德安杰为渭南市旅游跨越式发展策划的策划思路

第一篇：德安杰为渭南市旅游跨越式发展策划的策划思路

【德安杰为渭南市旅游跨越式发展策划的策划思路】如下：

围绕渭南市旅游资源优势，我们确定以“华山”5A景区为核心的品牌塑造，以红色文化为内涵的形象刻画，以“山水渭南，心灵道场”为起点，实现渭南市旅游“跨越式”营销突破。

一、提升渭南旅游产品。

从旅游产品结构调整、服务设施调整、地域分布调整三个方面，来提升渭南旅游产品;实现观光、休闲、文娱全方位旅游转变，以旅游品牌、文化内涵、产品类型和服务功能四个方面，创新开发观光文化旅游产品。

二、加快文化旅游建设。

筛选渭南市红色旅游资源重点打造，使其成为旅游发展的新亮点、新名片，并将“将军园”建设，纳入全市新型城镇化建设全局。

打造渭南市创意旅游综合体，以人为本，提供时尚、科技、创意规划，形成的商业性综合型旅游吸引物，利用红色旅游，加快渭南文化休闲旅游发展。

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第二篇：德安杰旅游策划案例之定陶[范文]

“商圣新故里记忆鲁西南”

——定陶县旅游发展的创新思考

前言

作为中国旅游全价值链理论研究顾问集团、中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。

“峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，跨越界限联动发展。倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，让一个个旅游品牌惊艳登场。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

【策划人语】

定陶县是一座历史悠久的古城，早在4000多年前的新石器时代就有人类在这里渔猎耕种，繁衍生息。自春秋至西汉的800多年间，这里一直是中原地区的水陆交通中心和全国性经济大都会，并享有“天下之中”的美誉。

如今的定陶隶属于山东省菏泽市，位于整个山东省的西南部，菏泽市中部；距菏泽市区仅20公里，京九铁路穿越全境，规划中的菏徐（菏泽—徐州）铁路将在定陶站与京九铁路接轨；此外各条高速公路纵横交错，郑州、济南两大国际机场近在咫尺，青岛港和日照港也相距不远，这使得定陶成为重要的交通枢纽，往来十分便利。

定陶地势开阔，农业基础稳固，民风质朴；在历史文化方面以儒商文化、曹文化和汉文化为主体支撑；但由于处在华北大平原腹地，无山水景观或海岸线作为依托，发展旅游的自然资源相对匮乏。

2012年后，菏泽市将培养欠发达地区的新经济增长点作为旅游发展的战略目标，发展旅游产业的速度将适度越前于国民经济的总体发展速度。

为全面发展定陶旅游建设，提升旅游创新意识，2012年12月21日，定陶县委县政府组织相关部门400余人，举办了“定陶文化旅游发展创新思考专题讲座”，我受邀作为唯一演讲嘉宾，以“商圣新故里，记忆鲁西南”为主题进行3小时演讲培训，与定陶县各级领导共享我对定陶旅游的创新思考。

【创新思路】

依托于菏泽市发展旅游业的整体战略目标，定陶县应当以打造儒商朝圣旅游、民俗宗教旅游、汉文化专项旅游三大品牌为目标，树立“先秦天下之中，中华儒商之源”的区域形象，建成“中国商业文化之都，现代实业家摇篮，四省边界宗教中心”，填补菏泽文化建设与旅游建设方面的空白；此外，结合当地深厚的农业基础，全面发展生态文明建设，打造“鲁西南记忆”的农俗旅游文化品牌。

【策划亮点】

一、唤醒“鲁西南”的记忆

在考察沟通中我们发现，由于特殊的地理位置和文化背景，“鲁西南”成为一个深入人心的词，能充分调动起人们怀旧的心理。加上定陶既有的农业基础和乡村民俗，发展农业生态旅游成为一个非常可行的目标。通过特色民居、旧日游戏、绿色美食、乡村民俗、儿时玩具等一系列产品或活动，使游客重温昔日的生活，全面唤起人们对“鲁西南”的特殊记忆。

在我看来，打造“鲁西南记忆”的农业旅游品牌，不但紧密把握住了定陶县的优势，更

是契合了当下发展“美丽中国”，建设“生态文明”，实现“永续发展”的国家大背景。

定陶，我的解读是“定于凡尘，陶在曾经”。“定”代表一种禅修，是希望如今走得太快，步伐太匆忙的人们能慢下来，对话心灵；“陶”则指陶醉，是对往日记忆的一种陶醉，是一种怀旧的情愫，是与“曾经”的一种沟通。而这所有，都是来自于对“鲁西南记忆”的特有情结。

二、营造“酒色财气”的城市旅游氛围

经过分析，我认为结合历史背景和现有特点，定陶可以形成独有的旅游氛围，而这种氛围可以用“酒色财气”来概括。

山东人的好客秉性可为“酒”之道；黄店镇号称“中国玫瑰第一镇”，其玫瑰的花色与定陶的西施传说可为美“色”；“商圣”范蠡定居于陶，从古至今便集天下之“财”运；而定陶独有的商业氛围、远大的发展目标、悠闲的生活态度和浓厚的民俗气息，可作为特有城市之“气”。

三、利用优势发展旅游营销

定陶发展旅游的优势是什么？我的答案是：便利的交通、稳固的农业基础和浓重的商业氛围。

因为交通的便利，使得有众多的游客途经定陶，而我们需要做的就是“截流”。发展自驾旅游，打造绿色骑行线路等内容，使得曾经路过的游客能够“定”下来，“逃”不掉。

农业是定陶的支柱产业，也是发展旅游的强大优势。这里有丰富的农业产品和独特的乡村民俗，加以创新整合，实现“田园旅游”的全新突破。可开展系列农俗、民俗活动，如“带上孩子去耕种”的乡村夏令营，农家厨艺大赛，情定玫瑰园，山药盛宴等，最终使定陶成为生态旅游、绿色旅游、民俗旅游的综合示范区。

作为“商圣”故里，定陶在发展商业旅游方面有很强的优势。可举办“中国商圣旅游节”，召集世界华商共聚，拜“商圣”，敛“财运”，实现古代商圣与现代商圣的对话，以现代华商带动定陶的旅游投融资，最终实现旅游业的纵深发展。

【策划总结】

我们将立足于定陶独特的乡村文化，从不一样的视觉角度和体验性的感官出发，充分发掘定陶自身的亮点，并发挥大事件营销优势，创建鲁西南的文化圣地，呈现古韵爱情浪漫之地，展示定陶生态养生文化，打造最具特色的乡村旅游，最终将定陶打造成为国家级乡村旅游示范基地。让定陶在“鲁西南记忆”下，在“商圣文化”的氛围中，在古朴纯美的田园风光里，带给所有游客一种全新的、不一样的体验。

第三篇：德安杰旅游策划：江苏旅游视频大展活动纪实

视觉江苏，美好之旅

江苏旅游视频大展活动纪实

江苏是中国旅游大省，历史悠久，人文荟萃，自然景观与人文景观相得益彰，历史古迹与现代建筑和谐共融。在秦淮河穿行到金陵城寻宝，在同里古镇看小桥流水人家;伫立太湖山水，赏揽胜美景;下江南一品淮扬菜的人间美味;聆听苏州评弹的千年情怀，在寒山寺与古人隔空吟诗作对。诗情画意，江南如梦。正是因为坐拥一个个如梦似幻的旖旎风光，江苏旅游视频大展活动应运而生，通过广告片、宣传片、微电影的表现方式，借助网络平台，展示美好江苏之风情，带来一段视觉化影像下江苏的独特韵味。

“视觉江苏，美好之旅”旅游视频大赛是由江苏省旅游局主办，旅游创新学专家德安杰环球顾问集团承办。是一次宣传江苏旅游品牌形象的视觉盛宴。从今年6月初，大赛组委会陆续收到来自江苏13个地市旅游局，旅游景区，旅游企业，以及当地电视台、文化机构、公安机构、大学生、个人等社会团体的踊跃投稿。截至作品上线前夕，共累计收到300余部原创参赛作品。

江苏旅游视频大展及评选活动全新上线，更多信息请关注新浪微博 @江苏视频大赛

第四篇：德安杰旅游策划：渠道拓展在旅游营销中的重要作用

渠道拓展在旅游营销中的重要作用

德安杰环球顾问集团 贾云峰

前言

德安杰环球顾问集团（D&J）是中国最具影响力的旅游策划和营销公司之一。集团提供创新传播一体化解决方案，贯穿旅游的调研、定位、规划、投融资、营销、推广、监控、模式研究等旅游全产业链的创新研究顾问公司。

强调“策划先行”的原则，以“事件营销”为抓手，强调新媒体推广和传统媒体的放大效能，是中国国家旅游局、山东省、河南省、江苏省和中国多市政府、旅游局营销顾问合作单位，是中国众多著名旅游品牌的直接参与者或核心策划人。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

中国旅游已经进入“品牌为王”时代，品牌优势决定市场竞争优势，整合营销势在必行。尤其是以互联网为依托的新媒体营销在创造了诸多品牌奇迹之后，不管是政府旅游主管部门还是旅游企业，都纷纷构筑自身的营销体系，从重大节庆活动到日常微博推广，从策划新奇特事件到客源地铺天盖地的各类广告，品牌观念深入人心，品牌信息“乱花渐欲迷人眼”。

然后，在一片喧嚣盛世的背后，往往却是旅游产品生产者与市场的断层，即只是一味地通过“狂轰乱炸”式的“泛营销”来不断地制造动静，而营销的面是否覆盖到目标受众，营销的质是否真正产生效果转化，仍无法做出准确的评估。如今，如何量化营销的投入产出比，已经成为业界一个谁也难以面对、无法突破的难题。

究其根本，是线上线下的选择偏颇，甚至背离。比如，在互联网电子商务时代，旅游主管部门或企业，尚未建立起完善的销售渠道，就开始大规模投资，大范围推广；或者，一味地依靠线上互联网营销，比如推广官网，却疏忽了销售渠道营销，比如结合渠道促销商品，从而导致品牌响亮，而市场低迷——即品牌与产品的分离。

而所谓“整合营销”，一定是“全要素营销”、“全员营销”、“全渠道营销”，尤其是营销渠道的拓展和完善，将使得品牌与产品紧密捆绑，直达销售链的各个环节，直抵终端消费者——游客，从而更好地将品牌效应，转化为品牌效益，提升旅游经济。

因此，渠道营销不可忽视！

渠道营销的重要作用

“整合营销”是一种对各种营销工具、手段、途径的系统化结合，需要以目标人群为核心，通过所有与目标人群相关的传播工具和渠道进行传播。也就说，在“整合营销”的过程中，要把各个独立的营销方式，比如广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等综合成一个整体，以产生协同效应。

现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒认为：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”特就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商，以及最后消费者或用户等，即全渠道营销。

渠道销售分为“直接销售渠道”（生产者——用户）、“间接销售渠道”（生产者——批发商——零售商——个人消费者），而政府主导下的旅游产业，由于政府无法参与市场行为，因此不适合“直接销售渠道”，更适合“间接销售渠道”，因此，间接渠道营销，是旅游产品从旅游品牌（推广者）—旅游景区（生产者）—批发商（旅行社）—零售商（酒店、餐厅等）—消费者（游客）的直接通道和接受方式。

品牌营销的目的，是最大化地整合推广产品价值吸引受众，而营销渠道的拓展，是让旅游产品更有效地对接市场，让受众从“感兴趣”转到“去体验”。

概括而言，渠道营销有利于疏通景区和游客之间的障碍；使产品更接近终端用户；提高交易效率，降低交易成本和营销成本；降低淡季的市场风险；让决策者及时把握游客信息等，让消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，从而在了解和信任的基础上，产生体验消费，达到转化效果。这不是单靠一般的营销宣传能达到的，必须依托于能密切接触消费者的渠道。

如何整合渠道构筑营销体系

在营销的过程中，要不断地拓展渠道的长度，采用多渠道和宽渠道营销，保证信息传播的最大化，也就是保证受众覆盖的最大化，让渠道的每个环节，都兼备品牌渗透和产品销售的功能。唯有品牌与产品的捆绑式营销，才能让市场效益最大化，从而提升品牌和产品的双重竞争力。

旅游营销可以整合的机构，包括代理商，它能达到多元地理的优化组合；旅游批发商，它能组合旅游产品，比如吃住行游购娱；专营机构，它能覆盖高端受众；酒店销售代表，它能影响大企业、大机构、大集团受众；政府旅游协会，它能向市场提供信息，在全国或更大范围内促销旅游产品；行业分会，它能制作行业热点，根据市场分层实现精准营销；预订系统，它能在便捷服务的同时，潜移默化的传播品牌；全球分销系统，它是旅行代理商和其他接待服务的集群，包括航空公司提供的部分服务；互联网，它是集门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等为一体的庞大体系，让营销即时化、可视化、便捷化。

比如，针对电视广播，要形象统一，围绕事件，各级联动；针对平面纸媒，要通过专业平台，巧用意见领袖，形成系列图书；针对旅行社，要有效对接，精准游客市场，制定全新政策；针对会展，要突破形式，线下宣传精美，线上手机触动；针对推介会，要进行客源建设，强调文化吸引，强化媒体选择。

不能最大化地带动产品销售的品牌影响力只是虚无、浮华的“海市蜃楼”，目标受众的转化和产品的销售，才能让品牌的力量落地。因此，在旅游营销中，我们在注重互联网等新渠道、新方式营销时，一定要兼顾传统渠道的营销。虽然聚世界旅游组织预测，全球范围内团队游与自助游的比例已达到3:7，我们仍然不能放弃那三成的组团游客，即放弃对旅行社渠道的营销。只有追求市场的最大化，才是整合营销的终极目的。

第五篇：德安杰旅游策划—中国区县旅游营销为何热衷节庆活动

中国区县旅游营销为何热衷节庆活动？

德安杰环球顾问集团 贾云峰

前言

作为中国最具影响力旅游全产业策划机构、中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。

“峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，跨越界限联动发展。倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，让一个个旅游品牌惊艳登场。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

【策划人语】

节庆活动是人类在生存发展过程中，为了庆祝、祭祀和纪念等创造的时间容器之下的活动仪式。根据不完全统计，中国一年的节庆活动数量高达数万场，类型丰富，规模不一。2012年中国节庆数量总量仍持续增加，并涌现出一些新兴节庆活动。据新闻报道，重庆市各市县区今年上半年共举办110场旅游节庆，全年预计有250余场各类旅游节庆活动。让人不仅要问，中国区县旅游营销为何热衷于节庆活动？

举办节庆活动，不仅可以展示当地的文化风情、精神面貌，还可以营造热烈的节日氛围，拉动旅游消费经济。例如，“好客山东”品牌以两大亮点节庆活动“贺年会”和“国民休闲汇”拉动全年市场，成为全国旅游节庆的典范。

节庆活动承载的五大功能

第一，展示当地优势资源。资源的整合与开发是形成节庆活动核心载体的重要保障。节庆活动社会性、综合性很强，包括本土历史文化、民族风情、建筑艺术、饮食文化、民族服饰、民族歌舞等方面。通过节庆活动的举办，不仅可以展示当地的优势自然和人文资源，而且可以起到文化传播和普及的目的。

第二，展示当地最新成果。展示当地的阶段性的最新成果，也是节庆活动的主要内容之一。将当地的科技、文化、经济等方面的最新发展成功，以节庆的形式进行全面展示，可以集中反映当地的综合实力，城市的新面貌，市民的新风尚。

第三，搭建招商交流平台。招商是节庆活动的目的所在。节庆活动本身也是一个很好的招商平台，将“文化”和“商业”深度链接，让“魅力”提升“价格”。节庆活动本身就是一个媒体，同时也可以创造更多的传播话题，吸引更多的投资商慕名而来，通过旅游项目投资带动城市经济发展。

第四，营造城市旅游氛围。节庆活动顾名思义包括“娱乐”和“体验”，通过节庆活动，营造欢乐的城市氛围，给本地居民和外来游客带来欢快的娱乐体验，引发大量的人员流动和集中消费，从而惠及节庆活动各方，创造出一个名副其实的“文化旅游名城”。

第五，推动城市品牌传播。旅游品牌的树立依托“捆绑式”的滚动营销体系。城市品牌的传播，需要一个完整的、系统化的、立体化的营销传播体系，这样才可以使得品牌传播不断升温，持续递进，形成长期的影响力，实现可持续的品牌推广和可持续的品牌收益。

如何举办一个成功的旅游节庆

德安杰环球顾问集团作为中国旅游全产业链服务机构，每年都要为国内外许多旅游目的地策划，或全程参与上百场旅游节庆活动，其中，包括上海、山东、浙江、江苏、河南、贵州等大旅游品牌区域的大小旅游节庆，比如，中国·三门峡“大黄河之旅”国际旅游节、济南泉水节、中国·云台山国际山水旅游文化节等；以及中国香港、中国台湾、北欧、法国、加拿大等国家和地区在中国内地的营销季和推介活动，有着非常丰富的节庆活动策划和运作经验。

我们认为，举办一场成功的旅游节庆，必须从以下几个方面入手：

第一，名企策划。节庆策划是基于创意之上的系统化资源合理与体系构建，创意策略又是基于优秀的策划团队。因此，旅游节庆策划需要第三方介入。优秀的策划企业有丰富的运作经验和社会资源、媒体资源，可以在整合各方资源的基础上，给予新颖的策划创意，借助优势资源聚合，让当地的节庆文化“从地下走出来”，在“地上火起来”，从而避免大轰隆、地摊式、支离破碎、东拼西凑式的节庆形式。

第二，名家参与。节庆活动需要形成聚焦，吸引人们的眼球，就需要从大众心理、政策热点、时尚理念、品牌传播等各个角度考虑，这需要调动各行业的“眼球关注”，比如邀请一些政要领导、行业专家、社会名流等参加，为当地的发展规划把脉诊断、建言献策，同时，通过名人效应引发品牌传播。

第三，名品落地。一个活着的、有生命力的节庆，一定是能为人带来独特体验的文化盛宴。在举办节庆活动，一定要秉持“让传统变得时尚，让历史变得轻松，让文化变得可读，让诱惑（吸引力）变得可触”的体验产品上，给游客带来难忘的经历和回忆；节庆活动的举办后，能给当地留下可以成为旅游产品的遗留，或者品牌声誉，才可以使得节庆活动真正落到实处。

第四，名声远扬。“将少量的不同，通过资源的聚焦，持续地放大，就会变得与众不同！”在节庆活动营销技巧方面，要善于运用“四借”，即借时、借势、借实、借事，构建以节庆营销为抓手，以新媒体营销为突破，以传统媒体放大的立体化、全覆盖营销体系，巧借力、借巧力，小投入，实现大回报，从而提升品牌知名度，知名度就是生产力，能带来客源和资金，推动旅游目的地更快、更好地发展。

德安杰认为，节庆必须推广品牌、销售产品、拉动产业，是城市内涵与精神的集中体现，而节庆活动是文化的具象表现。节庆活动不仅要在深挖本地资源的基础上“搞活”文化，还要关注其在区域发展中所产生的经济效益和社会效益。

德安杰愿意跟全国各市县区旅游部门合作，为中国各市县区旅游节庆更加繁荣而出谋划策。