潜意识—— 一种广告诉求方式（共五则）

第一篇：潜意识—— 一种广告诉求方式

潜意识——一种广告诉求方式

利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。我们引述了精神分析学派关于潜意识研究的一些理论成果：潜意识、集体潜意识和社会潜意识，并尝试将它们理解为一种广告诉求方式而作用于广告活动中。

广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为[1。广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）[2]。广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。

1、关于潜意识的研究

关于潜意识的叙述，古希腊柏拉图的理念论思想中的“理念”其实是潜意识的雏型。17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，意识阈的意思是，任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识上，而将与它不和谐的观念抑制下去。意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。费希纳（17世纪德国）认为，如果没有存在着无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。叔本华把无意识视为一种冲动、本能、奋进和渴望，在他看来，人们总是被无意识作用下的本能冲动驾驭着，意识或理智担任的角色，只不过是个体的外交部长而已[3]。

对于潜意识的研究，影响最大的恐怕是弗洛依德了。虽然弗洛依德并不是第一个发现了人内心深处的新大陆——“潜意识”，但只有弗洛依德充分认识到无意识及其动力作用的重要性，并找到了研究它的方法，且对它进行了系统的研究[4]。弗洛依德的弟子荣格也从潜意识出发把精神分析理论发扬光大，并且提出了集体潜意识的概念。新精神分析文化学派的弗洛姆继承了弗洛依德的潜意识等概念，并结合自己的经验和研究，把弗洛依德思想和马克思主义结合起来，形成自己独特的心理学思想，并提出了社会潜意识的概念。

1.1弗洛依德的潜意识

弗洛依德认为意识是由不同意识水平的三个部分所组成即无意识（潜意识）、前意识和意识。意识是最表层的部分，它由人能随意想到、清楚觉察到的主观经验组成。它的特点是逻辑性、时空规定性和现实性。无意识（潜意识）则是包括个人的原始冲动和各种本能，以及出生后和本能有关的欲望。这些原始冲动、本能多数不容于风俗、习惯、道德、法律而被压抑到意识阈之下而成为不被意识到的潜意识。人的潜意识就像一个大仓库，包含着许多原始冲动、各种本能及各种欲望，而各种欲望以性欲为主。前意识则处于意识和潜意识之间，前意识由那些不能立即回想起来，但经过努力可以意识到的主观经验组成。此外，前意识还扮演“检查官”的作用，它不许那些与社会道德不容的原始欲望和本能冲动，及使人产生焦虑的不良情感进入意识，而把它们压入潜意识当中，把意识和潜意识隔开[5]。

1.2荣格的集体潜意识

在荣格看来人格由意识、个体潜意识和集体潜意识组成。意识是人格结构的最顶层，是心灵中能够被人觉知的部分；个体潜意识是人格的第二层，它是潜意识的表层部分，包括一切被遗忘的记忆，知觉和被压抑的经验，以及属于个体性质的梦、幻等，这和弗洛依德的前意识很相似，是可以进入意识的；集体潜意识是人格结构中最底层的部分它是人类在漫长的历史演变过程中积累下来的沉淀物，包括人类的活动方式和人脑结构中的遗传痕迹。如人对黑暗的恐惧。个体潜意识的内容是曾经有被意识过但被压抑后从意识中消失，而集体潜意识的内容从来没在意识中出现过，是完全通过遗传而得来的。集体潜意识主要组成部分是原型，即一种本原的模型。荣格认为原型是遗传的先天倾向，不需要任何帮助，就可使一个人的行动在一定的情况下与人类祖先的行动相似。原型有多种，但是最重要，最突出的有四种：人格面具（Persona）、阿妮玛（Anima）和阿妮姆斯（Animus）、暗影[6]。

1.3弗洛姆的社会潜意识

弗洛姆是新精神分析学派的代表人物之一，他试图用人本主义调合马克思主义和弗洛依德思想。弗洛姆的理论中涉及两种潜意识：个人潜意识和社会潜意识。他认为每个社会都有其特定的意识形态、风俗习惯、行为规范和禁忌，社会希望其所有成员的思想、感情都能在它所指定的范畴内进行，它允许社会成员保留那些符合社会规定的思想感情，而对那些不符合社会需要的思想感情进行压抑，即把这些思想感情压到意识之下使社会成员意识不到。社会用其“社会过滤器”来压抑这些思想、认识、态度和情感等，这种社会过滤器包括三种文化机制而发生作用：其同语言、逻辑规则、禁忌和法律禁令[7]。

2、广告诉求利用潜意识理论的意义

2.1潜意识诉求有利于消费者在接受信息时减少心理能量的消耗

每个人在日常的学习和工作中都会出现或看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时，不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或是听而不闻；看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，则干脆不看。总之，当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们常常设法避开[8]。造成这种现象的根本原因是人们在接受信息时，常常按“认知最省力原则”进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。美国广告研究的先驱F·D·史考特教授归纳出使广告引人注目的六大法则：①干扰越少则诉求力越强；②诉求力的强弱决定于是否能直接唤起人内心的注意；③强烈的视觉对比带来较高的注目度；④易读易懂的内容可以提高诉求效果及注目度；⑤广告的出现次数会影响注目度；⑥注目度的高低取决于广告引起感受的强弱。史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。特别是其第一法则主张的“干扰越少”和第四法则主张的“易读性”。一个实验证明了他的法则：先将有4个字母的卡片给被试看1/25秒，结果，他完全能记住这4个字母。接着，将多加了4个字母的卡片再作测试，这时被试还是只能答出4个字母，并且无法正确记住内容。当继续增多卡片上的字母至12个时，被试依然只记住4个字母，而记住其中特定的4个字母的可能性随之减小[9]。这个实验说明，干扰的信息越多，广告的主要诉求点就越弱，其背后隐藏的原因是因为人的认知能力的有限性。人们在对广告的认知活动中，常常都是被动地接受广告信息的，人们一般不期望从广告宣传中得到什么有利于自己的知识，只不过是因为广告本身的吸引力或别的原因（如果刚好打算买某种商品）他们才会注意广告。一般情况，受众不会费力去进行有关广告的认知活动——因为要消耗心理能量。所以我们不但要考虑如何精简广告信息而且要考虑如何让人们轻松地接受广告信息。潜意识的诉求方式在这里可以充分发挥它的优势——既然广告信息不易从人心理的“前门”——意识进入，那么可以悄悄地从人心理的“后门”——潜意识进入，这样人们虽然没有在广告认知上投入多少精力，但却不知不觉地接受了广告信息。

2.2利用潜意识诉求挖掘消费者内心潜在的需要

按照潜意识理论，潜意识是被压抑的欲望、本能冲动。非理性、冲动性、非逻辑性、非时间性、不可知性、非语言性等是潜意识的特点。这些东西总要按着快乐原则去追求满足。我们不能因为人们没有意识到这些东西而忽略它们的存在，相反它们是人类精神世界的基础和人类外部行为的内动力。许多广告的成功，在于它诱发了很多人没有注意到的、同类产品广告中没有说出来的消费者的潜在需要。在消费者的购买活动中，大部分是潜在需要在发挥作用。据美国有关资料表明，消费者72%的购买行为是受朦胧欲望所支配的，只有28%的购买行为是受显现需要制约的。例如，顾客到商店购买商品，常常没有明确具体的购买目标，走走看看，遇到合适的商品才购买。在这里一则商品广告的成功与否通常看它是不是引发了消费者内心的潜在需要[2]。如中国与西文不同，中国人特别重视仁爱、亲情，是非观的道德化与人情化倾向十分突出。广告活动中人情道德化最直接的表现是“爱”，以“爱”作为广告的基本诉求，也最容易打动消费者的心弦。如“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”[10]。

3、进行潜意识诉求的策略

3.1阈下广告

阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分，处于阀门上的精神活动是人们意识得到的，即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的，即潜意识活动。潜意识活动虽然人们意识不到，但它对人的心理产生了深刻的影响。最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。他于1957年在美国新泽西州的一家电影院里，在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”。这样快的速度呈现信息，可以说观众是丝毫觉察不到的，观众在意识层面上是没有主动地对这些信息进行加工。但它的结果却是令人出乎意料的——影院周围的爆米花和可口可乐的销售量分别增加了57%和18%[8]。这说明了这些广告信息是进入观众的潜意识当中，是潜意识的力量勾起了观众的购买欲望，从而做出了购买爆米花和可口可乐的行为。由于担心阈下广告被不正当的使用，比如用于酒业可能引起人们酗酒，所以在许多国家都明令禁止使用阈下广告。虽然阈下广告没有得到推广，但大量研究证明，人们确实对阈下刺激作出了反应。其他变相的阈下潜意识诉求却经常出现于媒体中，而且往往收到良好的效果。比如美国获纽约广告金奖的一则宣传汽车轮胎的电视广告，画面中没有直接打出轮胎的镜头，而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑，跑着，跑着，鞋面跑开了几道口子。运动员无可奈何地脱下破鞋，只见鞋底完好无损，崭新如初，鞋底中间却出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标，消费者看后，不知不觉地记住了广告中所宣传的产品[11]。这则广告中汽车轮胎的信息虽然只是以很快的速度显示了一下，读者、观众还没来得及探感到这些刺激，但他们却受到这些信息的影响，在他们的潜意识当中牢牢地记住了广告诉求的内容。

3.2性感广告

弗洛依德认为生物的需要有两种：保存个体的生命和延续种族的使命。保存个体的生命是通过吸取营养来达成；延续种族则要寻找配偶。弗洛依德把性本能看成是完成这两项生命活动的自然倾向。生殖活动是性的重要表现，但是除此之外性还有其他的表现形式如接吻、触摸。唇舌、皮肤都不是生殖器官，但人们同样可以从中获得快感。所以弗洛依德依此推论，一切快感都直接或间接与性有关[5]。性的后面有一种潜力，驱使人去寻求快感，即力必多（libido）。这种本能促使人们获得满足。

运用弗洛依德的这种解释以及它所形成人的心理积极情绪被许多广告人看好。性感广告充分满足受众的潜意识，激发受众的性本能，从而引起消费者的注意，达到广告宣传的目的。在欧、美等国，性诉求已被普遍地应用到广告中。在国内广告中有时也有出现。性诉求常用与性有关的画面和语言来表达，例如身穿泳衣、露胸坦背、谈情说爱、拥抱接吻等。性感广告以富有魅力的姿色、激发美感的情景来吸引人。当一页报纸或杂志上有好几则广告时，读者的眼光总是会先落到性感广告上。电视中播放一连续的广告时，性感广告也容易引起观众的观注。可见性诉求在引起人们的注意时是积极的。但在利用性感广告时却要十分的小心，这是由于性感广告本身有着一些缺点。首先，必须摆好画面和广告信息的关系。不能一味地为了吸引人们的目光而滥用性感广告。其实过于追求性感，人们的注意力往往被画面吸引，而对广告诉求的内容却毫无过问。如国外有研究发现，同样一种香水，用同样一个模特来介绍。一则是模特身着三点式的泳装，手拿香水；另一则是模特身着正常的服装，手拿香水。结果对于广告信息的记忆率第一则为2%，第二则为13%。这说明观众的注意力被性感图片吸引了，从而影响了对广告信息的记忆。另外，在中国性历来被视为禁区，过于性感的广告也容易遭到批评，带有过浓性诉求色彩的广告在教育功能上也不利于青少年的身心健康发展[8]。所以在利用性感广告时必须十分谨慎。

3.3人格面具、阿妮玛和阿妮姆斯

荣格把潜意识分为个体潜意识和集体潜意识，集体潜意识是人类在种族进化中所遗留下来的心理烙印，它不是个人的，而是全人类都具有的潜意识。集体潜意识的主要组成部分是原型。原型有多种类型，人格面具、阿妮玛和阿妮姆斯是其中典型的几种。人格面具是指人总是在公众场合中掩饰自己不符合大众的缺点，而倾向于表现出完美的自我形象；阿妮玛指的是男性身上所具有的女性特质；阿妮姆斯指的是女性身上所具的男性特质[6]。荣格的这些集体潜意识理论同样也可以运用到广告当中去。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。比如一些男士在选购西服时不仅仅考虑它的布料、质量，而更看中它的品牌。因为他们想在大众面前表现出完美的自我形象——商界的想表现出商界精英的形象，学者则想表现出风度翩翩的博学形象„„征对消费者的这种心理，许多服装广告的定位是：服装是成功、地位的象征而不是简单地为了遮体避寒或耐穿。比如雅戈尔服装所提出的“成功的男人应该享受一下”，表达的是成功的男人已经忙碌了很久，应该展示一下自己的成功果实，并从中获得喜悦。购买品牌西服的男士也想借助它在大众面前体现出自己的完美形象——给自己戴上漂亮的人格面具。

通过广告可以把男性心中的阿妮玛或女性心中的阿妮姆斯激发出来。柒牌男士服装广告的成功就是一个很好的例子。电视广告的画面是一个翩翩起舞、拥有健美身材的女性——这种美好的女性形象是每个男人都喜好的，然后镜头将女性的背影慢慢地转变成其标志“7”，最后以“让女人心动的男人”这一广告语来结束。讲的是让女人心动，其实让许多男人心动，其实质是激起了许多男人潜意识中的阿妮玛。同样我们也可以用这种方式去激起女性心中的阿妮姆斯，这里就不再举例了。

3.3遵从文化、挖掘进步思想

弗洛姆认为，社会潜意识决定着个人潜意识，社会潜意识支配着个人的性格、个人言行举止等，使它们符合社会条件、文化的需求。社会潜意识的制约性主要通过三种文化机制发生作用的：一是共同语言，社会利用一套句法和语法规则表达各成员的生活经验、人生态度；二是逻辑规则，它使那些符合社会文化的东西变得自然而合理；三是禁忌，即把不符合社会规定的一些观念、情感压抑住使之在社会成员的意识中不予以显露出来[7]。我们进行广告诉求时，这些文化机制留给我们的启示是：我们应该遵从这些文化机制，但对于那些被压抑在社会潜意识中的那部分进步思想则可以大胆地把它们挖掘出来。

一方面错综复杂的文化环境，社会文化、风俗习惯同消费者心理有密切关系，从而对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。这些文化因素往往制约着广告活动的范围，尤其是在国际市场中做广告时，各个国家存在的特殊文化背景和文化因素往往容易被忽略，造成不良

影响和巨大损失。例如，日本索尼收录机的电视广告曾在泰国遭灭顶之灾：画面上，佛祖释迦牟尼脸色庄重，闭目凝神，潜心修炼，纹丝不动。然而，当佛祖套上索尼收录机的耳机之后，竟然凡心启动，在佛堂上眉飞色舞，手舞足蹈„„佛祖之威严和宗教之虔诚荡然无存。泰国是“佛教之国”，这则广告触犯了国教，激起了所有泰国人的愤怒，索尼在泰国苦心经营的业绩毁于这则广告[12]。这个实例表明，广告要讲究文化策略，要有一定文化定位，忽视文化差异会铸成大错。因此，在广告活动中，考虑目标消费者群的文化传统、宗教信仰、风俗习惯和价值取向，已成为必要。

另一方面一些被压抑的进步思想我们要用敏锐的眼光去把它们挖掘出来，如在中国自古以来一直存在着“男尊女卑”的思想，这种思想虽然禁锢着中国的许多男男女女，但是有相当一部分的社会力量想冲破这种腐朽的思想，只不过长期以来的社会习惯将它们压制到社会潜意识当中，“男尊女卑”似乎成了一种思想习惯。聪明的广告人会用敏锐的目光地捕捉到这样的社会潜意识，让这些进步力量走在时尚的前沿，往往收到了良好的效果。如宝洁公司的一则飘柔洗发水的广告，讲述的不是产品的质量而是女性的伟大形象：作为妈妈，作为妻子，作为女儿她们都扮演着重要的角色，而飘柔洗发水则帮助她们保持完美的形象。此广告给了女性以足够的地位从而倍受女性的青睐。

第二篇：修改 幽默诉求广告探析

幽默诉求广告探析

中文摘要

在信息时代，广告获得了极大的发展，而幽默广告凭借自身简单而强大的穿透力，已经成为商品的软销售，树立特有的品牌形象的重要手段之一。本文就主要针对幽默广告诉求的内涵、特点、作用，和国内的现状以及存在的问题结合案例进行阐述，并且也总结前辈经验和自己的观点一试述了幽默诉求广告的创意策略。

关键词：幽默诉求；广告；创意；

风趣

引 言

幽默诉求广告（appeals to humor）表达的是幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。广告运用幽默、语言和图像的歧义等，逗人发笑，产生兴奋、愉快的情绪体验。它的成功往往可以导致这些积极体验潜在地同特定的品牌发生联系，从而影响对该品牌的态度，有助于收到良好的广告效果。

在广告人使用幽默诉求时，我们想知道一些问题的答案。比如它都能用在什么地方？它怎样发挥才会更有价值？它的创意来自哪里？国内的运用情况如何以及它未来发展的前景等问题，在此文章中便可以获得一些明朗。

一、幽默诉求广告的内涵和特点

（一）幽默诉求广告的内涵

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。莎士比亚说：“幽默和风趣是智慧的闪现。”幽默化广告的创意策略是科学与艺术的结晶。现代心理学认为，幽默是对人们心理的一种特殊适应，是以突破心理定式为基础的。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。同时也不乏善意的取笑。在广告中运用幽默，以赢得消费者注目。

幽默诉求的广告既是一种广告诉求，同时也是一种感性诉求手段。它通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力和沟通力。幽默是间接的，潜移默化的，它不是借助于理性，逐一向人陈述利害，而是诉诸感情，使消费者心平气和，心甘情愿地对广告产生好感。幽默已成为人类生活的财富，在进入生活其他领域的同时，它也戏剧性地进入广告，建立了一种娱乐性的新型消费文化。由于民族传统文化和国民性格的原因，幽默广告向来是西方广告屡试不爽的招法。风趣幽默的广告词能够提高广告的收视率和感染力，提高产品和企业在公众中的形象。广告幽默千变万化，五花八门，从广告语言中传达丰富的幽默。广告创意采用幽默化策略可有效缓解受众精神上的压抑情绪，可以克服众多广告商业味太浓、艺术情趣匮乏、严肃刻板 ①有余等弊病。

（二）幽默诉求广告的特点

1、含蓄性

含蓄，就是把自己的观点隐藏起来，通过旁敲侧击曲折隐晦的形式来暗不给对方，让对方细细的体会和琢府，从而达到种意味深长的效果。幽默广告不是简单的制造一些笑料，而是通过这种幽默的方式，含蓄委婉的表达出广告的意图，让消费者在愉快的气氛中，领悟和琢磨出广告的言外之意，“口无遮拦”的广告推销方式已经跟不上时代的步伐了，善于从不同的角度，委婉含蓄，吊足消费者的胃口的广告才更能吸引消费者的注意和好奇，从而达到豁然开朗，回味无穷的意境。

2、深刻性

幽默广告凭借自身独特的优势和魅力，不仅让消费者在轻松愉快的环境中潜移默化的接受广告所传达的信息，起到了“涧物细无声”的效果，而且窥视人性的弱点，采用善意讽刺、幽默诙谐的语言来说明事理或揭示社会的另一面，让人捧腹大笑之余不禁感慨其深刻蕴含的道理,寓庄于谐,寓教于乐。从纯艺术的角度看，幽默常常超越了一般的理性探求而带有哲学的深刻性。虽然广告幽默的深刻性较纯艺术幽默更浅一些，但其所传达的深度还是不容置疑的。

3、创新性

广告要想不断发展，在表达上必须打破常规，突破陈词滥调，不断创新，生搬硬套只会使广告走向末途。所谓幽默表达足将生活中常见的事物通过幽默的创意，让消费者口且嚼、揣摩广告之中的用意，最后达到“峰回路转”，“柳暗花明”的效果，使消费者茅寒顿开，发出会心一笑。因而幽默广告必然要山其小意，新颖别致。如美国的一则猫砂平面广告如图：

4、温厚性

广告的宗旨在于说服消费者购买产品，它不应去嘲讽自己所推介的消费客体，更不该嘲笑有购买欲求的消费主体，而必须分外的“和颜悦色”如某饭店的广告：“请到这里用餐，否则你我都要挨饿了！”幽默之中洋溢着对顾客的关心之情。

二、幽默诉求广告的作用

幽默广告具有生动有趣的特质，容易留给受众深刻印象及愉悦享受，因此，幽默广 告对广告主和广告受众都具有极大的影响力和吸引力，它特殊的价功能有以下几点:

（一）目标受众角度

1、有效地吸引受众

广告内容的幽默化将严肃的推销目的包容在轻松诙谐的喜剧气氛中，引导受众观看广告，唤起消费目标人群的热情，创造出一种兴奋愉快心境，造成一种自然的传播默契，并在默契中引导受众接受广告主张。在广告已达无限多的时代，目标受众对广告的感觉几乎呈麻木状态，单调的广告已经很难再引起注意，因此幽默的诉求方式能有效的吸引受众是不可否认的。

2、增强受众好感度

广告的幽默性可以有效地缩短与受众的距离，消除目标受众的戒备心理，有效地传达广告信息，增强目标受众的对广告本身的好感度。因为幽默广告能给人一种轻松、快意、欢喜、满足的心理体会，这些都有助于受众接受广告信息并接受广告。从审美的角度来看，大多数广告仅仅是单纯的信息，既无出色的形式也没有丰富的内涵，无“美”可谈，没有特定信息需要的消费者自然不会顾及这样的广告，但是幽默广告则在发布信息的同时提供了附加服务—给予消费者愉悦满足的审美感受，得到这种附加服务的消费者自然不会再对广告及其产品冷若冰霜，而是自然而然地产生好感。

3、传播的延伸

广告内容的幽默化使得受众获得愉悦的同时并且能消费者口碑中传达广告的信息，由于消费者之间的信息传递的多样化，那么广告的信息延伸的速度也将加快，而且传播的面积也会加大。由此对于消费者来说是一种愉悦的认知和消费体验。、减少受众对信息的理解和记忆障碍

幽默广告独特的个性与娱乐价值能够带给受众特殊的美的享受。它可以再现喜剧特征，把需要肯定的事物无限的延伸到漫长的程度，造成一种充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的幽默境地，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。幽默广告的这一功能使得广告人跳出一味地服务于广告主的圈子，而去挖空心思考虑如何为消费者提供更完美的服务，使消费者在获得产品信息的同时也获得一份良好的审美体验。由此，幽默广告促进了广告与消费者之间的互动作用，减少了因消费者的自动排斥所带给广告的阻力，从而为广告增添了一份审美上的社会价值。

（二）广告主角度

1、使产品或服务个性化 使用幽默式的广告可以区别于同类产品或服务的广告诉求方式，具有了独特的个性，使得目标人群便于区分其产品于同类产品。产生良好的产品记忆效果。从而使产或服务品在销售前获得大力度的推广。

2增强产品或服务的说服力

由于通过幽默化的诉求方式隐藏了广告招人反感的直接功利印象，克服了消费者对广告的怀疑与抗拒心理，使消费者在轻松愉快的气氛中不知不觉地接受广告意见，按广告的劝说义无反顾地掏腰包。从心理学的角度来看，人们要注意到一则广告并记住它和接受它的劝说，是要付出意志和努力的。除此以外，还有广告最本质的特点—追求经济利益让人们心生厌恶，出于一种保护“钱袋”和“自由”的心理，自觉不自觉地排斥广告的影响。而幽默广告正是一枚“糖衣炮弹”，它使得消费者沉浸在愉悦感情中来不及剥开它的“糖衣”发现它的“本质”的时候，就已经被它潜移默化了。

3品牌知名度加大

综合幽默式广告对消费者的作用增大了企业品牌的知名度和认知度。目标受众通常会倾向于自己感兴趣的或者让自己愉悦的信息加以扩散，对广告主来说这正是他们所需要的效果。

（三）从广告创意角度

1、丰富广告创意形式

广告中的情感诉求包括幽默、恐惧、比喻、夸张、情节等诉求方式，幽默诉求形式获得的发展和应用会越来越普遍，增大广告中的受众面，在广告诉求形式中的比例也就越来越大。

2、阐述的内容更贴近生活

广告创意中那些幽默元素皆来于生活，素材的发源地就是受众平时所接触的事物，将产品与生活以创新的形式组合成幽默的效果。观众的理解力是极高的，所以多种幽默形式都可以得到发挥的余地。因此广告创意者便会更加努力的挖掘生活的点滴与产品结合。实现广告的效益化。

三、国内幽默广告的现状和存在的问题

近年来,非传统式的广告成为广告主们吸引消费者的尝试手段。在众多广告形式之中，幽默广告由于运用幽默的诉说方法来传达广告所要表达的信息，从众多广告中脱颖而出。

（一）国内幽默广告现状及应用

1、存在的现状 幽默广告在我国还处在萌芽阶段，修正和发展的空间很大，并且即将形成中国自己的幽默广告。幽默广告在我国必须注意传统文化造就下中国消费者的态度和特有的幽默感。国内的广告向国外学习采用幽默的手法，期望能达到喜人的效果。于是中国式幽默成为了主流幽默诉求的表象形式.所谓的中国式幽默是与西式幽默相对而言的，尽管幽默也是西洋的舶来品，但中国人骨子里的幽默精神则是由来已久的。最早将Humour一词翻译为“幽默”的林语堂先生认为：幽默者是心境之一状态，更进一步，即为一种人生观的观点，一种应付人生的方法。而拥有几千年文明史的中华民族，向来善以智慧的方式来表露观点和理想，加上博大精深的语言文化，因此使用谐音、双关等语言技巧的民间谚语、成语、俏皮话是中式幽默的一种；举手投足间让人开怀大笑的那口质朴地道的东北话是一种中国式幽默；周星星的无厘头和黑色讽刺的冯氏电影都是中式幽默的代表；各种新兴的亚文化群体、网络上的流行语言也已成为现代人热爱的一种新幽默„„正因为中国式幽默是如此包容万相，加上汉语独有的精妙和晦涩之处，才让习惯了相对简单直白的西式幽默思维方法的人们认为中国人没有幽默感可言，反映在广告行业里，就是缺少幽默广告作品。殊不知，西方的Humour 与汉语的“幽默”实际上是存在差别的，它比西式的Humour多容纳了那些中式幽默的成分，而这在我们国家的广告作品中，实际上并不少见。广告大师波迪斯说，巧妙运用幽默，就没有卖不出去的东西。

2、惯用策略应用

选用那些极具喜感，拥有广泛群众基础的笑星来代言广告产品。如雅虎的《跪族》广告来说，操着一口浓重河南口音，一副土老板扮相的范伟一出现，观众们首先就会联想起他往日的幽默风趣，有未闻其声先笑其人的效果，加上广告中范伟发挥了惯有的幽默语言与表演风格，因此这个广告着实幽默了人们一回。

④

图三：雅虎“跪族”广告

⑤诸如此类的还有赵本山、葛优、宋丹丹等人代言的广告，在笑星光环的既有笑果下，通过符合其形象的广告语、角色设定等要素的运用，似乎就形成了该类中国式幽默广告的独门秘籍，然而这样的幽默广告能否持续博得观众的好感还是个问题。因此笑星代言的中国式幽默广告目前还存在许多需要努力加以改进的地方。此外，那些并不知名但却极具喜感的普通演员，通过贴近生活的广告内容，以及独具特色的个人表演，同样能够产生幽默的广告效果，如多年前的那句“喂，小莉啊”堪称中式幽默的经典。

在于微妙独特的汉语语言艺术的运用。汉语语言艺术的运用如谐音、对仗、双关、成语等，这些更多的见诸于各类纸媒或户外广告中。如一家街头小美容店打出了“沈殿霞进去，林青霞出来”的广告口号；一个写着“让男人省事，让女人不省人事”的保险套广告口号；一则移动的户外广告是：中国移动电话卡，一边耕田一边打；无不体现着一种市井小民的幽默与智慧，让人们心领神会的同时，能够莞尔一笑，感叹道太有才了!不过这种中国式幽默首先同样排外，其次也容易招徕恶俗，甚至低级的骂名。然而不可质疑的是其中大不乏闪烁着智慧光芒的优秀的幽默广告之作。

对社会文化热点、流行事件等的借势和把握。比如《大话西游》走热之后，周星星在娃哈哈非常系列的广告中对着一灌饮料深情独白着那段经典的“曾经有一段真挚的爱情„”；步步高复读机中唐僧吟唱起了“only you”诸如此类的。此外，对网络流行语言和文化的运用也属于该类。如在胡戈的恶搞风靡网络之后，“一个馒头引发的血案”就很快出现在了网络广告当中，在他的新作《007大战猪肉王子》当中，更是以同样恶搞的手法为索尼等知名品牌来了一回幽默的广告诉求，而据说这些广告商都是事先付了广告费的。此外还有“脑残”“我只是出来买酱油的”等等，都是网络热点催生的新式中国幽默。然而对于不熟悉网络的人来说，是无法体会到其中的幽默之处。

对新兴的各类亚文化群体的迎合和召唤。例如在标榜“我一代”的幽默广告当中，中国移动的“我的地盘我做主”系列广告就颇为成功。在近期推出的“要来就来真的”维他柠檬茶的四段式幽默广告当中，狡猾的女友问木讷的男友：我掉进河里，你会就我吗？在男友厌烦的答道：当然会了之后，她果真跳进了身旁的河里，一旁的男友则吓倒不行，更忙着脱鞋裤跳进河里，而此时女友已经爬上岸，吸着维他柠檬茶；还有野蛮女生对自认为长得太帅的男邻居说：就你这熊样，别怪我泼你冷水，之后真的泼了对方一盆冷水等情节，广告语则均是“要来就来真的，维他柠檬茶，真的柠檬汁”，这个广告推出之后，立刻占据土豆等各大视频网站的搜索前列，这种冷幽默的成功在于对80后群体热捧冷笑话趋势的洞悉和迎合。因此，也可以大胆的推测，在把握了各种目标人群的幽默方式之

⑥后，将会有更多的以游戏族、动漫族、乐活族、90后亚文化等群体的价值观念作为新式幽默创意来源的广告出现。毕竟，广告本身也是社会文化的一种，它的幽默方式只有紧随社会的“幽默”发展才能感染更多的现代人。

因此，中国式的幽默广告在于下里巴人式犀利通俗的独特智慧中；在于谐星们举手投足间自然流露的幽默气质里；在于新兴族群们独享的娱乐搞怪当中；在于与受众之间不用解释冷笑话的笑点就能捧腹大笑的默契之间。尽管这些还难以向未接受过中华文化熏陶的人们传递出幽默的信号，但这就是中国式的幽默广告，海纳百川，博古通今，在人群间传染着小小的快乐与幽默.（二）存在的问题

1、模仿痕迹过重

首先是对国外广告的模仿，国内知名企业产品品牌的广告宣传不自主的对国外优秀广告作品进行挪用或硬套现象诸多，人集团为网络游戏魔兽世界做的一则广告，一个年轻人在书桌前打个喷嚏，喷出一个游戏人物。这与芬达在日本做的一则广告几乎雷同，不同的只是日本的年轻人喷出的是一罐芬达。

其次国内的品牌之间的广告模仿也大量存在，不管是相同产品的广告还是类似产品的广告都有模仿的痕迹，如，09年雪津啤酒和南昌啤酒电视广告惊人相似一事，引起各界深度关注。事实就是南昌啤酒模仿雪津。它引起的只是一种负面效应，对双方来说都是一种损失。

图片来源于http:// [19]浅析

幽

默

广

告的表

现

力

[EB/OL] http://wenku.baidu.com/view/4b93048683d049649b665883.html

[20] 徐一茗.浅析广告创意原则的新涵义[J].美与时代，2008.（11）.92-94 15

第三篇：电梯广告发布方式

全国电梯广告发布方式

一：发布时间；区域

通常而言，双方在确定合作的意向后，甲方（客户）需提前确认发布时间（即广告发布时长）最短投放单位为一个自然周，通常建议最短投放两个自然周（因电梯广告投放后需要一定的时间记忆沉淀及相应次数的广告反复周转度）；然而，发布时间过长；投放基数则被相应拉短，在相同的预算情况下，建议同一产品信息发布时间不超过8周（即两个月）为宜。发布区域则以甲方市场客户群体为导向（例如客户的门店主要集中在北京市海淀区，那么则以海淀区的投放为重点；投放城市亦是如此）。

二：上画日期；画面要求

三：提前预订

需提前至少15—25天（通常提前1-2个月最佳）预订广告位数量则可选择广告位空余位置较多，预订后甲方（客户）乙方（广告商）3日内需签约广告协议（因预订时间越长，则乙方可销售数量则越少，故此项还望客户谅解）

四：预订方式

在确定发布时间及发布预算后，则需根据相对应的折扣或赠送比列预订相对应的广告位数量；预订方式通常而言都是采取电梯数投放（T1）（即一部电梯一面广告位；电梯内壁左；

中；右随机的一面）；但在预算相对保守的情况下，且产品信息相对单一，未细分受众的情况下，则亦可以选择门洞数发布（T2）（即一座楼栋其中有2个门洞，则投放2个广告位，任意2个门洞的客梯内），不过，选择门洞数方式发布，通常而言，可选空余位置会相对较少。预订过程：乙方预订空位表首先发给甲方确认；经甲方圈定楼盘及数量后再反馈给乙方，乙方客服部核实甲方所圈定楼盘及数量所在发布期最终发布无误后，乙方再将信息正式通知到甲方，则整个预订流程圆满成功。（整个预订过程根据双方协商进度而定，通常而言约需1-2天，如发布一座城市，则半天时间足够）

五：制作；换画

乙方在收到甲方广告画面后，制作时间约需1-2天，根据画面数量多少。

制作费1０元／张/发布期

电梯广告位更换收费情况

免费更换(发布两周后；需提前1周准备换画稿件)

第三至N次:收费更换(10元/次/每广告位，发布期内)

六：后期监测

合同签订后安装部进行上画工作（安装部有16人）

上框后由我公司监测部进行监测（有二辆车、4个人）。

上框10个工作日内提供监测报告光盘（光盘内会有PPT；EXLS两种格式，PPT包含每个社区一张远景、一张电梯远景、一张电梯近景；EXLS包含每社区实际发布数量及发布楼栋；门洞；电梯示图），上画后客服人员可陪同客户监测发布楼盘(抽查形式)。

注：以上资料由行业教父—周旺提供，如有疑问请联系：***（周旺）

第四篇：感性诉求广告的理性剖析

引言

在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。

1感性诉求广告的概念

感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。

2感性诉求广告的特征

感性诉求广告是以商品的特点为出发点，经过适当的艺术表现手法，从而引发消费者的购买欲望，与消费者产生一定的情感共鸣，刺激人们进行消费的行为。这与其它广告有很大的不同，一般的广告的设计是从理性的角度出发，形成概念化的手法来告知消费者商品的属性和内容，整个过程死板、生硬，很难吸引人的注意力。而感性诉求广告有以下两种特征。

2.1感性诉求广告的抒情写意特征

用抒情写意的手法，找到人们情感的切入点，将感情渗透其中，表现出一种意境，然后刺激消费者的情感需求，让消费者得到心理的满足，更容易接受产品，从而忘记隐藏在商品背后的利益关系。这样的感性诉求广告，增强了情感在广告宣传中的影响，激发了消费者的支出热情，实现了最终的购买行为[2]。例如，日本松下电器公司从抒情写意的手法入手创作广告，松下电器的名字和形象也随着广告的抒情画面产生的视觉冲击对消费者的吸引而名扬天下。

[1]2.2感性诉求广告的真情流露特征

用真情流露的手法，创造出一种氛围，将真情流露渗透其中，从而获得消费者的认可，让消费者得到心理的满足。充分调动消费者的购买的欲望，实现最终销售的目的。例如凡客体宣扬的不媚俗、不装大牌、我行我素打动了受众。简洁、明快，爱憎分明、铿锵有声的文字成为其广泛传播的基础。凡客体的流行出乎凡客以及广告创意人的意料。

3感性诉求广告创意的一般原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的[3]。人类具有易变、保守等相当复杂的感情，感性诉求广告正是以人的感情为基础创作出来的，所以它具有极大的说服力。但是，凡事都是有原则的，要想最终达到预期的目的，感性诉求广告也必须在一定的原则范围内进行。

3．1感性诉求广告创意的源于现实原则

消费者不会被随意施加影响，他们是有自己的要求，有自己的价值观，有美的判断标准，有消费定势的群体。因而，他们对广告内容是根据自己的价值观标准，进行评判，或是深入影响，或是排斥厌恶。但是，消费大众对于抒发真性情的广告，往往情有独钟。因此，抒发真情的广告，往往可以赢得大众，更容易被社会接纳。

感性广告的创作，往往以现实为基础，而又高于现实，是一种对梦想的追求，对理想的表达，例如聚美优品的广告语：你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的将来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮；我是陈欧，我为自己代言！（例如:图一）该则广告词，感情表达不但可以引起年轻消费者的共鸣，对理想的表达也会得到社会公众的认可，从而得到广而告之的效果。

图一

3．2感性诉求广告创意的轻松愉快原则

幽默虽然作为一个外来词，却被社会大众熟知并且作为生活中不可缺少的调和剂。它可以让人们在轻松愉快之中接受一些信息和否定一些信息。

幽默广告通过机智、自嘲，调侃、风趣等给人带来欢乐，创造出充满情趣的意境，可以让消费者更加直截了当的明白它所想表达的意思，给人营造出一种轻2 松欢快的效果，这一切都根源于一种独特的审美学，同时也是人们对其喜爱的原因。感性诉求广告可以通过幽默的手段来减化广告的功利性，使人们在不知不觉中接受商品的一些信息，起到广告的宣传功能，从而达到最终购买的目的[4]。

3．3感性诉求广告创意的合情入理原则

要想创作出优秀的感性诉求广告作品，具有创作的冲动是一个最基本的条件，必须在广告中表现出激情。情感在人们的生活中已经占据了一个重要的比例，因此，在感性诉求广告的创作中要重视情感的力量。我们知道，感性诉求广告与一般的艺术创作形式不同，它从被创作出来之时就已经被被创作者赋予了达到最终消费的目的，于是它的受众目标必须是消费者。感性诉求广告不能像自由创作那样，赋予情感隐晦的、深奥的，别人不理解的神秘色彩，它的要求比较直观，让人一看就知道想要表达的内容，使人们能够在短时间内被激发起购买的欲望[5]。所以在感性诉求广告创作的过程中，我们必须坚持‚合情入理‛的原则，也就是鼓励在进行一定理智控制之下释放激情，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

3．4感性诉求广告创意的艺术表现原则

感性诉求广告是针对人们日益增加的情感需要，如今激烈的市场竞争，消费者需求的个性化，它向人们展示的内容是比较富有艺术化的商业气息。今天的人们已经不是当年那些纯粹追求物质满足的消费者了，广告现在的功能不仅仅只是告诉他们信息，还要具有娱乐和艺术欣赏的功能，以满足现代消费者情感上的审美需求，因此，广告不具备与消费者在情感上产生共鸣的艺术感染力，是很难达到最终销售的目的的。众多的广告活动表明，容易引起消费者的兴趣和注意的广告总是具有极强的表现力和艺术性，对消费者具有导向作用[6]。因为它在使人愉快的享受艺术美的同时还使人获得了具体的广告信息，广告想要增强对消费者的吸引力与感染力，就必须要具有一种勃勃生机、富于情趣的意境，这正是艺术的一种表现形式。（例如：图二）蒙牛的广告往往都是以大草原为背景，体现出一种生机勃勃的感觉，表现出优质奶源，给人一种健康活力，让人喝着有放心感。

图二

4感性诉求广告创意的理性剖析

由于消费者对于情感的需求，商业广告中才融入了感性诉求的元素，如何实现利用感性诉求的相关元素吸引消费者呢？在现在广告市场竞争如此激烈的情况下，又如何脱颖而出呢？因此，我们必须不断探索新的感性诉求广告创意。

4．1感性诉求广告创意的价值体现

感性诉求广告本着以人为本的原则，打动人们的情感世界，从而达到最终的消费目的，因为感性诉求广告的目标是消费者。人类生存在一个五彩缤纷的世界 中，人性是其中最富有内涵的主题之一，人生的酸甜苦辣、生命的交替以及感情的相互交融等都构成了生活中复杂而又五彩缤纷的世界。因此，正常情况下成功的广告都把握住人们的内心世界，满足人们内心世界的需求与渴望，对人价值的肯定、对幸福快乐与和平健康的憧景等都成为了感性诉求广告要表达的热门题材，这些都是显示人们自身价值的一种诉求。

现代消费者的真正需求已经从对质量上的需求上升到情感上的需求。换句话是说消费者对表现自我价值的方面看的越来越重了，拥有该产品所获得的心理价值才是他们更希望表达的，也就是产品除了实用价值之外的附加价值，这也就是说明品牌的效益重要要性。寿司不再只是用来填饱肚子的食物，而是成为日本文化的一部分；拥有豪华高级的别墅不再只是拥有一栋可以遮风避雨的房子，而是一种富有和高级社会地位的标志，是一个人成就的表达。同样，现代生活中的另一个永恒主题就是拥有一个幸福和谐的家庭，这在我国就更是尤为突出了，在我国传统的家庭价值观念中一个幸福和谐的家庭占有十分重要的地位，哪怕是西方这种家庭观念相对淡薄的地方现在也已经开始对家庭观念逐渐重视起来了。感性诉求广告要牢牢的把握住人们的内心情感世界，以情感为主题来满足现代人对情感的需求，给人们树立一个美好的梦想，抚慰人们寂寞的情感，把他们带回新的健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

4．2感性诉求广告创意的情感表现

在广告创作过程中，也可以从情感色彩和审美抒情这一方面为切入点，也就是将情调作为一个方面融入广告的表现之中。用讲故事的方式来引人入胜，表达出人与信息之间的关系，是情调设计的一种常见的方法。一个吸引人的广告，往往是创意、形象、情节还有艺术处理手法的相互融合，才能创作出来的，它可以给人们一种身临其境的感觉，让广告直接与消费者的心灵进行对话，从而使消费者产生最终购买的行为。从感情入手，让人产生强烈的感染力和召唤力，这样的广告才是一个优秀的广告[7]。美国心理学家马斯洛指出：‚‘情感和归属的需要’是人类‘需要层次’中比较重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。‛想要创作出一个扣人心弦，使人产生无尽的遐想与回忆的广告，往往都是以情调为主题的广告。所以说，它仅仅是以一个视觉为出发点，却往往都能超越整个画面的视点，这就是感性诉求广告中从情调方面入手的优势，因为它基于普通，但却又能发挥出高于一般的意义，它所创造出来的意境，给人以源远流长的回味感。在广告中善于把握人们的情感变化，以此来营造出一种氛围，将情感的审美标准融合到广告创意当中，通过适当的艺术表现手法，与消费者达到情感上的共鸣，以此来实现最终的购买行为。

对于情感因素的利用，是现代的商业广告用来吸引消费者的重点，情调设计也经常被运用。大胆的创意与激情四射的活力融合在一起，是情调设计的成功之4 门，将自然与人类、理性与感性的思想融合组织到一起，运用合理的表现手法柔和而成。（例如：图三）日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能

图三

4．3感性诉求广告创意的自然元素

从19世纪开始，艺术家作品中添加了自然景色——辽阔的平原和连绵的山脉，还有安宁平静的乡村景色以及异域沙漠的沧桑色调。浪漫主义者以描绘大自然的伟岸与神奇为基础，来寄托自己的感情，这就相当于中国诗人寄情于诗。在美国文艺心理学家鲁道夫〃阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为对象的表现性的知觉才是对艺术创造的基础，他说：‚我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。‛在现代运用大量自然景观为背景的主题，为了点缀目的而抽象化自然景观，把自然景观象征或简化，是现在平面广告设计师们的一个重要创意来源。

这既是一个科技高速发展的世界，又是复杂却精彩的世界，为了让身心在疲惫的状态下得到休整，暂时离开喧嚣与杂乱，越来越多的人们开始向往大自然，渴望受到大自然对心灵的洗礼，实现自己浪漫的梦想，所以休闲度假成为人们调节生活方式的消费时尚。正式如此，它才在感性诉求广告中占据了一个重要的位置，成为其中的一个切入点。广告在创作的时候就是看中了这一点，才夸大了景观的自然美，营造出一种轻快、浪漫又富有诗意的意境，以此来满足人们对于浪漫的渴望，进而引导消费者，使其产生购买的欲望从而达到广告的目的。

4．4感性诉求广告创意的曲线性表达

性感的曲线是一股能够吸引别人的个人魅力和一份可以恰到好处地展现内在和自身优势的智慧，是一种性格。‚在整个大自然中，人体比任何事物都更有性格，由于人体的曲线形态和它的力感，能引起多种不同一般的意境，让人产生无尽的遐想‛。这是对罗丹关于人体美的一种描述。如果有一种事物能对情感作出诠释，能对力度进行完美体现，让人看着产生向往，那只有人体那动人的曲线了；如果有一种事物能对温柔、性感、蓬勃的生命活力进行完美的诠释，又能像水一般柔情、花一般的婀娜，那必定是女性的动人的曲线了。人体结构是人类审美学的一个完美的诠释，人体以标准的对称，以及完美的黄金分割比例，柔软的曲线，柔和的色调与温和的节奏成就了物质世界最完美的部分。由此可见，在现代的广告创作过程中，为了达到目的，运用这种诱惑是多么重要。

在如今这个经济高速发展，竞争激烈的社会，女性作为一个极其重要的消费群体的同时加上她们天生具有丰富细腻的感情，她们拥有的庞大的消费潜力，早

[8]已经被商品销售者们看在眼里，并针对这一特点也展开了行动。因为如今女性具有更加强烈的自我表现欲望，消费行为也经常受到感情因素的影响，因此被广告诱惑的可能性要比男性大的多。女性对美的追求，几乎胜过了对其它所有的追求，这是她们的天性使然，一旦在广告中出现了一种美，她们就会想办法进行模仿，以期来增加自己的个人魅力。同样的，女性的曲线美对于男性的吸引力更加强大，（例如：图四）可口可乐公司的可乐瓶最初采用玻璃瓶制，是以少女的身体曲线加以抽象化得到。而可口可乐这一针对男性市场的饮料，也因此得到了非同凡响的效果，时至今日，包装瓶的材质几经换代，但形状却一如既往，是最初的设计理念。

图四 结论

在商品竞争愈演愈烈的今天，感性诉求广告已经成为撕开消费者心里防线的一只强劲有力的手，尤其是在我国——这片对感情重视的土地上，表现的就更加明显了。随着社会的快速发展，人们的生活节奏也开始加快了节奏，人们由于工作的压力，为追求情感上的渴望与升华，日益剧增。感性诉求广告就是抓住了这一点，高度的发展了起来，它赋予产品艺术化的商业气息，将温、热的感情与冰、硬的功利揉和在一起，这就是感性诉求广告容易被消费者接受的重点所在，我们也必将继续深入的、慢慢的去探索感性诉求广告的新创意，让感性诉求广告更好的为社会服务。因此，一个好的感性诉求广告创意，不仅是完成商品信息的传达，而是在用艺术的方式将感性诉求广告与社会的整体利益，满足消费者的长远利益结合在一起，达到造福社会的最终目的。

第五篇：天涯推广方式,天涯论坛广告

800元天涯商家全年入住,配精致网站和首页广告

天涯论坛：经常上网的网友们都不会陌生，天涯论坛简单的说就是普通民众聚集在一起，而以不同的话题以及不同的区域进行分类，每个人都能发起话题与别人互动的这样一个社区网站。它的特点就在于流量大，人气高，信息传播速度快，网友参与热情高，口碑效果好。

价值何在：据天涯官方统计，天涯论坛的注册用户超过了六千万，每天的流量超过一亿，面对这样大的资源和市场，任何企业都不应该对此无动于衷。有人的地方，就有市场，有很多人的地方，那市场就非常大，而面对天涯这么的多的流量资源，其商业价值是不可限量的。

天涯的贡献：那怎么利用这些资源，不仅企业在思考这个问题，天涯自己也在思考这个问题。经过天涯论坛的商业团队的精心策划，终于推出了天涯商家的服务项目，而这个项目的目的就是辅助商家更有效地发挥营销能力，提升企业在网络上的口碑影响和扩大企业在网络上的知名度，从而有效促进线上和线下两个方面的销售业绩。

天涯商家的所享受的权利

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商家身份及社区活动范围权限等。

拥有个性化商家店铺主页（含公司基本资料、服务或产品信息展示、地图标识、粉丝互动、在线QQ，电话、微博互动等）

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欲知详情，请联系 毕先生*** QQ 2236415494