2012年终总结(刘月伟)

第一篇：2012年终总结(刘月伟)

2012年工作总结

转眼间，二零一二年又将离我们而去。在本年度里，在各级领导的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，本人发扬艰苦奋斗的优良作风，不断进取，圆满完成了领导交付的各项任务，现将今年的工作情况汇报如下：

一、思想政治方面

加强思想教育和政治学习，积极参加厂里组织的政治学习，虽然现在还不是党员，但是一直以共产党员的标准严格要求自己，并向党员同志看齐，实事求是，团结同事，遵纪守法，严格遵守厂里各项规章制度，勤勤恳恳，扎实工作。

二、业务及工作方面

在工作中，本人认真负责，实事求是，主要完成了以下工作：

1.负责850大棒精整线电气安装调试。

从现场土建就开始跟踪，确保图纸中的电缆预埋管都安装到位，电缆沟都按要求能走通，并结合现场实际情况对图纸做出相应的修改，土建施工完后开始电气施工。由于整条线的电缆都是我们出，所以就成了管家婆，电气施工是最累的时候，又要督促安排施工方按照要求敷设电缆，又要确保电缆都准备到位，又要随时准备施工方需要的其它东西。电气施工完后进入调试阶段，跟着厂家学习，这段时间基本上是没有休息，尽可能多的了解设备的电气工作原理，多跟厂家沟通，为以后的维护打好基础。

2.1000T压力机上料小车由接触器改为变频器控制。

以前上料小车都是由接触器实现控制，但由于现场接近开关一旦坏了就会使得小车失去保护功能而一直走，经常会将电机减速机搞坏。改为变频器后，小车的启动速度是从零一直加到最大，停止时速度也是由最大逐渐降为零，且通过设置变频器参数，使得电机电流达到规定值时就报故障停车，从而保护了设备。

3.1000T压力机1#主油泵由星型三角形控制回路启动改为软启动控制。

主油泵启动时对电网电压冲击蛮大，对同网中其它设备影响蛮大，尤其是退火炉。原来的星型三角形软启动控制效果不是蛮有效，改造后用软启动控制后经过一段时间使用效果蛮好达到了改造目的。之前已经对2#主油泵进行过了改造。

4.500T压力机电控系统改造

原500T控制系统已经使用了几十年，老化接近淘汰，备件采购不便，柜内

及现场接线杂乱，一点出现问题，查起来异常困难。现电控柜改造为西门子S7-200 PLC控制，操作台及现场线路重新敷设，改造后线路清晰，便于维护，大大的缩小了故障时间。

5.七辊矫直机恢复三个上辊自动抬起/落下

七辊矫直机原来的操作模式是三个上辊一直都是处于落下状态，钢坯头部在进入矫直时容易啃头，造成钢材表面质量问题。通过在现场1#和4#辊间安装一个激光检测，在3#和6#辊间安装一个激光检测，使得无钢时三个上辊都是抬起状态，当钢坯头部进入第一个检测器时三个上辊落下，待钢坯的尾部跑出第二个检测器时三个上辊再抬起，这样就极大的解决了这个啃头的问题。

6.加快750轧线速度

原有控制：热检检测到钢材时，材输入辊道停止运行开始平托，当下一根钢进入1#轧机时材输入辊道材开始运转，这样轧材速度慢。通过修改程序，使得材输入辊道在第一根钢材跑出热检的检测范围就开始运转，不会影响下一根钢的运行。

7.750轧线各液压站主油泵启停增加卸荷阀控制

由于750各液压站主油泵的启停一直以来都是直接启停，而主油泵启动瞬间和停止瞬间会产生很大压力，对泵产生不小的影响，之前就已经坏了几台泵。通过在各自程序中添加几段自编的卸荷阀控制程序，是的卸荷阀在主油泵启停同时起作用，这样就大大的减小了启停瞬间过大的压力对泵的冲击。

8.1组、4组、5组共三组磨头各磨头抬起/落下恢复操作台控制

由于各组磨头之前由于种种原因，由操作室控制现场各磨头抬起和落下的功能取消，使得每次磨头的抬起和落下都要由操作工亲自到现场用劲搬，这样极大的增加了操作工的劳动强度，也增加了隐患。通过重新改造控制回路，重新布线，恢复各磨头的抬起和落下，减小了工人劳动强度。

9.1组磨头下料改造

1组磨头作为最老的磨头，其现在下料是由西门子LOGO PLC控制，而LOGO作为老的控制系统现场已基本上没有再用，且采购不便，一旦出现问题就会影响到生产。所以经过重新设计，由现场两个接近开关通过继电回路实现下料自动，这样由普通的控制回路，也降低了成本。

10.4#、5#退火炉上位机跟CPU间通讯改造

由于之前4#、5#退火炉上位机同CPU间通讯是通过PC-PPI通讯，但现场生产中经常会由于通讯问题使得监控画面上显示的温度值为零，极大的影响了烧钢工的判断，更加会影响钢材退火的质量。通过在工控机上安装CP561

1卡，实现PROFIBUS DP通讯，改造后通讯稳定，为退火提供了有力的保障。

11.老七辊室外ET站搬迁

原老七辊室外ET站位于矫直机机身楼梯口正下方，人员经常上下楼梯检修，容易将其撞坏，一旦ET站内模块破损就会引起整个七辊系统的问题，因此 将其放置在安全的位置是很必要的。

12.七辊矫直机恢复自动下料

一致以来由于现场环境恶劣，七辊下料都是手动控制。通过现场安装两个检测器，恢复自动下料，减轻了操作工的劳动强度，使得设备的完整性得到了提升。

13.大棒线两辊矫直机监控画面制作

由于两辊矫直机厂家没有提供工控机，而两辊的两台主电机的电流和转速监控画面只能从触摸屏上看到，但触摸屏上不能显示最真实的监控画面，为了能够实时的监控主电机，自己安装一台工控机用WICC做监控画面，并完善画面监控两辊的两台主电机的电流、转速和转矩曲线，实现实时监控，才能更快的发现问题，更好的维护好设备。

14.大棒线抛丸机辊道提速

通过修改抛丸机程序，提高抛丸机辊道速度，加快了抛丸流程，为提高大棒线的产量提供了保障。

15.大棒线倒棱机自动

试生产时发现倒棱机自动倒出来的钢两边不同，严重影响钢材质量，且自动时台架同时只能放置2根钢坯，速度慢。结合现场并对程序进行相应修改，恢复倒棱机自动，并使得台架自动时同时能放置5根钢坯，加快了倒棱流程。

16.大棒线探伤机与辅机程序连锁完善

17.负责新七辊矫直机的电气安装调试

目前新的七辊矫直机还在土建施工阶段，对于跟电气相关的土建图纸进行审核并跟踪，比如电缆沟及电缆预埋管的走向。后期控制柜的安装，电缆的敷设都要进行跟踪指导，直至安装调试完成。

18.加强了日常点巡检力度，处理日常现场出现的各种问题：

18.1 探伤机没有磁化电流，探伤机所有辊道不转等问题。

18.2 五组磨头低压柜不能合闸，磨头下料不来、上料不来等问题。

18.3三组磨头主轴不转等问题。

18.4退火炉一些点火箱无大火、画面不能监控等问题。

三、不断加强自身建设

本人充分利用业余时间学习专业基础知识，不断提高自身的文化水平和业务水平。平时加强跟老师傅们打好关系，跟他们多学习，掌握更多的现场操作技能。工作24小时服务，只要现场有问题就会立即赶到到现场处理，不管是什么时间。

四、不足之处与目标方向

2012年，本人虽然完成了领导交付的各项任务，但仍存在不足之处。在今后的工作中，还要进一步加强政治理论和业务学习，提高自身素质和业务知识水平，彻底解放思想，更新观念，树立勇于思考，勇于探索，勇于创新的敬业精神，克服自身的缺点和不足，努力向前，为冶钢的发展尽心尽力。

轧钢事业部

850/750机组点检站： 刘月伟

2012-12-3

第二篇：刘玲伟 演讲稿

传承美德拥抱文明 刘玲伟

有一种美，令人惊艳，令人回味，令人追求。她是一种可以吸引目光的美，她——光彩夺目。有一种美，飘逸在浮云之上，深埋在古垒之下，这是一种可以吸引灵魂的美，她——深藏不露。那就是文明道德之美。文明的美丽发自内心,文明的美丽来自素养。正如孔子说的“不学礼，无以立”。我国是一个有着悠久历史的文明古国，素有“礼仪之邦”的美称。

中华民族是一个具有优良传统的民族。五千年历史孕育出优秀传统美德：豁达大度、温良恭俭的修身之道；敬业乐群、公而忘私的奉献精神；“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的崇高志向；自强不息、艰苦奋斗的昂扬锐气；厚德载物、达济天下的广阔胸襟；奋不顾身、舍生取义、见义勇为的英雄气概； “己所不欲，勿施于人”的社会风尚。

自古美德，千古传。悠悠岁月，还看今朝。在我们家乡青田，有这么一位勇敢的阿姨，她用自己生命，重重地写下道德责任四个个字。她就是阮用芬。依然记得在2012年4月29日，在青田县海溪乡乌楼村，2周岁零3个月的男孩小瑜瑜不慎掉进了村头的水渠里。水渠的水流非常湍急，小瑜瑜落水后，迅速被冲出了乌楼村，经过下游的石洋巷村，到了海溪村时，被一位80岁的老人发现并大声呼救。34岁妇女阮用芬听到呼救声，跑出来看到了激流中的小孩，毫不犹豫地跳入了湍急的水流中，虽然不会游泳，但她凭着救人的坚定信念，爆发出了全身所有的力量，终于在追出20多米之后，成功把孩子救上了岸。但是由于乱石的绊倒与撞击、加上体力过度透支阮用芬瘫倒在地，久久不能起立。她的英勇壮举感动青田，被社会广泛传颂，人们誉她为“最勇妈妈”。

最勇妈妈的事迹，给我带来许多启发：作为新世纪的初中生，我们在学习生活中，要养成文明道德的习惯。那么文明道德是什么?文明道德就是路上相遇时的微笑，就是同学有难时的热情帮助，就是平时与人相处时的和谐，就是见到师长时的问好，就是不小心撞到对方时的一声“对不起”，就是自觉将垃圾放入垃圾桶的举动„„文明道德是一种品质，文明道德是一种修养，文明道德是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

同学们，“播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运”。让我们从自己做起，从今天做起，从生活中点点滴滴的小事做起，把文明带进校园，把微笑带进校园，把谦让带进校园。一起营造出一个文明、有序、和谐的校园。

最后谢谢大家的聆听!

第三篇：假如刘学伟是项目经理（推荐）

假如我是项目经理

假如我是项目经理

假如我是一个项目经理，我认为应该做到以下几点： 第一，以身作则

做好一名项目经理首先要做好一名合格的员工，为人处事，以身作则，无论是工作上、技术知识上还是生活上，都要严格要求自己，努力进取，完善自己，给自己的员工树立一个好的榜样。如果自己都做不到遵循制度，怎么能去要求别人；自己的技术不过硬，还不学习，怎么去指导手下的员工的工作，怎么去辨别员工工作中的不足!只有自己做好了，才能在管理中得到别人的认可。第二，选拔人才

作为一名项目经理想要解决好问题，做出成绩，完成自己工作范围内的任务，就必须有一个良好的团队。网上流传一句话：“不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友”！同样，做好一个项目经理的工作首先要有一批给力的手下，在每一个板块都要有一位可以扛起一方重任的工程师。自己应该有参与选择和淘汰自己部门成员的权利，挑选自己需要的员工，淘汰那些不作为和能力不足的员工。自己项目部的每一位工程师都是自己的左膀右臂，只有四肢灵活有力，才能正常的行走，才有可能奔跑。第三，团队建设

有了得力的员工，就要做好自己项目部的团队建设。首先要保证自己项目部内有一个和谐的工作环境，保证大家和睦相处，坚决不允许出

假如我是项目经理

现自私自利，勾心斗角的现象，更不允许出现员工之间的个人冲突。其次每个人都有自己的优点，以及缺点和不足，所以同事之间应该互相理解互相帮组，项目经理可以设当组织活动，促进大家之间的交流，比如生日聚会、周期性聚餐、野外活动以及体育运动。然后就是提高和保持员工的上进心和积极性，培养员工乐观的心态，让大家认为工作是一件充实快乐而有趣的事情。第四，合理分工

要做好分工工作。一方面细节上要做好每一个员工工作的分工，以及责任的划分，做到因才使用，尽量业务公平。在公平的前提下适当调节，比如老员工带新员工，老员工适当减少工作压力，新员工要多多承担，做到人才的可持续发展，激情活力永存。另一方面，如果说员工是自己的左膀右臂，那么项目经理应该是一个心脏，最重要的不是自己去做了多少工作，自己有多辛勤，而是有能力去保证项目部工作的有序进行，确保工作没有漏项，确保工作和谐顺利，确保大家积极向上。项目经理管理好了自己的项目部，往往比自己亲自去做了多少工作更重要。第五，奖惩有致

要建立起自己项目部的奖惩制度。大到工作上不细心的失职问责，小到忘记值班扫地的简单惩罚，同时还可以在组织的一些学习竞赛和体育活动中加入奖励，有效的促进大家的团队精神和学习积极性，经费问题可以利用惩罚和奖励相结合。第六，关爱员工

假如我是项目经理

关心爱护自己的员工要像爱护自己的四肢一样，在生活上力所能及的互相帮助，在工作上给予技术和工作方式的指导，在办公上努力帮助大家建造一个良好的工作环境，充分解决大家办公上的困难，提供足够的笔和本子等基本办公用品，争取足够的办公空间等等。首先保证员工有正常工作条件，为员工进一步发挥才能打好基础。第七，上下求索

项目经理是一个对综合性水平要求很高的岗位，不管什么时候都不能自满，项目经理比员工更加需要学习。长远来说，好的项目经理不一定是水平最高的，肯定是最好学的。结言

最后，希望自己能够早日真的成为项目经理，一名合格的优秀的项目经理。

工程二部：刘学伟 2012年1月6日

第四篇：生物总结刘月贞

八年级生物工作总结

刘月贞 2014.01

一年来本人按照学校的安排，负责初中生物组的工作和初二教学工作。本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，各方面能力不断提高，从而也不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了下一学年的教育，工作做的更好，下面是本人的本学的教育教学工作小结：

一、教学质量提高

1、课前准备

备好课：认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、上课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服 了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。

3、教学方式：积极学习先进的教学方法和方式，利用现代化的教学工具----多媒体，以提高教学效率和充分利用教育资源。使得课堂教学更加生动形象，也开阔了学生眼界。

二、转化后进生和组建兴趣小组。

很多基础差的学生抱持一种无所谓的态度，成绩提高不上去。针对这种情况，本人针对不同情况的学生进行有侧重点的辅导，鼓励后进生，落实优生，不段提高学习成绩。同时组织各种学习兴趣小组，利用课下指导活动并取得可喜效果。

三、坚持集体备课和听课、评课

本人克服课时多时间紧，又经常发生课时冲突的困难，组织本学科教师相互听课相互学习教学方法博采众长，以提高全组教师的教学水平。并且坚持本组的集体备课，集群策之力众人之智慧提高全组教师的教学效率。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我们将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断进步。

四、要与时俱进、不断学习

21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。充分发挥本组教师的各自特长，相互取别人之长、补自己之短，以达到共同提高共同进步的目的。并注意创新，形成本组的教学风格和特色。

五、成绩与反思

在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课不认真听课和思考，不做作业；有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感并且有点蔓延的趋势。由此，导致部分同学学习成绩很差从而自暴自弃破罐子破摔，经本人和本组其他教师的认真细致的谈心和大量有效的思想工作，这些学生的学习成绩和行为表现已经有了 明显的改变。

2013-----2014上学期生物教研组总结

2014.01

本学期, 生物科组全体教师在学校行政的正确领导下，认真学习贯彻落实各级教育工作精神，团结协作、努力学习、敬业乐教，以教书育人为本，积极投身教研教改活动中,本学期的工作，总结为如下

一、明确工作目标，制定本学期的教学计划。

开学前，按照学校的统一要求，召开了科组会议，学习学校在本学期的工作计划和学校教导处的工作安排，明确了工作目标，总结上学期的成绩与不足，制订了生物科组本学期的工作计划。年级备课组定好教学进度上交学校审阅。

每两周举行一次科组活动，科组活动做到定计划、定时间、定地点、定活动主题。初

一、初二备课小组不定时进行集体备课。也充分利用科组的QQ群进行集体讨论，加强科组老师的交流合作，增强科组凝聚力。

二、常规教学计划有序地进行。

加强课堂教学的常规工作，认认真真地上好每一节课，扎实地抓好教学的各个环节，向四十五分钟要质量。在课堂教学中还要注意加强对学生创新精神和实践能力的培养。

在常规教学检查中，各位老师都能按照进度正常完成了本学期的教学任务。备课能按学校要求，根据本科的特点，在课堂上充分利用直观教具和多媒体，教学方法灵活。堂上完成练习，学生实验、演示实验都能尽最大努力去进行。学生对生物科的兴趣浓厚，学习热情高，师生关系良好，使学生们的学习成绩普遍提高。

三、积极参与教研教改活动。

科组内教研气氛浓厚，新教师虚心请教教学方法、经验，老教师主动向新教师学习新知识、新方法，互相学习、共同提高。定时组织科组活动，讨论教学方法、研究教材内容，研究讨论拟写教学论文、小论文、指导学生做好生物实验。

科组进一步抓好备课、听课工作，完善备课、听课制度。做到及时评课或与上公开课的老师及时交换意见。

四、活动热烈有序地进行。

生物兴趣小组活动学生积极踊跃，报名人数要经过筛选限制。基本是每周一节，进一步扩大学生的知识面，深化学生对知识的理解和运用。多给学生动手的机会，提高学生的动手能力，丰富了学生的课余生活，使他们的生活不再仅限于课堂，让他们进一步意识到学习的乐趣。使他们在活动中得以提高、巩固兴趣、发挥特长，为他们到初二参加生物学业水平考试打下坚实的基础。

五、今后的努力方向

生物科组将加强学生的思想品德教育，教育学生树立爱科学、学科学、用科学的思想，提高学生的科学素质和探索精神。加强基础知识和基本技能的教学，提高学生的实验操作能力。充分利用直观教具、自制教具和多媒体，注意利用本土资源，进一步调动学生的学习积极性和主动性，激发学生的求知欲。注意提高自身教学水平和业务素质，群策群力、团结协作，努力争取更大的进步。《

八年级生物教学总结

刘光照 2014年1月

本学期来，生物教育教学工作始终本着“以人为本”的教育教学理念，为适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程理念，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，较好地完成了教育教学工作任务，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将本学期的教育教学工作情况总结如下：

1、转变生物学教学观念，牢固树立新课程理念，明确生物学教学的功能和目标，激发学生学习生物学的兴趣，设法把学生的学习兴趣保持下去并转化为学习动力，从而培养正确的学习方法。在具体的教学实践中落实三维目标，切实提高每节课的教学质量，促进全体学生的全面发展。认真研究课标和新教材，充分认识学生的差异，有效开展分层次教学和分类指导，因材施教，张扬个性，认真钻研新教材，挖掘教材的深度，扩展教材的广度，整合课程资源，认真备好每节课，提高自己驾驭教材的能力。

2、运用教学规律，发挥学生主动性。学校教育的目的不是培养复现型人才，而是创造性、综合性人才。因此，在中学生物学教育中，教师除了进行知识教育外，还要特别注意过程教育和学法教育，逐步培养和考察学生，使学生学会学习、学会思考，从而提高文化科学素质。改变教学观念，运用教学规律，切实发挥学生学习的主体作用。改进教学方法，创设生动有趣的课堂气氛，让全体学生都参与进来。按课标的要求，突出重点，突破难点，精讲多练，扎扎实实落实好基础知识，方法灵活多样，要启发不要硬灌，更不能死记硬背，要引导，不要代替，要让学生思考，不要一讲到底，要因学论教，而不要因教论学，要注重改变教学方法，变注重学习结果为注重学习过程。

3、加强实验教学，培养学生的实验操作能力。生物学是一门以实验为基础的自然科学，如何进行实验教学，提高实验教学的效果，是我们全体生物学教师需要深入研究的问题之一。然而，由于多数学校实验条件不足，很多课本规定的学生实验都没做，有的甚至连演示实验都没做全，学生的实验能力普遍较差，这种状况越来越不适应课程改革的要求。掌握实验原理、设计实验方案、熟悉实验步骤、辩析实验现象、表述实验结论是我们在今后实验教学中要引起重视的几个方面。我们要克服注重实验讲解，忽视实际操作：注重实验验证，忽视实验探索：注重实验结果，忽视实验描述等教学现象。根据本校的实际情况，想法设法创造条件做好课本中的每个实验，让学生亲自动手做，改变用录像、演示实验等代替学生实验，更不能用讲实验代替学生实验。

4、重视基本概念和基本规律的教学，重视理论联系实际，联系学生的现实生活和一些生产实际，培养学生运用基础知识解决实际问题的能力，培养学生创新意识。生物学知识，既是以生活为基础，从生活中来；学到的知识，也是为了更好地生活。因此，在生物教学工作中，我很重视从学生的生活出发，激发学生对生物学的兴趣，知识从学生的生活中来，从学生的生活中去也体现在一些特殊的时候。如在讲到《生物与环境》时，我联系那时生活中的缺水现象，引导学生思考水对生物的影响，这样节约用水的观点也会随着他们的思考而诞生了。又如讲到“病毒”这一内容，我就介绍了一下禽流感，然后让学生结合当时的禽流感以及上一年暴发的SARS，谈谈自己的看法，这样，既激发了学生对生物学的兴趣，也增加了他们对个人卫生、环境保护的认识。而且通过这样的课，我也发现学生对生活中常发生的、对病理等方面特别感兴趣。

5、改变学生的学习方式，让学生积极参与教学过程，变学生的被动学习为主动学习，重视知识的形成和发展的过程，启发学生通过学习发现问题并提出问题，从而加深对所学知识的理解，并学会应用。

6、恰当选择和组合各种直观教学手段，自制教具，充分运用实物、标本、多媒体教学手段、多媒体课件的制作等，充分发挥现代教育技术在解决重点、难点及创设能引导学生主动参与的教学情境等方面的作用，给学生充分的自主活动时间和空间，为学生提供线索，尝试和思考的机会，激发学生的学习积极性。

7、尊重学生，与时俱进，和学生共同学习，共同提高，共同成长！

第五篇：七月份月总结-颜刘

七月份月总结

七月任务目标：四万

已完成任务：十三万 【再次突破】 七月新电话：162个

有效电话：147个

总回访量：794个

内心感慨：时间的蹉跎，让我转眼间在公司已奋斗一个月零十天。从最初懵懂的我直到现在不断努力、不断进取即将步入正轨的我，已真正融入到龙润这个大家庭里了，记得最初入职培训中袁经理给我们提到的三点：

1、坚持，在销售这一职业中唯有坚持才能得到自己真正想要的，也只有坚持才能让自己真正成长起来！

2、抗压，销售这一行业只要有足够大的胸襟以及良好的心态才能真正能够在行业中脱颖而出！

3、沉，要沉得下心，无论别人或者外在对你说什么都不要太在意，只要自己坚定信念，相信成功就离你不远！我也一直将这三点铭记于心，今天在提交转正申请书的时候袁经理又让我回顾了当初刚进龙润的情景，也让更加清晰了最初给予自己的目标和危机感，我也坚信只要坚定自己的信念就没有什么做不到的。其实我也了解自己的现状，没有销售冠军们的营销技巧，更没有优秀员工们的扎实的功底，所以我唯有多付出在别人下班休息的时候我多努力多给予客户一些帮助的时候，每天比他们多付出一点点每天比他们多进步一点点，我也相信我也一定成为下一个销售冠军！【努力奋斗，积极进取，坚持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之处：

一、好胜的欲望不够强。只有在良性的竞争中才能激发出斗志，也才能挖掘出自己的潜能，所以我八月份乃至以后竞争对手是子平，直至超越她为止（然后再挑战更优异的伙伴），虽然各方面没有她强没有她那么厉害，可我还是敢于挑战月业绩总量。

二、性格还不够开朗，暂还未能放开。也不知道为什么有的时候总是觉得还是有点不自在，自我太过于拘束从而感觉有点放不开，所以在后面的工作中多与同事交流无论工作上的还是其他什么的，只有多沟通了多交流了，心里的石头也就落下了。

三、对待工作还不够专注。一直都在为自己今后的理想而奋斗，起初的我对自己的承诺：当融入龙润后，无论上班还是下班后都要以工作为第一，都要全身心的投入工作中，下班后借业余时间也要做相关工作中或今后阅历中所相关的事宜。可规划的还是挺好的，且总在为自己找借口推辞，始终没保持良好的积极的心态。在后面的生活和工作中我会严格要求自己不再为自己找半点儿借口，始终坚持如一。

四、笔记做的不够详细。好记性不如烂笔头，本身自己接触能力不是很强，所以一直都下点功夫才能快速成长。所以从此刻起，在平时工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及时记下来，尤其是在和客户沟通时多做笔记并且还得详细要达到翻开本子看到某天和客户通的电话一目了然的就知道曾和客户聊过的内容。八月份工作计划：

一、每天总电话回访量40个以上。每天上午拨打量在15通左右，下午则在25通，直至总回访量达到40通以上。二、八月份目标7万。八月份第一场招商会（第一周和第二周）邀约三批以上客户参展完成业绩4万以上，第二场招商会（第三周和第四周）邀约三批客户以上完成业绩4万以上。

三、加强销售技巧和专业知识。平时多霞姐、子平以及优秀的伙伴多交流学习如何更好地邀约上门，多听听她们的录音或者她们再打电话在旁用心听并做好笔记，不懂得及时问直至明白为止。下班后每天自己在家练习一遍PPT或看销售相关视频。

四、每周跟进重点客户，并不断维护好每一个老客户。每周电聊三次到四次，短信跟踪以及祝福信息一到两条，晚上和客户在QQ上多聊聊家常··。

综上所述，以上是我的七月份工作总结和八月份工作计划，有什么不当的地方还得请主管指正。在新一个月里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。

颜刘

2012年7月31日