纯水机如何树立有效品牌范文

第一篇：纯水机如何树立有效品牌范文

纵观家庭常用电器的发展历史，品牌在家电行业中的重要作用，在未来走品牌化道路是纯水机行业发展的必然趋势。面对这一市场发展的趋势，多数有潜力纯水机企业都在思考着自己的品牌化道路。

纯水机怎样从厂家林立的市场中塑造出自己独特的品牌呢？

品牌塑造是一个极其复杂且须长期坚持的过程，品牌命名、品牌定位、品牌形象塑造任何一个细节都对企业是否能塑造一个成功的品牌，起着关键作用。好的品牌命名可以让新进入纯水机行业的企业占得先机，主要可以从功能性、环保性、健康性等几个方面考虑。品牌定位，纯水机的品牌定位大致有三种方法，功能定位、品类定位和情感定位。让自己的品牌等于纯水机，成为消费者购买纯水机的首选品牌。

纯水机企业品牌定位的三大方向

功能定位，就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如泉露纯水机的畅饮系列，就是针对于目前比较流行的智能家庭净水概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒，比如纯水机的智能，虽然说是一个卖点，但这个卖点并不是行业里的唯一卖点。

品类定位，将自己的纯水机做细，针对特定的消费者人群或者使用环境，比如家用纯水机，小型家用纯水机等等，如果能在细分的市场中打出自己最强，最优秀，质量最好等其中一种响亮的口号，也就能在这些消费者中获得较高的认可。

情感定位，是在纯水机行业里运用的比较少的定位方法，因为如果硬给一个没有情感元素的产品诉诸情感将会很蹩脚。但情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。民族品牌，地方品牌等具有地域性观念的情感定位可以参考。{本文啊来自百福康官网}

第二篇：品牌纯水机净水器排名分析（最终版）

品牌纯水机净水器排名分析

从每个品牌风云显赫的品牌的履历和当时各自的市场影响力，我们可以看出品牌净水器排名受到了几个因素的制约：

一、名额有限;所谓的十大品牌，只能是十个

二、各品牌在全球各地区的影响力，尤其是在中国净水器市场上的影响力;

三、各品牌的历史背景和资历深浅;威世顿30年的净水器生产历史，而国内企业只有15年历史左右，所谓拜年企业跟国内净水器品牌无关。

四、各品牌的销售业绩;

五、评选机构对各品牌的好恶;

六、进口品牌和国产相互之间的平衡;

这六个因素中，第一点是数量因素，没有变通的余地，十乃圆满之数一个不多，一个不少，从“十”这个数字就可看出这一点了;第五点的作用最小，福布斯和摩根斯坦利都会保持绝对的公平;第二、三、四点主要体现在排名坐次上。而作用最大的是第六点。也就是说国内净水器十大品牌一定要进口和本土品牌兼顾。

中国净水器十大品牌权威排名如下

第一名：威世顿净水器，世界净水器至尊，国际顶级净水专家

第二名：希尔顿净水器，和希尔顿酒店一样出名

第三名：汉品尼斯净水器

第四名：立升净水器 道高一尺，膜高一丈

第五名：史密斯净水器 热水器和净水器并举

第六名：泉来净水器

第七名：圣帝尼净水器

第八名：源泉兴净水器

第九名：百诺肯净水器

第十名：美国怡口净水器

第三篇：纯水机介绍

产品配置

LED电脑版 5芯过滤器 50G（70G）世韩膜 三角州（自吸）泵

三叉龙头

3.2G橡胶桶

１台/箱（中性包装）

反渗透技术资料

反渗透技术（基本原理）http:///NewShow.asp?ID=286

反渗透技术（反渗透膜）http:///NewShow.asp?ID=287

反渗透技术（系统维护）http:///NewShow.asp?ID=288

反渗透技术（压力容器）http:///NewShow.asp?ID=291

反渗透技术（发展历程）http:///NewShow.asp?ID=296

反渗透技术（净水设备）http:///NewShow.asp?ID=297

海洛斯纯水机OEM代工优势

产品优势：公司产品和同行业产品相比具有独特的优势和自有知识产权。独特的结构专利和外观专利设计，即环保又经济，且美观，公司所有产品采用一体化生产，优质的原材，严格的品控，保证了每个产品都是精品。

培训优势：公司有专业的培训讲师团，可以给您全方位的培训，包括经理、业务员和安装人员的专业培训，让您在公司的指导下稳步前进。

政策优势：海洛斯无条件的为合作伙伴提供经济、政策上的帮助，与实力雄厚的海洛斯合作，必引领财富未来，您的成功就是海洛斯的成功!

资源优势：海洛斯是全国最大的净水器OEM代工公司，与国内众多净水器品牌公司合作，海洛斯倡导资源共享政策，只要与海洛斯公司合作，就可无条件享受这些现有资源。

海洛斯净水器产品特点

技术领先 ：核心技术自主研发，现拥有国内一流、世界领先的水处理技术。

高精过滤 ：高精度过滤，彻底去除水中细菌等有害物质，制造优质无菌食用水。产品安全 ：独特的防漏结构，滤芯饱和时自动断水

除重金属 ：进口KDF合金滤料，有效置换水中重金属铜，镉，镍等等，抑制细菌滋生质量可靠 ：通过ISO90012000质量管理体系认证，和各项证书。

免费安装 ：购机后24小时内上门为顾客免费安装。

操作简单 ：安装在橱柜中，只需打开水龙头，就出安全健康的直饮水。

使用方便 ：安装简单快捷，自动冲洗口配置快插式球阀，冲洗免工具维护，使用更省心。寿命更长 ：一进两出式设计原理，超滤膜及KDF滤芯使用寿命长达3年以上。安全节能 ：无需用电、加压，无废水产生，安全节能。

机身坚固 ：进口304不锈钢机身，全密封，经久耐用。

高效排污 ：内压式超滤，只冲排污，随时排除截留的污物，保证滤内洁净。

多重保障： 海洛斯所有产品拥有太平洋保险单，国家级保证。

第四篇：创新品牌、树立企业形象

应用：对企业创新品牌、树立企业形象有指导性作用。

内容：

21世纪是品牌角逐的世纪。品牌已经超越了人力、技术、资金等资源，成为企业的核心资源。面对激烈的全球市场竞争，品牌是获取竞争优势的最强武器。因此企业要保持可持续性发展，必须不断丰富企业品牌的内涵，提升品牌的创新能力，才能尽快提升本企业在全球市场中的核心竞争力。

企业如何创新品牌，保持企业的核心竞争力？根据本人的工作经验，我认为可以从如下四法则来进行：一是以传统品牌创新现代品牌法则；二是以单一品牌创新结构品牌法则；三是以贴牌创新互置品牌法则；四是以全面品牌创新服务品牌法则。

解释：

对于一个企业来说，品牌比产品本身更重要。拥有了好的品牌，就等于拥有了“特别经营权和品牌忠诚度”，它在市场上也就有“独领风骚”的魅力。因此，品牌需要不断创新。

一、以传统品牌创新现代品牌法则。在高新技术层出不穷的今天，企业仅拥有传统品牌是远远不够的，而是要对传统品牌不断创新，注入新的科技含量才能使其保持价值不衰。如上海“华生牌”电扇，曾是中国首屈一指的名牌产品，在二十世纪三十年代，华生电扇曾经风行中国和东南亚大半个世纪，但改革开放以后，却在市场经济竞争中逐渐销声匿迹。究其原因，是因为该品牌没有实施创新而遭市场淘汰。“桂花”牌是我公司出口滑石粉的传统品牌，许多做滑石业务的客户都知道这个牌子。但原来我们的滑石粉只是被当作化工原料来推销，销量非常有限。为了扩大销量，我公司对该品牌实行了创新，即通过投入技术，增加了该产品的科技含量，对该产品进行深加工，使该产品不仅可以做工业原料，同时还可以做化妆品、生物医药等产品原料。因此“桂花”牌滑石粉的销路迅速打开，现在，“桂花”牌滑石粉已畅销日本、东南亚和欧美。商家拥有了一个品牌，如需将品牌下产品作大，可以借鉴此方法。

二、以单一品牌创新结构品牌法则。单一化品牌是指所有的目标都承载于一个品牌之上。这种策略从某种角度来说，能壮大企业的声势与实力感，提高新产品的成功率，但它往往不能满足更多地开发产品和市场的需求。如果企业能按照

市场潜在需求，形成市场合理的产品结构与品牌结构组合，将会有利于提高企业产品竞争力。如“昂立公司”开发的“昂立一号口服液”，该产品品牌问世以来，该公司以昂立一号为依托，顺势推出系列产品如：昂立多邦、昂立美知之、昂立西洋参、昂立养生酒等产品，这些产品借助“昂立一号口服液”的品牌优势，几乎囊括了不同人群的多种畅销保健品，昂立美知之品牌成为了知名的女性美容品牌。我公司在推销石灰膏产品时，使用了此法则，取得了较好效果。如我公司的“建”字牌是石灰粉的牌子，该牌子在香港市场是一著名品牌，“建”字牌石灰粉在香港销量名列第一，但我公司的石灰膏产品在香港却因竞争不过广东的产品而卖不出去。为了将石灰膏打入香港市场，我公司将石灰膏注册为“建”字牌，通过“建”字牌的效应，买家开始接受和使用我们的产品，我公司的“建”字牌石灰膏也借势进入了香港市场。商家欲将一个品牌下的多个产品推入市场时，可以采用这一法则。

三、以借助品牌创新互置品牌法则。贴牌是指企业通过合同方式委托其它同类产品厂家生产，并直接贴上自己的品牌商标。实行贴牌，企业可以通过品牌联盟，借助其它知名企业的品牌，扩大国际经营，提升国际经营能力。但企业在贴牌中，自己的产品品牌也有可能逐步被异化的风险。而互置品牌是借助于各自企业的品牌、商标、信誉等，互为贴牌制造与经营，以品牌建立广泛的市场同盟体。如上海缝纫机厂向昆明缝纫机厂输出“飞人”品牌时，实行联营定牌生产，10年来该企业产品产量累计达90多万台，产品在西南市场供不应求。另外如广州珠江钢琴，它们收购了一家具有很好美誉度的德国小企业，通过它的品牌去占领市场，两年就把韩国企业赶出了美国市场，许多美国家庭以为他们消费的是德国品牌。我公司出口的铸铁管也是借用“香港振亚公司”的“钻石牌”之势打开香港市场的销路的。可见，商家运用贴牌制造，能迅速培育本企业产品的品牌，迅速打开市场销路。

四、以全面品牌创新服务品牌法则。在个性化需求日益增多的市场发展中，服务顾客、满足顾客需求是企业经营的最高目标。如 TCL公司，在全国手机三包政策的出台之前，TCL手机就承诺三包。它是全国第一家实施手机三包的移动通信公司。TCL公司由于树立了很好的服务品牌形象，该公司的手机在市场逆境中脱颖而出，到2002年4月底，TCL手机就销售了160万台，居国产手机第一。当前，如由于受资金约束，国营外贸公司自营出口难做，我公司也意识到

了惟有创新服务品牌，才能保持发展优势，从而积极发展服务贸易，通过国际贸易服务，拓展了新路子。可见，服务可以成为品牌拉近顾客的黏合剂，服务可以提高了企业的美誉度和企业形象。商家在考虑创新品牌服务时，必须跳出传统的产品经济竞争思维，把服务放到比产品与价格竞争更高的位置上。

综上所述，品牌经营已成为企业保持可持续发展的有效手段，企业只有不断创新品牌，才能做到内增效益，外增规模。

第五篇：纯水机培训资料1

1、什么是纯水机

纯水机的纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜（Revrese Osmosls Membrane），它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮水的目的； 它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。

2、直饮水属不属于纯水机，它与纯水机有什么区别？

直饮水是纯水机的一种，当纯水机具备了饮水机的“三温”（制冷、加热、常温）、落地等功能形式后就称为直饮机。可以简单地这样理解直饮机，就是纯水机+饮水机的功能＝直饮机。

3、纯水机的核心技术部件是反渗透膜，它的过滤水原理是什么？它过滤出的水卫生，安全吗？ 反渗透膜是由美国联邦政府为使宇宙飞船升空时不再携带大量饮用水而 资数十亿美元研制而成。现在，美、英等发达国家居民已普遍使用反渗透膜制水机，其原理是原水机的一方施加大于渗透压的压力，使水分子由杂质浓度高的一方渗透到浓度低的一方。由于反渗透膜的孔径仅万分之一微米，各种病毒、细菌、重金属离子等无法通过反渗透膜，从而达到水质净化的目的。所制的水甘醇甜美，是目前安全、最高科技水处理方式。

4、纯水机相比饮水机有什么优点？

纯水机是自己制水用，而饮水机是不能自已制水的，必须通过外界提供纯净水如桶装水、净水桶净化的水。这样一来，纯水机的优点就显而易见。首先，纯水机自己净化水，即产即用，过程透明、水质新鲜、卫生、可靠，从而达到了健康饮水的目的。相比起来，桶装水产生的卫生状况是否合格、灌装的条件是否达标、在使用过程中是否已经受到二次污染等等，具有许多不可知的因素。其次，纯水机不仅能满足家庭成员、单位职工的饮水，而且还可以满足家庭做饭、煮粥、熬汤等用水的需要；还可以用它来清洗面部，来达到最佳的保养效果。而这些如果使用桶装水，那将造成一笔巨大的开支。再次，免饮水机麻烦的叫水工作，你不必为了一桶水反复打电话、等一小时才送到的苦衷。

5、纯水机的过滤分几级？

纯水机一般采用五级过滤：第一道 5微米PPF纤维滤芯： 过滤水中杂质，包括铁屑、淤泥、毛发、沙石、红虫等。第二道 颗粒（UDF）活性炭滤芯： 具高性能吸收性，吸附面积大，去除氯、三氯甲烷等化学物质及臭味、异色。第三道 压缩活性炭滤芯：鼎安生产的压缩活性碳通过国外专家仪器测定氯祛除率为95%以上。可再将水中细微杂质、化学物质再次精密过滤，保护滤膜。第四道 反渗透RO膜：反渗透的英文是 Revrese Osmosls，它是一种薄膜分离技术,即依靠逆渗透膜在压力下使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程。渗透是一种物理现象。进口RO逆渗透膜 就是在有盐分的水中(如原水)施加比自然渗透压力更大的压力,使水由浓度高的一方渗透到浓度低的一方,把原水中的水分子压到膜的另一边,而原水中的细微杂质、胶体、有机物、重金属、细菌、病毒及其他有害物质都隔离在外。由于逆渗透膜的孔径仅0.0001微米,一个细菌要缩小4000倍,过滤性病毒也要缩小200倍以上才能通过,所以其有效去除率高达96%以上。第五道 后置式(椰壳)活性炭滤芯。可使水分子呈弱碱性，适合人体吸收，并可使水增加活性，甘甜可口。

6、使用纯水机经济吗？听说它经常换滤芯，滤芯的成本很高的？

利用纯水面制造的纯净水，非常经济，你可以给消费者这样算一笔帐：如果按照每人每天而要饮用3升水来计算，一个三口之家，假设小孩子一天所需2升，一家人一天的饮水量是8升。一年按365天计算，一家人共需要2920升饮用水。为了方便计算，我们就按3吨水来算。自来水一吨2.6元，3吨7.8元，一个三口之家在家用纯水机的费用一共是131.8元。如果是买桶装纯净水，一桶水是18.9升，用一家人一年需要2920升饮用水初以18.9升我们大约需要购买154桶桶装纯净水。一桶15元的价格计算，154桶桶装纯净水的费用是2310元。那么这家人一年自己用纯水机造纯净水就比买桶装纯净水节约了2156元。另外，纯水机的使用寿命一般长达10－15年，可以说选用纯水机，一次投资终身受益。

7、如何引导消费者选择一台合适的纯水机？

首先要考虑安装因素，一般纯水机都有适合不同安装位置的型号和种类。如果您的居室面积较小，应考虑桌下型纯水机，可安装在厨柜里面，其特点是不占地方，便于做饭用水。桌面型纯水机可安装在厨台上或

靠近水源的客厅里，它的外观一般制作比较讲究也适合作礼品。功能最全的应属三温落地型纯水机，它外观华丽，可同时出三种温度的水，是纯水机的完美结合。其次应确定产品是否使用R／O反渗透膜，再看产品有几级过滤，除外观的个人喜好外，要注意纯水机的材料工艺，看看表面的制造工艺是否精致。有些是超滤膜纯水机，不能有效去除水中的病毒，细菌，在制造纯净水的品质上不如反渗透纯水机，在选择纯水机时要将以上的两个问题作为关键的考虑因素。

8、何解决消费者对更换滤芯，处理浓缩水而担忧的顾虑？

滤芯的更换和浓缩水的处理是两个困扰消费者使用纯水机的重要原因。纯水机的过滤装置滤芯是有使用期限的，纤维滤芯一般能用3－6个月，活性炭滤芯一般6－12个月，它们的寿命完全取决于当地水质、水压和用水量的大小：在定期更换滤芯的情况下，反渗透膜保持期为一年，去除率可达90%以上。消费者在选购纯水机时常会因为滤芯是消耗材料而放弃购买，终端人员可以从自己品牌的售后服务优势做推荐，因为不同的品牌，在售后的承诺上有着很大的不同。

浓缩水是经滤芯过滤，但仍含有不能通过反渗透膜的杂质用水，由于杂质与水的比例较过滤渗透前有所提高，所以称之为“浓缩水”，它是不能被饮用的水。于是对于浓缩水的处理，人们有了种种顾虑，其实，大可不必为此担心，用浓缩水拖地、冲马桶或洗衣服都是非常合适的选择。

9、纯水机制造出的纯净水和我们常说的纯净水有什么区别？

纯水机制水水源主要来自市政管网供水，针对自来水水质进行尝试处理，处理后的水质优于国家规定的直饮水的标准。我们平常说的纯净水主要指瓶装水和桶装水，他和纯水机的净水原理是相同的，都是采用R／O反渗透技术来制取纯净水的。

10、说长期饮用纯净水对健康不利，而且我不习惯直接喝纯水机里出来的“生水”？

说长期饮用纯净水对健康不利的理由是纯净水里没有了人体需要的微量元素和矿物质。其实人体需要的微量元素和矿物质绝大部分来自水以外，主要是从食物中摄取，从水中摄取的只有极小部分，可以说是微不足道的。所以长期饮用纯净水绝对不会对健康不利，反而由于纯净水很纯净，对健康是非常有利的，日美发展国家已普及纯水机，但并没有由此而出更健康问题。国人不习惯直接喝纯水机里出来的“生水”，是爱传统影响，认为水烧开了才是安全的，但安全并不是一定健康。所以这只是一个观念转变的问题，迟早会让国人接受的。因此，终端人员要从健康上着手引导这类消费者饮水观念和饮水习惯。

编辑人：新奥节水科技 黄金龙2010-11-25