经销商大会培训课程(梅明平老师)

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第一篇:经销商大会培训课程(梅明平老师)

【写给经销商的话】

亲爱的经销商:

为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?为什么有些经销商去年做800万,今年只能做700万,甚至更少?为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?经销商如何才能突破瓶颈,找到增量、赚钱的方 法?为什么一个人做的时候没有人帮手很累?为什么现在有几十名员工帮我做事更累?……

作为经销商,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?如果你想了解问题的根源,本课程将为你提供做强做大的经营思路,让你瞬间开悟。

【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等

【授课时间】1-2天(标准课时:6小时/天)

【课程收益】

◎帮助经销商调整心态,改变经营思想;

◎帮助经销商精确市场定位,明晰方向;

◎帮助经销商树立品牌意识,长远发展;

◎帮助经销商提高管理能力,业绩倍增;

◎帮助经销商加强渠道建设,扩大规模;

◎帮助经销商明确自身职责,合作共赢。

【课程大纲】

第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划;

二、不依赖厂家,我的地盘我做主;

三、对品牌专心、专

一、专业;

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点:积极向成功者学习,可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,通过对成功经销商特质的分析,使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升,打破保守思想,带给经销商思维冲击,持续发展。

第二讲经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点:精确定位带来精确的品牌形象,带来明确的发展方向。思考发展之路,本讲从品牌层面给予了战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,掌握品牌宣传的方法。同时,通过了解赚钱的最高法则,使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点:现代的管理不再是单一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致,这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法,实现员工与企业的共同成长。

第四讲经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点:经销商赢源于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势,掌握提高渠道粘度的方法,增强解决问题的能力,实现高速发展,走在行业的前列。

第五讲实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经;

二、要有长期合作的意识;

三、与各层次人员保持良好的沟通关系;

„„

本讲亮点:厂商关系微妙而重要,厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作,则会不断增强激情与信心,促进对共同事业的关注与积极性,迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,持续共赢。

【讲师介绍】

梅明平老师

中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。

作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

【课程说明】

本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业培训参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

第二篇:经销商培训专家梅明平老师讲解经销商年会

经销商培训专家梅明平老师讲解经销商年会

确定年会主要内容

首先要对经销商年会的主要内容进行精心设计。有以激励为主题的,也有以培训为主题的;有以沟通为主题的,也有以合作为主题的,根据突出的主题,设计相应的内容和议程,避免面面俱到而没有突出的中心。比如,企业的目标是主推新品,那么从年会的前期准备、会场的布置(摆放新品的样品、易拉宝、宣传资料、POP等),包括组织专场的新品推介会等,都要围绕新品来开展,突出新品的主题,吸引经销商的注意力。

经销商年会一般有以下主题: 1.总结及表彰; 2.签订下年经销商合同; 3.宣布新的经销商管理政策;

4.宣传企业新的发展举措。如广告计划、新厂房的建设、合作计划等。5.经销商下销售竞赛计划; 6.让广告代言人与经销商见面; 7.新产品的发布会; 8.订货会等。

会议主题要吻合当前市场实际需求,应该具有时尚、新颖、独特之处;会议目的与主题息息相关,原则上,一次会议目的应该尽量单纯。

资料来源:中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版

梅明平讲师介绍:

中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师,国内杰出经销商管理培训师,国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,美国GCDF全球职业规划师,国家高级企业培训师;“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,“全球500强华人讲师”,全国多家优秀培训机构特约讲师;数百场经销商大会培训主讲人,数百场经销商管理培训主讲人,“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004全国“最佳渠道管理奖”。

梅老师在经销渠道管理领域深研十多年,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,03年从事培训咨询工作至今,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标,作为经销商培训的领军人,独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】

企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

 三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!

 协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。 协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。

第三篇:经销商培训老师梅明平讲解分销渠道的三种经典模式

分销渠道的三种经典模式

分销渠道相对复杂,但经典的分销渠道模式只有三种,他们分别为直销、单层式分销和双层式分销。

一、直销。其分销渠道表示为:“厂家→消费者”。即产品由厂家直接销售给消费者。随着网络的广泛运用,使网上直销变得可行,采用这种模式的公司也越来越多。如戴尔、安利等。其特点如下:

1、厂家管理者价值链的所有资源;

2、通过与客户的直接接触,强化了对客户的洞察力,从而能及时调整价格和促销手段;

3、降低了分销成本;

二、单层式分销。其分销渠道表示为:“厂家→经销商→消费者”。即产品通过经销商销售给消费者,经销商包括:零售商、批发商、专卖店等。如格力通过专卖店进行销售,其特点为:

1、厂家通过经销商可以时刻便捷的接触到消费者;

2、厂家可以利用经销商的投资:资金、仓库、运输工具、人员等;

3、如果经销商同时销售多个品牌甚至竞品,他们不会全心身投入;

4、使厂家离消费者远了一层,厂家只能根据经销商的意愿获得相应的信息。

三、双层式分销。其分销渠道表示为:“厂家→经销商→零售商→消费者”。即经销商通过数以千计的零售商将产品销售给消费者,这些零售商包括:KA卖场、SD店、电话亭、报刊亭、车站、机场、加油站、宾馆酒楼、专卖店等。其特点为:

1、低成本扩大低额分销渠道。对于每月只完成几次小量销售的零售店,其利润不足以填补厂家与之建立商业合作关系所消耗的成本,如销售人员和基础设施的投入就会得不偿失。而当地的经销商可以做到这一点。

2、更加远离消费者和市场。

文章来源:中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者:梅明平老师

【讲师介绍】

梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·近千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师,国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标,独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角

度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

 三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!

 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。

梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

【培训经历】

曾培训过的企业有:全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!

浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统华,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅:打破陈旧思想,用现代的思维去思考未来的目标,创造企业的魂,用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!

美多裕门业总裁林龙智:听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您。

红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。住商肥料中国企业集团副总裁李晖:梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】

《厂商共赢实现经销商高速发展》

《S5卓越经销商总裁五项修炼》

《厂商携手同行共创财富之路》

《经销商做强做大基因解密》

《厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》

《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》

《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】

《经销商持续双赢战略与管理创新》

《经销商开发与管理》实战训练

《十招激活经销商》

《经销商销量倍增秘诀》

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》

《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

《营销渠道开发与分销渠道管理》

第四篇:经销商培训老师梅明平讲解经销商的“积极性投资组合管理”

经销商的“积极性投资组合管理”

要科学管理下线客户,就要了解高成交量下线客户所有的需求,并确保他们能够全面了解经销商所能提供的全线产品。从产品的“赢利”和“周转”两个指标来分析,可以讲产品分为昏睡着、客流量创造者、成功者和失败者四种类型。通过对下线客户近期进货记录的分析,针对只购买客流量创造者产品的低成交量消费者,经销商的销售人员应向其推荐昏睡者或成功者,如果推荐不成功,未能影响下线客户的购买组合,那么,可以把“客流量创造者”产品的价格定高一些。因为,如果经销商发现下线客户只购买客流量创造者产品。就说明这个消费者可能去其它地方购买其余产品,那么就不用挽留他了。

如果经销商采用了这种方法科学管理下线客户,那么,不出6个月,经销商就可以将边际贡献率提高30%。同时,在增加销售额的前提下,讲营运资本下调20%。

文章来源:中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客

【讲师介绍】

梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·近千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师,国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企

业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标,独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

 三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!

 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。

梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

【培训经历】

曾培训过的企业有:全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!

浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统华,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅:打破陈旧思想,用现代的思维去思考未来的目标,创造企业的魂,用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!

美多裕门业总裁林龙智:听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您。

红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。住商肥料中国企业集团副总裁李晖:梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】

《厂商共赢实现经销商高速发展》

《S5卓越经销商总裁五项修炼》

《厂商携手同行共创财富之路》

《经销商做强做大基因解密》

《厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》

《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》 《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】

《经销商持续双赢战略与管理创新》 《经销商开发与管理》实战训练 《十招激活经销商》

《经销商销量倍增秘诀》

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》 《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

《营销渠道开发与分销渠道管理》

第五篇:经销商培训讲师梅明平谈选择经销商年会地点

经销商培训讲师梅明平谈选择经销商年会地点

地点的选择应根据企业的实力而定。一般选择的地点有:

1.公司总部。如果总部条件较好,可选择在公司总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到公司总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观,提升企业在经销商心目中的形象。

2.优秀经销商所在地。选择优秀经销商所在地,这样可以现场观摩,学习交流,同时鼓舞当地经销商。

资料来源:中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版

梅明平讲师介绍:

中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师,国内杰出经销商管理培训师,国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,美国GCDF全球职业规划师,国家高级企业培训师;“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,“全球500强华人讲师”,全国多家优秀培训机构特约讲师;数百场经销商大会培训主讲人,数百场经销商管理培训主讲人,“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004全国“最佳渠道管理奖”。

梅老师在经销渠道管理领域深研十多年,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,03年从事培训咨询工作至今,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标,作为经销商培训的领军人,独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》

等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】

企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

 三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!

 协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。

 协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。

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