一是你的工作能力和融入社会的能力，二是社会对你的接纳程度。毕竟刚刚毕业走入社会的大学生，仅凭毕业时掌握的知识是远远不符合一个创业者的条件的，所以就我个人观点，大学生毕业后应该先就业，再择业，后创业。

一、先就业

对于一个大学生来说，本身能具备良好专业素质和较明确的生活目标。当我们走出大学校园的时候，我们胸怀抱负，我们渴望指点江山激扬文字。而先就业恰恰为我们提供了这样一个锻炼自我的平台。就大学生自身而言，自身的知识储备是够的。学校也为我们提供了很多的实习机会，但仅靠有限的实习机会是远远不够的。就职业而言，现代竞争日益激烈，仅凭走马观花似的了解又怎么能做出明智的创业项目选择？就社会而言，学校社会有着不同的规则，先就业可以让我们认识到自己可以适合做什么，对社会和所从事的行业有更深入地认知。而且先就业有利于提高我们运用知识的能力，有利于培养我们实践的能力，有利于发展我们社交的能力。通过各项能力的积累，给自身以明确的定位，以利于自我实现和提升自身的职业素养。、二、再择业

第一次就业，就是为了先融入社会，先理解社会、提升自我，再在适当的时候做出合适的选择。同样，我们也怀揣着自己的理想与抱负，经过磨砺和锻炼，为以后自己的创业之路做铺垫，在第一份工作中我们不断的自我成长，积累资本，我们终于有能力、有权利去选择最适合我们的工作、行业，但在职业选择的过程中，要有职业生涯的规划和职业理想的概念。所以我认为，认知社会是在培养我们的社交能力；认知行业，是在了解行业的发展趋势；认知自我，是知道社会到底需要我们具备什么样的能力。

三、最后创业

创业不仅仅是靠一个策划，创业之前应该理性再理性，创业需要具备有经验、人脉、点子、资金、团队等条件，先就业,有一份稳定的工作,积累足够的从业经验,再有能力,有信心去选择自己想要从事的工作，再在那里经过两三年的磨炼、学习，丰富社会知识，积累行业经验和人脉，并进行相应的财富积累，然后才去创业，这样日后创业才有成功的可能。只有具备雄厚的实力与丰富的实践经验，这样的创业者眼光才会更开阔，经营目标才会更明确，才能少走许多弯路。才能更好的实现自己的创业梦想

大学生在找工作之前做一个职业生涯规划，了解自己的职业理想、工作价值观、职业兴趣、职业性格、职业能力，根据这些方面情况再结合自己所学的专业和当前社会就业情况，制定一个中长期职业生涯发展线路图。我认为，创业的成功必须是基于雄厚的实力与丰富的实践经验之上的，所以大学生毕业后想要获得巨大的成功，就应该先就业，在择业，最后创业。与其一毕业就投入创业的行列中，还不如先找一份工作试试看，并根据自己的需要，适当适时的转换工作环境，在工作中不但可以积累一定的经验，还可以拥有一定的人脉关系，更重要的是能积累一定的资金，更好的为创业做好准备、打好基础。当就业机会来临时，当创业条件成熟时，果断出击，在激烈的竞争中开拓自己事业、实现自己的人生梦想。、