第一篇:掌趣科技300315分析报告
掌趣科技2012 年实现营业收入2.25 亿,同比增长22.7%;归属于母公司所有者净利润0.82 亿,同比增长47.79%;符合公司前期预告。分配方案为拟每10 股转增12 股派1 元。经营分析
传统手机游戏收入下滑,智能机游戏爆发性增长:智能机迅速普及的行业背景下,传统手机游戏增速趋缓;2012 年公司传统手机游戏业务收入同比下滑5.05%,业务结构转向依托智能机游戏的爆发性增长。2012 年公司智能机游戏收入达1539 万,同比增长2803.41%。由于公司针对市场变化调整渠道推广策略,减少了传统手机游戏业务中成本高的渠道推广,有效控制成本,使传统手机游戏毛利仍然实现了5.23%的增长。
加大智能机游戏渠道布局,智能机游戏业务培育将支撑业绩:公司加大对智能机游戏业务的布局,根据市场变化迅速建立优质高效的渠道库;与国内主要的iOS 渠道伙伴91 手机助手、PP 助手、同步推等建立了紧密的合作关系,与国内主要的安卓推广平台腾讯、360 合作,并与小米、联想、TCL、HTC 等著名国产智能机厂商预装合作。公司旗下《石器时代》等产品在Android、iPhone平台逐步上线,销售业绩良好,月收入有望过千万。智能机游戏业务的不断培育将实现业务结构调整,并支撑公司业绩。
“内生+外延”并举驱动高增长:公司明确提出“内生+外延”双引擎驱动的发展战略,并于上市后一年内即借助登陆资本市场的平台优势,并购网页游戏龙头企业动网先锋。未来公司仍选择手机游戏、网页游戏等游戏领域中高增长的细分子行业为主要并购方向;选择拥有技术及创新优势的开发商、渠道发行商等作为并购对象。随着“内生+外延”并举战略的推动,公司业绩的持续高增长仍然可期。
投资建议
考虑到动网先锋的并购,预测公司2013-2015 年EPS 分别为0.98、1.40、1.85 元,当前股价对应PE 分别为50、35、26 倍。看好公司内生增长受益于移动互联网和页面游戏高速增长的行业趋势;同时业内首家上市公司,将借力资本市场加速外延发展,整合业内优质资源,进一步提升行业地位
第二篇:掌趣科技“吞”两游戏公司
17611游戏资讯:玩蟹科技、上游信息均是目前中国领先的移动网络游戏研发运营商。其中,玩蟹科技所推出的《大掌门》长期位列苹果AppStore 中国区畅销游戏排行榜前五名,两次创造了单款游戏单日充值金额超过1000万元的记录。在易观智库统计的2013年上半年移动网游研发厂商市场份额排名中,玩蟹科技位居第五位,占据3.8%的市场份额。上游信息影响力要弱一些,但也曾开发并运营了网页版和移动版的《塔防三国志》游戏,登陆腾讯开放平台一年来注册玩家超过4300万,累计充值金额超过1.49亿元。
公告显示,玩蟹科技100%股权和上游信息100%股权评估基准日的母公司账面净资产分别为5984.80万元和3144.89万元,但评估值却分别高达174336.34万元和122883.16万元,增值率分别高达 2812.98%和3807.40%。今年上半年,玩蟹科技才实现净利润6967.00万元,上游信息2012年、2013年上半年分别实现净利润 348.69万元、2814.23万元。
尽管并购这两家公司都给出了高溢价,不过掌趣科技副总裁何佳在接受媒体采访时表示,现在是行业的爆发期,公司必须要迅速进行产业布局,哪怕是以稀释股权为代价。
事实上,本次交易方案中,掌趣科技制定了严格的业绩对赌条款。玩蟹科技方承诺,2013年、2014年、2015年、2016年扣非后的净利润不低于 1.2亿元、1.6亿元、2亿元、2.4亿元;上游信息方承诺,2013年、2014年、2015年、2016年扣非后的净利润不低于0.75亿元、1.25亿元、1.56亿元、1.90亿元。如果实际净利润低于承诺,标的公司将按约定进行补偿。
此外,针对玩蟹科技此前因《大掌门》侵权金庸小说而被告侵权一事作出披露,掌趣科技称,玩蟹科技已与金庸、相关公司达成协议,将对《大掌门》今年10月1日之前使用金庸作品的行为一次性支付固定补偿金,而今年10月1日至2015年7月31日,将予以相关公司一定分账,对方已撤诉。
第三篇:长信科技300088分析报告
事件
公司公告定向增发约3300 万股,收购德普特100%股权和配套资金。
德普特简介
德普特主营为中大尺寸触摸屏模组,客户仍以二线品牌厂商如步步高、纽曼、创维等为主,随着长信科技入主,有望逐步切入“中华酷联”等一线品牌厂商供应链;
2011年以来,德普特呈现爆发性增长,2011~2013Q1 其净利润分别为400、2400 和730 万;
德普特11.6 寸和14.1 寸OGS 触摸屏模组已经通过Win8 认证,并且已经开始小批量出货,也彰显公司技术实力。
此次收购意义
此次收购使得长信科技一体化战略快速成型,提升长信科技在触摸屏行业地位,使得长信科技正式进军一线触摸屏厂商。
停牌期间,公司管理层宣布延长其解禁期一年,在目前很多公司管理层以及股东纷纷减持背景下,难能可贵,彰显公司管理层对未来较强的信心,也符合长信上市以来一直非常靠谱的形象(2010~2012 年业绩增速分别约为90%,30%和30%)。
2014 年公司增长动力---全面繁荣,增长点众多
1)公司目前在本部还有100 亩地,可以满足未来三年扩产需要;
2)TP-Sensor 扩产+上海昊信出货量大幅上升;
3)切入模组厂后,提升整体盈利能力;
4)减薄业务新增产能,和后续继续扩产;
5)ITO 导电玻璃业务高端产品占比逐渐提升。
我们上调长信科技2013~2014 年EPS 为0.80 和1.22 元(按增发摊薄后股本计算),目前估值仅22 倍。
风险提示:触摸屏行业供求关系发生变化
第四篇:报告掌小门销售实习报告
实习报告
一、实习的目标和内容
(一)实习的目标
销售是市场经济的产物,市场经济越发展,结合得就越紧密。随着服务业营销的发展,运用现代营销关系的思想和理念统摄、观照市场营销,从一个全新的角度来进行市场营销的策划和实施开始被一些企业界的有识之士所认识,并逐步运用于服务业企业实践。此次实习主要的目的便是了解销售理论,为后期笔者日后工作提供一定的参考。
(二)实习的内容
来到公司遇到很多从未接触的新问题,一点点了解销售知识,公司制度,联系客户。开始时因为不懂得,造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点,促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点,但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期,但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训,总结经验。
此次实习的内容极多,最主要的内容是对课程的销售,在销售过程中,需要对学生情况进行了解,在指导学生的情况之后再针对学生的特点以及产品的特点进行有针对性的宣传,对他们进行引导,最终实现产品的销售。
二、实习的收获和体会
光阴似箭,日月如梭,大学的学习生涯和生活体验增添了许多新的感悟。尤其是从掌小门实习返校,回忆起两个月的实习生活,无论是销售实践的业务知识,还是人情交往处理方式中,都留给我深刻的印象,更是生动的一课,加深了我对销售行业的热爱,更坚定了我的选择。
专业实习是我们走出校门、踏入社会的第一步。给我提供了一次及时又恰当的走向社会的锻炼和机会,而这突然的角色转换所带来的激动与不安,想必是老师们曾经共有的感受。
我参加实习的单位是一个掌小门的分店,我的工作职位是业务员。作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的,因此我必须紧密地和社会联系在一起,和它成为一个整体。通过工作,我明白了很多,比如我懂得如何去和同伴团结在一起,挖掘每个人的优势,发扬团队精神,高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的,集体的力量是强大的。换句话说,积水成河,积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员,一旦某个成员遇上了困难,我们应该毫不犹豫的去帮助他,使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法:因为我的团体好温暖,定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作,那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中我们要绝对服从上级的命令,一个有纪律的团体本身就是一个好的团体,我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度,绝对是优秀的。你看在军队里,哪个队没有纪律。
在学到工作经验的同时,我也懂得了市场的重要性,这也是因为经济体制结构所影响的,社会主义市场经济占主导地位的情况下,经济的发展要密切联系市场这个大的环境,没有它,一切也不用谈,因为没有市场也就没有顾客,那没有顾客我们如何去盈利呢? 在我看来,掌小门有几大好处。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务,因为是英语类教育),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是最多的。
我是在掌小门销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处谈业务了。第一个星期还是跟着师傅谈,感觉很轻松,后来自己谈了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。通过
实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
我在原先工作内容的基础上,给自己制定了工作业绩标准,以此作为工作考核标准,鞭策自己不断努力,注重工作效率,把工作做的更好。工作中遇到的问题,积极思考,努力去独立解决,积累工作经验,下次碰到同样的问题时,能够迎刃而解。通过三周的业务考核,我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。经过分析,我总结出了销售策略,制定合理的价格,提高产品的质量和服务水平,如加强对客户的了解等。保持老的客户源稳定,开发新市场,寻找新的客户源。所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
我把客户归为几类,老客户、新客户、意向客户,不同类别的客户采用不同的营销策略。公司的老客户,购买批量课程时,我考虑到这些消费很多会是回头客,因此我对老客户通常实行打折优惠,注重产品的质量和服务。公司的新客户,我会向他们详细介绍公司和产品信息,掌小门拥有的强大后盾,有 10
多家分店,分布在各个镇,力图让新客户更深的了解我们的公司和产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。向顾客推销的过程中,我也对客户提出了公司打折优惠的政策,吸引新老客户的再次光临。而公司的意向客户,基本是有购买意向的,是公司潜在的客户源,我清楚客户的购买需求之后,努力向客户推荐其有意购买的产品,加大公司和产品的宣传力度,公司实行的打折优惠政策,以及介绍公司给客户提供的一系列服务等,让客户放心购买产品。
在工作中,我也发现了更多好的建议可以用在课程的推销上。我发挥了自己的另一方面的特长,为实习单位设计了会员卡、提货卡等,还建议老板实行了会员制,便于企业更好地经营管理,同时受益于客户。我们会在节日之前对礼品箱做宣传,礼品箱里面会有各种适合学生学习的笔啊本子之类,还有一些提货卡。提货卡是每当有什么节日的时候,这个店都会出售一些礼品箱提货卡用来提礼品箱用的,社会上的人可以通过提前购买提货卡,用来送礼等。当然,这个主要还是针对一些老客户用于发员工福利的。会员卡制度,他们实行的会员卡号中这样的,会员价与商品的实际价是一样的,只是看会员卡上的积分,根据积分的多少可以兑换礼品,在过年过节的时候赠送礼品,这对顾客来说是非常温暖的,虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
我在销售的实习过程中,明白了推介要简明扼要:人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分内容您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有 20%或 30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为 20-30 分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把 “销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
三、对实习单位及对自己职业生涯未来的展望
(一)对实习单位的展望
两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的
任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己,锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
(二)对自己职业生涯未来的展望
通过这次综合实训的操作,使我比较系统的了解和掌握了英语课程营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验,在实践过程中学会独立思考,努力解决问题,克服工作中遇到的困难,总结工作中的不足之处,发挥我的特长,实现创新和突破。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。
第五篇:趣果科技PHP程序员转正面试题
趣果科技PHP程序员转正面试题
1.echo count(“abc”);输出什么?
2.用PHP写出显示客户端IP与服务器IP的代码
3.error_reporting(2047)什么作用?
4.echo,print()和print_r()有什么区别?
5.打开php.ini中的Safe_mode,会影响哪些函数?
6.请写一个函数验证电子邮件的格式是否正确(要求使用正则)
7.MySQL数据库,一天一万条以上的增量,怎么优化?
8.写出一种排序算法(要写出代码),并说出优化它的方法。
假设我们需要做一个用户金币系统。用户每天第一次登录可以获得1个金币,用户下单购买东西后会获得20个金币。但是这两种金币有不同的性质。对于登录获得的金币(简记为类型A),用户获得之后就可以消费——例如可以用金币买东西。对于下单购买获得的金币(简记为类型B),有一个月的冻结期。在冻结期内类型B的金币不能被消费,如果冻结期内用户发生了退货,则这些类型B的金币会被回收,将来也不让给用户消费。
请设计一个系统(数据库结构和逻辑流程),满足以下要求:
1、用户可以正确的获得上述类型金币
2、用户随时可以知道自己有多少金币可以消费,有多少金币被冻结
3、被冻结的金币在冻结期后成为可以消费的金币
4、用户可以消费自己的可用的金币
只需要设计一种可行方案,描述数据库结构和逻辑算法即可