速冻食品市场究竟该如何营销

第一篇：速冻食品市场究竟该如何营销

速冻食品市场究竟该如何营销

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速冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，然而综观整个速冻食品行业各主要品牌表现和动态，可以总结出整个行业普遍面临的以下困惑问题：

1、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策；

2、广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长，品牌购买率依然不高，新增消费者迟迟不见效；

3、促销活动频频，但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海，活动一结束，销量反降；

4、新品开发不断，产品系列阵容强大，却依然缺乏能创造价值的赢利产品；

5、终端陈列空间逐渐遭受挤压，成本费用却在逐步攀生，开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面；

6、事件营销引不起轰动效果，活动宣传物料得不到很好的展示，媒介投放好象在打水漂……

一、行业竞争格局和品类格局

速冻食品行业品牌化是大势所趋，但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除少数全国性强势品牌如思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等之外，各个地方都有自己的地方中小品牌，如天津的狗不理、迎客，北京的瑞达、多灵多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园，安徽的毛毛、阿毛，东北的老边、阿仙、希波，江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城，中原的郑荣、笑脸、众品，浙江的五丰、佑康，西南的奇格。。通过对整个行业的分析研究，我们将整个行业格局作成如下图表：

关于速冻食品的品类结构：目前速冻食品发展至五大规模性品类：即水饺、汤圆、粽子、馄饨、面点，这些细分品类市场成熟度较高。消费者在品类产品上已初步形成一定的品牌消费，大部分的受访者在食用每一种产品时比较固定选择一、二个品牌的产品。如某消费者说：“吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的，吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的”，行业初步形成了思念=水饺（水饺同时为思念的优势品类）三全=汤圆（汤圆同时为三全的优势品类）龙凤=水饺（水饺同时为思念的优势品类）五坊斋=粽子（粽子同时为五坊斋的优势品类）苏阿姨=馄饨（馄饨同时为苏阿姨的优势品类）。然而地方中小品牌在发展过程中品牌没有合理规划自己的资源优势，几乎全品类覆盖，导致每类产品在物力、人力、财力、精力等资源上都过度分散。下图表为我们总结的品类格局：

二、产品策略及建议

经过多次考察超市，我们发现：多数速冻食品品牌都存在产品结构不合理现象，在终端陈列时消费者希望买的品项却没有，重复的品项却又太多，使得很多现有产品无法全面覆盖某一城市的重点终端。同时同一品类中产品品种繁多，造成生产、流通、销售管理成本的增加以及推广费用的分散，这也是企业利润减少的关键原因之一，因此针对产品线必须做好事前合理的规划和市场评估，优化产品组合，在少占资源的前提下，争取市场效果最大化。

1、梳理和界定产品的市场使命和市场定位：什么是的形象占位产品、什么是的利润产品、走量产品、市场补缺产品和市场狙击产品；

2、将利润产品和走量产品作为公司战略产品来发展，在产品推广策略、促销支持、终端展示、业绩考核等方面优先倾斜和关注；

3、根据区域市场状况、城市消费水帄和级别界定主推产品和特色补缺产品，形成“合适的产品放在适合的市场上”的优化格局；

三、渠道策略操作建议

终端是产品和消费者见面的地方，是实现商品到货币转换的地方，是真正实现销售量的地方，是抢占消费者的地方，抓住了终端就抓住了市场推广的核心。为规范终端建设，根据市场发展状况和潜力分别制定不同的终端操作执行手册，由市场部门进行检查落实，并且计入业务人员销售考核指标中进行考核。

1、促销员问题：在终端售点，对销售量影响最大的因素是促销员，促销员的数量、工作态度、推销技能往往决定着销售的好坏；

2、生动化问题：终端产品的陈列展售是完成消费者购买的最后一个环节，只有消费者看得见的东西才会卖掉！陈列就是产品生动化，展现产品的良好形象，营造销售氛围，调动消费者的购买欲望；

3、排面问题：在一个具体的终端售点，排面的大小就是市场占有率的大小，就是销售量的大小；同时良好的产品排面就是最大的广告媒体。

在选择终端类型上，要充分考虑自身实力和产出效果。大卖场销量大、形象好、客流充足，但同时合作条件苛刻，费用高、压款多。因此公司在选择大卖场上应充分分析衡量利弊得失，拿出形象产品和利润主导产品重点布局，适当缩小常规产品和散装特价品的品种系列；对于竞争相对比较低的中型连锁超市可以加大终端陈列和品种规格的布局，现场促销活动也可以适当倾斜。另外，江浙市场快速成长的三级市场和重点乡镇，公司集中筛选重点拓展网点。以常规走量产品和利润主导产品作为战略产品，同时加大终端促销和陈列位，迅速挤占地方杂牌的市场空间。

四、媒介投放操作建议

1、在利润下降，传播费用不充裕的情况下，可以将大众媒介预算集中起来专一投放；

2、中央电视台的消费号召力无可替代，它在消费者心中建立一种强大的“势场”，这种“势场”在中国这个特殊环境对销售的促进、对名牌的树立很大；

3、户外、终端媒体、候车亭、公交车体广告、流动的媒体接触的人多,应作为下一步首先考虑的重点；

4、近年媒体自身推广活动日益增多，积极参与此类活动，与媒体互动双赢，能有效和消费者产生共鸣，给消费者记忆更加深刻；

5、各媒体创新广告较多，比如栏目冠名、电视剧场冠名、恭贺广告、赞助文艺晚会等形式，投放时可以分析借鉴。

五、关于品牌进一步操作的思考

1、品牌给目标消费者营造出的记忆点必须非常强势才能够引起消费者的察觉和关注，如果事先命名不好，那么就必须在品牌宣传层面弥补这一不利因素，那么目标消费者在购买时就会产生更为充分的选择理由和购买信心，直接导致品

牌收益大大增强。

2、弱势品牌日常的的终端促销、公关活动一结束，消费者的关注就会打折，更为重要的是反映到实际购买中，他们缺乏持续的记忆点和深刻的品牌认同，尤其是轻度消费人群；

3、若要使品牌内涵真正占领消费者的心智和思维，就必须把它具象化——即通过一个明显的标识、符号、口号、一个动人的画面、一串紧密相连的生动故事等进入消费群体日常生活场景中，不断传播和影响，才能让他们产生共鸣和消费体验；

4、速冻行业现在的市场竞争的主战场还集中在产品和价格两个方面，靠销量夺取市场份额，市场份额是品牌的支撑点，没有市场份额就没有品牌。如何扩大销量，争取市场份额？同时击垮地方手工作坊品牌——向竞争对手夺销量，这将是行业普遍面临的迫切问题。

5、在营销执行层面，市场竞争进入拼速度、拼质量的精细营销阶段，必须通过抓细节、抓工作质量、抓工作效率来超越竞争对手；在操作方法上侧重于抓突破点、抓过程、抓结果、抓成效；细化需要深入，深入一线、深入基层。

6、销售渠道多元化：在今后的市场运作中，通过增加便利店、杂货店、农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、团购、宾馆饭店等渠道，做到渠道多元化。

7、决策实施数据化：委托专业调查公司或购买品牌发展指数的相关数据，根据市场现状，及时调整品牌宣传战略，要求各区域市场的业务员，根据各区域市场情况整理出当地媒介、文化、生活形态、购买力等相关指数，总部负责编撰出全国市场推广指南，让经验沉淀成数据库，便于公司非常规活动的开展。

8、在有条件的城市建立卖场店中店形象展示屋，做好样板店和样板市场，然后在重点区域复制推广，同时形成操作经验编成手册大面积推广。

六、业内主要品牌成功因素分析

1、湾仔码头：市场定位明确，主打大都市高端人群，渠道上主要依靠主流大卖场，特别注重终端形象建设，终端排面非常强势和统一，以高品质、高质量、高投入、高价位确立高端水饺的第一品牌。

2、龙凤食品：“销地产”策略配合区域深耕战略，确保龙凤在购买力集中的经济圈如京津、长江经济带、珠江经济带、重庆经济带站稳脚跟。

3、思念品牌：品牌的理性定位和感性诉求相结合，营销策略、组织结构上逐渐以品牌导向取代原有的产品导向，加上产品职能定位清晰，销售网络覆盖率高，整个公司能够借助品牌的帄台快速整合营销资源，实现规模和效益的。

4、三全食品：与思念在市场操作和产品结构方面非常相似，注重品牌传播，主导产品如汤圆、水饺、粽子推广力度大，细分市场的赢利产品如麦香早点、西域食坊美食街等市场拓展策略明晰，而且非常注重对终端的投入，三全在全国尤其是三北地区（东北，西北、华北）市场占有率在业内领先其他品牌。

第二篇：大学,究竟该怎么读？

大学，究竟该怎么读？

—读《北大批判：中国高等教育有病》有感

“批判”、“有病”多么犀利的字眼，让我骇然的同时也暗暗替作者捏了一把冷汗。中国高等教育存在问题是个不争的事实，但是谁那么不客气，竟拿北大开刀？中国高等教育究竟有什么病？带着疑问我细细地读完了整本书。

《北大批判》真是一本不可多得的好书，书中可圈可点之处颇多。作者薛涌，本科就读于北京大学，后在耶鲁大学历史系修完博士课程，对于中西方教育都有深刻的理解。作者号称“反智先生”，近年来在国内媒体上颇为活跃，撰写大量评论，许多言论颇富激烈性、争议性。难怪他对北大的批判一针见血。《北大批判》是针对中国教育积弊的力作，也是作者薛涌多年来从事教育工作的经验，书中详细分析西方大学教育的种种先进的理念与实践，从而对比分析出中国高等教育的种种缺失，力图为改正中国高等教育的弊端献计献策，诸如“讨论班制度” “砍掉泛滥成灾的博士课程”“历史文学和精英教育”等等，以图提升中国高等教育的竞争。

整本书共分六章，因为不是一本学术专著，各部的内容逻辑就不讲究连贯和一致性，读者可以就自己的兴趣，择取读之。书中很多地方都给我很大启发，这里只结合书中给我影响最深的部分谈谈我自己的感受。

当我们从“千军万马过独木桥”的高考中脱颖而出顺利踏进象牙塔时，真可谓是“恰同学少年，风华正茂”。相信大部分大一新生对于大学生活都是满怀期待的。然而，现在大学生生活现状却让人担忧。在现今的大学校园里，“无聊”“郁闷”成了大学生的口头禅。“大一不知道该干什么，大二知道干什么却不想干，大三想干却没有时间了，大四有时间却毕业了”，流传已久的顺口溜似乎成了大学生生活的真实写照。可见很多人对于大学四年该怎么度过是很迷茫的。大学学什么？郑也夫先生有一篇演讲稿“大学教育教什么？”，归纳为三个方面：读书、写论文和思考，理工科还要加上实验。薛先生对“大学学什么”提供的答案正与郑先生的答案相呼应。

首先是读书。很多大学生认为文学，特别是历史，是“无用的”，而薛先生却认为大学里读写“无用”的书，往往能成为有用的人。这一点我是非常赞同的。培根曾经说过：读史使人明智，读诗使人聪明，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人长于思辩。可见一些看似“无用”的书对人的思维及人格完成都是至关重要的。但是如果你在现在的大学校园读中国历史，读白居易，读李白，肯定会有人送你一句话：这人疯了。也难怪，当文学院的人都不读诗了，当历史学院的人连简单的史实都说不上来的时候，你还能要求其他学院的学生去读诗读史吗？我经常去课室或者图书馆自习，很少看见有人阅读除了教科书之外的书，有也是时尚杂志而已。大学四年读下来，除了那几本教科书之外什么书都没看，你的视野能有多广呢？就算你把每一本教科书都读熟读透，你也只不过懂了冰山一角而已，何况你未必有去弄懂它呢？教科书教会你的只是一门技能而已，而那些“没用”的书教给你的是一种批判性思维，让你一辈子受益无穷。

其次是论辩。在薛先生的书中，提到一个观点：“什么是大学的核心？在我看来，最重要的就是disputation（论辩）。这种“论辩”，并不一定是公开的口头辩论，而更多的是在心灵中默然进行的是非辨析，是一种永无止境的精神努力。”论辩意味着对同一论题形成正面和反面两种观点，通过辩论逼出真理的逻辑。可是论辩的前提是什么?是独立自由的思想和对真理的主动性求知。首先，没有独立自由思想，结论都给限定了，怎么可能进行心灵的是非辨析呢？比如高校的期末考试特别是文科的，考试的时候只要你把书本的内容默写出来就可以了。大部分考生都会写很多，因为老师是按点给分的，错了的部分并不会扣分。也就是说学生根本不知道他写的是什么，对于知识他只是囫囵吞枣，并没有细细咀嚼。这样的学生只是考试的工具而已，他怎么会去论辩呢？如果他不按点写，而是按照自己的想法，天马行空的陈述一番，但老师找不到点给分啊？那怎么办？谁敢冒这个险？其次，追求真理需要主动性。我们都习惯了高中的学习模式：老师在讲台上讲，而我们要做就是把老师讲的内容无条件的装进我们的脑。如果你去高校的教室走一圈，你同样能发现这种情况：在一间阶梯大教室里，老师在上面滔滔不绝的讲，讲台下面坐着一百多个无精打采的学生，偶尔低头抄抄笔记。这就是典型的“满堂灌”教学模式，学生都很怕被老师点到回答问题更别说主动举手跟老师辩论了，所以课堂气氛一般都是死气沉沉的。只是机械的接受，只问“是什么”而不问“为什么”，这样怎么能逼出真理的逻辑呢？只有进行心灵的是非辨析才能触类旁通，否则就只是单单背了几本教材而已。

再次是读和写。在薛先生的书里，读和写是事业成功的关键。通过读和写和世界建立联系。前面已经谈到了“读”，这里不再赘述。薛先生说的很对，什么都写才是什么都想。你在写的过程就是想的过程。但是许多高校却不重视读和写，学生自己也不注重读和写。基本上老师不布置作业，学生是很少写的。就我而言，也是这样的。大一大二两年，写的东西是很少的。大抵写完之后也就忘了，因为没有去思考。看看周围的同学也是没有几个写的，几乎看不到他们动笔。孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”只知道学而不知道思考学了也罔学，做学问需要反刍。写的另一个方面是为了表达自己，与世界建立联系。许多大学生不注重培养自己写的能力，到毕业的时候连求职信都写不好，用人单位又怎么用你呢？

最后是well-rounded person。大学对学生最大的训练是教他或她怎么当一个“君子”，也就是well-rounded person（饱满的全面发展的人格），这样的“君子”所指的，其实就是一种人生的品格：有独立的道德判断和意志，有自己对生活和世界的理解，知道怎么应付挑战，怎么自我发展，怎么创造自己生命的价值。清华校训“自强不息，厚德载物”来源于《周易》的两句话：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。意思是君子应不屈不挠，增厚美德，容载万物。清华的校训说明教育的第一

使命是人格的完善，而非技能的培养。然而现实中，许多人都把大学当做技校来上，并没有多少人真正的去完善自己的人格。于是大学生道德缺失的事件屡出不穷。闹得沸沸扬扬的“药家鑫事件”给我们敲响了一个警钟。更让人震惊的是他的同门师妹的言论：“我要是他(药家鑫)，我也捅„„怎么没想着受害人(药家鑫事件中的死者)当时不要脸来着，记车牌？”太可怕了受害者维护自己的利益怎么成了不要脸的事了？药家鑫师妹的言论让我们再次见识到了不少年轻人对于生命的漠视、对他人生命的轻视和对异类生命的摧残的严重倾向。这不得不引起我们深思：在培养社会精英的同时，我们是不是忽略了什么？

孟子曰：“先立乎其大者，则其小者不能夺也。此为大人而已矣。”这句话是说当你确立了对你的心灵而言是最重要的东西后，就不会让那些琐碎之务喧宾夺主地占据你的心胸。所以还在迷茫的朋友们，为自己的人生树立一个方向吧！待你大学四年毕业后，再回首，也就不枉这四年了。

第三篇：2018年少儿英语究竟该怎么学

2018年少儿英语究竟该怎么学

美国基础教育体系的通称为K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，指从幼儿园到12年级高中阶段的教育，主要被美国及加拿大等北美国家采用。

美国小学的教材以个性化、选择性为鲜明特征，教学素材非常丰富，教材选用十分灵活；很多学校甚至没有“课本”（BASAL），而是由老师自己选择合适的教学素材，大部分是TRADE BOOK，还有各种多媒体课件。美国K12教育的课程教材，除了学生用书和教师用书之外，还配有教师资源包、实验室活动包和网络数字资源库，如“发现频道”（Discovery Channel）的录像带和DVD等。在学生的教材中还配有很多“动手做”实践材料（Classroom Activity Book），供教师课堂教学使用的还有大量的、精美的“大书挂图（”oversized, spiral-bound flip charts）等。

在美国小学，孩子学习的课程内容非常丰富，以英文（语文），数学和科学（自然科学与社会科学）主体课程为主，对于自然科学与社会文化有较全面的了解，除了传授知识，尤其注重对孩子探索精神，学习能力与领导力的培养与塑造。

少儿英语究竟该怎么学以及学什么的问题。瑞思学科英语作为少儿英语行业的佼佼者，有着十年培训经验，今天就娓娓道来这其中的道义……

语文：帮助孩子养成英语思维习惯！

在美国，语文课不叫“英语”，而是叫“英语语言艺术”（ELA: English Language Arts），所涉及的内容非常之多，而且也非常有深度。主要融合了阅读、写作、文学欣赏等内容。语文课程不仅启蒙孩子的语言，更培养孩子语言表达的情绪、对意境的理解和文学鉴赏能力等，在这些能力的加持下，孩子可以充分学到少儿英语中语文基础学科的各方面知识，为后续的学习积淀充足的知识储备

少儿英语专家点评语文学科：低年级的孩子，通过自然拼读法学习基础音素、音节、单词，自然而然拼读一些单词后，就可在老师的引导下，阅读简单英文原版书籍，这样的学习方法有助于孩子理解美国文化及表达方式，培养孩子比较、归纳、演绎等思维，养成独特的文学风格和鉴赏品质。

数学：锻炼孩子解决问题的能力！

数学是中美教育差异最直观的体现，美国数学课程内容包括数和运算、测量、数据分析统计等，强调联系实际生活，进行积极主动的实践活动，锻炼孩子运用数学解决问题的能力。

少儿英语专家点评数学学科：数学课没有繁复的计算和不必要的熟练性训练，多联系生活实际，培养孩子们的数感和逻辑思维能力。如：围绕价格和购物，旅行与路线，物体面积和体积等，让学生从多角度进

行估算，培养孩子优秀的宏观判断能力，这正是一些高级管理人才必备的能力和素养。美式数学发展的是计算机无法工作领域所需的能力。

科学：培养孩子研究问题的能力！

“美国小学”的科学课是开放性和非预设性的，重视动态问题的探究，以大量儿童自主探究活动为主，老师只是探究活动的激发和引导者，孩子们才是课堂的主体。在科学课上，孩子的一切假想都是被接纳的，基于孩子们已有知识经验，对动物、植物等进行的观察，老师从孩子们好奇的问题入手，鼓励孩子们大胆去假设，并引导他们通过“Virtual Lab”去验证其假设。

少儿英语专家点评科学学科：美国科学课鼓励孩子们勇敢创造，在“试误”的过程中分析、研究问题。

时下的教育现状是，国际化教育无论你喜欢与否已经切实到来，作为学科英语的引路人和少儿英语行业的佼佼者，瑞思学科英语认为，让孩子未来享有国际化教育，拓展思维空间、心灵格局，为他们打开的不是一扇窗，一道门，而是一片完整的世界！因此，在步入这个序列之前，应该让孩子迈出第一步，打下坚实基础——英语学习就豁然开朗了。

关于瑞思学科英语

2007年进入中国，率先从事学科英语教育培训，3-18岁少儿英语培训专家，其“浸入式学科英语”课程体系涵盖3～6岁幼儿英语、7～1

2岁儿童英语、13～18岁青少儿英语，并注重培养项目管理、演讲演示和团队合作三大能力。

每天，全国80多个城市250多家校区10万多名学员在瑞思同步学习；

每年，数十万家庭选择瑞思，九成以上的家庭选择持续续费，让孩子一直在瑞思学习，直至进入美国名校。

第四篇：究竟该怎么做

究竟该怎么做

——《周恩来的四个昼夜》观后感

《周恩来的四个昼夜》这部影片非常平实，没有波澜壮阔、没有刻意的渲染、抒情，主线讲的是调研，但围绕这条主线呈现给观众的信息量十分庞大，几乎每一个镜头、每一句台词都可以告知上至为政者、下至普通老百姓深刻的道理，值得我们去深刻思考。

一、为政者（管理者）该怎么做

影片中的主要矛盾是落后生产力与人民群众物资需求的矛盾，从解放生产力、发展生产力也许就能得到较好的解决，而当今社会的主要矛盾，不再是简单的生产力落后了，而是集中在社会公平性、社会价值观上，情况更为复杂、矛盾更加尖锐、解决难度更大。因此，为政者（管理者）必须切实加强调研，改进作风，以民为本，实事求是。

（一）究竟什么政策好

影片中解决的主要问题是将人民公社推行的集体食堂改为了家庭食堂，这能解决当时自然灾害条件下的人民吃饭问题吗？影片中故事人物告诉我们，不能，都差不多，在大灾荒年生集体食堂饿死人的几率比家庭食堂更小！但为什么总理当时还是要调整呢？因为这是民心所向，不得民心的政策再好都难以执行。

当前，部队的各项改革，大部分都是自上而下的顶层设计，这诚然是适应现代部队标准化、规范化、精细化管理的需要，但是不是部队建设需要、是不是广大官兵需要，需不需要因地制宜、体现一定的差异化，这就需要通过切实的调查研究才能得知。

（二）如何开展调研工作

影片中关于调研，有很多亮点：选取伯延公社这个点，是因为这里是革命老区，与党亲近，老百姓敢说实话；知道公社多少人户、哪些突出的人、汪老师生病等，说明提前工作准备充分；沿途观察草木、树叶，收集信息广泛，不容易偏听偏信；参与群众劳动、与群众零距离、耐心驻点调查，最终取得群众信任，让群众吐露心声；在当权者面前说重话、做承诺，保护反映情况的同志，鼓舞更多的同志说真话；总理亲自记录、总结调查结果，当天调查结果从不过夜，防止信息失真；调查研究后及时向上级汇报，争取政策支持，并及时向群众反馈，调动群众积极性。我们当前的调研工作，与影片中的情形何其相似：开一场座谈会（参加座谈会的人还精挑细选）、听一场报告（发言的主题还要限定、斟酌）、走一处现场（将最好的场景展现），真实客观的信息被屏蔽调了，调研的价值就大打折扣。影片中刻画总理对调研的态度和做法，是值得深刻思考和学习的。

（三）调研时遇到尖锐的矛盾怎么办

影片中，当二廷反映公社干部、炊事员多吃多占时，现场气氛凝固了，整个场面极其尴尬，这是很多执政者和管理者不愿面对的，也害怕面对的，弄不好不但起不到调研效果，反而会激化矛盾，丧失人心。总理在遇到这个问题时，既没有立刻批评当权者，也没有立刻否定问题的存在，而是用宽

大的胸怀将责任归咎自己，最终让多吃多占的干部主动坦白、承认错误，结果虽然有点戏剧化（在当时那种政治环境下，承认多吃多占是要承担相当大的风险和勇气的），但却是执政责和管理者必须面对的问题，即调研时触及了矛盾深处该如何化解？影片中总理的做法也不一定是唯

一、有效的，这是一门需要持续修炼的领导艺术。

（四）情与理的抉择

影片中有三处关于吃的场景：一是公社主任准备了一碗回锅肉和煮鸡蛋，总理伸了半截腿又退回来了；二是炊事员给了总理一个吃了拉不出屎的观音面，总理接下了；三是一个老太拿棺材本换白面，给总理煮了一锅面，总理吃光了。这三个场面刻画出总理既领群众的情，又树立了不搞特殊化、与民同甘苦的理。在我们现实工作中又会是如何呢？我们到基层单位去调研，基层单位总会选择较好的酒楼招待，即便提出不到酒店吃饭，在食堂吃饭，基层单位也总是会变个方法让大家享受美味，吃的地点在食堂，但上的好菜多是酒店送来的特色菜，反而大费一番周折；即便提出不喝高档酒，也有单位将高档酒倒进瓦罐当一般酒拿出来享用。我们究竟该不该吃、该不该喝呢？究竟基层单位的宴请是情深呢还是理重呢？影片想告诉观众的做法非常明确：如果是花公家的，再多也没有情，只有利中的理，不能接受；如果是私人招待，再少也有情，岂能拒人千里。但是，由于基层单位领导干部都有招待费，公私难分，哪怕拒人千里也要坚守作风底线，包括迎来送往。

二、基层单位和群众该怎么做

影片中第一个镜头就是刻画基层单位迎接上级检查、调研的场面，既有人盯梢，又有人布臵会场，还有后勤保障、应急措施、风险防控手段。但在总理的认真、细致、深入调研下，基层单位所做的一切都是徒然。电影情节映射的现实工作，让人心惊。

（一）基层单位为何不说真话

影片是想通过故事映射现实，但我认为影片中公社主任的刻画还不够全面映射现实，他积极隐瞒群众忍饥挨饿的信息，被他自己诠释为不给中央填堵、不丢伯延革命老区的荣誉，从政治上看似乎是一个政治素质好、大局观强、品德高尚的领导，除此之外，看不出他任何私心成分，在当时意识形态压倒一切的历史大环境下，这类人都屈指可数，更别说在当下。在当今的实际工作中，基层单位领导报喜不报忧的心态，固然有大局意识、公转意识存在，但政绩观、仕途观也许才是主要因素，这提醒我们的干部考核制度有待改进：基层单位出了问题，就认定是基层单位的主要责任，就考核，这不利于基层单位真实、大胆的反映问题、解决问题，很多问题就会藏着掖着，酝酿出更严重的问题。这也反映了上级部门不作为的一面：基层单位反映问题后，上级部门不但不积极配合进行指导、解决，一味拿政策压、一味拿大局压，一律不考虑基层实际情况，一竿子将问题打给基层单位自己解决，谁还愿意反映问题、暴露自己的缺陷？这就是为什么会上有政策下有对策。

（二）人民群众为何不说真话

影片中群众不敢说真话的原因非常明确：有几个敢说真话的人被关了起来，说了真话的人（二廷）害怕总理走后被打击报复，在大庭广众之下都不说话，私底下想说但都很谨慎。这与当时的社会环境动不动就上纲上线有关，但当今较为宽松的社会环境下，说真话的人又有多少呢？仔细分析一下，可能有几个方面的原因：一是政策原因。整个社会都在变革，部队也在不断调整，政策忽左忽右，让最底层的官兵难分东西。比如推行分岗位梯形训练法时，大家都在找分岗位梯形训练法的理论依据，推行执勤岗位等级达标时，大家都在努力为执勤岗位等级达标营造条件，很难说清楚孰好孰坏，提了反对意见显得自己水平、觉悟不高，认识不到位。二是文化原因。中国人传统的儒家思想，让国人表达情感和问题时，比较含蓄，说话留三分，既不愿意当众揭人短，也不愿意背后放黑枪，如果说真话会伤害到人时，会显得比较谨慎。三是调研者态度。不管是我们迎接上级调研还是到基层调研，被调研者都会有揣摩调研者调研目的的心态，究竟是来调研真实情况、解决问题呢？还是来走走过场、收集有用数据呢？而往往由于很多调研过程简短、流于形式，问题没有及时解决和反馈，被调研者得到的回复往往比较“官话”：“我们回去后会好好研究”“这些问题需要统筹考虑”等等，最终结论如何，被调研者不知道，以后就懒得说了。不管是基层单位领导还是群众，总是在患得患失中失语，失语的最终结果就是上级制定的政策与基层实际不符，既害了上级又害了自己，最终受到伤害最大的还是基层，因此，客观公正的反映实际情况，是基层必须尽到的责任和义务，更是基层维护自身利益的权利。这是一部情节平淡、演员平凡、过程平静的影片，故事中讲述的道理都很简单，但

真要做起来还是非常困难。影片最后群众泪别总理的场景让人感动，也不免让人忧伤，诚如温总理所说“什么时候我们人民群众不感恩于某一个人，而是感恩于制度，我们的社会就成熟和谐了”。

第五篇：2018年深圳儿童英语究竟该怎么学

2018年深圳儿童英语究竟该怎么学

美国基础教育体系的通称为K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，指从幼儿园到12年级高中阶段的教育，主要被美国及加拿大等北美国家采用。

美国小学的教材以个性化、选择性为鲜明特征，教学素材非常丰富，教材选用十分灵活；很多学校甚至没有“课本”（BASAL），而是由老师自己选择合适的教学素材，大部分是TRADE BOOK，还有各种多媒体课件。美国K12教育的课程教材，除了学生用书和教师用书之外，还配有教师资源包、实验室活动包和网络数字资源库，如“发现频道”（Discovery Channel）的录像带和DVD等。在学生的教材中还配有很多“动手做”实践材料（Classroom Activity Book），供教师课堂教学使用的还有大量的、精美的“大书挂图（”oversized, spiral-bound flip charts）等。

在美国小学，孩子学习的课程内容非常丰富，以英文（语文），数学和科学（自然科学与社会科学）主体课程为主，对于自然科学与社会文化有较全面的了解，除了传授知识，尤其注重对孩子探索精神，学习能力与领导力的培养与塑造。

儿童英语究竟该怎么学以及学什么的问题。瑞思学科英语作为儿童英语行业的佼佼者，有着十年培训经验，今天就娓娓道来这其中的道义……

语文：帮助孩子养成英语思维习惯！

在美国，语文课不叫“英语”，而是叫“英语语言艺术”（ELA: English Language Arts），所涉及的内容非常之多，而且也非常有深度。主要融合了阅读、写作、文学欣赏等内容。语文课程不仅启蒙孩子的语言，更培养孩子语言表达的情绪、对意境的理解和文学鉴赏能力等，在这些能力的加持下，孩子可以充分学到儿童英语中语文基础学科的各方面知识，为后续的学习积淀充足的知识储备

儿童英语专家点评语文学科：低年级的孩子，通过自然拼读法学习基础音素、音节、单词，自然而然拼读一些单词后，就可在老师的引导下，阅读简单英文原版书籍，这样的学习方法有助于孩子理解美国文化及表达方式，培养孩子比较、归纳、演绎等思维，养成独特的文学风格和鉴赏品质。

数学：锻炼孩子解决问题的能力！

数学是中美教育差异最直观的体现，美国数学课程内容包括数和运算、测量、数据分析统计等，强调联系实际生活，进行积极主动的实践活动，锻炼孩子运用数学解决问题的能力。

儿童英语专家点评数学学科：数学课没有繁复的计算和不必要的熟练性训练，多联系生活实际，培养孩子们的数感和逻辑思维能力。如：围绕价格和购物，旅行与路线，物体面积和体积等，让学生从多角度进

行估算，培养孩子优秀的宏观判断能力，这正是一些高级管理人才必备的能力和素养。美式数学发展的是计算机无法工作领域所需的能力。

科学：培养孩子研究问题的能力！

“美国小学”的科学课是开放性和非预设性的，重视动态问题的探究，以大量儿童自主探究活动为主，老师只是探究活动的激发和引导者，孩子们才是课堂的主体。在科学课上，孩子的一切假想都是被接纳的，基于孩子们已有知识经验，对动物、植物等进行的观察，老师从孩子们好奇的问题入手，鼓励孩子们大胆去假设，并引导他们通过“Virtual Lab”去验证其假设。

儿童英语专家点评科学学科：美国科学课鼓励孩子们勇敢创造，在“试误”的过程中分析、研究问题。

时下的教育现状是，国际化教育无论你喜欢与否已经切实到来，作为学科英语的引路人和儿童英语行业的佼佼者，瑞思学科英语认为，让孩子未来享有国际化教育，拓展思维空间、心灵格局，为他们打开的不是一扇窗，一道门，而是一片完整的世界！因此，在步入这个序列之前，应该让孩子迈出第一步，打下坚实基础——英语学习就豁然开朗了。

关于瑞思学科英语

2007年进入中国，率先从事学科英语教育培训，3-18岁少儿英语培训专家，其“浸入式学科英语”课程体系涵盖3～6岁幼儿英语、7～1

2岁儿童英语、13～18岁青少儿英语，并注重培养项目管理、演讲演示和团队合作三大能力。

每天，全国80多个城市250多家校区10万多名学员在瑞思同步学习；

每年，数十万家庭选择瑞思，九成以上的家庭选择持续续费，让孩子一直在瑞思学习，直至进入美国名校。