滕州本地购物网运营战略

第一篇：滕州本地购物网运营战略

滕州本地购物网“同城buy”运行战略

创作者：王程程

滕州“同城buy”是基于互联网科技现代服务的本地购物商城，致力于为受众提供高品质产品，人性化服务为宗旨的网络平台。是滕州地区最大的O2O网络销售平台。它的创始人为滕州本地的大学生，一群年轻、活力、张扬的年轻人。

1、在运营战略上坚持“顾客利益大于天的原则”，在产品质量上和服务质量上做到优中选优的保障。

2、用户体验。同城buy把这一环节看得尤为重要，良好的用户体验是经营之道，他们推出3天拆封无条件退换货等一些优惠政策。

3、招募。同城buy在招聘员工时，都是选择有激情、创意的年轻人，力求团队年轻、活力化，打造铁一般的专业团队。团队还采用适者生存的原则，告诫每位员工再不努力，你即将就会被淘汰。团队人员在进入公司之前都经过21天的地狱培训，层层筛选，找到适合公司作战的队员。

4、合作伙伴。同城buy在选择合作伙伴上并不是盲目的去选择实力强的、资金雄厚的合作伙伴，而是找一些让老百姓放心的品牌企业。力求做到精益求精。给消费者打造一个放心的购物平台。

5、创意爆棚。同城buy的每一个板块都是经过策划团队精心策划的，确保让每一个消费者在放心购物的同时也积极参与网站的板块活动，从购物中找到乐趣。

第二篇：运营战略

运营战略

竞争优先级；公司战略与职能领域战略之间的关系

公司战略是制定顾客驱动的运营战略的基础，公司战略使企业的总体目标核心流程之间达到协调和统一。公司战略确定了公司将要服务的市场，以及公司要对商业和经济社会环境的变化所做出的响应。它提供开发企业以及核心流程所需的资源，明确了企业在国际市场上将要采取的战略。在公司战略的基础上，通过市场分析对公司的顾客进行分类，识别这些顾客的需求，并评估竞争对手的优势。要利用这些市场分析信息来确定面对内部顾客以及外部顾客的流程的竞争优先级。竞争优先，级可以帮助管理人员开发在市场竞争中所需要的服务或产品以及流程。

运营战略将长期运营决策和短期运营决策与公司战略结合起来。明确未来所需经营的过程中，运营管理人员必须与其他职能领域的管理人员密切合作。运营战略对跨组织的各部门的重要性：

工程设计部门：对服务与产品以及创造这些服务与产品所需的流程进行设计。财务部门：对各种备选的服务或产品设汁方案进行财务分析。

管理信息系统部门：对提供全球范围市场数据以及竞争者信息的系统迸行设计。营销部门：确定企业为了在市场中进行竞争而需要创造的服务或产品。

运营部门：确定最佳的运营战略，对创造服务或产品的流程进行管理，从而实现企业的市场战略。

公司战略

公司战略阐述企业将要从事的业务范围，分析环境中出现的新机遇与威胁，明确所要达到的成长目标。公司战略中还要考虑的是经营战略问题，或者说是一个企业如何使自己与竞争者形成的问题。其选择可以包括：是创造标准化的服务或产品还是客户化的服务或产品，是基于成本优势竞争还是依靠快交付竞争。公司战略指出了公司的总体方向，提供了实施全部组织职能的指导框架。战略思考

制定公司战略涉及到三方面的考虑:, 1对经营环境的变化进行监测并做出相应的调整；

2、确定并开发企业的核心能力；

3、开发企业的核心流程。

环境分析企业参与竞争的外部经营环境处在不断的变化之中，任何组织都需要适应这些变化。为了适应环境，首先就要进行环境分析，环境分祈是管理者对经济社会环境（包括行业环境、市场环境、以及社会环境）的趋势进行监测的过程，通过这种过程可以了解潜在的机会或威胁。进行.环境分析的一个重要原因就是为竞争中走在前面。竞争对手可能通过扩大服务或产品系列范围、提高质量或降低成本而获取优势。提供服务或产品替代品的市场新进入者或竞争者可能会对企业持续赢利的能力产生威胁。其他重要的环境因素还包括经济趋势、技术变革、政治环境、社会变革（如对待工作的态度）、重要资源的可获得性以及顾客或供应商的集体力量。

核心能力仅有好的管理技能是不足以克服环境变化所带来的影响的。正因为如此，在公可战略中必须对环境问习题加以考虑。企业通过利用其做得特别好的方面企业的独特优势一而获得成功。核心能力(core competency,)就是一个组织的管理层在制定战备时所考虑的独特资源和优势。核心能力了组织的整体知识，特别是有关如何协调多种流与如何事例多种技术的知识。这些能力包括以下各项内容： 1.劳动力。受到良好培训的柔性劳动力使组织能够及时响应市场需求。这种能力在顾客直接与员工进行接触的服务型组织中尤为重要。

2.设施。拥有地点好的设施。厂丶是一个主要的优势，这是因为建设一个新设摊需要很长的周期。必须迅速完成向新服务或产品的扩展。此外，能够以不同批量水平来处理各种服务或产品的柔性设施也可以提供竞争优势。

3.市场和财务技能。一个能够容易地通过股票销售吸纳资金、在市场上销售其服务或产品、使自己与市场上类似服务或产品形成差异的组织是竞争优势的。

4.系统与技术。具有信息系统专门知识的组织在像金融业这一类数据及信息密集的行业中是具有竞争优势的。特别是像企业对消费者与企业对企业信息系统这类互联网技术及其应用方面的专门知识。拥有新技术人才也是一个巨大的优势。

核心流程：一个企业的核心能力决定了它的核心流程。四种核心流程：客户关系流程、新服务/产品开发流程、订单履行流程以及供应商关系流程。许多公司拥有所有这四种核心流程。

但是还有许多其他公司重点选择其中的一部分流程作为其核心流程，以便更好地与企业的核心能力相匹配。重要的是：每一个企业必须对其核心能力进行评估，然后将重点放在那些能够提供最大竞争优势的流程上。全球化战略。

全球化战略可能包括购买国外的零部件，应对来自外国竞争者的威胁，或者计划采取某种方式进入传统国界之外的市场。战略联盟与境外选址就是两种有效的全球化战略。战略联盟

企业开辟国外市场的一种方式是建立战略联盟。战略联盟是与其他企业的一种协议，可以有3种形式。

1、协作努力，这种形式通常在一家企业拥有核心能力，而另一家企业需要这种能力但不愿意（或者不能）重复建设时出现。这种情况在购买——供应关系中是很常见的。比如一家美国企业向国外制造商提供零部件。此外，这种形式的战略聪明也可用于非传统生产方式。

2、合资企业，两家企业允诺通过合资企业共同创造某种服务或产品。这种方法常常被想进入国外市场的企业所用。

3，第三种战略联盟形式是技术授权，即一家企业将其服务或生产方法授权给另一家。企业可以通过授权来进入国外的市场。

境外选址 进入全球市场的另一种方式是在外国设置运营机构。但管理者必须认识到在国内行之有效的东西在其他地方却未必行得通。经济和政治环境或者顾客需要可能是十分不同的。为了获得成功，公司战略必须了解其他国家的顾客、偏好及基经济环境。

市场分析

无论是服务性企业还是制造性企业，想要成功的制定顾客驱动的运营战略，其中一个关键因素就是要了解顾客需要什么样的服务或产品，以及如何比竞争对手更好地提供这些服务或产品。市场分析首先将企业的顾客进行细分，然后识别每一个细分市场的需要。

市场细分是识别顾客群的过程。这些顾客群有很多共同点，可以保证设计和提供的服务较多顾客所希望和需要的。一般来说，为了识别细分市场，分析人员必须确定出能够明显区分每一个细分市场的特征。然后可以设计合理的营销计划，并制定有效的操作策略以支持这种营销计划。

一旦企业识别出了细分市场，就可以将顾客需要融入到服务或产品的设计以及生产流程之中。以下是可以用来确定细分市场的一些特征：

1人口统计学因素：通过年龄、收入、职业、受教育程度、以及地点可以对市场进行区分。2心理因素。愉快、害怕、创新、厌烦等因素可以用来细分市场。

3行业因素。顾客可能利用专门技术（如电子、机器人、微小通信等技术），使用某些材料（如橡胶、石油、木材）或加入特定的行业（如银行、保健、汽车）。这些因素在企业的顾客用其产品或服务来创造其他产品情况下。可用于市场细分。

曾经有一段时间，管理者们将顾客当成是同质的大众化市场。而现在管理者们则认识到两名顾客可能会出于完全不同的原因而使用同一种产品。因此，识别出每一个细分市场的关键因素，是设计顾客驱动的运营战略的出发点。需求评估

市场分析的第二步是迸行需求评估，所谓需求评估就是识别每一个细分市场的需求，并对竞争者应对这些需求的情况进行评估。当进行了需求评估之后，企业就可以使自己与竞争者之间形成差异。需求评估应包括顾客所需服务或产品的显性或隐性的属性和特征。每一个细分市场都有自己的市场需求，这些需求与服务或产品的流程，或者所要求的属性有关。对市场需求可以进行以下分类： 新服务或新产品开发流程

公司战略与关键运营管理决策之间的联系

有效流程设计中的主要决策

第三篇：城镇化考察之理发店 本地垄断战略

城镇化考察之理发店的“本地垄断”战略

2013-04-16

商业即生活，生活即商业，@真VC和您一起发现生活中的商业之美！最近压了很多很多实地观察，由于时间关系都来不及写，对不住各位了。@龙真 今天要说的是半个月前理发时发现的一个有意思的现象，由此延伸出一个非常要命的话题：本地垄断！

在进入主题之前，先看个故事吧。

在美国费城西部，有两个敌对的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争。

当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉的，每床价格6.50美元。”美洲贸易商店的窗口就会出现： “人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价5.90美元。”此外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，最终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争的获胜的商店买完所有的床单。在这一带，由于他们的不断的竞争，人们买到各种物美价廉的商品而获得不少。

说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位老板去世了。而几天以后，另一位老板开始停业大清仓大展销，然后，他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人进行大清理时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房有一暗通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位老板竟是一奶同胞。

什么咒骂、恐吓和其他人身攻击原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉。直到其中一人死了才真相大白。

OK，想必看完了这个故事的人都已经明白了我要讲什么了。

理发店有两种玩法，一种是品牌连锁式玩法。类似审美，类似东田，类似东方名剪这类的。地域分布较广，面向人群相对高端，收费相对较高，对工作人员要求也相对较高，环境要求也很高。总之，策略就是高举高打。利用多年积累的口碑，在市场上打出了一席之地。走资本运作和加盟之类的道路走上了高举高打之路。

另外一种就是上面故事中的土狼式玩法。这种玩法，本地性非常强。@龙真跟工作人员聊时才知道，他们基本都是店挨店式服务，五百米内它们就拥有三家店。完全不同的品牌，稍有变化的装修，基本一致的服务。面向人群都是社区消费者，收费不高，对工作人员要求也不高，环境上都是中等。只有在一家店特别忙，根本就忙不过来的时候，它的工作人员才会推荐你到它的兄弟店去，也正是这个原因，龙真才发现了这个现象，跟下去才发现这个大秘密。

协同和资源分配不均时互相导流，是这个逻辑里一个重要的元素。更重要的一个元素它的基于本地的垄断性。对于要求不高，价格敏感，但希望货比三家的人来说，为什么不比较一下呢？但你比较来比较去，你都会很大概率落入它的陷阱。因为在本地化的情境下，它处于垄断地位，你基本没有什么选择。@龙真希望特别强调一点，城镇化带来的巨大变化就是：原先的弱势资源可以集中兵力抢夺“本地垄断优势”，借此站稳脚跟，再图大计。这个新的缺口在创造巨大的新的机遇，也在原有的全国的垄断版图上撕开了一个新的大口子，千载难逢的大口子，在等你！

低调的赚取本地“垄断”利润和高调的走品牌路线，你更看好哪一种？如果让你做，你更会做哪一种？

第四篇：滕州最大马铃薯加工贸易企业投产运营

滕州最大马铃薯加工贸易企业投产运营

腾翔农产品贸易有限公司是龙阳镇2008重点招商引资项目。该项目总投资6600万元，由深圳南山农产品配送有限公司与我市果菜加工有限公司共同投资兴建。项目位于大同北路，龙阳镇民营经济园区南区，占地36亩，分两期完成。一期工程投资3000万元，引进国内先进农产品深加工技术，建设绿色农产品深加工和包装箱生产线各1条、万吨冷库1座。一期工程投产后，年可加工本地马铃薯、绿萝卜、大葱、大蒜等农产品15万吨，实现销售收入1.2亿元，产品主要销往广东、香港及东南亚，将极大地提高我市农产品生产、加工业的发展、扩大“滕州马铃薯”知名度，实现农业增效农民增收。

目前，办公楼、农产品加工车间、包装箱生产线、冷库已完成建设，设备安装、调试全部完成，并在首届中国（滕州）马铃薯节上，成功与外地客商签定合同。二期工程也以于当日举行奠基仪式，将新上2000平方米精菜加工和网套生产线各１条，预计年底前可完成全部工程建设。

文章来源摘自贵州马铃薯信息网http:///

百度知道《知识农业》团队编制，欢迎交流，pingancapital.com@gmail.com

第五篇：浅谈本地生活门户网站的合作与运营

学习运营唐山情生活网这个唐山本地生活门户网站将近1年了，从建站初到年前这很长的一段时间里我一直找不到很好的运营思路，看着每天依旧很少的访问流量，心里很不是滋味。对于学做网站一年多的菜鸟来说自信心很是受挫。经常到A5论坛学习、摸索运营本地门户的方法，拜读过不少站长运营门户网站的心得，但总感觉对于作为一个做站新手，尤其是一个刚刚踏出大学校门的我来说显得不合实际。首先，本地门户线下推广或者组织活动需要的资金是比不小的数目;另外。就算能拿出资金推广、运营，也未必能在短期达到预期效果，甚至白白折腾一场。线下推广与活动不是靠偶尔一两次就能达到目的，而是一个持续渐进的过程，对于目前网站的运营阶段不合适。

学习他人心得也并非毫无收获，后来我猛然想到了一个方法，既无大量资金的投入，而且简单易行，于是付诸于行动。

1.设计自己的名片与网站宣传册。名片与宣传册都是别人了解网站与运营者情况的媒介，代表着一个网站与团队的形象，所以名片与宣传册的设计要精心。既简单大方，又能让客户很清晰地了解网站的大概情况。对于不同的客户群体要突出网站与其相适合的版块内容及此版块的优点所在。但要注意，介绍内容不能过于繁琐，没有人愿意好好坐下来耐心听你的报告，一定要精练。

2.保持一颗良好的心态。做任何事情都不可能百分之百成功，所以在与客户谈合作的时候要时刻保持一颗健康良好的心态。不因对方的冷漠与拒绝而灰心苦恼。因为在谈合作时，我们无形之中已经收获了与人交往的宝贵经验，为下次的成功做了很好的准备，何乐而不为呢?

3.选对一个突破点。针对自己的网站，选择一个最适合自己网站的客户群体，从简单做起。我的突破点是唐山的中介。对于门户网站来说，最主要的就是贴近老百姓、关注老百姓生活。大量的生活服务信息是老百姓所需要的。本地的中介所是老百姓经常光顾的地方，而且那里提供着大量的房产信息、车辆信息、招聘信息以及婚介信息等等。我与这些客户谈合作，免费将其生活服务信息录入到我的网站，定期将这些信息整理打印，然后免费发回相应的中介所。最主要的是自己整理好的信息册上必须要注明唐山情生活网的合作LOGO与简单的网站介绍，这样可谓三方受益，而且能得到不错的宣传效果。

按照这个思路的实施，我谈了几个客户，网站人气很快就上来了，而且流量也增加了好几倍，回头客也渐渐的多了起来，这对于我是个不小的鼓舞。我会继续努力，摸索简单而有效地方法与大家多多交流，共同学习、共同发展！!

本文转自: 错新网(http:///)详细出处参考：