中小企业有必要找济南工商代理吗 该如何找

第一篇：中小企业有必要找济南工商代理吗 该如何找

Q：我公司从企业规模上来讲，应属于小微企业了。虽然企业很小，但是对于如何申报账目和如何申报纳税等问题也不能有所忽略了。为此，我公司想找一家政府批准的济南工商代理机构来全面负责这些事宜。请问有这个必要吗？如果有该如何去找？

A：你好，这位朋友。对于济南的中小企业来说，找济南工商代理应该是相对有必要的。毕竟，对于创业者来说，如何申报纳税等问题存在着或大或小的烦恼。当创业者办理完工商登记手续的时候，创业者首先需要考虑的是选择谁来出任公司会计一职，可以聘任自己的亲朋好友，也可以是自己所值得信赖的朋友。但是，是否从根本上考虑过，这些人是否可以完全胜任这一职务？是否可以更好的分担法律责任和法律风险，是否可以让企业顺利的通过相关执法机关的审计和稽查？因此，适当的选择一家经过政府所批准的工商代理机构，同时拥有阵容较为强大的会计团队，通过年审以及使用计算机或者网上记账等新兴技术来为企业提供相应的服务，是完全有必要的。

在济南工商代理如何找的问题上，建议你应与具备以下条件的机构合作：

1、懂得纳税筹划，合理节税服务：在法律法规允许的范围内，按照税法的要求，通过对企业深入、细致的考察和研究，为客户制定一整套纳税筹划方案，让客户尽可能多地享受税收优惠，合理、合法地节约纳税开支。这是绝大多数民营企业特别关注、也特别希望得到的一项非常实惠、有用的专业服务。

2、可以代办设立公司手续、代客户办理资产评估、验资、工商营业执照注册、代码证、国税局及地税局税务登记、银行开户（包括基本帐户、一般帐户、纳税帐户）、一般纳税人资格审批、税控系统培训等手续，并可以为客户指导进行发票的购买、开具、保管工作。

3、可以做常年的财务顾问、税务顾问： 在企业实际财务工作中遇到问题或困惑时，济南工商代理将为客户提供专业的财务、税务咨询和答疑，并提出合理建议，为客户的经营决策提供参谋。

济南工商代理 http:///gsdl/

第二篇：业务员究竟该怎么找客户

业务员究竟该怎么找客户

业务员究竟该怎么找客户

最近很多企业老总和营销副总问我关于业务员开展工作的事,很多企业为什么业绩不好,主要是读业务员的培训和指导不够,很多企业出现了怪现象,招人都希望是懂的,但恰恰相反,正真精通的有几个做业务员的,导致这些问题的原因是什么,经过我多年对企业的调研和了解,尤其是2008年金融危机那些企业倒了,就是那些自己不懂,又不想培训的企业,下面我就关于业务员如何开展业务,谈谈自己的一些看法和观点,进行交流.业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的

我曾收藏过一篇一位业绩相当好的老业务员的自白文章

拿出来和你分享下

希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业

.务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

总之选择业务员工作,等于你选择了一份要比别人更努力的工作,没有那个吃不了苦的人把业绩做的很好的,也没有那个只吃苦不坚持和动脑的人把业务做的很好的,所以业务员是一项不赚钱很好做的事,也是一项很赚钱很难做的事.

第三篇：求职者没有工作经验工作该怎么找

求职者没有工作经验工作该怎么找?

经营活动以追求利润最大化为目标。但是企业作为社会的重要组成局部，企业是盈利性组织。同样应当承担起自己应当承当的社会责任。实际上，对于一个有长远眼光的单位来说，更应该考虑的有专业底蕴，能厚积薄发的人，而不仅仅是上手快”人。从这个角度来说，面对经验的歧视，大学生大可不必无所适从，千万别因为就业的指挥棒而影响自己的学习目标。

有经验人才成市场“香饽饽”

许多用人单位都要求有经验的人才。有经验者优先”要求“三年工作经验”五年工作经验”职位大约占了总招聘职位的四成。都是要有经验的这叫我这些刚毕业的大学生怎么办？记者在近期举办的几场大型招聘会上发现。最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：哈尔滨兼职招聘绝对是现在的抢手货。

有两至五年工作经验的人才是最想招的一位企业人事经理如是说。局部企业负责人表示，<有两至五年工作经验的人才是最想招的一位企业人事经理如是说。局部企业负责人表示。私营企业受发展规模限制，自身人才贮藏相对缺乏，招聘有经验人员可以在短时间给企业带来效益，用人单位也不必花费高利息从技能方面重新培养人才，节约了企业经营本钱。

无经验者求职“三忌”不容忽视

身有一技之长的求职者均已摩拳擦掌。要想在竞争激烈的人才市场上鹤立鸡群，面对日臻完善的人才市场。脱颖而出，赢得“伯乐们青睐，并非一纸文凭、几份简历所能做到特别是一些谋职经验缺乏的求职者，职场“三忌”不容忽视。前几天我辞职了，无意中发现吉林兼职招聘这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。

锋芒毕露。相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则，一忌夸夸其谈。与用人单位面谈时要注意谈吐谦逊、自然，以增加自己的可信度和亲和力。夸大其实与不恰当的锋芒毕露只会使旁听者徒增反感，反而表露了性格中的弱点。

应聘国有企业、民营企业时，具体而言。谈话应谦虚一些；而面对一些外资企业、合资企业及许多管理方式较为现代、西化的单位，可大胆表现，灵活随意。这与国企和外企在理念及管理方式上的实质差异相关。现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现长春兼职招聘这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。

辞不达意。人头攒动的招聘会上，二忌拖沓冗长。欲在千军万马中杀出一条血路来，最终与用人单位交谈不是一件易事。每个人都要珍惜这种机会，力争在用人单位面前各抒己见，充分表示。从用人单位的角度来讲，选择面相对较大，真心希望大浪淘沙，始见真金，但在固定的时间内，也想尽量有更多的筛选余地。言谈吞吞吐吐，拖沓冗长，会使用人单位有浪费时间且做事不干脆利落之感，尤其是外资企业很注重个人的社交和沟通能力。作为求职者，应尽可能选择简单明了词句去完整表达自己的意图。

自我炫耀。虽然大多数单位要求应聘者有相关的工作经验，三忌频繁跳槽。但同时与之相矛盾的很多领导又忌讳跳槽很频繁的人，即使不从一而终，也应安于本职工作，老是这山望着那山高的人，不肯埋头工作以求进取，只是单纯要求回报，肯定被用人单位所唾弃。因此，对工作经历在短时间内频繁更新的求职者而言，切忌把自己跳槽的经历作为一种炫耀的资本。现在伺候老板真是越来越难，佳木斯兼职招聘教你如何在职场如鱼得水。

记者手记

小企业也应当承担社会责任

人才市场上被企业一致看好的抢手人才，目前。大都是既有学历又有工作经验的人，而

刚刚走上社会的大学生由于缺乏工作经验，就业竞争难免处在弱势。

记者发现，于去年7月15日至16日在市举行的夏秋大中专毕业生供需见面会上。招聘广告里，大多数用人单位均提出了有相关工作经验”条件，让刚毕业的学生无所适从。而从一些学生的个人简历中不难发现，随着用人单位“门槛”抬高，从业经验的重要性正在被大学生所接受，越来越多的大学生开始有意识地参与社会实践活动。精心准备的简历里，毕业生在填写好各科效果和各种奖励后，不惜浓墨重彩推出自己的校外工作经历”然而，过犹不及。许多大学生在就业压力的影响下，学习期间忙着搞兼职，想为日后求职增添砝码，但这些学生“经验”倒是有了一些，学业却荒废了我周围的朋友都在用牡丹江兼职招聘这个网站找工作，都说不错。

一进门就能创造效益，要求大学毕业生有工作经验。这常常是一些小企业的短期行为。而有实力的大企业一般都愿意招收在校学习表示好的应届大学毕业生。这些大企业每年都从人才市场挑选大批应届毕业生，把他放到生产营销第一线加强锻炼，让他尽快补上经验课。很多大学生很快就能进入角色，工作中充分展示自己的聪明才智。

第四篇：“有困难,找党员”策划

物电学院 “有困难，找党员”

实践活动方案

一、指导思想

深入贯彻落实党的十七大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，充分发挥大学生党员先锋模范作用，使学生党员时刻牢记自己的党员身份，促进大学生党员先进性建设。

二、活动主题：

有困难找党员，有事您说话

三、组织领导

“有困难找党员，有事您说话”实践活动是在学院党总支的领导下，由学院团学会牵头，学院各学生党支部组织实施。为做好活动的组织协调工作，学院成立“有困难，找党员”主题实践活动领导小组。成员由学院相关领导及各学生党支部书记组成。物电学院“有困难找党员，有事您说话”

工作机制图

四、活动内容：

第一阶段：（宣传发动阶段）（5月中旬——6月初）

“有困难，找党员”主题实践活动启动仪式，加大宣传力度，迅速形成活动声势。发放传单，拉横幅营造活动氛围

相关活动：

学生党支部承办“弘扬科学发展，树立文明正气”大型签名活动。寝室党员信息栏、群众信箱挂牌暨“有困难找党员，有事您说话”党员活动仪式。

第二阶段（责任落实阶段）

开展“展党员风采，树先锋形象”系列活动。（2009年10月下旬至2010年1月上旬）

1、开展党员意识教育，以“如何发挥党员先锋模范作用”为主题开展大讨论（小组讨论：2009年10月29日，小组成果汇报会：2009年11月9日）

2、在学生党支部成立党小组，划分责任区，同时开设“群众信箱”。（2009年10月下旬）

要求每个党组成员联系1—2个学生寝室，并在联系的学生寝室中“树立一面旗帜、开展两项教育、成为三个模范、做好四项导航、做到‘五个一’”，以带动和引导联系寝室学生学先进、赶先进、争先进。一面旗帜，就是在联系寝室中树立一面党员的旗帜，提高党组织的就是在联系寝室中开展思想政治教育和始业教育威信和吸引力；两项教育，帮助学生提高思想觉悟，尽快融入大学生活；三个模范，就是要求党员成为努力学习的模范、遵守纪律的模范和积极工作的模

范；做好四项导航，就是要求党员在思想、学习、工作、生活等四个方面成为新生的导航者；做到“五个一”，就是要求党员每天了解一次联系寝室的综合情况、每周找一名同学谈话、每两周召开一次信息反馈会，每月召开一次总结交流会、每学期召开一次工作汇报会。每学期为联系寝室做一件实事、每学年与联系寝室进行一次实践活动。

为提高活动的实效性与长效性，每个党小组配备一份《党小组学生寝室工作手册》，学生党员干部随时将联系情况记入《党小组学生寝室工作手册》，自觉接受群众监督。

3、评比产生一批党员示范寝室。（2009年11月下旬）

成立监督小组，对党小组日常工作情况进行监督。

制定奖惩措施

制订考核条例

第三阶段（回顾总结阶段）（2010年1月初）

对第二阶段的工作进行总结回顾，找出不足，评比先进，形成品牌。整理材料，准备申报党支部建设创新奖。

五、预期目标

通过此次活动的开展实现“两管，两带，三争当”即（管自我，管寝室，带好学生骨干，带好入党积极分子，争当优秀党员、优秀积极分子），呈现“以点带线，以线带面”的效应。在活动开展过程中注重规范化建设，确保活动效果的持续性，努力打造物电学院党建工作新品牌。

六、附件

①党小组职责

②团学干部工作职责 ③督察小组工作职责 ④党小组考核条例

⑤团学干部工作考核条例 ⑥党小组工作手册

第五篇：该如何找老师写美国留学推荐文书

该如何找老师写美国留学推荐文书

怎样让老师写推荐信呢?当你请老师为你写推荐信时，不知老师会写什么?请老师为你写推荐信多少都会有些紧张。但是，只要你要明白你完全有能力让你的老师写出一封很棒的推荐信，你完全可以影响到这封信的内涵。下面六招可以帮助你得到优秀的推荐信。

预备详实的个人材料夹：

怎样让老师写推荐信很关键的一步是提供详实的个人材料。即使在一所很小的大学里，每个老师一学期要教很多学生。假如教授从你那仅能得到成绩单，那么在推荐信中他只能提到你这几年的学习成绩。假如你希看得到一封优秀的推荐信，你就需要整理自己的个人材料，预备一个详尽的文件夹，并清楚的标明你的全名。

另外，别忘了写你自己的个人陈述和学业目标(半页纸)。听起来有点俗，仔细想想。教授们喜欢有远大志向的学生。简单的说，一个学生假如没有明确的方向，会给你的教授留下非常坏的印象。假如没有具体的实施步骤，也许你的教授会以为你还没有为将来的学习作好预备。

预约见面：

在信发出前的两周，与你的教授预约依次简短会面，谈论一下推荐信的事情。一定要提前5分钟到达，并且着装要整洁。不必穿正装，但是一定要让别人看起来很舒服。从你的着装表明你要谈较正式的题目。

同时，为你这次谈话作好充分预备。怎样谈论你将来的计划，哪些是你学术上或者个人的擅长，这些可以帮你实现你的目标。哪些是有可能阻挡你实现目标的障碍?假如碰到障碍，你有哪些计划来克服困难?总之，要把这次会谈当作一次口试。让教授了解你为自己设置的目标，你的个人计划，当然不必谈你为达到目标已经取得了多大的成功。

最后，一定要避免在课上或者课后来讨论你的推荐信。无论如何，不能在信发出之前一天，把材料塞到教授手中。你很忙?你的教授也忙。急匆匆写就的推荐信，不会太好。

作好调研工作：

一定要提前研究你所申请的公司或者学校。这样不仅会有利于你的应试申请，而且也向你的教授表明你对于那份工作或者那所大学是认真的。你想往的公司文化怎样?你想就读的大学学术氛围如何?这些公司或者学校的竞争程度、属于传统型，还是创新型?学者们喜欢那些知道应该谈论什么的人。

征求建议：

征求导师对于你职业或者学业的建议，这样你会把你们的关系拉近间隔。大多数导师喜欢谈论他们自己领域的事情。事实上，他们很难发现人们是否真的对他们的学术领域感爱好。举个例子，你对英国文学非常感爱好，这将会使一些英语教授感到兴奋。反过来说，很多贸易公司的职员会为你骄傲，当你告诉他们你是如何想毕业后在贸易领域里发展自己的事业。另外，假如你真的对某教授的课程感爱好，一定要告诉他，告诉他你是如何被吸引的。

温馨提示：专业的事情，交给专业的机构来完成。10年来，监审留学一直致力于留学文书的写作服务，已经帮助过无数留学生申请到理想的大学，擅长美国，加拿大，英国和澳洲的个人陈述和推荐信写作。如果您有写作方面的需求可以 联系QQ：970865017，按时交稿，绝不拖延，再也不用发愁。

学习他人：

怎样让老师写推荐信呢?可以谈谈你是如何从你的朋友或者相关专业的毕业生那学到的经验，学习他人也是大学教育的一个重要组成部分。你避免了哪些错误?为什么你的朋友作对了?需要记住的是，大学是学习的经历。没有必要惧怕谈到自己所犯的错误。谈谈你班里班外的同学是如何学习的，学习他人，将给你带来无穷益处。

发致谢涵：

写推荐信是教授的工作中的一部分，但是教授不是奴隶。在会面之后，发一封感谢信给你的教授。致谢涵一定要礼貌的、感激的表达你的心声，同时不要忘记告诉教授推荐信你已经发出了。

以上就是怎样让老师写推荐信的六个建议，在你申请大学时，一封很棒的推荐信，尽对能给你带来尽处逢生的机会。你的推荐信成功的向你的雇主或者大学主座传达了这一信息。当然这取决于你如何向你的推荐人成功的展现你的能力和个人资质。