礼盒销售流程

第一篇：礼盒销售流程

年货、粽子、月饼销售流程

一、半成品材料操作流程

1、采购员针对年货、粽子、月饼采购单独写报销单，粘贴原始单据，半成品原材料采购入库后，仓管单独打验收单，以直拨形式入厨房，财务账务处理入主营业务成本—其他成本---餐饮部。

2、待半成品原材料加工完毕，由厨房核算出不同品种单个礼盒成本，由厨房和仓管一同对礼盒验收入库，仓管根据实际数量和单位成本录入用友系统，打出库存商品验收单据，报成本会计处，账务处理时：借：库存商品---礼盒

借：主营业务成本—其他成本---餐饮部。

二、对不需要加工的、直接可以入库的原材料，根据供应商的销货清单提供的数量、单价入库，打印库存商品入库单，报成本会计处。

三、礼盒对外销售流程

1、对外销售礼盒时，直接到四楼餐饮吧台处，根据领货的数量和品种打领料单，酒水吧员根据领料单开酒水单，交收银员处，收银员根据酒水单，录入泰能系统中的桌台号，并按照不同的方式进行结账，在酒水单上签字确认后，由酒水吧员拿酒水单上仓管处领货，当日结账的客户，要求当日在下班前将礼盒领走。

2、由于礼盒结账方式各样，现要求如下：

（1）客人正常的现金、pos结账，和以前的消费结账方式相同，（2）客人是协议挂帐单位的，在结账方式处选择挂账方式，在系统中找到要挂的单位。以此消费账单备注出此单位，账单交夜审处，进行审核，报应收账款会计做账务处理。

（3）客人是供应商顶账单位的。由采购部汇总，每天统一出具需要顶账的明细表，有本部门和财务部签字确认后，交与四楼收银员、夜审各一份，收银员在系统的协议单位处增加“顶账供应商”这么一个协议单位，收银员根据财务签字确认的顶账供应商明细表，对需要领取礼盒的客户进行结账处理。打印账单交夜审处审核。

3、夜审在营业收入分析表中备注本日销售礼盒数量、金额，累计销售礼盒数量、金额。

四、对剩余礼盒的处理

剩余礼盒不对外销售的需要拆分，在事先厨房将不同品种礼盒中每样的原材料做了成本计算，这样就将每个原材料作为单个体出库进厨房主营业务成本。由仓管打出库单，报成本会计处做账务处理。

五、针对礼盒包装物得账务处理

包装物入库，借：库存商品—包装物

贷：货币资金、应付账款

包装物领用出库：借：营业费用—物料消耗—其他物料—餐饮部

贷：库存商品—包装物

礼盒包装完之后入库：借：库存商品—礼盒

借：主营业务成本—其他成本—餐饮部

借： 营业费用—物料消耗—其他物料—餐饮部

第二篇：中秋月饼礼盒销售方案

中秋月饼礼盒销售方案

中秋佳节将至，我们在借鉴去年春节礼品销售成功经验的基础上，特制定月饼及名优特农产品销售方案，以期达到提高酒店品牌，增强全员销售意识的目的。

一、活动时间：

2010年8月23日—2010年9月22日。

二、销售活动

（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户

（2）在一楼总台、商场、二楼吧台摆放样品及宣传彩页，在所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。

（3）组织销售部及其它工作人员到各单位上门推销，拜访客户，争取订单。

（4）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。

a、全价销售按销售额的10%提取给个人。

b、九五折以上按销售额的8%提取给个人。

c、九折以上按销售额的6%提取给个人。

d、八五折以上按销售额的4%提取给个人。

三、各部门分工

1、财务部

（1）、负责月饼盒、及原料采购。

（2）、做好月饼礼盒的保管及发放。

（3）、做好销售数量的统计及个人提成统计。

（4）、做好相关业务单位的月饼礼盒推销工作。

2、餐饮部

（1）、餐饮后厨

根据订单情况安排专人进行月饼加工，确保成品质量。

（2）、餐饮前厅

1、在二楼吧台前，搭建展台，摆放礼盒样品及宣传彩页。○

2、负责用餐客人的月饼礼盒推销并组织人员外出发放宣传彩页。○

3、房务部

（1）、总台

1、在总台摆放礼盒样品及宣传彩页。○

2、负责入住客人的月饼礼盒的推销。○

（2）、客房

负责每个房间摆放宣传彩页。

（3）、商务中心

1协助销售部完成宣传彩页的印刷。○

2在商场摆放礼盒样品及彩页。○

4、销售部

1、负责宣传彩页的内容制做及联系彩页印刷。○

2、完成相关客户的上门拜访做好礼盒推销。○

5、保障部

1、协助各部门完成展台的搭建。○

2、协助各部门完成礼盒的搬运。○

3、做好相关业务单位的月饼礼盒推销工作。○

2010年8月20日

第三篇：如何打造出适合线上销售的月饼礼盒包装盒？

如何打造出适合线上销售的月饼礼盒包装盒？

电子商务互联网的法阵催生着许多的新的业态，当下生鲜电商，节日性的食品在网上都卖的非常火爆，中秋节月饼市场一样受到消费者亲睐，如何配合网络销售的特点定制出专属线上销售的月饼礼盒呢？

网络购物的主流群体是年轻人，首先在定制中秋节月饼包装盒的时候，如何是网上销售，则需要抓住他们的审美视角，才能获得他们的点击，所以月饼礼盒制作的流程，设计的原素采集，灵感获取都需要一个案例的形式表达出来，作为产品的详情页会更加有说服力。

月饼礼盒包装盒在网络端销售，还需要满足物流运输过程中的安全问题，月饼礼盒包装在运输的过程中是一定需要避免被挤压变形而导致的损耗。月饼礼盒包装的保护属性需要被强化。

中秋节月饼礼盒包装盒是作为一种产品形象在传递，很多年轻人因为工作因为，不能够回家和家人团聚，月饼礼盒装作为礼品的市场预留空间是非常大的，礼盒包装上的祝福意味的传递需要被放大展现出来的。

区分线上线下的销售特点和人群特点，从而定制打造更加适合终端销售的礼盒包装盒。月饼作为节日重要的一个组成部分，质量的好坏也决定着人们节日的心情，打造绝对完美的月饼礼盒包装盒是一项光荣而艰巨的任务。

第四篇：销售流程专题

高平项目销售流程

一、售楼部人员组成及薪酬体系：

1、售楼部人员配置：销售经理1名，销售主管1名，置业顾问6-8名；

2、售楼部薪酬体系构成：销售经理底薪1800（试用期1600）+提成；销售主管底薪1300（试用期1100）+提成；置业顾问底薪900-1000（试用期800）+提成；销售提成可按每套房子1-3‰提成，月底结清；

3、由销售经理进行为期1个月的房地产专业知识培训以及销售技巧培训，方可入驻售楼部。

4、售楼处实行末位淘汰制：连续两个月销售最后一名实行淘汰；

5、每月或每季度评出一名销售冠军，奖励500元，销售亚军奖励300元，销售季军奖励100元。

二、项目前期的准备工作：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置； 2）、楼盘设施结构； 3）、楼盘做工用料； 4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置；

2）阐述楼盘所在地的历史渊源；

3）阐述楼盘交通条件；

4）阐述楼盘人口密度情况；

5）阐述楼盘的升值潜力；

6）阐述楼盘开发商的信誉；

7）阐述楼盘的背景；

8）阐述楼盘的舒适温馨；

9）阐述楼盘的实用率；

10）阐述楼盘的付数计划；

11）阐述楼盘的品质；

12）阐述楼盘的深远意义；

13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

① 楼盘效果图。② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④ 工地围板的设计、绘制。⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥ 展销场地道路指导牌的制作。⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。

三、项目前期的市场调查工作及分析

楼盘开盘前1-2个月，需要深入到楼盘周边所有的村落及城镇，并分发调查问卷，了解当地住户的详细信息，实际收入以及消费水平，对户型面积的需求状况，对楼房的需求状况等；并进行进行消费者背景分析 ：

① 选购本楼盘的动机：

A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。

D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。② 排斥本楼盘的理由：

A、消费者本人经济能力不足。

B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。③ 购买本楼盘的理由：

A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。

四、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 ① 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。③讲习资料编制完成。④价格表完成。⑤人员讲习工作完成 ⑥刊登引导广告 ⑦销售人员进驻。注意事项： ① 对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。③ 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置

及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出

入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。

⑪、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。⑫、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。⑬、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

⑭、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。⑮、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。⑯、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。⑰、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。⑱、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。⑲、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。⑳、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。⑴、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。⑵、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

3、持续期（最后冲刺阶段）： ⑪、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。⑫、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。⑬、回头客户积极把握，其成交机会极大。⑭、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。⑮、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。

第五篇：销售流程

汽车销售流程

一、电话咨询

1.在电话铃响三声以内接听，并报出东方汽车城

2.主动邀约客户来店咨询（如遇询价只报指导价）

3.确认客户联系电话，并感谢来电

二、接待服务

1.客户在接待处等候时间在1分钟之内

2.主动自我介绍并递交名片

3.引导客户看车（如果客户要求自己看车，则让客户自己看车；如果没有得到客户示意，三分钟内主动接触）

4.专注给客户讲解（如遇特殊情况，得到客户同意方可接电话或离开）

5.主动提供饮料给客户选择，并适时续杯

6.适当时机赞美客户

三、需求分析

1.了解客户信息（品牌、车型、用途、使用人、看车用车经历、价位等）

2.深入了解客户信息（安全、动力、舒适）

3.站在客户的角度总结客户需求并确认，询问客户可否还有其他需求

4.根据客户需求，推荐某款车型

四、车辆展示

1、用FAB方法讲解车辆(利益)

2、邀请客户到车内进行配置体验（激发购买欲）

3、用CPR方法对化解顾客异议

4、用ACE方法进行竞品比较(不得诋毁其他品牌)