团队管理经验漫谈

第一篇：团队管理经验漫谈

团队管理经验漫谈

2010-03-29清华领导力培训批发网

团队管理经验：1.销售团队热情和士气是高效团队基本条件2.先对事后对人，明确责任，事事有人负责。3.以结果为导向，量化管理。4.销售同比增长率排名考核公平简单的反映出销售团队的业绩。5.以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店等等。

销售经理比其他部门经理的管理工作更为复杂，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。所以面对及其复杂的团队管理系统，销售经理可以借鉴以下团队管理经验。

团队管理经验一 销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

2.树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

3.选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。

4.做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

团队管理经验二 先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

团队管理经验三 以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可

执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理thldl.org.cn就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

团队管理经验四 销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

团队管理经验五 对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

团队管理经验六 以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

团队管理经验七 对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

团队管理经验八 建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

团队管理经验九 每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团。

第二篇：高校财务管理经验漫谈

高校财务管理经验漫谈

山西省财政税务专科学校位于历史文化名城太原，是一所以培养高等财经应用人才的全日制高等专科学校。2006年12月，学校被教育部、财政部联合确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”立项建设院校，2009年11月，以高质量的建设成果和良好的投资效益，获得验收专家组高度评价，顺利通过国家教育部、财政部的验收，被正式批准为国家示范性高等职业院校。示范校建设使我校实施跨越式发展并取得丰硕成果，学校事业发展的每一步、改革进程的每一次跨越都离不开资金的支持，资金的一收一支均与学校财务处的工作紧密相连，都离不开财务工作的保证和支撑。为此，我们财务处不断更新理财观念、完善理财机制，主要从“建设完善的财务管理制度、建立经济责任制、明确财务管理目标、加强团队建设”等方面着手，使学校财务管理更加规范，为学校事业发展提供好的财力保障。

一、以财务管理制度建设为保障，提高财务服务质量

坚持依法治理、照章办事是单位实现财务规范化管理的根本保证。因此，我们尽可能完善各项财务制度，以财务管理制度为保障，提高财务服务质量。

（一）进一步完善学校各项财务制度

为了适应不断发展的学校事业，规范校内经济秩序，紧跟国家经济制度的改革，进一步完善了服务教学、科研的财务制度体系。我们制定和完善了《山西财专 管理办法》（校财字[ ]号文）、《现金管理办法》、《差旅费管理办法》、《会议费管理办法》、《印刷费管理办法》等，在认真整理现有财务管理制度的基础上，印发了学校财务管理制度汇编，使各项财务工作做到了有章可循，做到以制度管人、制度管事，为提高财务服务质量提供了制度保障。并确立了校财务处在学校财务管理中的主导地位等。

（二）建立内部控制制度

我们很重视内部控制制度建设。建立内部控制制度就是要使财务会计人员明确应该做什么，不应该做什么的行为上加以规范，使职工遵纪守法，努力工作，确保学校教学科研工作健康有序开展。我们建立的内部控制制度主要有：

1．不相容职务分离制度

不相容职务相互分离控制要求单位按照不相容职务相分离的原则，合理设置会计及相关工作岗位，明确其职责权限，形成相互制衡的机制。对不相容的职务必须分工负责，必须由两个或两个以上人员分工、共同负责。这是学校最难完善的制度，也是最容易出纰漏的地方。

2．授权批准控制制度 授权批准控制度要求单位明确规定涉及会计及相关工作的授权批准的范围、权限、程序、责任等内容，单位内部的各级管理层必须在授权范围内行使职权和承担责任，经办人员也必须在授权范围内办理业务。

3．会计系统控制制度

会计系统控制制度要求单位依据《会计法》和国家统一的会计制度，制定适合本单位的会计制度，明确会计凭证、会计账簿和会计报告的处理程序，建立和完善会计档案保管和会计工作交接办法，实行会计人员岗位责任制，充分发挥会计的监督职能。主要包括：会计凭证控制、会计账簿控制、财务报告控制等制度。

4．预算控制制度

预算控制是高校内部控制的一个关键。财务预算是学校根据教学、科研、学生、生活服务、基本建设等事业发展的计划、任务，对学校一个会计收支规模的预计。科学财务预算能保障学校各项事业顺利开展，优化学校资源配置，防范学校财务风险。所以，我们非常重视预算的编制。首先设专人专门负责预算编制，但还没有专门设置预算管理机构；第二，在预算编制时严格执行预算编制程序；第三，在预算编制时坚持“量入为出、收支平衡”的总原则。收入预算坚持积极稳妥的原则；支出预算坚持统筹兼顾保证重点，保证刚性支出，勤俭节约的原则。第四，各项收支全部纳入单位预算，统一核算，设立完整的预算体系，科学分配基本支出预算和项目支出预算；第五，严格执行预算，明确规定预算资金实行责任人限额审批，限额以上资金实行集体审批，严格控制无预算、无计划的资金支出。第六，及时或定期反馈预算执行情况，预算执行完毕，应对预算执行情况进行分析、考核，将实际执行数据与预算进行对比，分析产生差异的原因及预算执行偏离存的问题并采取改进措施。

财务工作在学校领导下，严格按规定的财务、会计制度实施管理，依法照章做好财务管理工作。

二、以建立经济责任制为中心，加强财务管理

高等学校建立健全经济责任制，是贯彻实施《高教法》，提高管理水平和避免财经工作失误的必然要求和有效途径。其核心是将权力和义务相结合，使各级领导、各部门在经济工作中既要按规定行使权利，又必须按规定履行责任。

（一）建立健全校长经济责任制

建立校长经济责任制，明确校长作为学校的法定代表人，对学校的财务工作负法律责任。校长是学校的法人代表，是学校各项工作的总负责人，具有全面领导和管理学校各项工作的法定权力。根据高校“统一领导，集中管理”的财务管理体制，实行校长“一支笔”审批制度，使校长履行会计法规定的义务，真正对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负起“第一责任人”的责任。因此，他必须相应地承担包括财经工作经济责任在内的各种责任。这样能增强学校财经工作的宏观管理和协调能力，做到了责、权、利统一，促进了学校经济责任制落到实处。

（二）建立各级经济责任制

学校按照“统一领导，分级管理”的管理模式，按校内管理层次分别建立主管财务工作的财务处长、科长、具体财务工作人员等若干层次的经济责任制，一级管好一级，一级带动一级，一直抓至每一个基层经济单位。经济责任制的内容贯穿于学校财务工作的全过程。1．日常预算收支的经济责任制

学校预算一经正式确定，就成为全校财务收支的“法定依据”，任何单位和任何人都不能随意更改预算，或不按预算执行。我们按照管理层将组织收入、控制支出的权利和责任落实到岗位、落实到人，各司其职，各负其责，在哪个层次上出现问题，其上级或领导必须及时采取措施予以解决并追究相应层次有关人员的责任。

2．财务主管人员任用与变动经济责任制

学校内财务主管及财务人员的任用和变动，我们都按干部管理权限进行报批和备案。3．保护资产安全、完整和保值经济责任制

学校各部门物资的采购，事前要有计划。严格执行物资采购计划审批制度，按计划采购。建立了物资入库、领用、维护、报废、转让等制度，加强财务监督，保证资产的完整、安全，防止资产流失。在具体工作中，坚持资产管理与财务管理相结合的原则，完善单位资产产权登记、资产处置、非经营性资产转经营性资产等基础管理工作，实施对资产购置、使用、处置、考核全过程的监控，使管理制度化、规范化，切实解决职责不清、无人管理、无人负责的问题。

4．重大支出项目安排和的经济责任制

学校财务收支计划中既包括基本支出，也包括数额较大的项目支出。对这些数额较大的项目，我们组织专家进行反复、缜密的论证，按金额大小制定相应的决策签字负责制，谁签字谁负责。其中，基本建设项目尤其要按国家规定的基建程序办事，明确项目负责人，确保规划严格、资金来源可靠、按工程进度及时拨付工程款项，不拖欠，确保工程质量。

三、明确财务管理工作的目标，把好财务关 1．认真做好财务日常工作，建立财务管理新秩序

我们要求每位会计人员对单位日常会计事项和账务要认真，不能马虎。根据《会计法》及会计制度的有关规定，及时、认真处理日常会计事项和账务，认真做好记账、算账、报账、用账工作。在核算过程中，必须做到手续完备、账目清楚、数字准确、内容真实、情况可靠，并做到日清月结，及时报送会计报表，提供会计信息，发挥会计在学校建设和管理中的作用。

2．严格执行“收支两条线”管理规定，实行“阳光收费”

伴随我国高等教育管理体制改革以及财政改革的不断深化，高校财务管理的环境发生了较大变化，面对新的理财环境，学校确立了从规范理财向科学理财迈进的财务发展战略。依法理财是科学理财的核心和精髓，是党风廉政建设落到实处的重要保证。学校根据国家政策、收费标准和收费公示制度，确保各类收费公开透明，实行“阳光收费”。同时，积极组织收入，应交国家预算的收入，及时足额地缴入国库；应交财政专户的预算外资金收入，及时缴入财政专户，实行收支两条线。并在学校网站上向社会公示，服务性收费坚持成本标准、收费公示和自愿付费原则。

加强学生收费管理，学费收缴率在99%以上。学生缴费是学校收入的重要来源，我校贫困生较多，学费拖欠现象以前较严重。我们建立了学生收费管理体制，财务处组织人员加班加点，定期对学生收费信息进行了核对，做好学生欠费清理，及时统计和提供学生欠费信息，通过班主任落实收费责任制，加大学生欠费催缴力度，把学生欠费降到最低水平，力争最大限度地实现学校预算外资金收入，确保所有学生信息准确，避免数据遗漏而造成学校收入流失。

3．做好“开源节流”工作，提高资金使用效益

资金是学校经济活动的血脉，我们积极落实资金的流入。除了向财政申请经费外，我们在国家政策允许范围内，多渠道、多途径积极筹措资金。我们每年的各种培训收入达？以保证及时、合理地供应资金，确保学校各项工作正常运转。

科学合理控制资金流出。坚持勤俭办学、优先教学的财务原则，坚持少花钱多办实事原则，尽可能把有限资金侧重用于教学。在示范校建设期间，学校在保证正常运转的同时，还完成了以自筹资金为主、投资总额达?亿的庞大基建投资项目。财务处谨慎严密地调控资金，最大限度地降低资金使用成本，形成了学校财务管理一大特色。一是主动介入示范校等重大专项资金的预算分配工作，确保资金用于学校急需的建设项目；二是严格按“轻重缓急”的原则安排“修购资金”，并将“修购资金”从原来狭义的“修、购”扩展到网络升级、室外运动场等关系学校发展全局的急需项目；三是将项目增量资金投入在图书数据库、校园网络建设等项目上，保证了学校资源配置上的均衡性。四是学校在稳定食堂伙食价格、建设校园安防系统、促进毕业生就业、建设学生心理健康咨询室等方面投入大量资金，有效维护了学校稳定运行。

几年来，财务处经过锲而不舍的运作与协调，上下联通的全方位推进，历经艰难，在资金上配合学校顺利建成体育场、车库、高层公寓等工程，完工总建筑面积？万平方米，完成总投资约？亿元。

4．建立财务专用网，实行会计核算网络化

结合我校财务管理与会计核算的实际需要，在较短的时间内建成财务专用网，为提高我校财务管理和会计核算水平搭建了一个很好的平台。同时，为加强对财务专用网络管理，确保会计数据和软件安全，拆除了网上所有计算机的软驱等接口，实行封闭式管理，起草制定了会计电算化内控制度和财务网络安全规定，保证了多个财务系统的正常、安全、高效运行。

构建学校财务信息化服务体系有助于学校各级领导及时了解、掌握学校财务情况，科学决策、科学管理；有助于师生员工及时获取个人的财务信息，提高工作效率；有助于推进全员理财、民主理财，提高资金使用效益。对系部财务、科研财务、图书财务、成教财务和基建财务纳入学校统一管理和核算，实现全校资金统一调度。现在，在我校已建立了一个能统筹学校财政经济活动，统一指挥学校财务会计行为，完整反映学校财务会计信息的管理平台。

四、落实科学理财观，全面提高财务队伍业务素质

万事人为本，财会工作要上水平，必须有一支高水平的财会人员队伍。学校财务落实科学理财观关键在人，成败在队伍。学校财务部门具有为学校建设进行会计核算、实施财务监督的重要职能。处于各种利益冲突的焦点中，职责越重要越要不断提高在改革发展中的财务队伍素质，提高对学校各项资源的管理能力。在财务人员队伍中要切实解决好为谁理财、为谁服务的问题，不断提高财务人员的政治素质和道德水准，把财务队伍建设提高到一个新水平。学校财务管理决不仅仅是一个记账、报账的会计工作，在学校的不断发展中，财务管理应向全面提高综合管理能力的方向转变。认真学习国家财经法律法规，熟悉财务与会计制度，在工作中既有分工又有合作，发扬财务团队精神,共同把财务工作做好。

（一）加强财务人员知识结构的更新

要充分发挥个人的主观能动性，注重财会人员职业道德的建设与专业技能的提高。知识经济时代要求高校财务管理理念必须更新，会计核算手段必须主动适应高校财务管理重心的转移。财会人员应认识到新时期赋予的新责任，知识的折旧速度在加快，不进则退。因此，财会人员在繁忙的工作之余要不断给自己充电，自觉学习新知识、接受新观念，将自己的工作融入到学校的各项内部管理体制改革中。

(二)重视财会队伍建设与财会人员整体素质的提高

拓宽对外交流与学习的渠道，创造融洽的工作环境、和谐的人际环境和活跃的学术研究环境，鼓励财会人员开展专业课题项目申报，培养既精通会计核算业务又熟悉网络电算化的复合型应用人才。除了完成了会计人员继续教育工作外，我们组织全处人员分批分期参加了××培训与考试，每年选派 去 等地学习？还派人参加了全国高等师范院校财务会计研究会举办的财务管理培训班。

(三)人本化与知识化相结合的理财观念

要适应新形势，重视人的发展与管理，这是知识经济时代的客观要求。与此相适应，单位的财务管理将是一种以人为本的知识化管理。因此,高校财务管理人员必须在增强理财知识的同时，将各项财务活动人格化，强化对人的激励和约束，充分调动人的积极性、主动性和创造性。财会计员要参与高校建设预测和分析，及时提供准确的会计信息供领导参考；要参与项目合同的签订与执行，充分发挥会计在财务管理中的预测和控制职能，不断提高服务质量和服务水平。

做为主管会计，应该怎样搞好服务，是大家共同关心的问题。我认为，只要能照章办事，使学校的财务管理人员的水平不断提高，真正做到支出合理、物尽其用，我们的工作就算做好了。

第三篇：高效销售团队管理经验分享

高效销售团队管理经验分享

步骤/方法

在杭州管理培训开办中层管理培训时，总结了团队管理经验一：销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

2.树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

3.选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。

4.做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。团队管理经验二：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

在参加时代光华的杭州公开课培训后发现，人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

团队管理经验三：以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

团队管理经验四：销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。团队管理经验五：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

第四篇：企业团队管理经验

企业团队管理经验

团队管理指在一个组织中，依成员性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。一个企业的成长快慢，离不开各个团队的努力；一个好的团队，离不开一个优秀的团队管理者。在乐清台农期间，我学习到了很多农业相关知识，也让我看到了一个好的团队是如何诞生的。

要在团队中建立好培训，把的文化和技能自己的特长的技能在实际中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。

在团队中培养良好严谨的作风，要每一个成员明白，来是的，不是来玩的.人性化的管理，是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好成员的情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。

要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的完成目标的方法。

做好团队的幕后总指挥，成员在中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员中出现什么问题及时汇报沟通的习惯，管理者通过个人的经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好问题。

协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成的目标。

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第五篇：SEO团队管理经验分享（共）

SEO团队管理经验分享

在SEO团队管理中可能会遇到这样那样的问题，比如SEO成熟人员的流失，以及SEO工作细分，SEO人员引进，SEO项目安排,以及SEO的最后项目绩效等等，再次分享SEO团队管理的一些经验.一、项目团队组建

编辑:如果您想节约开支最基本的团队是原创文章编辑团队，编辑所要工作的范围有原创文章制作发布，第三方的外链发布。

架构师：网站架构关系到网站的长远发展以及网站是否有竞争力，网站架构师不仅要会研究关键词，分析关键词，定位关键词，扩展关键词，更应该会链接权重的分配布局，以及后期的运营发展规划。

网页美工：网页美工需要会代码瘦身，避免使用搜索引擎蜘蛛抓取不到的代码，具有个性美感，能够按照网站架构师的要求设计网页，以及切分网页主要应用的有html div css java脚本

程序员：程序要需要做的工作有后台用户功能开发，前台用户体验功能开发，配合网站架构师设计功能以及相关的插件，甚至互动性、移动性功能开发，比如微博客户端，dz客户端，邮件客户端，实用性用户体验的按钮等等。

SEO主管：SEO主要需要辅助运营总监做详细的工作安排，人员管理，效果检测，策略改变，以及资源的收集与整合。

数据分析师：数据分析师需要做的工作有结合用户体验查看数据，主要查看的数据有收录趋势，网站粘性的退出率，跳出率，网站的流量以及网站的访问人群，后期的长尾关键词的扩展，辅助编辑，SEO主管做网站运营后期的数据增加。

运营总监：运营总监主要负责的方向有资源引进，团队管理，团队培训，团队人员招聘，团队业绩绩效，转化观察等等。

二、SEO团队工作安排

根据竞争强度，竞争对手的分析安排每天的工作日程，根据竞争走势调整工作安排，按照团队的实际能力运维调整，在有效安全的时间内做到预定目标。紧跟数据，紧跟市场需求扩展项目内容。

三、团队人员稳定性

团队的人员按照个人能力以及发展方向配置，鼓励团队人员专业化培养，给个人以学习、发展的空间，在团队核心人员稳定以后进行综合性培养，助手的培养以及核心的培养关乎到整个团队的兴衰，可以采用股份入驻，以及福利等政策来稳定军心。

四、SEO团队人员的引进

团队人员的引进需要运营总监的策略，本着为投资者节约开始，培养核心人员为主发展，稳定基础人员的同时引进新人员，那么SEO培训是亮点，实习人员空白人员就是团队人员引进的亮点，想挖一个实力派没那么容易，如果不能挖人就要想着心思培养人。

五、SEO团队运营思维

1、定期的短时间培训

SEO培训以及知识培训不仅能够让SEO团队的人员增加知识，扩展思维，更能促进团

队的融合以及发展。

2、主要骨干会议

核心人员的交流要从团队项目运营方向以及策略感想着手，如何促进团队的项目效率以及如果稳定壮大团队需要发挥头脑风暴的作用，最综合的意见，最特性的意见组合才是SEO团队发展的方向。

3、执行力监督

SEO团队最重要的是执行力，不要去想嘴巴上是怎么说，按照效果来检查才能更考验每个人员的实力以及对事情的责任。