目标计划管理

第一篇：目标计划管理

目标计划管理

1目标管理在企业经营管理体系中的作用 2大数据时代企业“两大转型”和目标管理 3现代领导的锐器——目标计划管理

3.1有目标在有方向，才有动力，才有绩效

3.2管理就是建立目标、实现目标的过程

3.3目标管理与激励理论

3.3.1行为与激励

3.3.2激励的基本原则

3.3.3常用的激励方法

3.3.4需要理论与目标管理

3.3.5双因素理论与目标管理

3.3.6期望理论与目标管理

3.3.7人际关系理论与目标管理

3.4目标管理的基本概念和特点

3.5目标管理常见十大问题

3.6传统管理与目标管理的比较

3.7只有周密策划，才能实现目标 4管理者必须做好的“四要事”

4.1有计划才能达成目标

4.2如何做好计划

4.3制定计划常见的错误

4.4好计划的特征

4.6有效的计划管理

4.7如何有效地实施计划

4.7.1工作计划跟踪

4.7.2如何进行工作跟踪

4.7.3工作跟踪的标准

4.7.4工作跟踪的方法

4.8如何做好总结

4.9如何考评

4.10问题管理

5管理干部必须学会“三大思考”

5.1系统思考

5.2平衡思考

5.3换位思考

6目标和计划管理实战

6.1公司目标和计划管理基本操作思路

6.2公司年度目标、计划和绩效管理

6.2月度目标、计划和绩效管理

第二篇：目标计划和绩效管理

活动名称: 目标、计划和绩效管理

活动开始时间: 2011-10-28 13:30

活动结束时间: 2011-10-28 16:30

主办方: 浙江省中小企业创业辅导中心、杭州久盛管理咨询集团

报名截止: 2011-10-27 12:00

活动类型: 其他

活动地点: 文源宾馆18楼会议室（文晖路108号）

活动费用: 0

限制人数: 50

《目标、计划和绩效管理》

主讲嘉宾: 嵇国光

■ 久盛管理咨询集团董事长兼总裁

■ 浙江大学客座教授

■ 浙江省中小企业创业辅导中心主任

■ 浙江省管理咨询协会副会长

■ 国内著名管理咨询专家

■ 擅长综合管理体系咨询

沙龙背景：

岁末年初，正是企业总结、规划来年，辞旧迎新、以利再战的关键时期； 岁末年初，正是企业将一年的果实与员工分享、激励并留住员工的关键时期； 岁末年初，正是员工思考是否跳槽的犹豫期；

岁末年初，正是企业年终奖发放是双赢还是双输的关键时期。

为此我们应该系统思考并全力践行：

三茅活动平台 HR的借力成长通道：http://hd.hrloo.com/

企业如何有效进行总结、述职报告和绩效评价，有效发放年终奖，实现员工动态转化，激发、保持员工活力和积极性？

企业如何有效制定目标、计划，使其成为公司全年工作总纲领，成为公司年内所有日常工作的焦点和主导，成为公司自上而下，全体员工的共同目标和行动？ 企业如何建立绩效评价机制和考核奖惩标准，开年就能让员工知道自己的年终奖来自何处，不再到年末暗箱操作、斗智斗勇？

企业如何通过管理，真正形成有效的三大机制，即：压力向下传递机制，目标向上保证机制和利益全员分享机制？

为实现企业跨越式发展愿景，关键在团队建设，我们必须：

打造一个大平台;

创造一个好环境;

构建一个好机制。

让我们就从目标、计划和绩效管理开始吧！本课程定能为贵公司提供整体解决方案！

参会对象：hr总监、人事经理、绩效经理、培训经理

时间：2011年10月28日（星期五）下午13：30-16：30（13:00签到）地点：浙江文源宾馆18楼会议室（文晖路108号）可乘公交：

主办单位：浙江省中小企业创业辅导中心、杭州久盛管理咨询集团

活动URL: http://hd.hrloo.com/show/506

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第三篇：目标计划管理及考核办法

*******公司

目标计划管理及考核办法

(试行稿)

一、目的：为了提高公司各项工作的前瞻性、计划性和执行力，全面提高工作效率和工作质量，确保公司经营目标的顺利完成，结合公司实际情况，特制定本管理办法。

二、目标计划管理

（一）分管领导负责公司目标计划管理执行工作，主要职责有：

1、负责构建公司目标计划管理体系及制定实施方案；

2、负责制定公司目标责任书及经营目标草案；负责将各部门编制的二三级工作计划汇总分析后,协同总经理将公司目标分解到各部门;负责汇总、复核各部门编制的目标责任书，报总经理批准后转发到各部门。

3、负责复核各部门月度工作计划，对月度计划执行情况跟进、检查，对需要重点解决的事项上报总经理及时解决。

4、复核各部门的及月度工作计划调整表，经总经理批准后按照新的计划跟进及检查。

5、组织目标计划管理相关的会议，参加部门例会、工程协调会、营销分析会等。

（二）综管部: 负责根据部门考核结果和各员工考核结果计算考核工资；负责对考核结果进行统计并及时在公司QQ群或公司公告栏上张贴发布；负责对各部门的各项工作计划及考核表（纸质及电子文档）存档，作为各级员工年终奖发放、职务晋升、调薪考核的依据。

三、目标计划管理考核部门

1、公司成立以总经理为组长分管领导为组员的目标管理考核小组，负责对各部门月度及目标的考核；部门负责人负责本部门其他员工的月度及目标考核。员工对考核结果有异议的,先由部门负责人进行面谈,面谈后仍有异议可到总经理申诉,最后由目标考核小组复核决定。

2、员工当月工资的20%作为考核工资额度。

3、员工当月实发工资为考核后工资。

四、目标计划管理考核

1、考核原则及考核时间区间。公司的所有考核均以目标计划达成的效率和质量作为结果导向，以量化目标作为考核基础。月度考核以计划完成率为主要依据，考核以目标结果为主要依据，项目周期考核以贡献大小作为考核依据。如有周计划制度继续执行，作为月度工作计划的执行依据。

2013以部门月度考核作为主要控制点，本部门所有工作计划内容均为部门负责人的工作计划考核项目。

2、考核指标权重。月度考核中计划工作内容占70%，部门配合占20%，团队建设占5%，临时工作占5%；考核办法另增设最高20分值的加减分项目，由绩效考核小组以部门目标达成结果为主要依据进行打分；项目周期考核办法以项目周期工作时间和贡献大小为主要依据在发放前制定细则。

3、考核跟进措施。每月全体被考核员工的绩效考核最终得分由综合部在公司QQ群或者公司公告栏张贴发布，并将考核结果表的电子文档发送至每个部门和员工。未完成的工作，考核人需对计划执行人填写的未完成工作的原因、改进措施予以确认并追踪落实。部门负责人需对考核结果有异议的员工进行绩效考核面谈,力争做到部门奖惩有理有据,员工被罚口服心服。

4、考核人员范围：除公司总经理、保安保洁外的所有员工。

5、考核额度：

1）、月度考核：考核范围内的所有公司员工以签约月薪中的考核工资作为月度计划考核的总体额度。公司层面以部门负责人作为奖惩对象,考核小组最终评分作为部门负责人的考核得分；分管领导以分管部门得分和总经理评分的平均分值作为考核得分；部门负责人以各岗位员工作为奖惩对象，具体体现为部门负责人对各员工《员工工作计划完成情况考核表》各项分值的具体落实，部门负责人最终评分作为员工的考核得分。

2）、考核：以年终奖作为考核额度。年终奖发放额度根据公司经营状况、公司目标达成等情况，以集团公司批准的金额为准确定。

6、奖惩办法：

1）、月度考核：月度工作计划属于公司级节点的，当月未完成的工作按照当月权重比例如实扣款。提前完成公司重要节点的或有重大贡献的，可向绩效考核小组申请总经理特别奖，考核完毕当月兑现，重大贡献另可在考核中重复体现。

2）、考核：根据《工作计划完成情况考核表》确定。原则上未完成目标按同比例扣款作为惩罚额度；如有目标责任书以外的对公司目标达成有较大贡献的事项，可向绩效考核小组申请奖励额度，具体反映在“工作计划完成情况考核表”的加分项目中。

3）、日常管理考核：工作计划完成情况作为年终奖发放、评优、职务晋升和调薪的主要依据；原则上综管部需提醒所有员工及时提交工作计划。两次以上无法完成工作计划的，直接上级可向公司分管领导申请对该员工进行换岗或辞退。

7、考核表格格式：参照附件《目标计划管理表格》——部门表及员工表。

8、考核结果计算：

1）、月度考核：根据《部门月度计划完成情况考核表》中的部门得分计算部门考核工资。

A、部门负责人实发考核工资=部门考核得分÷100分×考核工资额度；

B、（部门负责人以下）员工的实发考核工资=员工考核得分÷100分×考核工资额度。

2）、考核：原则上参照月度考核计算方法。

五、月度工作计划

1、每月25日前，各部门负责人总结本部门本月工作计划完成情况，考核本部门下属员工的本月计划完成情况。并将当月部门及员工《月度工作计划完成情况考核表》和下月部门及员工《月度工作计划表》发送至分管领导进行初步总体复核。

2、每月第一周的周二(遇节假日提前)，分管领导组织各部门负责人召开“月度计划工作例会”，总结及考核公司各部门上月工作计划完成情况,并定稿各部门当月月工作计划。

3、每月第一周的周三（或“月度计划工作例会”结束后次日），公司各部门负责人将部门及员工《月度工作计划表》（增减月度例会中的内容后）、《月度计划完成情况考核表》，经各直接上级审核签字后，提交分管领导；并转发综管部一份进行存档、计算工资及发布考核结果。

六、周工作计划

1、每周五中午12点前，部门员工将《周工作计划表》上报部门负责人。

2、部门负责人对部门员工上报的《周工作计划表》根据部门月工作计划进行进行审核，并与部门员工沟通，确认后转发综管部存档，作为部门负责人对员工月绩效考核的依据。

七、工作计划表填写：参照目标计划表格目录中的填表说明填写，需要说明的如下：

1、部门月度工作计划：制定计划时必须注意计划的严谨性和合理性，月度计划必须与计划（含调整项）相吻合。月度工作计划分为重点工作和日常类工作两大板块。重点工作定义如下：

◆各部门当月应当启动（或完成）的工作；

◆工作完成需要两个及以上部门互动配合的工作；

◆各部门对公司项目关键节点有重大影响的工作；

◆工程、预算、营销、开发四部门的部门级项目控制节点；

除月度重点工作外，各部门应将为履行工作职责每月所应开展的日常工作作为基本工作内容；重点工作内容与日常基本工作内容的权重比例分配由部门负责人根据部门业务性质及当月工作内容的组成合理分配；

2、员工（除部门负责人外）工作计划：以部门负责人核定为主，作为部门月度工作计划的必须补充。

3、不合格部门计划：遗漏重要事项、编制过于复杂或简单以致难以量化考核、工作权重配臵明显不合理的，视为不合格计划；战略运营部有权对不合格计划进行调整，并以调整后的工作计划作为目标管理考核依据。

4、在月度计划中应将各项工作完成的时间明确界定,描述工作内容时同时量化为工作结果；需要其它部门配合完成的工作，必须指出具体配合事项、完成标准及完成时间等。

5、需要跨月完成的工作，应明确本月所应完成的工作进度和具体工作内容，同时战略运营部有权查阅或要求该部门制定该项工作的明细量化计划，并作为完成比例的量化指标。

八、计划执行情况跟踪、检查。

分管领导负责对工作计划执行情况跟踪、监督、检查，对各部门有可能影响公司总体目标的计划延误事项,有权跟进某主责员工的具体工作计划,分析原因和提出解决办法，及时向分管领导反映，并要求落实整改。

九、计划调整

各部门工作计划经月度计划工作例会正式下达后，原则上不再予以调整；确因发生不可抗力、基本执行条件重大变化、公司战略调整等客观原因造成计划延期或延误，执行部门应在原因出现后两天内提出调整计划的申请，填写《计划调整表》，在每月的月度计划协调会上确定，经总经理批准后交综管部和分管领导各一份备案。计划调整后，按新计划执行和考核。

十、资金计划:

1、各部门负责人于每月27日之前（遇节假日提前）将本部门下月拟用资金内容填写《资金计划表》，上报分管领导审核。

2、分管领导审批签字确认后，由各部门负责人送交财务部，以备财务部做好下月资金准备。

3、部门负责人填写《资金计划表》必须严谨、仔细，资金用途必须明确、合理。

4、如有调整应及时上报分管领导，审核后书面告知财务部。

十一、其他说明:

1、本办法自2013年1月1日开始试行。

附件：《目标计划管理表格》

*******公司

二〇一三年一月

第四篇：2012工作管理计划(目标)

2012工作管理计划（目标）

总销售额￥130万元，净盈利￥30万元

第一季度（2-3）月份销售额￥8万元

第二季度（4-6）月份销售额￥40万元

第三季度（7-9）月份销售额￥32万元

第四季度（10-12）月份销售额￥50万元

今年要完成￥130万元的销售总目标，减去日常开销，实现年终总盈利￥30万元，为此今年必须经营多元化产品，把店铺生意按公司化管理，做到明确分工，相互配合，认真负责的态度，坚决完成任务，2012工作管理计划(目标)。本只要是关联到新房装修的必备的产品都要做到有经营的业务，如：门锁，衣柜（衣柜门），淋浴房，卫浴台，花洒，铝合金门窗，防盗网等！以上产品要在第二季度上齐样板，充分掌握每一款产品的进货源，销售价格，售后服务等。

工作管理

一、叶钟平主要负责：业务开展，产品推广，客户跟进（售后服务）。

1、业务开展，对附近有可能购买所经营的产品的市场（如楼盘、小区、村庄新房、出租房、洒店、沐足、旅店，办公室，商铺等），进行实地走访推销，收集有意向购买或潜在购买所属产品的客户信息，如业主或负责人的电话，地址，装修需求等，什么时候要，及时跟进，保持联络。

2、产品推广，时刻保持市场的灵敏度，了解每样产品在市场的价格浮动，走访市场了解同行销售情况，哪种产品畅销卖哪种；实地拜访各种产品的供应商，听取商业信息，增加见识，了解每一种产品在市场上的价值观，对新型的产品要有认识，对是否值得经销的产品做出分析；按自己掌握的信息资源，借助生产厂家（供应商）的产品，同厂家商议好提成方案，印刷名片，做额外推销业务，增加经销客户量，赚取长期业务提成金，工作计划《2012工作管理计划(目标)》。

3、客户跟进（售后服务），对有承包业务的客户商，经销商，包工头，每月必须保持至少一次电话联系，听取其意见，商业信息等，对有可能需求的信息做好记录，必要时需请对方喝茶、吃饭、应酬等，搞好利益关系，该给回扣的无论多少决不能含糊；对于工地做工的师傅，搞好人际关际，能借助宣传介绍所属产品的一律给予相应的回报；其次，对已成交的客户在完工后一个月内打一个电话给业主（或负责人）做好售后服务，因为客户的口碑很重要，无形中能带来客户介绍过来的客户。

4、如因店铺业务繁忙，人手不足时，可暂时性的顶替门市洽谈，售后安装。

二、邓荣进主要负责：门市管理，5S管理，财务管理，后勤管理。

1、门市管理，日常门市营业销售，客户上门业务洽谈，业务跟进，互联网推广，样品的设计与更新，门市下单，产品订购。

2、5S管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养），整理：就是区分必需和非必需品，将混乱的状态收拾成井然有序；整顿：就是能在30秒内找到要找的东西，将寻找必需品的时间减少为零；清扫：将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态；清洁：将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化透明化；素养：对于规定了的事，大家都要认真地遵守执行，严守标准，强调团队精神；养成良好的5S管理的习惯。

3、财务管理，供应商货款支付，销售货款回收，日常开支记账，进出账明细记录，销售明细输入管理。

4、后勤管理，售后安装人员调动，安装排期，后勤输出供给（如人手招聘、财务输出，配件需求供给等）。

三、统一上班时间：早上8：30分——下午18：00

第五篇：安全管理目标计划及措施

安全管理目标计划及措施

一、安全生产目标计划1、2、3、争创市级安全文明工地。确保生产安全无重伤以上责任事故。轻伤事故频率控制在5‰之内。

二、安全目标措施

为完成本安全目标计划特定以下安全管理措施：

1、2、建立健全安全管理组织，制定落实各级管理人员安全生产责任制。建立健全各项安全管理制度，在建立健全各项安全管理制度的同时，主要抓好各项制度的落实工作。在安全管理上真正做到有法必依，有章必遵。

3、严格落实安全生产检查制度，对查出的不安全隐患要定人限时抓落实

整改。

4、认真落实安全教育制度，对进场人员分工种抓好进场教育、考试。认

真抓好日常教育和定期教育，做到在施工人员人人懂安全生产法规，懂安全操作规程，人人自觉遵法规，遵操作规程。

5、加大安全防护投入资金。经理部要制定安全生产防护用品计划。项目

部在投入安全正常取费的基础上，从项目管理费中再多投入一部分资金加大和充实安全防护标准。

6、奖罚严明

按照安全生产管理法规和要求对现场上的管理人员和操作人员要严格管理对违反安全管理规定安全生产法规要依法论处，不讲情面，切实达到安全生产第一的目的。

北京城建一太原枣园项目部

2012年2月14日