爱电影、联通带您看天下校园营销策划方案

第一篇：爱电影、联通带您看天下校园营销策划方案

爱电影、联通手机看天下！

校园有奖成绩单营销方案

一、背景概述

3G时代，手机网络电影已被年轻消费群融入日常生活,他们拥有对新鲜事物旺盛的好奇心和强烈的尝试欲望。而学生作为其中一个特殊的客户群，没有独立的经济来源，以致品牌忠诚度不高，易受各种促销优惠活动所吸引.他们网络依赖性强，互联网的电影和游戏已成为生活不可或缺的部分，这是该消费群体的特点,如果加以运用,便能够成为一个很好的消费新势力,当今学生通讯领域已成为三大运营商争夺的重要市场。

我局针对该市场现状进行了一系列调研，为贵公司量身定做了“爱电影 联通手机看天下”校园有奖成绩单营销方案，使贵公司占据更有利的学生市场地位，树立良好的品牌形象开拓更为广阔的销售领域。

二、项目介绍

“爱电影 联通手机看天下”校园有奖成绩单营销项目是借助央视电影频道和电影网（）的媒体优势，将联通优质手机网络和邮政邮资产品等资源整合在一起，为贵公司和学生消费群搭建的一个媒体多渠道传播平台。利用电影卡为载体,通过成绩单的形式搭载联通3G免费体验卡，凭借邮政精准校园数据信息和投递网络寄送到用户手中。

电影卡

中大奖: 电影卡每周设奖，中奖名额20人，奖品为流行数码类产品、旅游产品等，每期不同，价值约为税前5000元。

上央视: 电影卡具备报名参加《爱电影送学》栏目的功能。每期《爱电影送学》栏目录制的现场均设有“特别观众区”，特别观众区的观众有机会在现场与影视明星进行互动表演或参与明星的生活体验活动。

秀表演: 项目推广活动中参与者可进行的才艺及拍摄DV的展示，胜出者可成为《爱电影送学》栏目特别观众，赴现场参与节目录制，在现场进行才艺表演与展示，并通过电视进行播出；其拍摄的优秀DV作品有机会在电影网或电影频道其他栏目中播出。

看电影:可根据每枚电影卡上的唯一明码和验证密码登录电影网（）观影专区点播观看1次价值2元的付费电影。观影机会为每月1万人次，先到先得。

三、我们的优势

邮政直邮具备针对性强、性价比高、阅读率广、保密性好等优势。益阳邮政以“精准分类、定向传播”为发展目标，已拥有上亿条可用于直邮的各类数据，树立了百年品牌，凭借其强大的数据资源、投递网络，致力于为您提供专业化、高品质的直邮服务。

四、产品形式

联通电影话费卡为“爱电影 看天下”营销项目发行的普通邮资产品。

种类：信卡（2.8元）

类型：正面为联通形象广告宣传，可根据客户要求专业设计，背面分为成绩单联通话费卡两部分，邮资面上均有唯一的12位顺序明码和4位被覆盖的验证密码，并印有报名参加《爱电影送学》栏目的相关信息、兑奖事项和“爱电影 看天下”项目相关宣传图案。（详情见实物）

五、服务流程

1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

5．邮件投递：依托中国邮政投递网络及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。

六、产品报价

产品形式：信卡型规格纸张 230白卡纸价格：2.8（元/件）备注: 起印量2000枚，以1000枚递增

七、效益评估

客户在免费体验联通3G优质网络的服务同时，还能获得报名上央视、中大奖等意外惊喜，使贵公司在学生消费群中获得极佳美誉度，并产生一种连带传播效应。

借助爱电影 看天下的媒体优势，利用邮政精准的数据信息和强大投递覆盖面，将联通快速、便捷、优良的网络通讯服务融入广大校园消费群体。整合三方优势，实现利益共赢是本方案的最终目标。

第二篇：包天下营销策划方案

包天下中式快餐企业市场营销策划方案

一、引言

快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐企业的发展策略。

二、包天下企业简介

包天下创始于2006年，总部位于北京，是知名中式快餐品牌，更是中国最具发展潜力、最具中国特色的快餐连锁标志性企业。包天下以弘扬中华美食文化与推动中国快餐不断向前发展为使命，以“为国人提供更多美食选择”为经营理念，以包揽天下美食、兼容各地风味为差异化的品牌定位，融合现代快餐理念，开创了更符合国人膳食结构与饮食习惯的快餐连锁体系。凭借独特的产品优势、优质规范的服务和高雅时尚的环境，为消费者提供了更健康、更快捷、更符合现代生活形态的快餐美食，成为中国最受消费者青睐的快餐品牌之一，也是中国餐饮行业一颗闪耀的新星。从某种意义上说，包天下的成功，是中国快餐的成功，更是中国人自己的快餐品牌迅速崛起的历史标记，必将使中国快餐在新时代大放异彩。

品牌理念：海纳百川，有容乃大

企业精神：诚信、务实、创新，顾客满意，共同成长

核心价值：群策群力，同心同德，不断挑战，追求卓越

经营理念：为国人提供更多美食选择

企业使命：用美食连接世界，丰富和发展人类餐饮文化

近期目标：成为中国快餐第一品牌

远景目标：弘扬中国饮食文化，成为全世界最成功的餐饮连锁企业之一。

三、包天下市场前景分析

餐饮作为百业之首，被称为永远的朝阳行业，而快餐更是餐饮行业中的朝阳行业。快餐业在全球餐饮中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%。而在中国，即使在北京、广州、上海，这一比例也仅有5%。中国餐饮市场一枝独秀，2008年已经超过6000亿元，连续18年保持2位数的增长，每年利润复合增长率稳定且高达20%左右，找不出第二个行业能如此稳定、连续、高速增长！专家预测：2010年营业额将突破20000亿元，而快餐市场也一直保持强劲的发展势头，年营业额增长高于整个餐饮增长平均值7个百分点。未来几年，快餐业将占据餐饮消费总量的50%以上，这个比例背后蕴藏的商机实在惊人！根据国家权威调查数据显示，快餐项目投资最受创业者青睐，成为广大中小投资者创业首选！

随着我国经济发展速度的快速增长，城市居民生活节奏日益加快，人们对快餐的依赖程度也越高，整个社会对快餐的需求量也同步增加。人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化。近年来，洋快餐在中国大行其道，虽然洋快餐一度受到中国消费者的青睐，但中式快餐仍以其品种优势、价格优势及在主要消费层次中的口味优势而占据了大部分的国内快餐市场。据2008年国家商务部统计显示：目前我国的快餐市场78.9%为中式快餐店，而21.1%是西式快餐店，未来发展趋势仍将以中式快餐食品占主导地位。中式快餐与

西式快餐相比，有着更为合理的营养和膳食搭配，口味上更符合中国大众饮食习惯，菜品的选择性更强；从消费水平来讲，也更符合中国国情。

三、包天下市场竞争环境分析

(一)优势分析

包天下特邀特级厨师及美食专家，组建了庞大的产品研发队伍，潜心研究产品口味调制与新品开发。持续不断的新品更新，保持了包天下强大的产品竞争力；配方的料包化改造，使得生产过程流程化，仅需简单操作，即可保证口味完全统一。系列产品涵盖美味大包、油条豆浆、营养粥品、拉面米线、馄饨水饺、商务简餐、营养套餐、儿童套餐、风味炸烤、美味小食、开胃小菜、甜品饮料等标准化正餐与配餐，多达几百个品种的产品储备，覆盖各地消费者不同的口味与偏好需求，满足了不同年龄层次的用餐需求，大大丰富了服务的多样性，让每一位光临的顾客都可以找到他所喜欢的美味。

（二）劣势分析

外来快餐业的竞争者构成威胁，外国快餐业的两大巨头肯德基和麦当劳分别于1987年和1990年进入中国市场，到目前为止已开设了120家分店，他们计划到2020年在中国开店数量分别达到500家和300家，按目前中国消费者对西式快餐认同来看，肯德基和麦当劳所制定的这个目标并没有什么可令人惊奇的。实际上某电视台进行采访调查时，10个中国儿童中就有8个说过“六一”时希望父母带他们去麦当劳。这两家快餐公司的业绩按国际标准来衡量也是很好的，平均每家麦当劳在中国的年销量超过了70万份，而在美国则只达到40－50万份。如在2006年，中国王府井麦当劳餐厅的汉堡包销售量，即成为全世界89个国家中1.84万家麦当劳餐厅之冠。在中国一个肯德基店平均每天服务的顾客是美国同类店的四倍。这就涉及到经营范围中的“渗透率”概念，渗透率是指一家店所支持的顾客量，即潜在消费者的人口量。从一般范围讲，渗透率越低，说明快餐市场越发达。从这一概念出发，即使麦当劳和肯德基这两家公司计划到2020年在中国开的分店总数分别提高3或4倍，他们在中国的渗透率仍会保持在一般水平上，即每家店每年平均接待60万名顾客，这对包天下等中式快餐来说不得不说是一大优势！

（三）机会分析

1、政府的优惠政策

中国政府注意到了西方快餐在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的快餐食品工业。1996年8月，有报道说内贸部已采取了支持国内快餐工业的特殊措施，且有针对性地对国内较好的快餐企业实施财税优惠政策。

2、中国：750亿的快餐大市场

来自国内贸易局的一份报告表明，1999年中国快餐业发展迅猛，营业额近750亿元，较上年增长20%以上。自从快餐业在1994年被列入国家“八五”计划，一项新兴产业在中国已然形成。经过多年的发展，中国快餐市场已颇具规模。其从业人员及营业收入都是逐年递增的态势。来自国内贸易局的统计资料表明，整个90年代，在国民生产总值(GNP)同比增长7.8%的背景下，中国快餐业以20%的年递增率迅猛增长。快餐业已成为中国商品市场及劳动市场上最大也是最具吸引力的利润单元。据专家分析，到2010年，全球方便食品在整个食品工业中所占份额，将由20世纪90年代的5%提高至13%。而目前方便食品在食品工业中所占比例，美国为20%，中国仅3%，市场潜力巨大。目前，在中国方便食品家族中，方便面、速冻食品、中西快餐等都很受市场欢迎，国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国16种连锁商业食品销售排行榜中，方便食品即占到了7种。红高粱对外宣传就是政府的一个智囊团帮助其制定策略，并向外国人发售股票，旨在为该家快餐公司筹措１亿美元以扩大经营。

据内贸部有关人士透露，近期将尽快审批新的纲要来发展中式快餐的品牌，并提高其国内纲要化的水平，这

些指导方针包括国家快餐生产和服务的第一个发展计划。

（四）威胁分析

1、店面选址

中式快餐店不多（倒是街头小巷间的风味小摊数量庞大），且大多处于繁华街道的边缘。仅从店址而言，西式快餐就占尽了地利。肯德基和麦当劳的分店，都是分布在充满商业活力的繁华地段。当然，本土的快餐业绝对无法与全球最大的快餐公司——百胜餐饮集团相比（至少眼前如此），因而店址的选择便也带有无奈的色彩。

2、餐厅卫生。西式快餐厅的明净是共睹的，即便是厕所，也干净如斯。中式餐厅这方面做的远远不够，这可不完全是资金的问题，关键是经营者这方面的意识不强。商业背后是文化，透过这点，我们可以看到东西方经营文化的差异。作为顾客而言，谁不愿意到一个干爽洁净的餐厅用餐？如果连这一点也做不到，又何谈得上经营意识？又何谈的上“让每一个顾客满意地离开”？

3、服务的比较

肯德基在这方面做得比较出色，“顾客进门30秒之内必能得到问候和带领入座的微笑服务”是其餐厅盛行不衰的一个重要秘诀。试问中式快餐店，又有哪家做到了？有的只是僵硬的微笑，或者干脆就是漠然的表情，爱理不理的，大有“老子货色硬得很，你不吃，生意照样大把在”的派头。顾客是上帝？压根儿没想过。在服务员素质上双方也存在极大的差异。据了解，肯德基店中的服务员基本是大专、本科学历，也有一部分在校大学生，他们均具有一定的英文基础，是一群充满活力和激情的队伍。在接受了公司的培训之后，普遍能高质量地完成服务工作，真正让顾客找到“上帝”的感觉。相对而言，中式餐厅可谓龙蛇混杂，员工一般是从社会上临时招聘而来，没有组织过正规的培训，其服务效果可想而知。

4、在具体的促销运作上，西式快餐花样百出，炫人耳目；而中式快餐却死气沉沉，陈旧老套。肯德基在“五一”期间推出了买套餐送足球明星玩具的活动；德克士花样更多，与电视台联合举办儿童节目，举办儿童绘画比赛，与公交公司联合搞的“你坐车，我付钱”的车票活动（在任何一家德克士消费满10元，便可得到一张面额一元的“德克士车票”，上面印有德克士的广告，凭此车票可以乘坐市内任一辆公交车。）„„中式快餐呢？西式快餐如肯德基、德克士，在每一个城市的总店里均设有公关部、财务部、采购部等众多部门，部门之下设有值班经理，员工有大厅、服务长、后台等不同分工，其管理有条不紊。相比之下，中式餐厅一个店一个老板，且员工多是与老板沾亲带故之人，如此状况，不禁让人深深担忧，中式快餐，何日才能与西式快餐争鼎逐鹿？

四、包天下等中式快餐发展的营销策略

（一）产品开发策略

中式快餐要发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃不仅各具风味，经济实惠，而且在我国有着广泛的社会基础。若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。但在开发中式快餐食品的过程中，应当坚持做到标准化与多样性的协调和注重营养。随着生活水平的提高，人们的饮食标准不再仅仅是填饱肚子，越来越多的人对食品提出了营养、科学的要求。麦当劳在其广告中宣称：“一个汉堡包中含有保证人体健康所需的全部营养”，即是针对了人们这种注重营养的心理。中式快餐在开发

食品过程中也应重视营养配餐，合理搭配食物中的各种营养成份，同时利用医食一家的传统饮食文化，开发出有中式特色的营养食品。如在夏季提供清热解暑的粥品饮料，冬季则提供具有滋补功效的堡品菜肴，从而发展出一套与西式快餐明显区别的独树一帜的营养快餐体系来。

（二）连锁经营策略

快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。

在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。采用特许经营，可使快餐企业在满足消费者分散化需求的同时获得规模经济效益，其优点在于：

1、统一采购、集中储存既保证原料质量，又降低进货成本。

2、实现高度专业化分工。采购、送货、加工、生产、销售等职能分隔开来，使部门职能专门化、操作规范化。连锁店总部还可以集中大量的资金和人力物力进行经营战略研究和技术软件开发，并将研究成果应用于各分店，实现技术共享。

3、实现产品和服务的标准化，降低顾客感觉中的购买风险。总部统一负责公司的产品开发和各分店的人员培训，并不断对各分店进行监督指导，保证各分店在产品、服务、店貌等各方面与整个连锁组织保持一致。

4、借助连锁组织已有的良好声誉，分店可降低开业初期的经营风险；总店则可在节省资本投入的情况下，迅速扩大销售网络，提高市场占有率。

采用连锁经营战略，企业必须注意两个问题：一是慎重选择加盟者，切忌为了追求扩大企业规模和赚取特许经营费而不加选择地推销特许权；二是在经营期间做好对分店的监督指导工作，确保整个连锁组织的经营风格始终保持一致。

（三）促销策略

1、传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

2、营销组合（1）价格组合。基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。

（2）销售组合。利用公共关系造势，大打国产品牌，激起消费者爱国情结，可效仿早年乔嬴的红高粱，在麦当劳，肯德基等附近开店。

广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。

（3）产品组合。将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。

销售渠道组合除普通模式外还应开发多种销售方式和渠道，如：外卖业务：送货上门；团购（团体包餐）业务。

第三篇：校园营销策划方案

方案简介：

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会；反复地加深其对三星t08的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共9天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立t08初始印象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段（2011.9.22－9.29）宣传。（注：新生入学军训结束后第一周）

第二阶段（2011.9.29）t08主题晚会。

第三阶段（2011.9.29－9.30）后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品三星mp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢？1，喜欢；但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌；2，三星品质；3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效dnse2.0；

问题：1，价格；2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

第四篇：校园营销策划方案

校园营销

大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。

大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。

商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行 企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为20～25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。

创新！创新！

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”

可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”

总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的 好处 也非常重要。

品牌忠实分子

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”

小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”

培育中的忠诚度

大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。小宋坦言：“手机我只买诺基亚的，我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺基亚。”

当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说：“衣服是分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。”

在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。

可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。

口碑更为可靠

现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的判断标准。那么，在众多针对商品的信息中，他们会相信什么呢？

所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是，对于广告他们并不是都会相信。一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可信一些。”

对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是一些网络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历：“第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。”

校园整合营销探究

面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。

校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。

在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。

从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。

而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。

品牌意识强烈的一代

与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？

通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。

日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30％～50％徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。

大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。

多渠道互动营销

大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。

整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会使营销效果加倍。

1.校园活动的体验式营销

在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(56.4％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。

越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。

不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2.多元渗透的直接营销

不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。

大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销

大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。

除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响

随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这必将导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了！

对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感的营销地带，大学生没有

经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那么自如，例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，（我经常遇到这种情况，呵呵，）或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值，而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解决他们的“难处”，市场=人口+购买欲望+购买力

人口在大学绝对充足,所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实现、开拓并占有这个市场！当然我说的加大并非是给学生发RMB，而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力！

广发优惠券，以另外一种方式套住消费者，占便宜是中国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可以让每个人都成为我们的校园代理。

我的营销计划：

1、首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷，主要针对同学们对网购的看法，对好乐买网站的熟悉度，以及是否有打算网购的意愿等。

2、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的好乐买字眼可以让消费者被动的接受好乐买网站，并且勾起同学们的兴趣，在没事的时候百度一下，你就知道。

3、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在好乐买买过鞋子都可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系带来订单给校园代理获取一定佣金，4、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以以优惠价让社团在校园代理这里购买，5、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等

作者：曹洋涛

2011-9-26

第五篇：电影《樱桃》福建营销策划方案

电影《樱桃》福建营销策划方案

作者：刘兴昌 日期：2009-6-18 字体：[大] [中] [小]

一、电影《樱桃》概况：

2008年9月12日电影《樱桃》将在福州、厦门、泉州三地市电影院首度亮相。作为一部农村题材的电影在中国电影市场上很难有高的成就，如何成功炒作电影《樱桃》这样一部农村题材的电影必然需要发行方跳出以往固定的模式，开辟一条新的道路去做好农村题材电影的营销！

影片简介：

片名：樱桃/映红山村的桃花

英文名：YingTao

导演：张加贝

演员：苗圃

类型：剧情

国家/地区：中国

对白语言：中文

上映时间：9月14日

内容简介：

母爱是世界上最普通又最伟大的情感，它会使平凡变得崇高。

一个先天智障的年轻女人，名叫樱桃。樱桃是美好的，她有一颗金子一样纯真的心灵，还有一副清水芙蓉般的相貌，就像她的名字一样。

樱桃嫁人了。丈夫名叫葛望，是个小儿麻痹症患者，走路一跛一跛的，人也长得瘦小单薄。由于智力上的原因，樱桃除了会放放猪喂喂鸡，别的什么都不会做，全家就靠葛望一个人维持生活，因此日子过得相当清苦。

艰苦的生活并不能泯灭樱桃作为女人的天性。她喜欢孩子，喜欢得无以复加。一看到孩子就想抱抱摸摸，不管那是谁家的孩子。可是孩子们都很怕她，怕她这个“傻子”，一见到她，立刻跑得远远的。为此不知闹出了多少笑话。

上帝是眷顾着这位善良的女人的，在一天夜里，樱桃捡到了一个被人遗弃的女婴，母爱的天性围绕着这个被遗弃的女婴开始，错综复杂的剧情，感天动地的母爱„„

二、电影《樱桃》档期分析：

1、9月2日上映的《木乃伊3》将占据9月份上、中旬的大部分票房，而9月10日的《大搜查》作为港台电影也将吸引部分观众，但据预测也无法与《木乃伊3》的余热相抗衡，9月26日上映的《画皮》将占据9月底及10月初的大部分票房；综述：9月份月初跟月尾有两部大片，9月份中期成为中小成本电影角逐的一块重要的市场；

2、《樱桃》暂定为9月12日（星期五）上映，在这一时期《木乃伊3》经历了一个多星期的放映，虽然余热仍然足以占据整个福建大部分的电影市场，但中、小成本电影在余热中仍然有生存的机会，9月12日横跨教师节和中秋节“温馨”跟“感恩”成为这一时期的主题；

三、电影《樱桃》市场分析：

（一）《樱桃》优势分析：

1、《樱桃》女主角苗圃激情出演疯娘，以大尺度却有不含丝毫色情观点的露点成为影片一大亮点，前不久苗圃凭借此片获得了十七届上海影评人奖最佳女主角；

2、《樱桃》为旅日导演张加贝作品，其作品都以亲情为题材。《樱桃》也恰是导演张加贝的一部力作；

3、《樱桃》曾在伊朗考萨国际电影节、韩国第十二届釜山国际电影节、印度第6届普纳国际电影节、日本第二十届东京国际电影节、印度第三十八届国际电影节、上海国际电影节中都有不俗的成绩；

4、母爱是世界上最普通又最伟大的情感，它会使平凡变得崇高。《樱桃》在教师节和中秋节两大中国节日的中，感恩与温馨成为这一时期的主题；

5、《樱桃》作为一部感恩亲情电影，能够在影片优势上得到各地区政府及相关企业的关注，能够很好的从感恩及温馨的角度获得一定的关注度；

6、据了解2008年9月大片寥寥无几，只有月初的《木乃伊3》，而月底的《画皮》的目光并没有注视到9月市场，目的只是在抢占10月黄金周的市场；但9月份却中、小影片云集，《樱桃》9月以温馨和感恩为主打的市场中脱颖而出的机会是较大的；

7、恒业影视作为《樱桃》的发行方，与福建各大影院及院线有密切的联系，如果把握好其中的关系，必然会成为一个票房提升的有效工具；

8、恒业影视作为《樱桃》的发行方，与福建各大媒体有密切的联系，将会为《樱桃》的宣传发行带来极大的便利，能够按照发行方的意愿进行影片的宣传；

（二）《樱桃》劣势分析：

1、《樱桃》作为一部掺杂着少数民族不纯正口音的国产电影，对于忠诚于大片的福建观众来说必然不会在其观影的第一考虑当中；

2、《樱桃》作为一部农村题材的电影，在中国已经是较难生存的一种电影，在物欲横流的社会里娱乐已是人们看电影所要达到的第一目的，而《樱桃》是一部具有很强教育意义的电影，而并不是以娱乐为主题的电影，必然有自己的局限；

3、《樱桃》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众面前，随在不少的电影节中有过不俗成绩，但其电影并不让人乐道，并没深入人心；

4、9月电影市场虽然并无大片云集，但一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，《樱桃》是否能够得到场次或较多的场次是一大难题；

5、《樱桃》影片的盗版问题较为严重，网络上各大、中、小电影网站都可以观看到此片。

四、电影《樱桃》市场规划

（1）影片定位：

1、原生态版《妈妈再爱我一次》；2008年中国首部感恩母爱电影；

2、亲情演绎挑战伦理常情的最大尺度；妈妈，今夜我们还能再爱一次吗？

（2）营销模式：

以点及面，步步为营；双向定位，点面结合！

（3）宣传模式：

以媒体阵地宣传为主，以活动带动促销，平面为主，终端制胜！

五、电影《樱桃》推广方案

（1）阵地宣传：

1、立体展架、X展架、海报等一并到位，区分影院侧重宣传品；

2、征得影院同意，在影院铺开横幅、喷绘等其他可以利用的资源，3、可设计宣传栏类的剧照展示栏，展示剧中精彩剧照；

（2）平面宣传：

1、各大媒体对《樱桃》定位诉求进行强有力的宣传推广，力求在《樱桃》上映前能够做足3篇以上软文，对重要活动进行宣传。在《樱桃》上映后再次炒作，以影评的形式向各大媒体发通稿，进行再次的宣传；

2、设计部分的宣传册放置影院及分发学校等，以配合活动；

（3）网络宣传：

网络作为一个传播量极大，传播速度极快的媒体必然能给《樱桃》带来一线生机。虽然它也存在着不利到一面，但作为一种宣传媒体我们不能放弃，在网络上大肆渲染我们的定位诉求，不断的在福建各大论坛等网站进行炒作；

（4）活动宣传：

1、网络：8月20日——9月10日举办福建十大慈母孝子评选活动（福州便民网/福州家园网/福建电影论坛暂定）

2、学校：8月22日——9月10日

选拔优秀学生9月12日《樱桃》首映式专场晚会表演节目

举办“福州（厦门/泉州）2008十大优秀教师”评选活动

举办“福州（厦门/泉州）2008十大孝心学生”评选活动3、9月12日《樱桃》首映式专场晚会（主题：教师节/中秋节福建“温情感恩”大型晚会暨《樱桃》首映式专场晚会）

4、优惠活动：

1、参加福建十大慈母孝子评选活动即有望获得福建“温情感恩”大型晚会暨《樱桃》首映式专场晚会免费入场券；

2、9月感恩回馈月，温馨温情感恩，《樱桃》上映期间教师凭借教师证即可半价观看影片；

3、参与“福州（厦门/泉州）2008十大优秀教师”评选活动，“福州（厦门/泉州）2008十大孝心学生”评选活动即有望获得福建“温情感恩”大型晚会暨《樱桃》首映式专场晚会免费入场券；

4、三人同行，一人免费（学生与家长）！

（4）赞助活动：

1、冠名：

福建***“温情感恩”大型晚会暨《樱桃》首映式专场晚会；

“福州（厦门/泉州）***杯2008十大孝心学生”评选活动；“福州（厦门/泉州）***杯2008十大优秀教师”评选活动；***杯福建十大慈母孝子评选活动；

2、赞助：

奖品；活动必需品；资金；场地等