让纺织业“苦笑曲线”变“微笑曲线”

第一篇：让纺织业“苦笑曲线”变“微笑曲线”

让纺织业“苦笑曲线”变“微笑曲线”

姜明，1964年出生。1984—1988年就读于青岛大学毛纺织专业。1988—1999年任职于淄博化纤总厂。1999—2006年，与别人合伙建立淄博赛特纺织公司，任总经理。2006年开始独立创业，建立淄博奈琦尔生物科技有限公司(以下简称“奈琦尔”)，任董事长、总经理。2013年4月，又建立青岛奈琦尔生物科技有限公司，任董事长。

奈琦尔公司从事海洋生物质新材料海藻纤维、天然生物质新材料玉米丝绸、天然竹炭应用研发产业化，在海藻医用敷料、海军海战急救包、阻燃作战服等方面，皆为国内首创，填补国内、军内空白。

5月4日，服装英才网记者来到高新区奈琦尔公司采访，姜明热情地带记者来到产品展示厅，映入眼帘的是玉米纤维、海藻纤维制作的各种衬衣、睡衣、毛巾等产品。

这些产品和成果，起步于姜明大学时代所学的专业。1984年，姜明考入青岛大学，学习毛纺织。毕业后，他进入淄博化纤总厂工作。1999年，抱着趁年轻出去闯闯的想法，姜明离开这里，跟朋友合伙开了一家做纺织品出口贸易的公司。

专业出身，又在纺织行业打拼多年，姜明深知传统纺织业竞争的残酷。“产业化纵深发展，必须研发新材料新产品。”2006年，为了在纺织行业搏一把，姜明开始单独创业，创办了奈琦尔纺织科技发展有限公司。

“那时，纯棉在国内盛行。但六七年前，国外就逐渐减少棉花衣物，用玉米纤维、竹纤维替代。”姜明算了一笔账:两吨玉米能出一吨玉米纤维，与棉花相比，成本大大降低。他开始盯上国内这片空白，把目光投向开发玉米纤维。

但在当时的中国，纺织企业从事专业化生产，要么只织布，要么只纺纱。“新品开发涉及染整、制造、纺纱等环节，专注于一点，很难形成研发链。”姜明愿意为此一搏。“一个配比参数不行，一批布就全废了。”顶着这样的压力，一年后，玉米服装顺利通过小试和中试。2010年，玉米丝绸产品系列产业化。

这期间，姜明又在媒体报道中看到国家领导出访德国，被德方赠与一件海藻衬衣。2005年，他得知母校青岛大学的夏延致教授正在研发海藻纤维，便决定与老师合作。

2009年8月，姜明与青岛大学签订海藻纤维应用研究与开发合作协议，并合作成立了青岛大学——奈琦尔纺织新材料技术研发中心，特聘“泰山学者”夏延致为研发中心主任。经过攻坚，含有海藻纤维的PM2.5口罩于2013年8月上市。海藻高端医用敷料、采血包、创口贴等5个系列产品，也将面向市场。

正是看到了新纤维产业化这块未被涉足的领域，姜明找到了出路，奈琦尔也逐渐成为中国纺织业的“黑马”。用他自己的话说，这些年，就做了一件事。

挖掘天然纤维的绿色效益

奈琦尔公司成立之初，姜明就决定要走一条绿色纺织产业之路，以开发绿色、低碳、环保纺织新材料(玉米、竹、麻、甲壳素、海藻纤维)产业化应用为主。“目前，在纺织纤维中，化学纤维占大多数，废弃后难降解。而天然纤维能生物降解，还能循环利用。”挖掘绿色效益，是姜明的目标。

“玉米纤维服装绿色环保，埋进土里30天就能降解。与化纤服装相比，它的生产过程还能减少50%的温室气体排放。”除了玉米纤维，聊起海藻纤维的前景，姜明更是信心十足。“传统纺织品原料主要来自土地和石油，而海藻来自海洋，是可再生资源，取之不尽，用之不竭。”他认为，海藻纤维是高端科技产品，在当今陆地和石油资源日益减少的形势下，向海洋进军、开拓纤维第三来源，成为人类生存发展的新途径。

另外，姜明把海藻纤维注入纺织业，规模化应用，将极大减少棉花和耕地用量，保证中国粮食安全。“中国是海藻产量大国，海藻纤维产业化，会带动产值，对纺织业、种植业和

海洋生态维护，都意义重大。”

同时，海藻纤维具有天然本质自阻燃的特性，遇火后不产生有害气体，这是其他材料不可比拟的。姜明告诉记者，目前，海藻纤维制成品主要是为军队和消防服务，将来会大批量生产，面向普通百姓。

坚持走绿色纺织产业发展之路，依靠绿色产业，获得经济效益。“海藻纤维项目，有利于环保，为我们的祖孙后代造福。”

“微笑曲线”创新经营理念

除了研发，姜明也注重市场。“新材料制成品研发出来后，要被市场接受，就要建立研发、设计、生产、物流、分销、终端、品牌7个环节的运作网络。”

这种整合被形象地画成“微笑曲线”。姜明紧紧抓住“微笑曲线”的研发和品牌两端，将制造、销售等产业链上的各环节整合起来。“不能局限于生产，拉长产业链，才能产生效益，变苦笑曲线为微笑曲线。”姜明说。

从纺织到成衣，姜明把生产分流进国内各大知名企业，同时控制流水线中最核心的技术，保护知识产权。这保证了公司将精力投入到研发和销售，成为始终保持轻资产的“轻公司”。销售上，公司既卖面料又卖成衣，面料卖给大品牌，恒源祥有2000多家专卖店，水星家纺有3000家专卖店。

虽然没有工厂，姜明却做了让很多知名纺织企业都望尘莫及的事。这种经营模式，被业内外专家认为是传统纺织业转型的典范。“我们学耐克、阿迪达斯，从面料到成品，都申请专利。”他们用耐克阿迪模式，来实现七匹狼的梦想。（服装英才网）

姜明说，奈琦尔的发展依赖于创新联盟，得益于政府支持。创新让公司赢得社会认可，2011年，姜明荣获淄博市“创业之星”称号。“能让老百姓用上价格适中的海藻纤维制成品，节约耕地资源，我觉得很有意义。能做这些，我很满足。”姜明的话，让记者感受到一个企业家的责任感和内心强大的正能量。

中国纺织业历史悠久，奈琦尔只是微小的一环，但姜明却用一系列创新做法，给淄博纺织产业注入活力，启示纺织企业重新洗牌，成为生态纺织时代的引航者。

奈琦尔建立8年来，姜明已经投入六七百万元。展望未来，他认为还有大量的工作要做。他们将继续致力于天然环保功能性纺织新材料的技术研发和产业化，并建立有力的销售渠道，把信息和产品送达消费者手中，造福社会。？

第二篇：微笑曲线及例子讲解

顾名思义,这一曲线形似微笑,“嘴角”上扬的程度代表了企业经营活动所产生的附加价值的多少,反映了处在价值链上游、中游和下游的环节所带来的附加价值的变化。“微笑”的底端代表着价值产的中间环节,是劳动力最为密集的环节。曲线的左端代表价值链的上游,集中表现为设计和研发环节。右端表产品品牌建立,服务及行销设计的价值链下游环节。

当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。

在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。

每一个产业都有一条附加价值线，随着附加价值高低分布的不同而产生不同的形状。企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。

2.案例分析：以鞋业为例，附加价值最高的是营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一；加价值最低的是鞋厂，因此台湾制鞋业多半移往东南亚或中国大陆加工。

阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的知名品牌„耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界第一把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道。耐克，不卖鞋子，只营销情感！据Hill.Knowlton最近一份调查显示，耐克是最受中国中产阶级欢迎的品牌。从某种程度上说，今天的耐克，就像上世纪80年代的飞鸽牌自行车一样，成为了中国人的身份和地位的象征。2004年一年，耐克在中国的销售量较前年增长了66％，约合3亿美元。此外，耐克专卖店以每天1.5家的速度在中国市场扩张。2004年，在欧洲足球市场，耐克第一次以35％的份额超过了阿迪达斯的31％。可想而知，在国内体育用品市场诸侯争霸的今天，耐克作为后起之秀，能取得如此的成功实属不易。据相关专家介绍，这与耐克准确而独到的市场营销定位是分不开的。耐克公司在中国的品牌形象推广无疑是极为成功的，从诸多中国篮球爱好者的投篮、扣篮甚至嚼口香糖的神态都和耐克篮球市场代言人乔丹一般无二。

3.案例解析：

随着全球化日益加剧，耐克品牌日益深入到全世界各地，其独特的战略管理方式和生产经营模式，使耐克公司一举成为全世界最大最成功的体育用品生产商。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。耐克成为了品牌质量的象征，在全世界都有良好的口碑。

耐克公司虽然没有工人没有厂房，但是为公司制造产品的工人和厂房却遍及全球。耐克公司的高级职员只需要坐飞机来往于世界各地，把公司设计好的样品与图纸送到已经与公司签订合约的厂家，最后验收产品，贴上“耐克”的标签就可以了。利用了“微笑曲线”的两个价值制高点：上游的研发设计与下游的营销

研发方面：l980年就建立了运动研究实验室(SportResearchLab)，1984年设立先进产品工程部门(AdvanceProductEngineering)。两个部门的运作，保证了耐克在运动服装领域的技术领先，确保其不断研发出新的产品。

营销方面：始终注重品牌的强化与控制，极其重视商标和专利的保护，商标是公司与竞争对手区分、公司产品与竞争对手产品区分的一个重要因素

生产外包的目的就是让其他更具成本优势的企业来完成产品生产，在整个供应链上实行聚焦战略，专注于自己擅长的领域进行经营，耐克就是这一原则的成功实施者。耐克的生产采用全部外包的方式的前提是其拥有强大的研发能力和市场营销能力，而这两点也是消费者的关注焦点。客户往往愿意为自己的偏好付出溢价，从客户出发，与客户交流、沟通可以帮助耐克认识到客户的偏好，并进一步明确了满足客户偏好的价值链中附加价值高的环节。耐克以客户为中心设计自己的外包的运营模式，从而使其获取超出传统经营模式的高额利润。

而今耐克又一次抢在很多体育品牌之前续签了炙手可热的林书豪。

事实上，耐克是轻资产重营销的典型代表，而它与老对手阿迪达斯在营销层面的赞助策略和风格完全不同。与耐克侧重赞助优秀运动员个体不同，阿迪达斯比耐克的公司历史更长，与国际奥委会、国际足联等官方机构的渊源更深，因此，阿迪达斯也更偏于成为奥运会、世界杯等赛会的官方赞助商。但整体赞助风格上，耐克重个性，阿迪达斯偏传统。需要说明的是，无论耐克还是阿迪达斯，其市场营销费用之所以占年销售额高达15%左右，核心在于其“轻资产”（Asset-light strategy）模式。

所谓“轻资产”模式，就是将产品制造和零售分销业务外包（如上篇所说的外包），自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。这种模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内的大量固定资产投入，以此提高资本回报率。而这种轻资产模式，亦在1992年为台湾宏碁集团创办人施振荣进一步演绎出“微笑曲线”（Smiling Curve）理论：源于国际分工模式由产品分工向要素分工的转变，参与国际分工合作的世界各国企业，开始由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个环节的工作。最终产品的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节，形成了一个完整的全球产业链条。

这个全球产业链分工以产品制造作为分界点，主要分为产品研发、制造加工和流通三大环节，其中加工制造因为风险度较低，居于产业链回报率较低的“U”形底部位置，其余两侧则是收益率更高的研发及销售环节。显然，耐克的轻资产运营模式，决定了公司从事的正是微笑曲线“U”形一端、回报率较高的产品研发及品牌营销业务，终端销售交给代理商。

此外，“轻资产”运营模式容易产生的另一误解是，认为品牌公司对于生产“完全外包”后的漠不关心。CharlieDenson就透露，耐克有一个部门，会根据短期、中期和长期的不同，不断跟踪考察全球诸多地区的劳动力成本变化状况，进而结合耐克产品在全球不同市场销售份额的变化，确定向不同地区制造商下达订单的份额，提高耐克适应多变市场的能力，达成公司运营效益的最优。

我觉得中国自有品牌李宁，安踏等都可以借鉴一下耐克成功的经验，努力完善自身的品牌，向微笑曲线的两端发展，取得更大的效益。

第三篇：新农业的微笑曲线

新农业的微笑曲线

2013年12月09日

这两天碰到一些企业，我问他们做什么？他说做蔬菜。我问，你怎么做的？他说，从种出来再到宅配到对方的家里。我继续问，你做的是有机的吗？他回答，嗯。

完蛋了，为什么？我给大家一个公式，首先做农业最基础的东西就是要有优质的地，我给你加20分，你要有人，特别是这个人要有理想主义，要热爱农业，这是基 础，我再加20分，再就是有钱投资（小有小的钱，大有小的钱）再加20分。但是如果做了全品类，减30分，如果做了全产业链，再减30分，最后就是0分。所以大家都不赚钱，这就是问题最根本所在。

捡容易的做，循序渐进，尊重商业规律。有一个图形，微笑曲线，这是商业的逻辑，做农业的人一定要遵从商业逻辑，不要违背一些东西，微笑曲线就是农业的商业逻辑，如果你非得要违反它一定不赚钱。为什么？因为在农业的微笑曲线里面，前端和后端利润最高，前端指的是种业，我们知道最大的农业公司就是搞种业的，后端做品牌、终端的利润率最高，做中间种养植利润率最低的，这是百分之百的，这是改变不了的。但是我们在座所有的人在做什么事情？你在做这条曲线，你做这条曲线的时候，我知道大家是被逼的，因为在现在这个情况下，你不做产业链好像就做不好了，但是事实上是另外一回事情。烧开水和爬竹竿。我对藤田和芳先生的一句话印象深刻，“做小事情形成大影响”。但是大家在做的事实，“做大事情形成小影响”，对不对？什么是爬竹竿？现在的时代，是爬竹竿的时代，你只要找一根适合的竹竿爬上去，还可以再换一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影响力。做一个企业最怕的是什么？是自己没有核心的产品，产品品类又特别的多。如果你手上有非常多的品类，你要烧很多壶开水，每一壶都烧不开，这就会变成很多的鸡肋。

做农业，一定要成为典型。我认为小毛驴就是一个典型，小毛驴不赚钱，但是我相信小毛驴不缺钱，为什么？因为小毛驴成为典型了。经济学上有个定律叫幂律，即穷者越穷，富者越富。在规则一定的情况下，资源会向越有资源的人靠拢。现场有投资人，投资人投什么企业?肯定是越有基础的企业他们越愿意投，越小的企业越不愿意理你，所以一定要把自己变成一个典型。

这里有很多种做法，你现在要变成小毛驴第二已经没有前景了，但是这个市场足够大，作为农业来讲，它有非常强大的地域性，我有一个朋友就是在临海做的，他可以成为临海的小毛驴，你可以成为某一个地方的小毛驴，你可以成为当地一个省、市、县的小毛驴，资源 一定会向你靠拢，你就会成为那个不赚钱但是又不缺钱的角色。

我们的主题是叫做新三农、大设计，我们一直没有提到一个东西，这个东西是大家欠缺的，就商业模式的设计。大家不要把商业模式想得很复杂，其实商业模式很简单，简单思考这样几个问题——

你与消费者之间是什么样的关系，产生什么价值带给他，是卖产品还是做服务，这就是商业价值，商业模式的设计。所以我一直在强调的东西，做农业，作为一个新农业人来讲，就是要跳出农业看农业，传统的农业就是把东西种出来卖出去，但是这个时代已经变了，现在的经济已经不是产品经济，而是体验经济。

大家现在在强调一个东西，包括淘宝在推小而美，我非常赞同，但是一家企业，特别 1

是一个新成立的企业，小而美的是不够的，要小而性感，对于大家来讲，大家要赚钱有两种选择，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做产业链的东西，因为你逼不得已，但是你要注重体验的价值，一定不要再卖粗放型的初期产品，那是死路一条。第二，做专业化的种植，如果你有本事成为中国番茄第一，一定会有投资的价值，大家去思考自己的改变。

当农业遇到微时代，大家在这个时代里面很特殊的人，因为你们在做最传统的行业，但是也碰到最快速发展的时代做最传统的行业。大家不用急，不是每个人都需要成为互联网高手，而应把重心放在相对优势上。我跟大家强调相对优势，也就是说只要成为做农业里面最会玩微信的，或者只要成为做番茄里面最会玩微信的就可以。

农业要做减法，农业很复杂，不要做加法。我很喜欢到农贸市场蹲点，我去了以后才发现自己好渺小，那么大的集装箱从山东把胡萝卜运到这里再分散到千家万户。从 采摘到你家里，有可能只有一周的时间，它这个系统有本事从地里到你这里只需要短短几天的时间，大家不要看不起农产品大流通行业，它很牛，因为它是通过每一 个节点专业的分工去实现的，而你要去做跟这个系统一样的事情，你想你不失败才怪。

举一个例子，卖鱼跟卖豆腐的，我们有一道菜叫鱼头豆腐，为什么卖鱼的人不卖给豆腐?搭售，增加利润率，但是农产品却不是这样的，卖鱼跟卖豆腐的，如果都卖，几乎是开两家店，没有什么合并同类项，它的采购包括销售、包括老客户服务是不一样的。把鱼跟豆腐在一起卖难度很大，你只要在这个农贸市场卖鱼卖得最好就够了。

CSA，站在营销的角度去看，它就是在做减法，帮助大家减负，为什么? CSA帮助你形成稳定的会员，让你可以不用太多考虑卖的事情，你只要专注于种植上。

做农业就是做口碑。现在的时代，营销最核心的东西是口碑，而且互联网把口碑放大了。什么是口碑?极致(超乎预期)才是口碑。

比如去菜市场买菜，10元/斤的鱼，两斤付了20元，拿回家了，这不是口碑，但如果付了20元，老板帮你把这个鱼还剖洗干净，还送葱给你，推荐你说“今天这个鱼很适合做鱼头豆腐”，你会很高兴地跟别人分享这段购买体验，这才叫做超乎预期的口碑。

大家在做农产品的过程当中，一定要做溢价。站在理想主义者的角度，说跟农民收来是3元成本的东西卖10元好像有点不道德，这个又违背了商业，因为现在定价的机制已经不是原来的成本定价，而是根据市场需求定价。央视前段时间，出了一个很大的笑话，说星巴克的咖啡价格太贵了，在网上被大家吐槽。

大家觉得你这个东西卖得比平常贵，怎么办？我总结了四条经验，“加减乘除”： 第一，加法，打包增值服务，把增值服务打包到你的产品里面，否则你的产品是初级性的产品，无法实现高溢价。

第二，减法，大家都是做健康安全的食品，吃到我的东西，可以免除你其他方面的成本烦恼，对于中老年人非常有效，因为他们经常有疾病的问题，所以你用减法的方式，告诉他你吃我这个菜，虽然是10元/斤，但是你可以少去几次医院，因为医院是不会给你打折的。

第三，乘法，用体验为价值做乘法，因为产品有价，体验无价。有一个朋友在临安做木屋农场的，他原来也是搞种植的，他现在活得比大部分人都好。原来他是自己搞果树种植，一直不温不火，后来改做木屋度假体验，他擅长做设计，但是他不擅长种植，就把种植外包，跑到国外参考很多的案例，他自己设计，把木屋建起来，现在成为全国很有名的木屋渡假村，800元/晚，供不应求。

第四，除法，跟其他消费品类比较。因为消费者其他的消费品类，包括我们的电器、电脑、汽车都已经品牌化了，但是在食品方面还没有，所以可以做一个对比，化妆品花了多少钱，能不能用同样的钱花在食品上。

这是本人很喜欢的另一个日本高人，叫做小野二郎，寿司之神，他拥有一个三星级了米其林酒店，他一辈子就是做寿司，把寿司做成世界第一，成为神一样的人。选一样东西，不要多，把它做到极致，那个时候赚钱就不是问题了。

新农业的特征，我给大家梳理一下：

生产极简的产品，提供附加值服务，打造个性化品牌，邀请消费者体验，成就超预期口碑，获得稳定粉丝，自然形成品牌。

农业示范先锋郑冰大姐说了一句话，她说，“我们没有城市可以活得很好，城市没有我们肯定活不下去”。这句话是有问题的，为什么?在现在的时代你能把城市跟乡村割裂吗?在座的可能很多时间待在乡村，但是离得开城市吗?离不开，互联网的时代，微时代，要以开放的心态去对待所有的东西，陶渊明的时代已经过去了，或者只是属于非常小众的人，大家要去拥抱时代。

第四篇：《曲线变动物》幼儿园大班艺术教案

活动目标：

1、大胆地根据曲线想象各种动物和图形。

2、能求新求异，和同伴的想象不一样。

材料准备：

16开彩砂纸，油画棒。

活动过程：

一、游戏：碰碰响

1、教师出示曲线师：看看这条曲线，你能想到什么？能联想到哪些动物呢？

比一比，谁想得最有趣，最特别!一定要和别人想得不一样！

对于有创意的答案奖励小红旗。

二、学习刮蜡画

1、刮蜡画的方法探索：

师：刮刮画画真有趣，先把动物的样子画下来。

2、想一想哪些地方准备刮掉？哪些地方留下来。

鼓励幼儿使用线描的方法表现画面的“黑白灰”，学会合理的搭配画面。

重难点：必须要有点、线、面的方法来画。

3、教师巡回指导，鼓励幼儿胆大心细。

适时表扬做到点线面搭配的作品。

第五篇：溶解度曲线专题教案

溶解度曲线专题

溶解度曲线（横坐标表示温度，纵坐标表示溶解度）

利用溶解度曲线：

① 可以查出某物质在不同温度下的溶解度，并根据物质在20℃时的溶解度判断其溶解性。

② 比较不同物质在同一温度下地溶解度大小。

③ 比较同一物质在不同温度下饱和溶液浓度的变化

④ 比较同一温度下不同物质的饱和溶液的浓度的大小

⑤ 根据溶解度曲线的形状判断物质的溶解度随温度变化的情况，并根据此确定从饱和溶液中

得到晶体或进行混合物分离提纯的方法。

⑥ 确定一定质量的某物质的饱和溶液降温时，析出晶体的质量及比较不同物质析出晶体的 多少。

例

1、右图是A、B两种物质的溶解度曲线.根据图示回答下列问题：

（1）t1℃时，向两只盛有100g水的烧杯中，分别加入A、B两种物质至不能溶解为止，所得溶液的溶质质量分数较大的是

溶液(填“A”或“B””)。

（2）t2℃时，欲配制等质量的A、B两种物质的饱和溶液，所需水的

质量关系是A

B。(填写“＞”、“＜”或“＝”，下同)（3）将t2℃的A、B两种物质的饱和溶液各200g，降温至t1℃，析出

晶体的质量关系是A

B。

（4）将t2℃的A、B两种物质的饱和溶液各200g，升温至t3℃，欲使它们仍为饱和溶液，若不改变溶剂质量，所需加入固体 溶质的质量关系是A

B。

例

2、运用溶解度表与溶解度曲线回答下列问题：

（1）B是

的溶解度曲线。

（2）P点的含义是。

（3）60℃时，100g水中加入100g硝酸钾，所得溶液是

（填“饱和”或“不饱和”）溶液，当60℃的该溶液降温到30℃时，析出晶体的质量为

g。