第一篇：GCS 培训手册
GCS Training Manual 全球控制系统培训手册VITEK® 2 Compact SE Training 药敏® 2紧凑型东南培训Basic Microbiology基本微生物
1.System Environment1。系统环境Chapter 1.1 System Aim and Positioning 第1.1章制度的目标和定位Summary摘要
General Overview一般概述Using the System使用系统System Overview系统概述User Interface用户界面
Chapter 2.1 Primary Components 第2.1章的主要组成部分Observa 观测资料System Contents 系统目录Spare Parts 备件
3.System Installation系统安装Installation Prerequisites安装先决条件Installation Procedure安装程序Conclusion 结论
4.System Maintenance系统维护Maintaining the Instrument维持仪器Preventative Maintenance预防性维护
Alignment Procedures 对齐程序User Maintenance 用户维护Troubleshooting and Repair故障诊断和Software 软件
Repair Procedures 章维修程序Disassembly / Reassembly拆卸/重组Hands-on Troubleshooting动手疑难解答Content:内容：
6.Supporting the System 支持系统GCS Portal全球控制系统门户Support Tools支持工具Previous experience 以往的经验Welcome and Introduction欢迎与介绍for optimal training conditions最佳训练条件Introductions介绍Job position招聘职位 Let's introduce ourselves 让我们自我介绍Working rules工作规则Health and safety behavior健康和安全的行为
Logistic organization:物流组织：Schedule, cafeteria, telephone, breaks, shuttle附表，食堂，电话，休息，穿梭.Room organization室组织Respect the time-table尊重时间表Knowledge assessments 知识评估Training Manual培训手册 Evaluation of the training and trainees评价培训和学员Training Materials培训教材Microbiology Workbook微生物工作簿
Please limit mobile phone usage to break/lunch times请您在午餐时间使用移动电话Objectives目标Reference Manua参考手册VITEK 2 COMPACT Service Manual药敏2紧凑型服务手册SE Tools CD东南工具CDSystem Aim and Positioning系统目标和定位 VITEK 2 COMPACT Instrument Users Manual药敏2紧凑型仪器用户手册BCI Specifications Manual脑机接口规范手册
BCI Operators Manual 脑机接口操作员手册This Weeks Agenda这周议程Overview of class Training Agenda 培训课程概述
Basic Microbiology基本微生物General Overview 概述Using the System 使用系统System Aim and Positioning制度的目标和定位 System Purpose系统的目的Understand how the Compact system is utilized了解如何利用契约制度Customer Utilization 客户利用 Know who our competitors are 了解谁是我们的竞争对手Instrument Design Goals 仪器设计目标More space efficient 更为节省空间 Understand what kind of testing is done on the Compact 了解什么类型的测试完成的契约Customer Utilization客户利用
Understand our place in the diagnostics market了解我们在市场上的诊断Testing in Pharmaceutical settings测试制药设置
The VITEK 2 Compact system is an automated diagnostic system for Identification(ID)and Anti-microbial Susceptibility Testing(AST).药敏2紧凑型是一种自动诊断系统识别（ID）和抗微生物药敏试验（AST）的系统Simplicity of operation 操作简单Test Kits检测试剂盒 Replacement system for VITEK Sr.and VITEK 32 systems替换老系统和药敏32微生物鉴定系统Veterinary labs兽医实验室
The Compact system is commonly used in 在紧凑的系统通常用于Industry labs工业实验室Allows trending of result允许结果趋势 Hospital labs，Testing of patient specimens医院实验室病人标本检测Providing time and cost savings为节省时间和成本
Testing for contamination in food products 检测食品中污染Environmental testing环境试验Our Mission我们的使命
Pathogenic testing of animal samples 动物致病性试验样本Benefits the laboratory by: 有利于实验室：Identification鉴定 Rapidly performs most of the routine Identification and Susceptibility testing 快速执行的大部分日常鉴定药敏试验Yeast酵母 Allowing integration of data to the Laboratory Information System 允许数据集成到实验室信息系统Susceptibility易感性
Results in quicker, more accurate treatments for the patient在更快，更准确的治疗结果，病人64 well plastic card 64 well塑料卡Pre-printed, unique barcode 预印，独特的条形码Color-coded,Pre-inserted transfer tube颜色编码，预转管插入AST-YS 同工酶伊苏 Interrupts molded into card中断模压到卡Categories of test kits类检测试剂盒Custom cards also available也可定制卡 Gram Negative革兰阴性Gram Positive革兰氏阳性BCL(Industry only)首创置业（业内唯一）GPXX Anti-fungal Yeast抗真菌酵母
Gram Negative革兰阴性AST-GNXX同工酶GNXXGram Positive革兰氏阳性AST-GPX同工酶WorldwideBacteriology Market全球细菌学市场 Maintaining a front-line position in the worldwide fight against infectious diseases保持一个前线在全球防治传染病的斗争的立场 ID Kit Set Up Procedure 编号包设置程序Objectives目标是Understand how tests are setup and processed了解如何测试设置和处理 Know the workflow choices customers can use了解工作流程的选择，客户可以使用
1.Aseptically add 3.0ml of sterile saline(aqueous 0.45-0.5% NaCl, pH 5.0 – 7.2)into a clear plastic test tube(12x75mm).无菌添加到一个透明的塑料试管无菌生理盐水3.0毫升（0.45-0.5％氯化钠水溶液，pH值5.07.2）（12x75mm）。
Use a sterile stick or swab to transfer a sufficient number of morphologically similar colonies to the saline tube.使用无菌棉签棒或转让的殖民地形态相似足够数目的盐水管。
Prepare the homogenous organism suspension with a density equivalent to the McFarland standard required by the ID reagent using a calibrated VITEK 2 DensiChek.准备的密度相当于麦克法兰标准试剂的ID使用生物所需的同质暂停校准的药敏2 DensiChek。
Age of suspension must not exceed 30 minutes before inoculating cards.暂停年龄不得超过前30分钟接种卡
Transfer 145 μl from the ID suspension with the red labeled micropipette to a second tube pre-filled with 3 ml of saline suspension.从145扩建的转移与红色标记的微管到第二管前编号暂停3毫升生理盐水填充暂停。
Place the suspension tube and ID card in the cassette before the dilution tube and the AST-GN card.放入磁带暂停管和身份证前稀释管和同工酶肾炎卡。
Refer to the VITEK 2 Workflow module for instructions on data entry and how to load the cassette into the instrument.请参阅药敏2工作流模块，数据输入指令，以及如何加载到该文书的磁带。
Follow local inspecting agency’s guidelines for disposal of hazardous waste.对危险废物处置按照当地检验机构的指导方针。AST test can be performed without ID test.If identification is completed with another method, only perform the 0.6 McFarland suspension to prepare the AST dilution转氨酶测试可没有身份证进行测试。如果查明是与另一种方法完成的，只有0.6麦克法兰执行暂停准备的AST稀释。The transport system moves the cassette from the load/unload station to the bar code scanner,sealer, autoloader, and back to the load/unload station.运输系统会将从负载/卸载站盒条形码扫描仪，封口机，装载机和回加载/卸载站。
The cassette is loaded into the instrument through the open load/unload station door.Once the door is closed, the instrument will verify that a cassette has been loaded via a reflective sensor mounted on the front of the incubator.Once a cassette has been verified, the processing cycle automatically initiates.An indicator light above the load/unload station indicates the status of the load/unload station.The door is locked whenever a cassette is processing.该磁带加载到文书通过公开加载/卸载站的大门。一旦门关闭，仪器会验证磁带已通过反射传感器加载安装在企业孵化器的前面。一旦磁带已核实，处理周期自动启动。高于负载指示灯/卸载站指示状态加载/卸载站。该门是锁着的时候磁带正在处理。
The transport system moves the cassette by pulling it through each processing station within the instrument.The transport microcontroller keeps track of where the cassette is located and the status of the transport system utilizing the slots molded into the bottom of the cassette and 3 optical sensors on the transport system.At least one of the transport sensors will be monitoring the cassette’s movement during normal cassette processing.The transport sensors will detect a stall condition if no movement occurs during the processing cycle.运输系统通过撤军行动的每个处理站内，它的卡式文书。运输微控制器保留了其中磁带所在并追踪交通状况，利用到的录音带和3底模的槽系统运输系统的光学传感器。至少有一个运输传感器将监测该磁带运动在正常盒式处理。运输传感器会检测档条件，如果没有运动，在处理过程中发生。
Once a cassette has been detected and the door is locked, the transport system will begin processing the cassette.The front transport sensor will be used to position each card slot momentarily in front of a second reflective sensor mounted on the front of the incubator.The instrument will record the slots for which it detects the presence of a card.一旦磁带已检测到的门是锁着的，运输系统将开始处理盒。前交通传感器将用于定位每卡插槽暂时的第二反射传感器前置对孵化器的前面。那个仪器将记录插槽，它检测到卡的存在。
The transport system will proceed to the bar code station in the back of the instrument.The bar code reader scans the bar code information on each cassette and test card within the cassette as they pass through the cassette scan station.The rear transport sensor is used to position the cassette in front of the bar code scanner and is also used to position each card in front of the bar code scanner.The instrument will record the slots for which a bar code is detected and compare
that with the card presence sensor data.运输系统将着手在该文书回条形码站。酒吧读码器扫描范围内的每个磁带盒和测试条码信息卡因为它们是通过磁带扫描站。后方运输传感器用于定位录音带中的条形码扫描仪前，也用于定位在每一个酒吧前卡条码扫描器。该仪器将记录，有关的条码检测和比较插槽与卡存在的传感器数据。
When the card bar codes are scanned at the workstation(Virtual Smart Carrier mode), the instrument scanner provides an additional level of security by verifying that cards are loaded as indicated by the user.If the bar codes are not scanned at the workstation(Load and Go mode), the lab technician’s worksheet can be used for verifying that cards are loaded as indicated.当卡条形码扫描在工作站（虚拟智能载波模式），仪器扫描仪提供了验证卡装载作为额外的安全级别表示由用户。如果没有条形码扫描在工作站（载重和Go模式），该实验室技术人员的工作可用于核查卡加载所示。
Successfully scanned cassettes and test cards are allowed to continue to the sealer station.Unsuccessfully read cassettes and test cards are returned to the load/unload station and the user is notified.成功扫描磁带和测试卡被允许继续在封口机站。磁带和失败阅读测试卡返回到负载/卸载站和通知用户。
The transport system will proceed to the sealer assembly toward the front of the instrument.The middle transport sensor is used to position the cassette in preparation for the sealing operation.As the cassette moves through the station, the hot wire is exposed to each transfer tube.The hot wire causes the plastic to melt, separating the majority of the transfer tube, which falls into the test tube.The temperature of the wire is controlled by a constant current source, which is monitored by a microcontroller.This method is the same as that used in the VITEK 2.The sealer assembly will function as if the entire cassette is full of cards.No slot detection is used during this operation.运输系统将着手对文书的前密封组装。那个中交通传感器用于定位，为准备行动的密封盒。通过该站的盒式移动时，热丝暴露在每次转让管。那个热丝导致塑料融化，分离的转移管，这属于大多数试管中。该线温度控制由一个恒流源，它是监测微控制器。此方法是相同的微生物分析中使用2。那个封口机装配将作为如果整个磁带是卡已满。无槽是用来检测在此操作过程。
After the cards have been sealed, the transport system will move the cassette to the autoloader station located near the center of the instrument.The middle transport sensor will be used to position each card slot in front of the incubator.The slot is determined and tracked automatically by the internal microcontroller.之后，卡已被封锁，运输系统将移动到自动加载磁带录音机车站附近文书的中心。中间运输传感器将用于位置在孵化前每卡插槽。插槽的决心和自动跟踪由内部微控制器。
A pusher mechanism on the autoloader pushes the card from the cassette into the carousel(6 o’clock position).The mechanism returns home and the transport system and carousel index to the next card position.Upon completion of loading all cards, the transport system returns the cassette and tubes to the load/unload station at the front of the instrument.关于自动加载磁带机推机制推入传送带从磁带卡（6点位置）。回家的机制和运输系统，传送带指数到下一张牌的位置。当所有卡片装载完成后，交通系统返回卡带和加载/卸载在仪器前站管
The cassette is parked at the load/unload station, the door unlocked and the operator notified by the load/unload indicator light.The cassette can then be removed allowing disposal of the processed test tubes and transfer tube waste making the cassette ready for the next test.该磁带的加载/卸载停泊站，大门没有上锁，并通知经营者负载/卸载指示灯。该磁带可以被删除，允许处理的试管和处理管废物转移使下一个测试盒准备。
1)Function Buttons – Use these buttons to select menu options or other specified functions.功能键-使用这些按钮来选择菜单选项或其他指定职能。
2)Numeric Keys – Use these keys to enter a number onto a screen.数字键-使用这些键进入到一个屏幕上的一个号码。
3)Status/Menu Key – Used to provide access to selection of either the Status screen or Menu screen or to access the Status screen from any screen.状态/菜单键-用于提供进入状态屏幕要么选择或菜单屏幕或访问从任何屏幕状态屏幕。
4)Previous Screen Key – Use this key to:前一个画面的关键-使用此键：
Exit from a screen of function to its menu退出从它的功能，屏幕菜单
Return to a previous screen in a function返回到以前的屏幕函数
Go from a sub-menu to its previous menu围棋子菜单到先前的菜单
Go from the Main Menu to the Status screen进入从主菜单的状态屏幕
5)Message Key – Press this at any time to access the Error Message queue.在任何时间信息的关键-按此访问错误消息队列。
6)ARROW Keys – Use these keys to箭头键-使用这些键用于Scroll a screen or menu滚动屏幕或菜单
Move the cursor on some screens移动一些屏幕上的光标Instrument Status Field仪器状态域
The Instrument Status field appears at the bottom of the VITEK 2 Compact Status screen.This field displays the current time and one of the following:该仪器状态字段出现在药敏2契约状态屏幕的底部。这个字段显示当前时间和下列之一：
OK – All subsystems are working normally and instrument is ready for processing.行-所有子系统工作正常，文书处理好。
Warming – Displays after instrument startup and indicates that the incubation temperature has not reached its specified temperature.Cards cannot be processed until this status changes to OK.变暖-启动后，仪器显示，表明这一孵化温度未达到其规定的温度。卡不能处理，直到这一地位的变化确定。
Error – Appears after the user accesses the Error Message queue if the error has not been resolved.The condition that created this error message must be resolved before this status can be cleared.错误-出现在用户访问的错误消息队列，如果没有错误解决。条件是在此错误信息之前，必须解决这种状态可以被清除。
Maintenance – System is currently in a Maintenance mode such as carousel section removal or Alignment Mode.维护-系统正处于维护模式，如传送带，目前部分拆除或对齐模式。
Intervention – Indicates that user intervention is required.干预-指示用户干预是必需的。
The New Error/Warning Indicator will also appear in the Status Field to the left of the Instrument Status if there are messages in the Error Message Queue that the user has not viewed.The indicator appears as a dancing exclamation point.新的错误/警告指标也将出现在状态字段左边的仪器状态如果在错误消息队列，用户还没有浏览邮件。那个指标显示为一个跳舞的惊叹号。
Most frequently viewed screen最常见的屏幕上观看
Displays automatically after power-up initialization completes显示自动电后初始化完成Displays when you press the Status/Menu key显示当您按下状态/菜单键Filler Status填充状态
IdleDisplays when the filling process has been started.灌装-灌装过程时，已开始显示。Loader Status装载机状态 Complete – Shows that the fill cycle is finished and the cassette is ready for transfer to the Load Station.完成-表明，填充周期完成，磁带是转让给Load站准备。
Not Ready – The instrument cannot start the filling cycle because the filler is not ready or there is a fault.未准备好-该仪器无法启动灌装的灌装机循环，因为没有准备好或出现故障。
Countdown Timer – A timer that appears on the screen indicating the number of minutes and seconds remaining for the user to transfer the cassette from the Filler to the Loader.倒计时-一个计时器上显示的分钟和秒为用户剩余转由填料的录音机的装载数量屏幕。
Blank Status – When the Loader status is blank, the loader is not ready for the user to load a cassette and the load door is locked.空白状态-当装载状态为空，加载器不为用户准备装载磁带和负载门是锁着的。
Transfer – The filling cycle is complete and the user should should transfer the cassette from the filler to the load station.转移-灌装周期已经完成，用户应应转由填料盒到负载站。
Reading Bar Code – The cassette is processing in the loader and the bar codes are being read.读条形码-该磁带的加载器和条形码读取正在处理。
Virtual Cassette – In virtual cassette workflow, an icon will appear indicating successful read of the cassette bar code and the all the cards.虚拟磁带-在虚拟磁带的工作流程，将出现一个图标，显示了卡式条形码阅读和成功的所有的牌。
Cassette Number – The cassette number will display after successful bar code reading has occurred.盒式数字-数字的磁带成功后，将显示条形码读取发生。
Sealing – Bar code read was successful and the cards are now being sealed.密封-条码阅读一次成功，卡现正封闭。
Loading Card – Sealing is complete and cards are being loaded into the carousel.载入中卡-密封完整，并正在进入传送带装载卡。Remove – The cassette has finished processing and is ready to be removed from the load/unload station.删除-该磁带完成处理，并准备将删除从加载/卸载站。
第二篇：GCS模数总结
GCS模数设计归纳
GCS最多可装2X11=22个1/2单元抽屉，抽屉规格有 1/2单元，1单元，1.5单元，2单元，3单元共五种，（每单元模数为160mm）。
抽屉柜的出线回路数应根据各回路所占用的模数组合决定。由于GCS的垂直母线额定电流为1000A，故设计时每柜抽屉单元总运行电流不宜大于1000A
第三篇：培训手册
成都烛龙科技有限公司
基层党组织分类定级软件支撑系统
培训手册
2012-5-10 准备工作..................................................................................................................3 1.1 连接系统..........................................................................................................3 1.2 安装插件..........................................................................................................3 系统操作指南..........................................................................................................6 2.1 系统登录..........................................................................................................6 2.1.1 用户名、密码............................................................................................6 2.1.2 年份选择...................................................................................................6 2.1.3 登录系统...................................................................................................7 2.2 直属机构管理...................................................................................................7 2.2.1 组织架构管理方法.....................................................................................7 2.2.2 为直属机构建立用户名、密码..................................................................8 2.3 信息录入........................................................................................................10 2.3.1 组织信息录入..........................................................................................11 2.3.2 班子成员管理..........................................................................................11 2.3.3 调查问卷录入..........................................................................................13 2.3.4 分类定级录入..........................................................................................15 2.3.5 远程教育录入..........................................................................................17 2.4 统计查询........................................................................................................19 2.4.1 基础信息汇总..........................................................................................19 2.4.2 调查问卷管理..........................................................................................20 2.4.3 分类定级统计..........................................................................................26 2.4.4 远程教育统计..........................................................................................29 2.5 数据分发/导入/导出.......................................................................................30 2.5.1 数据分发.................................................................................................31 2.5.2 数据导入.................................................................................................32 2.5.3 数据导出.................................................................................................33 2.6 单机操作........................................................................................................33 2.6.1 安装单机程序..........................................................................................33 2.6.2 启动单机程序..........................................................................................34 2.6.3 关闭单机程序..........................................................................................35 2.6.4 导入分发数据..........................................................................................35 2.6.5 导出单机数据..........................................................................................35 2 准备工作
1.1 连接系统
打开IE浏览器，在地址栏输入网站地址：http://74.16.48.141，从而访问系统：
1.2 安装插件
第一次访问系统时，会直接跳转到插件安装页面：
单击“点击下载”链接，开始下载插件。
弹出“文件下载框”后，点击运行，开始下载插件：
插件下载完毕后，在弹出的提示框中点击“运行”按钮：
开始安装过程：
插件安装完毕后，浏览器页面会自动跳转到系统登录页面： 系统操作指南
2.1 系统登录 2.1.1 用户名、密码
用户名、密码由上级部门分发。得到上级分发的用户名密码后，即可登录登录系统。
如果忘记用户名、密码而无法登录系统，则需要联系上级部分，从而重新获得用户名。
2.1.2 年份选择
登录系统时，请选择需要登录的年份。
例如，录入或查看2012的数据，则选择“2012”。
2.1.3 登录系统
在登录页面，输入用户名、密码，选择好年份之后，点击“登录”按钮，即可登录系统。
成功登录后，可以看到系统主界面，如下图：
2.2 直属机构管理 2.2.1 组织架构管理方法
本系统采用组织架构“分级管理方式”，即：每一级部门负责建立其直属机构基本信息。
分级管理的流程如下：
内江市委得到四川省委分发的用户名、密码后，登录系统，为资中县委建立用户名、密码；
资中县委得到内江市委分发的用户名、密码后，登录系统，为重龙镇建立用户名、密码；
重龙镇得到资中县委分发的用户名、密码后，登录系统，为杨柳滩村建立用户名、密码； 逐级管理的方式以此类推
2.2.2 为直属机构建立用户名、密码
点击“直属机构管理”图标：
进入“直属机构管理”窗口：
窗口分为上、下两部分，上面为“直属机构列表”，下面为所选直属机构分配的调查问卷表。2.2.2.1 新增机构
点击上侧“新增机构”按钮，“直属机构列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：
填写完毕后，新增行下侧的“提交”按钮，完成该直属机构的建立。2.2.2.2 修改机构
在“直属机构列表”中，双击需要修改的直属机构，或选中直属机构后，点击“修改机构”按钮，即可对机构基本信息进行修改。
2.2.2.3 删除机构
在“直属机构列表中”，选择需要删除的机构，点击“删除机构”按钮，系统会弹出确认框：
点击“是”，则执行对该直属机构的删除。2.2.2.4 分配调查问卷表
建立好直属机构后，需要为直属机构分配“调查问卷表”。在“直属机构列表”中，选择需要操作的直属机构，下侧就会列出所有调查问卷表，并且自动勾选出已经分配给该直属机构的问卷。
通过调整勾选状态，为所选机构分配问卷，分配完毕后，点击“保存分配”按钮以保存。
2.3 信息录入
信息录入部分包括六个模块：组织信息录入、班子成员管理、调查问卷录入、分类定级录入、远程教育录入。
2.3.1 组织信息录入
该功能负责录入当前组织的基本信息。点击“组织信息录入”按钮：
点击按钮后打开组织信息录入窗口：
将组织信息填入窗口内，点击下侧“保存”按钮进行保存。
2.3.2 班子成员管理
该功能负责录入当前组织的班子成员信息。点击“班子成员管理”按钮：
点击按钮后打开“班子成员管理”窗口：
2.3.2.1 新增班子成员
点击上侧“新增”按钮，“班子成员列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：
填写完毕后，新增行下侧的“提交”按钮，完成该成员的建立。
2.3.2.2 修改班子成员
在“班子成员列表”中，双击需要修改的班子成员，或选中班子成员后，点击“修改”按钮，即可进行修改。
2.3.2.3 删除班子成员
在“班子成员列表中”，选择需要删除的成员，点击“删除”按钮，系统会弹出确认框：
点击“是”，则执行对该成员的删除。
2.3.3 调查问卷录入
该功能负责对上级分发的调查问卷表进行填表提交，点击“调查问卷录入”按钮：
点击按钮后，打开“调查问卷录入”窗口：
窗口中显示的是需要填表提交的“调查问卷表”，一行为一类表，一类表可多次填表、提交。点击右侧的填表按钮：
点击后，打开填表窗口：
在问卷窗口中填写调查项目，填写完毕后，点击提交按钮进行提交。
2.3.4 分类定级录入
该功能负责录入当前机构的分类定级情况。点击“分类定级录入”按钮：
点击按钮后，打开“分类定级录入”窗口：
该窗口分为三个部分：年初定级、年终定级、升级计划。2.3.4.1 年初定级
“分类定级录入”窗口默认显示的是“年初定级”表单：
根据年初分类定级的五个流程，进行填写，填写完毕后，点击下侧的“保存”按钮。2.3.4.2 年终定级
点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“年终定级”表单：
根据年终分类定级的流程，对表单进行填写。2.3.4.3 升级计划
点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“升级计划”页面：
“当前级次”由系统根据年初、年终分类定级结果自动生成。下拉选择争创目标，然后在下侧填写争创措施。
2.3.5 远程教育录入
该功能负责录入远程教育站点的定级情况。点击“远程教育录入”按钮：
点击按钮后，打开“远程教育录入”窗口：
2.3.5.1 年初定级
窗口默认显示的是“年初定级”表单：
根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。2.3.5.2 年终定级
通过窗口上侧标签可切换至“年终定级”表单：
根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。
2.3.5.3 升级计划
通过窗口上侧标签可切换至“升级计划”表单：
参考“分类定级录入”部分的升级计划操作方式，进行升级计划录入。
2.4 统计查询
统计查询部分包括：基础信息汇总、调查问卷管理、分类定级统计、远程教育统计。
2.4.1 基础信息汇总
该功能负责汇总下属组织机构的基础信息。点击“基础信息汇总”按钮：
点击按钮后，打开“基础信息汇总”窗口：
选择左侧的下属组织，则可分级查看汇总信息。
2.4.2 调查问卷管理
该功能负责对下属机构的调查问卷进行查看、汇总、统计。点击“调查问卷管理”按钮：
点击按钮后，打开“调查问卷管理”窗口：
窗口中将显示所有的调查问卷，右侧的三个按钮功能分别是：查看调查记录、统计调查结果、自定义调查选项。2.4.2.1 查看调查记录
点击“查看”按钮后，打开“调查问卷查看”窗口：
窗口列表中显示的是该问卷的历史提交记录，通过右侧按钮可进行详情查看。
2.4.2.2 统计调查结果
点击“统计按钮”，可查看调查结果的统计信息：
每一个选项都以总数和百分比的形式显示。通过左侧的组织树，可分级查看调查统计结果。2.4.2.3 自定义调查选项
每一级组织可对本级和下属机构的调查问卷进行自定义选项添加，点击按钮：
点击按钮后，打开“自定义问卷制作”窗口：
上侧是制作工具，其中最关键的是最后两个按钮：
第一个是制作“选择项”，即单选、多选项。2.4.2.3.1 自定义单选/多选项 点击按钮后，出现配置窗口：
其中，“标题”通常可不填；选项栏里一行代表一个选项，如上图，表示创建三个选项；“类型”表示选项是单选或是多选；“是否换行”指定选项间是否换行。配置完成后，点击“确定”按钮，窗口内容中会立刻增加对应的内容：
点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。
2.4.2.3.2 自定填空项 点击按钮后，打开填空项配置窗口：
可配置为单行输入或多行输入，点击确定后，窗口内容中立刻增加填空项：
点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。
2.4.3 分类定级统计
该功能负责对下属机构的分类定级进行汇总、统计。点击“分类定级统计”按钮：
点击按钮后，打开“分类定级统计”窗口：
窗口左侧为组织架构树，根节点为当前登录的组织。在左侧点击不同的下属组织，右侧会显示对应组织的分类定级统计结果。窗口右侧包含：定级统计、升级统计。2.4.3.1 定级统计
定级统计显示所选组织及其下属组织的已定级总数、各类级别数、百分比：
2.4.3.2 升级统计
升级统计将计算并显示出所选组织及其下属组织的定级提升率、升级率、转化率：
2.4.4 远程教育统计
“远程教育统计”的功能与“分类定级统计”的功能相似，可参考理解：
2.5 数据分发/导入/导出
点击“系统数据管理”按钮：
点击按钮后，打开数据管理窗口：
数据管理分为三个功能：数据分发、数据导入、数据导出。
2.5.1 数据分发
该功能为单机用户分发用户数据。
在组织架构树中，选择需要分发的组织节点。点击“分发”按钮，打开分发窗口：
在分发窗口下侧点击“执行按钮”，浏览器提示下载文件，将文件保存到某路径，则分发数据下载完成。
分发数据下载完毕后，可将数据分发给对应单机用户。
2.5.2 数据导入
该功能完成数据的导入功能。导入的数据分为两类，一类为上级分发给单机用户的“分发数据”、另一类为单机用户导出的“单机数据”。选择需要导入到的组织节点，点击导入按钮，打开导入窗口：
点击“选择”按钮，选择需要导入的数据文件；点击“执行”按钮，32
执行导入操作。
2.5.3 数据导出
该功能负责导出单机用户数据，点击“导出按钮”，打开导出窗口：
点击“执行”按钮，下载“导出数据”。
2.6 单机操作 2.6.1 安装单机程序
双击“单机版安装程序”：
根据向导，安装单机程序，安装完毕后，在桌面会创建单机版启动程序快捷方式：
2.6.2 启动单机程序
双击桌面快捷方式，启动单机程序。
第一次启动单机程序时，如果系统弹出对话框：
点击“解除阻止”按钮。
单机程序正常启动后，启动器窗口会显示服务状态：
如果启动过程中，出现“服务器已关闭”、“数据库已关闭”的状态信息，请点击“关闭”按钮，然后重新启动单机程序。如果重复多次仍无法正常启动，请与上级部门联系。
在启动过程中，桌面有下角会出现一个红色图标，说明系统正在启动：
当单机程序启动成功后，图标会变为蓝色：
此时，程序会自动启动IE浏览器访问系统。单机软件的默认登录用户名、密码为： 用户名：单机用户 密
码：123 2.6.3 关闭单机程序
在桌面右下角的图标上单机右键：
单机“退出”则关闭单机程序。
2.6.4 导入分发数据
上级第一次分发或重新分发数据后，单机用户需要将上级组织分发的数据导入单机程序。
2.6.5 导出单机数据
数据录入工作完毕后，单机用户需要将数据导出，然后将导出的数据拷贝给上级组织，或通过能连通党政网的机器进行数据导入。
第四篇：培训手册
员工的必要培训
一：确定培训目标
1．服务技能培训：培训目标是帮助员工按照规范统一的服务准则为客户提供各种服 务，提升员工与顾客之间的人际互动能力。培训的内容主要是零售店的服务规范和 行为准则，如：迎送客户、观察客户、顾客交谈、应付顾客投诉等。
2．商品知识培训：培训目标是帮助员工了解产品组合的特点，各种产品的基本属 性、主要卖点、使用方法、注意事项等。培训方法是定出一本面料培训方案，通过 面料知识的培训，去推敲商品知识，从而提高店员的推销能力及服务水平。3．作业技能培训：培训目标是帮助员工按规范统一的动作开展店务工作，创造富有 生机的卖场氛围。培训内容主要是店务作业规范，如：商品陈列、整理、包装等。4．思想概念培训：培训目标是帮助员工树立正确的工作态度、人生价值观念，培养 员工责任感、团队意识等。培训内容通过企业文化、企业精神的一些职业道德、社 会伦理等方面展开。
5．综合素质培训：培训目标是提升员工的综合素质，为员工提供发展机会，丰富员 工生活。培训内容广泛，如对员工进行全方位的陪训，而不仅仅是针对工作本身的培 训。二：培训方案
1．专家培训法：这种培训方法通过一些专家、教授对服装的理论教学，制作一份材 料，让员工掌握专业理论知识。如消费心理职业道德、企业文化、商品知识、服务规 范、作业规范等。这种培训工作可拟作一份材料供员工学习，必要时也可请高校讲师 或企业管理咨询机构组织。
2．相互学习提高法：这种培训方法要求店员在日常工作中，能相互学习与交流，扬长 避短，提高店员的整体服务水平，从而提高零售业绩，这种培训工作可由零售店管理 人员组织，不必专组织时间进行培训。
3．实例分析法：这种方法可利用拍摄手段，将店员一天的工作记录下来，然后供店员 观看，发现不足的地方，并提出改善的措施，这种方法能让受训人员主动思考，寻找 问题答案，从而有效提高受训者发现问题及解决问题的能力。
4．会议法：这是零售店管理人员培训员工的一种常规技巧，店长可以利用一些日常销 售会议及观摩方式对店员进行培训，这种培训方法比较经济，也有利于培养团队精神。三．培训细则
1：迎送顾客流程：
营业员：—您好！欢迎光临品牌服饰，请随便挑选（随便看看）。
—这些都是本季新款式，喜欢可以试一试。
—这件衣服是新到的（并讲述其面料，及这件衣服的优点）
—这件衣服非常适合配X X裤子，您可以穿上感觉试一试（顾客穿的裤子搭
配他选中的衣服可能不合适，营业员一定要推荐顾客搭配合适的衣服、裤 子试穿）。
—好的，我拿给您试
—试衣间在这边，请这边请（将顾客带至试衣间门口）。
—您好！镜子在这边，您看下，感觉一下尺码大小及合不合身。
这是顾客可能会出现要求换颜色或大小问题
—实在抱歉，您穿的这款没有您想要的颜色，这款衣服只有XX颜色，相对
来说，您穿的这款颜色销量最好，要不我给您换件X颜色试一试，这款颜 色的销量也不错。
—好的，我去给您找，您稍等。
—对不起，让您久等了，您要的衣服，请这边试穿。
顾客选购完毕后
—先生您好！请到这边收银台付钱（将顾客领至收银台与收银员交接）收银员：—先生您好！您选了X件衣服，X见裤子，请您确认下
顾客确认后，快速结账，并且确保准确无误。
—先生您好！您总共消费XXX元。
—收您XXX元，找您XXX元，您点下。
—这是您的衣服，给您包好了，谢谢。
顾客转身要走时一定要说
—谢谢您的支持，欢迎下次光临。2.观察顾客：
观察是各个行业中至关重要的一点，顾客的否认与认可可能不能不会表现 在嘴上或肢体语言上，但肯定会表现在面部表情上，你要通过观察顾客的面部 表情去了解内心的想法，从而去实施自己的下一步骤，如果等顾客从嘴中或肢 体语言上说出对你行为计划的否认，那你一切都太晚，说明都等于零。我们先 来看下顾客常有的几个表情：
顾客注意力集中，嘴上带有微笑，说明对你的表现非常满意，并全身心 入于你的表现之中。
（1）观察顾客目光要敏锐、迅速
观察客户年龄、服饰、语言、面部表情、行为、态度和气质，观察客户是表 情要轻松，不要扭扭捏捏，表情不安，以免给顾客造成负面影响。注意，观察客
户时，目光不能直视3秒，不能监视或对顾客感兴趣一样，除非你们认识或熟悉。（2）观察客户要感情投入
感情投入就能理解一切，你要能设身处地得为客户着想，你要通过顾客的眼 睛去观察体会，这样才能提供优质的服务。（3）不同的顾客提供不同的服务方法
想试一试的客户：他们通常沉默寡言，你得有坚韧的毅力，提供周到的服务，并且显示专业水平。
理性型客户：他们有礼貌，有理智，用有效的方法接待待客，用友好的态度服务。烦躁型客户：要有耐心，温和得与顾客交谈。有依赖性的客户：他们肯能有些胆怯，有依赖性。你态度要温和，富于同情心。
为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大压力。
对产品不满意的客户：他们持怀疑态度，对他们要坦率，有礼貌，保持自控能
力。
（4）目光接触的技巧
观察客户，观察哪里？有一口诀：生客看大三角，一般熟悉看倒三角，熟客 看小三角。
与不熟悉的客户打招呼时，眼睛要看面部大三角，即以肩为底线，头顶为顶 点的大三角形。
与一般熟悉的客户打招呼时，眼睛要看面部倒三角，即以下巴为顶点，额头 为底线的倒三角形。
与较熟的客户打招呼时，眼睛要看嘴巴与眼睛之间的小三角。（5）揣摩顾客心理
你“看”顾客的时候，要揣摩顾客的心理。顾客究竟需要得到什么样的服 务，顾客为什么要得到这样的服务。这是服务人员在观察顾客时不断提醒自己 的两个问题，因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是 通过隐含的语言，面部表情和身体语言来表达，这时你要及时揣摩客户的心理。而客户的需求往往分为5中：说出来的需求
真正的需求
没说出来的需求
满足后领人高兴的需求
秘密需求 3.顾客交谈 客户的类型有很多，不同的客户所接待的态度和方式也要不同：
(1)见多识广顾客及其接待方法：赞扬、引导和谦虚
(2)慕名型顾客及其接待方法:热情、示范、尊重、不要过份亲热(3)性格未定型顾客及其接待方法：大方、有分寸的热情、保持一定距离(4)亲昵型顾客及其接待方法：赞扬、亲切、宽容(5)犹豫不决型顾客及其接待方法：鼓励、引导、替他决断(6)商量型顾客及其接待方法：提供参考、平和、有礼貌(7)慎重型顾客及其接待方法：少说、多给他看、鼓励
(8)沉默型顾客及其接待方法：亲切感、有问必答、注意动作语言(9)聊天型顾客及其接待方法：亲切、平和、在不经意间推荐(10)爽快型顾客及其接待方法：鼓励、建议、替他决断(11)好讲话型顾客及其接待方法：多提供商品知识、欲擒故纵(12)爽朗型顾客及其接待方法：热情、大方推荐、快速成交(13)谦虚型顾客及其接待方法：鼓励、赞扬、距离感(14)腼腆型顾客及其接待方法：主动接触、引导、多问 与顾客交谈的大忌（1）忌争辩
营业员与顾客沟通时，千万注意不要去和顾客争辩，你是来推销产品的，不是来开辩论会的，你把顾客驳得面红耳赤、哑口无言，你得到了什么？失去 了什么？时刻不要忘记你的职业、你的身份是什么？（2）忌质问
营业员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志，他买你的衣服，是因为喜欢你的衣服，不买说明也有他的原因，切忌不能用质问 的语气与顾客交谈。质问的语气是销售人员不懂礼貌的表现，不尊重的反应。（3）忌命令
营业员与顾客沟通时，微笑要展露一点，态度要和蔼一点，语气要柔和一 点，要采取征询、协商或请教的口气与顾客交流，切不可采取命令、指示的口吻 与顾客去交流。您不是顾客的领导和上级，你无权对顾客下达命令，要知道顾客 才是上帝，只有顾客掏钱，您才能赚钱。（4）忌炫耀
与顾客沟通时，要实事求是，稍加赞美即行，千万不可忘乎所以，得意忘 形得自吹自擂，自我炫耀公司的实力、自己的业绩和收入等。这样会认为得造 成与顾客之间的隔阂和距离。要知道人与人之间口袋与口袋是最远的。你一而 再再而三得炫耀，会让顾客觉得你是来赚我钱的，不是来推销衣服的。你一定 要记得，您的财富和您的地位，是您单位的，暂时的；而您的服务态度和服务 质量，是顾客的，那才是永恒的。(5)忌直白
销售人员要掌握与人的沟通艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和借鉴上也不尽相同。如果营业员在沟通时，如 果发现顾客在认识上有什么不妥，也不要直截了当得指出，说他这也不是，那 也不是，人最忌讳的就是当面揭别人的短，在众人面前丢脸，而且还是营业员 揭消费者的短。一定要做到言之有物，把握谈话的技巧、沟通的艺术、要委婉 忠告。（6）忌独白
在与顾客沟通时，就是与顾客沟通思想的一个过程，这种沟通是双向的，不是你一个演讲。沟通中不但你自己要说，而且要鼓励对方将自己的思想和想 法讲出来，相互交流。这样才能去了解顾客，并认识自己的不足。如果一开始 交流，你就滔滔不绝、喋喋不休，只会让对方感觉厌倦、反感。（7）忌冷漠
与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止一定要流露真 情实感。俗话说：感人心者，莫先于情，这种“情”一定要是销售人员的真情 实感，只有您用真情，才能去换取对方的感情共鸣。在谈话中，冷漠必然带来 冷场，冷场就等于生意泡汤，所以，在谈话中忌讳冷漠。（8）忌生硬
销售人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫，节奏 鲜明，语音有厚有薄，语速有快有慢，语调有高有低，语气有重有轻。要有声 有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切忌说话没有高低，轻重，生硬呆板，让顾客感觉你就是在背书，而不是在销售产品。4.处理顾客投诉
（1）正确看待投诉
投诉，是因为顾客有意见、要求、不快，迫不得已才会提出投诉。对我们来说，这是一种不好的现象。
投诉是一件好事，一方面看清工作中的问题，另一方面可以赢取更多的客户，没有顾客投诉，没有更多客户。
投诉，在一方面体现了顾客对公司的依赖度（期待度），另一方面体现了公司 的薄弱环节。（2）处理原则 ○ 倾听原则
耐心地、平静地、不打断客户陈述地聆听顾客的要求和不满。○ 满意原则
不要单纯的理解为解决问题或维护好公司的利益，要做到顾客问题解决后还会 愉悦得光顾本店。○ 迅速原则
迅速解决问题。如需请示上级，也要迅速得将解决方案告知顾客，不能让客户 久等。○ 公平原则
处理棘手的顾客投诉时，需公平谨慎、有理有据得说服顾客，尽可能参照以后 处理此类问题的方法处理此事。○ 感谢原则
处理结束后，一定要感谢顾客提出的问题和给予的谅解。要学会不分场合得多 感谢顾客，这是圆满的化解矛盾、重建信任的好开端。（3）处理的过程
聆听→感受→道歉→调查→解决→预防（4）处理过程中的注意事项 ○ 聆听
一定要用笔、纸简明记录客户所述，这样顾客才会觉得重视。不要随便打算顾 客的说话，即时顾客说的是错误的，也不要盲目的加以否认，而是用YES BUT法先 陈述顾客的观点，再和颜悦色的说明原因。
重点：了解顾客投诉的原因及其要求，才可能找到解决问题的方向。○ 感受
站在顾客的立场，感觉顾客的感受，平复顾客的情绪，表达共鸣。
重点：让顾客感觉我们的立场并非对立，我们也想尽快帮他解决问题。○ 道歉
真诚得进行道歉，有必要的说明的话，则进行说明，并向顾客表示感谢。
重点：让顾客感觉我们在用于承担责任，而非推卸责任。○ 调查
以解决问题为目的，不以明确对错为目的，全面地调查问题的原因，以便找到 解决的办法。
重点：迅速，不要让顾客等太久，绝对不能让顾客有我们在拖时间的感觉，要 表现给顾客，我们正在努力为其解决问题。○ 解决
根据调查的情况，征得顾客同意的情况下，采取对应的解决方法。
重点：以公平为原则解决问题，问题解决后，一定要感谢顾客的支持和谅解。○ 预防
责任部门采取适当的纠正预防措施，避免再有类似的问题出现。
重点：重视顾客的反馈问题，解决问题的根源，才能杜绝此类问题的出现。（5）接待投诉的沟通技巧 ○平复顾客的情绪
换位思考，重复顾客投诉的内容，让顾客产生共鸣，引导顾客往自己的方向 思考，从顾客说“YES”开始。○ 倾听和提问
积极聆听顾客的说话，目的是为了了解顾客的投诉原因，要表达的内容或要求 是什么，以便寻找解决的方法。○ 与顾客产生共鸣
换位思考，让顾客感受到你在为他着想。方法：复述内容：用你自己话重复顾客难受的问题。
对感受做出回应：把你从顾客那感受到的情绪说出来。（6）对顾客的情形表示歉意和感谢
怎么的道歉能让顾客感到满意？
勇于承担责任，真诚表示歉意，千万不要说“但是”顾客只会让你感觉在找 借口。5.商品知识
（1）纺织纤维的种类：
（2）服装面料及维护事项：
○ 棉（COTTON）
特点：
◇ 洗涤方便，缩水率4%-10% ◇ 质地软，弹性较差 ◇ 染色性好，易褪色
◇ 长时间暴露在阳光或空气下，弹力会降低 ◇ 微生物、霉菌等都对棉织物有破坏性作用 洗涤方法与注意事项：
◇ 采用水洗法：洗涤温度为40度以下 ◇ 洗涤后，除白色织物外，不要在阳光下暴露 ◇ 保持干燥，预防霉变 ◇ 避免高温日晒 ○ 羊毛(WOOL)特点：
◇ 极易水洗，潮湿时强度下降 ◇ 弹性好，手软，富有光泽，悬垂性好 ◇ 不耐减
◇ 导热性能低，保温性能好 ◇ 易虫蛀 洗涤方法及注意事项：
◇ 一般使用刷洗的手工洗涤法，更适合干洗法。◇ 洗前在水中浸泡的时间不宜太长
◇ 洗涤温度不宜太高，切勿在热水中浸泡，事宜在40度以下 ◇ 洗涤时要用中性洗衣服，不宜强搓、硬刷、强拧 ◇ 洗后宜晾在阴凉通风处，不宜暴晒 ◇ 应该注意防蛀处理
○ 粘胶纤维（VISCOSE）
特点：
◇ 吸湿好，缩水率大 ◇ 不耐摩擦，弹性差 ◇ 质地较软，手感柔和，织物不挺括，易下垂变形 ◇ 染色性好，易印染各种鲜艳的色彩 洗涤方法及注意事项：
◇ 用中性和软碱性洗涤剂
◇ 浸泡时间不宜过长，可以放水浸泡 ◇ 免暴晒
◇ 抗蛀，抗霉菌较好
◇ 表面带污垢，温度与湿度高时，容易发霉和导致蛀虫
○ 涤纶(POLYESTER)—分纯涤纶丝织品和涤纶混纺织品 纯涤纶丝织品特点：
◇ 手感丰满，弹性好 ◇ 坚实耐磨，抗皱抗缩 ◇ 易洗，干得快，不必熨烫 ◇ 透气性较差 涤纶混纺织品特点：
◇ 棉涤混纺：耐穿性好，挺括不皱，易洗，干得快，不必熨烫，不起球 ◇ 毛涤混纺：可提高强力和耐磨性能，抗皱性能极强，回弹性好 洗涤方法及注意事项：
◇ 用冷水或温水洗涤，不要强力拧 ◇ 熨烫时要加垫湿布，温度在120度左右 ◇ 不蛀虫，混纺毛织物应加樟脑丸
○ 锦纶（POLYAMIDE）
特点： ◇ 结实耐磨
◇ 富有弹性，耐碱性较强 ◇ 稳定性好
◇ 耐光度不好，久晒会乏黄，强度下降 ◇ 久穿易起毛、起球 洗涤方法及注意事项：
◇ 可水洗，但要轻 ◇ 低温熨烫
◇ 不易蛀虫，但与毛、棉等混合物放，要放卫生球
○ 腈纶（ACRYLIC）
特点：
◇ 蓬松、柔软、弹性好
◇ 不霉、不蛀、耐腐强、保温性好 ◇ 色彩鲜艳，易洗、易干，吸湿性较低 洗涤方法及注意事项：
◇ 洗涤耐酸不耐碱 ◇ 不可强搓
◇ 熨烫温度150度以下，过高会泛黄 ◇ 纯腈纶物不怕蛀虫，混纺织物存放须樟脑丸
○ 安麻（LINEN）
特点：
◇ 良好手感及光泽 ◇ 容易吸湿及快干 ◇ 具有凉快的效果 ◇ 无静电及毛绒
◇ 耐用性稍低，服帖性、弹性和回复性都低 ◇ 不易上色 洗涤方法及注意事项：
◇ 可以湿洗或干洗 ◇ 水洗会有收缩现象
○ 蚕丝（SILK）
特点：
◇ 回弹性好 ◇ 服帖，手感舒适 ◇ 富有光泽，无毛球 ◇ 强度好，但耐用性普通 洗涤方法及注意事项：
◇ 水洗及干洗均可 ◇ 易受虫侵害 ◇ 不耐晒 ◇ 用漂白水易变黄
（3）服装号型
定义：
号：指高度，人体的身高 型：指围度，人体的胸围及腰围
体型分类：
号型系列：国家标准号型系列按5.4、5.3、5.2三个系列划分。即服装
号以5CM为分档，型以4CM、3CM、2CM分档。型和号分别组合成系列。
6.服装陈列技能
服装陈列是服装店一种辅助手段，对增加服装店销售量会有一定的好处，所以对服装店的经营者来说，掌握一些陈列商品的技巧性技能也是有必要的。（1）主题陈列
突醒的地方，创造店的品牌氛围，吸引顾客的留意力，进而取得促销作用。（2）整体陈列
将整套商品完整得向顾客展示，如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整得进行陈列。整体陈列能给顾客做整体设想，便于顾客购买。（3）整齐陈列
按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐得排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买频率高等。（4）盘式陈列
实际上是整齐陈列的变化，变现的也是量感，通常是单款式，有序得排列，这样能够加快服装陈列速度。（5）定位陈列 是指某些商品，一旦确认了陈列位置就不会再做变动。定位的商品，一般是店内比较出色，顾客购买频率比较高，购买量比较大的的商品，因此需要给这些商品固定的位置陈列，以方便顾客，特别是老顾客。（6）关联陈列
指不同种类，但相互关联的服饰陈列在一起，运用商品之间的互补性，在顾客购买某些商品后顺便再购买旁边互补的服饰。他能使得专卖店整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的频率。他的运作原则是商品一定互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者实际生活需求。（7）比较陈列
将一样的商品按不同的规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使他们以价廉而做出购买决策。（8）分类陈列
运用商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，他方便顾客在相同的花式、质量、材料上进行选择比较。（9）岛式陈列
在店铺入口处、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。他能使顾客从各个方向观看到展台上的商品。岛式陈列的用具不能过高，以免影响店铺的空间视野，也会影响顾客对岛式陈列观察的透明度。7.职业道德规范
道德是指人们共同生活中的行为准则和规范，又是人们对思想和行为进行评估的标准。道德就是做人的道理和规矩。（1）营业员的职业道德 营业员的职业道德是营业员在接待顾客时所因遵循的职业行为准则。它的核心是为消费者服务，向消费者负责，并通过全体营业员的一言一行，变现出对顾客的服务精神，反应出企业的精神面貌。（2）职业道德的规范内容
○ 思想方面的规范要求
◇ 树立热爱本职，忠于本职的职业精神 ◇ 在技能上精益求精，力求熟练掌握职业技能 ○ 服务精神方面的规范要求
热情服务，礼貌待人。营业员的根本宗旨就是服务客户，因此本着服务顾客的精神，主动、热情、周到得为顾客服务。○ 要从各个方面提高服务质量
◇ 正常的服务，即在商品购销活动中热情、周到、公平、负责。
◇ 多功能服务，即提供与公司销售有关的连带服务，以满足顾客的多种需求。
◇ 专项服务，就是为服务对象提供特殊的需求。○平等待客
对顾客应一视同仁，不厚此薄彼，不以貌取人，做到生人熟人一个样，大人小孩一个样，本地顾客外地顾客一个样。（3）经营方面的规范要求
○ 货真价实，买卖公平
◇ 把好进货关，对不符合要求和质量的商品拒绝验收。
◇ 把好质量关，对不符合要求的商品，拒绝销售。
◇ 管好店内商品，防止商品残损变质。◇ 把好定价关，商品应合理定价。○ 信誉第一，诚信无欺
◇ 出售的商品要清洁无灰尘，不出售变质的商品。
◇ 要建立售后服务工作，让顾客无后顾之忧。（4）工作态度方面的服务规范
◇ 廉洁奉公，遵守纪律
◇ 爱护保护商品，不让商品受自然、人为的损坏
第五篇：属地化培训手册
输电线路通道属地化管理
培训手册
国网咸宁供电公司检修分公司
二〇一四年三月
目 录
一、属地化工作概况 ……………………………………….1
二、属地化的目的及要求 ………………………………….2
三、山火、紧急隐患 ……………………………………….6
四、外破隐患 ……………………………………………….11
五、宣传工作 ……………………………………………….15
一、属地化工作概况
输电线路通道属地化工作，系指将省检修分公司、省送变电公司、市检修公司负责管理的35kV及以上输电线路，按所在行政区域分解到县（市）属地公司，由属地公司开展本行政区域内线路通道维护工作，并承担相应责任。
通道属地化工作主要内容：
1．输电线路通道巡视，包括外破隐患，树障等； 2．输电线路通道内施工作业、建房、焚烧、山火、开挖取土、爆破、易燃易爆、偷盗、钓鱼等外破隐患的发现、上报、协助处理工作；
3．输电线路通道内树障清理及竹障协调； 4.变电站围墙50米范围内区域防外力破坏。
二、属地化的目的及要求
属地化工作的主要目的：
（一）降低线路通道清障成本。咸宁以丘陵和山区为主，植被茂密，加之封山育林和市政府“山上再造一个咸宁”政策的实行，导致输电线路通道树竹障清理成本越来越高，难度越来越大，而同期各供电营业所配电线路清障工作负担较轻。两相比较，开展线路属地化工作使树竹障清理进行通道归口管理，把属地县市公司、营业所纳入到主网输电线路清障工作中来，可以有效降低输电线路清障成本；
（二）提高线路故障应急处理效率。咸宁地处山区，当地老百姓的烧荒和清明烧纸祭祖习惯极易引发山火。由于线路点多面广，距离较远，存在着信息闭塞、扑救不及时等缺点，防山火工作极为被-2-
动。而线路属地营业所则有先天地域优势，每月两次抄表收费覆盖所有村庄、用户，处理类似事故迅速、及时。近几年来，县（市）公司35千伏及以下线路没有发生山火引起线路跳闸事故。开展实施属地化通道管理，可以充分利用线路属地营业所地域优势，开展积极有效的上门宣传，建立完整的村组防火联系点，实现山火隐患早发现，有利于第一时间组织人员进行扑救，可以从根本上改变线路防山火工作的被动局面，确保主网稳定运行；
（三）减少保护区内违章监管困难。输电线路沿线点多、线长、面广，是“没有围墙的工厂”，极易受到各种因素的外力破坏。近年来，线路保护区内未经审批施工、建房现象不断增加，造成线路障碍跳闸次数逐年上升。而县（市）公司35千伏及以-3-
下线路类似情况发现早、处理快、不留隐患，线路跳闸次数远低于主网类似事故。开展属地化通道管理，可以将施工方报装用电管控作为一项隐患控制措施，将极大震慑线路保护区违章施工和建房行为，有利于督促施工方落实安全整改措施，从而保障线路安全运行。
为了确保线路属地化工作的顺利开展，充分发挥属地化管理优势，对属地人员提出如下要求：
1、发挥地域优势，做好属地护线员。发挥属地公司地方协调和快速响应优势，协助运维单位处理通道隐患过程中的地方协调和配合工作，及时准确向设备运维单位报告通道内的外破隐患；
2、发挥群体优势，做好周边信息员。属地责任人在所辖区域内，通过进村入户，服务群众，联络-4-
感情，发挥自身独特优势，在电力设施周围用户发展信息员及时掌控电力设施现状，在工作之余，广泛开展电力设施保护宣传，提高全民参与电力设施保护意识，使群众自发参与电力设施保护，及时反映周边线路隐患。
三、山火、紧急隐患
近几年来，人为引发山火多次引发线路跳闸，严重威胁输电线路的正常运行，属地人员应正确掌握山火应对措施和处理流程，防范山火引发线路跳闸故障。
一、山火预警等级：
1、一级山火预警
山火发生在输电线路上风口，距离线路500米以内，线路附近植被可引起山火迅速蔓延至线路下方，且线路下方有树木等可导致线路跳闸的可燃物。
2、二级山火预警
判定原则：当山火发生在输电线路上风口，距离线路1000米以内，线路附近植被可引起山火迅速蔓延至线路下方，且线路下方有树木等可导致线路-6-
跳闸的可燃物。
3、三级山火预警
判定原则：当山火发生在输电线路上风口，距离线路3000米以内，线路附近植被可引起山火迅速蔓延至线路下方，且线路下方有树木等可导致线路跳闸的可燃物。
山火现场
二、山火隐患处理措施
1、属地人员发现或经核实确认山火后，应在第一时间向当地政府、消防部门汇报，同时将山火发生地、附近线路名称、杆塔号、山火情况上报属地公司联系人、市公司安质部及运检部联系人；
2、对初发或小型山火，在确认无危险的情况下，可进行人工灭火、砍伐防火隔离带、通道清理等作业，灭火作业必须严格执行《国家电网公司电力安全工作规程》。
3、火场有下列情况之一，不宜自行组织灭火。
（1）火场燃烧面积大于500平方米；
（2）火场燃烧面积大于200平方米且最高火焰高度超过2.5米；
（3）火场燃烧面积大于100平方米且风力大于-8-
4级；
砍伐线路通道
（4）火场为陡坡、山峰、大坑、没有畅通的撤离通道或不明地形等，可能威胁灭火人员人身安全；
（5）夜间火场。
s-9-
协助灭火
联系人名单：
安
质
部：黄小凡
*** 运维检修部：黄江林
*** 检修分公司：朱海波
客 服 中 心：邓小华
咸
安：张
涛
通
山：宋建彪
胡亦斌
赤
壁：姚同照
雷
鹏
嘉
鱼：彭继堂
陈
波
崇
阳：沈仕晋
石劲松
通
城：葛
峰
杨
栩
*** *** ***
***
***
*** ***
*** *** *** *** *** ***
四、外破隐患
在近年来经济大开发的背景下，线路通道下方施工、建房现象屡见不鲜，对线路的正常运行形成了极大的外破隐患。
外破隐患主要有分为以下几种：
1、线路保护区内出现塔吊、打桩机、移动式起重机、挖掘机等大型机械违章施工、违章兴建建（构）
线下违章建房
筑物、违章植树、线下钓鱼等直接危及电力线路安全运行的外力破坏隐患；
高杆植物
2、线路保护区附近出现放风筝、采石放炮、开挖土方等随着时间推移可能危及线路安全运行的外力破坏隐患。
当属地人员在巡视过程中发现上述外破行为-13-
时，应按照以下方法进行处理：
1、协助处理输电线路通道内违章建房事件，对违反安全规定的违章建房，严禁受理房主的用电报装申请。
2、做好辖区内输电线路防外破工作，对违反电力设施保护规定，收到隐患整改通知单而拒不整改的施工现场，配合停止供电，督促整改。
线下违章施工
3、按要求向运维单位、属地县（市）公司运检部及时报送线路通道内隐患信息，确保信息的真实、有效。
五、宣传工作
属地工作人员可以充分发挥当地优势进行日常宣传工作，通过发放宣传资料、手机短信、新闻媒体宣传、张贴宣传标语、悬挂宣传横幅、组织宣传车队、接受群众咨询等方式全方位宣传输电线路防山火工作，增强线路沿线居民的防火意识。
组织宣传车队
加强清明前后宣传工作
由于线路运维季节性强，宣传工作应该根据不同时段来开展：每年1月中下旬、3月25日至5月10日以防止在线路通道范围内祭祖烧纸、焚烧油菜梗和燃放鞭炮等作为宣传重点；12月下旬至春节期间宣传以防止在线路通道范围内放火烧荒、焚烧秸-17-
秆为主要内容，尤其是3月中下旬至清明节期间要强化祭祖烧纸、焚烧油菜梗重点区域的管控。
禁止违章建房宣传服装
禁止违章植树宣传草帽
电力设施保护宣传保护袋
电力设施保护宣传册
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