经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》

第一篇：经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》

合作共赢 实现经销商高速发展——经销商大会培训首选课程！

【写给经销商的话】

亲爱的经销商：

为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方 法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？……

作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

【课程培训对象】 经销商、代理商、加盟商等

【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）

【课程收益】

◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

◎ 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

◎ 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

◎ 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

◎ 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

◎ 帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

【课程大纲】

第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划；

二、不依赖厂家，我的地盘我做主；

三、对品牌专心、专

一、专业；

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维

冲击，持续发展。

第二讲经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。同时，通过了解赚钱的最高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。

第四讲经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点：经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

第五讲实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经；

二、要有长期合作的意识；

三、与各层次人员保持良好的沟通关系；

„„

本讲亮点：厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲

将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。

【讲师介绍】

梅明平老师

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。

作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【课程说明】

本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

第二篇：厂商合作共赢(经销商会议培训)

厂商合作共赢（经销商大会）

授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等 授课时间：1-2天（6小时/天）课程背景：

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

 经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大  经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场  经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系  经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

 经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行  经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

课程目标：

 解决经销商经营商最容易出现的问题；  让经销商树立对自己经营区域负责的理念；  树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；

 使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；  树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；  掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；  经销商掌握管理员工的方法和工具。

课程大纲：

一 我是经销商：经销商的现状调查与分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二 我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任  界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；  经销商与厂家的矛盾共同体解析；  在合作中企业要承担哪些责任；  在合作中经销商要承担哪些责任；  我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。 经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。

三 如何让厂商门当户对相互尊重？

 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？  哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？  经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？

 经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？  经销商自测——厂家是否符合你的标准？  经销商自测——你是否符合厂家的标准？

厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。

四

如何让厂商具有共同的事业目标？  关于目标的重要性      什么是事业目标？

厂家的事业目标是什么？

经销商如何确定与厂家相同的事业目标？ 经销商动力的源泉来自于哪里？ 目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

五 经销商有哪8种快速增加利润的方式？ 1.优化产品结构，赚资金利用率的钱 2.3.4.5.6.7.8.获得最大的返利，赚厂家的钱

获得最大的批零差价，赚市场的钱 把员工培训成行业专家，赚员工的钱 开展销售竞赛活动，赚活动的钱 增加新的销售网点，赚商家的钱 开展促销活动，赚渠道的钱

大力开展广告宣传，赚品牌的钱 六 经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。 经销商管理员工的现状：老板式管理  公司化运作的特征  提高员工执行力的关键  激励员工的三个层面

 留住优秀员工的6大方法

七 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1.品牌知名度与销量的关系

2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络 3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度 4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象 5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度

八 经销商经营及管理技巧

1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）

2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）

3、经销商做区域广告推广的技巧

4、经销商如何开拓新市场新业务

九 终端销售技巧（重点）

1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧

2、专卖店店长的职责

3、如何发掘商品卖点

4、专卖店导购技巧

5、售后服务的重要性与处理技巧

第三篇：｜31会议助力汽车行业经销商会议,实现共赢

合集|31会议助力汽车行业经销商会议，实现共赢

随着社会经济的高速发展，人们的需求逐渐趋向于购买一些与科技相关联的产品。其中，汽车，作为一个当今社会的主要交通工具，在科技领域的发展有着不容小觑的地位。在追求高新科技的同时，汽车企业现在还讲究高效节能、低碳环保，为达到可持续发展的交通环境助力。与追求前沿科技、低碳环保、从容、高效的价值理念的汽车行业一样，31会议在会议的服务中也具有与此相同的理念。2017年31会议为四个知名汽车品牌的活动会议独家提供了数字化会务支持。

2017年11月宝马经销商大会在上海成功落幕。该会议以“逐梦前行，悦燃于心”为主题，与经销商伙伴共同发展的理念，吸引了2000余名企业伙伴到场。在本次大会中，31会议全程提供3d互动墙、电子签到、接送管理、PC会议官网定制等服务，为会议的开展助力。

2017年8月在宁波国际会展中心举行的宁波国际汽车博览会中，奥迪的现场互动活动吸引了诸多嘉宾在场参与。除互动方式之外，31会议还独家提供了微信签到、微信墙以及远程培训与技术支持，同奥迪一起走进专属你我的动感世界。

9月，新一代梅赛德斯奔驰S轿车大义乌地区上市盛典于义乌香格里拉酒店举行。在本次上市发布会中，31会议提供了电子签到系统及远程培训与技术支持，为保障会议的有序进行保驾护航。

10月，林肯中国北大区季度经销商会议在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店如期举行。在会议上，林肯企业与众多林肯中国的厂家领导和全体北大区经销商代表共话行业发展趋势，并对本表现突出的经销商伙伴进行了表彰。31会议提供了电子签到系统、国内短信服务以及远程培训与技术支持，全面保障了大会的有效进行，并提升了参会体验。

在本次四场汽车行业的会议活动中，31会议作为数字会务支持全程参与，为会议活动提供了突破往常的参会体验。除却以上四个汽车品牌，我们还与广汽本田、东风日产、一汽-大众、广汽丰田、长安福特等多家知名汽车品牌有过会议合作。如果您对以上的内容感兴趣，也想举办一场高质量高水平的会议活动，欢迎与我们联系。

第四篇：日化企业如何和经销商共赢

日化经销商如何和厂家共赢

现今，日化市场趋于白热化阶段，各种产品种类，各种品牌都充斥着人们的眼球。日化企业想要长期而稳定的立足市场，首先要准确市场定位，了解哪块市场适合本品牌推广，哪些消费者才是主体?总而言之，企业要发展自己的特色品牌，让自身的产品形象长时间保留在消费者心中，就要不走寻常路，走别人不敢走的路。

如果一个成功的经销商将一款日化品牌在当地做出了一定的名气，市场和品牌都有了一定的基础。而在此时，经销商开始承接新的品牌代理，对于消费者来说，它是一个未知的，消费者不仅跟新的日化产品需要慢慢的磨合，跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝，以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废，辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

日化经销商能够成功获得当地市场欢迎，毋庸置疑，产品起着决定性作用。代理的日化产品跟当地市场需求相契合，消费者能够认可并喜欢这样的日化品牌，经销商才能够获得成功，日化品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展的趋向。相对来说，经销商改变品牌的代理，对于市场定位和调整也有了一定的挑战，一款新的日化品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素，相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制，给经销商的成长带来了很大的困难。

业内人士认为，经销商与日化企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设，让经销商代表日化企业去打开市场、壮大市场，这才是经销商与日化企业之间的“共赢”。

新蓝海经销商培训，带给你最专业的、最实效的经销商培训知识。

第五篇：经销商培训大会主持稿

****经销伙伴培训会议主持辞

各位尊敬的领导、各位****的经销伙伴们：

大家上午好！

欢迎辞：

山河共享营销为王，笑傲江湖问鼎经销！这里是****经销伙伴培训大会现场，欢迎各位的到来！在快乐的五月，我们怀着激动的心情从全国各地来到这里，在这美丽的梦天湖渡假村，我们再次相聚了。

首先，请允许我代表****公司全体员工，对各位****的新老伙伴的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎大家！感谢你们在百忙之中前来参加本次培训会。同时我们也向因工作繁忙（各种原因）而没有参会的经销伙伴们，真诚的道一声祝福：愿好运与他们常相伴！会议意义：

本次会议与以往的经销商大会不同，它有着非同寻常的意义。它的主旨就是帮助我们各位经销伙伴做大做强。

在今年的中央经济频道的第三届“金销商”大会上，对经销商这一概念提出了这样的注解，“今天的经销商是商业智慧和商业技巧并重的经销商，今天的经销商是规模和效益并举的经销商，今天的经销商是创业激情和精细管理相融的经销商，做大做强是我们所有的经销商的发展目标，而且在大而强的基础上做久更是我们经销商的战略思考。”

其实****公司一直以来都拥有这样一支高素质的经销商队伍，在大家的共同努力下，我们取得了好的成绩，但是这支队伍在壮大和成长的过程中也出现了不少问题，很多经销伙伴也在经常跟我们探讨遇到的问题，很多人都表示当前的经销商不缺乏产品供应商，而是严重缺乏知识供应商,相信本次培训会成为经销商们的知识供应商！由于平日****与大家沟通，都是通过电话远距离沟通还不能尽善尽美地解决大家的问题，那么本次经销伙伴培训大会就是要与各位销售伙伴一起学习解决问题的方法，学习做****产品的销售教研规范，通过培训增加我们大家成功的砝码。相信大家都会满载而归！

在座的各位经销伙伴从加入****的那天起，你们就是****公司的重要组成部分。希望你们能在****大家庭中同呼吸，共命运，共同分享****这一品牌，共同开创****的美好未来。

自我介绍：

我是主持人****，也是本次培训会的班主任，今天看到这么多经销伙伴来到现场我非常高兴，因为又能见很多久违的老朋友，还可以认识更多的新朋友了。

在接下来的时间里将会由我来陪伴大家共同渡过紧张而充实的两天学习时光，如果大家有什么问题和困难，我都非常乐意为大家服务。

培训情况简介：

从今天开始，我们共安排了为期三天的经销伙伴培训会议。前两天是培训学习，最后一天是轻松游玩荆楚明珠，华中度假胜地，武汉市最大的城中湖――木兰湖生态旅游区，当天你们将住宿在素有湖北的九寨沟之称的――木兰湖度假村，晚上还有激动人心的篝火晚会。

听了我的介绍大家是不是都很向往啊？要想玩得轻松，那就必须学得扎实，下面我们来了解一下这两天的学习安排：

我们将陆续向大家介绍****公司的最新发展规划及学期营销策略、****教研服务规范、会给大家留下难忘而又美好的回忆。

在我们的经销伙伴中，有刚踏入幼教图书发行行业的新商，也有具有多年销售经验和社会阅历的老朋友，无论你们过去做过什么行业，什么岗位，有着什么样的业绩，但是从现在开始，希望大家将心态归零，以空杯的心态迎接这次培训！

****公司到目前为止已经举办了多次新员工培训，培训的员工得到了各地经销商的高度赞同。很多经销商纷纷打电话说也想体会一下****公司员工的神奇培训，（以前和大家一样，参加过培训的经销伙伴们在培训中，每天从早上8:30到晚上8:30都在学习、学习，晚上回招待所之后，还要完成我们布置的家庭作业，好象回到了以前的学生时代，有的伙伴甚至晚上十一二点才睡觉，大家说非常辛苦非常累，但是却非常充实，）我想问一下大家，你们怕不怕苦，怕不怕累，能不能坚持。行，听到你们的答复，我就放心了，相信这二天的培训，大家一定会不虚此行，满载而归。

培训纪律：

为了保障培训会议的质量，特提出以下要求：

一、希望大家认真做好笔记，在第二天的学习结束后我们会进行一个有奖知识竞赛的活动；（即对这两天的学习做个回顾和检验）

二、在培训期间，请不要随意走动，以免影响其他伙伴的学习；

三、请大家将手机或小灵通调至静音或振动状态；

四、由于本次参会人数较多，请大家听从会务组安排。

谢谢大家的合作！

预祝本次****经销伙伴培训会取得圆满成功。谢谢大家！

第一天培训

上午结束语：

我们上午的培训已经接近尾声，现在请大家统一行动，听我的口令，首先把自己的座位横排都对齐，然后竖排对齐，为了让大家迅速熟悉起来，感受****公司团队建设的方法，我来给大家分个组，以竖排为单位（见具体情况分）共分成六组，请大家午间就餐的时候就以小组为单位坐在一起，推选出队长一名，并列出队名（2个字或4个字）及队呼（即口号简洁押韵），请每个小组组织一个团队节目要求小组内每个成员都要参与，此节目在两天的培训学习中穿插展示。也请6位大区经理每人协助一个小组共同完成。本次会议不光是我们****的各位讲师的舞台，它更是各位经销伙伴展示自己的舞台！

上午的培训到此结束，谢谢大家！下午培训13:15开始，请大家准时到场！

午间互动环节

 全体经销伙伴分组，分成6组，每组推选出组长，队呼，团队节目

 《幸福拍手歌》（音乐提前调试好）

 表演小组团队节目（2组）

 观看《****生活》PPT

第一天下午：

为了增加幼教市场份额，实现公司的营销战略，开发部将在秋季学期至明年开发更多的产品，丰富我们的品种，并且提供更优质的教研培训，全力帮助经销伙伴开拓市场，下面请开发部经理甘老师为大家作新产品和教研培训介绍。

晚餐

第一天结束语：今天是紧张而充实的一天，希望大家今晚都有一个好梦！谢谢大家！

第二天培训

早上互动环节

 《幸福拍手歌》（音乐提前调试好）

 表演小组团队节目（2组）

午间互动环节

 表演小组团队节目（2组）



感恩的心

感谢王悦老师，刚才大家体会了教研部最新“研制”的“体验式”培训，大家有收获吗？开心吗？刚才我在下面看见我们各位经销伙伴开心的像一群孩子，我们的园长和教师一定会喜欢这样的培训模式，你们说是吗？

颁奖仪式：

合影留念、盛世经销奖，精英聚一堂。营销创佳绩，硕果齐分享。有请销售部杨经理揭晓****春季学期获奖经销商名单，掌声有请！

结束语：

此次经销伙伴培训会就要结束了，在此感谢大家的积极配合和热情参与，此时此刻，大家都非常激动，从后天开始，大家将陆陆续续返程。虽然只有短短的二天，但是我相信现在的你一定不同于二天前的你，现在的你一定比以前更加自信、更加专业。

虽然我们即将离别可是，我们知道，我们之间的沟通才刚刚开始！****公司全体员工希望此次经销伙伴培训会会给您留下美好而难忘的回忆!欢迎您走近****、了解****，相信此次经销伙伴培训会是我们合作的好开端！希望我们一起共同努力，让优质的****课程走进每个幼儿园！