区域特征分析的内容和思路

第一篇：区域特征分析的内容和思路

区域特征分析的内容和思路

1.区域特征分析的内容

区域地理特征内容繁多，但归纳起来主要包括两个方面：区域自然地理特征（地形、土壤、气候、河流、湖泊、自然带、自然资源等自然地理要素的基本特征、成因及其描述）和区域社会经济特征（工业、农业、交通运输业、商业、旅游业、人口、聚落、文化等活动的基本特征及其主要成因）。要运用基本原理来重新梳理知识内容，理解自然环境要素的时空演变规律，解释各种地理现象的成因，包括气候的特点、成因；地貌的特点、成因；水文特征；土壤、生物与自然带分布原因；主要自然灾害的成因、时空变化等。关注人文要素的整体分析和典型案例的应用，包括资源和能源分布特点；工业、农业的地域类型和区位因素；交通运输方式和发展趋势；城市和城市化发展；文化景观与文化扩散类型；旅游资源特征与旅游业发展；人口与环境问题；国土整治与可持续发展对策等。

2.区域特征分析的基本思路

一个地区特定的地理位置，形成该地区特定的水热组合，即气候特征。气候进而影响水文、生物、土壤等，这些要素便构成了区域自然特征。人类从自然环境中开发和利用资源，发展农业生产、工业生产、城市建设、交通运输、商业贸易等经济活动，从而构成区域人文地理特征。①位置特征：经纬度位置、半球位置、温度带位置、海陆位置、相邻位置、交通位置。②地形特征：地形类型、地势高低、主要地形区。③气候特征：气温和降水的数值特征、气候类型、气候特点。④水文特征：河流汛期、流量、冰期、含沙量、落差等。⑤人口特征：人口数量、年龄结构、人口迁移、人口分布。⑥经济特征：产业结构、技术水平、农业区和工业区分布、主要产品和部门等。⑦环境特征：现状、成因、危害及解决办法等。

这些内容只是区域特征分析的一般思路，并不是每个区域特征的分析和比较都要考虑上述所有因素，而是要根据区域的具体情况具体分析。

第二篇：英国、日本 区域特征的比较分析

比较英国和日本的异同

相同点：

1、位置：岛国，海岸线曲折，海运业发达

2、气候：海洋性显著，湿润

3、地形：多山

4、有世界著名渔场，渔业发达

5、都是经济发达的资本主义国家，工业占主导地位

6、新兴工业向南北两端发展

不同：

1、位置：英位于大陆西岸，大西洋中，日位于大陆东岸，太平洋中

2、气候类型：英温带海洋性气候，日是季风气候

3、工业发展条件和布局类型：英国工业发展最早，煤铁丰富，属煤铁复合体型，日本资源贫乏，属临海型

4、农业发展条件：英国人少地少，牧业为主，农业现代化侧重机械化和生物技术，日本人多地少，种植业为主，农业现代化侧重生物技术和水利化

比较英国和日本的异同

相同点：

1、位置：岛国，海岸线曲折，海运业发达

2、气候：海洋性显著，湿润

3、地形：多山

4、有世界著名渔场，渔业发达

5、都是经济发达的资本主义国家，工业占主导地位

6、新兴工业向南北两端发展

不同：

1、位置：英位于大陆西岸，大西洋中，日位于大陆东岸，太平洋中

2、气候类型：英温带海洋性气候，日是季风气候

3、工业发展条件和布局类型：英国工业发展最早，煤铁丰富，属煤铁复合体型，日本资源贫乏，属临海型

4、农业发展条件：英国人少地少，牧业为主，农业现代化侧重机械化和生物技术，日本人多地少，种植业为主，农业现代化侧重生物技术和水利化

第三篇：如何描述区域地理特征

如何描述区域地理特征:

（1）区域自然地理特征从以下几方面描述。

①区域地形特点：包括地形类型是否复杂多样，以哪种地形为主、地势特点以及典型地貌，有时也要描述主要地貌单元的分布状况，有些题目通过给出一个小区域的等高线分布图或地形剖面图进行分析。此时应根据图像给出的高度、坡度等信息具体分析其地形类型、地势特点等。

②区域气候特征：包括气候的复杂程度、以什么气候为主、气候的分布特点以及典型的气候类型及成因。

③河湖状况的描述：需要描述河流、湖泊的分布密度、类型（内流湖或外流湖），河流的水文、水系特征如水量大小、含沙量高低、有无结冰期及结冰期的长短。

④生物、土壤特点的描述：描述主要植被、土壤类型及其分布状况，代表性的植物、动物的名称和典型土壤。

在描述一个区域的特征时我们一般从上述几个方面入手，还要根据区域的特点以及题目的具体要求进行合理取舍，以突出重点，真正把一个区域的“特点”表现出来。

（2）区域人文地理特征包括以下几个方面：

①人口、民族、宗教特征：包括人口的数量，增长快慢及分布密度的高低、所属种族、民族，信奉的宗教。

②农业生产特点：包括主要农业地域类型、农业生产水平、农业商品率的高低、主要农作物及其分布状况、农业生产结构等。

③工业生产特点：包括工业生产水平、主要工业部门及其分布、主要工业区的分布等。

④交通状况：分析以什么交通方式为主，主要交通线路（铁路、公路、水运航线）及其分布。

⑤商业贸易:主要描述对外贸易的商品结构，主要贸易对象，商贸的变化情况（如外贸结构、贸易对象的变化）等。

⑥其他人文地理特点：如生活习惯、房屋建筑特点等。

第四篇：快速消费品区域市场拓展思路分析

快速消费品区域市场拓展思路分析

快速消费品区域市场拓展思路

1。建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；

2。以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；

3。加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料；统一品牌形象。

4。通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网

络管理等一系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住一个重心，然后覆盖郊县等地；

5。加强经销商销售人员和促销人员的培训工作；以及培养经销商的忠诚度。

6。加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强

总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。

推广重点分解：

1。针对培训工作

Ø 首先对公司内部员工进行全面企业文化培训、产品知识特点培训、以及公司各项规定的具

体执行培训工作；

Ø 对经销商进行企业理念培训、产品卖点培训、渠道规划培训等，培养经销商积极性和忠诚

度；

Ø 对促销人员进行产品知识培训、企业文化培训、推销技巧培训、及工作效率的培训等，促

进终端销售力度及提高竞争力；

Ø 对销售人员销售技巧的培训、企业理念及企业文化培训、工作、渠道如何规划的培训等，提高销售人员素质，从而提升公司形象。

2。针对终端建设：

Ø 以终端物品（专场、专柜、DM、POP、立牌等）的陈列完整、统一、规范、生动化为主，定期与不定期的检查、完善工作的质量；

Ø 增加宣传终端的数量，尽可能的帮助终端经销商在各大市场对品牌进行宣传，如悬挂横幅、张贴海报、专柜陈列产品、POP张贴、DM摆放、立牌摆放有关产品名称和标识的物品，以加

强终端宣传的覆盖面，注意终端形象物品一致性；

Ø 加强终端促销人员的专业知识、企业形象、销售技巧、推广内容的培训；

Ø 重点在品牌店的包装﹑商超堆头的陈列、专柜的陈列、以及整体产品摆放位置的统一性，对产品的生动化的建设。

3。针对促销推广：按月度制定工作计划重点，促销活动以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。

Ø 对于（X月——X月）：全面进行店内促销活动。让消费者参与进来，共同抒表对品牌特色活动主题的看法，让消费者感受到品牌与消费者时刻在一起，时刻让消费者自由发挥才能，全面建立品牌的魅力。

Ø 对于（X月——X月）：对渠道进行全面管理。对渠道进行促销，主要以对二批商及零售店为促销对象。方式以捆绑销售及积分累计奖励为主，具体为商家每月销售额达到一定金额可获得相应返点。目的是为了促进新品销售及全面铺开市场，可以使公司新品上市起到良好的推动作用。

Ø 对于（X月——X月）对终端进行全面建设和促销。建立品牌店、形象店,即对所有商家进行终端建设有礼活动。由公司对各个终端建设店招、门头、灯箱、立牌、收银台等，形象以公司标准VI建设，同时给予商家一定的产品折扣，让商家感受厂家对他的支持不仅仅是产

品，还有更多的强有力品牌支持、终端建设支持等，从而建立商家忠诚度。

Ø 对于（X月——X月）以全面铺开市场、启动市场为主。扩大终端店的数量与质量形成良好的品牌形象，为旺季到来做好基础工作。大力的在各大终端进行促销活动。选择人流量较大的广场或路段或高尚住宅区表演活动，同时配以买赠形式促销。对促销人员及经销商进行全面培训，统一宣传口碑，建立品牌。将品牌魅力体现在消费者面前。建立消费者的认知度，及培养消费者忠诚度。

Ø 对于（次年X月——X月）渠道促销,全面启动二批,成功占资压库,加大出货量,提高产品

流量与流速。

Ø 针对全国性的活动、节假日（如五一劳动节、建军节、中秋节、国庆节、元旦、春节等），以及新品上市由公司统一组织促销活动，其他可根据不同时间段与市场反映情况采取不同

促销手段。

4。针对广告宣传配套：

Ø 以电视、报纸、户外等大众媒介为主要的传播方式。电视以企业品牌形象的传递和塑造为主，宣传以品牌USP主题，分为硬性品牌广告和软性的企业介绍及产品介绍两部分，在销售旺季来临时集中投放，支持品牌形象的提升；报纸以品牌形象和促销活动公告相结合的内容为主；户外以商业繁华区、交通路口的广告牌、大型布幅、公交车车身、店招等户外广告

为主；

针对软文炒作：

Ø 常规软文主要对消费者以感性和理性相结合的诉求方式，将产品利益点与企业信息传递给消费者，使消费者在接受产品信息的同时，能了解到企业信息，增强消费者对产品的信任感。软文的投放应保持连续性，并根据季节的不同采取不同的侧重内容。配合促销活动和终端的销售。

5。针对公关意识建立

Ø 主要以对有关部门的沟通及突发事件的准备，以及对消费者形象的建立。有关部门可以通过对其部门各项赞助费、专业报刊费等一系列费用；消费者以路演活动建立品牌形象和着重

口碑的宣传，培养忠诚的消费者。

徐汉强：实战派营销策划人，中国优秀策划人，品牌中国产业联盟专家；阿里巧巧特约慧客、销售与市场、糖烟酒周刊、华夏酒报、中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中华品牌管理网、品牌中国、行销网、融资网、博锐管理在线、中国品牌总网、中国管理在线、华

夏营销网、中国咨询策划网、销售精英网、商战名家、中国营销管理网、商国志、价值中国等专栏作家；拥有10多年营销实战经验，深入快速消费品、家电等多领域作战，历任：大区经理、销售经理、市场部部长、市场总监等职务；曾参与研究品牌金字塔差异化定位模式、十大竞争策略、创造附加值7A模型、品牌直通车和实效营销模式等；曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实

业、齐峰集团、康大外贸集团等国内知名企业。

第五篇：区域营销中心项目思路

XXXXX分公司乡镇营业部运营管理体系优化

项目思路

一、当前背景

湖南中国移动响应集团公司“三新”（新用户、新话务、新业务）发展方向，将农村市场作为用户规模的主要增长点；然而，面对地广人稀、客户需求相对简单、品牌观念较弱的农村市场，XX移动市场表现缺相对乏力，主要表现在两个方面，一是，目前农村客户普及率仅为18%，位列全省倒数第二；二是，目前农村市场净增客户占比扩大至50%左右，联通、电信在对二级渠道渗透的同时，也大幅挤压了移动新增市场份额。

针对农村市场的特殊性，XX移动对农村区域化市场提出在定位、功能、管理三个方面转型的思维。定位转型，将营销中心转型为“乡镇营业部”，并定位为一个扎根于农村市场的第一营销服务及管理单元；功能转型，加强了乡镇营业部的人员力量，设立营业部经理、区域经理，实现营销服务与管理全部下沉；管理转型，优化分公司内部管理组织，加强县公司领导对乡镇营业部的直接管理，加强市场部对各类活动开展的指导，将乡镇营业部逐步打造为农村市场的服务管理机构。

一方面，面对竞争日益激烈的农村市场，其经营管理模式需要转型，另一方面，管理及组织机构下沉，KPI考核指标逐渐加重，部分乡镇营业部经理感到前所未有的迷茫。因此，结合乡镇营业部的实际情况，进行乡镇营业部运营管理体系优化，提高乡镇营业部竞争力显得尤为必要。

二、项目的目标

通过加强与政府部门的沟通为基础，以各镇民生工程为切入点，加快村级服务网点覆盖；充分收集利用各种信息渠道，开展集团组网、集团扫新、赶集促销等各种活动，实现乡镇营业部主要业绩指标稳步上升；进而通过对各项规章制度的完善、各项管理措施执行、各项经验教训的总结等，打造一个标杆营业部。

三、项目思路

为达到项目目标，项目执行思路计划分四个阶段进行，第一阶段主要是调研，全面了解国内、省内各地市公司乡镇营业部先进经验，同时重点调查当地三大运营商网点分布、网点质量、客户规模、新增客户状况等现状；第二阶段主要是通过组网、扫新、村级布点、促销活动等多项措施落地实施，切实提高各项主要业务指标；第三阶段主要是对各项措施、方法、经验的总结，打造标杆营业部；第四阶段主要是将标杆营业部的成功经验进行推广，使项目成效最大化；

四、项目的执行

1、乡镇营业部情况摸底调研

乡镇营业部调研分三步进行，首先是通过咨询公司丰富的客户资源，调研总结国内、省内兄弟公司在乡镇营业部建设过程中的经验、教训；其次通过对XXXXX分公司内部访谈、现场信息收集点等方式，全面了解乡镇三大运营商客户规模、客户构成、主要集

团单位情况、代办网点数量、村级服务网点覆盖、村级流动服务人员情况等；最后结合乡镇营业部实际情况，运用波士顿矩阵分析法，分析出移动与联通、电信各个环节的优势、劣势，进而为后期各项措施的开展提供支撑。

2、各项方案落地实施

结合XXXXX乡镇营业部的现状，主要考虑从以下五个方面着手，并适时结合政府各项民生工程，提高乡镇营业部整体竞争力。

一是，加强渠道管理与建设，二是，拓展潜力市场； 三是，稳定与发展集团单位 四是，完善内部管理体系； 五是，建立日常信息的收集机制（1）加强渠道的管理与建设

加强渠道管理建设的关键点在三个方面，一是渠道的日常管理到位；二是渠道建设布局的合理；三是村级服务站相对稳定。 渠道日常管理到位

渠道的日常管理到位，主要从两个方面着手，一是区域经理做到“4个要”即要树立一颗心、要念好一本经、要练好一张嘴、要辛苦双条腿，实现对区域内各网点任务完成情况、销售情况做到心中有数，让渠道网点感受到移动公司的重视；二是，将强对渠道网点的沟通培训，通过区域经理对资费价格对比、赚钱经验、营销技巧等沟通、讲解、培训，提高渠道网点销售积极性。 渠道建设布局的合理

渠道建设及布局主要以市场价值最大化为导向，重点考虑两个方面的因素，一是如何最大程度发挥核心代办网点的作用，二是如何有效利用村级服务点的缴费售卡作用。研究认为应主要从三个方面着手：

一是引入竞争淘汰机制，每个乡镇在满足网点数量竞争需求的基础上，重点扶持1-2家有竞争力、忠诚度高的代办网点，淘汰业绩较差网点；

二是引入家电行业成熟网点捆绑模式，结合XX移动当地情况，建立根据代办网点销售任务完成情况的返点、通补政策，深度捆绑核心渠道网点，最大程度激发该网点对市场的积极性、主动性。

三是充分发挥核心渠道网点的影响力，一其为依托积极发展其村级下线直销队伍，最大程度的发挥村级服务点销售作用，实现客户发展及覆盖的互补。 村级服务站的稳定

根据各村级服务站的情况，初步分为优质、稳定、高危三个类型，并建立与之对应的策略。

（2）积极拓展潜力市场

潜力市场的拓展，主要包括两个方面内容，一是增量市场客户的潜力拓展，二是存量客户价值的拓展。

增量客户潜力主要集中在三个方面，一是零散客户，二是集团客户，三是异网客户。零散客户主要通过赶集日进行促销活动、村级服务站游说等方式挖掘；集团客户重点通过扫新、组网等方式，重点关注学校、政府机关、新开企业、街道相邻商铺等；异网客户主要通过客户资料摸底、精细化营销、策反为主。

存量客户价值拓展，主要以数据业务为切入。通过培训、考试等方式，提升渠道网点特别是村级服务站的数据业务能力，做到每个网点要具备1-2项业务的营销能力；如根据区域内客户需求不同，对可主推天气预报、手机报等。（3）稳定与发展集团单位

集团单位的稳定与发展，应充分利用政府部门的职能。一方面通过政府部门获取主要单位、企业的客户信息，积极组建集团网；另一方面与政府的部门加强合作，融入到政府部门惠民工程、民生工程等具体工作中，通过资源投入与销售捆绑互换等方式，提高政府部门的粘性。如：利用政府换届选举，移动提供适当的广告赞助，捆绑移动总机服务，要求所有的镇、村、组干部加入移动网。（4）完善内部管理体系；

内部管理体系的完善，主要在人和制度两个方面。人，主要通过梳理营业部经理职责、区域经理职责、政府人员沟通技巧、集团客户沟通技巧等内容，明确其工作内容和工作重点，提升人员素质及工作能力；同时引入考核奖励机制，提升员工工作积极性和主动性；制度，主要是建立乡镇营业部工作制度、工作规范、工作日志、工作计划、工作总结等，指导各项内部有序开展。（5）建立日常信息的收集机制

信息机制主要包括，竞争对手促销信息、竞争对手网点信息、村级服务点明细、活动方案总结等信息，通过日常信息的收集，提高对区域市场的掌控力度。

3、打造标杆营业部

总结在业务发展过程中经验、教训，结合营业的实际情况，进行适当美化、包装，打造标杆营业部。

4、成效推广

主要依托标杆营业部建设取得的成果，在全区、全市进行推广，使项目成果最大化。

五、项目预期成果

 乡镇营业部三大运营商主要指标调查报告  乡镇营业部部门规章及工作手册  乡镇营业部渠道建设拓展指南

 乡镇营业部民生工程合作指南  乡镇营业部潜力场操作指南