男士内裤市场概述（xiexiebang推荐）

第一篇：男士内裤市场概述（xiexiebang推荐）

男士内裤市场概述

温东晓

一、男士内裤市场概述

内裤为消耗产品．平均每人每年要消耗3一l2条。目前中国有13亿人口，男性居民达到7亿左右，其中16到45岁男性占市场总人口的65%左右，市场潜力巨大。但是目前中国内裤市场大而不强、多而不聚、跟而不领，没有自己的品牌、没有自己的特色，国内生产内裤的公司从设计到营销都存在一定的问题。

（一）男士内裤市场的现状内衣

相对外衣而言是贴身服装的简称，是人们生活中必不可少的一员，随着生活水平的提高，人们对内衣的穿着需求也越来越高，崇尚舒适、美观、环保、保健。关于内衣一般有以下几类：

► 传统的保暖内衣，俗称秋衣秋裤。一般穿在内裤和外衣之间起到保暖保健的功效；

►.文胸，英文称BAR，俗称胸罩。文胸又分基础型、调整型、塑身美体型等；

►家居服，俗称睡衣。通常为居家时的休闲着装。

►内裤，中国人到了汉朝才穿上开裆裤，也就是今天的内裤。

以上内衣均皮肤接触，起到保健与塑形的作用。目前国内内衣市场流通渠道中存在着以下几个问题：

1.运作不规范。市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，整体而言，市场价格在持续走低。

2.品牌忠诚度差。由于种种的不规范．加之品牌建设的乏力和产品同质化．品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木情感，企业的品牌力难以转化为销售力。

3.经销商与生产商的关系缺乏和谐。许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系：渠道的有效性和可控性不高市场对生产的指导作用难以发挥渠道资源的配备不科学、不经济等等。这几方面在我国当今男性内裤市场表现明显。很多公司都在肆意宣扬自己的品牌如何之好，自己是中国第一，但是事实无人可知。市场缺乏约束与限制。各个公司的板型设计、面料选择、营销模式、售后服务等方面都是一个格式化的．缺乏创新又不思进取，一心想靠炒作做大市场，使得消费者大受其害。

（二）男士内裤的市场潜力

1.市场需求大。一个著名的时装设计师曾经说过这样一句话：动物没有进化为人，是因为没有机会进化为人是因为他们从来没有想过用树皮和兽皮遮住身体。男人的内衣概念在历经了遮羞蔽体、大裤衩、大背心的阶段之后，开始不显山不露水地变化起来，由原来单一的功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6，但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对内衣品牌有较大需求，很显然，男人内衣在中国将有很大的发展空间。

2.消费潜力深。纵观我国内衣市场，势头一直呈上升状态，但是其中大部分都是针对青年女性的，针对男性的设计可谓微乎其微，根本不能满足男性的穿着需要，实际上男性与女性都是内衣消费的主体。男性内衣应该占整个内衣市场的一半份额，随着人们思想的解放，美化生活已经深人每个家庭．男性的消费观念也发生了显着的变化。穿着打扮不再是女性的事情，男士也在开始注重装饰．所以未来的内衣发展市场的趋势之一是男性内衣的设计与开发。

二、国内男士内裤市场调研

为了促进中国内裤更好地发展，有关部门对国内市场做了较详细的市场调研，得到了大量的可靠数据，为内裤的发展提供了有力的支持。

表2—1 各个年龄阶层对内裤的注意程度表单位：人

年龄注重面料注重款式注重色彩是否是否是否16-25 9287228762426-35 9467822732736-45

9466733712946-55 973732768

32表2-2国内各个内衣品牌比较表 品牌名称 面料选择目标顾客CK美国莱卡棉丝光棉涤

纶锦纶等不细分皮尔卡丹意大利D&G意大利JOCKEY美国奔趣菲律宾舒雅德国C—IN香港浩沙香港三

枪中国范思哲意大利健将中国相关材料显示90％以上的男性都相当重视内裤的选择。我们可以清楚的从表

2—1中看出。在选择内裤的各个因素中，面料的选择注意度最高达到90％以上，颜色的注意度、款式的重

视程度齐肩并进平均都在70％以上。这都将指导我国男士内衣品牌设计。从表2-2中可以看出，在我国内

裤市场中．国外品牌占据了市场很大的份额，我国本土品牌不占强势，所以发展国内品牌迫在眉睫。

表2-3国内男士内裤色彩比较表由图2—3可见，国内男士内裤色彩大多集中在黑白灰三色。所以也造

成了大多数男士对内衣色彩单调这一状况的抱怨。因此在男性内裤设计中，色彩设计将是一个重头戏，例

如近些年兴起的红运内衣值得生产厂家的思考。

三、男士内裤的设计思考

中国受封建思想的影响根深蒂固。以致谈性色变，所以内衣业的发展受到很大的阻碍，但是国外的内

衣事业发展却生机勃勃。国外内裤在面料款式、色彩、装饰等诸方面都特别注重。目前，各个内裤生产厂

家都力求做到流行性、时尚性、舒适性并举。

（一）面料开发

1．纯棉：以棉花为原料，通过织机，由经纬纱纵横沉浮相互交织而成的纺织品。目前按照实际加

工的棉花来源又区分为原生棉织物和再生棉织物。具有吸湿性、保湿性、耐热性、耐碱性、卫生性好等优

点，但易皱、易缩水、易变形。

2.莱卡面料：LYCRA(莱卡)是一种弹性纤维（俗称弹力棉），使衣物具有非凡的弹性。无论人体处于

任何动作姿势，内衣均能自然伸缩，不会损伤肌肉，国际级ARMANI、PORTS、HUGOBOSS等时装品牌

均采用莱卡。

3.莫代尔面料：MODAL(莫代尔)人造纤维的原料采用欧洲的榉木。经打浆纺丝而成，原料100％天然，面料本身对人体无害，莫代尔的吸湿能力比棉纤维高出50％，这使莫代尔纤维织物可保持干爽、透气，保持阴部无异味，在多雨湿润季节效果更加明显。

4.智能纤维:Outlast智能纤维, 是美国太空总署为登月计划而研发，是宇航服解决方案的核心材料。

Outlast俗称空调纤维，通过吸收和释放人体热量使身体适应温度变化。让人体在不同的工作环境舒适自在。

5.竹纤维：竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具

有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色

纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。

6.竹炭纤维：竹炭纤维是取毛竹为原料，采用了纯氧高温及氮气阻隔延时的煅烧新工艺和新技术，使

得竹炭天生具有的微孔更细化和蜂窝化，然后再与具有蜂窝状微孔结构趋势的聚酯改性切片熔融纺丝而制

成的。这种独特的纤维结构设计，能使竹炭所具有的功能100％的发挥出来。在国际上被誉为“二十一世

纪环保新卫士”。具有柔滑软暖，似“绫罗绸缎”、吸湿透气，冬暖夏凉、抑菌抗菌，抗菌率94.5％、绿色

环保，抗紫外线等优点。

7.人棉：属再生纤维素纤维。它是以天然纤维素为原料，经碱化、老化、黄化等工序制成可溶性纤维

素黄酸酯，再溶于稀碱液制成粘胶，经湿法纺丝而制成。采用不同的原料和纺丝工艺，可以分别得到普通

粘胶纤维，高湿模量粘胶纤维和高强力粘胶纤维等。普通粘胶纤维具有一般的物理机械性能和化学性能，又分棉型、毛型和长丝型，俗称人造棉、人造毛和人造丝。高湿模量粘胶纤维具有较高的聚合度、强力和

湿模量。这种纤维在湿态下单位线密度每特可承受22.0cN的负荷，且在此负荷下的湿伸长率不超过15%，主要有富强纤维。高强力粘胶纤维具有较高的强力和耐疲劳性能。

8.珍珠纤维：珍珠纤维是采用高科技手段将纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺丝时加入纤维内，使纤维体内

和外表均匀分布着纳米珍珠微粒。具体为珍珠蛋白功能母粒和纤维级树脂切片构成，使纤维体内和外表均

匀分布着纳米珍珠微粒，一根根纤维犹如一串串珍珠项链，异常光亮滑爽。是由东华大学和上海新型纺纱

中心合作共同研发的一种新型纤维，属国内外首创的高档功能性纤维。珍珠纤维既有珍珠养颜护肤功效，又有粘胶纤维吸湿透气、服用舒适的特性。珍珠纤维表面均匀分布着珍珠微粒，长期于皮肤接触，具有珍

珠养颜护肤、清火败毒、嫩白肌肤、抗紫外线的功效。珍珠纤维含有多种氨基酸和微量元素，纤维表面光

滑凉爽，有珍珠般光泽。

9.海澡纤维：海藻纤维是人造纤维的一种，指从海洋中一些棕色藻类植物中提取得到的海藻酸为原料

制得的纤维。海藻炭纤维是将海藻炭的炭化物，经过粉碎成为超微粒子后，再与聚酯溶液或尼龙溶液等混

炼纺制予以抽丝、加工而成的纤维。这种纤维可以与天然棉或其它纤维混纺，纺成的纱线便具有远红外线

放射机能。一般而言，只要使用15%～30%的海藻炭纤维就具有良好的远红外线放射效能，可以编织成具

有远红外线放射机能的各种织物，应用在袜子以及内衣等产品上。

10.麻赛尔: 麻赛尔纤维是对天然植物纤维黄麻进行处理而制得的一种新型纤维素纤维。该纤维采用特

殊工艺生产，除保持天然麻纤维原有的抑菌防霉、吸湿快干等特性外，还具有纤度及长度可根据纺织需求

进行调节的优点。该纤维因具有独特的截面形状做成的织物具有手感滑爽、色泽亮丽、布面组织丰满，圆

滑的特性。麻赛尔纤维是一种新型、健康、时尚、绿色环保、能够自然呼吸的生态纺织纤维。当然。在面

料开发方面远不止这些．这些都是当今世界各国利用先进技术最新研发面料的代表，这也将大大改进男士

内裤的明天。

（二）功能开发

1.保健内衣:又可以分为理疗内衣、磁疗内衣和药物内衣三类。理疗也就是通常所说的辐射治疗，理疗

内衣主要指利用远红外线功能生产出内衣，用于镇痛、改善局部血液循环、缓解肌肉痉挛及消炎等；磁疗

是指利用磁场对肌体进行治疗调和，达到保健功能；药物内衣是指将药物浸润或者沾附在内衣上已达到治

疗疾病保健肌体的功能。

2.塑形内衣：男性塑身内衣种类也越来越多，功能也越来越齐全。男性塑身内衣的功能非常多．包括

收紧腰腹脂肪、提拉肩膀、使男性的身姿更挺拔、增加男性活力、控制体温等等。有的塑形内衣在内衣材

质中添加了类固醇，长期穿着能令男性减少5—12厘米腰围

（三)款式改进

在款式设计方面，也越来越注重男士体型运动的特点，更加适合男士。例如目前在国外很流行的丁字

裤，比较适合男士户外运动。另外越来越多的男士开始或者已经注意体型美．所以男士内裤在款式设计方

面也把收腹提臀的元素加以运用,以达到男士的审美需求。

1.运动内裤:随着健身运动的风靡。运动内衣设计的特点是上身的背心挎带居中，袖笼深挖，以适合运

动时手臂的活动和对背部的支持保护，内裤则以小三角裤为基本造型，裤口的位置不是卡在腿弯处，而是

稍稍提高些的，这样男人在运动时，裤口不致勒伤腿弯。腰口与裤口间稍有一定距离，以增加横向的拉力，使男性外生殖器保持稳定，适合运动。

2.罩杯内裤：在裤体前阜幅片内对应阴茎和阴囊位置处增设了一带支撑层和内衬层的茎、囊罩杯，穿

着时阴茎、阴囊置于该罩杯内而处于自然下垂状态，不致被裤体前阜幅片和裤裆压迫，又可避免茎、囊长

期紧贴腹股沟等形成高汗泌、汗湿区，引发皮肤病。

3.吊环内裤:正如C—IN男性内裤的设计，在男性内裤前片设计中加入弹性吊环．该吊环可以缠绕在男

性生殖器上，使生殖器保持向前。达到稳固保护生殖器的作用。

（四）色彩设计近年来，在男性内裤色彩设计上．逐渐走出了以往的单纯黑灰蓝白．转而投向色彩斑

斓的怀抱．明亮而有阳光气息的色彩开始唱主角。当然，男性内衣肯定不能像女性内衣那样艳丽无边。明

亮色彩的应用，跳出了传统的框框，显得前卫而时尚。鲜艳的糖果色、甜美的粉色、柠檬黄、果绿色、非

洲棕色、藕荷色都是当今设计师的选择。这些充满童趣、稚气、夸张、可爱的色彩在男性内裤中的应用．将

阴柔与阳刚完美结合，更能彰显男性的内在美。

四、结论：男士内裤设计建议

（一）男士内裤多元化具体体现在款式上，从一般流行的三角裤、平角裤流行到比基尼、丁字裤，这

些具有流行感与功能性的男士内裤随着猛男秀的风行在国外一度抢占市场，异军突起，现在，越来越多的男性被市场上包罗万象、形态各异的男士内裤所吸引。

（二）男士内裤的科技化具体表现在高科技材料的应用．比如随着科学技术的发展，感光感热材料的应用，使得男士内裤得到了突破性的改变，更体贴、更关怀，使众多男士也懂得爱自己就是科学技术力量的明显体现。

（三）男士内裤的智能化智能一词是当今社会的流行语，一切都在提倡智能，一切都在渴望智能，在国外已经率先把智能元素应用到了男士内裤上面，解决了男士的很多难言之隐，使得男性更有信心、更有

魄力。

（四）男性内裤的时尚化在国外．男性内裤更多的朝着情趣化迈进。例如为了舒适度，丁字裤已经被

很多的人所接受，另外情趣内裤市场也在很好的发展着．打造时尚男性内衣前景十分诱人。总之，中国内

衣行业发展时间不长．消费者的消费观念的转变，审美情趣以及消费习惯的形成，还需要一段时间，所

以．我国男性内衣的发展特别是品牌发展都还需要一段时间。从目前中国男性内衣的现状来说，其前进态

势良好，在品牌内涵，品牌外延等诸方面加以注意，中国的男性内衣前途一片光明。另外随着科学技术、网络文化、服饰文化等诸多方面的发展，相信中国的男士内衣一定会有一个长足的进步。

第二篇：男士内裤的面料分析

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男士内裤的面料分析

从20世纪80年代初，男士内裤的面料多样化之后，单一的棉质织物变为化纤织物、混合织物，以及多色彩的各种织法的面料。女士保暖内衣商表示，男士内裤的面料也不容忽视，对于维护男性健康同样起着非常重要的作用。

1、莫代尔面料

莫代尔是再生纤维素纤维，采用欧洲榉木打浆纺织而成，莫代尔具有棉的柔软、丝的光泽，其吸水性和透气性比纯棉高50%，因此，爱出汗、久坐办公室的男士夏季内裤最好选用莫代尔质地的内裤。

2、纯棉、彩棉面料

纯棉和彩棉质地的内裤穿着柔软、舒适、散热，是男士选择内裤时的首选。在一般情况下，纯棉和彩棉质地的内裤也的确最符合健康要求，但是，对于容易出汗的人，尤其是经常驾车的男性来说，纯棉内裤虽然吸汗，但不容易干，皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感。

3、聚酯面料

长期穿着聚酯和聚酯加棉混纺面料的男士内裤会影响正常的生理环境，容易影响男性性功能，因此，这类化纤面料的内裤不适宜长期穿着。

4、混纺弹力面料

混纺弹力面料通常是棉加莱卡或氨纶纤维混合织成。面料富有弹性，能凸现人体的线条，而且常洗不变形，不起皱。但弹性过强，会对身体皮肤产生压迫感，时间久了，会影响血液循环，不利于男性生殖健康，因此不适于长期穿着。

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第三篇：关于内裤市场的调查问卷

关于内裤市场的调查问卷

亲爱的同学们：

您好，我是10G5班的同学，现在我做了一个关于内裤市场的调查问卷。此调查活动是了解在校生内裤消费的看法以及对未来发展趋势得预测所开展，也是我们专业课程安排而进行的社会实践活动。希望能够从自身角度出发，客观填写，认真配合，同时对您的积极参与表示衷心的感谢。

填表说明：1）、本调查采用匿名方式填写，任何信息否严格保密，请放心填写

2）、请根据自身实际情况，再选择合适自己的选项

1.性别:（）

A．男B.女

2.您的年龄段:()

A.15岁以下B.15-18岁C.18岁以上

3.您比较喜欢的颜色:()

A.黑色B.白色C.红色D.灰色E.蓝色F.其它___________

4.您比较喜欢的款式:()

A.三角内裤B.平底内裤C.高腰内裤D.丁字内裤E.其它___________

5.您比较喜欢的布料:()

A.纯棉、彩棉面料B.莫代尔面料C.混纺弹力纤维面料D.聚酪面料

6.喜欢内裤的腰部是哪一种松紧带?()

A.细圆柱形-使裤腰抽紧B.扁平状裤腰平整C.其它_______________

7.您一年内大概会买几条内裤:()

A.3条B.6条C.10条左右D.10条以上

8.您能够接受的内裤价格:()

A.8元以下B.8-16元C.16-20元D.20元以上

9.您一般多久换购一次内裤:()

A.1-3个月B.4-6个月C.半年以上D.一年以上

10您一般的购买场所:()

A.商场B.超市C.内衣专卖店D.步行街小店E.其它_____________

11.您一般如何购买内裤:()

A.由父母购买B.自己购买C.其它___________

12.挑选内裤的注重是什么:()

A.价格因素B.手感(面料)C.穿着舒适性,包括号型大小,松紧度

D.品牌影响力E.颜色和图案F.其它___________

13.不考虑经济因素,您愿意尝试高端品牌的内裤吗?()

A.愿意B.无所谓C.不愿意,也觉得没必要

14.您比较能接受哪种方式来了解一个服装品牌;()

A.电视广告B.报纸杂志C.网络D.户外

15.内裤的裤腰怎样更舒适:()

A.高腰B.中腰C.低腰D.其它______________

再次谢谢你的合作!

第四篇：内裤随着市场的发展

内裤随着市场的发展

服装企业的渠道看起来并不庞杂，所采取的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等多少种。但就是在这些看似简略的渠道模式的背地，却存在着诸多不标准的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费迟疑，疼痛不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊端而延年益寿。

咱们先来看看服装企业的这些把柄

一 批发之痛

批发市场是中国服装产业发展最大的枢纽，以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场在中国的服装业里有着无足轻重的位置，其七通八达的宏大的网络笼罩威力拉动了服装企业的疾速发展。但随着消费市场的逐步成熟，品牌衣饰必将成为市场的主导。批发也毕竟会成为一种属于从前式的销售方式。因为批发进程基本无奈建立身牌形象，只能依赖低廉的价格劣势来取胜,长腿内裤，已经不合乎支流的市场环境了。跟着市场的发展，现在海内很多大的服装批发市场的影响正在逐步削弱。

批发经营已经使企业的利润越来越薄，现在很多服装企业卖出一件裁缝只能赚到两三块钱，极低的利润率使得企业发展潜力缺乏。

批发商窜货也是一种比较重大的问题，因为批发市场辐射面确切太广，常常会发生一些交织窜货的情形，引发各种市场抵牾。

众多做批发的服装企业面临最大的问题还是铺货欠款，大量的货品通过赊销的方式铺到了各个批发商手上，形成较大的资金压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家会谈索要条件的筹码，导致厂家常常堕入被动，很多厂家简直是被批发商牵着鼻子走。想转型做品牌吧，又担忧货款收不回来。

中山小榄镇是中国最大的内裤生产基地，内裤分娩已经在小榄成绩了一个宏大的工业群。但由于汗青的起因，中山出产内裤的企业现在广泛面对发展瓶颈，一盒三条装的一般内裤的利润已经过最初的两三元降到了如今的2毛钱。内裤企业都是通过批发市场发迹而生长强大的，从企业出生发展到本日，很多厂家市道上都铺进来了上万万的货品。

在一次企业征询中，笔者见过义乌一个大量发商和中山一有名内裤生产企业的代理条约，有几个条目如下：厂方铺底货色200万给代理商进行销售，且每年铺底额以20％增多,梵诺。华东六省一市都属于该代理商的经营规模。代理商享有50％的产品退货率。

从这些前提来看，可以说厂家完整是处于被动的局势，很容易被代理商牵着鼻子走，因为事关六省一市的市场和200万的铺货额，代理商要是不按规矩办工作，厂家也只能迫不得已了。这样下去，厂家的发展能源在哪里？二 从批发到品牌的转型之痛

批发商个别尽管一手收钱一手发货，企业基本不是很明白产品详细卖到全国什么处所了。跟着品牌认识的觉悟，一些走批发道路的服装企业为追求久远发展，都在尽力淡出批发市场，以图完成由批发向品牌经营转型，但转型之路老是充斥了艰苦和苦楚。

转型就象征着要对原有渠道进行调解。调剂重要是两种体式格局：一种是领导原有批发客户、经销商改变观点跟经营方法来做品牌。另外一种便是撤换愿有客户,jockey内裤，从新组建渠道。

在撤换客户时间往往又很容易引来众多矛盾的碰撞；而让一些经销商改变经营观点的难度又十分的大，很多客户做品牌没多久，又回到批发营垒去了。

在这转型进程中，还有太多市场历史问题须要办理，要收回铺出去的货款，要标准价格系统，要接纳一些积存在经销商手中的过期产品，要承当违背合约的义务……，这所有，客户都纷歧定乐意合营。而且，普通在转型时代，企业市场销售正常都会出现比拟大的震动，短期内市场都市呈现萎缩。

当初良多品牌都还有这种景象，一方面品牌曾经进驻??开设专卖店，另一方面又能在零售市场上随处找到产物，与批发市场依然存在着剪一直、理同时乱的关联，影响品牌团体形象建设。

笔者客岁到杭州的环北服装批发市场，发现那边仍能买到诸如衫衫、洛兹、培罗蒙、开开等牌子的服装产品，而这些牌子，都已经做品牌做专柜开专卖店已久矣。

遭受转型迷惑的企业并不在少数，转型之路，波折而漫长。

三 客户群体素质偏低之痛

服装也从业门槛无比低，只有手上有资金，找个店面就可以开业，所以很多有守业做老板主意而又缺乏文明、技巧配景的人都会抉择经营服装。服装经销商步队的确是参差不齐，很多代理商、经销商一年到头不清晰自己的库存有几，有的品牌产品价格却被经销商随便打折卖得很低，企业的品牌策略很难通过渠道获得有效的贯彻实行。

某品牌企业多少年来始终花大价格聘任当红明星做形象代言人，一次去检讨代理商库存时候，却发明代理商的仓库里还堆放着前年的大批宣扬画册、明星海报等。本来代理商根本没把公司的这些宣传品发放给下面的经销商，很多资本就如许白白挥霍了。

企业要发展就必需要对代理商、经销商进行思绪、理念等全方面的引诱，进行体系的晋升培训。而服装行业经销商广泛不足忠实度，时常你在他身高低了一番大工夫，他却经不住引诱又去做别的品牌去了，留下企业切齿痛恨。

四 终端之痛商场之痛

进商场开设专柜是很多做品牌的服装企业的首选渠道，商场（特殊是大城市的商场）辐射面广，购物情况优胜，轻易建立品牌的良好形象，并且商场主体花费者生产才能比拟强，能蒙受起品牌产品的价位。

但现在经营商场的各项用度和促销运动等让众多服企叫苦不及，纷纭大呼没钱可赚了。商场的促销活动往往很多，时常会发展诸如扣头和买赠等运动，直接导致产品经营的利润率降落。而众多的公关费、出场费、店庆费等又不断剥削着本已未几的利润。一样平常好点的商场都有保底经营，稍稍经营不善，就有赔本的伤害。

好比杭州人都爱去商场买货色，以杭州银泰、杭州百货大楼等为代表的杭州各大商场，常常会举行有买300送120乃至送180元的大幅度促销活动，商场的人气是旺了，却令厂家利润大打折扣。专卖店之痛

专卖店是品牌服装企业的重要营销终端，但时下服装专卖店的生计能力比较让人担心。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。贸易的适度发展令如今的服装专卖店遍地都是，竞争超凡热闹。而同质化非常严峻的现象又使得众多品牌专卖店很难解围而出。而且，专卖店还面临着来自商场专柜的强有力的挑衅。

很多由经销商加盟的专卖店因为品牌意识淡漠，经常会追求利润而经营一些其它杂牌的相干产品，或者错误品牌价格进行当真保护，随便打折销售，这又无疑影响了专卖店的品牌终端形象力。

卖皮鞋的奥康就是看到了单店单品经营的危机，以是才声势浩大进行渠道改造，履行单店多品的终端营销形式，现在已经获得了不菲的事迹，成为行业韵事。

随着市场的发展，估计在将来的服装业，多品牌终端也究竟会在竞争中代替专卖店而成为市场主角。直营与加盟并存的管理之痛

直营与加盟并存常常导致各种抵触的繁殖，特殊是商场大幅度促销对加盟商的袭击是伟大的，很容易引发加盟商泛滥的不满，而且，很容易导致全部系统价钱的杂乱。

自营店在经营上还有着一些独到的上风，比方装修更优美，在产品种类上也能富余而齐备，新品上市能最快到位，而这些都是加盟店所不能比较的。所以加盟店在与公司自营店的竞争中经常处于优势，往往容易招致其采用一些非畸形竞争手腕来增添销量，也容易导致其对经营品牌失去信念，难以建设虔诚度。

五 渠道商造假之痛

这类事情平日产生在一些比较驰名的品牌上，因为服装产品很容易仿照，一些大的服装代理商为了谋求更高的好处，就不惜自行生产冒充的名牌产品，贴上名牌商标然后高价出卖。赶上品质不外关的，又惹起很多纠葛，影响品牌名誉。

听说早年武汉汉正街就曾有一些服装造假大户，还他们也是大的批发商，自身代办着许多海内外品牌，他们也有本人的工场或OEM搭档。由于服装产品轻易模拟且难以防伪，为了钻营暴利，他们往往会盯准一些滞销格式,男士底裤，而后将本人仿制的产品更换牌号和包装，混充制品牌产品，而后经过依附署理该品牌所树立起来的渠道收集，将仿制品源源不时地流向全国各地。

毫无疑难，这些苦楚在限制着中国服装产业的发展，痛定思痛，有痛了该如何止痛？如何来规范服装

产品的销售渠道，加强渠道的销售力？停止迷信的渠道计划设计

你的品牌是怎样定位的，请依据品牌定位来给你的渠道进行定位。你的渠道将以批发为主导，还是以专卖店为主导，照样以商场专柜为主导？在渠道网点上不要自觉寻求数目，安康的渠道比大而虚的渠道常常更有贩卖力。有的企业盲目标寻求终端数目，而又缺少对终真个有用治理，许多终端店因为谋划不善而呈现捣乱市场的景象，得失相当。

假如你正处在转型中，你更要充足斟酌好可能涌现的渠道冲击，做好种种应答办法。增强渠道诊断

经常为你的渠道进行切脉，实时发明各类问题并作出处置惩罚。很多企业还缺乏对终真个有效管理步伐。有前提的话可以引入外脑，请一次征询谋划公司进行按期诊断。

渠道弊病对市场的打击往往是伟大的，容易带来恶性轮回，甚至会带来致命的成果，及时诊断发现，可以有效防备，有效医治,英塔吉。增强渠道管理和处分力度

管理渠道必需有坚定的手腕，对违反轨制的渠道商不能有迁就放纵，不然只会让他们变本加厉。

比方说对产品进行条码管理或者特别处置，能够有助于预防窜货。对产品的价格进行全国同一批发价，商定最低折扣销售范畴，对违反公司价格政策的客户坚定赐与处分，可以逐渐让渠道价格体系变得规范。

如今很多服装企业征收保障金或者加盟费，笔者感到这是好事件，有利于服装家当健康的发展。对署理上和加盟商收取经营保障金，能够有效避免窜货和保证价钱体制。而收取必定的加盟费，则有利于厂家进步效劳品质，增长市场治理方面的投入。品牌突围

说到底，服装市场的竞争仍是要靠建立品牌来取胜。

服装产品同质化太严峻，很容易模仿，只要通过品牌的分歧塑造区离开来。不至使品牌在众多的品牌大陆中被埋没，你须要有解围的勇气和气魄。如果有一天你能做成中国的阿玛尼，你能做成中国的杰尼亚。呵呵，肯怕你再也不必为你的渠道担心了。

第五篇：市场销售部概述

市场销售部概述

营销部是酒店的重要经营部门，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、水疗会馆、餐饮项目等。它关系到酒店的营业额、酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用。通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店的产品、价格、渠道及促销办法等进行营销组合，建立广泛的销售网络，为酒店开辟市场，招徕客源。

一、营销部的地位和作用

营销部的工作对酒店的经济效益和长远发展有着直接影响。

首先，营销部的工作对酒店的经济效益有着直接紧密的联系，直接决定着酒店的市场竞争力。营销人员的主要工作职能是销售酒店产品，树立和推广酒店形象，实现预计收益。在酒店业竞争激烈的情况下，本酒店现在的地理位置,营销部的工作重要性尤为突出。根据市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最佳销售量，以期使酒店获得最理想的经济效益。

其次，市场销售部的工作决定着酒店的市场形象，工作责任性大。销售部是酒店的一线工作部门，工作人员在对酒店客房、水会、餐饮等产品的促销中，负责长住客、旅游团、散客、会议客户的接待相处，协调对方与酒店的关系，提供售前售后服务，与前厅部、客房部、餐饮部、水疗会馆一起树立酒店优质服务的形象，增加宾客对酒店的信任和满意程度。

总之，酒店的社会声誉、市场形象、经济效益、竞争能力、发展前途等，可以说无不与营销部的工作特点和质量密切相关。作为营销部门的每位员工，必须具有高度的使命感和责任感，充分意识到本职工作的重任与意义，充分挖掘并发挥个人的潜力，敏锐地观察市场，灵活制定策略，积极拓展市场，全心为客服务，为酒店的长期有效经营作出贡献。

二、营销部的主要工作任务

（一）定期进行本行业与本地市场调研，收集、分析市场信息，并向酒店汇报，供决策参考，协助酒店确定、调整和完善本酒店的市场营销决策和计划，提出切合实际的建议，发挥市场营销参谋的作用。

（二）根据酒店制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。

（三）组合酒店产品，对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量及对市场的把握进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的有效收入。

（四）促销。对酒店的客房、水疗及各类娱乐设施的出租运用各种营销手段进行推广，确保其时间价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的社会美誉。

全面负责主持销售部日常工作，协助上级制定符合酒店营销决策，带领部门实现酒店产品的最佳出租率与最大销售利润目标，树立酒店的市场形象。