赢在初一暑假

第一篇：赢在初一暑假

1、为什么说初二是初中三年的分水岭？

纵观初中三年的课程安排，初一年级主要是完成小学到初中的过度，课程安排较简单，学生之间拉不开差距；而到了初二之后内容和难度都有了大幅度的增加，造成学生很难适应初二课程难度的骤然提升。尤其是根式分式以及数学几何内容的加入，特别是几何辅助线的大量涉及，使得很多刚升入初二的学生产生了几何恐惧症；另外新学科物理的开设，又增加了初二学生的学习压力，物理学科的特点是知识点多、概念多，知识点衔接紧密，对学生实验能力要求高等等，所以物理如何入门也是摆在同学们面前的一个重要问题！初二是初中阶段中考英语知识点最集中的一年。重点中学的英语实验班都会在这一年学完初中三年所有的英语知识，提前进入中考冲刺阶段，造成初二是初中三年的分水岭。初二“两极分化”；直接导致了初三的“一个天上一个地下”

2、进入初二后，重点中学讲课进度为什么加快？知识难度为什么加大？

据分析，初二课程本身内容多、难度大，约覆盖中考60%的考点，而且大多重点中学实验班基本上都是在初二时候讲完初中的所有知识。因此进入初二之后，为了给初三腾出更多时间复习，他们的讲课进度会明显加快，知识难度也会随之明显加大，而一些重点中学实验班都将一些数学、物理的竞赛内容融合在教学中。如此状况之下，初一阶段知识基础薄弱的学生很可能会因为难于消化加量内容，而出现瘸腿学科。而即便是在初一阶段知识基础比较牢固的学生，进入初二的时候，也会或多或少的感到学习任务重所带来的压力。所以，初一暑假期间对初二知识的提前预习对于在初二保持领先和追赶领跑者有着不可忽视的作用。

3、那么这个暑假，我们该怎么做才能在初二成为领跑者？

1）学生合理安排好暑假期间的学习时间，有计划的学完初二的基础知识，同时适当增加一些难度试题的练习；

2）提前学习初二上学期物理，了解物理思维。“好的开始是成功的一半”物理是学生将要在初二年级才接触的新学科，并且是中考难度最大的一个学科，虽然初二的物理并不是很难，但为了能在进入初二之后，很快的提高自己的物理水平与能力，所以最好是在暑假的时候，完全了解初二的物理内容，这样在初二开学后，学生基本能直接攻击物理难题，从而将物理知识学得更透彻。

3）暑期对语文、英语进行专项突破训练，事实证明假期持续的专项突破学习，非常有利于学习兴趣的提升和阅读答题技巧的掌握。

这样，无论是对于普通班的学生，还是对于实验班的学生，在进入初二后都能得到很快的进步与提高。

第二篇：赢在暑假抢分计划八年级物理

赢在暑假抢分计划八年级物理

一、中考知识点的分数分布

声现象 1~3分 送分题

光现象 3~5分 送分题

透镜及运用 5~6分 填空题 画图题

物态变化和热学 6~12分 送分题 信息题

电流和电路 6~8分 填空题 选择题 实验题（画图）

电压和电阻 2~8分 填空题 选择题

欧姆定律 5~12分 填空题 实验题 计算题

电功率 10~15分 填空题 计算题

电与磁 4~8分 选择题 实验题

信息的传递3~5分 送分题 填空题

多彩的物质世界4~6分 送分题 选择题（第一题）

运动和力 3~6分 选择题 实验题 画图题 计算题

力和机械 6~10分 填空题 实验题 画图题

压力和浮力 10~20分 填空题 选择题 画图题 实验题（设计）计算题

功和机械能 6~10分 填空题 实验题 计算题

仅供参考

二、必考知识点

力学 密度 压强和浮力 简单的机械

热学 温度 物态变化 内能及利用

光学 光的直线传播平面镜成像 光的折射

电学 串 并联电路的特点 欧姆定律 电功和电功率

学科综合 电热综合 密度与压强综合 简单机械与功和能综合三、实验

(1)探究力和运动的关系

（2）探究液体压强更哪些因素有关

（3）探究影响浮力大小的因素

（4）探究平面镜成像的特点

（5）探究凸透镜成像的规律

（6）探究影响通电螺线管的磁性强弱

（7）探究导体在磁场运动时产生感应电流的条件

（8）探究电压、电流、电阻的关系

（9）探究电流热效应与电阻的关系

（10）探究影响滑动摩擦的因素

功和能 比热容 热值的应用 画光路图 电与磁

（11）探究斜面的机械效率与斜面倾斜度的关系

（12）探究影响动能的因素

（13）探究影响斜面机械效率因素

四、注意事项

①看公式也要看单位，否则时徒劳，最好不要把全部公式列进一个表里

②记概念要记牢，否则频频出错

③日常生活中的现象和直觉往往给人们许多错觉，所以没有理论依据不能拿来做题

适合：第一次学习物理 月考 期中考 期末考 初三第一轮复习巩固

第一章 声现象

声音的产生

声音是由物体的振动产生的 振动停止发声停止 但声音并没有立即消失

发声体可以是固体、液体、气体

①人靠声带的振动发声 ②笛靠空气柱振动发声

声音的传播

声音与介质和温度有关

声波鼓膜振动 听小骨振动 听觉神经 耳聋 神经性耳聋

非神经性耳聋

骨传导：声音通过头骨 颌骨把声音传给听觉神经 引起听觉

据说音乐家贝多芬耳聋后用牙咬住木棒，另一端抵在钢琴上来听自己的演奏声 双耳效应：声音传到两只耳朵的时刻，强弱及其他特征不一样，人据此区分声音的方位 声音的特性

①音调（声音的高低）音调与发声体的振动频率有关，振动越快 频率越大 声音越高 ②响度（声音的大小）响度与发声体的振动的幅度有关 振幅越大 响度越大

③音色（声音的区别）音色与发声体的材料和结构有关

噪声

从物理角度讲：由发声体不规则振动产生的声音是噪声

从生活上讲：凡是影响人们正常休息 学习工作的声音以及人们要听见的声音有干扰的都属于噪声

控制噪声的三个途径：①声源处减弱 ②传播过程中减弱 ③人耳处减弱

声音的应用

①声音能传播信息（次声波预示天气）

②声音具有能量（超声波用来 打B超 声纳 雷达）

注：①人的听觉范围：20Hz—20 000Hz

②弦乐器发声 /弦越短： 越细 越紧音调越高

空气柱乐发声：柱越短 越细音调越高

③道路两旁加隔音板---在传播过程中减弱

摩托车加消声器---在声源处减弱

第二章 光现象

光的直线传播

小孔成像：像的形状与小孔的形状大小无关 像是倒立的实像

影子的形成：光在传播过程中遇到不透明的物体便在身后出现影子

光线：常用一条带有箭头的直线表示光的径迹和方向（模型法）

光速：光在不同介质中的速度不同，光在真空中的速度最快为3×108 m/s= 3×105 km/s V空气V液 V固（此点恰好与声速相反）

光年是长度单位

注：“小孔成像”实验中，小孔的形状与像的形状无关

经典例题:

小明将易拉罐的上部剪去，蒙上半透明纸，在罐底部开一个小孔，用它做

小孔成像实验如图所示，下列说法中错误的是（B）

A．像与物上下颠倒，左右相反

B．它的成像原理是光的折射规律

C．物体离得越远，像就越小

D．在物体距小孔不变的情况下，半透明纸与小孔距离越大，像也越大

光的反射

光从一种介质射向另一种介质表面时，改变传播方向又返回原来的介质中，这种现象称为光的反射

反射定律

① 在反射现象中，反射光线 入射光线 法线都在同一平面 ②反射光线 入射光线分居法

线两侧

② 反射角等于入射角 ④当垂直入射时 反射角和入射角都为0度 ⑤反射过程中光线是

可逆的（注意顺序：反射在前）

两种反射类型：镜面反射 漫反射

镜面反射：平行光射到光滑的反射面上，反射光仍然被平行的反射出去

漫反射：平行光射到粗糙的反射面上，反射光将沿各个方向发射出去

镜面反射 漫反射都遵循反射定律

实验：平面镜成像的特点

材料：玻璃板 白纸 两支相同的蜡烛 刻度尺

本实验运用了等效替代法

（1）用玻璃板的原因：方便寻找像的位置

（2）使用刻度尺：为了测量像与物到玻璃板的距离

（3）使物与像在玻璃板中所成的像重合：为了证明物像大小相同

（4）检验像的虚实：用白纸做屏幕放在玻璃板后，观察白纸，白纸上没有想的形成，说

明平面镜所形成的虚像

平面镜的成像规律是:(1)像与物到镜面的距离相等;(2)像与物的大小相等;

(3)像与物的连线跟镜面垂直；（4）所成的像是虚像。

经典例题：

画出发光点S发出的光线经平面镜反射后过图中P点的光路图

KEY:

小猫在平静的池塘边欣赏自己在水中的像，下列图中正确的是（平面镜成像作图

（1）求反射角等于入射角（2）旋转光线（3）旋转平面镜（即旋转法线）（4）互成直角平面镜

注：

第三篇：赢在执行-

读《赢在执行》几点收获

《赢在执行》是余世维老师的大作，大学期间就接触过他的教学视频，整本书详细介绍了企业和员工关于执行力的重要性，如何提高执行力，从而提高工作效率，创造价值。以下只是我感觉对我有感触的方面进行简单的介绍。

一是，强调了执行力决定企业生死存亡，所以要打造高效执行的员工。千里之行始于足下，如果一个企业没有不能贯彻制定的目标计划，员工不能脚踏实高效认真地的工作，我想企业很难有立足之地，员工也很难有好的未来。

二是，工作态度决定执行力。俗话说态度决定一切，没有端正的工作态度，得过且过，优哉游哉，不可能完整完全的做好工作，很难将工作做下去。因此，态度，对我们的执行至关重要，这是执行力的开始。

三是，执行就是讲目标逐个落实。我们既然制定了目标，就要有目标实现的方式方法，步骤和流程，不能简单的就是我要达到什么程度就结束了。因此，要把目标量化到每个流程，细化到日常工作里面，然后一步一个脚印达成目标。

四是，沟通让执行更有效。书里面讲的“有执行力的员工主动回报（回头报告）”，勤与上级沟通，确保正确执行，很有必要，这样才能够准确知道自己当前工作的状态，并能够发现不足，得到有效的意见。当然领导同事让你做事情，一定要问清楚有什么要求和规定，什么时间完成，地点在哪里，要不要随时汇报等等。多听少说，简化语言，保持谦逊，能够更好的保证沟通顺利进行，从而知道执行力度。

五是提高职业化，提速执行力。要比客户懂更多知识才能镇得住场子，能够忽悠别人和防止被忽悠。用心的不要屡次犯同一个错误。书中提出了员工走向职业化的五个途径，值得思考：

① 帮客户买东西：了解客户的目的，真正需求和潜在的问题，提出指导性的建议； ② 搜集整理自己的资料库：能够为客户提供自己的独立的让人信服的看法；

③ 多与他人探讨交流：人很多时候都是当局者迷旁观者清，让客户有所收获； ④ 定期优化自己的工作流程：不能墨守成规，不断改进自己的工作流程；

⑤ 打破常规勇于创新。

要培养自己的职业化的工作习惯，有些东西养成对自己的工作特别有好处，如总是面带微笑，5S管理自己认真执行。不要掩盖问题的真相，不要过分夸张宣传，做销售千万不能流于形式而要去营销客户的潜意识，满足客户的安全感。

六是，形成团队执行合力。我们处在一个公司，一个部门，一个项目，这就是一个有目标有追求的团队，要求我们注重整个团队，自己代表着公司的形象。

大师的语言是让大家践行的，才能够真正明白，赢在执行，值得你执行！

第四篇：《赢在精品》观后感

《赢在精品》观后感

观看了《赢在精品》这个短片之后，对自己内心触动较大，也让自己感觉到在工作上还有很多不足的地方，也让自己对于汽车精品理念有了一个比较深的体会。结合《赢在精品》，个人认为要做好汽车精品需要两个前提：一是4S店的专业化优势，二是有一套成熟的汽车销售主线业务。

一、4S店需要具备的专业化优势

专业化优势就是技术上不怎么领先，成本上也没有很强的优势，但是它在一个行业里做得非常专，它只是在一种产品上做成了巨无霸。例如格兰仕，微波炉很多企业都会做，但格兰仕将微波炉做到了极致，这种我们就称之为专业化的优势。4S店的专业化就体现在：

1、有统一的形象

塑造良好的形象是4S店全体员工都提倡的一点，他们穿着统一的西装、系着统一的领带、带着统一的胸牌，都说同一种语言，给人感觉着装大方整洁，举止优雅，仪容端庄，礼仪也很适宜，无论是在素质还是服务态度和质量方面，在常见的服务场所里面，4S店的工作人员给人的感觉是最好的。

2、有完善的展示

汽车4S店的展厅对产品都有完善的展示，一进去就给人一种大气、高雅、舒适的感觉，这一切都源于汽车4S店展厅采用了5S管理细则，对展厅每一处，每一样产品均有详细管理规定，比如：展厅的车都成45度角的摆放，每辆展车附近的规定位置（位于展车驾驶位的右前方）设有一个规格架，规格架上摆有与该展车一致的规格表；展厅内、外墙面、玻璃墙等定期清洁以保持干净整洁；展厅内的照明要求明亮、令人感觉舒适；展厅内须有隐蔽式音响系统，在营业期间播放舒缓、优雅的轻音乐，等等。一切给人以整齐、标示明确的感觉。

3、有专业的销售流程

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用进行具体规范，并且在销售人员上岗前对此都有详细的培训。整个销售流程主要包括：热情地招呼客户——全面耐心地收集客户需求的信息——满足客户需求——与客户面对面地详细协商－－做好售后服务的安排，每个步骤都有很专业、详细的规范，并且有专人跟进。

4、有足够的售后保障

4S店是集汽车销售、维修、配件、用品和信息服务为一体的销售店，也是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式，4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”，突出的就是完备的服务。4S店商家十分注重服务品牌的建立，做好售后服务正是其重要的着力点，如果售后服务没有做好，将被4S店视为自砸招牌，又因为4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到足够的保障。

5、有良好的信誉度和人性化的服务

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，对客户的异议能做到公正及时的处理，给车主留下信誉良好的印象。此外，4S店要让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就能完成整个售后业务。

二、汽车销售的主线业务

4S店把新车卖给顾客，接着给顾客做汽车装饰，然后做金融保险和上牌服务，车坏了帮顾客的车保养，最后这车顾客不要了，4S店收回，再介绍一台新车给顾客，这样一来4S店永远都会有生意做。这就是4S店的一个销售过程，这个销售过程靠什么来维持？客户满意度！客户满意度就是汽车销售服务的核心。如果将汽车销售看作一条链条的话，这链条中的任何一个环节断了，顾客就不再到4S店消费了。例如，4S店卖车给顾客，顾客发现你卖得太贵了，顾客就很有可能就认为你店内的装饰、维修等服务都是贵的，就不在你在这里服务了。或者4S店将车卖给顾客，因为4S店某个店员在说话时或者其他方面对顾客不恭敬，或者是说藐视了他，顾客以后的保养、维护都不会来4S店做了，4S店就会失去了这位顾客以后所有的生意。所以，为了能够满足这一点，所有的厂家都会将顾客的满意度作为一个考核要点，只有顾客满意度保持了，汽车销售才能形成很好的过程，这是汽车销售的核心，也是为什么这么多主机厂要求4S店把顾汽车销售的主线业务

如何从汽车后市场找到利润增长点呢？众所周知汽车零售、汽车金融、汽车装饰、汽车维修是后市场的四大项目。从国外和国内的对比中可以看到，中国国内4S店经过十年的奋斗，汽车零售、汽车金融、汽车维修这三个项目的经营情况与国外的经营状况已经很接近了。区别最大的在于汽车装饰也就是汽车精品销售这块。国内4S店维修的利润还高于国外的，因为国内4S店的资源是垄断的，顾客来到4S店，销售人员告诉顾客：这款产品是原厂的，谢绝还价。但在国外是不能这样的，国外的原厂精品一出厂就要给消费者报价。这就是我们中国与国外不一样的地方。当然，4S店的这种好日子还有多久就难说了。因为随着我们国家防暴利法、防垄断法的逐步实施，以后整车厂想垄断配件的部分几乎不可能了。国外有一套叫米切尔的系统，通过这套系统，新车只要一出厂，厂家就要将所有零部件的价格公布给出来。相信这样的系统不久也会在我们国家的汽车市场试用。因此，汽车维修不是一

个有前景的利润增长点。一个企业要想明显提升自己，只有从最薄弱的地方去下手。从图表中我们可以知道，与国外相比，国内汽车后市场最薄弱的地方是在汽车装饰这个项目上，国外做到20％的利润，国内做到5％的利润，这就意味着在汽车装饰这块，国内还有3倍的利润增长空间。所以说，4S店从汽车装饰这块项目着手，必然能产生最快、最高的效能。

以上是我对《赢在精品》的体会与看法，我们现在需要好的理念、好的营销方法和正确技巧，再加上100%的执行力，加入好的汽车没有好的营销方式，不会有好的口碑和生命力，期望我们全体员工行动起来，把我们的优势与真诚传播给每一位顾客！

第五篇：赢在管理

赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英

●培训对象：销售管理团队。

●培训时长：2 — 3天

● 培训目标：

◇ 了解销售管理者的职责和职能，掌握团队带头人的各项素质及能力要求；

◇ 掌握销售管理的流程、制度建立的原则和标准；

◇ 理解销售管理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；

◇ 掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；

◇ 懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；

◇ 通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；◇ 领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。●培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。

● 前言：

销售负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整。如何识别求职者加入销售团队的适合度。如何有效培养和训练销售人员。激励员工的方法有哪些。管理工作中有哪些适合授权。什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法。当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通。如何主持团队会议，使所有成员热情参与。只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。

● 课程提纲：

第一部分：销售负责人的角色定位及公司管理

1.销售负责人的角色定位

2.销售负责人的基本能力要求

12种基本能力

创新

绩效管理

激励下属

计划执行

培养他人

资源整合制度构建

授权能力

学习力

全局观念

自我管理

影响力

3.销售负责人的基本工作

搭班子

定战略

带队伍

4.销售负责人工作的三条主线

数据线

状态线

事务线

5.销售负责人的工作核心

1个中心:经济建设

2个基本点:组织建设和客户服务

6.经销商网络的建立

选择经销商的三大注意事项

网络建立的原则及标准

第二部分：销售管理者的角色定位

1.销售管理者的角色定位

销售管理者的角色

销售管理者的心理定位与行为定位

当代销售管理者面临的挑战

销售管理者的自我认知

2.销售管理者的心态

心态决定行为，行为决定结果

优秀销售管理者应树立的心态

销售管理者成长的3个阶段

销售管理者的3种价值

关注圈与影响圈

3.销售管理者的自我管理

销售管理者的工作习惯

销售管理者的处世习惯

销售管理者的心态习惯

销售管理者的学习

第三部分：销售团队的管理

1.管理工具

表单

例会

跟访

述职

2.控制焦点

方向

进度

行为

态度

3.绩效评估进行步骤与指标解析

4.员工业绩的两大要素：能力与承诺

5.领导行为的两种方式：指示与支持

6.情境领导：指挥、教导、支持、授权

第四部分： 高效团队沟通策略

1.给予建设性反馈的四个步骤

2.倾听的五大技巧与障碍

3.促进沟通的表达方式与讨论策略

第五部分：大客户销售

1、三位一体的市场营销轴

营销体系一对多快消品

销售体系一对一工业品

服务体系多对一运营商

2、大客户销售的特点

周期长

需求特别

决策人多

竞争激烈

3、一般大客户培训的重点

行业知识

产品知识

竞品知识

4、大客户培训没有效果的主要原因

从IBM中国销售培训的失败说起

中国特色的大客户销售需要中国特色的方法

以往大客户销售只重视了行业、产品和竞品知识

5、从本质及规律上从新认识大客户销售

中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

6、大客户销售的流程

交换公开信息

交换半公开信息

交换隐私信息

7.大客户销售的核心技能

产品技术知识：数据、性能、市场

竞品技术知识：比较、趋势、市场

心理知识：偏好、感觉、认知

标售流程知识：特优利、关系、售后

8.灵活的异议处理

常见棘手问题的经验

常见商务往来的经验

常见矛盾处理的经验

常见客户要求的经验

9.核心的人际关系

人际关系的本质

人际关系交往的实质

人际关系交往的规律

10.大客户销售的基本功

最基本的销售技能——说话

主导

迎合垫子

制约

最实用的销售技能——倾听

聆听的4个层面

聆听的13个技巧

效果最好的销售技能——SPIN销售法

讲师介绍：

郝泽霖——销售管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师。

13年中外企业营销实战经历，曾在西门子、中国人保、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。

精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长销售管理精英打造、大客户销售、识人术，在销售管理精英打造、识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长。

核心品牌课程：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理者、销售之剑——大客户销售精英训练、DISC领导力、销售团队高效管理系统、销售基本功。

服务客户：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、东鹏集团、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。

关于我们：

公司介绍——北京天下伐谋管理咨询有限公司（2006年3月成立）

“天下伐谋”是一家专业提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与商务课程的提供商!中国著名的实战派专家提供商。

中国十大优秀教育培训机构（2011年）。

中国教育培训协会副会长级单位。

IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训课程提

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