湖南省科普类图书市场调研计划

第一篇：湖南省科普类图书市场调研计划

湖南省科普类图书市场调研计划

一、概要

早在上世纪70年代，邓小平同志就以伟人的战略眼光高瞻远瞩地指出，科学技术是第一生产力。现在，以信息技术为中心的当代科技革命在全球蓬勃兴起，标志着人类从工业社会向信息社会的历史性跨越。自20世纪90年代以来，信息技术向数字化、高速化、网络化、集成化和智能化迅速发展。它的高速发展及其广泛应用，引导着众多高新技术领域的变革，形成了一幅波澜壮阔的科技创新的画面。科学家们在这个领域中的努力将会影响到图书的将来，就像他们在过去的努力对现在起到的作用一样。出版科普类图书是一项重要的事业，它是在为人民服务，也在为社会主义服务。针对湖南省的科普类图书市场，我们通过问卷调查法、观察法和询问法来了解了一些人们对于科普类图书的阅读与购买的途径、态度、原因等相关情况，以便出版更多优质的科普类图书，为取得良好的社会效益和经济效益。

二、背景

科学技术是第一生产力。放眼古今中外，人类社会的每一项进步，都伴随着科学技术的进步。尤其是现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间，有力的推动了经济和社会的发展。我国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长，极大的提高了我国的产业技术水平，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，有力的带动了整个国民经济的发展。实践证明，高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。

科学技术是人类文明的标志。科学技术的进步和普及，为人类提供了广播、电视、电影、录像、网络等传播思想文化的新手段，使精神文明建设有了新的载体。同时，它对于丰富人们的精神生活，更新人们的思想观念，破除迷信等具有重要意义。科学技术的进步已经为人类创造了巨大的物质财富和精神财富。随着知识经济时代的到来，科学技术永无止境的发展及其无限的创造力，必定还会继续为人类文明作出更加巨大的贡献。科学技术是在一定的社会环境中产生和发展的，同时也会对社会的发展产生影响和作用。了解科学知识对人们非常重要，科学技术的普及全依赖出版物。出版科普类的图书迫在眉睫，科普类的书籍市场广阔。

三、调研目标

通过对湖南省科普类图书市场情况的调查研究，了解此类图书拥有的市场份额，及其种类、价格、销售渠道、读者状况等，以便出版更多优质的科普类图书。

四、调研方法及实施

①抽样调查法。主要是采取非随机抽样中的偶遇抽样，以分发调查问卷的方式进行； ②观察法。在书店和租书店进行观察；

③询问法。问身边的同学和以前的同学（在网上）对于科普类图书的看法、态度等。

五、附录

1、调查问卷

问卷编号：

关于湖南省科普类图书市场的调查

您好！我是湖南大众传媒学院大二学生，我正在做一个关于湖南省科普类图书市场调查的作业，非常希望您能抽出一点时间来接受我的访问，您的意见非常重要，将有助于我更好地完成作业。您的所有情况和答案都将保密，只作为统计之用。

感谢您的合作！

访问地点：访问时间：

请您在备选项中选一个或多个符合自己实际情况的,然后在上面打√

1、您购买科普图书的频率？

A、经常B、偶尔C、基本不（终止访问）

2、您的职业是什么？

A、学生B、老师C、农民D、工人E、商人F、白领G、其他

3、您的性别：A、男B、女

4、您一般购买哪种类型的图书？

A、专业类B、娱乐类C、健康类D、体育类E、科普类F、其他

5、您买科普图书的目的是什么？

A、学习B、消遣C、收藏D、装饰家居环境E、送人

6、科普图书吸引您的主要原因？

A、图书的知识性B、外观精美C、价格合适D、作家名气E、其他

7、您一般在哪儿买科普图书？

A、书店B、网上C、报刊亭D、地摊E、其他

8、您比较在意科普图书的什么？

A、包装B、内容C、都在意D、都不在意

9、您觉得一本科普图书价位在多少比较合适？

A、20元以下B、20-25元C、25-30元D、30元以上

10、你平时多久购买一次科普图书呢？

A、半个月以下B、一个月C、三个月D、三个月以上

11、您每月用于买科普图书大概多少钱？

A、50元以下B、50-80元C、80-100元D、100元以上

12、您会被科普图书的宣传、促销影响吗？

A、会B、不会C、看情况

13、您在意所买科普图书是否正版吗？

A、在意B、不在意C、看情况

14、您所买科普图书以什么为主？

A、正版B、盗版C、差不多

15、您可以告诉我您最喜欢的几本科普图书吗?

出版发行0802班：李丹

第二篇：生活类图书市场调研报告

20xx年x月x日，我随李副社长、曾主任等一行7人从武汉出发，去安徽、江苏、浙江、上海科学技术出版社及各发行集团、书店进行了为期10天的市场调研，生活类图书市场调研报告。在此次调研活动中，我们学习其他出版社的先进改革经验，与同行业编辑交流心得体会，从书店业务员那里了解市场信息，这些都令我受益匪浅。

我此次调研的主要方向在生活类图书市场，通过与各个出版社的生活类图书编辑及书店的工作人员交流，我认为我们的生活类图书从选题策划、寻找作者到宣传制作等方面都有待创新，这种创新并不是在整个图书市场上的创新，是对于我社以往的出书方式的一种改革。具体分为以下几点来表述：

1．我们生活编辑室急需一个明确的特色定位。这次走访了几家地方科学技术出版社都明显感觉到出版特色很重要，这对于主要依靠纯走市场图书的生活编辑室来说尤为重要。因为图书的规模效应、出版社的品牌知名度等对读者会产生购买影响。社领导在开会时提到“有所为有所不为”，生活类图书编辑更应该“有所为有所不为”。形成明确的特色定位，这也是今年社领导一直考虑的问题。生活类图书品种繁多，生活编辑室共5名编辑，怎样才能选准一个方向发挥团队的协作能力，集中精力一次推出几套有影响力的书是我们工作的首要。江苏科学技术出版社生活室郁主任说：他们对一些不成气候的生活类图书品种基本已放弃，现在主要是做宠物和园艺类图书。他还建议我们如果要找特色定位的话，最好是结合编辑自身的专业、兴趣、作者资源以及出版社所在的地方资源综合来考虑。我认为在分析特色定位时，还需要对现有的生活类图书市场进行细致的分析，知己知彼方能扬长避短，找到一个可能进入的细分市场。就菜谱类图书市场而言，吉林科学技术出版社的菜谱类图书已在市场上站稳脚跟，并被广大读者认可，形成了一定的品牌效应。从内容上来看，该社出版的菜谱贴近生活，突出实用性、可操作性，简单明了，文图并茂，且定价低，与其他社同类书在性价比方面优势明显，调查报告《生活类图书市场调研报告》。同时，发行部门营销意识增强，新书推介、卖场指导、服务终端等工作都做得很到位。当然还有其他像中国轻工业出版社等的菜谱也是很不错的。总之菜谱类图书市场已经非常热闹，图书品种繁多，竞争十分充分。如果我们要想在这方面做出特色出来，需要有一些比较有特点、有新意的选题才行，与其他出版社雷同的选题大可不作。生活编辑室可以在分析了具体的细分市场以后，由大家提出几个可能形成特色的细分市场，然后就作者资源，编辑专业、兴趣及地理优势等因素具体分析，最后选择一个有比较优势的方向，把这个方向确定为生活室的主攻方向。当然不管我们确定哪个市场作为我们的出版方向，市场上已出版的书都已经不少，这就需要我们在这个市场上再去细分。因为读者对生活类图书的需求是丰富多样的，正如《恋人食谱》卖得好，吉林科学技术出版社的《家常菜1000样》也能进入畅销书榜单。在对读者进行精细化定位方面，图书市场还刚开始，还远不如其他行业竞争充分，同时品牌的绝对占有力在很多细分市场上尚未形成。只要我们以读者为出发点，总能发现新的读者需求和新的读者群，满足大众丰富的文化需求。www.xiexiebang.com

2．做生活类图书需要寻找新的作者资源，新的出版合作方式。近年来的生活类图书已经不再是专家指导、传授经验的形式一统天下，平民化倾向越来越盛，形式也越来越丰富活泼。2004年博客写手梅子的《恋人食谱》，以亲切的随笔加上家常的菜谱赢得了不少年轻人的青睐，一度创造了生活类图书销售的新高峰。随后，利用网络资源编写的生活类图书也以“你是作者，也是读者”的平民化概念走俏图书市场，尤其以美食类和旅游类图书为盛，无论是《2006上海餐馆指南》还是《携程走中国》，都是以网友的亲身体验为素材，比起专家的指导更加实用和易行。某出版社的一本以网友的亲身经验为主编辑而成的《OL美容宝典》，不同于以往的各种畅销美容书，该书总结了大众网友们的各种护肤心得，推荐出60多样读者用下来觉得不错的美容护肤产品，弥补了以往此类图书受广告影响较重的缺陷。此外在《OL美容宝典》中，出版社效仿美容杂志，赠送各种美容产品的样品，这是以往的图书所没有的。生活类图书的确应该像各种同类杂志学习，如果再像以前只是请专家板起面孔来说教，势必要被市场淘汰。在2005十大人气生活类图书的分析中发现，医疗保健类图书注重专业性和权威性，这类书的畅销需要有知名作者或专家作为后盾，上榜的两本美食类图书作者均是网络或专栏写手，他们写的书读来非常亲切，可操作性也很强，同时在书中融入了文化气息，浓浓爱意。上榜的美容类图书以引进台湾、韩国为主。对于不同类型的生活类图书需要从不同的渠道去找作者，这需要我们改变传统的寻找作者资源的习惯。杂志或者生活周报总是能比我们更敏锐地把握生活时尚，总有一些热爱生活的作者在他们周围，我们需要从中找到可能出版畅销书的资源或者通过他们寻找到相应的作者资源。同时，我们需要培养自身的市场敏感度，每隔两三天去图书城，调研上排行榜的图书。每本书从装帧、设计、内文、营销活动，甚至精确到页码的计算等，都做一番精密的调研。这个调研可不是咱们去翻翻书，看看作者名字就能得出结论的。经过长时间的积累，我们可能看出已经畅销的图书的规律，而且还能分析出下一步畅销的基本走向。范文中国

第三篇：浅析少儿科普类图书出版现状 .doc

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浅析少儿科普类图书出版现状

作者：李长征

来源：《云南教育·高等教育研究 》2010年第02期

少儿科普是全民科普的重要起点，少儿科普读物的出版与发展，直接关系到中华民族科学素养的提升。最近，我们对我国少儿科普类图书的出版现状进行专题分析，旨在把握机遇，顺应趋势，进一步做好少儿科普出版工作。

一、少儿科普图书的出版状况

我国现有30多家专业少儿出版社，加上教育出版杜、科技出版社、科普出版社都在出版少儿科普读物，每年出版的少儿科普读物品种在5000种左右，内容基本有两大类：一种是“百科全书式”，冠以百科全书之名；另一种是“为什么式”，如《生活中的十万个为什么》、《宇宙中的百万个为什么》等，市场品种不少，但销售情况一般。在少儿类图书的销售比例中不及漫画书、魔幻小说、连环画、侦探故事等。据调查，目前销售情况较好的有《可怕的科学》、《趣味数学专辑》、《迪斯尼儿童百科全书》、《李毓佩数学故事系列》、《昆虫记》等。中国少年儿童出版社出版的《中国科普名家名作（全21册）》，该丛书荣获全国优秀少儿读物一等奖、全国优秀科普作品一等奖、全国优秀畅销书奖、第六届国家图书奖、“五个一”工程奖。作者张景中院士是中国著名数学家，中国科普作家协会理事长。张景中院士与我国著名的科普作家谈详柏教授、李毓佩教授被称为“中国数学科普的三驾马车”。

二、几种主要少儿科普图书的市场状况

1.数理科普类。数理科普市场表现相对较好，特别是数学科普，有一批专家长期坚持做儿童数学普及。湖北少年儿童出版社出版的《李毓佩数学故事系列》；中国少年儿童出版社出版的《趣味数学专辑》、《院士数学讲座专辑》；人民出版社出版的《数学小丛书》；北京大学出版社引进的《美国新数学丛书》等销售情况看好。

2.博物科普类。花城出版社的《昆虫记》(全套十卷本)引进出版后并未引起孩子们的兴趣。中国少年儿童出版社新近出版的《探索形状奥秘》，此书以图形为主，轻松地探索了几何学中的一些经典问题，如富勒穹隆圆顶结构、七桥问题、埃尔舍尔的版画等。这部书中既有日常生活中常见的植物、动物、工具，也有微观世界的碳60、纳米结构、分子生物学的DNA双螺旋、世界历史建筑、历史人物等，而贯穿所有这一切的主线是几何图形。作者、设计者的眼光非常独到，此书最近在台湾获图书奖。

地学（地质、地理、地球物理等）类出版物，著名的有上海科技教育出版社出版的《化石漫谈》、《漂移的大陆》。地学本来是进行儿童科普最适宜的学科，但图书却并不好卖。

引进版权的图书占有重要位置。在博物类图书中，山西人民出版社引进版权的《学生探索百科全书》、人民邮电出版社的《迪斯尼儿童百科全书》，上海科技教育出版社引进出版的《哲人石丛书》，其文字、图片、版式都达到了相当高的水平，属于引进版权的最优秀的高级科普读物。

3.科学家传记类。面向少年儿童的科学家传记普遍存在视角狭窄，故事无新意，人物形象老化的问题，不能给当代少年儿童读者留下深刻印象，孩子们很难有耐心看下去。

三、存在的问题

我国目前少儿科普读物存在以下三个方面的问题。

一是原创少儿科普读物的创作力量、创作观念存在不足。如，畅销不衰的《十万个为什么》成书于上世纪五六十年代，当时是党中央“向科学进军”的号召，动员了一大批科学家参与到这套丛书的编写中，使之成了一个名副其实的国家科普工程。而现在的情况是科普图书的原创性不足，“攒书”、“抄书”之风盛行。市场上科普读物的品种越来越多，但真正好的且能够畅销的科普读物越来越少。趣味性、时尚性、审美性、猎奇性，文化性不足。在出版理念上沿袭过去的知识科普路子，适应不了当今少年儿童读者变化挑剔的阅读需求。

二是少儿科普读物需要把抽象的、深奥的、枯燥的科学知识形象浅显地表达出来。这不仅要求创作者兼具较高的科学素养和文字表达能力，并且还要熟悉当代孩子们的一些心理特质。而大量科普图书依旧端着传统科普类图书呆板、单调、陈旧、平铺直叙的架势。彩色图片少，纸张、版式陈旧，作者以居高临下的说教方式或“好为人师”式的灌输，没有时代感，更没有娱乐性。

从作者方面来看，目前国内有志于科普图书创作，同时又具有较高素质的作者相对缺乏。自然科学工作者创作的科普读物缺乏人文情怀，社会科学工作者的创作又缺乏科学精神。三是少儿科普读物要以一种平等的态度与孩子们进行对话。科普读物不是字典，它不需面面俱到，把知识一股脑灌输到孩子们脑子里，而是要把纸变大、把字数变少、把文字换成图片，把科学术语换成少年儿童们喜闻乐见的语言。这一点显然被作者们忽视了，科普作者对于E时代中成长的卡通、动漫、短信、QQ族的青少年读者心理需求缺乏了解，这也是科普图书内容上的一大缺陷。

四、少儿科普类图书的成功案例及其原因

在科普书整体情况不景气的环境下，也有一些科普出版物显现亮色，如：湖南科技出版社出版的《时间简史》、《果壳中的宇宙》，北京少年儿童出版社出版的《可怕的科学系列》，湖北少年儿童出版社出版的《李毓佩数学故事系列》，中国少年儿童出版社出版的《趣味数学专辑》和《中国科普名家名作》丛书等。“当当网”最新实际销售排名前三的科普读物是：南海

出版社出版的《水知道答案》、科学出版社出版的《密码传奇》、辽宁出版社出版的《上帝掷骰子吗：量子物理史话》。

《时间简史》是引进版图书，自问世以来，全球发行超过千万册，引进后中文版销量也有几十万册，是一本成功的科普图书。近年来，湖南科学技术出版社又相继推出了《时间简史（10年增订版）》、《时间简史（插图本）》、《果壳中的宇宙》等霍金的作品，使持续十余年的“霍金热”进一步升温，特别是《果壳中的宇宙》一书问世后，不足半年便销售数万册。《时间简史（插图本）》居畅销书排行榜第14名，《果壳中的宇宙》居畅销书排行榜第27名，《时间简史——从大爆炸到黑洞》居畅销书排行榜第29名。

究其成功的原因，一是《果壳中的宇宙》的畅销，很大程度上要归于名人效应，湖南科技出版社发掘和利用霍金特殊的人生经历，对霍金一波接一波的宣传，使其图书受到追捧。二是注意产品保持市场的持久被关注度。出版社持续推出的霍金新作《果壳中的宇宙》实现全球各种译本同步出版；《时间简史》则同时推出文字本、插图本。三是出版社强化霍金现象，邀请霍金访华，形成“人际磁场吸引力”，使得人们从《时间简史》中“学”到科学家的精神、情感、态度和价值观。这也是《时间简史》成功营销的秘诀所在。

五、少儿科普类图书出版的运作重点

出版好科普类图书，要注意以下几个方面。

一是选题论证时，要注意把握卖点。抓住新闻性，传奇性，思考如何引起读者的关注。要有准确的读者群定位，面向中小学生、教科文化界、企业白领、科研人员等不同读者群的选题要有明晰定位。

二是从作者角度来说，一方面要抓作者知名度的借助和推广，同时要让作者提高“科普”的现代观念，要强调作品的文化内涵，人文精神、审美体验和作者读者的互动性。强调科普的文化性、娱乐性、时尚性、探奇性。像《国家地理杂志》、《探索》等，娱乐性、可视性的特点非常突出。出版社要培养和包装作者，尤其是中青年作者，稿费最好以版税形式与作者商谈，不采取字数稿酬。

三是从内容和形式上看，通论性、导论性、百科性的科普读物很难吸引读者。当代科普图书应关注科学的最新发现，探索人类的命运，与社会重大问题相关的科学技术问题，以及自然科学、社会科学的交叉科学问题；拓展管理、心理、经济等领域的科学普及。在印装细节上，书名、封面装帧、插图、纸张材料、版式、文字风格需要花时间具体仔细研究，使图书适合所定位读者的需求。

四是在发行环节，要注意读者、市场、编辑、选题、作者的联动关系，注意宣传推广和全程营销，适当加大宣传推广资金的投入。可以通过报纸、网站、电视等多种方式传播，以促进

图书的销售。要有侧重地建立销售渠道，如中小学图书馆、图书室、青少年科技馆、校外活动中心等是营销的重点。

我国的少儿科普读物一定程度上存在为科普而科普的问题，把科普从人文科学中剥离开来，反而欲速不达。我们要认真思考儿童科普读物的出版空间，研究当前条件下我国儿童的思维、心理、认知状况，使图书充分体现科普的贴近性，少儿科普类图书的出版才能真正获得成功。

第四篇：科普计划

2012年学大港七中科普教育工作计划

一、指导思想

以培养青少年的创新精神和实践能力为工作重点，积极开展青少年科普教育活动，从而有力促进科学知识的普及，着实提高我校未成年人的科学素质，并按照山东省、济南市各级科协工作的要求，有计划、按步骤地开展适合我校实际的青少年科技教育活动，在我校全体学生中形成“爱科学、学科学、讲科学、用科学”的浓厚氛围。

二、工作重点

1.结合“新课程改革”，加强综合实践活动校本课程中的科技类研究型课程的建设，进一步编制完成校本课程，推进校本课程的建设，巩固科技特色学校。

2.积极发动组织广大学生参加全国、省、市、区级各类竞赛，以活动促进我校的科技教育，真正做到“参与、提高、发展”。

3.加强社区资源的开发利用，紧密依托上级科协、社区，积极创设良好的青少年科技教育的社会环境。

4.采取措施、全校动员，充分发挥现有教师的才能，加强青少年科技教育师资队伍建设。

三、主要措施

（一）健全各项制度，规范管理。

开展好科技活动，依赖于严格规范的管理，切实贯彻落实以下各项制度，保证科技活动的实效性。

1.交流、汇报制度。学校科技教育领导小组根据工作计划，本召开科技活动专题工作例会不少于2次；分管领导要定期向校领导汇报科技工作开展情况。

2.培训制度。为提高教师的科技理论水平与辅导技能请专家作专题培训；同时根据竞赛项目组织1次校本培训，对教师和青少年竞赛优秀选手的培训工作。

3.活动制度。全体学生要积极参加学校组织的各项科技活动，校级科技兴趣小组要根据活动计划，在固定活动场地和时间开展活动，同时作好活动记载，便于检查，指导。

4.竞赛制度。积极参与上级有关部门组织的科技比赛活动，以班为单位，以加大比赛的竞争机制，提高科技竞赛水平，达到普及与提高的目的。

5、奖励制度。

遵照学校教师奖励办法，对辅导学生在校级、市级、省级等各级比赛中获奖的教师进行奖励，同时推荐优秀辅导员参加优秀科技辅导员评选。

（二）加强队伍建设，提升教师辅导技能。

择优聘请，发挥特长。学校要选聘一些热爱科学，热爱学生，有科学素质，能积极创造条件进行活动的教师和校外热心人士担任班级科技活动辅导员，发挥他们的特长。同时积极争取省、市科协的全力支持，进一步强大我校的科技教育力量。

（三）因地制宜，组织开展活动特色。

1、结合本地区、本校实际，开发具有本地区、本校特色的科技教育校本课程

在专业课程的主阵地上开展生动活泼的科普活动、动手实践活动。

2、与校外教育、少先队活动和社会实践结合，有计划地开展科普讲座、参观考察、科技竞赛、创造发明、作品展示、进行小制作、小窍门、小论文、小实验等形式多样的科普、科技活动。

3、着力创设科学普及氛围。每班办好“科普小报”和“科技角”、宣传栏等科普宣传阵地，创设良好的校园环境氛围，让学生接受科普知识的熏陶，并促使学生投入到学校的科普氛围的自我营造之中。

4、积极组织学生参加省市各级科技竞赛活动，磨炼学生的意志，展示他们的科技素质。

（四）科研先导，抓好课程开发与实施

开展资源开发、活动方案设计等研究活动，积累“学生科技活动方案”或典型案例、论文。编辑好《交小科学教育活动案例、论文集》，同时要征集好学生科技论文。

四、具体工作：

（一）、科技辅导员各项活动：9月份：制订学校、班级科技教育活动计划。

10月份：科技辅导员校级培训。11月份：科技活动月活动。12月份：组织学生参加校科技创新大赛

（二）、学生各项活动：

以综合实践活动课程的开展和周一下午第一节课活动为主，全力开展“创意生活”系列的主题实践活动，培养学生的创新精神和实践能力。此外，本学年将安排以下科技活动：

9月份： 参加省无线电测向比赛。

10月份：参加市无线电测向比赛。

11月份：参加校科技活动月活动。12月份：参加校科技创新大赛。

第五篇：商贸城市场调研计划

商贸城市场调研计划

商贸城市场调研计划

工作重点：了解当地市场的商业现状、市场机会、项目可依托资源。最终形成项目定位建议与可行性研究报告，为招商与销售工作作出指导。

本项目工作重点围绕（项目所在市）商贸城的最初产品定位：（****），安排市场调研，力求寻找市场空隙点、市场差异与可执行层面。

下面我针对本项目的工作内容制定如下执行计划：

（一）市场调研目的本次调研旨在通过分析目前行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争业态现状，以商业需求和市场依托为导向，以客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位，为项目的招商销售提供依据。

市场调研所要需掌握的资料：

1、了解该区域城市商业整体规划、布局与经营现况

2、了解定位所述行业在城市的发展状况与需求

3、了解商铺投资经营户的来源、投资意愿与经营需求

4、了解舆论及投资经营者对项目的态度

5、了解商业总体量与饱和度

6、了解行业持续发展力与辐射能力

7、了解周围城市和行业组织的可借资源

（二）工作周期

3.29-4.7，共计10天。

（三）调研内容与形式

调研内容：政治法律环境、项目环境、商业地产环境、投资经营特殊群体、消费来源及辐射力、争对手情况。

调研形式：资料收集及访谈调研。

（四）工作组人员名单与分工

项目组全权负责：

项目报告主撰：报告策划负责：

销售支持：研展专员：

商业分析：工作计划统筹：

（五）工作阶段内容与要求

工作阶段工作内容执行时间安排

准备工作工作计划安排，成员确定

问卷与访谈提纲设计并讨论

请主委审核问卷，并准备好问卷与访谈提纲

调研礼物准备

项目所在市商业地产市场调研项目立地条件与环境调研当地商业环境与商业现状

商业政策、行业法规与商业规划及商业供应量

市场特色与可依托资源的调查

行业组织与政府走访

投资经营户的访谈

同类可比市场的调研

市场供应情况的整理、分析

项目SWOT研判

研究成果

提报市场可行性报告及新定位递交

市场定位项目业种规划与组合项目定位报告主要内容，依据项目执行结果与开发商意见再执行

功能布局初步定位

项目主题定位

项目品牌形象定位

目标客户与消费群体定位

销售策略定位

产品设计建议书项目整体开发规划与建议

项目建筑风格与环境规划建议

交通组织规划建议

项目营业空间规划布局建议

项目投资收益测算成本费用分析

营业利润分析

经济效益分析

（六）商业调查的课题与目的一、政治法律环境调查（略）

目的：协助进行市场决策

二、项目基地调研

目的：进行项目立地条件调研与分析

1、项目周边的交通状况

2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况等

3、项目周边的商业设施氛围与竞争物业的情况。

三、项目商业大环境调查

目的：分析项目的市场容量

1、地区或城市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括经济发展规模、趋势、速度和效益。

2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。

3、服务区域城市居民收入水平、消费结构和消费水平

4、目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。

5、税政服务：重点调查商业经营户的政府政策。经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。

四、商业地产环境调查

目的：分析当地市场商铺需求状况

1、商圈分布、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源。

2、商铺价格、功能（用途）、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。

3、类比市场的现分布、价格、档次、定位、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。

5、本项目可比市场，现经营投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目产品的接受程度。

6、商铺需求影响因素调查：地区投资租赁户的构成、来源及消费群体消费目的；投资租赁户现实需求和潜在需求的情况；投资租赁户的收入变化及其购买能力与投向。

7、商铺需求发展趋势分析。

五、投资经营特殊群体分析

目的：了解项目可行性与机会点

1、地区经营户情况调查。

a、当地从事大型商业的人员调查；

b、经营成本及投资收益情况；

c、对当地商业情况、分布的认识及需求；

2、项目投资可行调查

a、项目了解度调查

b、当地投资情况了解

*投资者来源与分布情况；

*经营及置业心态；

*投资回报情况；

c、项目的认可情况与未来预计了解

六、消费来源及辐射力调查

目的：分析市场的消费辐射能力

1、消费来源调查

可比市场消费群体的类型、消费群体的来源、消费目的与消费习惯

2、消费需求力调查

可比市场消费量、消费方式、消费频率

3、媒体沟通渠道调查

了解主要的宣传通路和客户可触媒介

七、竞争对手情况调查

目的：对比项目，寻求项目操作最佳方式

1、争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查。

2、竞争者的商铺设计、建材及附属设备选择、服务优缺点的了解。

3、竞争者价格的调查和定价情况的研究。

4、对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。

5、对竞争对手销售渠道使用情况的调查和分析。

6、对未来竞争情况的分析与估计等。

7、项目城市，尤其是同街区同类型商铺的供给量和在市场上的销售情况。

8、竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向（可不进行专项调查）。

（七）工作表单

项目所在市非个体商业情况调研记录

开场：您好，我们是受*房产委托进行商业地产研究的工作人员，（递名片），由于我们刚来，对项目所在市还不是很了解，今天很冒昧地拜访您，主要是考虑到您是这个行业里的专家，我们对项目所在市商业能进行个详细的了解，取取经。。

拜访人拜访者身份描述

联系地址

访谈记录拜访时间：

1、您了解*房产和*房产开发的（案名）商贸城吗？什么渠道知道的？

2、项目所在市的商业概况（布局、格局、特点）与经济特色与未来趋势走向分析。

3、项目所在市的主要的商业经营者的来源与经营品种，销售对象与地区

4、项目所在市的商业对外的销售或者辐射的情况

5、项目所在市以前是否有过类似航宇房产的开发商业与住宅的外地公司开发项目。结果如何？

6、您对项目所在市商业的优势与劣势的看法？

7、您对我们项目定位为（****）的看法怎么样？

8、您认为以我们项目这么大的面积与项目所在市目前的商业现状，项目可以操作的机会是那些？怎么操作最合适？我项目的商铺销售价格可能达到的价格？

9、（针对市场管理部门）我想大概了解下，经营者现在的经营成本（税费、管理费等）和大概年收益。

项目所在市商业个体调研记录

开场：您好，我们是*房地产的工作人员，（递名片），我们现在在（地点）开发一块商业项目，今天很冒昧地拜访您，主要是想听听您的意见，了解下情况。

（考虑到经营户时间上可能比较紧，所以可将下面的提纲打乱，逐个记录。或者找市场工商部门或市场办公室推荐进行访谈。）

拜访人拜访者身份描述

联系地址

访谈记录人：拜访时间：档案编号：

1、您现在的店铺是买的还是租的？

租：您是什么时候开始经营您现在的店铺的？当时租金与转让费用大概是多少？您现在的大致租金/年是多少？现在转让的话要什么转让价格？购买此店铺要多少价格？

买：房东是项目所在市的吗？当时购买的价格是多少？现在进行租售价格为多少（此问题必问）？

2、您是项目所在市本地的吗？如果不是，是来自哪里的，和您同地区来项目所在市经营的还有吗？现在在经营什么？有没商会或者团体？（如果有。记录下联系方式）

3、现在经营的项目主要的面对的客户是哪些？都从哪里来？除项目所在市还有那里的？（项目所在市以外的客户是怎么了解您与您的产品的）

4、项目所在市的消费能力怎么样？（分析。浅谈）生意经营如何？

5、您对您现在的经营格局和物业管理满意吗？有什么意见？

6、如果您现在再开新店，会经营些什么？还是维持不变？

7、您对于我们的项目（项目地点）了解吗？通过什么渠道了解的？

8、您对于我们项目定位为（****）的看法怎么样？您认为做什么最合适？

9、您是否会去我们项目开新店或者分店？您对那的租金和商铺销售单价能接受多少？

10、项目所在市从前是否有过类似我们的房产开发，商业与住宅的外地公司开发项目。结果如何？

11、您现在的经营的年收益大概有多少？（我们只是侧面了解）

12、您的文化程度和年龄能了解下吗？

项目所在市同类可比竞争市场调研描述表

市调人员：市调时间：售楼电话：编号： 物 业 名 称位 置

开发商代理商

经营 公 司物管收费

开盘 时 间交房时间开业时间

总 建 筑 面 积每层营业面积车位及收费情况规划情况楼层面积范围单价范围总价范围主力面积主力单价主力总价销售率公摊

营销方式

及其详情

经营定位

楼层经营

规划

配套

设施

购买客源

分析

优势分析

劣势分析