对海运保险的认识与应用

第一篇：对海运保险的认识与应用

对海运保险的认识与应用

国际货物海运保险承保的范围，包括海上风险、海上损失与费用及外来风险三个方面。

海上风险又称海难，一般是指船舶或货物在海滩运输过程中发生的或随海上运输所发生的风险，包括自然灾害和意外事故两种。海上自然灾害主要包括恶劣气候、地震、雷电、海啸、洪水、火山爆发等，它是自然存在并且不以人的意志为转移的，是保险承保的主要风险；海上意外事故指的是由于不可抗力的原因所造成的事故，主要包括船只搁浅、触礁、沉没、碰撞、爆炸、火灾与冰流或其他物体碰撞、船舶失踪等原因造成的货物损失。海上损失是指被保险人因保险标的在运输途中遭遇海上风险而造成的损失。按各国保险业的习惯，海上损失也可包括与海运相连接的陆上或内河运输中所发生的损失。根据情况不同可分为全部损失和部分损失。

案例：1993年7月2日，“ARTI”轮装载着共约2。4万吨生铁和钢材自印度某港口启航来我国，其中有中国人民保险公司海南省分公司(以下简称“保方”)保单HN76/CP93—042项下承保的3，849。65吨钢材，保险金额为1，509，753。00美元，保险范围为平安险附加短量险，偷窃提货不着险，战争险。但该轮开航后不到48个小时，船长就发现船壳板与骨架脱开，而不得不将船就近挂靠印度另一港口避难，同时船方宣布共同海损。

分析：此案例涉及国际贸易过程中有关共同海损及保险责任等问题，本案有很突出的几个特点：第一，承运船开航前就已处于不适航状态;第二，提交议付的清洁提单不实;第三，买卖合同的签约过程有欺诈。卖方隐瞒货物的真实情况，诱使买方签订了一个欺骗性合同之后又提供了与合同不符的货物，并且以内容不真实的提单提交议付，以致损害了买方的利益，造成买方的经济损失;所提交议付的提单无效，退回货款(信用证)，并赔偿买方所遭受的经济损失。

总结：作为保险人一方应当知道海上货运险是风险较大而且较集中的险种，对海上货运险的承保绝不能简单，草率从事。贸易公司所签贸易合同的付款条件对保险人所负责任至关重要，保险人在承保大宗业务时完全有必要对其进行全面审查，同时也有为企业当好顾问的义务。在本案中，如果贸易合同的付款条件是即期信用证付款的话，那么货款付出之后，即使这时发现卖方或船方有欺诈，我们也无能为力。租船合约是确定承运人和各方面责任的重要依据。因此，在承保大宗货运险业务时，必须要求被保险人提供租船合约作为以后理赔追偿的依据。在本案中，如果不是事后拿到租船合约并得到租船人和船方的往来函电，保方也就无法确认卖方同为租船人的身份，对本案的处理也就无法做出正确的决断。

第二篇：对保险的认识1

人寿保险也是人身保险的一种 人身保险“（personal insurance）泼斯弄因受润丝

内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。

健康保险：是以非意外伤害而由被保险人本身疾病导致的伤残、死亡为保险条件的保险。

由保险人给付保险金的保险。如养老年金保险。

死亡保险：以保险期限内被保险人死亡为保险条件，由保险人给付保险金的保险。件，由保险人给付保险金的保险。如简易人身险。

在当今社会随着人们生活水平的提高，风险意识的增强1进社会安定。

2、俗话说的好，人有旦夕祸福。人的一生中无法避免疾病、年迈和死亡，人身保险可以起到有备无患的作用，无论对家庭还是个人，都可以提供各种保障，解决经济上的困难，解除后顾之忧，使人民安居乐业。3保险的潜力很大，将分散的、小额的保险费积少成多，并利用寿险资金长期性的特点加以充分运用，使一部分消费基金转化为生产基金，从而促进国民经济的发展。同时也为被保险人

第三篇：我对 数学与应用数学 专业的认识

我对 数学与应用数学 专业的认识

一、专业的发展简要概述

数学与应用数学可谓是历史悠久。从古代结绳记数、丈量土地、分配财产导致算术、代数、几何的相继产生，以及我国最著名的数学典籍《九章算术》中246个实际应用问题的汇集；到现代数学概念、语言在日常生活中的渗透，一些数学原理已成为人们必备知识，如对称、百分数、平均数、比例等成为社会生活中常见名词；象人口增长率、生产统计图、股票趋势图等不断出现在报刊、电视等大众信息传播媒介中；而储蓄、债券、保险、面积、体积计算（估算）、购物决策等成为人们难以回避的现实问题。可见，数学已不仅只作为解决问题的工具，更是时代文化的重要组成部分。

人类正进入信息社会时代，面临许多发展与对策问题。应用数学也同步进入一个新的发展时间。国际间已多次举行过有关数学物理、控制论、运筹学、计算数学、模糊数学、有限元方法、边界元法法、生物数学等方面的学术性会议。第一届工业与应用数学国际会议已于1987年6月在法国巴黎举行,到会代表约2000人，是应用数学界的一次空前盛会。在工业先进的各国中，应用数学受到极大地重视，应用数学具有广阔的发展前途。

二、专业的研究方法

我认为，数学与应用数学专业最重要的就是独立思考，学会钻研剖析，掌握理论知识，并灵活应用至实际问题。但是，学习中的合作精神也是必不可少的，例如在数模竞赛中，团队的力量就显得尤为重要了。

三、大学的奋斗

数学与应用数学专业的目标是培养掌握数学科学的基本理论、基础知识与基本方法，能够运用数学知识和使用计算机解决若干实际数学问题，具备在高等和中等学校进行数学教学的教师、教学研究人员及其他教育工作者。

因此，大学期间有数学分析、高等代数、解析几何、常微分方程、概率论、实变函数、微分几何、数理统计和抽象代数等专业核心课程,有数学建模、Matlab软件及应用、SAS统计软件及应用、毕业论文等提高性实践教育课程，还有科研训练项目、创新创业教育、社团活动课程等创新性实践教学课程。另外，根据师范类专业要求还必须修读教师教育类课程，包括班级经营、教育学、教师语言技能、三笔字技能等。

四、未来的方向

四年毕业后，我希望能去贵州支教一年，然后再回到宁波成为一名普通却光荣的高中教师。初中时候的数学老师就是去过小山村支教的，从那时我就想，如果有机会，我也愿意以这样的方式关爱他们，来到大学，又在十佳学子报告会上听到了其中一位学长的支教经历，让我心潮澎湃了好久，因此，毕业后我希望能在这样的实践中更好的磨练自己，变得更优秀。

第四篇：我对保险的新认识

几天前，我带着抵触保险的心理，很不情愿的来到了这里，参加了面试。一个很巧合的原因，让我选择留在了这里。但我留在这里，是为了一个人，而不是平安本身。

我觉得，我的抵触心理就是我的潜意识在作怪，就像小时候不爱吃香菜一样，觉得香菜有股异味，从而一直反感。后来遇到了一个朋友，他告诉我其实香菜很好吃，而且很有营养，于是，带着些许好奇，我放下了我潜意识里面的抵触心理，我尝试用筷子挑起来一根尝，突然觉得，虽然有股腥味，但是也没有那么不能接受，于是慢慢的习惯吃香菜。

我对保险也一样，从潜意识里面开始转变我对保险的态度。其实，我也说不上来我为什么对保险抵触。经过一天的课程之后，我发现，保险，和大部分人想的完全不一样。

我觉得保险是一种至上的服务。我发现很多保险业务员，乃至各行业的业务员都有一个通病，就是自己是做销售的，自己把自己放在一个很低的位置上。首先自己认为自己地位低下，怎么让客户瞧得起你？所以，很多销售员都不敢和客户讨价还价，客户砍价，只能一而再再而三的向公司的领导申请，把自己放在了一个很被动的位置。那么，你的业绩怎么上的去？公司的领导怎么会喜欢你？同时客户还不一定看的起你。你和客户之间的谈判就是一个不平等的谈判，签订的合同就是不平等条约。

我在前公司，有一次被一个客户骂，说要我滚。我其实并没有做

出什么事情，只是他可能心情不好的时候，我去给他推荐我们公司的产品。我当时的反应是，让自己冷静下来，然后一字一句的说的很慢：“是，我是一个销售人员，我来这里是帮助你的，帮助你解决你们单位的内网安全，中办现在已经下文明文规定一定要安装该类产品。我不是来求你办事的。你不可以对我这么凶。你在忙，我可以不打扰，你可以叫我改天再来，或者直接告诉我不用再来了，但你不可以叫我滚。这是我的名片和我们公司的资料，我留在这里，回见”。于是我潇洒的转身离去了。一个多月后，客户真的给我打电话要求签合同。我们卖保险也是一样，我们销售的是一个中国最大的保险公司的的品质和文化，销售的是我们的服务。不是求他办事的。不要在客户面前输掉了自我。

人和人之间的交流应该要平等。那么我们怎么与客户之间形成平等的关系呢？唯一的答案是，拉近我们与客户的距离，把客户当做自己的朋友。有人要问了，我们把客户当朋友很简单，那客户不把我当朋友怎么办？这就是销售的基本功，为人处世的能力了。学会察言观色，学会抓住客户的兴趣。很多人认为说话很厉害的人就是对着对方一顿说，说的对方云里雾里，这样的销售能说会道，很厉害。其实不是，这其实不是最高明的方式。真正沟通的最高境界，是打开对方的话匣子，让对方说，你从对方的话里去发现客户的兴趣，客户的需求，客户的担忧。

客户买或者不买你的产品，都是有原因的，只是很多业务员挖掘不出来真实的原因而已。我想和大家一起分享，我在以前的IT公司

总结出来的销售经验。

我们首先要了解自己所推销的产品的所有功能，他能给客户带来什么样的好处，会不会对客户产生什么不良的事情？很多人只讲产品的好处，坏处一点都不提。等到客户自己发现这个产品的坏处之后，就会说我们是骗子。其实这个坏处并没有想像的那么糟糕，否则公司也不会让我们去销售。我们应该在客户下单之前告诉客户，有这么一个坏处，你能否接受。（打个比方说，我向一个客户推荐槟榔，我们只告诉客户，这个东西可以健齿等一系列好处，而没说初嚼着会出现头昏，出汗等正常现象。等客户出现了这种现象，就会否定槟榔的一切好处。并且说我是骗子。）所以，我们要站在客户的角度，去帮助客户分析我们所要推荐产品的利弊。

其次，我们要去了解我们客户真正的需求是什么。有针对性的去给客户推荐适合他的产品。

很简单的比方，我们是卖服装的，进来一个顾客要买东西。客户要的是衣服，我们就不能一直跟客户说哪条裤子打折，那条裤子是新款等。我们专心的给客户推荐好的衣服，跟客户讲解一件衣服的详细信息，等和客户熟悉了之后，你才可以附加的问客户是否需要配一条裤子。

我觉得这个比喻很恰当，但又不是十分恰当，开服装店都是客户走上门来的，但保险我们是主动上门，而且我们保险业务员面对的客户，一般不会告诉你他真正的需求。因为他觉得跟你不熟，没必要跟你说太多。这就牵扯到我要说的一点。

找到客户真正感兴趣的东西，打开客户的话匣子。比如，办公桌上的一张照片，书架里的一本书，或者一些特殊奇怪的物品，我来说两个例子。

我在前公司曾经一次陌生拜访就签下来一个8万的合同。只源于他办公桌上的一张他和他女儿的照片。他的夫人英年早逝，他一直没有续弦，唯一的女儿出国深造了，他已经1年多没见过他女儿了，甚是想念。然后，他跟我讲了很多他女儿小时候的事情。后来发现12点了，还请我吃饭，饭上又喝了不少酒。吃的差不多的时候，他突然问我，我找他什么事，对方是某省直单位的一个办公室主任，我就告诉他，我们公司的产品，现在国家对这方面很重视，要求各厅局各单位都要安装该类产品确保安全。你做这个事情，等于是花国家的钱帮国家办事，同时，到年底的时候搞工作汇报，这就是你的政绩。客户一想，反正中办要求要做，现在你还找上门来了，我又不出钱不出力，年底了工作总结还有东西可以写。于是很爽快的下午就和我签订了合同。在整个过程当中，我和客户都是对等的，是朋友和朋友之间的交流。逢年过节的，这个客户还给我发祝福短信。客户比我爸爸差不多大，但我和他的往来，一直没有受辈分和年龄的局限。一个中年丧偶，子女又不在身边的人，我想脾气应该不会太好，如果，我是假设，我去向他推销产品的时候，没有那张照片，或者没有发现那张照片。我想，这个项目我是很难搞下来的。

我还碰到过一个客户喜欢三国，我本人也是喜欢三国的。我就是在他书架里面发现好多书都和三国有关，就推断客户肯定喜欢三国，于是我说，这本书我在市场上找了好久没找到，您看方便不方便借我看几天？客户觉得你对三国有兴趣，也会和你来探讨一些事情。本人小小不才，对三国也算略懂一二。总算是应付过去了，客户对我很满意。一周内就把合同签了。

这其实就是一个知识和经验的积累。假如我不懂三国，他讲了半天，我不懂，肯定也装不了。哪怕找到了客户的兴趣，客户也会失去了跟你讲下去的兴致，因为他感觉他在对牛弹琴。

如同香菜一般，我现在潜意识里面已经不再抵触保险销售员，不再抵触保险的产品。以上是我和大家分享我的心得体会。希望有朝一日可以帮的上大家。让我们一起携手共进，为自己加油！为自己的将来喝彩！

第五篇：对应用写作的认识

对应用写作的认识

杨诗然

这学期我们学习了应用写作这门课。说真的，从一开始确实不太理解为什么开这门课，因为在我的意识里应用写作就是同读书以来写的作文一样，但是通过这一学期的学习，我发现自己之前的理解是大错特错。应用文是党政机关，社会团体；企事业单位或个人采用的，以处理公司事务为目的，具有实用价值和一定惯用体式的应用文书。而不是我所理解的“应用文”。就这一学期的学习，下面谈谈我的收获和心得： 一．主要收获

一．让我深刻认识到何为应用写作，它在我们的生活和未来的工作所发挥着什么作用。应用文种繁多，以工作性质、内容要求、使用对象为依据，可将现代应用文划分为公用文书、行业专用文书、日常应用文书三大类。对于我这个学会计的来说，就会经常用到行业专用文书，因为行业专业文书就包括财经文书。应用文强调的是实用性。在工作中我们经常需要写到的通知，公告，议案，报告就是应用写作的体现。

二．我熟知了关于各种应用文种的写法和要求。例如通告，一般由标题，正文，成文时间和印章构成。而标题又有四种写法。所以，我们平时在写的时候就要特别注意，不要用错。应用写作要求必须严谨。因为一旦文件进入执行阶段，任何人都要坚决执行。这就要求我们平时在写作时措词要恰当，行文要有条理，让人能迅速明白理解。

三．我也了解到应用写作的思维形式有别于平时的写作。

因为应用写作通常思维严谨，逻辑性强。所以逻辑性思维能力的强弱，直接关系到应用写作水平的高低。我们在行文之前要理清逻辑，写之前要将要通知的各事项轻重缓急分清，在写的时候就有条有理。二．体会

1.通过学习，我意识到要写好应用文必须多读书。因为只有广泛、认真地勤读，才能有效地

提高写作能力。古人所云的“读书破万卷，下笔如有神”、“胸中无千百家书，乃欲为诗，如贾人无资，终不能致奇货也”均说明了这个道理。所以，正处于最好的学习时期的我必须要抓紧时间多读书，读好书。只有勤读才能做到需要时肚中有货。而且要学会思考，因为书中教的不仅仅是道理，还有作品的立意，构思，语言，这都是我所需要学习的。所以说，必须博采众家，习他人之长，才能提升自己。

2.我还要学会观察生活且勤练笔。因为这也能提高写作能力。只有理论和实践相结合，才能让自己学的活起来。观察生活能丰富我的阅历，积累知识。而文章内容是要有思想、阅历、知识的。所以，只有对生活有深入的观察，才能写出能深刻表达思想的文章。勤练笔也是很重要的，因为多写多练才会熟能生巧。在以后的写作才知道该如何下笔，该怎样写。不至于琢磨半天也不知如何下手是好。

3.我还要多修改自己写的文章。因为修改就是克服不足。修改的过程会让我意识到自己的不足，在下一次的写作过程中就会去避免再犯同样的错误。只有弥补了这些不足，我才能提高自己。

所以，应用写作这门课对我是有很大的帮助的，在以后的生活和工作上会有很多的应用，会发挥着重要的作用。我会经常温故学习过的这些格式，要求。这样，在以后的写作过程中才不会犯错，才能提高自己的工作质量。