第一篇：塔牌集团(002233)调研深度
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塔牌集团(002233)调研深度：区域供求铸就公司成长前景
撰写机构：湘财证券撰写作者：许雯 发布日期：2011-05-25
公司近年来产能稳步增长，主要经营指标位居行业前列
公司新型干法比重已由2005年的62%上升到目前的92%左右，熟料总产能1005万吨左右，水泥总产能约1220万吨，2005-2010年产能复合增长率超过20%。若两条单线规模10000T/D的储备项目获批，则建成后将新增水泥产能800万吨。此外，公司的综合竞争能力不断增强。毛利率、净利率远高于行业平均水平；吨毛利仅低于海螺水泥、天山股份和祁连山，吨成本低于行业平均水平，但高于海螺水泥、华新水泥、冀东水泥等行业龙头，说明公司在成本上未来还存在一定的下降空间。期间费用率近年来也不断下降。
公司未来两年将受益于粤东市场良好的供求关系
粤东是公司最主要的市场，市场占有率达43%以上。粤东的水泥结构性矛盾较为突出，落后产能占比较高，淘汰空间巨大。梅州市到2012年底计划淘汰落后水泥产能1178万吨，年均淘汰300多万吨。新建线方面，粤东以及梅州对新建项目审批非常严格，自09年暂停审批以来目前仍未放开，2011年粤东地区可能投产的生产线数量有限。因此粤东市场供给端呈减量淘汰。需求方面，粤东市场需求端稳定增长，且受周边区域冲击较小。因此区域供求结构较好，公司将受益于市场良好的供求关系。
余热发电为公司有效降低成本
公司所有新型干法生产线均配备低温余热发电，扣除低温余热发电运行费用之后，生产一吨熟料能节省10元左右的成本，目前依靠低温余热发电，公司的自给电占比已达到1/3左右。我们预计2011、2012和2013年余热发电将为公司节约用电成本1.39亿元、1.35亿元和1.51亿元。
预计2011年EPS1.62元，给予“买入”评级
我们预测公司2011年水泥销量为1177万吨，水泥业务及其他业务总收入为39.66亿元。预计2011、2012、2013年归属于母公司的净利润分别为6.49亿元、7.32亿元和9.22亿元，鉴于公司可转债的转股数量未定，我们暂按上年末总股本4亿股计算，EPS分别为1.62、1.83和2.31元。给予公司“买入”评级，6-12个月目标价为24-29元。
第二篇：界牌调研报告
在界牌镇数字化制造调研报告
邹国光 3040301060
在做毕业设计之前，为了感受数字化制造就在我们身边的普及程度、数字化制造在当今制造业中的重要作用以及相关的操作方法和发展状况，指导老师要求我们到丹阳市界牌镇实地调研。
3月19日我和我们班4名同学组成的5人小组前往界牌中心路做的调研。在到中心路的路上，我看到很多与数字化制造相关的作坊式经营的店面，有卖各种工程塑料的，有代理注塑机的，到中心路附近开始有造型设计、三维测绘的。在中心路上，大大小小有几十家造型设计、三维测量以及相关培训店面。我们有选择地参观了几家有关数字化的几间门面房，有些做三维测绘的店面商业机密为由不支持我们的参观。在一家做造型和培训的公司大头造型设计，从事汽车、摩托车、电瓶车配件及整车设计，各类车灯造型设计，和UG培训。我们看到来培训的人有20人左右，都是20岁左右的年轻人，该公司老板说，这里来学造型的有3个是刚毕业的大学生，其他的都是中专生，学好成为师傅后工资可到5000以上。当我们问到这些学生学好技能之后的就业情况时，他简单说学好后自己去找，在附近很容易找到工作。在店堂中间，有一个汽车保险杠，有两米长，高400，厚30左右，旁边有个学生正在处理已经采集好的模型。之后到其他几个做测量的店面，但他们不支持我们的调研，在门口我看他们用的好象是非接触式的测量仪器，和在学校参观实验室看到的进口设备在外型上有些类似。我们找到一家叫移动测绘中心的店面，这次是我说明来意后获得参观的，里面就一个小姑娘，16岁左右。我们这次比较幸运，看到这个小姑娘正在测绘汽车保险杠。保险杠就放在地板上，用木块支撑，并用胶水固定，旁边有个便携式三坐标测量仪，也用胶水固定着，测量仪有根数据线与笔记本电脑连接。固定后，他先用测量仪的触头在围绕保险杠的地面上点了几下，好象是在确定大小和基准面，然后在电脑上简单操作后开始采集点了，先采集孔，再采集凹下的面。我们问了她几个问题，发现她对机械知识并不是很了解，测绘和上面看到的保险杠她需要半天来完成，就是3到4个小时，我问她测绘的精度怎么样还需不需要再处理下采集的模型，说还可以，不用再处理，直接可以用。她就爬在地上不断移动着触头，3、4个小时真的挺累的。在路上，我还发现一些做焊接的店面，里面正在补焊模具，但我们没进去看，知道这是把一些加工有较大误差的工件补上一层，再造点加工余量。我们在回去等车时看到有很多拉着各种大小保险杠车灯注塑件的汽车，我们在班车上也看到很多车灯之类的企业。我们在界牌看到的都是直接从事数字化制造实际应用的典型例子，但看的都是制造，设计部分很少。
在界牌已经形成了一个完整的数字化产业链，生产汽车各种覆盖件，但这里的规模不大，形式还是以家庭式作坊为主的来样加工和仿制，专业化程度有一定水平。但随着制造要求的提高，界牌的数字化产业会重组，会更专业，不仅要能制造还要能设计，有品牌，只要这样才会满足竞争越来越激烈的市场。在界牌我感受到了数字化制造的气息，数字化制造的时代已经到来，就在我们身边。
第三篇：广告塔牌制作合同
广告塔牌制作合同
甲方： 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着平等、自愿、互利的原则签订如下条款，共同遵守执行。
一、项目名称和地点
1、项目名称：单立柱塔形广告牌
2、工程地点：_________________________
二、工程内容
1、结构表面刷防锈漆，用料为______mm角铁，立柱直径为______mm螺旋焊管，壁厚______mm，板面为镀锌板，厚度______mm。
2、该广告牌为_____面结构，长_____米，宽______米，塔牌总高_____米，乙方负责材料、制作、运输、安装，工具由乙方自理，框架刷防锈漆，广告塔基为水泥钢筋浇筑。
三、承包方式和造价
______面广告塔牌一座，制作安装费为__________（大写__________________）,不含画面制作费用。
四、工程价款支付、结算方式
付款方式：合同签订后甲方支付给乙方定金人民币_________元（大写：________________），剩余工程款安装前3天付清。
五、工程期时间：自合同签订起25天。
六、双方负责
（一）甲方负责
1、协议签订前，根据双方协商地基指定位置，由甲方协调好占地问题。
2、甲方确定提供制定塔牌地基位置所占地无纠纷、无争议，保障进场运输车辆和吊车通行通畅，施工中场地踩踏不受限制，施工环境不受干扰，否则所有费用由甲方负担。
3、塔牌主体由乙方加工完成后运输到施工现场，并在现场进行板面拼装和整体吊装。
4、甲方应按本合同预定及时拨付工程款项，如工程款不能按期如数支付乙方，则视为甲方违约。
5、甲方未按合同约定执行视为甲违约，如果甲方违约乙方有权对广告牌进行处理拍卖，所收款项不予退还，广告牌质量乙方不再负责，同时合同终止。
（二）乙方责任
1、乙方制作广告牌焊接牢固，确保主体抗风八级。如出现质量问题造成广告牌倒塌或损坏由乙方承担责任并免费修复。
2、广告牌主体质保期为五年，在质保期内如因钢结构配件质量问题在正常使用下发生结构破坏倒塌直接责任和第三方损失由乙方承担。（地震台风和其他不可抗力除外）。
3、施工期间如遇特殊情况或恶劣天气工期顺延。
4、乙方施工中应注意安全，因操作问题造成安全责任由乙方承担。
七、其他未尽事宜双方协商解决，如协商不成可以由当地法院裁决。
八、本协议一式两份，自双方签字印章甲方付款后生效。
甲方： 乙方：
______年____月____日 ________年____月____日
第四篇：棉籽油行业深度调研
2013-2017年中国棉籽油行业深度调研
及投资战略咨询报告
《2013-2017年中国棉籽油行业深度调研及投资战略咨询报告》共十一章，包含2012-2013年中国棉籽油行业市场发展环境分析，2012-2013年中国棉籽油行业市场竞争格局分析，2013-2017年中国棉籽油产业发展趋势预测分析等内容。
2013-2017年中国棉籽油行业深度调研及投资战略咨询报告棉籽油即是以棉花籽榨的油，分为压榨棉籽油、浸出棉籽油、转基因棉籽油、棉籽原油成品棉籽油几种。颜色较其它油深红，精炼后可供人食用，含有大量人体必需的脂肪酸，最宜与动物脂肪混合食用。
中国是全球主要的棉花生产国之一，用于压榨棉籽油的原料充足。2012年中国棉籽油产量为1447千吨，中国棉籽油消费量为1444千吨。
《2013-2017年中国棉籽油行业深度调研及投资战略咨询报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于棉籽油产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为棉籽油产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析棉籽油产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对棉籽油产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。
本报告详述了棉籽油产品的行业概况、市场发展现状及棉籽油产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究棉籽油市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对棉籽油行业投资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对棉籽油产品投资的建议。
本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对棉籽油的投资提供了决策依据。咨询：400-600-8596 010-60343812
报告目录：
第一章 2012-2013年中国食用油行业总体运行形势综述
第一节 2012-2013年中国食用油加工业发展状况分析
一、中国食用植物油加工业发展历程
二、中国食用油加工业装备及生产布局情况
三、食用植物油加工行业运行特征分析
四、食用油行业进入“中国创造”时代
五、外资占据中国食用油行业大半份额
六、中国食用油行业发展形势分析
第二节 2012-2013年中国食用油加工业存在的问题及对策分析
一、中国食用植物油行业面临的主要制约因素
二、中国食用油面临的战略安全隐患
三、国产食用油加工机械装备和综合利用的技术水平较低
四、食用油产品质量标准体系和卫生安全监督机制不完善
五、长期困扰食用油的安全问题解析
六、发展中国食用油工业的建议
七、保障中国食用油供给安全的对策建议
第二章 2012-2013年中国棉籽油行业市场发展环境分析
第一节2012-2013年中国宏观经济环境分析
一、国民经济增长
二、中国居民消费价格指数
三、工业生产运行情况
四、中国房地产业情况
五、中国制造业采购经理指数
第二节 2012-2013年中国棉籽油行业政策环境分析
一、食用油行业法规
二、食用油行业国家标准
三、中华人民共和国国家标准GB1537-86精炼棉籽油
第三节 2012-2013年中国棉籽油行业社会环境分析
第三章 2012-2013年中国棉籽油行业运行动态研究
第一节 2012-2013年中国棉籽油行业发展概述
一、棉籽油相关定义
二、棉籽油制作方法
三、棉籽油的食用功效
第二节 2012-2013年中国棉籽油行业市场动态分析
一、运城棉籽油价格上涨
二、益海石家庄1000吨棉籽油项目将动工
三、巴基斯坦关于精制棉籽油的标准
四、2012-2013年棉籽油价格走势分析
第三节 2012-2013年中国棉籽油行业发展存在问题分析
第四章 2012-2013年中国棉籽油行业市场运行形势剖析
第一节 2012-2013年中国棉籽油行业市场总况
一、棉籽油供给情况分析
二、棉籽油需求分析
三、棉籽油需求特点分析
第二节 2012-2013年中国棉籽油行业市场销售分析
第三节 2012-2013年中国棉籽油行业进出口贸易分析
第五章 2009-2012年中国精制食用植物油产量数据统计分析
第一节 2009-2011年中国精制食用植物油产量数据分析
一、2009-2011年精制食用植物油产量数据分析
二、2009-2011年精制食用植物油重点省市数据分析
第二节 2012年中国精制食用植物油产量数据分析
一、2012年全国精制食用植物油产量数据分析
二、2012年精制食用植物油重点省市数据分析
第三节 2012年中国精制食用植物油产量增长性分析
一、产量增长
二、集中度变化
第六章 2009-2012年中国食用植物油加工行业数据监测分析
第一节 2010-2012年中国食用植物油加工行业总体数据分析
一、2010年中国食用植物油加工行业全部企业数据分析
二、2011年中国食用植物油加工行业全部企业数据分析
三、2012年中国食用植物油加工行业全部企业数据分析
第二节 2010-2012年中国食用植物油加工行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国食用植物油加工行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国食用植物油加工行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国食用植物油加工行业不同规模企业数据分析
第三节 2010-2012年中国食用植物油加工行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国食用植物油加工行业不同所有制企业数据分析
二、2011年中国食用植物油加工行业不同所有制企业数据分析
三、2012年中国食用植物油加工行业不同所有制企业数据分析
第七章 2012-2013年中国棉籽油行业市场竞争格局分析
第一节 2012-2013年中国食用油加工业竞争状况分析
一、行业竞争
二、企业竞争
三、品牌竞争
四、种类竞争
五、地区竞争
第二节 2012-2013年中国棉籽油行业竞争格局分析
一、棉籽油替代品竞争分析
二、棉籽油价格竞争分析
三、棉籽油行业集中度分析
第三节 2012-2013年中国棉籽油行业提升竞争力策略分析
第八章 2012-2013年中国棉籽油行业优势生产企业竞争性财务数据分析
第九章 2012-2013年中国棉籽油行业优势企业财务数据分析
第一节 阿克陶县永辉有限责任公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第二节 滨州德才棉油有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第三节 博兴县信昌油脂有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第四节 高青傲齐油棉有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第五节 简阳市棉丰榨油厂
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第六节 玛纳斯县新众油脂有限责任公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第七节 山东惠民明达油棉有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第八节 商河县宏鑫油棉有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第九章 2012-2013年中国棉籽行业市场运行走势分析
第一节 2012-2013年中国棉籽行业市场发展概述
一、中国棉花种植概述
二、国内各地棉油棉籽价格稳中有降
三、河北衡水棉籽成交情况分析
第二节 2012-2013年中国棉籽行业市场运行走势透析
一、棉籽供给分析
二、棉籽需求分析
三、国内棉籽市场近期评述
第三节 2013-2017年中国棉籽行业发展趋势预测分析
第十章 2013-2017年中国棉籽油行业投资机会与风险分析
第一节 2013-2017年中国棉籽油行业投资环境分析
第二节 2013-2017年中国棉籽油行业投资机会分析
一、棉籽油投资潜力分析
二、棉籽油投资吸引力分析
第三节 2013-2017年中国棉籽油行业投资风险分析
一、市场竞争风险分析
二、政策风险分析
三、技术风险分析
第十一章 2013-2017年中国棉籽油产业发展趋势预测分析
第一节 2013-2017年中国棉籽油产业发展趋势分析
一、棉籽油竞争格局预测分析
二、棉籽油技术发展方向分析
三、食用植物油加工行业预测分析
第二节 2013-2017年中国棉籽油产业市场预测分析
一、棉籽油市场供给预测分析
二、棉籽油需求预测分析
三、棉籽油进出口预测分析
第三节 2013-2017年中国棉籽油产业市场盈利预测分析
第四节 专家投资建议
图表目录：（部分）
图表：2012年全球棉籽油产量排行榜：千吨
图表：2012年全球棉籽油消费量排行榜：千吨
图表：2012年全球棉籽油进口量排行榜：千吨
图表：2012年全球棉籽油出口量排行榜：千吨
图表：2012-2013年全球棉籽油月度价格走势
图表：2006-2012年中国棉籽油产量统计：千吨
图表：2006-2012年中国棉籽油消费量统计：千吨
图表：2006-2012年中国棉籽油进口量统计：千吨
图表：2006-2012年中国棉籽油出口量统计：千吨
图表：2010年1-11月中国植物油加工行业全部企业数据分析 图表：2011年中国植物油加工行业全部企业数据分析
图表：2012年中国植物油加工行业全部企业数据分析
图表：2010年1-11月中国植物油加工行业不同规模企业数据分析 图表：2011年1-12月中国植物油加工行业不同规模企业数据分析 图表：2012年1-12月中国植物油加工行业不同规模企业数据分析 图表：2010年1-11月中国植物油加工行业不同所有制企业数据分析 图表：2011年1-12月中国植物油加工行业不同所有制企业数据分析图表：2012年1-12月中国植物油加工行业不同所有制企业数据分析 图表：分地区投资相邻两月累计同比增速
图表：2012-2013年4月固定资产投资（不含农户）同比增速 图表：2012-2013年4月固定资产投资到位资金同比增速
图表：2013年1-4月份固定资产投资（不含农户）主要数据 图表：2012年4月-2013年4月全国居民消费价格涨跌幅 图表：2012年4月-2013年4月鲜菜与鲜果价格变动情况 图表：2013年4月份居民消费价格分类别同比涨跌幅
图表：2013年4月份居民消费价格分类别环比涨跌幅
图表：2013年4月居民消费价格主要数据
图表：2012年4月-2013年4月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年4月份规模以上工业生产主要数据
图表：2012年4月-2013年4月发电量日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月钢材日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月水泥日均产量及同比增速
图表：2012年4月-2013年4月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月乙烯日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月汽车日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月轿车日均产量及同比增速 图表：2012-2013年4月全国房地产投资开发增速
图表：2012-2013年4月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年4月全国商品房销售面积及销售额统计 图表：2012-2013年4月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-4月份全国房地产开发和销售情况
图表：2013年1-4月份东中西部地区房地产开发投资情况 图表：2013年1-4月份东中西部地区房地产销售情况
图表：中国制造业PMI指数走势图
第五篇：集团信息化调研问卷
K/3ERP需求调研指南-财务供应链篇
信息化需求调研问卷
金蝶软件（中国）有限公司
2012年5月
信息化需求调研问卷
目
录
一、总体调研（General）......................................................................................................4
二、财务部分（Financial Management）........................................................................5
（一）总账管理（General Ledger）................................................................................5
1、总体情况.......................................................................................................................5
2、业务核算.......................................................................................................................5
（二）应付款管理（Account Payable）......................................................................6
1、总体情况.......................................................................................................................6
2、付款管理.......................................................................................................................6
3、报表...............................................................................................................................7
（三）应收款管理(Account Receivable).........................................................................7
1、总体情况.......................................................................................................................7
2、收款管理.......................................................................................................................7
3、报表...............................................................................................................................7
（四）现金管理（Cash Management）......................................................................8
1、总体情况.......................................................................................................................8
2、现金管理业务...............................................................................................................8
3、报表...............................................................................................................................8
（五）发票管理（Invoice Management）.....................................................................9
1、总体情况.......................................................................................................................9
/ 23
信息化需求调研问卷
2、发票管理.......................................................................................................................9
三、物流控制部分(Logistics Control)..............................................................................10
（一）采购业务（Procurement Management）..........................................................10
1、总体情况.....................................................................................................................10
2、供应商管理.................................................................................................................10
3、采购计划.....................................................................................................................11
4、采购申请.....................................................................................................................12
5、采购订单.....................................................................................................................12
6、采购接收.....................................................................................................................13
7、其他.............................................................................................................................14
（二）销售管理（Sales Management）......................................................................14
1、总体情况.....................................................................................................................14
2、销售人员.....................................................................................................................15
3、销售预测.....................................................................................................................15
4、销售合同.....................................................................................................................15
5、销售订单.....................................................................................................................16
6、销售发货.....................................................................................................................17
7、其他.............................................................................................................................18
（三）库存管理（Inventory Management）......................................................................19
四、协同办公部分（Coordination Office）...................................................................20
/ 23
信息化需求调研问卷
五、xxxx高层管理者关注的信息化建设内容..............................................................21
/ 23
信息化需求调研问卷
一、总体调研（General）
1.概述xxxx经营范围，产品线和主导产品。
2.概述xxxx目前主营业务的现状及成长性预测。
3.xxxx短期的发展目标以及长期的发展战略？xxxx计划如何实现既定的规划？
4.xxxx近几年的产值及销售额。
5.组织结构图，列出各主要部门的人员，职责。
6.概要描述xxxx的运营模式。
7.请描述目前xxxx网络及硬件应用基本情况。
8.现有的软件系统存在哪些不足？本次信息化建设需要解决哪些问题，其中最迫切的什么问题？
9.xxxx有没有考虑过信息化建设的总体规划和实施步骤？
/ 23
信息化需求调研问卷
10.xxxx对信息化的主要需求及期望目标？
二、财务部分（Financial Management）
（一）总账管理（General Ledger）
1、总体情况
财务部门的组织架构及部门职责？人员分配情况？
xxxx有几套财务账，之间关系如何？有无内部往来业务？
财务制度是否健全，这些制度的落实情况如何？
目前财务体系中有没有使用管理系统（应收、应付、总账、报表、现金、固定资产等），使用情况如何？
2、业务核算
请大致描述目前所使用的会计科目结构？xxxx如何定义会计。
请简要描述xxxx各类凭证的制单、审核流程（收款、销售、支出、转账等）。
/ 23
信息化需求调研问卷
在xxxx财务结账过程中经常会出现的问题是什么？
月末货物已到而发票未到如何处理？采用何种价格暂估？
xxxx有无独立进出口权？业务如何出来哩？有哪些外币业务?
（二）应付款管理（Account Payable）
1、总体情况
xxxx是否制订了相关应付款管理制度，落实情况如何？
有没有一个完整的组织结构体系对应付款进行管理？
2、付款管理
xxxx对付款有什么样的处理策略，哪个部门有最终的付款决定权？在什么样的情况下，付款要通过总经理批准？
经常使用哪些支付方式？
对应付余额是否进行账龄分析？账龄如何分时段？
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信息化需求调研问卷
3、报表
目前有哪些主要应付款报表？多长时间制作一次？
（三）应收款管理(Account Receivable)
1、总体情况
xxxx是否制订了相关应收款管理制度，落实情况如何？
有没有一个完整的组织结构体系对应收款进行管理？
2、收款管理
一般从发货到货款回笼需要多长时间，各品种有否不同。
对应收余额是否进行账龄分析？
xxxx坏账审批的流程和坏账准备金的管理情况。
应收款是否纳入采购员或者部门的考核体系？如何考核？
3、报表
目前有哪些主要应收报表？多长时间制作一次？
/ 23
信息化需求调研问卷
（四）现金管理（Cash Management）
1、总体情况
xxxx是否制订了相关现金管理制度，落实情况如何？
xxxx采用什么样的现金管理模式？和集团是什么样的关系？
2、现金管理业务 如何进行银行对账？
如何编制现金流量表？
是否做现金预测方面的工作，如何做？
如何制定xxxx付款计划？
3、报表
资金管理方面的主要报表？
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信息化需求调研问卷
（五）发票管理（Invoice Management）
1、总体情况
有没有发票管理的制度，落实情况如何（包括应收发票、应付发票）？
2、发票管理
每月的发票大致数量（增值税发票、普通发票）？
应付发票是否需要和采购单或验收入库单匹配，应收发票是否需要客户签收的送货单或销售出库单匹配？
运费，杂项费用如何处理？
费用发票的审批与入账流程如何？
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信息化需求调研问卷
三、物流控制部分(Logistics Control)(以下内容由xxxx根据具体内容，按业务分分别详细填写)
（一）采购业务（Procurement Management）
说明：了解xxxx采购管理的概况、规模及业务流程。xxxx应尽量提供详细的文字说明。
1、总体情况
(1)xxxx有几个采购部门? 是如何划分采购部门的? 每个采购部门的主要业务是什么?
(2)每个采购部门是否划分采购小组? 每个采购小组的主要业务是什么?
2、供应商管理
(1)采购部门对供应商是如何管理的? 是否有分类原则? 有无对供应商进行询价、报价管理？
(2)采购部门对供应商的价格是如何管理的? 按照什么原则确定与哪家供应商订货?
(3)现行的供应商认证与管理工作是怎样运作的？如何对供应商进行质量资质监控？采购部负责哪些工作？
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(4)采购部门对供应商的供货质量和时间是如何考核的? 是否对采购物品有确定的采购提前期? 采购提前期是如何制定的?
(5)有无对供应商进行考核或评估？除质量指标外，还有哪些指标？
(6)有无计划建立与供应商协同信息平台（如：供货商可以在线查看订单信息并完成确认；供应商通过协同平台可以实时查看到客户的委外订单执行情况等）？
3、采购计划
(1)采购部门有几种采购计划? 各种采购计划是如何制定的?
(2)xxxx总共有几种采购方式或途径? 划分的原则是什么? 各自的特点是什么?
(3)各个采购方式的流程是什么？
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4、采购申请
(1)采购申请的提交、变更和批准怎样处理？是否所有采购都需首先提交采购申请
(2)是否所有采购需求都有请购单? 请购单是否有审批流程? 如果有审批流程是什么?如果没有请购单, 采购需求是如何处理的?
5、采购订单
(1)是否所有物品的采购都有采购订单? 采购订单是否都是根据请购单做的? 如果没有请购单采购订单是如何做的? 采购订单是否有审批流程? 如果有审批流程是什么?
(2)如果有采购订单, 与供应商签定生效后是否严格按照订单执行? 生效后的订单还允许修改吗, 怎样修改?
(3)采购物品到货是否必须有采购订单? 如果有采购订单, 所收货物与订单不一致时如何处理? 收货单的填制和确认过程(包括人员)?
(4)对固定（稳定）供应商，是否存在一揽子协议或框架性协议的方式？除了标准采购订单，还有几种采购订单？ 如合同、协议等。
(5)采购订单的审批流程是怎样的？
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采购订单生成后，是否存在调整的情况？如果存在，会有哪些情况？它们的处理、审批程序是怎样的？
(6)采购合同中对质量条款有何约定？
6、采购接收
(1)货物运抵仓库后，是否进行数量与质量的验收？由哪个部门负责？有没有先入库再进行入库验收的情况？
(2)采购接收是否与采购订单核对，由哪个部门负责？是否知道仓库接收的这批货物对应哪一个采购订单，如何得知？
(3)入库验收（包括质检）需要多长时间？质检入库流程是怎样的？
(4)到货后检验质量和合同不符如何处理? 如果到货数量与单据不符时如何处理?
(5)对于一个订单，但是供货商分批发货（接收）的情况下是如何处理的。
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7、其他
(1)采购部门对采购员的业绩是如何考评的?
(2)目前采购管理中的难点是什么? 对应用计算机系统管理采购业务有哪些需求和建议?
(3)请提供目前使用的各种（外报、内部）报表种类和主要内容。
(4)其他要补充的内容
（二）销售管理（Sales Management）
说明：了解xxxx销售管理的概况、规模及业务流程。xxxx应提供详细的文字说明。
1、总体情况
(1)
xxxx有几个销售部门? 是如何划分销售部门的? 每个销售部门的主要业务是什么?
(2)xxxx的销售体系如何？
(3)
每个销售部门是否划分销售小组? 每个销售小组的主要业务是什么?
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2、销售人员
(1)有否完整的销售人员业绩评估策略，实施情况如何。
(2)销售人员的客户公关记录有否严格的报备制度。
(3)如何防止销售人员侵害xxxx利益，有什么具体措施。
(4)
销售部门对客户是如何管理的? 是否有分类原则?
(5)如何实现同客户的对账、催款，具体由哪个部门负责？
(6)有没有长期大宗协议客户？如有，如何管理？
3、销售预测
(1)xxxx进行销售预测的依据及方法？
(2)销售预测的如何确认？流程是什么？
4、销售合同
(1)
销售部门对价格是如何管理的? 是否给不同的客户有不同的价格政策?
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(2)
xxxx总共有几种销售方式或途径? 划分的原则是什么? 各自的特点是什么?
(3)销售部门有几种销售计划? 各种销售计划是如何制定的(包括制定时间, 方法, 计算公式, 制定部门, 制定的物品细度等)?
(4)销售合同是如何形成的，有没有审批过程？目前有哪些种类？
(5)销售合同是由哪个部门负责管理，如何管理？
(6)
是否与客户签定长期销售合同? 签定销售合同的原则是什么? 销售合同对后期的销售行为起到什么控制作用? 销售合同号是如何编制的, 最大位数是多少?
5、销售订单
(1)
是否所有物品的销售都有销售订单? 销售订单是如何做的? 销售订单是否有审批流程? 如果有审批流程是什么?
(2)销售人员是如何接收订单的，接受客户订单以后，销售人员如何处理？
(3)出口订单与国内订单在处理方式上有何联系和不同？
(4)销售合同中对质量条款有何约定？
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(5)如果有销售订单, 与客户签定生效后是否严格按照订单执行? 生效后的订单还允许修改吗, 怎样修改?
6、销售发货
(1)销售提货单是否根据销售订单才能做? 提货单的填制和确认过程(包括人员)如何? 开提货单时是否有限制条件? 提货单是否有期限控制?
(2)销售提货时如果提货数量与提货单不符时如何处理?
(3)是否有非销售情况物品发货(如赠送等)? 如果有是如何处理的?
(4)xxxx由哪个部门负责产品的发货运输，发货计划如何制定，如何安排不同的运输方式（自运、托运；路运、海运、空运）？
(5)是否对要发货的订单作发货启运计划？计划内容是否包括：车辆、运费方法、车辆的体积、重量等?有否现成的装车单格式？
(6)如何进行客户收货确认，客户签收的单据是否作为对账的依据？
(7)同托运企业采用怎样的结算方式？
(8)是否有详细的销售记录，能否进行批号（单件号）销售跟踪，如何管理？
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(9)是否有销售价格调整时为客户补款处理? 如果有是如何做的?
(10)是否有销售清单? 如果有销售清单是否是根据销售订单开的? 如果不是根据销售订单开的, 销售清单是如何开的? 什么销售方式才能有销售清单? 销售清单号是如何编制的, 最大位数是多少? 审批流程如何?
(11)销售发票的开立有几种依据? 具体开发票的流程? 开发票时是否有限制条件? 审批流程如何?
7、其他
(1)销售部门对销售员的业绩是如何考评的? 是否有佣金制度? 如果有原则是什么?
(2)目前销售管理中的难点是什么? 对应用计算机系统管理销售业务有哪些需求和建议?
(3)请提供目前使用的各种报表种类和主要内容及价值。
(4)其他要补充的内容。
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（三）库存管理（Inventory Management）
说明：了解xxxx库存管理的概况、规模及物品分类的原则。xxxx应提供文字及图表的详细说明。
(1)
描述xxxx库存管理模式和情况。包括xxxx共有多少仓库、各仓库隶属的部门、各仓库管理物品的情况等信息。
(2)仓库中物品的分类原则是什么?
(3)仓库中物品是否有编码? 编码原则是什么? 仓库中物品如果按照批次管理, 批次编码原则是什么? 仓库中物品如果按照单件管理, 单件编码原则是什么?
(4)仓库中物品如果按照货位管理, 货位编码原则是什么?
(5)销售出库的类型有哪几种？是否存在捐赠、领样、试用等形式？
(6)什么情况下会对库存中的物料进行调拨，在xxxx内部是否比较多？
(7)材料在库存之间的调拨流程是怎样的，尤其是异地调拨是如何处理的？
(8)物资盘点处理的方法和流程？（全面盘点或抽查盘点）盘点周期为多长？库存盘点结果的财务处理？与财务对账周期为多长？
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(9)仓库中每种入/出库类型业务的详细流程如何(包括开单部门, 经过什么过程到达仓库, 仓库如何处理该业务, 处理后是否需要与其它部门联系, 如何联系等)?
(10)
仓库中物品是否有高/低储报警控制? 如果有是如何制定的?(11)
仓库中物品存放时间是否有限期控制? 如果有是如何制定的?(12)目前仓库管理中的难点是什么? 对应用计算机系统管理仓库业务有哪些需求和建议?
(13)
请提供目前使用的各种报表种类和主要内容及价值
(14)
其他补充内容。
四、协同办公部分（Coordination Office）
说明：此部分内容为主要了解xxxx对协同办公系统的主要需求。（1）xxxx日常的办公事务主要包括什么？
（2）公文的日常管理什么情况？有什么样的内容、流程和制度？
（3）xxxx内部主要的审批事务包括什么？范围是主要在那些方面？如果将这些流程放在协同办公系统中实现，xxxx认为主要从那些方面开始？主要涉及那些审批流程？
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（4）xxxx有没有自己的知识管理和沉淀体系？在知识管理和知识沉淀方面有什么样的设想或者期望？
（5）xxxx的资源管理，如办公用品、车辆等方面是什么样的管理情况？有什么样的要求？
（6）目前日常管理中的难点是什么? 对应用计算机系统进行日常管理有哪些需求和建议?
（7）对通过协同办公系统来进行员工的互动沟通方面有什么样的期望和设想?
（8）对于移动办公（即云管理应用）方面有什么样的设想或者期望？
（9）其他补充内容
五、xxxx高层管理者关注的信息化建设内容
（1）xxxx高层管理者最关注的管理内容有哪些？
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（2）xxxx高层管理者希望借助信息化实现的管理报表有哪些？能否提供表样？
（3）xxxx高层管理者希望借助信息化实现的监控指标有哪些？
（4）xxxx高层管理者应用信息化管理系统的场景有哪些？可多选如：台式机、笔记本、IPAD、IPONE等
说明：可根据贵公司对信息化建设方面的理解、设想、规划和期望，给出一些补充和建议。
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