白银期货市场营销研究（推荐）

第一篇：白银期货市场营销研究（推荐）

白银期货市场营销研究

一、市场营销的重要战略意义研究

1、市场营销学的起源与发展

现代意义的市场营销思想最初始于20 世纪初，而1911 年第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯出版公司内成立;自此, 市场研究与建立营销信息系统成为营销活动的重要部分。伴随全球一体化进程, 西奥多·李维特提出“全球营销”(Global Marketing)的思想, 强调产品与手段的一致性, 认为过于强调各地方适应性会导致规模经济损失。然而, 他忽略了地域文化差异的影响, 受文化影响的产品更多强调各方市场适应性, 而不受文化影响的产品可以更多的标准化。90 年代, 企业营销理念发生变化, 企业开始反思传统的营销活动, 意识到营销不仅要考虑消费者的需要, 更要考虑消费者与社会的长远利益, 如环境保护与人身健康。公司实行组织目标不应为利润最大化或消费者的选择和满意度最大化, 而应是兼顾消费者的满意与长期福利。

2、市场营销的重要战略意义

（1）市场营销的功能

 交换功能。在交换过程中，产品的所有权发生转移，买主主体需要对购买什么、向谁购买、购买数量、购买时间等进行选择；而卖主主体需要确定目标市场，努力促销并实施售后服务等。

 物流功能。包括货物的运输和存储。它是实现商品交换的前提和必要条件。

 分等功能。市场对产品按照一定的质量、规格、等级进行整理分类等。这也是市场交换中的标准化过程。

 融资功能。这已是西方国家批发商和某些代理商的主要职能。即零售商从独立供货商进货，通常不必立即付清货款，有一定的信用赊销期限。独立批发商通过这种商业信用方式，向广大中小零售商提供财务援助。

 风险功能。在市场营销过程中商品可能被损坏，可能不被市场需要或成为非时尚产品而卖不出去，不得不对产品进行削价出售。如果用户对产品质量不满意，还要实行包退包换。这就是产品的制造商和批发商所要承担的市场风险。

 信息功能。在市场营销过程中，批发商和零售商比制造商更为接近购买者，因此，他们更了解市场情况，更具有提供信息的职能：一方面向制造商提供用户需要哪些产品的信息和建议；另一方面向零售商提供新产品的说明，提出竞争价格的建议。

（2）市场营销的社会作用

市场营销是涉及千家万户的经济活动。通过市场营销活动要实现以下社会作用：

第一，产品的地点效用。即沟通产销两地，使消费者能在适当的地方买到适合的商品。

第二，产品的时间效用。即沟通生产者与消费者时间上的差异，使新产品能尽快被消费者认知，使消费者及时买到适当的产品。

第三，产品的占有效用。即市场营销使商品从所有者手中过渡到消费者手中。

第四，产品的形式效用。即制造商通过销售商提供的“地点效用”、“时间效用”和“占有效用”的市场信息，了解消费者对产品的功能及外形等需求，按照需求生产适销对路的产品。

市场营销的社会作用说明，市场营销是联结社会需要与企业反应的中间环节，是企业用以把消费者需要的市场机会变成企业赢利机会的基本方法。但是，企业发挥市场营销的作用如何，与企业自主权和经济责任大小密切相关，也同生产与营销的体制的紧密程度密切相关。烟草行业实行产供销一体化的专卖专营体制以来，加强了产销衔接，市场营销的效率不断提高，成为全行业大幅度增加经济效益的重要原因之一。

（3）市场营销在企业管理中的作用

在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。这是因为：第一，企业经营的主要任务是吸引、保持和扩大顾客。如果企业不能赢得更多的顾客，企业就失去了存在的价值和意义。市场营销的基本任务就是在动态的管理过程中（市场调查——市场定位——生产——销售——目标顾客），以优质的产品、合理的价格、全方位的服务，实现顾客满意的利益和需求。第二，企业管理是一个复杂的系统工程。实现顾客需求的高度满意，必须有职能部门的通力合作和协调配合，然而这种配合协作应以营销管理为中心，脱离营销宗旨和任务的生产管理、财务管理和人力资源管理，无论其管理效益多高，也没有实际意义。第三，企业经营管理的基本任务是认识和研究目标市场的顾客需求，在此基础上将企业各种资源优化组合，提供能充分满足顾客欲望和需求的产品或服务。市场营销正是实现市场需求与企业经营有效连接的基本功能。与其相比，生产管理、人力资源管理均属于辅助职能，必须围绕着提高市场管理能力提供辅助功能。第四，市场营销管理实质上是顾客需求管理，是企业由内至外、内外结合的管理。企业能否赢得顾客，是衡量企业绩效和竞争地位的首要标准，失去了顾客便失去了企业的生命力。与营销管理相对而言，生产管理、财务管理、人事管理均属于企业内部各种要素的职能管理，它们必须服务于营销管理这个中心，否则，便失去其管理的实际意义。

二、白银期货市场营销策略与技巧研究

1、针对白银产销企业的营销手段

了解当地白银产销企业情况，掌握已经参与纸白银、白银T+D、天津贵金属交易所白银现货的客户资料，作为主要营销客户群体。

对先期营销接触中有意向客户，可以传达白银期货推出的时间情况，发送《企业套期保值需求征询表》，建议客户先做好开户准备工作。

通过一对一或集中开设培训班的形式，对前期有意向的客户进行期货基本知识、操作技巧、风险控制、保值等方面的培训。

了解白银市场中市场影响力较高的企业情况，作为重点营销对象。

2、针对白银行业协会等自律性组织渠道的营销手段

白银行业协会等自律性组织具备一定的白银人脉，营销人员可以通过和当地白银行业协会等组织进行沟通、公关，争取由协会出面组织当地白银企业举办期货培训班。

在营销技巧上，可以考虑将行业协会的主要人员发展成为公司居间，通过行业协会介绍，提高白银企业客户对营销人员的认可度和信任度，为营销工作带来便利。

3、针对银行渠道的营销手段

由于银行渠道具备网点和客户群体的优势，营销中可以通过和银行合作开发潜在客户。合理利用银行手中拥有的大量白银客户资料，通过银行渠道与潜在白银期货客户进行沟通，营销人员不仅克服了资料收集不易的困难，而且更容易获得白银企业的认可，从而达到事半功倍的效果。

在营销技巧上，营销人员应该主要针对在负责当地白银市场的支行进行合作，从帮助银行完成银期转账指标入手，请银行介绍企业客户。同时，营销人员应注意了解银行内主要客户经理的情况，可以考虑以居间人的方式推动客户经理积极为公司介绍白银客户。

第二篇：白银市场研究分析

白银市场研究分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国白银行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

白银，与“黄金”相对，多用其作货币及装饰品。银和黄金一样，是一种应用历史十分悠久的贵金属，人类开始开采白银要上溯到4000多年前。普通老百姓针对白银的概念大多集中在银元、银首饰、银餐具等方面。其实除此之外由于白银特有的物理化学特性，它还是重要的工业原料，广泛应用于电子电气、感光材料、医药化工、消毒抗菌、环保、白银饰品及制品等领域。随着电子工业、航空工业、电力工业的大发展，白银的工业需求正稳步快速增长。

白银市场行业发展现状：

近年来我国白银产量连续多年以超过10%的速度递增，已经成为全球递增最快的国度。国内白银工业走入国际市场步伐在加快，白银深加工产业稳步发展。蓬勃发展的中国白银工业，已经成为世界白银工业瞩目的焦点和亮点，中国白银生产、流通消费现状及发展前景引起了全球白银行业人士的高度关注，外资纷纷介入，争夺中国白银资源。

2011年以来，我国白银产业发展模式发生变化，产业要素升级，产业链延伸。国内最大的白银冶炼生产企业河南豫光金铅集团，已经进入到白银制品等下游加工企业。2012年底，中国白银集团在港交所成功上市。2013年上半年，白银价格虽有所回落，但随着经济逐步好转，白银需求仍将保持平稳增长。

白银市场行业前景趋势分析：

我国白银消费市场蕴藏着巨大商机，未来白银的消费增长率将高于产量增长率。预计到2017年，我国将成为全球白银饰品贸易中心，成为世界上仅次于美国的第二大白银消费市场。

前瞻网：2013-2017年中国白银行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，共十一章。首先介绍了白银的概念、分类、工业应用及资源分布状况等，接着分析了国际白银市场和国内白银市场的发展环境及现状。紧接着对中国白银的产量数据进行了细致的分析，然后具体介绍了白银期货市场、银饰行业的发展。随后，报告对白银市场做了国内外重点企业运营状况分析和投资分析，最后预测了白银市场的未来前景与发展趋势。

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第三篇：上海期货交易所白银期货标准合约

上海期货交易所白银期货标准合约

交易品种

交易单位

报价单位

最小变动价位

每日价格最大波动限制

合约交割月份

交易时间

最后交易日

交割日期

交割品级

交割地点

最低交易保证金

交割方式

交割单位

交易代码

上市交易所 白银 15千克/手 元（人民币）/千克 1元/千克 不超过上一交易日结算价±5% 1－12月 上午9:00－11:30下午1:30－3:00 合约交割月份的15日（遇法定假日顺延）最后交易日后连续五个工作日 标准品：符合国标GB/T 4135-2002 IC-Ag99.99规定，其中银含量不低于99.99%。交易所指定交割仓库 合约价值的7% 实物交割 30千克 AG 上海期货交易所

第四篇：解读天元和白银期货合约和交易规则

解读天元和白银期货合约和交易规则

任何行业都有自己行业的规则，天元和也不例外，现在的天元和就国际相关白银期货市场成功经验和国内白银现货发展与期货实际情况而言天元和上期所推出的白银期货合约设计合情合理，交易规则也符合白银期货的相应要求。

在天元和白银期货合约的交易过程中，当出现下列情况时，交易所可以根据市场风险调整其涨跌停板幅度：

(一)期货合约价格出现同方向连续涨跌停板时；

(二)遇国家法定长假时；

(三)交易所认为市场风险明显变化时；

(四)交易所认为必要的其他情况。

交易所根据市场情况决定调整涨跌停板幅度的，应当公告，并报告中国证监会。15千克白银期货交易单位适中

从全球主要的白银期货市场来看，目前比较成功的是美国纽约商品交易所（COMEX）的5000盎司的白银期货和印度多种商品交易所（MCX）的小型（1千克、5千克、30千克）白银期货交易。上述4个白银期货合约，也是2011年全球交易量最大的4个白银期货合约。美国是目前全球白银期货的交易中心和定价中心。1963年6月12日，COMEX在全球首先推出的白银期货是大型化的5000盎司（约155.52千 克）。2011年，COMEX的5000盎司白银期货成交1960.8557万张，同比增长了52.87%；年末持仓量达到10.5806万张，同比下降 了22.18%。按照成交千克数计算，美国是全球白银期货交易量最大的国家，COMEX交易的5000盎司白银期货也是全球交易量最大的白银期 货，COMEX是全球白银期货交易量最大的期货交易所。

中国和美国国情不同，和印度国情可比性相对较强，选择白银期货合约交易单位应当 考虑到可比性，而不应盲目地与“国际”接轨。据世界银行公布，2010年，美国、中国和印度人均国内生产总值（GDP）分别为47199美元、4428美 元、1475美元，中国人均年GDP尚不到美国的10%，大约是印度的3倍左右。MCX在2003年11月10日推出交易单位为30千克的白银期 货，2011年交易量达2443.4544万张，同比增长了48.62%，年末持仓量达19550张；2004年2月17日推出交易单位为5千克的 Mini白银期货，2011年交易量达4680.4307万张，同比激增了119.47%，年末持仓量达50368张；2011年2月18日推出交易单位 为1千克的Micro白银期货，2011年交易量达4686.5399万张，年末持仓量达14.8058万张。笔者认为，印度的5千克白银期货更加值得借 鉴，考虑到我国人均年GDP大约是印度的3倍左右，15千克交易单位的白银期货更加适合。

也要看到国内白银期货市场未来的发展空间，综合其他因素，优先考虑发展交易单位为15千克的白银期货，是顺理成章的必然选择。

此外，天元和白银期货合约草案中，每日价格最大波动限制为±5%，最低交易保证金为合约价值的7%。考虑到去年以来白银期货波动幅度较大，日内波动风险较大，当前欧债危机仍未消除，以及意外突发风险的影响，上市时上期所可以根据情况适当提高涨跌停板和保证金水平。规则有利于服务产业 和期货双赢

白银期货合约持仓量变化时的交易保证金收取标准，简化为3个档次，与铅期货设计相似，但是最高保证金比例12%时，其持仓限制显著提高至60万手，有利于白银产业资金参与套保和套利等操作，也有利于白银普通个人和机构投机者参与投资，提高资金使用效率。

在保证金制度设计上，白银期货合约上市运行不同阶段的交易保证金收取标准中，与黄金期货设计相同，有4个档次：7%、10%、15%、20%。其中，最后交易日前二个交易日起，白银期货交易保证金比例为20%。该设计有别于铜、铝、铅、锌和螺纹钢、线材等多档比例，简化交易保证金比例，降低最高比例，有利于白银期货套保资金的使用效率提高和优化。在涨跌停板制度设计上，当D1、D2交易日遇到白银期货同向单边涨跌停板时，在D2日白银期货合约的涨跌停板幅度为在D1交易日涨跌停板幅度的基础上增加6个百分点，提高幅度比黄金、铜、铝、铅、锌、螺纹钢、线材都要高1个百分点。这与白银期货波动幅度较大有关。同样，在D2交易日结算时，白银期货合约的交易保证金比例为在D3交易日涨跌停板幅度上增加3个百分点，其增加幅度也比上期所其他期货品种高1个百分点。

在限仓制度设计上，白银期货合约在不同时期限仓比例和持仓限额规定上，非期货公司会员和客户在交割月份限仓600手，高于黄金期货规定的300手，这样更加有利于白银相关企业参与套期保值。

以上便是天元和期货交易规则，也结合了国人基本情况，国内和国际金属数据及白银价格分析。祝愿各位天元和投资人们收益更好。

第五篇：农村信用社市场营销研究

农村信用社市场营销研究

——基于对赤水市及乡镇信用社客户调查

随着我国金融市场的逐渐发展和完善，金融业的竞争将越来越激烈，尤其是在信贷业务开展的过程中。我国农村信用社也面临着比较激烈的市场竞争，对于信用社而言,就如何吸引新顾客和留住老顾客成为企业经营成功与否的关键因素,但是由于现在多数信用社没有认识到市场营销对信用社发展的意义等原因，导致信用社在市场营销过程中问题重重，达不到市场营销的效果。

从调查表中发现，一、农村信用社市场营销现状分析

1.营销观念淡薄

目前我国农村信用社的营销观念还是比较落后、薄弱的。部分农村信用社不管是从领导层面还是普通员工都对市场营销知之甚少，很多管理人员认为市场营销是外勤人员的职责，或者把市场营销简单的看为是吸收存款的宣传，认为市场营销只是花钱做广告的一种手段。甚至对市场营销的理解还只是简单地停留在推销的阶段上，对当前较新的营销理念和服务一概不知。这些观念的存在反映了管理人员市场营销观念的滞后，导致农村信用社无法适应农村信贷市场发展的变化，制约了农信社营销工作的开展。

2.营销手段落后

现在信用社也开展一些市场营销活动，也加大新产品的开发力度，但是由于产品开发活动缺乏针对性，新的适合农村经济发展需要的金融产品很少，再者现在的农村信用社的宣传往往都仅局限于电视

或广播宣传等表层上，没有一个行之有效的营销方案和周密的营销策划，而网络信息传播的便利性间接影响了这种营销方式的实效性。对于诸多经典营销案例中所体现出来的关系营销、体验式营销、深度营销、网络营销、文化营销等，在农村信用社的营销实践中难觅芳踪。加之农信社营销理念淡薄，营销人才的缺乏，又在一定程度上加剧了营销方案的难产。许多营销案例正式由于缺少深入的调研和周密的营销策划，重其形式，其结果必然是既浪费了资源，也无法最终实现营销的目的。

3.营销人才匮乏

营销是一项系统性的工作，营销人员应对市场环境、客户的需求有深层次的认识，而多数营销人员业务素质普遍不高是造成当前农信社市场营销工作难以有效开展的重要原因。当前农信社选人、用人机制不健全，直接导致优秀营销人员的流失。部分农信社营销人员由于受自身条件限制，缺乏系统的理论基础和适应时局的营销观念，未能真正站在客户的立场上考虑问题，营销工作只是停留在表面，对农村信用社营销工作的展开造成极大的负面影响。

4.营销绩效考核机制不健全

农村信用社营销成果不佳的原因有二，一是农村信用社用人机制及整体环境导致对优秀营销人员的吸引力不足，造成营销人才的流失；二是对营销人员的绩效考核机制不健全，导致员工动力不足。总的来说，现在很多农村信用社仍没有建立起完善的市场营销考核激励机制，营销人员无法更加积极主动地去开展工作。特别是当前还有部

分信用社仍存在着干多干少一个样，严重打击营销人员的积极性和创造性。

二、农村信用社市场营销应对措施

1.加强宣传，树立农村信用社良好的社会形象

市场营销从本质上来讲是一种自我推销的过程，要充分利用各种媒体，包括当地的主流报纸、电视广播等现代化的通信工具，对社会公众进行广泛的宣传，加深品牌的影响深度和广度。多渠道推销自己的金融产品，提高在现有和潜在顾客源心中的信誉程度，营造良好的信用氛围，打造良好的品牌形象，提高广大客户对信用社的信心。同时也可通过借助专业广告公司进行营销宣传或者借助当地有重要影响力的任务，进行广泛的深入和宣传，以扩大影响力。

2.树立“以客户需求为中心”的营销理念

农村信用社在为客户提供服务时，不再是“我有什么，你用什么”而应是“你需要什么，我为你设计什么”。以客户需求为中心的营销观念时营销人员切实站在客户的立场上为客户着想。积极为客户解决金融问题，提升客户对信用社的信赖度。这样才能在最大程度上满足客户的需求，进而留住老客户，接受新客户。同时信用社要改变传统的坐、看、等的销售观念，要深入实际，走进农户，走进企业生产现场，为客户量身定做服务产品，提供令人满意的服务。也要在市场经济的大背景下，切实把握市场规律，做好充分的市场调研工作，了解市场信息，并积极做出反馈。

3.加快营销人员队伍建设

加强营销人员队伍的全面建设，整体提高业务素质与服务水平并为市场营销提供优秀的人才保障。在传统的竞争要素中，成本、技术等资源都可以替代，但是人力自愿是第一资源，企业竞争优势的根本来自于人。在激烈的市场竞争条件下，谁拥有了最优秀的人才，谁就占得了先机和主动权。因而在农村信用社中要加大在职员工的培训力度，培养出热爱本职工作、专业知识全面、营销理念先进的营销人才。做到选好人、用好人、留住人，不断将优秀的营销人才充实到农信社的营销队伍中来。对于当前农信社营销队伍的建设，一是充实专业知识，二是提高个人职业道德，特别是提高服务意识。对于客户来说，同等情况下，优质的服务往往能吸引更多的客户。

4.完善营销激励机制

进一步完善市场营销的奖励机制。根据个农信社的具体情况采取有效的营销考核办法，真正做到业绩与劳动报酬相挂钩，体现多劳多得，激发营销人员的工作积极性与热情度。将客户指标、产品指标的具体数量指标落实到位，对所有的营业网点，建立以客户评价为主的评价标准体系，实现监督工作的有效化和细致化，并成为最终绩效考核的有力根据。双管齐下，切实调动起营销人员的营销热情并化为有效的成绩，实现农信社营销工作的良性持续展开。

在新形势下，农村信用社还应注意开发出合适农村的服务品种，因地制宜，为农村提供方便快捷的信用服务，尽量满足不同层次人群的需求。在满足农村需要的同时，实现农信社业务状况的改善。农信社大部分员工都来自于本地，了解当地风俗习惯，充分利用这些因素，深入了解农民的实际需求，大力开展关系营销，一方面开展宣传工作，另一方面把服务送到田间地头，灵活多养地开展营销工作，赢得更多客户的信任。